,2018年双十一彩电市场总结报告,2018.11,目录CONTENT,123,双十一促销力度空前规模下降，结构升级成就越高，压力越大,第一部分,双十一促销力度空前,-4-,促销周期及同比说明,周度W45W46,一10.306,二317,三11.18,四29,五310,六411,日512,周度W44W45,一10.295,二306,三317,四11.18,五29,六310,日411,双十一总结报告促销期选取2018年第44周&45周，同比对比2017年第45周&46周,2017年,2018年,-5-,电商平台多渠道引流，挖掘全网流量,双十一盛典/晚会发挥明星流量效应，加强与消费者互动广告投放全网广告投放，站外引流,优惠政策平台自营商品免运费、价格保护、优质会员专享优惠等政策吸引流量双线互动线上线下联动，锁定流量,-6-,双十一开启彩电低价拼杀模式,叠加平台红包、满减、优惠券，实际付款金额更低,苏宁易购天猫,国美在线京东,-7-,天猫彩电单品预售量约5万台,天猫彩电预售期从10月20日开启，11月10日22时结束,11月10日：49253件,10月22日：14528件,10月29日：29145件,11月05日：39053件,第二部分,规模下降，结构升级,-9-,314.4万台77.8亿元,同比下降7.8%2018年线上零售量累计同比增长18.7%同比下降17.0%2018年线上零售额累计同比增长3.7%,双十一双周期间线上规模仅314万台，量额双降2018年双十一线上彩电销售规模及同比,2459856,981242262700,W45,-10-,对比618当周，大尺寸均价下降,2673,2338,¥2,000¥1,000¥0,¥10,000¥9,000¥8,000¥7,000¥6,000¥5,000¥4,000¥3,000,¥16,000¥15,000¥14,000¥13,000¥12,000¥11,000,¥17,000,W1,W5,W10,W15,W20,W25,W30,W35,W40,W41,W42,W43,W44,线上整体,32",55",65",75",618当周（W25）彩电均价2338元，双十一当周彩电均价2459元2018年线上彩电均价走势,-11-,3500元以下65英寸产品比例大幅增加,线上65寸彩电分价格段量份额变化,29.7%,45.6%,17.5%45.0%,5.8%12.8%29.9%,5.5%10.9%25.0%,2.1%8.9%26.4%,21.7%618,13.0%十一,双十一,8k68k,46k3.54k,3.5k,线上75寸彩电分价格段量份额变化,48.2%,20.6%36.4%,24.1%24.6%,23.3%14.6%,25.6%9.1%,24.8%13.2%,12.7%1.2%618,8.2%十一,13.3%双十一,10k910k,89k7.58k,7.5k,-12-,平均尺寸50.6寸，未来得大尺寸者得天下2018年双十一线上彩电尺寸结构,15.4%,3.3%0.8%,13.2%4.6%,8.0%3.9%,8.9%5.5%,2.5%2.1%,11.7%9.4%,36.2%33.0%,26.7%,32",40",43",49",50",55",65",75",零售量份额,零售额份额,平均尺寸50.6寸,-13-,型号MITV4A-65(智能版)H65E3AKD-65X8566F65V2KD-65X8500F,品牌小米海信索尼TCL索尼,零售额份额21.6%4.1%3.8%2.4%2.3%,零售量份额29.4%4.8%2.1%2.5%1.3%,均价（元）31373637770739777554,上市时间2017年第15周2018年第33周2018年第10周2018年第30周2018年第9周,已经上市周数6012351536,65寸畅销机型当中，年度新品崭露头角2018年双十一线上65寸畅销型号（按零售额排序）,第三部分,成就越高，压力越大,-15-,家电促销黄金期的兴衰交替,1999年第一个十一黄金周,2009年第十一个十一黄金周,2018年第二十个十一黄金周,第一个双十一,第十个双十一,随着国人生活方式和消费方式的变迁，家电十一不再提前促销，而双十一需要提前数月筹备,-16-,十一销售向双十一转移，引发10月与11月份额变化,2016年实现11月与10月淡旺季之间的逆转10月及11月在全年中零售量占比,2014年,18.0%,10月,11月,2015年,18.1%,10月,11月,2016年,18.6%,10月,11月,2017年,20.1%,10月,11月,10.2%,9.6%,9.2%,8.4%,7.8%,8.5%,9.4%,11.7%,-17-,达到高峰必然经历低谷，双十一对其前后市场造成压制与透支,线上彩电零售量规模变化,双十一前后市场必然经历低迷2017年2018年,-18-,772014年,双十一生命力持久，十年不是终点是新起点双十一当周线上彩电零售量规模（万台）,1742015年,2102016年,2802017年,2512018年,转折点来临，未来双十一规模难迎大起大落,力。-19-,盈利双十一价格战愈演愈烈，加之各项成本，对于企业而言可能销售越多，盈利越少。,需求双十一单周销量接近淡季1个月规模，规模庞大且对其前后造成需求压制与透支。,流量截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，未来电商流量增长愈加困难。,供应链企业对于双十一销售预估、原材料采购、生产排期、仓储配送、售后服务面临压,THANKS,