,证券行业联盟解决方案培训,一、Why联盟业务背景 二、What联盟业务模式 三、How联盟合作带来的优势互补 四、Case中富证券项目分析 五、证券行业市场分析 六、证券行业联盟伙伴及方案介绍,提 纲,一、Why联盟业务背景,联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？,随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。,二、What联盟业务模式,Customer,INTEL,MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行业/客户关系,完整的解决方案,解决方案,产品/服务,解决方案,客户/伙伴关系,解决方案,Legend,最终客户,Legend（七个大区）,出货,行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会,用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持,二、 What 联盟业务模式(续),联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放,联想的优势,与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入,EBSPVARSI的优势,对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基础；,合作发展的优势,强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化,三、How联盟合作带来的优势互补,三、How联盟合作带来的优势互补（续）,行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科,项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施,四、Case中富证券项目分析,五、证券行业市场分析,国内券商的IT设备应用及系统建设状况 券商的IT设备采购流程 证券行业选择系统集成商的标准 证券行业采购硬件设备标准 影响证券业未来需求的因素,六、 证券行业联盟伙伴及方案介绍,恒生电子股份有限公司 于1995年创立，总资产1.5亿，是全国著名的证券、金融、基金行业的应用软件开发商、系统集成商和电子商务服务商。特别是证券行业，恒生软件市场占有率超过40%，居全国第一。恒生公司是全国系统集成一级资质企业。公司总部设立在杭州，分设证券行业、金融行业、系统集成部等七个事业部。其证券行业的客户几乎覆盖全国所有的证券商。,六、 证券行业联盟伙伴及方案介绍(续),集中交易综合业务平台（SQL版） 该系统是恒生开发的面向证券行业集中式管理的经纪业务管理平台。该管理平台包含多个业务系统，各个业务系统之间遵循标准接口。是一个能够满足大区域集中交易，适应券商的多级管理模式，业务丰富，安全、稳定的证券综合业务平台。,银证业务综合管理平台 该平台是对现有的银证转帐、集中式银证转帐、银证通业务的一次整合。将柜台交易系统中所有与银行相关的业务都集成到本平台上来。系统可以实现二十个以上营业部以集中方式进行银证业务，同时支持多个银行多个接口和多种处理模式，能满足现在以及将来可能会有的各种服务的需求,六、 证券行业联盟伙伴及方案介绍（续）,经纪人分析决策系统 该系统可以对经纪人的业务情况进行分析，实现对经纪人的业绩进行考评和管理；系统可为经纪人的投资决策提供合理建议、为客户的投资提供有效的分析数据，通过多种方式使经纪人与客户之间建立起一个合理完善的联系。,证券公司总部备份数据中心系统 系统是一个能够满足券商数据集中，并能够实现券商数据挖掘和数据再生的数据采集平台，具有开放灵活、扩展性强、安全稳定的特点。系统包括营业部数据采集、交易所数据收集和交易接管三部分。,联想与您共同进步！,