2023-2024结婚全品类 消费趋势洞察Contents市场态势:环境变化带来行业发展新机遇政策利好:防控“放开”，备婚重回正轨，结婚需求将迎来大反弹习惯养成:在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地观念转变:忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数PART01 品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势婚礼策划：“个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配 不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”婚摄旅拍：拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS婚宴酒店：新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 酒店“室内+户外”多场景改造，顺应“精而美”新式婚宴文化婚纱礼服：“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景“婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择钻戒三金：黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素 婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉四大金刚：摄影摄像愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代 逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐 从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大婚品伴手礼：伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样 品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场婚车租赁：婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程PART02 营销攻略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝聚焦五力：深耕结婚垂直需求场景，驱动生意新增长商家案例：丽江云端彼岸旅拍定制|成都雅云摄影工作室 武汉唯一视觉婚纱摄影工作室|深圳伯爵天长地久婚纱摄影 PART03 环境变化带来行业发展新机遇政策利好|习惯养成|观念转变市场态势防控“放开”，备婚重回正轨，结婚消费将迎来大转折随着疫情管控全面放开，新人搁置已久的备婚计划重新提上日程，结婚市场蓄势待发。政策利好防疫“新十条”政策发布疫情防控全面放开，结婚需求将全面释放12月7日，国务院联防联控机制发布关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知推出10条新举措宣布不再对跨地区流动人员查验核酸检测证明和健康码各省及地区纷纷公布开放政策防疫“二十条”政策发布为结婚行业市场恢复与发展释放积极信号11月11日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知 地方政府积极响应加速结婚市场复苏12月9日，安徽省蚌埠市怀远县明确举办婚礼不再需要报备，也没有人数限制，婚宴举措再放开。11月14日，合肥市人民政府落实二十条政策，提出“婚宴应办尽办”，让人们早日回归到正常的生活轨道 多地推进婚俗改革持续性利好结婚市场近两年，多地持续全力推进婚俗改革，倡导婚事新办、简办，举行零彩礼婚礼，积极引领新时代婚俗新风-数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;公开资料春节 五一 10-12月 1月+3倍用户活跃度较Q4提升 倍32023年1月平台预约咨询量均大幅增长2023年各热门婚礼档期国庆 元旦 其他元旦前元旦后国庆档婚礼预约咨询量环比增长412%在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地疫情加速养成新人的在线备婚消费习惯，希望一站式搞定结婚的全部需求。习惯养成2018年-2023年线上结婚消费趋势走向新人获取结婚服务信息的渠道偏好看攻略找灵感挑商家用工具 享服务购婚品-一站式备婚服务满足新人多样化备婚需求2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年E专业结婚App/网站线上渠道种草类App短视频类App社交媒体类App本地生活类App电商网站搜索引擎82%33%29%21%17%13%15%熟人介绍线下门店线下博览会电视广告户外广告26%21%16%14%11%线下渠道94%65%忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数伴随着时代进步与内在提升，年轻人对待婚礼更有想法、更加关注和追求婚礼本身的意义。观念转变三类典型备婚人群在乎备婚的过程体验注重商家的服务意识和服务细节关注婚礼设计及呈现效果深度参与婚礼各环节的创意构思 一切听从专业备婚意见交由结婚管家帮统筹婚礼大小事-体验型创造型躺平型四大结婚态度标签希望婚礼是个性化的能够彰显个人特质的为灵感创意而消费追求独特看重婚礼服务能力乐意为细节体验买单为悦己享受而消费服务体验期待通过婚礼满足情绪表达与社交需求为精神需求而消费情感满足强调婚礼的质价比要品质更要物超所值为婚礼价值而消费回归理性在结婚需求升级中洞见消费新趋势品类洞察婚礼策划|婚摄旅拍|婚宴酒店|婚纱礼服婚戒三金|四大金刚|婚品伴手礼|婚车租赁“个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配个性化需求催生多元化婚礼风格，新人更关注婚礼的细节规范和服务品质。婚礼策划 除了“韩式、中式、森系”等主流婚礼风格外还热衷“油画风、侘寂风、游园会”等个性化婚礼商家综合实力油画风 游园会侘寂风作品颜值较高具有价格优势服务细致周到品牌知名度高新人婚策消费影响因素 商家综合实力需求词云 的新人表示精细化的服务体验能够提升消费意愿89.9%73%62%53%52%51%创作理念颜值专业价值感场景实拍品牌声量搭建效果新品研发创意质价比有想法服务细致度案例丰富度文化底蕴新品研发流程规范体验感设计实力道具材质物超所值.融入设计巧思 进行个性化定制满足1:1如实搭建 彰显潮流元素快速响应专属服务 有标准化的流程 展现新人故事不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”新人做决策时，会综合考量商家的“婚礼实拍、创作理念、作品内容丰富度等”维度内容。拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键新人拍婚纱照要求更高，既需要商家有新片的研发创作能力，也要有出色的理念和代表作品。婚摄旅拍2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研能够在趋势中进行创新有独特的创作理念有真实出彩的代表作品可以为新人定制婚照拍摄风格更前沿新潮新人对婚纱照拍摄的期待情况爆款旅拍风格TOP5 热门旅拍城市及取景地TOP榜椰梦长廊、蜈支洲岛 三亚蓝月谷、云杉坪 丽江洱海、苍山、喜洲 大理环岛路、鼓浪屿、植物园 厦门崂山、海水浴场、八大关 青岛亚丁、新都桥、海螺沟 川西甘孜 布达拉宫、纳木措 拉萨依拉草原、滇藏公路 香格里拉茶卡盐湖、草原花海 青海赛里木湖、果子沟 新疆伊犁“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发，爆款主题刺激消费欲，预计4-6月将迎来旅拍高峰。收藏量上涨131%度假治愈风收藏量上涨92%山野露营风收藏量上涨73%情绪纪实风收藏量上涨69%莫奈油画风收藏量上涨86%星际穿越风传统热门取景地新晋小众取景地大理、三亚旅拍搜索量日增257%、196%新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效线上一键找酒店成趋势，快速获取酒店预订相关信息，让新人不再为找酒店而奔波。婚宴酒店2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研同时满足室内婚宴和室外草坪婚礼需求新人线上找酒店的多种方式 新人选择酒店TOP因素方便省事一步到位星级酒店经典永恒特色餐厅创意吸引品质且高级丰富的主题婚宴空间可实现多元布景婚礼设施一应俱全享受个性化服务老家办一场工作地办一场51%两代人不同婚礼需求满足-首选特色星级酒店控制在10-20桌62%个性化 高级感 私密性注重-79%新人用智能推荐快速找酒店61%新人习惯地图找酒店83%新人找结婚管家帮选酒店酒店“室内+户外”改造，顺应“精而美”新式婚宴文化越来越多酒店进行“室内主题厅+户外草坪花园”改造升级，一站式满足精而美、多样化婚礼需求。沉浸式参与宾客深互动自由且舒适高格调有品质展现新人个性值得回味一生既要精美婚宴也要草坪仪式一二线上班族平均办两场婚礼一二线用户主张精而美婚宴不拘泥于形式期待独一无二的体验“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景“应季”婚纱需求量直线上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季节性婚纱走红。婚纱礼服2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研“婚纱买手店”人气热推婚纱款式TOP5茉里婚纱美学馆成都Lovely Bride婚纱重庆Tone臻白婚纱礼服馆杭州MissKK婚纱礼服高级定制北京ChicBridal婚纱与礼服上海DEARANN婚纱礼服深圳青睐度上升176.3%74%67%新人选择常规婚纱店新人选择婚纱买手店花仙子 皇后风 秋冬缎面 少女心事 古堡奇遇 春日浪漫“季节限定婚纱”浏览关注度增长91.6%“婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择年轻人开始在婚纱买手店挑婚纱，注重设计，中式国风、华丽重工、法式缎面等款式受青睐。黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素Z世代年轻消费者对黄金珠宝首饰消费更加实际，既要满足婚嫁需求，也要能够日常佩戴。钻戒三金2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研三金五金钻戒对戒项链手链耳环头饰83.6%81.3%49.8%56.1%戒指叠戴项链叠戴手链叠戴58.3%27.3%31.6%珠宝叠戴品类偏好 钻戒定制被 新人选择婚嫁首饰消费种类偏好 婚嫁首饰消费影响因素67.3%异型四抓/六爪奢华围镶 戒臂镶钻车花片工艺戒托款式克拉颜色 净度切工选择钻石镶嵌诞生石个性化镌刻个人独特元素价值属性88%实用性75%首饰品牌69%首饰材质66%外观设计63%首饰价格51%婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉婚嫁首饰行业持续升级年轻人个性多元的消费需求，创造潮流引领新增长。婚礼跟拍愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代讲究时效性当下，新人期待第一时间获得婚礼现场幸福动态，当天出片、即时出片成刚需。逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐新人不再喜欢调侃化、模版化、流水线式主持方式，量身定制的走心、温情路线更受欢迎。从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大在如何更美这件事上新人投入度更高，对专业度提出新要求，还会综合评估来选定化妆师。四大金刚2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研司仪风格选择偏好把婚礼拍成电影把细节定格成片87.4%双机位三机位盛行不漏掉现场精彩瞬间69.1%浪漫温情90%中式古典50%沉稳大气70%轻松幽默45%68%新人希望通过妆造来为婚礼效果加分57%新人平均试妆3个造型师伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样“大品牌新产品”伴手礼成新人心动之选，从“产品、颜值、质量、搭配、到包装”满满讲究。品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场79%的新人表示愿意在婚礼植入爱的艺术展，为现场增添一丝社交性和氛围感。婚品伴手礼2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研德芙丝滑婚礼 新希望活润酸奶吧 王老吉新婚大吉吉运罐五粮液 德芙（Dove）巧克力mm豆（M&Ms）巧克力和情（LOTUS）焦糖饼干阿华田（Ovaltine）夹心饼干欧丽薇兰（Olivoila）橄榄油梅见青梅酒隅田川咖啡乐乐茶（LELECHA）袋泡调味茶欧舒丹（Loccitane）个护系列婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程“VIP车队”重塑婚车选订新思路，“标准化星级服务”升级接亲新体验。婚车租赁2023结婚全品类消费趋势洞察报告 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研一价全包违章保障迟到赔付管家服务应急备车售后保障缺席三倍疫情保障管家式服务 提拿行李服装统一 人车严选超 新人选择“标准化星级服务”，享权益有保障 80%品牌商家品效双赢 五大制胜法宝营销攻略产品力|品牌力|服务力|渠道力|营销力聚焦五力，深耕结婚垂直需求场景，驱动生意新增长疫情深化用户线上备婚习惯，精准渠道及专业信息成为新人种草、比较、决策、建联的加速器。2023结婚全品类消费趋势洞察报告曝光获客注册无门槛，轻松发内容0元即获客创享号 婚礼纪店铺 客户雷达智多星 线索通 心意达拥有专属店铺享受平台海量曝光，高效转化客户加速转化婚礼行业专业CRM+ERP系统豪华车租赁销运一体高效管理系统固定黄金广告位品牌、客资双丰收店铺访客追踪 主动精准营销自动投放，AI智能24h操盘的广告流量包产品成本可控，系统优选素材的自主出价型广告产品深度经营比文件夹更高级的案例展示系统全能微信营销工具移动谈单神器提效服务婚礼行业专业创作工具3分钟轻松制作分享人工智能修图神器海草云销售展示系统海草云微信营销宝海草云创作分享工具海草云AI修片海草云门店经营系统海草云车队管理产品力紧跟季节热度趋势差异化精进产品力用于对“新品新片”关注度比其他高 月度 季度 年度 节假日新品新片创造新需求渠道力 营销力 品牌力 服务力放大独特优势标签持续性构筑品牌力精准挖掘关键诉求超预期提升服务力整合信息集中展示强曝光撬动渠道力创意释放无限可能以内容驱动营销力创新产品研发能力从构图、光线、色彩色调、立意、情绪、标题等细节入手打磨优质内容产品 店铺品牌化设计视觉品牌化呈现店铺场景搭建犀选榜单 人气商家榜犀选榜单 风格商家榜商家牌级 钻石商家牌级 金牌商家牌级 银牌店铺实力展示 建立信任基础承诺保障规范服务流程精进运营技巧提升运营能力私信话术优化智能客服辅助私信回复提高沟通效率 收割高质量高需求用户抢精准流量稳定降本提效利用工具运营一体化承接展示做好私域运营潮婚节 趋势指南轻婚礼艺术节平台整合营销店铺活动 店铺任务商家活动营销攻略百科 话题讨论备婚清单 宠粉福利用户福利营销持续精细化运营+全方位营销布局，为商家提供品效双收最优解利用流量协同+全局产品赋能，助力商家从获客、经营到管理和服务的全链路闭环131%犀选榜单被 用户主动关注 75.9%私信快速响应加速用户转化效能提升 用户因多次曝光而产生兴趣偏好77%创新玩法和内容促营销投产比上涨 倍 2 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;婚礼纪用户结婚消费偏好调研倍 1丽江云端彼岸旅拍定制打出“好产品+优话题+强曝光”黄金营销组合拳，快速抢占用户2023结婚全品类消费趋势洞察报告商家案例坚持原创、定期发布新片爆款频出重新定义旅拍新潮流发起素人改造计划、助爱旅拍计划升级用户体验，赢得用户口碑优质资源位强势露出全面触达引流高潜用户研发好产品 制造话题性内容 强曝光引流成都雅云摄影工作室通过“以量取胜+独家场景+差异展示+数字工具”，高效转化客资商家案例吸引用户关注定期上新优质样片，兼具“质”和“量”引导用户选择开发独家拍摄场景，丰富景点营造氛围感加速用户决策提炼封面关键词，差异化进行引导展示提升沟通效率、增强转化效率线下门店配合数字化工具，优化案例展示体验武汉唯一视觉婚纱摄影工作室多触点触达用户，充分释放店铺展示势能，打造专属品牌阵地2023结婚全品类消费趋势洞察报告商家案例深圳伯爵天长地久婚纱摄影30秒私信快速响应，提升用户咨询体验和客资有效转化率商家案例30秒私信快速响应，赢得用户好感&信任推荐页月度新片发布 风格作品集中展示 时刻板块多元种草人气榜单实时推荐 店铺活动加速建联 优惠福利用户专享及时回复专业答疑私信诊断福利引导定制话术策略指导直接提升沟通效率智能客服+人工客服快速锁定用户诉求到店礼+咨询礼引导用户到店咨询/体验帮助用户解决问题了解用户深层需求掌握话术技巧取得信任加速转化协助私信功能配置促进私信高效转化分析用户咨询数据提升客资接待能力