u-c h u h a i.c o m 2024 GLOBAL OUTDOOR FURNITURE AND GARDEN 2024 GLOBAL OUTDOOR FURNITURE AND GARDENEQUIPMENT E-COMMERCE MARKET REPORT EQUIPMENT E-COMMERCE MARKET REPORT2 0 2 4 全 球 外 家 居 电 商 市 场 分 析 报 告 E-COMMERCE REPORTu-c h u h a i.c o m 随 着 全 球 数 字 化 浪 潮 的 涌 现，外 家 居 电 商 市 场 正 成 为 中 国 企 业 在 国 际 舞 台 上 崭 露 头 的 新 战 场。在 这 个 充 满 活 和 机 遇 的 时 刻，我 们 荣 幸 地 为 您 呈 上 2 0 2 4 年 全 球 外 家 居 电 商 市 场 的 深 度 分 析 报 告。这 份 报 告 将 深 研 究 电 商 领 域 中 的 市 场 数 据、热 国 家 的 消 费 者 洞 察、品 牌 案 例 和 关 键 趋 势，旨 在 帮 助 中 国 出 海 企 业 更 全、科 学 地 规 划 全 球 市 场 战 略。本 报 告 将 突 出 市 场 规 模 的 增 数 据，深 挖 掘 消 费 者 为 背 后 的 逻 辑，并 针 对 重 点 市 场 的 电 商 态 系 统 分 析 其 竞 争 格 局。关 注 外 家 居 品 牌 的 全 球 策 略，探 讨 中 国 品 牌 在 海 外 市 场 的 营 销 打 法，以 及 在 全 球 化 竞 争 中 脱 颖 出 的 关 键 因 素。助 中 国 出 海 企 业 在 全 球 外 家 居 电 商 市 场 中 得 更 远。此 报 告 的 标 不 仅 仅 是 提 供 市 场 的 静 态 描 述，更 是 为 中 国 商 提 供 案 例 分 析 和 出 海 痛 点 解 决 案，帮 助 他 们 更 好 地 理 解 和 适 应 快 速 变 化 的 国 际 电 商 环 境。通 过 共 同 的 智 慧 和 努，我 们 相 信 中 国 企 业 将 在 全 球 外 家 居 电 商 市 场 中 赢 得 更 阔 的 天 地。引 I n t r o d u c t i o nu-c h u h a i.c o m P a r t 1.电 商 市 场 分 析 全 球 电 商 市 场 规 模 分 析 重 点 电 商 市 场 规 模 及 消 费 者 分 析 P a r t 2.品 牌 案 例 分 析 庭 院 设 备 品 牌 览 精 选 品 牌 案 例 分 析 P a r t 3.全 球 市 场 趋 势 分 析 P a r t 1.电 商 市 场 分 析 全 球 电 商 市 场 规 模 分 析 重 点 电 商 市 场 规 模 及 消 费 者 分 析 0 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 P a r t 2.品 牌 案 例 分 析 外 家 具 品 牌 览 精 选 品 牌 案 例 分 析 P a r t 3.全 球 市 场 趋 势 分 析 庭 院 设 备 篇 0 2.品 牌 出 海 策 略 P a r t 1.出 海 营 销 指 南 出 海 营 销 渠 道 布 局 建 议 品 牌 出 海 营 销 策 略 建 议 P a r t 2.品 牌 出 海 痛 点 及 解 决 案 如 何 解 决 海 外 付 收 款 难 题 如 何 解 决 家 居 出 海 物 流 难 题 录 C O N T E N T-0 1-0 2-0 7-2 3-2 4-2 6-3 5-3 6-3 6-3 9-5 2-5 3-5 5-6 4-6 5-6 5-7 0-7 3-7 3-7 6-市 场 分 析 M a r k e t A n a l y s i s 外 庭 院 家 居 类 别 遮 阳 家 具 遮 阳 伞 遮 阳 篷 遮 阳 帐 篷 庭 院 具 园 艺 剪 花 园 喷 器 园 艺 套 割 草 机/铲 雪 机 泳 池 清 洁 具 外 烹 饪 烧 烤 架 烧 烤 桌 烧 烤 具 庭 院 照 明 景 观 灯 L E D 照 明 灯 太 阳 能 灯 移 动 式 灯 具 庭 院 装 饰&收 纳 装 饰 垫/靠 垫 花 园 雕 塑 花 盆/植 物 容 器 庭 院 景 外 储 物 柜/架 桌 椅 套 装 吊 床/躺 椅 沙 发 套 装 折 叠 桌 椅 休 闲 家 具 运 动 娱 乐 外 蹦 床 充 泳 池 球 框/球 外 地 外 地 毯 草 防 滑 地 垫 外 家 具 外 家 具（沙 发、桌 椅、吊 床）外 遮 阳，运 动 娱 乐 庭 院 设 备 庭 院 装 饰，庭 院 具 庭 院 照 明，庭 院 地，外 烹 饪 外 家 具 庭 院 设 备 0 1 外 家 具 庭 院 设 备 本 报 告 将 对 全 球 外 家 居 电 商 市 场 进 分 析，包 括 外 家 具 和 庭 院 设 备 两 板 块。u-c h u h a i.c o m-0 1-市 场 分 析 外 家 具 篇 O U T D O O R F U R N I T U R E-外 家 具 篇-0 2 4 6 8 1 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 商 业 住 宅 注：本 章 节 数 据 分 析 包 含 以 络 零 售 形 式 进 外 家 具 产 品 的 交 易，产 品 种 类 涵 盖 露 台 餐 桌 椅、外 座 椅 等 家 具 的 在 线 贸 易；数 据 来 于 W a y f a i r 的 调 研，不 包 括 烧 烤 炉 和 烤 架、外 游 乐 家 具、外 储 物 等。仅 包 括 B 2 C（企 业 对 消 费 者）销 售 部 分，不 包 含 B 2 B（企 业 对 企 业）和 C 2 C（个 对 个）销 售。2 0 1 8-2 0 2 9*全 球 外 家 具 电 商 市 场 营 收 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：亿 美 元 3.5 3.8 6 4.2 4 5.1 3 5.8 4 5.4 7 5.7 6 6.4 3 7.1 4 7.8 6 8.3 3 8.7 0 1）全 球 外 家 具 电 商 市 场 规 模 外 家 具 指 的 是 专 设 计 于 外 空 间 的 家 具，旨 在 提 供 舒 适、耐 和 功 能 性，以 满 外 活 和 休 闲 活 动 的 需 求。这 领 域 可 以 分 为 住 宅 和 商 业 两 类 家 具，其 中 住 宅 类 家 具 在 整 个 市 场 的 占 过 半（数 据 来 源：G r a n v i e w R e s e a r c h,2 0 2 3），也 是 本 报 告 分 析 的 对 象。全 球 外 家 具 电 商 市 场 预 计 在 2 0 2 4 年 的 收 将 达 到 5 7.6 亿 美 元（U S$5.7 6 b n）；预 计 该 市 场 的 年 增 率（从 2 0 2 4 年 到 2 0 2 9 年 的 复 合 年 增 率，C A G R）为 8.6 0%；到 2 0 2 9 年，市 场 总 收 预 计 会 增 8 7 亿 美 元（U S$8.7 0 b n）。1.全 球 电 商 市 场 规 模 分 析 电 商 市 场 分 析 P a r t 1-0 2-外 家 具 电 商 市 场 在 未 来 得 以 增 的 关 键 原 因 在 于：消 费 者 对 于 打 造 舒 适 实 外 空 间 的 追 求 不 断 增 加，外 活 的 趋 势 将 持 续 蓬 勃 发 展。他 们 更 愿 意 将 外 空 间 视 为 家 庭 的 延 伸，这 种 趋 势 在 千 禧 代 中 尤 为 显 著；餐 饮 和 娱 乐 等 外 活 动 的 普 及，使 得 对 于 经 得 起 恶 劣 天 考 验、同 时 具 备 时 尚 设 计 的 耐 外 家 具 的 需 求 不 断 增 加；可 配 收 的 提 升 也 是 个 重 要 因 素，使 得 消 费 者 更 有 能 投 资 于 未 来 年 能 够 期 使 的 品 质 外 家 具，推 动 优 质 外 家 具 产 品 的 销 售 增。从 均 消 费 来 看，全 球 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 额 经 历 了 段 时 间 的 下 降，可 能 由 多 个 因 素 导 致：经 济 波 动：全 球 经 济 状 况 的 不 稳 定 可 能 导 致 消 费 者 在 必 需 品 上 的 出 减 少，外 家 具 作 为 改 善 活 质 量 的 端 消 费 品，当 经 济 不 景 时，消 费 者 的 购 买 和 购 买 意 愿 可 能 降 低；1.市 场 竞 争 加 剧：随 着 更 多 商 家 进 外 家 具 电 商 市 场，竞 争 加，价 格 战 可 能 导 致 平 均 销 售 价 格 下 降，从 影 响 均 消 费 额；2.消 费 者 为 变 化：消 费 者 的 购 物 习 惯 和 活 式 改 变 也 可 能 影 响 消 费 额。例 如，年 轻 代 消 费 者 可 能 更 倾 向 于 租 赁 或 购 买 商 品，不 是 购 买 全 新 外 家 具；3.可 持 续 发 展 观 念 的 普 及：随 着 环 保 意 识 的 提，部 分 消 费 者 可 能 减 少 了 对 新 家 具 的 购 买，选 择 维 修 旧 家 具 或 购 买 可 持 续 材 料 制 成 的 产 品，这 也 可 能 拉 低 了 均 消 费 额；4.2 0 2 3 年 全 球 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 2 3.0 2 美，并 在 2 0 2 3 年 之 后 维 持 稳 定。2）全 球 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 0 1 0 2 0 3 0 4 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 2 0 1 8-2 0 2 9*全 球 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：美 元 3 8.3 6 3 5.3 0 3 4.5 6 3 3.8 3 2 7.2 0 2 3.0 2 2 2.7 7 2 2.9 9 2 3.2 8 2 2.6 9 2 3.5 3 2 3.2 7 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇-0 3-0 1 0 0 2 0 0 3 0 0 4 0 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 0 1 2 3 4 5 6 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 3 0 6.6 1 2 2.6 1 0 0.5 1 4 5.5 1 7 2.7 2 0 0.9 2 2 8.2 2 5 2.8 3 3 1.5 3 5 4.1 3 7 3.9 2 7 9.7 2 0 1 8-2 0 2 9*全 球 外 家 具 市 场 消 费 者 数 量 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：百 万 2 0 1 8-2 0 2 9*全 球 外 家 具 市 场 消 费 者 渗 透 率 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：百 分 4.5 2.9 2.6 3.2 3.5 3.8 3.9 4.0 4.7 4.9 5.1 4.3 3）全 球 外 家 具 电 商 市 场 消 费 到 2 0 2 9 年，外 家 具 电 商 市 场 的 数 量 预 计 将 达 到 3.7 3 9 亿；在 2 0 2 4 年，渗 透 率 预 计 为 4.0%，到 了 2 0 2 9 年，这 数 字 将 提 升 5.1%。外 家 具 的 热 卖 期 主 要 受 候 因 素 影 响。春 夏 季 是 外 家 具 的 主 要 热 卖 期，销 售 热 度 主 要 集 中 4-6，跨 境 卖 家 基 本 在 去 年 末 到 3 前 将 货 物 备 货 到 海 外 仓。随 着 海 外 客 多 元 化 的 需 求，更 多 适 合 秋 冬 的 外 家 具 相 继 推 出，如 冬 季 的 盆、烧 烤 炉 等 取 暖 和 野 营 聚 餐 产 品 也 深 受 海 外 家 庭 喜 欢。五 九 新 年 美 国 丁 路 德 纪 念 欧 洲 冬 季 打 折 季 劳 动 节 亲 节 美 国 阵 亡 将 纪 念 美 国 劳 动 节 美 国 祖 节 六 美&欧 开 学 季 美 国 超 级 碗 美 国 总 统 加 拿 家 庭 童 节 亲 节 美 国 六 节 加 拿 感 恩 节 美 洲 哥 伦 布 三 七 妇 节 英 国 亲 节 基 督 教 复 活 节 欧 美 暑 假 美 国 独 返 校 季 美 国 感 恩 节 星 期 五 四 地 球 国 际 宠 物 欧 美 返 校 季 欧 洲 夏 末 促 销 购 星 期 光 明 节 平 安 夜/圣 诞 节 4）外 家 具 销 售 历 数 据 来 源：赛 盈 分 销 平 台 p a t i o 庭 院 歌 趋 势 外 家 具 o u t d o o r f u r n i t u r e 歌 趋 势 遮 阳 棚 a w n i n g 歌 趋 势 盆 b r a z i e r 歌 趋 势 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇-0 4-外 观 周 销 量 4 7 0 4 2 8 3 6 7 售 价$4 2 2.4 8$3 4 2.0 2$3 0 2.1 1 制 餐 桌 3 2 9$5 4.9 9 外 炉 2 3 6$1 3 8.5 3 餐 桌 椅 3 2 0$6 5 9.7 8 铝 制 靠 背 椅+铁 餐 桌 椅 2 4 7$4 3 9.0 4+铁 餐 桌 椅 制 外 背 椅 3 0 2$6 3 4.5 5 制 沙 发、桌 组 合 2 7 0$3 1 4.9 9 铁 制 沙 发、桌 组 合 2 5 6$3 5 7.4 5 制 组 合 沙 发 块 名 称 5）全 球 外 家 具 热 产 品 外 家 具 热 销 榜 S h o p i f y 周 销 量 T O P 1 0 统 计 时 间：2 0 2 4 年 3 4 数 据 来 源：B i g S p y P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇-0 5-美 国 2,0 9 3.0 0 中 国 1,3 1 4.0 0 英 国 4 5 8.5 0 本 3 1 3.4 0 法 国 1 6 2.2 0 2 0 2 4 外 家 具 电 商 市 场 销 售 额 T o p 5 国 家 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 年 3 单 位：百 万 美 元 荷 兰 8.3 英 国 8.3 丹 8.0 美 国 8.0 芬 兰 7.7 2 0 2 4 外 家 具 电 商 市 场 渗 透 率 T o p 5 国 家 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 年 3 单 位：百 分 在 全 球 外 家 具 电 商 市 场 这 快 速 增 的 领 域 中，美 国、中 国、英 国、本 和 法 国 凭 借 强 劲 的 消 费 需 求 和 先 进 的 电 商 务 基 础 设 施，在 过 去 年 内 稳 居 销 售 额 前 五 位 的 国 家 之 列。其 中，美 国 以 2 0.9 3 亿 美 的 销 量 遥 遥 领 先。在 对 全 球 外 家 具 电 商 市 场 的 数 量 深 度 考 察 时，荷 兰、英 国、丹、美 国 以 及 芬 兰 在 渗 透 率 展 现 出 领 先 优 势。这 指 标 体 现 了 购 买 外 家 具 产 品 的 活 跃 电 商 所 占 的 例。其 中，荷 兰 和 英 国 以 8.3%的 渗 透 率 并 列 第，是 2 0 2 4 全 球 外 家 具 电 商 平 均 渗 透 率 的 2 倍 多。2.重 点 电 商 市 场 规 模&消 费 者 分 析 1）2 0 2 4 年 全 球 外 家 具 电 商 市 场 T o p 5 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇-0 6-userid:139428,docid:159837,date:2024-04-21,0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 1 2 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 2 0 1 8-2 0 2 9*美 国 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：美 元 1 0 8.1 1 1 1.3 1 0 1.7 1 0 9.8 9 7.3 9 8 3.3 4 8 0.8 4 7 9.9 5 8 1.5 6 8 4.0 6 8 4.9 4 8 4.4 2 美 国 外 家 具 电 商 市 场 预 计 在 2 0 2 4 年 的 营 收 将 达 到 2 0.9 亿 美 元；按 照 预 测，该 市 场 将 以 每 年 7.2 8%的 复 合 年 增 率(C A G R 2 0 2 4-2 0 2 9)增；到 2 0 2 9 年，市 场 规 模 预 计 将 达 到 2 9.7 亿 美 元；到 2 0 2 9 年，美 国 外 家 具 电 商 市 场 的 数 量 预 计 将 达 到 3 5 2 0 万；2 0 2 4 年 时 渗 透 率 预 计 为 8.0%，并 有 望 在 2 0 2 9 年 增 1 0.2%；预 计 到 2 0 2 9 年，每 位 的 平 均 收(A R P U)将 达 到 8 0.8 4 美 元。2 0 1 8-2 0 2 9*美 国 外 家 具 电 商 市 场 营 收 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：亿 美 元 1.5 7 1.6 5 2.0 1 2.2 2 2.1 7 2.0 1 2.0 9 2.2 3 2.4 4 2.6 7 2.8 5 2.9 7 2）销 售 额 T o p 1 市 场 分 析 美 国 市 场 规 模 分 析 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 0 1 0 2 0 3 0 4 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 2 9.9 1 6.2 1 4.6 1 8.0 2 0.2 2 2.2 2 4.0 2 5.9 3 1.7 3 3.5 3 5.2 2 7.9 2 0 1 8-2 0 2 9*美 国 外 家 具 市 场 消 费 者 数 量 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：百 万 0 2 4 6 8 1 0 1 2 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 9.0 5.5 5.1 6.0 6.6 7.1 7.5 8.0 9.4 9.9 1 0.3 8.5 2 0 1 8-2 0 2 9*美 国 外 家 具 市 场 消 费 者 渗 透 率 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：百 分-0 7-美 国 外 家 具 电 商 市 场 销 售 额 最 的 原 因 包 括 地 域 和 候 多 样 性、化 习 惯、消 费 习 惯、电 商 市 场 成 熟 以 及 品 牌 营 销 等 因 素 的 综 合 作：国 阔，候 多 样：美 国 地 域 阔，候 类 型 多 样，从 南 部 的 温 暖 地 区 到 北 部 的 寒 冷 地 区，都 有 各 独 特 的 外 活 式 和 需 求。这 种 地 域 和 候 差 异 导 致 了 对 外 家 具 的 需 求 具 有 很 的 多 样 性，从 促 进 了 外 家 具 市 场 的 发 展；化 习 惯：美 国 普 遍 享 受 外 活，喜 欢 在 家 中 的 后 院、露 台 或 阳 台 上 进 休 闲 活 动、烧 烤 聚 会 等，这 种 化 习 惯 使 得 外 家 具 成 为 家 庭 活 的 重 要 组 成 部 分；消 费 习 惯 和 活 式：美 国 对 于 家 居 装 饰 和 活 品 质 的 追 求 较 强 烈，他 们 愿 意 在 家 具 和 装 饰 品 上 投 较 多 的 钱；电 商 市 场 成 熟：美 国 拥 有 成 熟 的 电 商 市 场，且 经 济 发 达，均 G D P 4.0 1 万 美 元，互 联 普 及 率 达 9 4.7%；品 牌 营 销：美 国 有 许 多 知 名 的 外 家 具 品 牌，它 们 通 过 告、促 销 活 动 以 及 社 交 媒 体 等 渠 道 进 营 销，提 升 了 品 牌 知 名 度 和 影 响。P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 美 国 市 场 消 费 者 分 析 根 据 国 际 休 闲 家 具 协 会(I C F A)2 0 2 2 年 的 项 调 查，7 1%的 美 国 在 外 花 费 更 多 时 间，6 3%的 计 划 升 级 他 们 的 外 家 具 或 配 件。促 使 美 国 消 费 者 改 善 外 家 居 环 境 的 主 要 动 机 包 括：创 造 氛 围&改 善 情、形 成 外 空 间 格、改 造 旧 装 饰、加 强 外 空 间 功 能 性，其 中，5 0%的 是 想 要 创 造 个 舒 适 的 外 家 居 氛 围。5 4%4 6%男 性 性 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 美 国 外 家 具 电 商 消 费 者 基 本 特 征 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 4 9.5 9 K 5 3.0 3 K 4 7.4 7 K 5 6.0 7 K 5 5.8 3 K 性 别 年 龄 2 5-3 4 岁 2 8.3%3 5-4 4 岁 2 3.1%4 5-5 4 岁 1 9.4%5 5 岁 以 上 1 9%1 8-2 4 岁 1 0.2%可 配 收 5 2%上 购 物 4 8%实 体 店 购 物 美 国 消 费 者 购 买 外 家 具 的 渠 道 偏 好 数 据 来 源：S u l l i v a n s，2 0 2 4 5 2%的 消 费 者 更 喜 欢 上 购 物；4 8%的 消 费 者 选 择 实 体 店 购 物。-0 8-主 要 标 5 0%的 消 费 者 想 要 创 造 个 舒 适 的 外 家 居 氛 围 当 你 装 饰 外 家 居 环 境/购 买 外 家 具 时，你 的 主 要 的 是 什 么？创 造 氛 围&改 善 情 3 5%形 成 外 空 间 格 1 7%改 造 旧 装 饰 1 7%加 强 外 空 间 功 能 性 1 5%美 国 消 费 者 购 买 外 家 具 的 动 机 因 素 数 据 来 源：S u l l i v a n s，2 0 2 4 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 座 椅 套 装 2 9%沙 发 床 和 躺 椅 2 0%餐 桌 套 装 1 8%椅 1 5%桌 1 3%其 他 产 品 5%0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 2 0 2 3/4 2 0 2 3/6 2 0 2 3/7 2 0 2 3/8 2 0 2 3/1 0 2 0 2 3/1 1 2 0 2 3/1 2 2 0 2 4/1 2 0 2 4/3 座 椅 类 别 成 为 主 导 座 椅 是 最 重 要 的 外 家 具 类 别 之，因 为 们 希 望 在 花 园 或 后 院 的 椅 上 度 过 休 闲 和 快 乐 的 时 光。美 国 消 费 者 购 买 外 家 具 的 类 别 偏 好 单 位：百 分 数 据 来 源：M o r d o r I n t e l l i g e n c e，2 0 2 4 美 国 消 费 者 上 搜 索 外 家 具 的 峰 期 在 每 年 的 4-5。美 国 消 费 者 购 买 外 家 具 的 时 间 偏 好 数 据 来 源：G o o g l e T r e n d s，2 0 2 4 D e l a w a r e 1.N e w J e r s e y 2.F l o r i d a 3.S o u t h C a r o l i n a 4.R h o d e I s l a n d 5.美 国 外 家 具 消 费 者 T o p 5 数 据 来 源：G o o g l e T r e n d s，2 0 2 4-0 9-6 7%6 0%5 6%多 数 消 费 者 的 购 买 决 定 都 是 基 于 家 具 产 品 的 耐 性 和 经 济 性；家 具 打 造 的 氛 围 感 也 越 来 越 重 要。耐 性 经 济 性 氛 围 感 美 国 消 费 者 购 买 外 家 具 的 决 策 因 素 数 据 来 源：S u l l i v a n s,2 0 2 4 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 美 国 外 家 具 消 费 者 购 买 平 台 偏 好 数 据 来 源：S u l l i v a n s,2 0 2 4 就 市 场 份 额，A s h l e y F u r n i t u r e、B e r k s h ir e H a t h a w a y、B r o w n J o r d a n、I K E A 和 H o m e D e p o t 前 主 导 着 美 国 外 家 具 市 场。A s h l e y 阿 什 利 家 具 是 全 球 最 的 家 居 家 具 制 造 商 和 零 售 商，在 1 2 3 个 国 家/地 区 拥 有 7 0 0 多 家 商 店。B e r k s h i r e H a t h a w a y I n c 是 家 家 族 企 业，拥 有 S t a r F u r n it u r e 现 已 发 展 成 为 美 国 最 具 竞 争 的 家 具 零 售 商 之。I K E A 宜 家 是 家 瑞 典 家 具 公 司，该 公 司 销 售 超 过 8,5 0 0 种 家 居 装 饰 和 家 具 产 品。T h e H o m e D e p o t 家 得 宝 是 销 售 具、电 器、建 筑 产 品 和 服 务 的 家 居 装 修 零 售 商。它 是 美 国 最、也 是 全 球 最 的 家 居 装 修 专 业 零 售 商。B r o w n J o r d a n 是 家 为 外 住 宅 和 室 内/室 外 酒 店 市 场 设 计、制 造 和 营 销 奢 华 活 式 品 牌 的 公 司。-1 0-W a y f a i r 提 供 多 种 价 格 实 惠 的 外 家 具 可 供 选 择，是 美 国 市 场 最 的 在 线 家 居 零 售 商 之。C r a t e a n d B a r r e l 主 推 现 代 格 的 当 代 庭 院 家 具，在 美 国 有 1 0 0 多 家 实 体 店。亚 逊 提 供 来 数 个 品 牌 的 7,0 0 0 多 种 庭 院 家 具 供 客 选 择，适 合 任 何 预 算。T a r g e t 拥 有 多 种 外 家 具 可 供 选 择，满 中 低 价 格 范 围 的 需 求，也 有 些 端 家 具。W a l m a r t（沃 尔 玛）是 世 界 上 最 的 零 售 商 和 公 司 之，提 供 经 济 实 惠 的 庭 院 家 具 和 外 装 饰，在 美 国 拥 有 4,6 1 8 家 线 下 店。L o w e s（劳）是 家 美 国 家 居 装 修 连 锁 店，销 售 建 筑 材 料、家 具 等，还 提 供 于 改 建、装 饰 以 及 家 庭 维 护 和 维 修 的 产 品。H o u z z 拥 有 种 类 繁 多 的 庭 院 家 具，包 括 近 5 0,0 0 0 件 家 具，预 算 区 间 较，其 中 绝 多 数 免 费 运 送。P o t t e r y B a r n 提 供 品 质 卓 越、注 重 可 持 续 发 展 的 家 具，整 体 价 位 较。其 中 些 家 具 适 合 商 业 途，设 计 得 特 别 实 和 耐。此 外，还 有 些 美 国 消 费 者 常 购 的 电 商 平 台 和 站 也 备 受 消 费 者 欢 迎：P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 外 家 具 热 销 榜 亚 逊 美 国 站 T O P 1 0 数 据 来 源：B i g S p y 统 计 时 间：2 0 2 4 年 3 4 B S R 指 在 级 类 P a t i o,L a w n&G a r d e n 中 的 排 名 名 称 外 观 预 估 销 量 B S R 带 锁 储 物 盒 9,8 7 7 1 9 1$6 9.9 8 B u y B o x 1 0,8 1 1 6 9$7 5.0 0 外 露 营 椅-1 1-带 盖 树 脂 垃 圾 桶 7,9 4 2 2 6 5$1 2 4.9 8 可 折 叠 天 篷 椅 7,1 2 7 5,2 9 8$6 4.2 8 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 装 饰 挂 架 6,3 2 1 3 8 2$1 4.9 9 树 脂 储 物 柜 3,1 6 2 1,2 8 8$1 3 9.9 7 露 台 家 具 套 装 2,9 4 7 8 0 4$1 6 9.9 9 制 折 叠 桌 1,6 4 7 4,4 4 3,4 2 3$5 6.0 7 制 折 叠 椅 2,1 7 2 5 4,9 0 4$2 5 9.9 9 属 椅 1,6 5 9 5 7,3 5 5$2 6 9.0 0-1 2-荷 兰&英 国 3）渗 透 率 T o p 1 市 场 分 析 本 章 节 将 分 析 渗 透 率 排 名 世 界 第 的 两 个 市 场：荷 兰 和 英 国。渗 透 率 作 为 衡 量 市 场 占 有 率 和 参 与 程 度 的 关 键 指 标，对 于 电 商 企 业 制 定 市 场 战 略 具 有 重 要 意 义。英 国 和 荷 兰 作 为 欧 洲 的 两 个 主 要 经 济 体，其 消 费 者 对 于 外 家 具 的 需 求 呈 现 出 多 样 化 和 益 增 的 趋 势。我 们 将 着 重 探 讨 这 两 个 市 场，分 析 其 市 场 规 模 和 消 费 者 为 偏 好。P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 英 国 市 场 规 模 分 析 英 国 外 家 具 电 商 市 场 的 收 预 计 在 2 0 2 4 年 将 达 到 4.6 亿 美 元（U S$0.4 6 b n）；预 计 该 市 场 将 以 年 均 复 合 增 率（C A G R 2 0 2 4-2 0 2 9）9.9 8%的 速 度 增；到 2 0 2 9 年，市 场 规 模 预 计 将 达 到 7.4 亿 美 元（U S$0.7 4 b n）；到 2 0 2 9 年，英 国 外 家 具 市 场 的 总 数 预 计 将 达 到 5 7 0 万（5.7 m）；2 0 2 4 年，渗 透 率 预 计 为 8.3%，并 在 2 0 2 9 年 有 望 增 8.8%；预 期 到 2 0 2 9 年，每 平 均 收（A R P U）将 达 到 8 9.9 2 美 元（U S$8 9.9 2）。0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 2 0 1 8-2 0 2 9*英 国 外 家 具 电 商 市 场 营 收 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：亿 美 元 0.3 5 0.3 7 0.3 7 0.4 2 0.3 8 0.4 0 0.4 6 0.5 2 0.5 9 0.6 5 0.7 0 0.7 4-1 3-0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 1 2 0 1 4 0 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 2 0 1 8-2 0 2 9*英 国 外 家 具 电 商 市 场 均 消 费 数 据 来 源：S t a t i s t a，2 0 2 4 单 位：美 元 1 0 8.6 8 1 0 2.4 0 1 0 0.1 0 9 3.5 1 8 0.2 0 8 1.5 1 8 9.9 2 9 7.7 8 1 0 7.5 1 1 7.3 1 2 4.3 1 3 0.5 P a r t 1.市 场 分 析 外 家 具 篇 尽 管 2 0 2 0 年 新 冠 疫 情 给 经 济 带 来 了 不 确 定 性，导 致 许 多 家 庭 缩 减 了 在 外 家 具 上 的 出，导 致 了 均 花 费 的 下 滑，但 随 着 消 费 者 信 的 恢 复，们 可 能 开 始 重 新 考 虑 在 外 家 具 上 的 投 资。同 时，随 着 疫 情 期 间 活 式 的 改 变，们 可 能 对 外 空 间 的 需 求 和 利 式 产 了 新 的 认 识。在 2 0 2 3 年 之 后，出 现 了 些 新 的 购 买 趋 势 和 需 求，例 如 对 于 更 舒 适、更 多 功 能 性 的 外 家 具 的 需 求 增 加。此 外，2 0 2 3 年 英 国 消 费 者 的 均 出 达 到 8 1.5 美，渗 透 率 并 列 第 的 荷 兰 出 近 5 0 美，原 因 在 于：收 平：英 国 是 个 经 济 发 达 的 国 家，们 的 平 均 收 平 相 对 较，购 买 也 更 强，平 均 每 个 英 国 购 者 每 会 在 线 花 费 4 2 0 欧 元（合 4 5 6 美 元）；注 重 品 质 和 设 计：英 国 消 费 者 普 遍 注 重 产 品 的 品 质 和 设 计，倾 向 于 购 买 经 过 精 设 计、制 造 精 良 且 耐 的 外 家 具，以 提 升 家 花 园 或 露 台 的 舒 适 度 和 美 观 度。0 1 2 3 4 5 6 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3 2 0 2 4 2 0 2 5 2 0 2 6 2 0 2 7 2 0 2 8 2 0 2 9 5.5 3.7 3.3 4.1 4.5 4.8 5.0 5.1 5.6 5.6 5.7 5.3 2 0 1 8-2 0 2 9*英 国 外 家 具 市 场 消 费 者 数 量 数 据 来 源