,2018-2019年拼多多平台分析报告,201808,平台发展及定位,1,平台用户画像,2,销售现状分析,3,未来发展趋势,4,目 录CONTENTS,01,part,精准定位，发展迅猛 发展历程 平台定位 销售模式 用户流量,公司历程：历时三年在美交顺利上市，发展迅速,2015.9, 拼多多公众号正式上线, 以拼单的模式覆盖全品类 问鼎微信支付笔数前三名 上线两周，粉丝数破百万 天使轮融资$800万,2016.1, 付费用户数突破1000万 单日成交数突破1000万,2016.9, 用户总量及月流水均突破1亿, 日订单超百万 B轮融资$1.1亿,2016.11, 日均交易流水超2亿元 日均订单超200万,2017.9, 成立两周年 用户破2亿,2017.12, 用户约3亿 日均订单达千万级,2018.4, 新一轮融资$13.7亿,2018.7, 7月26日美交所上市 当日成交开盘价每股26.5美,元，较发行价涨40%，总估值超$300亿,精准定位于低消人群，以低价策略抢占三线电商市场, 低价产品为主, 生活、快消品类为主, 折扣/拼团活动频发,*似阿里早年的聚划算.淘抢购性质,销售特点：,平台定位：折扣/团购电商,主流电商平台的市场格局与拼多多的市场定位,0元,利用消费者趋利心理，依托社交属性病毒式宣传拼多多消费者购买基本模式分享拼团价,分享微信社交分享支持,主要营销方式全部围绕价格行为,1.58,0.680.15,0.33,0.71,2.451.41,2.951.66,22%,33%1,45%,58%,56%,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,2018Q1,活跃用户数(亿),平均月活跃用户数(亿),活跃度,背靠流量金主腾讯，低获客成本赢取用户快速增长且具备高活跃度 至2018Q1，拼多多活跃用户数达3亿，活跃度达56%； 2017年电商类APP年度周活跃渗透率，拼多多达8.7%；月人均在线时长达294分钟(4.9小时),拼多多平台用户活跃情况,电商类APP2017年度排行TOP10,123.5,50.7,56.268.3,129.3,66.2,82.4,435,327,303282,456,294,393,淘宝,拼多多,唯品会蘑姑街闲鱼,转转,阿里巴巴,周人均打开次数,月人均在线时长(分),15.1%,8.7%,3.7%,1.7%1.0%0.9%0.4%,0.3%0.3%,0.3%,周活跃渗透率,209,384,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,2018Q1,高用户活跃度带来GMV持续增长，至2018Q1GMV近2000亿元 历时2.25年达成GMV累计2000亿元；较京东/淘宝达成2000亿历时缩短，速度惊人(京东10年，淘宝5年) 平均每季度累计GMV增长率237.68%拼多多近12月累计GMV近12月累计GMV（亿元）19871412709,576.9,拼多多,天猫,京东,2017人均年消费额(元)8732,33,284.524426,拼多多,天猫,京东,2017平均客单价（元）412.5,20,19.5,拼多多,天猫,京东,2017平均商家数（万）100,备注：*天猫、京东 2017 年活跃用户人均年消费金额为 2017Q2-2018Q1 数据；天猫、京东平均客单价数据为2017年9月数据,较竞争对手，拼多多平均客单价为33元，不及天猫十分之一 拼多多商家数达100万，为天猫/京东的五倍之多；但商家多无法带来人均消费额的上涨，拼拼多以低价策略为主，平均客单价仅33元，人均年消费额仅576.9元，不足天猫和京东的十分之一；,part,02,用户下沉，接地气 社会属性 画像描述,65.7%,63.2%,47.7%,29.9%,34.3%,36.8%,52.3%,70.1%,京东,天猫,淘宝,拼多多,不同平台用户性别占比,男,女,41.0%,35.0%,41.8%,39.0%,32.9%,36.0%,33.4%,33.9%,15.1%,18.4%,15.9%,14.1%,11.0%,10.6%,8.9%,13.0%,京东,天猫,淘宝,拼多多,不同平台用户年龄层占比,24岁以下%,25-30岁%,31-35岁%,36岁以上%,拼多多集中于女性，年龄层以30以下青年为主 较其它电商平台，拼多多女性消费者占70.1%，是男性的2倍之余； 拼多多用户72.9%来自于30岁以下用户，与其它电商平台用户年龄层相仿；,22.0%,45.3%,13.1%8.2%,29.3%,25.8%,31.8%,拼多多与其它电商平台用户学历占比,初中及以下,高中/中专/技校,大学专科,本科及以上,外圈为拼多多内圈为淘宝/京东24.5%,（2018.4）,低学历用户数较其它电商平台高,且三线及以下城市用户居多 拼多多用户专科以下学历用户占68.2%，且三四线及以下城市用户占58.8%，以上2部分比例均高于其它电商平台,20.4%38.4%,20.0%34.3%,17.1%26.6%,18.2%32.5%,29.2%,31.5%,33.0%,31.8%,12.0%,14.2%,23.3%,17.5%,拼多多,淘宝,天猫,电商平台用户城市级别占比,四线及以下城市,三线城市,二线城市,一线城市,京东(2018.3),拼多多用户画像-小镇青年,追求物品实用，兼具外观,比起质量，更注重价格,容易被鼓动，品牌忠诚度弱,略有虚荣心,周边网络及市场环境不成熟,收入水平低,part,百货销售充先锋，家电乱象丛生 拼多多销售特性 家电销售乱像 彩电销售情况,03,首页-首屏,首页-二屏,分类页-通栏首页,拼多多主推产品为生活/百货/美妆/个护等 首页首屏全部为生活百货用品，次页才出现家电手机等电器； 分类页通栏前十中除手机（第8）电器（第11），其余全部为生活百货用品；,分类页-通栏下翻页,合作品牌以生活快消类为主，大小家电目前仅4品牌名列在内,近,150个官方合作品牌，以生活、快消类为主,2个小家电品牌：爱仕德，奔腾2个大家电品牌：海信，格力,非品牌商品成为销售主力，大部分品牌商品以清仓为主 拼多多平台主要提供两类商品：品牌清仓商品，仿品及非品牌商品, 新的趋势：部分品牌开始入驻拼多多，成立旗舰店,蒙牛旗舰店,品牌清仓商品,仿/非品牌商品,彩电产品在售情况总览,400彩电产品在售商家数（个） 共400个商家，占所有商家数的0.03%,40.6彩电累计销售量（万台） 累计彩电总销量406,424台,6.7彩电累计销售额（亿元） 累计彩电总销售额6.77亿 占拼多多累计GMV3.39%,1666彩电平均单价（元） 彩电平均单价1666.41元,*备注：以上数据不含抓取当时已下架产品,假冒杂牌盛行，正规品牌占比不足十分之一 拼多多在售产品中正规品牌(中怡康在库统计品牌)共18个，其余为仿冒/杂牌/无品牌产品； 正规品牌销量占比6.96%，销售额占比8.17%，平均单价为1956元；,28290,221716,正规品牌 杂牌/仿牌,无品牌,销售量（台）,5535,31637,30555,正规品牌 杂牌/仿牌,无品牌,销售额（万元）,1956,2023,1564181378,正规品牌 杂牌/仿牌,无品牌,平均单价（元）,康佳,海信,夏普,乐视,TCL,海尔,小米,创维,长虹,KKTV,夏新,三星 飞利浦 微鲸,索尼,酷开,松下,乐华,量占比 44.58% 18.26% 8.84%,7.00%,7.55%,5.28%,3.01%,2.47%,1.10%,1.52%,0.23%,0.04%,0.04%,0.04%,0.01%,0.01%,0.01%,0.00%,额占比 42.30% 16.45% 10.37% 8.83%,8.70%,5.69%,3.10%,2.62%,0.88%,0.69%,0.18%,0.07%,0.04%,0.03%,0.02%,0.01%,0.01%,0.00%,单价,1856,1763,2296,2469,2253,2106,2011,2074,1572,895,1520,3946,1789,1561,5488,1134,1398,2214,1856,1763,2296,2469,2253,2106,2011,2074,1572,895,1520,1789,1561,5488,1134,1398,2214,0,1000,30002000,60005000,0.00%,10.00%,20.00%,3946400030.00%,50.00%40.00%,正规品牌拼多多量/份额占比情况,量占比,额占比,单价,正规品牌量额市场表现 前三为康佳，海信，夏普；其中康佳几乎占尽45%份额； 平均单价中外资品牌产品平均单价最高，国产品牌单价止步于2500元以下；,商家主推产品关键词,4K,曲面,智能(网络),语音,part,渠道治理，重中之重 家电部分存在问题 发展方向,04,彩电产品销售乱象，拼多多平台中的“劣币”, 产品层面以次充好，品牌层面以假乱真，低价产品渐欲迷人眼；不规范、无标准的现象一览无疑；,生活家电充当先锋，家电行业陆续进驻拼多多 三亿受众不容忽视，做为三线以下城市渠道下沉入口，可考虑进行品牌建设；,生活家电产品旗舰店,大家电产品旗舰店,THANK,YOU,