- 1 - 农村信用社员工典型发言材料 -汗水拓宽揽储路 我叫 XXX，是万全县联社郭磊庄信用社的主任。多年的信用社工作经验告诉我，要实现农村信用社经营状况的根本好转，就必须树立“存款立社 ”的思想，力求资金来源最大化。具体工作中，我采取了 “五项措施 ”来吸存争储，壮大了信用社的资金实力。 一、群策群力，众人拾柴火焰高 我深知，个人的力量是有限的，要把全社的存款搞上去，必须调动一切力量，使每名职工从思想上真正认识到有存款才有竞争力。为此，我在社内建立了有效的增存考核办法，责任到人，任务到人，坚持以旬均余额与季度绩效工资挂钩对职工进行考核，有效地调动了全员吸储积极性，稳定了存款客户群。仅上半年我社就完成全年存款任务的 130%。 二、以情动人，全力以赴赢客心 要使存款工作取得突破，既要不断推陈出新，又要时常独辟蹊径。我们建立了开户单位通讯簿，及时把单位的入帐情况通知相关人员，并通过定期和企业开座谈会的形式，有效增进与客户的感情 。现在和我社建立联系的单位和个体户有 121 家，月资金流量为 5000 万元。对于吸收存款，我认为不仅要有满腔的热情，还要有不怕辛苦的精神。有一次，得知何家屯村刘志强老人有 3000 多元零散钱欲存无门时，我立即赶到老人家里，委婉说明来意，老人激动地说： “我去过几家银行，都嫌麻烦不愿意收，信用社却服务上门，真是咱农民自己的银行呀 !”我们花了一个下午点清了这笔零钱，并当即办理了存款手续。为了增加储源，我和信用社的工作人员不怕钱少，不怕路远，一切只- 2 - 为了一个目的：吸取一笔存款，赢得一份信任，让信用社的服务观念深入到老百姓的 心里。 三、优质服务，延伸触角求发展 郭磊庄镇流动人口较多，固定的小商小贩有 300 多家。针对有的储户经常在我们下班后需要取钱或怕钱丢失而存款的情况，我们采取了人性化的便民服务方式，适当延长营业时间，即使下班后客户需要存取款，我们同样也保持优质的服务，让他们有一种 “有钱存入信用社，存款取款很方便 ”的感觉。去年 4 月的一天，快到下午下班的时候，突然接到一位客户的电话，说有现金能否帮助清点一下。我二话没说，立即带人赶到客户那里。经过一个多小时的整理清点， 30 万元现金存入我社。我们的优质服务赢得了这位客户的信任，不仅 在我社开立了帐户，还经常保持业务往来。为了及时掌握临边各个村的存款情况，我在辖区每个村聘请一名名望较高的联络员，只要联络员一个电话，保证包片信贷员和一名柜台人员及时赶到，满足客户所求。20xx 年仅此一项服务就吸收存款 20xx万元。 四、以贷引存，适时推出新产品 自从实施精细化管理以来，我市农村信用社出台了许多惠及 “三农 ”、支持地方的信贷政策和贷款品种，特别是建立信贷评级授信制度后，许多原先感觉到贷款难的客户都纷纷来信用社咨询打听。利用这个好机会，我结合存贷互利的政策，推荐客户做定期存款、通知存款、个人结算、 委托收款、 “信通卡 ”业务、单位客户代发工资等业务，逐步建立了一种吸存放贷的新模式。一是对企事业单位、个体私营业主贷款的，必须要求其在本社开立基本户或个人结算帐户，并有一定- 3 - 的存款额 ;二是动员企事业单位和个体私营业主帮助信用社吸收存款，对有突出贡献的在贷款上给予优先支持 ;三是协助企事业单位和个体私营业主搞好资金管理，清理各种不合理资金占用，加速资金周转，从而增加信用社存款。经过认真调查、核实，去年我社评选了优秀个体工商户 104户，全年吸收低成本资金 810 万元。 五、大户公关，不达目的不罢休 面对激烈的同业竞争， 我动员亲戚朋友，开展大户公关。县里有几个规模较大的开发公司过去与我社素无联系。为了吸收存款争取客户，我逐家逐户上门做工作，终于使这几个公司陆续到信用社开户，月均存款近 1800多万元。有一次听说县内有个煤栈每年销售额 1 亿多元，款项都存在某国有银行后，我开始三天两头上门拜访，但每次都遭到冷遇。我不甘心，找到这位煤栈老板的一位朋友和我一起到家里做工作，还是没有效果。后来无意得知这位老板有高血压病史后，我带着本来买给母亲的降压苦丁茶再次登门拜访。精诚所至，金石为开，这位老板终于被我感动，第二天就开立帐户存入部分资金 。此后这位老板不仅成了我们的固定客户，而且每月存款余额都保持在 500万元以上。 一份耕耘，一份收获。 20xx年，经过全社同志的共同努力，我社存款余额达到 1.57亿元，比年初增加 4000 万元，完成全年任务的 2.9倍，余额和增幅均达到历史最高水平。其中，我个人揽存总额达到20xx余万元。一年来的风风雨雨，凝聚着我对信合事业的热爱，也融进了我对客户的片片深情。在今后的工作中，我将本着 “勤奋、严谨、忠诚、开拓 ”的八字精神，以揽储为契机，增加存款来源，拓展业务渠道，为信用社的发展壮大做出自己更大的贡献。 - 4 -