2018年中国泛娱乐直播营销趋势解读报告,SMS,摘要2018年移动直播用户规模趋于稳定，日均使用时间有所上升。随着移动直播内容监管提升，凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改，各大直播平台专心深耕内容，内容质量和用户体验明显提升。同时，短视频的兴起分流了部分偏好碎片化内容的用户，因此，当前精准沉淀下的用户粘性提升。,发展趋势：直播产业生态链日益完善，内容供给、平台运营、传播扩散和服务支持模块趋于成熟；行业监管促进平台良性发展；内容、产品、商业模式和技术创新成为增长核心驱动力；从2016年的秀场直播到2018年的移动直播，女性用户占比增多，用户年轻化趋势明显。直播营销市场规模将持续扩大，营收占比有望增长。预计2018年将达到34.2亿，营收规模将持续扩大，同时营销收入在直播市场整体营收当中的占比呈上升趋势。泛娱乐直播平台为了吸引用户粘性同时尽可能的针对B端客户产生商业价值，在内容、功能、产业等方面均有相关战略布局，从而掌握更多资源，形成平台独有的商业优势。映客、陌陌、YY直播、一直播等移动直播头部企业均有相关布局。整合营销、创新互动营销、精准营销、“直播+”营销等成为直播营销发展趋势。,泛娱乐直播行业发展现状泛娱乐直播用户特征表现泛娱乐直播营销发展趋势直播营销典型企业案例,1234,移动互联网娱乐时长增加，方式多元化网络视频服务有效时长占比增幅最大根据数据显示，2018年4月各类别娱乐APP月度总有效时长达到738.6亿小时，年复合增长率为30.6%，用户娱乐时长投入增加。其中，视频服务占比上升幅度最大，占比提升6.1%。游戏服务、综合资讯、电子阅读和音乐音频时长占比也有不同程度的扩大，用户娱乐方式更加多样化。,通讯聊天,36.5%,视频服务35.9%来源：2018.4，基于日均400万手机、平板移动设备软件检测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算机研究获得。,游戏服务8.8%,综合资讯,8.1%,电子阅读4.1%,社交网络3.8%,音乐音频2.8%,-2018年4月中国媒体/娱乐APP月度有效时长百分比,通讯聊天48.3%,视频服务29.8%来源：2016.4，基于日均400万手机、平板移动设备软件检测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算机研究获得。,游戏服务6.6%,综合资讯,5.8%,社交网络4.3%,电子阅读3.3%,音乐音频2.0%,-2016年4月中国媒体/娱乐APP月度有效时长百分比,15075,14035,13842 13796,14158,15058,15379 15372 15376,15245,15121,15416 15379,15075,14847,17.1,17.2,17.3,17.4,17.5,17.6,17.7,17.8,17.9,17.10,17.11,1712,18.1,18.2,18.3,18.4,移动直播用户规模趋于稳定直播行业月度设备数量有所增长，总体趋于稳定根据数据显示，经过2017年上半年直播行业快速发展之后，2017年下半年和2018年直播行业用户规模趋于稳定。其中，2018年2月设备数达到顶点，同比2017年2月增加12.9%。-2017年1月-2018年4月中国移动直播用户规模变化15849,月度设备数（万台）来源：2018.4，基于日均400万手机、平板移动设备软件检测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算机研究获得。,79155,79929,77343,79419 79612,78942 78692,80275,81760,78711,78003,83379,85800,80108,82338,85422,17.1,17.2,17.3,17.4,17.5,17.6,17.7,17.8,17.9,17.1,17.11,1712,18.1,18.2,18.3,18.4,移动直播用户粘性呈现上升趋势移动直播用户日均使用时间上升根据数据显示，2018年移动直播日均使用时间较2017年有所增加。2018年1月，移动直播日均使用时间达到顶点，同比2017年1月增加8.4%。分析认为，随着移动直播内容监管提升，凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改，各大直播平台专心深耕内容，内容质量和用户体验明显提升。同时，短视频的兴起分流了部分偏好碎片化内容的用户，因此，当前精准沉淀下的用户粘性提升。-2017年1月-2018年4月中国移动直播日均使用时间,移动直播日均有效使用时间（万分钟）来源：2018.4，基于日均400万手机、平板移动设备软件检测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算机研究获得。,内容提供网红&主播：除了邀请明星外，平台已经具备系统的网红和主播培养计划、校园造星计划和培训等，实现多元化的主播内容储备。版权内容：直播平台与专业制作团队合作开发优质的PGC/PUGC内容，提升内容上的核心竞争力。,直播平台互动玩法：直播平台添加狼人杀等互动小游戏、唱歌、做任务等玩法，并利用LBS建立用户社交体系，增强用户间的联系和平台的互动性。短视频：平台接入短视频，丰富了平台的内容，迎合了不同的使用场景，融合短视频自身优势，增加了二次传播和平台内部导流能力。用户画像和个性化内容推荐：基于用户标签实现千人千面的推荐机制，也为精准营销打下基础。,传播渠道社交平台：实现用户导流，直播内容向粉丝以外人群的传播和分享。内容平台：分发直播内容和网红软文等，提升直播内容对于不同用户群体的曝光量。电商平台：提升商品变现的转化率。,其他支持内容监管：避免平台用低俗内容博人眼球，保证直播行业的良性健康发展。广告主：商家对于互动性强、用户体验佳的互动营销诉求促进了平台的商业化发展。硬件和技术支持：智能硬件如无人机、运动相机、VR眼镜等接入直播功能，降低了直播门槛，提升了用户观看直播的体验和沉浸感。,直播产业生态链日益完善内容供给、平台运营、传播扩散和服务支持模块趋于成熟直播平台拓展优质内容，添加更多互动性玩法，渗入到更多用户场景，并通过精准解读用户需求，推送适当的内容留住用户。社交、内容、电商平台帮助直播平台实现了从前期的用户引流，到内容分发和扩散，直至商品变现等一系列环节。内容监管的增强，广告主要求的提高也推动直播平台通过内容取胜，健康发展。直播相关的技术发展则提升了用户体验，为直播营销提供更多可能性。2018年中国泛娱乐直播产业生态链发展现状,文化部关于加强网络表演管理工作的通知，26个表演平台被查处。2016关于加强网络网络视听节目直播服务管理有关问题的通知、互联网直播服务管理规定发布。,文化市场综合执法机构查处30加内容违规的网络表演平台，关停12家网络表演平台。2017国家网信办根据互联网直播管理规定关停了18款传播违法违规内容的网络直播类应用。,网信办和工信部关停下架10家违规直播平台，将“天佑”等纳入网络主播黑名单。2018各主要直播平台合计封禁严重违规主播账号1401个，关闭直播间5400余个，删除短视频37万条。,行业监管促进平台良性发展直播平台扭转“低俗”形象，以优质内容和创新玩法取胜2016-2018年随着网络直播行业快速发展，内容监管力度持续提升，针对违法违规直播内容的关停整改成效显著，粗糙模式的平台被淘汰，行业内容规范基本形成，形成良性发展的态势。经过洗牌后的各大直播平台朝向正规化发展，摆脱过去大众附加在直播行业之上“低俗”的标签，以精良内容和创新玩法作为不断打造的竞争优势，有效提升了直播平台和主播的形象，升级了用户体验，吸引了更多中高学历的用户。2016-2018年中国网络直播平台政策和监管梳理,精细化运营，提升内容质量,平台优化主播激励方案，驱动头部和腰部主播数量增长；与内容制作公司合作推出高质量的PGC内容；向“直播+”发展，扩展领域布局。产品创新拓展娱乐、社交等功能为直播引流各平台纷纷接入多人小游戏、短视频等功能，增强了用户之间的互动性，同时为直播内部引流。,C端收入是支柱，探索B端营收模式,C端收入，即虚拟物品付费、会员费等是直播平台的支柱。随着流量和互动增多，各平台的广告变现能力增强，从硬广和植入延伸出更多玩法。商业模式创新试水AR直播，推送算法优化AR特效结合了虚拟和现实，提升了用户的互动感受和参与热情。综合地理位置、时间维度、用户行为偏好和互动深度等维度，优化内容推荐算法。,泛娱乐直播发展关键词内容、产品、商业模式和技术创新成为增长核心驱动力在监管的引导和平台的差异性发展驱动下，泛娱乐直播告别了传统秀场清一色的“荷尔蒙战略”，以优质的内容、多元化的娱乐功能选择、新奇带感的直播黑科技、定制化的内容推荐算法吸引用户。同时，随着用户流量的增加，付费能力和意愿的提升，各平台也纷纷进行更多元的商业化探索。2018年中国泛娱乐直播平台发展关键词,内容创新泛娱乐直播技术创新,泛娱乐直播行业发展现状泛娱乐直播用户特征表现泛娱乐直播营销发展趋势直播营销典型企业案例,1234,直播用户性别、年龄构成变化移动端男女用户比例更平衡，年龄构成更显年轻根据和iUserTracker数据显示，2016年1月PC端秀场男女用户比例为66.8 : 33.2，而2018年1月的移动端泛娱乐直播男女用户比例为57.0 : 43.0，呈现女性用户占比增加的趋势。典型代表如映客直播的男女用户比例为52.9 :47.1，女性用户比例较高，接近于CNNIC发布的中国网民整体的男女比例（52.6 : 47.4） 。2018年1月，泛娱乐直播35岁以下年龄人群占比85.6%，比2016年1月的PC秀场直播高出5.5%。,来源：2018.1以，家庭办公版，2016.1。,来源：2018.1以，家庭办公版，2016.1。,iUserTracker&-2016年1月和2018年1月中国网络直播用户性别构成,66.8% 33.2%2016年PC端秀场直播,57.0% 43.0%2018年移动端泛娱乐直播,iUserTracker&-2016年1月和2018年1月中国网络直播用户年龄构成秀场直播35岁及以下年龄人群占比：80.1%泛娱乐直播35岁及以下年龄人群占比：85.6%,19.3%,36.8%,6.3%,2018年4月中国泛娱乐直播用户收入分布,低,小康,中高,高,2018.4。注释：TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平,2018.4。注释：TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平,8.4%,13.8%,15.2%,37.6%23.7%,22.9%,16.1%,一线城市,新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,直播用户城市级别、收入构成一线、新一线城市分布倾向更高，中高收入人群占比较高泛娱乐直播用户分布在一线城市和新一线城市TGI较高，用户收入普遍较高，中高收入用户占比达到36.8%。其中，较为典型的移动直播平台，映客用户中高收入人群达到42.3%，占比更为突出。,2018年4月中国泛娱乐直播用户城市级别分布TGI：106,TGI：107,直播用户目的和喜爱内容更多样解压为目的，秀场才艺、搞笑类内容为主导，用户偏好分散随着PC秀场直播向移动端直播不断迁移，移动直播设备门槛降低，全民皆可直播，主播趋于差异化，内容类型也更加丰富。多样化的内容吸引了更多的年轻用户，观看直播的男女比例也更为均衡，内容偏好也更多样。整体来看，用户观看直播最大的原因是放松解压。除此之外，求知好奇、从众、主播、颜值、游戏电竞、社交、排遣寂寞等原因也都占据相当的比例。内容方面，秀场才艺直播仍是最偏好内容类型、搞笑、美食、明星和游戏等类型受大众喜爱。另外，聊天互动、健身、户外、吃秀等多种类型也有不容小视的受众量。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,49.4%48.3%40.0%34.5%34.4%33.2%31.2%29.7%27.1%24.5%,才艺直播搞笑类直播美食制作明星直播游戏相关直播女神/男神直播聊天互动直播运动健身直播户外直播吃秀直播,2018年中国泛娱乐直播用户喜欢观看的直播类型,41.1%39.1%37.3%33.1%30.4%28.7%28.0%26.2%23.6%,63.2%,放松解压学习知识/技巧很火，所以看看支持喜欢的主播看美女/帅哥喜欢电竞赛事认识新的朋友打发时间排遣寂寞和主播互动,2018年中国泛娱乐直播用户观看直播的原因,直播用户目的和喜爱内容更多样性别和年龄对于用户观看直播原因和偏好产生较大影响才艺类、搞笑类直播受到大众喜爱的同时，不同年龄和性别的用户呈现出明显差异的内容倾向和观看目的。从性别角度看，女性观看直播有明确的追星和学习技巧意愿，而男性对于户外、游戏和养眼需求更突出。从年龄角度看，24岁以下年轻用户更爱追星和互动，80后用户看直播解压需求强烈，36岁以上用户佛系心态、休闲消遣意愿突出。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,样本：N=828；于2018年5月通过调研获得。,2018年中国泛娱乐直播不同性别用户观看直播的原因和偏好,女性用户对明星和网红更敏感（TGI : 115），偏好更明确。同时，学习美妆、搭配和美食制作等直播也是女性用户观看直播的主要目的之一（TG1 : 112）。穿秀类 TGI：130美食类 TGI：123萌宝类 TGI：120颜值是吸引男性用户观看直播的一大驱动力（TGI : 109）。男性用户与主播深度互动的意愿更突出（TGI : 107），宅男也在倾向直播中寻求陪伴感（TGI : 107）。户外类 TGI：113游戏类 TGI：106二次元 TGI：105,2018年中国泛娱乐直播不同年龄段用户对于直播内容的偏好,24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上,与主播互动、追星/追网红的特征突出。内容偏好：宠物类（TGI : 161）；二次元类（TGI : 146）；游戏类（TGI : 132）互动意愿、从众凑热闹特征明显。内容偏好：穿秀类（TGI : 120）；运动健身类（TGI : 111）解压、交友意愿突出。内容偏好：搞笑类（TGI : 119）；讲故事类（TGI : 114）佛系观看直播倾向较明显。内容偏好：聊天互动类（TGI : 118）；运动健身类（TGI : 108）打发时间、放松消遣倾向较明显。内容偏好：吃秀类（TGI : 185）；美食制作类（TGI : 146）；宠物类（TGI : 144）,用户互动和付费意愿较大年轻用户付费打赏倾向高，中高龄用户免费打赏倾向高用户观看直播时非常活跃，发言、点亮屏幕和免费打赏主播最为普遍，仅有12.9%的用户表示不会参与任何互动。打赏主播方面，40岁以上的用户免费打赏主播的倾向更高，年轻用户付费打赏意愿更高，随着移动直播用户群体向年轻化发展，进一步推动了直播平台C端付费营收增长。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,30.3%17.6%12.9%,44.4%41.9%34.1%,50.5%46.4%,付费打赏主播私信主播只观看直播，不互动,免费打赏主播分享主播视频参加直播平台活动,发言/评论/发弹幕点亮/点赞直播屏幕,2018年中国泛娱乐直播用户观看直播行为,24岁及以下 TGI：12725-20岁 TGI：116,40岁以上TGI：113,愿意为喜欢的活动付费41.2%,偶尔付费，看心情43.6%,从不为活动付费15.2%,2018年中国泛娱乐直播用户对于直播平台活动的付费意愿,24岁及以下 TGI：14025-20岁 TGI：120,年轻用户付费打赏主播花费更大年轻用户炫耀性打赏付费高，中高龄用户倾向于小额打赏用户打赏主要出于对于主播的喜爱和直播能力的肯定，而年轻人炫耀性付费更高，更愿意追求房管和打赏榜单高位，同时也倾向于满足主播讨要礼物的要求。35岁及以上的用户直播付费打赏相对保守，以100元以下的小额打赏为主，而30岁以下的用户有更高倾向大额付费打赏主播。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,样本：N=828；于2018年5月通过社区调研获得。,100元以下42.9%,101200元17.3%,5011000元13.0%201500元15.8%,2018年中国泛娱乐直播用户月均直播打赏花费,14.4%12.0%11.2%,38.8%37.2%30.9%24.9%,获得主播的联系方式主播讨要礼物获得房管职位,为和主播互动、打招呼夺得打赏榜高名次跟随其他人一起打赏,喜欢并且支持主播主播娱乐了我的应得收入犒劳主播的辛勤工作随手打赏,2018年中国泛娱乐直播用户打赏原因,35岁以上的用户TGI超过140,24岁以下的用户TGI超过1581000元以上11.0%,24岁及以下 TGI：156,23.3%15.5% 25-30岁 TGI：12915.0%,泛娱乐直播行业发展现状泛娱乐直播用户特征表现泛娱乐直播营销发展趋势直播营销典型企业案例,1234,泛娱乐直播商业化路径探索从内容、平台、渠道到服务支持，直播行业趋向生态化发展随着直播产业链的日益完善，直播行业越来越趋向于生态化发展，从内容、平台、渠道到服务支持，各方都在积极探索其商业价值。直播平台在直播产业中发挥重要纽带作用，各直播平台致力于向产业链各个方面进行渗透，以期获取更多资源为其商业化路径探索提供支持。泛娱乐直播平台探索商业化路径主要包括直播产品功能创新、用户等级运营、布局网红产业、直播广告营销、直播衍生商业等。此外，以直播平台为媒介的“直播+”纵深发展也是各平台的重要发展战略，为直播平台及相关行业带来双赢效果。,2018年中国“直播+”版图,产品功能创新通过直播产品功能创新，增加收费板块及互动玩法，吸引用户付费，如私密直播、游戏排名等。直播广告营销引入品牌广告主，以互动营销、内容营销为重点，探索B端服务模式。,用户等级运营通过用户等级划分，激发用户攀比欲望，通过更多会员增值服务等吸引用户付费。直播衍生商业开拓更多直播相关商业机会，如直播技术服务、硬件服务、策划服务等。,网红产业布局布局网红产业，建立网红生产到营销的闭环商业体系。直播+战略渗透更多行业领域，进一步扩大平台影响力和变现能力，为直播平台及相关行业带来双赢效果。,2018年中国泛娱乐直播商业化路径,8.4,18.4,34.2,52.3,1.8%1.3,3.7%,4.2%,5.3%,6.2%,3.0%2.0%1.0%0.0%-1.0%,4.0%,5.0%,7.0%6.0%,40.0030.0020.0010.000.00,50.00,60.00,80.0070.00,2015,2016,2017,2018e,2019e,中国网络直播营销市场规模规模将持续扩大，营收占比有望增长随着直播行业用户规模增长放缓，针对B端广告主的直播营销服务也成为各平台着重拓展的商业变现途径，直播行业的规范化、直播内容的场景化再现、主播影响力、互动玩法创新等是吸引广告主关注直播营销的重要因素。从中国直播营销市场规模来看，预计2018年将达到34.2亿，营收规模将持续扩大，同时营销收入在直播市场整体营收当中的占比呈上升趋势。2015-2019年中国直播营销市场规模及收入占比增长,直播营销市场规模（亿元）来源：根据统计模型核算，数据以独立直播平台为代表，仅供参考。,营销收入占比（%）,娱乐化传播方式,场景化营销,快速传播能力,销售变现渠道,泛娱乐直播营销的优势娱乐化、场景化、快速传播、营销变现是直播营销主要优势泛娱乐直播平台作为广告主开展营销活动的渠道，主要优势体现在四个方面。（一）娱乐化传播方式，通过趣味性的互动玩法，增强用户参与感，建立品牌情感。（二）场景化营销，避开生硬的广告信息传达，将品牌信息传达给用户，增强用户对产品的信赖。（三）快速传播，在用户碎片化娱乐时间以直播形式，通过明星、网红、主播影响力达到快速传播效果，尤其是搭载明星、名人、事件，往往收获意想不到的营销效果；另外，通过直播平台短视频战略及内容分发合作，形成二次传播，进一步扩大营销效果。（四）销售变现渠道，与商家深度合作、打通变现渠道，通过“边看边买”等灵活的方式，实现销售转化。2018年中国泛娱乐直播营销优势,积极态度。其中，28.3%的用户对于喜欢的主播推荐的产品会增加购买概率。样本：N=828；于2018年5月通过调研获得。,用户对于直播营销的态度年轻用户对于直播营销持有更开放的态度86.0%的用户对于直播营销积极接受，其中，24岁以下的用户对新产品发布、分享会和卖家秀更有兴趣，25-30岁用户会对喜欢的主播产生移情效应，由喜欢的主播推荐的产品会增加好感度，而30岁以上的用户对于直播营销态度更谨慎，购买前会考虑更多因素。2018年中国泛娱乐直播用户对于直播营销的态度24岁以下用户更乐意观看新产品的发布/分享/卖家秀，TGI：174,25-30岁用户,对于喜欢的主播推荐的产品会增加购买概率，TGI：12586.0%的用户对于直播营销持有,30岁以上用户会观看，但不一定会购买，TGI：122,86.0%,样本：N=828；于2018年5月通过调研获得。,29.6%,27.7%,23.9%,23.6%,20.4%,20.2%,19.0%,18.5%,用户对于直播营销的态度互动、内容营销更受偏好，女性对直播内容营销好感度更高直播用户对于将品牌信息内容化的广告形式偏好明显高于传统硬广。其中，用户对于可玩性较强的互动类广告（如定制礼物、赞助抽奖、冠名口令红包、互动投票等）偏好度最高，其次是主播直播时插入的广告（如口播、主播本人推荐、边看边买等），电商卖家秀和产品发布会等。女性用户比男性用户对于广告形式更加敏感，并且更容易接受与直播内容相结合的广告。2018年中国泛娱乐直播用户偏好的广告类型34.4%,女性用户TGI：128,女性用户TGI：129,女性用户TGI：134,用户对于直播营销的态度用户活动参与热情高，不同年龄段用户偏好分明直播用户整体对于平台活动的参与热情较高，抽奖活动、热门IP衍生活动，以及明星或主播的线上线下活动普遍受到直播用户的喜爱。其中，36岁及以上的用户抽奖、抢红包类活动更积极，25-30岁用户偏好热门内容的衍生活动，而24岁以下用户对于在线与喜欢的明星和主播互动更感兴趣。2018年中国泛娱乐直播用户偏好的活动类型51.3%,连线互动样本：N=828；于2018年5月通过调研获得。,36.0%喜欢的明星/主播的线下活动喜欢的明星/主播的线下活动,34.8%平民造星/比赛/挑战类活动平民造星/比赛/挑战类活动,33.8%应用新技术的活动（如VR直播等）应用新技术的活动,36岁以上用户TGI：121抽奖、抢红包类活动抽奖、抢红包类活动,41.9%24岁以下用户TGI：117在线为喜欢的明星或主播打榜/定制礼物/连线互动类在线为喜欢的明星或主播打榜/定制礼物/,46.3%25-30岁用户TGI：113热门电视剧/综艺/游戏等内容的衍生活动热门电视剧/综艺/游戏等内容的衍生活动,泛娱乐直播营销的主要模式展示营销、原生营销、服务营销、电商导购为主打营销方式直播营销商业化变现目前尚处于探索阶段，在直播行业营收份额中占比较少，但直播平台的流量、社交属性、媒体属性、内容展现形式、场景化、互动性等诸多元素决定了直播平台的营销价值所在。目前泛娱乐直播平台营销从效果来看，分为品牌推广及销售转化两种类型，品牌推广营销主要包括展示类营销、原生类营销、服务类营销，分别从直播平台的流量优势、内容优势、技术优势为品牌提供营销推广服务，销售转化则与电商关系密切，通过主播展示商品、活动，直接或间接促成电商平台商品销售转化，或直接将商家引入直播平台，在直播平台内直接完成销售闭环。,品牌推广,展示类营销App开屏广告Banner信息流热门推荐直播间logo服务类营销定制活动合作品牌活动直播服务明星/网红站台,原生类营销定制内容合作（PGC+PUGC）内容植入（口播/场景/道具）定制互动道具（如红包/礼物）AR特效互动营销电商导购商品/活动直播展示边看边买商家入驻销售转化,2018年中国泛娱乐直播营销主要模式,内容精品化 为了保证用户规模、用户付费的健康增长，同时拓展更多的商业变现机会，各直播平台均发力PGC、PUGC内容，依靠原有平台优势，打造精品化、差异化的直播内容。如陌陌在蜘蛛侠：英雄归来电影预热期间，对主演进行直播专访；YY直播在世界杯期间推出足球赛事精彩活动；映客举办的樱花女生盛典活动等均通过优质内容的输出，为平台及广告主品牌带来双赢的品牌传播效果。社交化 直播平台的商业逻辑本身是基于社交关系的用户自愿付费行为，社交关系也能够带来更多的消费场景，更有利于销售转化，因此各平台都在不遗余力的发展良性可持续的社交关系。如陌陌、一直播平台在社交方面具备先天优势，映客、YY等平台也相继布局基于LBS的“同城”社交模块拉近了主播与用户之间的距离。另外，以动态流形式的社交模块，进一步强化了主播与用户之间的互动关系。,互动玩法升级 直播平台着力开发更有趣的互动玩法，如各类小游戏、PK赛、团战等，进一步吸引用户对平台使用粘性，同时，通过权限开放、互动游戏开放、付费直播等方式增加收费项目，尽可能扩大商业变现。例如，YY直播推出欢乐斗、告白墙等玩法，映客推出的直播对战、多人直播间等玩法。网红产业布局 直播平台进一步渗透网红产业，纷纷开展“造星计划”，建立网红生产到营销的闭环商业体系，利用优质、丰富的网红资源，开展TOB的商业服务。例如映客最新推出的VLOG系列旭宸的小世界，分12期记录红人主播李旭宸生活中新奇有趣的事件和体验，通过创新有趣的内容话题，为直播红人造势。,泛娱乐直播平台营销相关布局内容、功能、产业多方布局助力直播平台营销发展战略泛娱乐直播平台为了吸引用户粘性同时尽可能的针对B端客户产生商业价值，在内容、功能、产业等方面均有相关布局，从而掌握更多资源，形成平台独有的商业优势。2018年中国娱乐直播营销相关布局,整合营销综合直播平台硬广、原生、服务类营销方式，以品牌需求为导向，以创意脚本内容为核心，配合硬广资源、网红/明星资源和创意互动营销方式，在平台技术支持下，提供综合性的营销方案。利用直播平台跨越圈层的泛娱乐属性，扩大营销辐射范围。精准营销基于大数据、云计算、LBS等技术，通过用户标签体系的建立，最大化挖掘用户商业价值，带来更优质的营销效果。,创新互动营销将图像识别、语音识别等技术与ARVR相结合，在直播场景中，通过优秀创意和用户强参与意愿，提供个性化营销服务。例如将红包、口令、优惠券等融合到直播营销场景增强趣味性、刺激用户购买。“直播+”营销除了直播+电商外，更多场景化的营销成为直播营销发展必然趋势，网综、节目、赛事、明星等IP资源成为直播平台的争夺点，直播在多领域如泛娱乐、体育、教育等领域的渗透成为各平台的重要发展战略。,泛娱乐直播平台营销发展趋势整合、创新、精准、“直播+”营销等成为直播营销发展趋势综合来看，泛娱乐直播营销发展主要包括几个方向，如整合营销、创新互动营销、“直播+”营销、精准营销等。2018年中国泛娱乐直播营销发展趋势,泛娱乐直播行业发展现状泛娱乐直播用户特征表现泛娱乐直播营销发展趋势直播营销典型企业案例,1234,泛娱乐直播平台营销案例映客“直播+”探索营销案例分析映客直播与自带话题的蓝翔合作，不仅拓展了直播+游戏的版图，也为平台赢得更高的人气。直播+电商+扶贫的新形式借助直播平台和主播的影响力，带动贫困人口脱贫致富。而通过与顶级综艺IP歌手2018合作，映客不仅为平台用户提供规范优质的内容，而且起到了引导主播自主产出优质内容，从源头引导“绿色直播”。2018年映客直播营销布局,直播+电商+扶贫，网红效应带动脱贫致富映客对扶贫技术、扶贫活动、扶贫故事等进行实时在线直播，向广大用户展现出贫困地区真实的模样。而“青春主播1+1+1”联点扶贫对接模式，实现107名主播重点培养107名脱贫能手、107个村贫困人口脱贫。直播扶贫让广大用户了解各地农产品，带动农产品的销售，更扩大了精准扶贫工作的群众基础。,直播+游戏，IP热点活动营销映客与蓝翔跨界合作，两支蓝翔战队将进驻映客平台，通过电竞直播产出优质内容，未来还将有更多内容合作。两家“联姻”，为视频娱乐带来更多新体验，同时也为电竞再一次正名。通过此次合作，映客也将“让娱乐视频化”的价值观发挥到极致。,直播+综艺，以优质内容资源取胜映客与集正能量与流量的超级IP歌手2018展开深度合作，作为本季总决赛唯一移动直播平台，“歌手2018”的直播间总观众量近千万。映客直播以一镜到底和全程互动的形式，为粉丝填补了电视上难以看到的“决赛之夜”的“前传”和“续集”的部分，使歌手的形象更立体，与粉丝互动更具交互性。,泛娱乐直播平台营销案例,映客樱花女生星光夜营销案例分析,映客直播通过举办各类线上线下娱乐活动吸引新用户，增加用户粘性，推动用户参与平台，帮助广告主精准触达用户并与用户深度互动。2018年5月映客举办的樱花女生盛典既提升了平台的媒体关注度，吸引众多用户参与，同时，多样化的品牌元素植入方式提升了品牌在整个活动中的参与感，通过线上线下整合营销，提升品牌的知名度和好感度。,线上：多样元素融合助力品牌曝光，用户互动和电商转化,硬广：多点位全角度曝光，闪屏、Banner，闪屏曝光超1.98亿次，曝光超8117万次，提升品牌声量和知名度。,互动：100块广告牌送爱豆、群星倒计时、创意性定制礼物、弹窗互动红包等，巧妙融合品牌元素，促进用户和品牌深度互动,助推电商：大厅ICON跳转复活、大厅主动弹窗跳转H5、直播间跳转入口三个用户必经路径投放电商跳转链接，曝光量达2.38亿，最大化提升电商转化效果。,线下：品牌全程多环节参与星光夜盛典活动，与观众共享盛典,盛典活动开场口播、创意中插视频、PK环节植入元素、互动抽奖、冠军颁奖礼植入等方式，使品牌参与到用户与明星、网红互动的全流程。,明星网红：华丽的阵容增强活动人气和用户参与意愿,华晨宇、杨千嬅、王广允、武艺、李斯丹妮、王啸坤等明星大力助阵，撑起强大声势,2018年映客樱花女生星光夜营销案例,泛娱乐直播平台营销案例,陌陌一站式营销方案案例分析,用户层面，陌陌直播通过一对一以及群组聊天、发帖分享以及直播和短视频等功能，囊括多个社交场景，利于品牌的传播。同时，陌陌的创新营销产品“陌陌明星”和“陌陌魔方”为品牌主提供一站式的营销解决方案，促进了直播营销的智能化和用户接受度，提升了直播营销的效率和效果。,陌陌魔方以图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术为支撑，集成APP场景、技术模块、交互方式、营销规划，让整个营销链条更顺畅，制定互动营销标准。提升品牌泛娱乐营销效率，降低沟通成本，也能更好的保障营销效果预期。,陌陌魔方：泛社交泛娱乐营销一站式解决方案,直播+社交：多社交场景融合，用户互动参与度高，利于品牌传播,陌陌从LBS功能出发，并逐渐加入狼人杀、派对、快聊、电台等一对一、一对多、多对多等实时互动的社交娱乐功能，成为多社交场景融合平台。用户粘性强，红人影响力高，用户较高的互动参与度有利于品牌信息的传播。,