,1,2018-2019年面膜品牌价值分析报告,4,目录,用户说品牌价值5G指标介绍面膜行业现状10大面膜品牌价值分析10大面膜产品与定价分析10大面膜用户分析10大面膜渠道分析10大面膜营销分析,1234567,品牌忠诚度品牌需求度品牌美誉度品牌关注度品牌知名度,用户说品牌价值5G体检宗旨：提升用户的品牌忠诚度 提升忠诚用户数量,用户说品牌价值体检5G指标介绍透过5G洞悉品牌“健康问题”，对症下药,用户说重点关注互联网用户的口碑数据，收集消费者对品牌、产品、服务的反馈、建议、投诉，透过品牌价值5G模型洞察用户使用偏好、习惯、需求以及购买动力，分析品牌面临的主要问题，给出产品，定价，营销，渠道等方面针对性建议，如未来产品开发与改进措施，真正的站在用户的角度，帮助品牌方找准自我定位，有效降低品牌方试错成本，提升传播投放的转化率，提升品牌忠诚度，实现品牌价值的长效提高。,反映忠诚购买者对品牌产品的依赖程度，这些购买者在面对价格与竞品攻势时难以被动摇。主要观测品牌在线上渠道的销售情况，观测客户购买品牌产品的现状和问题。反映线上用户对某一品牌的好感和信任程度。反映用户对企业传递来的信息的相信程度，可信度越高，消费者对该品牌的选择偏好越大。品牌为消费者所知晓的程度，即透过搜索引擎与社交媒体客户对品牌的搜索与提及行为的评估。5,6,43%,23%,13%,8%,7%,4% 2%,各类护肤产品关注占比,面膜,面霜,精华,化妆水,防晒,乳液,其他,24%,18%,12%,11%,10%,6%8%,4%,4% 3%,各类护肤产品消费者讨论度占比,面膜,防晒隔离,精华,爽肤水,润肤霜,乳液,洁面产品,眼霜,卸妆产品,其他,保守统计下2016年我国面膜市场规模为180.72亿元，年复合增长率为15.5%。但考虑到中国特有的、体量巨大的化妆品购买渠道微商及海淘未被统计在内，实际市场规模应远不止于此。美迪惠尔调查显示，中国面膜市场规模在2015年时就达到约300亿元的市场规模。,200150100500,面膜市场现状面膜是护肤品中最受关注的子品类，我国的全民面膜时代已经来临数据显示，面膜目前在各类护肤品中的关注度最高，达43%。2017年，面膜以24%的占比成为护肤品细分类目的讨论热点。我国面膜在护肤品中的市场规模占比也逐年走高，2016年已高达11%。我国面膜渗透率也呈现稳步成长态势，凯度消费者针对中国消费者研究指出，在过去两年中，20至35岁的年轻女性平均每周使用面膜的渗透率从16%增长至19%，我国的全民面膜时代正在来临。,40%30%20%10%0%,中国、日本、韩国面膜市场规模及增速2012 2013 2014 2015 2016中国 日本 韩国中国yoy 日本yoy 韩国yoy,3%,7,撕拉式,贴片式胶装,面膜品类占比1% 1% 2%6%11%76%水洗式 睡眠免洗式乳霜状 其他,根据形态分类可分为贴片式面膜及非贴片式面膜两大类。贴片式形态和补水保湿功效是最受欢迎的面膜类型。贴片式面膜使用时不受环境及工具的限制，不用担心涂抹是否均匀用量是否足够等一系列问题，并且携带也十分方便，因而在各形态的面膜中一枝独秀，市场份额占比高达 76%。,面膜的功效及分类面膜品类繁多，贴片式最受欢迎面膜是指敷在人体皮肤表面，起到清洁及保护皮肤作用的护肤产品。它的作用原理主要是：通过角质层水合作用使细胞的含水量增加、营造温热环境促进有效成分渗透吸收。一方面，面膜可以隔绝皮肤与外界空气，使皮肤温度会升高，温热的环境可以让面部毛细血管扩张，加速皮肤的微循环以及细胞的新陈代谢；另一方面，通过面膜对皮肤的包裹可使皮肤中的水分无法挥发，增加角质层内源型水合作用，使皮肤角质层得到面膜内所含的水分、保湿剂、营养剂等的补充。此外，面膜还具有吸附作用，能够除去皮肤上的污垢、油脂及粉刺，起到细致毛孔及紧致肌肤的功效。,面膜市场现状中国面膜使用频率低，各种形态面膜功效、作用各有千秋,20%,1000,200,300,400,2012-2021年我国面膜市场规模及增速,中国,中国yoy,撕拉式睡眠面膜,撕拉型面膜借助了物理作用对皮肤进行深层清洁，大多是胶状液体，敷到脸上后结成一层薄膜，面膜干燥后，通过撕拉方式将毛孔中的污垢带出来。睡眠面膜是在晚上做完基础护肤之后，将睡眠面膜敷在脸上直接睡觉的一种面膜。一般清洗在第二天早晨，正常洁面即可。一般睡眠面膜都是啫喱或乳霜质地。,8.5,8,9,中韩两国面膜使用情况比较,相关数据显示，中国在面膜使用频率和普及率上均和韩国存在一定差距,中国每年平均使用面膜频率为4次,韩国为8.5次;中国平均每周使用频率0.08次,韩国为0.16次;在普及率方面,中国普及率为45%,低于韩国的65%。因此,未来面膜市场有望通过使用频率的增加和普及率的提高,实现市场规模的扩张。保守估计，按每年15%的增速增长，2021年我国面膜行业市场规模将破1000亿元。8,5%0%,10%,15%,4,0.16,0.08 45%,65%,3210,54,76,中国,韩国,每年平均使用频率,每周使用频率,普及率%,9,10款互联网热门面膜产品,根据7月淘宝天猫面膜品牌流量及销量排名，我们选取了包括中国（御泥坊一叶子膜法世家wis小迷糊碧素堂）、韩国（蒂佳婷papa recipeJMsolution）、泰国（RAY）的10款热销面膜产品。其中膜法世家、御泥坊、一叶子均是同系列套装产品。,10,品牌价值品牌实力图分布品牌知名度得分品牌关注度得分品牌美誉度得分品牌忠诚度得分,10大面膜品牌,3,20.00,0.00,60.0040.00,80.00,10.00,20.00,40.00,50.00,品牌强度（=知名度 x 关注度）11,拥有一批稳固和忠诚的粉丝，未来需要考虑如何进入大众视野，挖掘更多潜在客户,注：箭头代表品牌价值提升的战略路径品牌地位=美誉度X忠诚度÷100品牌强度=知名度X关注度÷100,品牌实力图四大国货处强势地位，韩泰面膜势头良好品牌实力综合考量了品牌价值5G指标里的“知名度、关注度、美誉度、忠诚度”4个指标，从品牌实力分布来看，国产品牌膜法世家、一叶子、御泥坊、wis处在强势地位，品牌知名度、美誉度表现良好。韩国、泰国面膜拥有一批忠诚口碑顾客，发展前景良好。品牌实力四象限品牌地位（=美誉度 x 忠诚度）,30.00,60.00,70.00 80.00,wisRAYJMsolution小众平庸,春雨,碧素堂,蒂佳婷小迷糊,一叶子强势名气,膜法世家御泥坊,12,13,24,7,8,9,10,89.08分82.37分,84.48分68.01分,64.59分62.62分,64.51分61.58分,60分,59.90分,品牌知名度排行国货面膜实力崛起，稳居三甲，一叶子知名度首屈一指国产面膜一叶子、膜法世家、御泥坊品牌知名度名列前茅，是国货之光。韩系面膜春雨、JM、蒂佳婷，泰国面膜RAY表现不俗，整体知名度紧随其后。2018年7月品牌知名度得分排行,国产面膜一叶子在新媒体和电商端均具有较高的知名度，虽然论坛、问答得分低于膜法世家和御泥坊，但整体得分优异。,5,6,Papa recipe小红书得分是一叶子的2.7倍，小红书相关文章 数 量 48272篇，而一叶子仅为4525篇。,13,10,45分,193.30分微博粉丝：115万465.18分微博粉丝：24万748.90分微博粉丝：10910,284.04分微博粉丝：28万559.01分微博粉丝：30万846.20分微博粉丝：30万,375.95分微博粉丝：301万652.82分微博粉丝：301万945.69分微博粉丝：18万,注：品牌关注度是根据品牌官方微博、微信、天猫官方商城的粉丝量和微博互动量（评论量、转发量、点赞量）计算得出。,品牌关注度排行膜法世家凭借系列品宣活动，抢占高关注高流量膜法世家凭借品牌周年活动，在近期开展了诸多活动，吸引了较高的关注度。御泥坊虽然微博粉丝仅为28万，远低于膜法世家和wis，但是凭借在多部电视剧中的花样植入获得了84.04的关注度分值。韩国品牌papa recipe、JMsolution等凭借口碑推荐获关注。2018年7月品牌关注度得分排行,14,13,24,579,6810,89.58分82.12分,82.40分76.20分,69.80分,67.89分,注：（正面评价率）,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,一叶子御泥坊膜法世家小迷糊papa recipe蒂佳婷wisJmsolutionray碧素堂,0,5000 10000 15000 20000 25000 30000,正面 负面注：（正面评价率），数据来源天猫，京东2018年7月新媒体正负面评价占比膜法世家一叶子raypapa recipe御泥坊Jmsolution小迷糊wis蒂佳婷碧素堂,正面,负面,品牌美誉度排行御家汇旗下御泥坊和小迷糊，效果不佳和膜纸硬厚导致美誉度垫底御泥坊作为御家汇旗下的知名面膜品牌，媒体端正面评价占比达到97.71%，由于面膜纸又厚又硬、补水效果不好等因素，导致电商端负面评价占比28.57%，拉低了品牌美誉度。膜法世家凭借电商媒体的双高分，获得美誉度第一名。2018年7月品牌美誉度得分排行2018年7月电商正负面评价占比,75.58分72.77分,74.10分70.16分,15,147,94.58分71.53分66.49分,258,77.78分68.35分61.11分,10,38.24分,369,72.5分67.54分60.76分,碧素堂面膜平均客单价1元/片，低价吸引消费者，但回购率极低。,注：品牌忠诚度根据购买者评价提及的“推荐”、“复购”、“价格敏感词”、“竞品词”的提及率加权值得出。,品牌忠诚度排行春雨面膜的安全成分及新晋代言人俘获忠诚消费者,wis面膜备受敏感痘肌用户青睐韩系春雨面膜以94.58分高居忠诚度第一名，春雨面膜成分安全天然、孕妇可用获得消费者的信赖，加上代言人范丞丞的助力，获得消费者的不断回购和种草。Wis作为痘肌敏感肌消费者的福音，获得长期支持。2018年7月品牌忠诚度得分排行,16,10大面膜品牌,4,产品与定价10大面膜交易指数及促销卖点10大面膜品牌价格分布产品功效与成分分析产品功效卖点,小迷糊多维玻尿酸面膜成为销售冠军,17,面膜产品交易指数及促销卖点,十款高销量面膜产品中,一叶子、御泥坊、膜法世家主打套装：包括不同成分功效的三款面膜的组合。高性价比策略,使得消费者能够一次性尝试到不同面膜。,而小迷糊、春雨、蒂佳婷、ray等品牌均是单品爆款策略，虽然品牌旗下面膜产品众多，但是总有一款突围而出成为销售之王。,18,33923,101894,19498,72301,47524,200000,40000,60000,100000,987951063,一叶子单品1,一叶子单品280000,一叶子单品3,各品牌系列冠军套餐单品详情,各品牌系列套装内的三款单品功效各不相同，消费者购买一次可以尝试三种功效产品，性价比较高。,系列套装面膜产品策略膜法世家、一叶子、御泥坊推出系列组合套装，创造套装>1+1+1单品效果膜法世家、御泥坊、一叶子7月的销量冠军均为系列组合套装，（由于膜法世家和御泥坊的系列组合套装内产品并不以单品销售，选取了单品套装销量最高产品进行对比。）膜法世家和御泥坊的系列组合套装销量均高于其他单品套装销量，而一叶子系列套装销量更达到单品销量之和的24倍。7月各品牌旗舰店不同产品销量对比,3倍,3.7倍,24倍,10大面膜价格分布单片3-10元面膜最受欢迎，韩系面膜占据中高端市场主流面膜价格在3-10元/片，韩系面膜papa recipe单价在13.9元/片，蒂佳婷单价最高，为29元/片。其中，paparecipe适合所有肤质使用，并且含有专利，蒂佳婷独创的药丸面膜深受消费者关注。国产品牌碧素堂单价为1.25元/片，以低价进入市场，吸引消费者购买尝试。,3.33元/片,4.28元/片,1.25元/片19,4.5元/片,29元/片13.9元/片5.33元/片5.86元/片 8.9元/片,韩系品牌蒂佳婷和papa recipe是单价最高的两款面膜产品，但是从7月交易指数可以看到，蒂佳婷蓝色 药 丸 面 膜 和 paparecipe蜂蜜面膜的销量还是相当可观的，消费者对面膜的消费能力也在不断升级。,20,产品膜法世家吸黑焕采面膜贴,功效补水、保湿,适用人群任何肤质,主要成分黑茶、黑豆、黑藻,御泥坊盈透美肌黑面膜,补水、保湿、控油、水润,油性、中性、天然龙头竹、干性、混合 绿豆、黑茶、性肌肤 葡萄籽,一叶子鲜嫩水光亮颜面膜礼盒小迷糊多维玻尿酸补水竹炭面膜肌司研莹润蜂胶面膜papa recipe 蜂蜜面膜,水润亮采锁水、补水、保湿收缩毛孔、抗皱、提拉紧致、滋润补水、保湿、滋润,任何肌肤任何肤质任何肤质任何肤质,绿茶精华、樱花精华、玫瑰精华5D玻尿酸亚马逊珍贵绿蜂胶、青霉素蜂胶、蜂王浆蜂蜜,蒂佳婷水动力活力水润面膜,水润清透、锁水、补水、 任何肤质保湿、滋润,Aquaxyl、低分子透明质酸、海藻提取物,RAY紧致提拉蚕丝补水面膜wis水润面膜,补水紧致、修复肌肤、嫩肤淡纹平衡水油、补水保湿、收缩毛孔、调理油痘,任何肤质任何肤质,甘油、蜗牛分泌液、海藻、金箔玻尿酸、积雪草、金缕梅、甜菜碱,碧素堂蜗牛补水修护面膜,提亮肤色、补水,干燥、缺水肌肤,蜗牛精华、透明质酸钠,面膜功效与成分分析补水保湿是首要卖点，80%的品牌宣称适合所有肤质10款面膜中8款都宣称适合任何肤质，补水保湿是最主要的功效，JMsolution蜂蜜面膜、RAY紧致提拉蚕丝面膜还具有提拉紧致的功效。其中,papa recipe拥有专利且强调适合所有肤质使用，而蒂佳婷独创的药丸面膜深受消费者关注。,-15% -8%-10% 4% 32% -13%,52%,17%,13%,7%,3% 2%5%,1%,补水保湿美白淡斑细致毛孔控油平衡提拉紧致舒缓镇静,抗衰祛皱,晒后修复,10.00%5.00%0.00%,20.00%15.00%,2015,2016,25%,35%,44% 32%,43% 55%,57%-4% 20% 33% -29% 4% 3%21,补水保湿作为人们对护肤品最基本的功效要求，成为了众多功效中销量最高的产品，市场份额达 52%。,从淘宝天猫2015年和2016年的面膜销售额及增速来看，美白淡斑和补水保湿的销售额位居前两位。但是具有毛孔清洁、毛孔清洁+修复舒缓、控油祛痘+毛孔清洁、修复舒缓的面膜增速分别达到了44%、57%、55%、43%，具有复合功能的面膜需求不断提升。不同功能面膜销售额及增速25.00% -9%,面膜功效分类补水保湿、美白淡斑销售占比最高，但毛孔清洁、修复舒缓、紧致等相关功能增速较快不同功能面膜销量占比,产品趋势洞察对痘肌、敏感肌友好的面膜市场潜力大，面膜形态、功效可进一步扩展痘痘肌、过敏人群适用的面膜目前市场上的补水保湿面膜大部分号称适合所有肌肤，但是仍然有消费者反映用后过敏。因此，商家可以针对此类需求开发更多敏感肌、痘痘肌的专用面膜。面膜形态扩展、多合一产品,佰草集率先推出了固态面膜，只需添加矿泉水就可以使用，保证了面膜产品的安全卫生。其次，JAYJUN的三部曲面膜对于出差、旅游的消费者而言更加便于携带，也是国产面膜值得开发的领域。面膜成分的进一步突破以JMsolution为例，从蜂蜜、蚕丝面膜火爆开始，已经接连推出了超过10款不同成分和功效的产品，国产品牌可以进一步突破面膜成分的使用。其次，植物干细胞、脐带血干细胞面膜也是国产品牌值得研究的方向。,佰草集固态面膜Spa Treatment蛇毒干细胞试管面膜LITS植物干细胞面膜22,23,10大面膜品牌,5,用户分析购买用户画像微博热议用户画像购买用户好评词购买用户差评词,24,0.00%,10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00%,18-25岁,26-30岁,31-35岁,36-40岁,41-50岁,51岁以上,蒙面侠,面膜购买用户画像18-25岁是平价面膜的重度消费者10款面膜的购买人群分布图中可以看到，18-25岁是面膜的重度购买人群，平均占比达到49.40%。这十款面膜属于大众、平价，以补水保湿为主要功效的产品，对于这部分人群而言性价比较高。26岁往上的人群，随着消费者水平的不断增长，会选择价格更高、功能性更强的面膜。购买人群年龄分布wis膜法世家小迷糊papa reciperay蒂佳婷Jmsolution御泥坊一叶子碧素堂,2018年7月面膜用户性别占比与用户标签,95后网购90后90后吴磊宠物90后90后优惠券优惠券,cosplay美图漫画快本美食旅游英语香港网购网购25,动漫明星日本五月天明星Bigbang权志龙日本美食淘宝控,91.73%91.04%90.96%85.91%82.76%76.01%74.03%72.26%71.22%67.56%,8.27%8.96%9.04%14.09%17.24%23.99%25.97%27.74%28.781%32.44%,wispapa recipe蒂佳婷JMsolution膜法世家ray一叶子碧素堂小迷糊御泥坊,微博热议人群画像,韩系面膜超85%为90后热衷明星资讯的女性，国产面膜则吸引17%-32%的男生网购达人,26,功效,28.70%,服务体验,19.88%,货源,14.46%,9.38%,价格,27.58%使用感受,功效,服务体验,货源,使用感受,价格,购买用户好评词产品保湿滋润、价格实惠和客服服务态度好是用户购买面膜最在乎关心的点,效果不好,假货,味道不好闻,效果一般,不服帖,RAY,过敏,27,补水效果一般,面膜纸厚、硬,精华液少,面膜纸粗糙,精华液稀、少,过敏,御泥坊,一叶子,效果一般,过敏,膜法世家,wis,过敏,长痘,过敏,碧素堂效果一般,小迷糊,蒂佳婷,Papa recipe,效果一般,味道不好闻,JMsolution,效果一般,过敏,购买用户差评词补水效果差强人意，导致皮肤过敏是用户吐槽的共性,过敏,28,御泥坊负面评价一叶子负面评价,Wis负面评价膜法世家负面评价,购买用户差评词国产四大面膜品牌补水效果备受吐槽，面膜纸服帖度有待提升，过敏性测试还需加强国产四大面膜品牌的热销产品卖点均是补水保湿，但是从消费者的负面评价中可以发现，补水效果并不尽如人意，精华液少、不易吸收、不滋润、面膜干得快都是消费者的用后反馈。面膜纸厚、硬、偏大偏小尺寸不合适等问题的存在也影响消费者的体验。,29,渠道分析线上热议渠道排行线上热议渠道变化线上线下销售渠道占比,10大面膜品牌,6,17.32%,4.12% 3.41%,26.05%,蒂佳婷,26.35%,30.51%,11.85%,22.04%,12.88% 3.34%,御泥坊,30,16.58%,26.27%23.77%19.37%,28.55%,31.31%,33.22%,34.48%,9.09%,24.70%,31.13%,32.65%,24.51%,10.80%,19.74%11.93% 3.60%5.91%5.10%,7.68%,12.20%,2.34%,13.47%,20.58%,4.99%21.04%30.07%,16.92%,18.75%,23.25%,32.65%,15.05%21.00%28.13%,4.90%,10.74%1.55%,0.00%,12.64% 1.14%,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,70.00%,80.00%,90.00% 100.00%,wis,Jmsolutionpapa reciperay,小迷糊,膜法世家,碧素堂,一叶子,热议渠道占比国产面膜的热议渠道50%是淘宝天猫，韩系和泰国面膜则平均50%为代购及小红书小红书、淘宝、天猫、京东被广泛提及，10个品牌中除ray之外，均在天猫设有官方旗舰店。小红书上有面膜相关种草推荐、使用反馈笔记，成为用户主要的传播热议渠道，同时，小红书也成为消费者购买面膜产品的重要途径。线上用户提及的渠道声量对比,淘宝,天猫商城,京东商城,小红书,代购,海淘,屈臣氏,热议渠道趋势变化国产品牌线下渠道占比呈上升趋势，韩系品牌网店布局日益完善2016年6月-2018年6月中韩品牌综合热议渠道类型占比变化国产品牌：御泥坊、一叶子、膜法世家、小迷糊、碧素堂、wis,国产品牌御泥坊、膜法世家、小迷糊等均是淘品牌线上起家，线上渠道布局完善，是消费者购买产品的重要途径。随着线上竞争的日益激烈，品牌门店、化妆品店、体验店成为品牌线下发展的重点。,Aug-18,80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%Jun-16,代购占比 网店占比 线下渠道占比代购占比变化 网店占比变化 线下渠道占比变化80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%Jun-16 Sep-16 Dec-16 Mar-17 Jul-17 Oct-17 Jan-18 May-18 Aug-18御泥坊及旗下品牌在全国的3000多家屈臣氏门店、400余家沃尔玛、香港的屈臣氏、万宁以及各大城市化妆品专营店都已经上架。线下渠道的拓展有利于进一步打开市场，扩大销量规模。而一叶子面膜在2018年以One Leaf Tokyo的全新形象在日本500家中高端药妆店首发上市，之后销售渠道将逐步扩展至5000家店。,韩国品牌：JMsolution、papa recipe、蒂佳婷代购 网店 线下渠道代购占比变化 网店占比变化 线下渠道占比变化Sep-16 Dec-16 Mar-17 Jul-17 Oct-17 Jan-18 May-18,韩系品牌为了发展中国市场，满足消费者的需求，纷纷入驻天猫商城开设旗舰店，产品价格和代购相差无几，致使代购占比不断下降。31,15.60%20.60%18.20%18.70%26.90%,2016,18.80%5.20%15.80%26.10%34.10%,15.80%15.50%16.70%20.90%31.10%,0%,90%80%70%60%50%40%30%20%10%,2011,2014,超市&大卖场,百货,美妆专卖店,电商,其他,6个国产品牌均设有天猫旗舰店，韩系蒂佳婷、JMsolution均已入驻天猫商城，同时JMsolution和papa recipe入驻天猫国际，而泰国品牌RAY目前无官方店铺。32,化妆品销售渠道分布电商成为消费者重要购买渠道，国产品牌线上起家，国外品牌入驻天猫从2011年到2016年，化妆品各销售渠道的占比有比较明显的变化，超市和大卖场的渠道份额下滑，从2011年的34.1%下滑到2016年的26.9%，百货渠道份额亦有下滑，从26.1%到18.7%，下滑较为明显。份额上升最为明显的渠道是电商渠道，2011年仅占5.2%的份额，2016年超过百货渠道，占比20.6%。化妆品渠道占比变化100%,33,营销分析明星影响力与带货力分析网络热议文章网络热议文章关键词,10大面膜品牌,7,34,微博粉丝数7日全网声量,2861万3745753,4493万2839981,2461万777565,1572万41483,膜法世家小红书文章数量: 5271篇,1090万163292,1005万626867,一叶子小红书文章数量: 4525篇,842万4038494,春雨小红书文章数量: 48272篇,839万8342652,824万1648661,308万2274394,一叶子：宋祖儿、胡一天,春雨：范丞丞,小迷糊：朱正廷、Justin、毕雯珺,小迷糊小红书文章数量: 3330篇,微博粉丝数7日全网声量,微博粉丝数7日全网声量,微博粉丝数7日全网声量,明星影响力与带货力分析薛之谦、范丞丞带货力显著，小迷糊新晋代言人影响不容小觑膜法世家：吴磊、薛之谦、周冬雨、曾舜晞,小迷糊9月宣布乐华三子成为品牌代言人，新晋偶像吸粉能力强大。,35,3000025000,250000200000,膜法世家代言人影响力和带货力分析薛之谦和周冬雨带货力更胜一筹，吴磊微博声量第一7月份，膜法世家关联三位代言人的微博中，吴磊相关微博数量排名第一，其中膜法世家官方发布43条，相关微博总量达到24171条。膜法世家官方发布关于薛之谦的微博58条，周冬雨7条。但是从三人的定制款产品销量来看，薛之谦和周冬雨的带货力更加显著，吴磊粉丝热衷于微博互动，但是购买力不足。7月膜法世家关联各代言人的微博数量及互动量,（相关产品销量各选取销量最高的定制款）,50000,200001500001500010000010000,500000,吴磊,薛之谦,周冬雨,转发数,点赞数,评论数,声量,855,15286,179,276,0,0,5000100,宋祖儿,胡一天,16557,19805,300200,600,10000,50015000400,20000,一叶子代言人影响力和带货力分析胡一天相关微博声量、互动量高，宋祖儿相关产品销量可观7月，一叶子官方发布14条关于胡一天的微博，4条关于宋祖儿的相关微博，而7月总微博量和互动量方面，胡一天更胜一筹。从相关产品销量来看，宋祖儿相关的面膜套装价格99元/20片，7月销量26929，胡一天相关面膜套装139元/25片，销量8084，宋祖儿关联产品的性价比更高，加上明星带货力，销量可观。7月一叶子关联各代言人的微博数量及互动量,点赞数,评论数,转发数,声量,（相关产品销量各选取旗舰店一款有代言人图片的产品）36,217,162,128134 134,37,541,441,78,263,38,351228175,394262131106,53,158,311,74,160,32 28,15001000500,25002000,400300200100,600500,Papa recipe代言人影响力和带货力分析范丞丞带动消费者购买欲，品牌促销活动是购买的重要契机7月份，papa recipe关联范丞丞的微博数量单日最高达到541，但是匹配7月销量数据可以发现，销量和微博数量之间并不成正比。7月销量的高峰均出现在品牌开展聚划算、直通车等营销推广活动期间。可见范丞丞能够带动消费者对品牌的关注度和购买欲，促销活动是消费者购买的重要契机。7月papa recipe关联范丞丞微博数量及旗舰店销量,聚划算、直通车22518211227,聚划算、直通车,聚划算、直通车17511371,0,0天猫相关评论,记录数,销量微博相关评论,15,12,14,8,6,19,16,27,23,18,37,70,91,69,153,250,330,308,356,341,50,150100,300250200,400350,JMsolution品牌营销策略JM代购微商渠道爆红，抖音带动品牌整体关注度JMsolution最早是通过代购在国内打开知名度，从数据来看，微信端JMsolution相关文章最早出现在2016年7月，到2017年年末开始，微信相关文章数量开始递增，这段时期内，JMsolution的主要产品是面膜。微信文章数量,