- 1 - 农场工作总结及发展思路 x场 20xx 年工作总结及发展思路一 20xx年经营考核指标的完成情况及分析： 20xx 年风调雨顺，职工丰产又丰收，小麦平均亩产达800斤以上，秋季黄豆虽然后期干旱，平均亩产也达到了 250斤左右。我场各项生产经营指标在公司新一届领导班子的正确指引下，在机关相关科室的帮助下，在我场全体管技人员和广大职工的辛勤付出下，得以比较顺利的完成。生产经营：今年我场完成小麦入库量 x 斤，精选出良种 x万斤。自销麦种 x斤，返商 x斤。由于我场良种在泗县、灵壁及苏北地区多年享有良好声誉，加之今年售前做好了精心准备，邀请了部分大客户来场 观摩交流，狠抓了种子质量，客户看后都非常高兴，纷纷要求缴纳订金，预购种子，所以销售势头一直很旺。返商是因为为了使经销商和生产商利益共享、风险共担，而照顾了个别常年合作的而且销售能力很强的老客户。今年实现销售收入 x元，返回职工 x元，实现利润 x元。上缴土地承包费 x元，比去年上缴的 x元多出 x元，同比增加约 x。上半年完成仓库修缮 x间，新建厕所 x所，新修下水道 x米，下半年完成边界沟新开挖 x方，平塘折合 x亩。现在正在实施的工程有大棚的配套设施两座桥，和职工自筹资金修建的水泥路混合场约 x平米。今年我场完成秋种小麦面积 x亩 ，除 x亩烟农 19 为联丰公司供种外，其余种子全部为我场自备种。秋种时旱情比较严重，我场干群上下一心，全力抗旱，目前 x亩地多已抗旱 2次，更有极其严重的已抗旱 3次，大部分麦地苗已出齐。项目发展：今年我场上马的项目是公司调整产业结构的重点项目 无公害大棚蔬菜生产示范基地。在公司党委的大力支持和关心下，我们北上寿光进- 2 - 行考察调研，在中国大棚蔬菜发源地 “菜都 ”，我们看到了农业产业结构调整的方向，充满了信心，回来后立刻成立了大棚蔬菜项目领导小组，与著名的寿光大棚蔬菜起源地 “三元朱 ”村联系，从他们那聘请了一名技术员对我们 蔬菜生产进行全程技术指导。从寻找合适的职工承包大棚到建棚再到黄瓜嫁接、定植，我们项目小组人员虽然基本上都是外行，但是在时间紧、任务重的条件下，克服了种种困难，终于比较顺利的完成了大棚项目的前期工程。现在大棚里的黄瓜正在开花座果，长势十 X 大棚蔬菜产业和科技养殖业为发展重点，力争 3 年内使基础产业在苏北地区及泗灵两县做大做强， 5 年内使基础产业创造利润提高 30，品牌占有率在苏北及泗灵地区进入前三名；力争 3 年内使大棚蔬菜和科技养殖业形成规模， 5 年内使职工依靠这两种产业之一增加收入 3-5 万元 /户。 2、场区发展规划：计 划把场区划分为职工生活区、大棚蔬菜种植区、原良种种植区、养殖区。职工生活区又分为四个小区，分别为一队、二队、南队和北队职工生活小区 ,南队职工小区计划明年全部搬迁到南北柏油路边，新建房要求以二层楼为标准。大棚蔬菜种植区安排在场部新办公楼西面 100亩地上。养殖区安排在一队职工生活小区西面 80 亩地上，养殖区又划分三个小区分别为养猪区、养鸡区、养羊区。除此之外的其余地为各队职工的原良种种植区，约 3000亩地。 3、基础产业做大做强实施办法：加大科技种田推广力度，提高原种产量和质量；加强原种去杂入库精选管理，狠抓产品质 量；加强和经销商的双赢合作，建立完善的销售、回访制度，健全销售网络，提高品牌竞争力。 4、大棚蔬菜和养殖业发展思路：由场里和场内懂经营的某名职工共同出资成立股份制公司，场里股份要占 51以上，职工要占 49以下，场里主要领导为董事会成- 3 - 员，这名职工可以被聘为总经理，主要负责大棚蔬菜和养殖业的发展，对职工进行统一管理、统一供种、统一供肥、统一供药、统一技术指导、提供订单销售。六 20xx年工作思路及打算（重点针对工作不足）：1、领导干部及后勤人员和广大职工都要认清当前严峻形势，切忌盲目乐观，要积极转变观念，坚决摒弃 “等、靠、要 ”的旧思想，要求真务实，解放思想，开拓进取。 2、我场在 2018 年要以 “创建学习型企业 ”为工作重心，加强内部管理，制定严格的后勤人员管理办法，切实转变工作作风，凝心聚力谋发展。 3、加大科技种田宣传推广力度，加大安全生产宣传力度，加快大棚蔬菜和养殖业的发展步伐。 4、加强思想政治宣传力度，加强信访工作和纪检监察工作力度，力求继续保持目前稳定的大好局面，为场发展奠定坚实基础。七对农林工贸公司的意见和建议： 1、培养使用现有人才，引进急需人才，建立绩效考核制度，创新二次分配方法，建立企业文化，强化内部管理， 激发人才潜能。 2、根据各场实际情况发展不同特色的产业，形成一条相关产业链。农林工贸公司想要名副其实，还需要工业和贸易产业。根据 “以工业理念发展农业 ”的思路，通过招商引资，上马农产品深加工项目，提高农产品附加值。成立市场营销部，直接面对市场终端，减少中间环节，提高产品利润。 3、建议公司成立科研开发部，加大科研开发力度和科研开发投入，研发出拥有自己知识产权的产品，将会提高产品的核心竞争力。 4、创建学习型企业，要解决职工学习不主动的难题，尤其是正式工越来越少，租赁工占多数的情况下，要想办法提高租赁工的整体综合素质 ，解决职工为什么要学习，他学习有什么用，怎样才能在职工身上体现出学习的价值呢， “知识改变命运，学习创造未来 ”又如何实现呢？建议公司进行深入研究。 - 4 -