市场营销转型经验交流 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 市场营销转型经验交流 众所周知，恰如一把双刃剑的现代工业大革命给我们人类世界带来了极大繁荣，但也同时令人触目惊心的破坏了生态环境的平衡。我们只有一个家园的地球，面临着重重的危机。不及时采取行动，环境污染的状况将进一步加剧，正因为如此，世界各国纷纷提出可持续发展的战略，提倡环境与经济的协调发展，环保产业市场作为环境保护的技术保障和物质基础，得以迅速发展，并成为实施可持续发展战略的重要内容，世界环保产业市场的发展倍受瞩目，被称为 “朝阳产业 ”的环保型企业，是未来经济中颇具潜力的新的增长点之一。 作为从事一家环保行业，一个从事烟气治理的公司，龙净环保的下属子公司，我们以前是负责总部集团公司内部市场的钢支架加工，现在需要转型为，加工，销售一体化的公司，我们多措并举，大力加强市场营销，以进一步提升子公司自己的企业竞争力，实现可持续发展。为什么要加强市场营销？在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如沙场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战役的主动权，谁就可以马到成功。当今，我们公司正经历着营销革命的时代。美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个 人与组织目标的计划和执行的过程 ,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东市场营销转型经验交流 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。营销也一定要找对了自己的道。正所谓得道者赢，失道者败！因此，市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。那么，怎样才能做好市场营销？ 首先，要对将要实施营销的产品、服务有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。如果 营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，否则。客户无法相信我们的产品。其次，要研究所售产品的目标消费群。对于目标消费群的了解以及熟悉程度决定了产品是否可以顺利地销售。给产品一个准确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。这些人的消费观念、消费能力及购买欲望的情况如何。依据所掌握的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所帮助的。对于客户的消费观念来说，情况比较复杂，它因所处的环境，受教育程度，地域差别，生活习惯、受传统影响等等的不同而不同。而对于消费能力，就比 较简单了，就是看财富的掌握能力。 再次，分析政策。对于国家制定的政策，也是我们营销过程中不容忽视的一方面。著名企业家张瑞敏曾这样说过：企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于市场营销转型经验交流 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 快速作出反应，及时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品，不但要满足市场的需求，迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。 绿色转型以及低碳的绿色增长已经被确定一个新的转变，它也会成为我们新的市场竞争力的来源。亚洲的经济必须是要在碳之后的这个时代有一个崭新的面貌，发挥重要的作用。让我们和其 他亚洲国家一道努力来改变亚洲的经济，借力发力改变我们企业的经营格局。，抓住千载难逢的机遇，积极开展市场营销。抓住千载难逢的机遇，稳健实现公司的战略转型。抓住千载难逢的机遇，发展我们自己。