01研究背景互联网流量红利时代不再，内容行业用户需求不断变化 ，内容消费诉求多元化，汲取优质内容与娱乐打发时间并存，内容行业未来的新流量在哪？渠道下沉是否是必然选择？内容行业如何才能抓住三四线用户，实现用户下沉？酷鹅用户研究院（微信 ID： kueclub）特开展三四线用户内容消费研究，为您挖掘三四线用户内容消费的市场机会点。研究方法本次研究采用问卷调查、 案头研究相结合 的方法 开展 。调研样本来源： 通过酷鹅用户研究院用户社区和公众号等多渠道投放问卷，分别覆盖 PC和移动端用户，并根据中国网民结构分别对不同性别、年龄、地域的用户按配比进行投放，共回收有效样本 15454份，其中一二线用户 7264份，三线及以下用户 8190份。版权说明报告所发布内容均为酷鹅用户研究院作为第三方研究平台的独立数据和研究分析，不代表任何企业的立场，转载请注明报告来源。02三四线用户市场价值三四线资讯用户画像三四线用户内容消费特征0304截至 2018年 6月，中国网民规模达 8.02亿，上半年新增网民 2968万人，较 2017年末增加 3.8%，手机网民占比高达 98.3%。网民增速放缓，流量红利逐渐消失，行业竞争加剧。数据来源： CNNIC第 42次 中国互联网络发展状况统计报告 59056 6175863200 64875 6676968826 7095873125 75116 77198801664.6% 2.3% 2.7% 2.9% 3.1% 3.1% 3.1% 2.7% 2.8% 3.8%-120.0%-100.0%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%-100001000030000500007000090000110000中国网民规模及增速整体网民规模 环比增长率052018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达 17%），三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源。14%38%18%29%14%31%20%35%一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下中国移动网民城市分布2017.03 2018.03数据来源： QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年 3月+11%+20%062018年上半年日活用户规模增速 TOP20的 APP中，以用户渠道下沉产品为主，其中抖音、拼多多、趣头条、火山小视频等黑马产品的增速皆来源于三四线用户的增长。数据来源： QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年 6月注：复合增长率 =（期末值 /期初值） （ 1/月份数量） -129.7%13.9%13.5%7.6%6.1%5.8%5.2%5.1%4.5%4.4%4.2%3.8%3.7%3.5%3.4%3.4%3.3%2.7%2.6%2.4%抖音短视频58同城无他相机虎牙直播拼多多B612咔叽今日头条极速版高德地图京东喜马拉雅 FMOPPO软件商店钉钉趣头条网易云音乐优酷百度地图哔哩哔哩新浪新闻手机淘宝火山小视频2018年上半年日活跃用户规模增速 TOP20APP（ DAU大于 1000万）复合增长率072018年上半年日活用户规模增速 TOP20的短视频 APP中，火山小视频、西瓜视频、快手的三四线用户占比分别高达 61.2%、 60.9%、62.8%，三四线用户渗透率高。数据来源： QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年 6月9.6% 10.4% 9.5%29.0% 28.7% 27.8%20.9% 20.4% 22.4%40.3% 40.5% 40.4%火山小视频 西瓜视频 快手用户城市分布一线城市 二线城市 三线城市 四线城市61.2% 60.9% 62.8%08拼多多、趣头条将目标用户瞄准三四线，在三四线的渗透率皆超过50%。低价 +拼团 +社交裂变是拼多多最核心的发展模式，带徒弟 +做任务 +拿现金激励是趣头条实现快速增长的路径，两者都成功地吸引了三四线用户。数据来源： QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年 3月13%37%18%30%12%29%20%38%一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下拼多多用户城市分布2017.03 2018.0310%32%18%38%10%29%19%42%一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下趣头条用户城市分布2017.03 2018.0309