移动营销数据分析平台教育培训 行业 下半年 移 动 广告投放市场研究 报告 20192019年 1月 29日By NiKi Zhou报告数据来源及说明1） 本次报告数据来源于 App Growing 7月 1日 -12月 31日所 追 踪 的广 告 数据 ， 覆盖腾讯社交广告 今 日头条 百度信息 流 3个主流的移动广告投放平台 。2） 现 腾讯社交广告更名为腾讯广告 ， 今日头条广告平台更名为巨量引擎 ， 本报告研究的是 2018年 下 半 年 数 据 ， 故 暂 沿 用 原 先 的腾讯社交广告 ， 今日头条广告平台的名称 。3） 由于 App Growing 暂未追踪到腾讯社交广告旗下 QQ 浏览器 ， 微信朋友圈 ， 应用宝等媒体的广告投放情报 ， 上述腾讯社交广告暂不包括这些媒体的广告数据 。 本报告所提及的今日头条均指原今日头条广告投放平台 ， 涵盖今日头条 ， 西瓜视频 ， 火山小视频 ，抖音短视频的广告资源 。4） 本次报告以投放广告数作为分析依据 ，广告投放数不等于其实际广告消耗 。© App Growing 2019 2目录CONTENTS01 教育培训行业广告投放概览02 教育培训各细分行业广告投放分析3根据第三方数据显示 ， 中国教育培训的市场规模已突破 25000亿 。而伴随着国家政策重点扶持 ， 互联网技术发展推动在线教育普及 ， 升学就业竞争压力加剧驱动国民参与教育培训的积极性 ，教育培训行业市场增长潜力仍较高 ， 还将在未来一段时间保持稳健地发展 。教育培训市场增长潜力虽大 ， 但营销困境重重 。 一方面 ， 作为万亿级市场规模的行业 ， 教育培训行业相对其他行业消费周期长 ， 所辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育 ， 市场较为分散 ，受地域 ,人群 ， 细分行业的影响 ， 很难出现像其他互联网行业“ 赢者通吃 ” 的情况 。 另一方面 ， 艾瑞咨询数据显示 ， 教育培训行业的营销面临着三大营销难题： 用户流失严重 （ 平均续费率介于 40%-60%） ， 获客成本居高不下 （ 线下 1000-2000元 /人 ， 线上 2000-4000元 /人 ） ， 整体营销成本占比高 （ 平均营销费用占收入比例介于 5%-15%） 。App Growing 以 2018年 7-12月份所追踪的教育培训相关的营销数据为依 据 ， 解 读 教 育 培 训 行 业 投 放 的 营 销 密 码 。 根据App Growing 所监测的移动广告情报 ， 腾讯社交广告 ， 今日头条 ， 百度信息流的教育培训行业的广告投放量级较高 ， 因此报告只选用这三个广告投放平台的教育培训行业广告数据进行分析 ， 呈现教育培训行业的广告投放规律 。教育行业万亿市场增长潜力大，但营销困境重重。appgrowing/© App Growing 2019 4前言2018年下半年教育培训行业广告投放概览Part 015App Growing 运用 AI算法对各平台的广告按行业所属广告数排序后发现 ， 教育培训行业在腾讯社交广告 ， 今日头条和百度信息流的广告数分列第 3、 第 4、 第 8， 可见教育培训行业俨然已经成为移动广告投放的强势金主 ， 综合排序仅落后于游戏行业 、 生活服务两大板块 。腾讯 /今日头条 /百度信息流三大主流平台，教育培训为重点广告主© App Growing 2019 61.1appgrowing/ 1.2 教育培训行业广告，以表单留咨类广告为主© App Growing 2019 7对教育培训行业的广告落地页推广目的进行分析 ， 仅有 2.9%的广告为直接引导 App下载 ， 另有 97.1%的广告落地页为非 App下载 （ 商品销售 /留咨 ） ， 整体以表单留咨类广告为主 。appgrowing/ 青睐高知高净值人群，教育培训广告 iOS设备广告数占比更高© App Growing 2019 81.3对教育培训类广告的来源设备进行分析 ， 腾讯社交广告 ， 今日头条广告平台投放在 iOS 设备端的广告数占比均高达 8成 ， 可以看出广告主对苹果用户更为青睐 。 相对而言 ， 百度信息流广告平台的不同设备端的广告则较为平均 ， 未有明显倾向 。appgrowing/ 超 7成的教育培训广告生命周期小于 3天© App Growing 2019 91.4对腾讯社交广告 ， 今日头条 ， 百度信息流广告平台教育培训行业广告分析 ， 70%以上的广告的投放时间少于 3天 。 相对百度信息流 ， 腾讯社交广告及今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁 。appgrowing/ 信息流广告投放中，腾讯、头条爱用单图，百度偏向投组图© App Growing 2019 101.5在教育培训行业的信息流广告中 ， 腾讯社交广告平台主要以单图素材形式为主 ， 而百度信息流广告则主要以组图为主 ， 组图的广告数占比为 71.4%。appgrowing/