,2018-2019潮流人群运动鞋消费趋势分析报告,运动,人群,2018,近两年运动潮流关键词,根据线上消费者对时尚商品的购买行为，识别潮流消费者，并根据潮流消费者的购买趋势，来预测行业潮流趋势。,识别潮流人群,验证潮流人群,潮流人群画像及行为,预测潮流趋势,潮流人群的识别,潮流指数,购买潮流商品,数量,时间,=,+,）】,（,f【,潮流人群的识别,潮流指数,购买潮流商品,数量,时间,=,+,）】,（,f【,潮流指数低,35%,5%潮流指数高,60%,大众消费者,追随者,潮流先驱者是潮流指数TOP5%的人群,潮流先驱者：购买潮流商品丰富，购买时期早；跟随者：购买潮流商品不够，购买时期及时；,大众消费者：购买潮流商品少，购买时期晚；潮流先驱者,根据线上消费者对时尚商品的购买行为，识别潮流消费者，并根据潮流消费者的购买趋势，来预测行业潮流趋势。,识别潮流人群,验证潮流人群,潮流人群画像及行为,预测潮流趋势,小白鞋搜索指数周期：从2015年单品热度搜索到2017年持续走热,2017年成熟期,2016年爆发期,2015年蓄力期,2018年稳定期,25%20%15%10%5%0%,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,2015,2016,2017,2018,潮流先驱者,追随者,大众消费者,潮流先驱者引领大众消费者进入小白鞋市场购买小白鞋的人群中，潮流先驱者更早进入市场。在小白鞋流行初期，潮流先驱者进入市场速度明显早于追随者及大众消费者；且潮流先驱者领先大众消费者一年时间达到首购高峰期。2015Q1-2018Q2 潮流人群第一次购买小白鞋时间分布,刺绣棒球夹克|潮流先驱者率先进入市场，并早于大众消费者一年周期完成首次购买,20%15%10%5%0%,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,2015,2016,2017,2018,2015Q1-2018Q2 潮流人群第一次购买刺绣棒球夹克时间分布,潮流先驱者,追随者,大众消费者,刺绣棒球夹克,飞行员夹克|潮流先驱者优先进入市场，引领大众消费者近一年周期达到首购高峰,30%25%20%15%10%5%0%,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,2015,2016,2017,2018,2015Q1-2018Q2 潮流人群第一次购买飞行员夹克时间分布,潮流先驱者,追随者,大众消费者,飞行员夹克,根据线上消费者对时尚商品的购买行为，识别潮流消费者，并根据潮流消费者的购买趋势，来预测行业潮流趋势。,识别潮流人群,验证潮流人群,潮流人群画像及行为,预测潮流趋势,潮流先驱者追随者大众消费者,0%,50%,100%,各潮流类型人群性别占比,F,M,80%60%40%20%0%,100%,潮流先驱者,追随者,大众消费者,各潮流类型人群年龄区间占比,80前,80后,85后,90后,95后,0%,20%,40%,60%,80% 100%,潮流先驱者追随者大众消费者,各潮流类型人群城市线级占比,1,2,3,4,5,6,潮流人群画像|女性占比突出，90/95后居多，聚集在一二线城市潮流先驱女性消费者超过六成，95后人群占比较突出；且潮流人群中一二线城市人数占比更高。,抹胸,皮草,TGI算法：潮流先驱者购买品类金额占比/整体品类金额占比*100，TGI值大于100表示潮流先驱者购买品类偏好大于整体人群偏好。以上品类均为TGI值大于100的品类,阴影高帮鞋背心吊带,高光低帮鞋西装,唇彩/蜜靴子半身裙,女性先驱者品类偏好|既是美妆达人，也是运动拖鞋偏好者，时刻准备凹造型2017 潮流先驱者购买品类TGI偏好,美妆品类偏好女鞋品类偏好女装品类偏好,假睫毛雨鞋抹胸,纹身运动拖鞋皮草,篮球鞋,/,帆布鞋皮衣面部精华,运动沙滩鞋/凉鞋毛呢大衣面部按摩霜,板鞋/休闲鞋夹克防晒,运动鞋品类偏好男装品类偏好护肤品类偏好,篮球鞋皮裤化妆/爽肤水,男性先驱者品类偏好|穿运动拖鞋，偏好皮衣皮裤，是注重保养的精致男孩2017 潮流先驱者购买品类TGI偏好,运动拖鞋 鞋卫衣卸妆,根据线上消费者对时尚商品的购买行为，识别潮流消费者，并根据潮流消费者的购买趋势，来预测行业潮流趋势。,识别潮流人群,验证潮流人群,潮流人群画像及行为,预测潮流趋势,灰色系, 14%蓝色系, 14%,多色系, 12%,红色系, 10%,白色系, 7%绿色系, 5%,金属色, 2%黄色系, 2%,棕色系, 2%橙色系, 1%,紫色系, 1%粉色系, 3%,其他, 10%黑色系, 28%,运动鞋色系分布|黑、灰、蓝贡献率超过一半的市场份额运动鞋整体颜色分布中，黑色系、蓝色及灰色系贡献率超半的销售份额，其次为多色系，红色系及白色系等；主流的6个色系贡献率整体85%的销售份额。2016Q1-2018Q2 运动鞋整体色系分布,40%35%30%25%20%15%10%5%0%,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,2016,2017,2018,黑色系，多色系整体趋势上升，蓝色系，绿色系走势下降2016Q1-2018Q2 运动鞋主流色系金额占比变化,黑色系,蓝色系,多色系,白色系,绿色系,金属色,0%,40%35%30%25%20%15%10%5%,Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2,2016,2017,2018,2016Q1-2018Q2黑色系市场份额,潮流先驱者,追随者,大众消费者,0%,25%20%15%10%5%,Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2,2016,2017,2018,2016Q1-2018Q2蓝色系市场份额,潮流先驱者,追随者,大众消费者,0%,14%12%10%8%6%4%2%,Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2,2016,2017,2018,2016Q1-2018Q2白色系市场份额,潮流先驱者,追随者,大众消费者,潮流先驱者对市场流行色系的变化更加灵敏,33%,13%,14%,12%,8%,7%,5%,2%,2%,2%,1%,1%,1%,0.08%,36%,黑色系,灰色系15%,多色系14%,白色系9%,蓝色系9%,红色系6%,粉色系2%,绿色系3%,棕色系2%,金属色2%,黄色系1%,橙色系1%,紫色系0.41%,裸色系0.04%,女性,男性,黑色是男性女性的首选色，女性对白色、粉色更青睐男女消费运动色系主流色系占比较为接近，黑、灰、白贡献过半销售业绩；女性消费者偏好白色系和粉色系。2018SS 男女性消费者购买运动鞋色系订单数占比,近半年增长指数,运动鞋|女性潮流色系预测,-2%-3%,3%2%1%0%,60,70,80,90,100,110,120,130 140潮流先驱者TGI偏好,2018SS 女性潮流先驱者色系TGI偏好及整体色系增长指数,横轴为潮流先驱者色系偏好TGI值，纵轴为整体色系金额占比较上半年差值，气泡大小为各色系订单数占比,黑色系粉色系,多色系,潮流个性色黄色系橙色系棕色系潮流必备色,白色系-1%潮流经典色,运动鞋女性潮流色单品展示,黄色系,橙色系,棕色系,白色系,粉色系,多色系,黑色系,潮流个性色,潮流必备色,潮流经典色,近半年增长指数,运动鞋|男性潮流色系预测,4%3%2%1%-1%-2%-3%-4%,40,60,80,100,120,140,160,潮流先驱者TGI偏好,2018 SS男性潮流先驱者购买色系TGI偏好及整体色系增长指数,潮流个性色粉色系棕色系黄色系潮流必备色白色系多色系潮流经典色黑色系,运动鞋男性潮流色单品展示,粉色系,棕色系,黄色系,白色系,多色系,黑色系,潮流个性色,潮流必备色,潮流经典色,近半年增长指数,运动鞋|女性消费者搜索款式偏好,15%10%5%0%-5%-10%-15%,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,200,潮流先驱者TGI偏好,2018SS 女性潮流先驱者搜索点击款式TGI偏好及整体搜索增长指数,运动鞋|女性潮流款单品展示,厚底鞋袜子鞋,蝴蝶结鞋老爹鞋,椰子鞋悟道鞋,近半年增长指数,运动鞋|男性消费者搜索款式偏好,25%20%15%10%5%0%-5%-10%-15%,(50),0,50,100,150,200,250,潮流先驱者TGI偏好,2018 男性潮流先驱者搜索点击款式TGI偏好及搜索增长指数,运动鞋|男性潮流单品展示,老爹鞋椰子鞋,袜子鞋悟道鞋,Balenciaga,谢谢观看,