,2018小程序生态下的竞争探讨,研究报告,目录CONTENTS,1. 小程序生态现状Situation of the Mini Program Ecosystem,2. 微信小程序生态分析Analysis of Mini Program Ecosystem3. 相关生态竞争分析Competitors of Mini Program Ecosystem4. 趋势预测Trends of Mini Program Ecosystem,Situation of the Mini Program Ecosystem,Part 1 小程序生态现状,3,Part1小程序生态现状,小程序出现原因：长尾App难吸引流量，开发成本高，用户低频需求更适合用小程序解决,目前移动互联网流量获取成本逐渐增高，排名前5%的App占据了80%以上的流量，这导致新生长尾App很难吸引到足够多的用户。虽然用户手机中安装了大量App，但是日常使用的App数量有限。头部App需要提升自己的打开率，增加用户留存和用户使用时长。具体对比分析如右表。对开发者而言，App本身研发耗时长，根据用户需求还需要开发iOS和安卓两个版本，成本高；对用户而言，大量的App试图吸引他们有限的注意力，安装过多不需要的App后手机内存不够用。而小程序无需下载安装,即可使用，对手机内存和流量的消耗比一般的App小很多。小程序可能是一种可行的解决方案。4,开发者 App开发周期长 App研发团队人力成本高 App需要开发安卓和iOS两个版本 App吸引用户成本高 验证商业模式周期长 安装包大小不受限制 本地缓存不受限制,用户 App占用手机内存 App消耗手机流量 App需要下载后使用，使用路径长 App社交分享不便 小程序无需下载,Part1小程序生态现状,小程序相对优势明显，BAT及手机厂商纷纷入局,小程序具有即用既得，用完即走的特性。但同时，小程序需要依托一定的平台入口，基于平台，为平台生态赋能。比如百度轻应用，支付宝小程序，以及国内9家手机厂商（小米、中兴、华为、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、vivo）联合推出的快应用都属于小程序。本篇报告先详细分析微信小程序生态，对比不同小程序生态间的竞争关系，最后分析未来小程序的市场格局。,用户信息和搭载平台信息一致，只需授权。,无需登录,只需短暂的加载，就能直接进入小程序页面。,无需下载,用户不必注册账号进行下载安装，可以直接使用。,无需安装,只需平台信息同步，不需要注册第三方平台。,无需注册,即用既得，用完即走,单次使用占用户使用时间少，帮助用户提高效率。5,基于平台生态附能,Analysis of Mini Program Ecosystem,Part 2 微信小程序生态分析,6,微信小程序发展,7,Part 2 微信小程序生态分析,8,微信小程序的引流能力。,量进入快速增长期。,9.6亿微信用户根据2018年数据，微信总用户量达9.6亿。超过5亿用户每天在微信上花费的时间超过90分钟。,根据2018微信公开课PRO上微信披露的数据，截至2018年1月15日，微信已上线58万个小程序，小程序日活达1.7亿，覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台；2018年6月阿拉丁披露微信上线小程序达100万个，3个月时间小程序数量增加近一倍，这反映了小程序市场正在进入蓬勃发展的时期。亿欧智库认为，未来基于微信9.6亿的用户量，微信小程序发展前景预期偏好。但同时，针对微信用户增长速度放缓问题，微信小程序或许可以触达下沉用户群，帮助微信提高用户粘性，增加用户使用时长。,微信小程序超2.3亿日活，上线数量超100万,1.7亿日活微信官方公布小程序单日DAU达1.7亿。“跳一跳”小程序上线18天，日活达1.3亿。这充分说明了,100万小程序截至2018年6月底，阿拉丁数据平台给出小程序上线数据达100万。对比3月微信官方平台数据58万，小程序数,Part 2 微信小程序生态分析,68个入口微信为小程序开放多个入口，其中主要的5个入口有：微信群入口，搜索栏下拉入口，最近使用的小,程序入口，附近的小程序入口。,8,51.90% 48.60% 43.90%,0%20%40%,60%,在微信中的渗透率,小程序的活跃用户最高达4.7亿，占52%的微信活跃用户,9,6,8,830,2,837,3,173,3,427,6,116,7,463,9,595,11,642,11,133,19,253,47,200,44,413 40,541,0,20,000,60,00040,000,2017-010.01%,2017-020.01%,2017-031.00%,2017-043.30%,2017-053.70%,2017-063.90%,2017-077.10%,2017-088.60%,2017-09 2017-10 2017-1110.90% 13.20% 12.80%,2017-1221.50%,2018-01,2018-02,2018-03,根据TRUTH中国移动互联网数据库的数据，2017年1月小程序上线后活跃用户增速平稳（低于25%）。2017年12月底，随着小游戏的上线，小程序的活跃用户在微信中渗透率（以下简称渗透率）达到峰值51.9%，对应47,200万人的月活跃用户规模。2017年，渗透率月增速在1%-10%，大部分集中在1%的渗透率增速，因为微信小程序入口的开放，能力的增多，2017年6月到7月更新后用户规模增速翻倍。后文将详细从流量入口角度讲6月和12月发生的小程序重大更新，从而分析活跃用户数增长的原因。亿欧智库：2017年1月-2018年3月 微信小程序月活跃用户规模（单位：万人）及在微信中的渗透率,微信小程序月活跃用户数,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析,媒体指数曲线表达开发者关注度趋势,10,2017年,2018年,570380190,下图展示了从2017年到2018年媒体报道对微信小程序关注度的变化。2017年1月9日微信之父张小龙发布小程序后，小程序的关注度激增，从搜索关联的新闻标题看，开发者关注度占主要因素。2017年就有美国媒体报道称：微信“小程序”正改变智能手机，挑战iOS和安卓。但随着时间的推移，2017年小程序的爆点事件不多。2017年底上线微信小程序“跳一跳”，用户开始搜索“跳一跳”小程序外挂，因此有如下新浪头条标题“微信小程序跳一跳出现漏洞，官方：已修复”。媒体指数曲线更多的从开发者的角度去解读他们的搜索逻辑和关注时间，对于用户角度的关注点展现并不具有代表性。亿欧智库：2017年-2018年百度媒体指数波动情况表小程序上线760,“跳一跳”上线,各级入口开放小程序能力提升,Part 2 微信小程序生态分析,投资方更加看好工具类小程序的前景，投资总金额过亿,汇总网络公开数据，数据截至2018年5月8日，2017年到2018年获得投资的部分小程序公司如下表（如果小程序不是公司盈利的来源则没有收录）。根据阿拉丁统计数据，截至2018年，小程序市场吸引投资总金额达70亿元。类型列表中类型划分原因将在后文介绍。亿欧智库： 2017年-2018年因小程序获得投资的公司11,12,无需安装、用完即走、无需注册登陆、社交裂变；解决用户低频刚需的需求；开发成本低；微信平台9.6亿用户量支撑的流量入口。,OpportunityThreatenWeakness,小程序,优势,机会威胁劣势,内容付费、社区服务、付费会员；和微信社交结合的小程序游戏；基于信任社交的 电商（去中心化电商）；线上线下互联（物联网）；投资热度高。Apple Store支付限制；各大手机厂商联合推出桌面轻应用；百度、支付宝相继推出小程序；随着小程序类目增多，用户体验变差。发展限制于微信App政策；小程序没有流量，需要从别的地方导流。,微信小程序发展的环境背景（SWOT）,Part 2 微信小程序生态分析,微信小程序连通微信生态，具有连通线上线下、促活下沉用户的能力。小程序的市场还处于蓬勃发展阶段，市场上有很多机会。除了微信还有很多家企业推出了自己生态下的小程序。在公开的生态竞争下，微信小程序在iOS系统支付功能和放置桌面功能受限。目前而言，SWOT分析中微信在市场竞争中占优势。Strength,微信小程序特征分析,13,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析,微信小程序具有网状关系，有影响的节点不止一个,14,中国移动互联网三巨头百度、阿里巴巴和腾讯（以下简称BAT公司）拥有各自App产品体系，这些App有能力成为流量传播的中心节点，进行流量分发。（流量分发模拟流程如下图）去中心化的关系最终实现的是：任一节点上的流量都能和所有节点直接连通，即使缺少某一个关键节点也不会影响信息的传递，即App间的互相跳转。小程序就可以实现App间的跳转，它就像连通各App的枢纽，BAT的流量可以很轻易的导入平台上的小程序，最终形成自己体系内的生态。以微信为例，去中心化电商类型小程序是目前最为看好的一种小程序类型。对于商家来说，微信小程序带来的客流量并没有积攒在微信平台上，而是直接沉淀在商家自己的小程序中，商家通过“会员卡”、“用户提醒”等方式进行自己的会员社群运营，从而吸引、促活更多的顾客。,中心化,去中心化,流量矩阵,微信社交裂变，用较低的成本，激活弱关系，触达更下沉的用户,较低成本的流量获取：微信用户社交关系不单指熟人社交（强关系社交），还包含和同行业同领域的商务圈间半熟人的社交（弱关系社交）。在微信中，社交链关系网状分布，不同社交链间有影响力的节点不止一个。商家的产品可以通过分享，利用多个社交网络间互相关系，进行传播，或者通过微信群分享，触及平时依靠宣传难以触达的下沉用户，联系到行业中有影响的人。激活弱关系，触达更下沉的用户：微信月活用户达10亿，小程序可以利用微信流量导流。通过群分享、朋友圈分享的信息扩散，社交裂变后的小程序与传统营销渠道相比更容易触达下沉的人群。如果可以很好地利用微信群运营用户关系，培养用户使用习惯，就能利用半熟人的弱关系社交，和不活跃的用户建立联系。微信社交圈垂直密集微信好友中多是同行业或同领域的人，“物以类聚，人以群分。”平时营销难以触达的用户，通过社交裂变可以轻易触达。强关系带来信任，弱关系带来机会。,点对点,强关系和弱关系社交,强关系社交,微信群半熟人点对面,朋友圈半熟人点对面,通讯录熟人点对点,Part 2 微信小程序生态分析,15,2016,下半年用户留存率,Part 2 微信小程序生态分析,2017小程序入口（如二维码，搜一搜等）的用户每天平均使用小程序3-4次,2018-,从2017年上线至今，小程序用户使用习惯逐渐养成,2016年微信之父张小龙提出“应用号”概念，耗时一年内测，2017年1月9日，微信小程序正式上线，在2017年陆续开放不同的入口，提供给开发者不同的能力，但2017年用户习惯并没有养成，2017年底“跳一跳”小游戏发布，日活DAU超1亿，小游戏的爆发吸引了更多开发者入局。2018年用户习惯逐渐养成，截至2018年6月，微信小程序上线数目达100万个。,16,Part 2 微信小程序生态分析,微信小程序入口开放时间线,亿欧智库整理了2017年1月9日至2018年6月1日和小程序相关的微信更新，分三大入口（各类入口按时间顺序开放列表如下图），直接入口是直接打开的入口，跳转入口是需要跳转的入口，搜索入口指需要搜索后再跳转的入口。,直接入口,03月，二维码入口（微信扫码）发现-小程序05月，朋友圈长按打开群分享可获取群ID06月，“星标置顶”小程序浏览历史列表手机桌面（Android）08月，群小程序入口微信支付凭证入口01月，小程序模板消息通知03月，小程序广告组件05月，关闭不经用户许可开发者直接,进行小程序跳转的接口17,跳转入口,03月，App向小程序跳转04月，公众号主体显示关联小程序05月，附近的小程序功能06月，小程序跳转小程序08月 ，“社交分享金”(微信卡包)09月，附近小程序“LBS”推广（竞价）11月，公众号底部广告小程序支持内嵌网页用户会员卡跳转小程序01月，小程序和App直接跳转03月，公众号文内/底部广告位直达05月，分享功能调整,搜索入口,03月，清晰关键词搜索06月，模糊搜索07月，“搜一搜“关键词（竞价）,20172018,微信小程序生态细分,18,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析,从功能用途角度，把微信小程序归为三类，他们流量的出入口会有不同的通路：,吸引更多用户吸引更多用户，吸引流量，投放广告进行盈利。,增加用户粘性为了增加用户粘性，提升日活DAU。增加使用时长。,功能拓展为了补充现有公众号、订阅号或服务号线上功能的缺乏。,连通微信社交为了利用小程序连通微信社交，让用户购买自己产品，进行盈利。,微信小程序：内容、游戏、工具三大方向不同商家使用微信小程序的目的如下：,内容类这类小程序利用微信建立的社交关系，依托公众号及订阅号的内容平台或者其他类似知识产品，用小程序提供增值服务，方便用户进行知识付费。主要入口,是公众号。,游戏类这类小程序游戏，变现模式为游戏内广告和游戏充值。目前因为苹果限制，只有安卓用户可以直接在小程序内充值。这类小程序的主要入口为微信聊天入口：如好友会话和群聊会话中的“小程序消息卡,片”、好友会话资料和群聊会话资料的“聊天小程,序”等。,工具类此分类下包含不同方向的工具类小程序：小程序+零售，小程序+餐饮、小程序+生活服务、第三方小程序服务平台。这类入口会随使用场景不同改变，主要入口多在,线下二维码入口和搜索栏入口。,19,Part 2 微信小程序生态分析,公众号,03月，公众号主体显示关联小程序04月，公众号自定义菜单跳转小程序公众号文章中卡片/图片,/文字插入小程序链接公众号文章底部展示,09月，小程序内支付后可关注公众号11月，公众号小程序推广CPC广告,03月，公众号文中、底部广告位直达小程序,小游戏,2016年12月28日 微信之父张小龙微信公开课PRO“不建议或限制做游戏、新闻和视频小程序”,12月，小游戏开放“跳一跳“,03月，小游戏开放测试充值支付等类目开放04月，小游戏平台上线,道具内购（安卓）和广告开放05月，小游戏禁止诱导分享,工具类,2016年12月28日 微信之父张小龙微信公开课PRO“服务线下场景，用完即走”,亿欧智库根据内容类、游戏类、工具类的小程序分类，整理了2016年到2018年更新的变化，发现公众号和小程序在更新过程中关联越来越紧密，小程序和公众号的互相导流通路形成。游戏类产品设计的态度前后对比反差很大，从“不建议或限制”到12月“跳一跳”上线后开放多种功能，鼓励第三方加入小游戏生态。工具类的相关更新更多的契合小程序最初提出“用完即走”的概念，并没有单纯只针对工具类的更新，因此不单列。,微信小程序：内容、游戏、工具三大方向,20,2018,2017,游戏类,21,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,游戏类：设计应强调“碎片时间”,01小结小程序游戏是现在投资的热门，但是流行的游戏有周期性特征，用户对单一小游戏用户粘性不高，游戏公司需要推出不同的小游戏来吸引用户。长期占据流行排行的小游戏类型为休闲类或益智类。游戏类设计理念应专注在“碎片时间”的使用场景上，设计易于上手的竞技排名型游戏来吸引用户。22,游戏类：小游戏引爆小程序开发,亿欧智库：2018年2月-5月微信指数关键词对比,跳一跳更新,选取360指数上的媒体指数和搜索指数对比开发者和媒体关注者的关注度，2017年全年，小程序360指数平均数为25,192条，跳一跳指数平均数为6,982条，从搜索量上对比，小程序的关注度更高。下图为微信指数，从指数关键词对比图中，可以明显发现小程序的搜索量和小游戏呈现正相关关系，具体对比分析如下： 由于最长只能截取90天的微信指数，从这段时间的波动看，小游戏的搜索量呈现周期性，这表明用户使用小游戏后会隔段时间再重新点击小游戏。这种波动和微信之父张小龙在微信公开课上对小程序“用完即走，需要再来”的延伸设定很相似。 同时，周期性的波动也对开发者提出了定期推出新的小游戏吸引用户的要求。 绿色曲线和黄色曲线的波动周期高相似度，“跳一跳”小游戏高峰值和“小游戏”“小程序”周期同步，小游戏引爆小程序开发。,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,02月,03月,04月,05月,亿欧智库：2018年2月15日微信指数对比,200M,小程序,小游戏跳一跳100M0,23,游戏类：小游戏帮微信小程序培养用户习惯,24,下图对比微信游戏累计的用户数（45,661万人）和微信小程序累计的用户（56,392万人）总人数。从数量级的对比上可明显看出游戏小程序的火爆。从企业采访和调研中，除了微信小程序的开发从业者，大部分人表示自己第一次使用小程序的场景就是“跳一跳”的开屏广告。之后随着对小程序游戏的了解，逐渐接触和使用到更多的小程序。借助小游戏，微信小程序培养用户使用、搜索和点击小程序的使用习惯，最终走入大众的视野。某种程度上，可以说微信借助小游戏类小程序推动了微信小程序的推广和传播。亿欧智库：2018年3月微信游戏小程序累计用户数（单位：万人）微信小游戏占微信小程序用户数,微信小程序用户数,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,游戏类：碎片化时间的游戏更适合小程序生态,25,从微信“游戏”摘录微信小游戏分类有：休闲、棋牌、角色扮演、竞技、动作、其他类。但因为受各种限制，只有易于上手，适应碎片化时间类型的游戏才更适应小程序生态。因此，后文将游戏分成两大类，休闲益智类和其他类。休闲类、棋牌类和竞技类被列为休闲益智类，这类是目前流行的小游戏占比较多的种类，也是专注“碎片化时间”的小游戏种类。,棋牌类竞技类其他类,休闲类角色扮演类动作类,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,游戏类：流量出口和入口单向流通，未形成闭环,26,广告,好友聊天分享,微信群分享,游戏充值,用户,点击,小程序,用户,客服通知,App下载及其他,游戏类是一个单线的流量路径，用户点击群分享、好友聊天分享的流量入口后进入小游戏，之后通过客服通知，可以进行单次的用户唤醒。小游戏的盈利方式有两种，一种是游戏内广告，另一种是用户充值。2018年7月10日微信公开课数据显示，广告日流水大于100万，超500款小游戏流量主（累计访问UV>1000），eCPM变现效率高于80元。目前只有安卓系统的小程序可以直接充值或购买游戏道具，iOS系统的小程序内不支持直接跳转微信充值。为了扩大流量，大部分的游戏会有很多社交分享的奖励机制，但是微信在2018年3月对游戏诱导分享和游戏跳转进行了一系列的限制。未来小游戏的发展主要受微信制度的影响较大，如“头脑王者”，小游戏就曾被封，封杀理由就是“诱导分享”。流量主入口广告,游戏类：休闲益智类更占优势，市场总体看好,休闲益智类小游戏腾讯公司的手游玩家分享手游排名或者组队竞技时，会成为小游戏小程序的潜在用户。借助腾讯公司强大的游戏资源，腾讯旗下的小游戏小程序产品流量预期偏好。根据2018年4月27日公布的数据，多款微信小游戏总用户过亿。非腾讯旗下的小游戏产品，借助社交分享传播，可以在短时间吸引到大规模流量。随着广告插件及安卓游戏内购支付的开放，小游戏流量变现的路径十分清晰。多款微信小游戏单月Android流水收入超千万。流行的休闲益智类小游戏有一些共同特点：入门简单、用排名/关卡来促进分享。其他类型小游戏小游戏的内容和形式受到小程序代码包最大上传6MB的限制，很多由精美画面带来的用户体验无法实现。游戏运行时通过远程服务器加载大部分资源，可能会出现卡顿或不流畅等问题，影响游戏体验。另外，适合传播社交的小游戏换代速度快，需要及时开发下一个小游戏来吸引流量。因为iOS的限制，不能直接在小程序内进行游戏道具的购买和支付。27,Part 2 微信小程序生态分析游戏类,内容类,28,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容类：打通内容生态，形成可互相跳转的小程序网络,29,02小结有的内容号拥有不止一个小程序，形成了一个可以互相跳转的小程序网络，以小程序组合的形式吸引用户，让用户流量在自己的小程序中循环从而取得流量红利。也有内容号选择用多种不同类型的小程序做功能补充，提升用户体验。从长远角度看，小程序不能取代公众号成为微信内容承载，利用小程序分享，可以为公众号带来更多的阅读量，为,读者带来更好的阅读体验。因此，内容类小程序中内容延伸类小程序更具有发展前景。,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容类：微信原有内容体系的进一步演化，开放交互方式带来更多的流量经营可能性,小程序打通内容生态微信改版后，公众号内容以信息流图片的形式展现，公众号关联的小程序会在公众号（知乎日报）和订阅号（知乎）名片的底部展示，在文章中，插入小程序卡片、图片链接和文字链接，实现内容和小程序的互相连通。公众号和小程序相互关联，和读者进行互动，满足读者因为阅读文章产生的不同需求。同时部分内容延伸类小程序（浙江卫视奔跑吧），利用“关注公众号领福利”边栏为公众号导流。30,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容类：类型划分为公众号、订阅号，拓展不同功能,内容移植类网站/公众号/App内容移植类指公众号关联小程序内有和公众号类似的文章内容，以小程序方便用户分享文章。内容延伸类内容延伸类指公众号关联小程序作为公众号内容延伸或者工具补充，如电商商城、投票小程序、愿望墙、答题小游戏或者反低俗投诉入口。小程序关联多个公众号、订阅号，为公众号、订阅号拓展不同功能31,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容类：流量入口和出口形成流量闭环,从下图可以看出，内容类公众号在公众号文章中插入小程序各类入口，通过小程序补充原有功能的不足，利用公众号和小程序之间的跳转，从而实现流量的互相导流，最终形成一个流量闭环。内容类的变现方式是知识变现、内容付费、读者点击广告，部分公众号关联电商小程序（内容延伸类）变现。,流量主入口,公众号文章广告App分享,网站二维码,公众号文章自定义公众号菜单,流量出口App,网站,微信支付,用户,点击,小程序公众号关联小程序微信群分享,微信朋友圈分享,微信公众号,关注提醒,二维码入口,名片关联,32,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容类：知乎同时拥有两类小程序，但目前多由App向小程序导流,33,App/网页,公众号,用户,阅读,关联,内容类小程序可被细分为两类：网站/公众号/App内容移植类和内容延伸类。根据阿拉丁小程序榜单，内容分发类小程序排名5月23日第一的是：知乎热榜。下面将以知乎为例，分析它的小程序生态。知乎拥有10个微信公众号（账号主体北京智者天下科技有限公司），其中关联小程序的有知乎、知乎日报、知乎Live和知乎实验室。这4个账号都关联了知乎Live，而知乎热榜只关联了知乎日报一个小程序。知乎App用户通过关注的知乎公众号进入知乎热榜小程序，把自己觉得有趣的内容进行分享，为知乎App/公众号/网页带来了流量。知乎另一种内容延伸类小程序如“说话的地方”、“知乎答题王”，从排行上没有明显为知乎带来流量。小程序知乎热榜,知乎Live,说话的地方,知乎训练营,知乎答题王,关注提醒,支付,微信支付,Part 2 微信小程序生态分析内容类,内容移植类现有的内容小程序无法取代原有公众号/网站/App的功能，这类用户的用户习惯决定了他们更倾向于在原平台进行阅读。此类小程序做精简内容的分享推送可以帮助平台促活。未来此类小程序的发展方向为利用推荐阅读算法，向用户推送当前热门的内容，节约用户阅读时间，提高阅读效率。内容延伸类这类小程序的市场前景被低估。它弥补了公众号功能的不足，用批注、留言卡片等形式，加强读者和公众号的互动，优化用户体验；或者用答题闯关、测试小游戏等，促进读者分享，为公众号/网站/App带来新的用户和新的关注度。 因此，亿欧智库更看好内容延伸类的小程序的商业前景。34,内容类：商业前景更看好内容延伸类,工具类,35,Part 2 微信小程序生态分析,Part 2 微信小程序生态分析工具类,36,03小结根据TalkingData的数据，截至2018年4月，小程序行业的融资规模达70亿。从报告引用的案例判断，大部分的投融资集中在工具类小程序。对比三种工具类小程序的特性，他们都能有针对的解决用户的特定需求，从而积累相关用户群，但是因为微信的限制，在用户的二次转化和流量变现方面，仍需要更多探,索。工具类品种的丰富和增多会为丰富和完善微信小程序生态。,工具类：资本市场看好，工具类为微信小程序生态提供更多服务可能,1,Part 2 微信小程序生态分析工具类,工具类：丰富的小程序生态，促进商业场景和用户互联,37,3,微信之父张小龙表示，一开始他认为微信改变的是人们的线上生活，但现在他改变了看法，他觉得线下更加重要了。未来微信将与合作伙伴探索线下，不仅是探索线下的人，还探索线下的设施和生活。工具类小程序就是打通线上线下的接口，随着工具类小程序种类的丰富，用户通过小程序可以接入更多的服务，小程序生态将有可预见的蓬勃发展。电商类,购物等需求，针对有线下实体店铺的商户和纯线上的商户都适用。商家利用小程序将客户积累到自己的平台上而非第三方，直接的和客户进行沟通。生活服务类预定酒店、预定餐厅、预定机票、查看天气等需求。面向生活中涉及的各方面服务，小程序的形式可以提供更简单的操作路径。,其他工具类存名片、找人、内推、修图等需求。因包含类复杂，不做展开描述。不容忽视的是，此类是目前获得投资最多的一个分类。,随着上线工具类小程序的种类和内容不断丰富，生活场景中可以越来越多的用小程序解决。,工具类,12 2,38,Part 2 微信小程序生态分析工具类电商（购物工具）主入口是微信群分享，充分利用微信社交裂变在微信场景中的购买需求，转化到自己的App平台或者小程序上。但这类不包含公众号关联的电商小程序平台。社交（社交相关工具）这类小程序关注微信用户聊天时产生的需求，如发送表情，存储名片、投票、通知等。主要入口在微信群及其他聊天场景。其他线上线下工具此类包含很多线上线下相关小程序，比如收付款、签到、充电、天气预报、买电影票、租房、寻找附近美食、查看快递、摇号等。这类小程序的入口很分散，,主要来源是群分享和线下扫码。,工具类：类型划分后各类小程序为用户提供不同的服务归类原因工具类是一个大类，分类下的各小程序为用户提供不同的服务，和内容延伸类区别在于，商品的承载和变现不是知识付费这个渠道。内容延伸类小程序更多是为满足公众号读者阅读文章后产生的购买需求而研发的小程序（公众号关联电商）。这些分类都是服务类小程序的应用方向，也是小程序诞生之初主打要解决的对应需求方向，更是吸引投资最多的方向。接下来将从流量的出入口的角度分析此类型的商业模式。,Part 2 微信小程序生态分析工具类,工具类：流量的主要入口在群分享，但用户再度唤醒存在困难,工具类小程序满足用户不同的服务需求。单次需求满足需要根据不同场景进行分类讨论。从流量的出入口看，工具类小程序需要关注提升用户粘性的问题。目前没有形成流量闭环，线上线下场景，如线下店铺和网站、微信分享入口，面对导入的流量无法有效的提供小程序流量通路，使得单次的流量留存有限，但却符合“用完即走”的设计理念。,主入口,场景,搜一搜,微信朋友圈分享朋友聊天分享,线下二维码39,微信群分享,线下店铺,网站,微信支付,用户,点击/扫码,小程序,微信分享,电商App,用户提醒,Part 2 微信小程序生态分析工具类,工具类：商业前景最被投资方看好,电商微信“搜一搜”界面有明确的电商入口，搜索“手机”会置顶显示“京东购物”小程序中商品会“商品”并用“购买赢现金”来促进用户购买。但对于其他电商小程序，可通过群分享入口，拼团、转发分享红包或砍价来触及用户，但引入的用户购买后的再次购买提醒通知次数有限，用户唤醒和召回的方式并不明确。社交这类完全基于微信生态，互相间存在抄袭和功能重复，因为满足了特定用户群的特定需求，虽然和电商一样是单次的用户体验，但即使没有再度唤醒，当用户需要设定闹钟时，要交换名片时，或者要发表情时，会自发的回到之前使用过的小程序上，这样就有了相对稳定的用户群。转化这批用户带来稳定的流量，就可以为相关小程序企业实现盈利。生活服务及其他生活服务相关的各类小程序有效的连通线上线下，但是目前可替代性很强。线下小程序没有明确的区别于App或其他场景的特色功能，部分商家使用小程序的目的在“跟风”。对线上相关的工具类小程序，利用轻量、免下载的特性，当用户有相关需求时，因为用户很可能正在使用微信，需求可以通过小程序被转化。40,Competitors of Mini Program Ecosystem,Part 3 相关生态竞争分析,41,Part 3 相关生态竞争分析,腾讯占据流量和时长的绝对优势，但不能忽视细分市场的竞争,如果说现在用户接入互联网的底层设备是手机等移动设备，iOS、安卓是基于移动设备的操作系统，App是基于不同操作系统的应用。小程序并不自带流量，需要搭建在流量入口上，由流量入口进行导流。比如百度、微信、支付宝这些App就是流量入口。2013年，百度提出“轻应用”概念，2018年7月，百度推出“百度智能小程序”。2017年前，支付宝首页九宫格展示多个支付宝系应用也归属“小程序”概念，2017年正式推出“支付宝小程序”支持第三方开发者及企业开发者注册上线自己的小程序。国内9家手机厂商（小米、中兴、华为、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、vivo）联合推出快应用。Google推出PWAs。每个平台运营模式不同，给小程序带来的流量也不同。但目前只有微信小程序在中国流行，因此后文不讨论Google。苹果对微信小程序命名、支付功能和直接放置iOS系统桌面做出种种限制，后文将讨论苹果iOS限制微信的原因。42,Part 3 相关生态竞争分析,只有应用层级存在竞争关系，其他的资源竞争可以通过细分市场规避,因为不同App的市场定位不同，微信在社交，百度在搜索，支付宝在支付，所以就市场细分,而言不存在竞争。微信小程序可以直接放置安,卓手机桌面，和同样入口在桌面的“快应用”存在流量入口的竞争关系。,市场,微信之父张小龙曾说，未来2年内，“小程序”将取代80%的App市场。目前微信开发者超过100万，开发者贡献的大量应用虽然没有一个官方的“应用商店”平台进行应用分发，但建立“应用商店,”的基础小程序数量要求已经满足。因此和Apple有潜在竞争关系。,应用商店,用户手机中存在不止一个App，部分用户同时,使用苹果手机和安卓手机。目前智能手机已经普及，各大App竞争的重点在争夺“用户时长”。如果微信小程序可以有效增加用户使用微信的时长，那么微信和其他小程序存在竞争。43,用户时长,从用户角度分析，小程序之间替换不同平台App的流量成本几乎为零。因此随着支付宝、百度或其他各方推出并推广自己的小程序，用户可能按自己日常习惯选择使用的小程序产品，目前用户被各大互联网巨头瓜分。也是因为用户习惯选择多种不同App来满足自己对应的需求。对商家来说，从更方便用户使用，不错过任何一位不同平台的用户角度考虑，商家可能会选择多平台上线自己的小程序产品。小程序底层的开发语言相通，已经在微信上成功开发上线的小程序可以直接接入支付宝和百度。手机厂商可直接利用手机自带的搜索栏，潜在支持“快应用”的手机或达10亿台，开发成本由手,机厂商承担。开发者一次开发，可以同步各厂商手机平台。互相没有明确竞争关系。,开发,Part 3 相关生态竞争分析,相对于微信而言，支付宝和百度的流量要稍弱一些,44,支付宝,小米等手机厂商-快应用,百度-轻应用,微信,开发语言功能特色开发权限,兼容信用能力、实名制、支付能力（服务）企业、政府、第三方,不兼容搜索窗口直达服务，不需要知道相关App名字手机厂商,兼容百度浏览器搜索直达百度,兼容公众号等内容号、群/朋友圈（社交）个人、企业、政府及其他开发,日活跃用户数（DAU）,