95后：洞穿未 来 消 费新势力 DECIPHERING GENERATION OF FUTURE CONSUMERS 2 当 90后 开 始担忧自己迈入“中年危机”时， 出生 在 1995年 -1999年 的一群年轻消费新势力已经开始崛起。 95后 多为在 校学 生，并即将踏入社会。他们大多“ 生在互联网时代，长在移动互联网环境中 ”，再加上从小较为富裕的生活状态，这意味着他们是一群与其他代际消费和行为习惯不同的消费潜力股。所以，了解 95后的兴趣与行为习惯对品牌方至关重要。 这份 95后报告，以大数据为支撑，并辅以案头研究、定量问卷以及尼 尔森消费者神经科 学，对 95后进行全方位洞察。报告在 2016年泛 00后报告的基础上，更加聚焦于行业洞察，包括食品饮料、时尚美妆、运动健身、金融理财、ACGN和汽车六大垂直领域，对他们进行更为深入的研究，旨在为不同行业的品牌提供更为落地可行的建议。 序：写在前面 3 研究方法介绍 社交媒体洞察 Social Intelligence 抓取 50,000名 95后用户在新 浪微博、论 坛等社交媒 体公开数据，进行语义分析，挖掘 95后的喜好及行为习惯。 案头研究 Desk Research 收集和分析来自政府机构 数据 、媒 体报 道以及企业公开资料，了解 95后人群成长的宏观市场环境。 定量研究 Quantitative Study 线 上 +线下访问，共2,000个 95后样本， 涵盖一线至三线城市，其中一线占 35%，二线为33%，三线占比 32%。 神经科学 Neuro Science 尼尔森消费者神经科学，以智能前沿的科学手段 ，真 实且精准地衡 量 对 95后影响最突出的营销 素材 。 “看穿” 95后的六面魔方 食品饮 料 标榜自我的炫食一族 为了探索 95后在不同生活场景下的兴趣爱好与行为习惯，我们切分了六个不同的垂直领域，包括食品饮料、时尚美妆、运动健身、金融理财、二次元世界和汽车行业。在接 下来的报告主体中，我们便聚焦于六个层面 ，挖掘与他们互动的有效途径。 运动健身 体育也娱乐的本质宅 二次元的世界 体验异世界的追梦人 时尚美妆 “ 好色 ” 又 贪玩 的时尚达 人 金融理财 为兴趣消费的谨慎派 汽车世界 逼 格与务实的追求者 研究内容： 95后对食 品饮料消费的情感诉求 95后追随的网红食品 潮 “ 吃播”现 象解 析 1.食 品饮料：标榜自我的炫食一族 解决商业问题 如何抓住 95后的食品饮料诉求？ 如何打造网红食品引发抢购热潮？ 如何进行产品创新和营销创新迎合年轻人喜好？ 2.时尚美妆：“好色”又贪玩的时尚达人 研究内容： 95后的时尚观和情感诉求 95后对服饰、美妆的讨论热点和趋势 95后的美妆观和情感诉求 95后的美妆营销触动点 解决商业问题 95后喜欢什么服饰品牌？怎样激发他们的兴趣与购买意愿？ 95后对美妆的态度如何？如何迎合他们选购美妆产品的需求？ 如何找到营销切入点触动 95后？ 研究内容： 95后关注的体育运动与明星 体育明星的粉丝画像 95后参与和喜爱的运动形式 95后的运动观和运动偏好 3.运动健身 ：体育也娱乐的本质宅 解决商业问题 95后对于运动形式和运动品牌的诉求是什么？ 品牌采用哪些体育明代言可以吸引 95后？ 运动品牌 /产品运用何种营销形式会在 95后群体中引起共鸣？ 4.金融理财：为兴趣消费的谨慎 派 研究内容： 驱动 95后消费的主要需求点 95后银行信用卡使用态度、消费场景与产品诉求 95后互联网投资理财的现状与态度 95后互联网理财产品偏好及决策因素 解决商业问题 如何打造吸引 95后的银行信用卡及互联网理财产品 ? 如何设计符合 95后消费习惯与产品偏好的营销场景和宣传语言？ 研究内容： 95后二次元文化解析：定义和生态圈 95后喜欢的二次元内容、意见领袖和渠道 二次元营销前沿案例 二次元文化发展的大趋势 5.二次元的世界：体验异世界的追梦 人 解决商业问题 对话 95后，为何选择二次元文化？ 95后喜欢的二次元作品是什么？ 如何利用二次元与 95后对话？ 伴随着 95后新一代，二次元文化将从何而去？ 6.汽车世界：逼格与务实的追求者 研究内容： 95后对汽车的情感需求和功能需求 95后对汽车设计和配置的诉求 95后的购车路径分析 95后对新能源汽车、共享汽车和智能汽车等新兴汽车概念的态度 解决商业问题 95后的购车需求和购车路径是什么样的？ 95后对新能源汽车、共享汽车和智能汽车等新兴汽车概念的接受程度如何？ 如何迎合 95后的喜好，进行产品研发与宣传营销？ 聚 焦 六 大领域，探索与 95后互动的最佳途 径 食品饮 料 运动健身 二次元 时尚美妆 金融理财 汽车世界 报 告特色与亮点 综合性 KOL 垂直领域 KOL 95后触媒场景 溯本清源 ：具象 化 95后人群的真实需求，直击消费痛点 去伪存真 ：解开 95后人群面纱，提供落地的产品与营销建议 报告价格和交付时间 报告描述 价格（人民币） 总体报告 10万元 /份 报告细分：可以根据客户需求提供定制版（其中的某一部分 /某几部分），价格另行商议 除非另注，交付物为电子版的中文报告一份（ PPT文档的 PDF格式） 价格含税 6.8%(与广州尼尔森签订合同 ) 原价购买全本报告，将附赠 2016年 泛 00后洞察报告 付款条约 : 在签订合同并全额付款后，尼尔森会呈交报告 尼尔森拥有此次研究的数据，结果和信息的所有权，问卷大纲和数据包不在交付物之内。 如需详情 ,请联络尼尔森中国区 谢谢！ 上海 林 晔 邮箱： Ye.Linnielsen 电话： +86 21 2326 9648 上海 潘丹丹 邮箱： Kelly.Pannilsen 电话： +86 21 2326 9602 上海 李晓妍 邮箱： Jessica.X.Linielsen 电话： +86 21 2326 9603