2018年618母婴行业消费数据分析报告,京东2018年618母婴消费排行榜,P,A,R,T,1,美素佳儿（Friso）幼儿配方奶粉 3段,美素佳儿（Friso）幼儿配方奶粉 3段,花王（Merries）纸尿裤 L54片（9-14kg）,母婴类销售额最高地区： 北京母婴类销售额第一品牌：母婴类TOP单品：（1-3岁幼儿适用）900克,2018年京东618母婴类榜单母婴销售额最高的两大品类：奶粉、尿裤湿巾京东站内母婴类第一热搜词：奶粉,奶粉销售额最高地区： 广东奶粉销售额第一品牌：奶粉TOP单品：（1-3岁幼儿适用）900克,尿不湿销售额最高地区： 广东尿不湿销售额第一品牌：尿不湿TOP单品：,江,古,0,山东 河南 广东 河北 湖南 四川 安徽 广西 江苏 湖北 云南 浙江 江西 福建 贵州 陕西 山西 新疆 重庆 甘肃 辽宁 黑龙 内蒙 上海 北京 吉林 海南 天津 宁夏 青海,各省份新生儿数量250单位：万人40035030025020015010050,01,05,04,黑龙江,02,1.北京2.广东3.江苏4.湖北5.上海6.浙江7.四川8.山东9.河北10.河南,母婴类消费及增长率TOP省份献了41.6%，TOP10省份贡献了74.1%。山东、河南两个新生儿最多的省份只排在第8位和第10但增长率很高,2018年618母婴类消费金额TOP10省份份额,15.8%15.4%,10.4%,6.2%5.0%4.9%4.8%4.6%3.7%3.3%,2018年618 VS. 2017年618母婴类销售额增长率最高的五个地区,NO. NO.,湖北NO.,NO.03江苏,NO.北京,西藏,36.6%35.7%33.2%,23.2%26.9%26.4%,40.2%37.4%40.4%,购买品类上的倾向重略有提高。对比平时，母婴用户在618购买奶粉的金额比例更大母婴各二级品类销售额占比奶粉 尿裤湿巾 母婴其他,2018年6182017年6182017-2018年,01,云南 西藏,05,02,04,03,伊利飞鹤（FIRMUS）,美素佳儿（Friso）达能（诺优能+爱他美）贝因美（Beingmate）,“ ，,， “,奶粉类消费及增长率TOP省份江苏省的奶粉销售集中在其头部两大品牌：惠氏”和“美素佳儿”惠氏的奶粉工厂设在苏州，惠氏在江苏省较高的占有率可能与品牌地方优势有关；广东各品牌销售比较均衡；北京卖的最好的是达能旗下“诺优能”和“爱他美”口碑传播的影响力更大；国产品牌“伊利”、贝因美”、飞鹤”在北京等北方地区更被认可除江苏外，奶粉TOP增长点主要集中在西南较偏远地区，从母婴论坛中也可以发现西藏妈妈们更关注奶粉选择的话题,2018年618 VS. 2017年618奶粉类销售额增长率最高的五个地区江苏NO.NO. NO.NO. NO.美赞臣（Enfamil） 江西 贵州,2018年618奶粉类消费金额TOP5省份份额17.4%16.1%11.2%6.1%4.9%各省份奶粉类TOP5品牌消费金额惠氏（Wyeth）雅培（Abbott）雀巢（Nestle）,广东江苏北京四川浙江广东江苏北京四川浙江,01,新疆 山西,05,02,04,03,山东 西藏,尿裤湿巾类消费及增长率TOP省份广东“帮宝适”的份额最高，也可能与品牌地方优势有关；北京“花王、好奇、尤妮佳”并驾齐驱较去年增长率最高的地区主要是北方及新疆、西藏地区，尿不湿在逐渐普及，其中新疆地区在京东站内搜索最多的就是“尿不湿”,2018年618尿裤湿巾类消费金额TOP5省份份额19.5%14.1%8.7%5.3%5.1%各省份尿裤湿巾类TOP5品牌消费金额帮宝适（Pampers）好奇（Huggies）大王（GOO.N）,广东北京江苏上海四川广东北京江苏上海四川,2018年618 VS. 2017年618尿裤湿巾类销售额增长率最高的五个地区河南NO.NO. NO.NO. NO.花王（Merries）尤妮佳（妈咪宝贝+Moony）,城市,新一线,城市,3 4 5 四线,二线,三线,城市,城市,城市,3 4 5 四线,新一线,五线,各级别城市母婴消费贡献及增长率城市的母婴类销售金额都较去年618有较大幅度的提高，其中五线城市的增长率超过三四线城市，较去年同期，母婴客单价、人均消费均提升了20%以上，母婴用户的购买力在大幅提升,2018年618母婴类销售额排名,2,6 五线城市,城市 城市,一线 1城市,12,6 三线城市,城市 城市,一线二线,2018年618 VS. 2017年618母婴类销售额增长率排名,城市,城市,城市,城市,各级别城市奶粉类消费贡献及增长率,2018年618奶粉类销售额排名,2 1,3,二线城市,一线城市,五线城市,三线城市4四线,5 6新一线,2 1,3,二线城市,新一线城市,一线城市,三线城市4四线,5 6五线,2018年618 VS. 2017年618奶粉类销售额增长率排名,城市,城市,城市,城市,城市,各级别城市尿裤湿巾类消费贡献及增长率,2018年618尿裤湿巾类销售额排名,2 1,3,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市4四线,5 6五线,2 1,3,五线城市,四线城市,三线城市,新一线,4二线,5 6一线,2018年618 VS. 2017年618尿裤湿巾类销售额增长率排名,京东2018年618母婴用户画像,P,A,R,T,2,性别,：指在2017.12.1-2018.5.31在京东有过购买的用户,注册会员,铜牌会员,银牌会员,金牌会员,钻石会员,用户级别618母婴用户 京东用户,618母婴用户,京东用户,京东用户,促销敏感度618母婴用户 京东用户,评价敏感度618母婴用户 京东用户,15岁以下16-25岁,26-35岁,36-45岁,46-55岁,56岁以上,年龄段618母婴用户,男,女,不敏感,轻度敏感,中度敏感,重度敏感,极度敏感,不敏感,轻度敏感,中度敏感,重度敏感,极度敏感,京东618母婴用户画像同时对促销和商品评价的敏感度更高,母婴总消费最高的地区,占母婴总消费最高的地区,母婴二级品类消费份额 按省份童床、妈妈专区上的需求占比最高；北京在洗护用品上的消费比重高于其他省份,2018年618尿裤湿巾消费云南 福建 海南,2018年618奶粉消费占江苏 安徽 江西2018年618：2018.6.1-2018.6.20,2018年618洗护用品消费占母婴总消费最高的地区北京童车童床消费占母婴总消费最高的地区西藏妈妈专区消费占母婴总消费最高的地区西藏营养辅食消费占母婴总消费最高的地区黑龙江婴童寝居消费占母婴总消费最高的地区黑龙江喂养用品消费占母婴总消费最高的地区吉林安全座椅消费占母婴总消费最高的地区山西,洗护用品消费占母婴总消费最高的地区,营养辅食消费占母婴总消费最高的地区,妈妈专区消费占母婴总消费最高的地区,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,城市级别分类规则见报告说明页,母婴二级品类消费份额 按城市级别的消费比重最高，这些产品体现出母婴用户对于宝宝健康、舒适的关注；而二三线更多在奶粉、尿母婴产品,2018年618,三线城市,尿裤湿巾消费占母婴总消费最高的地区,2018年618,二线城市,奶粉消费占母婴总消费最高的地区,2018年618,一线城市,童车童床消费占母婴总消费最高的地区喂养用品消费占母婴总消费最高的地区,2018年618 五线城市,安全座椅消费占母婴总消费最高的地区婴童寝居消费占母婴总消费最高的地区,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,61.6%,31.0%,7.4%,618期间各时间段母婴消费金额占比预热期(6.1-6.15) 高潮期(6.16-6.18） 返场期(6.19-6.20),母婴按天的消费金额变化2018年618期间母婴类销售金额变化,6月1日,6月2日,6月3日,6月4日,6月5日,6月6日,6月7日,6月8日,6月9日,6月10日 6月11日 6月12日 6月13日 6月14日 6月15日 6月16日 6月17日 6月18日 6月19日 6月20日,城市级别分类规则见报告说明页,母婴按天的消费金额占比 按城市级别2018年618期间各时间段母婴消费金额占比预热期(6.1-6.15) 高潮期(6.16-6.18） 返场期(6.19-6.20),63.7%62.1%59.3%61.9%63.9%66.0%,27.9%31.7%35.5%31.1%29.5%27.3%,8.4%6.1%5.2%7.0%6.6%6.7%,一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2018年618：2018.6.1-2018.6.20,0:,00,-1,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,:0,0,0:,00,:0,:0,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,0-,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,:0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,11,-2,-3,-4,-5,-6,-7,-8,-9,-1,0-,00,00,00,00,00,00,00,00,00,:0,1:,2:,3:,4:,5:,6:,7:,8:,9:,10,11,0:00-1:00代表0:00-0:59:59,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,2017年618：2017.6.1-2017.6.20,618当天母婴下单时间产品的用户更多在0：00-7：00及23：00-24：00下单618当天母婴类下单量占比2018年618 2017年61810.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,2017-2018年：2017.6.21-2018.5.31,75.7%69.2%,14.4%,7.4%12.7%,7.1%,9.9%,5.2%8.7%,2018年618母婴2018年618全品类,2017-2018年母婴2017-2018年全品类,APP,其他,81.8%76.4%非618下单量占比微信PC 移动设备端浏览器,母婴下单途径间较平时更倾向使用APP下单618下单量占比APP 微信 PC 移动设备端浏览器 其他,5.8%4.8%,12.7%,4.2%3.6%,7.0 6.9 6.9 6.8 6.7 6.7 6.7 6.7 6.7,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,2017年618：2017.6.1-2017.6.20,母婴类站内热搜粉、孕妇装”。2018年618母婴类人均搜索次数为6.7次。上海妈妈站内搜索的次数最高,2018年618母婴类热搜,2017年618母婴类热搜,7.8,7.5 7.4 7.3,7.3 7.2,2018年618母婴类人均搜索次数6.6 6.6 6.5 6.5 6.4 6.4 6.4 6.4 6.4,6.4 6.4 6.3 6.3 6.2 6.2,5.4,上,海,天,津,北,京,云,南,福,建,山,东,重,庆,江,西,宁,夏,青,海,辽,宁,四,川,新,疆,内,蒙,古,浙,江,湖,北,河,南,甘,肃,陕,西,江,苏,黑,龙,江,吉,林,河,北,贵,州,海,南,广,东,广,西,西,藏,安,徽,湖,南,山,西,均值6.7,奶粉,全棉时代,纸尿裤,奶瓶,尿不湿,湿巾,儿童自行车 电动车,孕妇装,贝亲,婴儿推车,拉拉裤,童鞋,童装,婴儿衣服,2018年618：2018.6.1-2018.6.20,各地搜索热词标指向性更强，关注点已由品类上升到品牌，对“全棉时代”、贝亲”品牌关注度很高。而城市化,北上广、浙江重庆,福建、江西内蒙、宁夏,福建、青海西藏,北上广、江苏,东北,湖北：结交育儿圈,辣妈帮,宝宝奴,育儿家,母婴消费TOP10省份的妈妈关注什么,河北：胎教/早教河南：早教四川：儿科推荐/肠胃消化广东：儿科推荐/奶粉选择,北京：宝宝疾病/辅食添加山东：起名字/宝宝性别江苏：孕期皮肤/母乳&涨奶上海：宝宝抵抗力/奶粉选择浙江：孕期皮肤/哺乳痛,特点：关注自身健康状况及保养倾向关注点：孕期血糖、孕期皮肤、孕期睡眠、妊娠纹、母乳等特点：更多关注宝宝健康、饮食方面倾向关注点：奶粉选择、宝宝抵抗力、宝宝辅食、肠胃消化等特点：关注宝宝教育倾向关注点：胎教、早教、幼儿园等,最关注宝宝早期教育：吉林妈妈,妈妈趣味排行榜,最爱泡母婴论坛：广东妈妈,最关注宝宝抵抗力：上海妈妈最爱交流奶粉的选购：上海妈妈,最注重办满月习俗：吉林妈妈最想结交育儿圈朋友：宁夏妈妈最想知道宝宝性别：山东妈妈,报告说明,一、时间定义：,2. 2017-2018年：2017.6.21-2018.5.31,1. 2018年618：2018.6.1-2018.6.20 2017年618：2017.6.1-2017.6.203. 618预热期：6.1-6.15 618高潮期：6.16-6.18,618返场期：6.19-6.20,1. 母婴类包含：奶粉、尿裤湿巾、童车童床、洗护用品、喂养用品、妈妈专区、婴童寝居、营养辅食、安全座椅共9个二级分类3. 尿裤湿巾类包含：婴儿尿裤、拉拉裤、婴儿湿巾、成人尿裤共4个三级分类1. 一线城市（4个）：北京市、上海市、广州市、深圳市3. 二线城市（30个）：厦门市、福州市、无锡市、合肥市、昆明市、哈尔滨市、济南市、佛山市、长春市、温州市、石家庄市、南宁市、常州市、泉州市、南昌市、贵阳市、太原市、烟台市、嘉兴市、南通市、金华市、珠海市、惠州市、徐州市、海口市、乌鲁木齐市、绍兴4. 三线城市（70个）：潍坊市、保定市、镇江市、扬州市、桂林市、唐山市、三亚市、湖州市、呼和浩特市、廊坊市、洛阳市、威海市、盐城市、临沂市、江门市、汕头市、泰州市、漳州市、邯郸市、济宁市、芜湖市、淄博市、银川市、柳州市、绵阳市、湛江市、鞍山市、蚌埠市、丽水市、岳阳市、清远市、荆州市、泰安市、衢州市、盘锦市、东营市、南阳市、马鞍山市、南充市、西宁市、孝感市、齐齐哈尔市牡丹江市、张家口市、梧州市、日照市、咸宁市、常德市、佳木斯市、红河哈尼族彝族自治州、黔东南苗族侗族自治州、阳江市、晋中市、渭南市、呼伦贝尔市、恩施土家族苗族自治州、河源市、郴州市、阜阳市、聊城市、大同市、宝鸡市、许昌市、赤峰市、运城泸州市、玉溪市、眉山市、通化市、宿州市、枣庄市、内江市、遂宁市、吉安市、通辽市、景德镇市、阜新市、雅安市、铁岭市、承德市、娄底市市、鄂州市、广元市、河池市、鹰潭市、乌兰察布市、铜陵市、昌吉回族自治州、衡水市、黔西南布依族苗族自治州、濮阳市、锡林郭勒盟、巴彦淖尔市、鸡西市、贺州市、防城港市、兴安盟、白山市、三门峡市、忻州市、双鸭山市、楚雄彝族自治州、新余市、来宾治州、天水市、辽源市、张掖市、铜仁市、鹤壁市、儋州市、保山市、安康市、白城市、巴中市、普洱市、鹤岗市、莱芜市、阳泉市、甘孜藏族自治州、嘉峪关市、白银市、临沧市、商洛市、阿克苏地区、海西蒙古族藏族自治州、大兴安岭地区、七台河市、朔州市、铜族自治州、固原市、甘南藏族自治州、昌都市、阿里地区、海南藏族自治州、和田地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州、海北藏族自治州、那曲地区、玉树藏族自治州、黄南藏族自治州、果洛藏族自治州、三沙市1. 母婴论坛数据时间：2017.7.1-2018.6.30,THANKYOU,