亿飞冲天，红遍三湘,第一部分,新时代新梦想,中国共产党十九大标志着,中国特色社会主义昂首阔步迈进新时代,站起来,富起来,强起来,1949-2017，披荆斩棘，翻天覆地,文治武功前五年，整顿吏治，凝聚人心再五年，发展经济，强国强军,全面建成小康社会保险业的黄金五年,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。,2018年,开启新五年习时代,一个合众，百年老店,成功破局，健康发展,2015-2017，持续增长，加速发展,2018年,提前冲刺五年计划开启上市新时代,2017年26亿,2018年35亿,增长35%,摘自唐总20150302仰望星空，脚踏实地报告,2018年,开启湘分战略新时代,标保破亿,人力破万,2018新时代新梦想,中国聚焦经济发展合众提前上市冲刺湘分开启人力破万,第二部分,新时代新高度,乔布斯：谨小慎微的想法是无法让人热血沸腾的，雄心壮志才能鼓舞人心！,2017.亿元圆梦,2018.亿元开局,一天超一月一月胜一季一季赢全年,1亿,亿飞冲天，红遍三湘,亿元开门，亿飞冲天,根据1-9月考核标保占比略作微调,有规模，才有标保容易卖，才是好产品,从九月运作来看,开门红目标推演,2017年开门红经验数据：主力产品保费占比93%件均4万活动人均1.6件,人均1.6件,1453人36%活动率,件均托底件数冲高,件均托底,1,托底方案：3年3万/5万2万/10年1万签单奖,2,高件均提升：大单/绩优资源和大客户平台,件数冲高,1,节奏经营：两个独立节奏运作，方案独立,2,重点人群：主管绩优，新增抢人,3,客户平台：老客户大回访+现场平台10000人,第三部分,新时代新征程,2018年开门红运作六大举措,节奏,氛围,产品,政策,资源,平台,节奏篇,两大节奏独立经营,2018年开门红节奏,一、整体节奏：两大阶段,打“两个”开门红，让开多件有理由,2018年开门红节奏,二、“一炮而红，剑指一亿”节奏2017.12.03-2018.01.01,12月3日,12月25日,1月1日,千人活动迎首爆 士气高涨旺一八,12月18日,千军纵横,开门红全省启动,12月19日,万宾齐至,中途人力加油增员周2,累计1万个客户到现场 密集平台冲刺1月1日,抢一波新人增员周1,12月1日,千军纵横,1、千人长活，打出氛围2、推动标杆，树立典范,万宾齐至,1、平台密集，万人来场2、25%悦盈活动,打两期新人班，为开门红招募更多参战人力,氛围篇,全方位种心锚,什么是氛围看看阿里人的诠释,1682亿的背后,灯火通明的阿里巴巴总部淘宝大楼,深夜，淘宝大楼内人山人海,双11战衣，武装到指头,阿里能量包功能强大LET'BOOM,没地方坐就站着或者跪着,累了就喝红牛,饿了有宵夜,困了打地铺睡帐篷,2018年开门红氛围营造,立体扫射狂轰滥炸,视觉氛围,墙上：海报、喷绘地面：地贴空中：横幅、展架电脑：桌面背景、显示器贴画衣服装饰：卫衣或其他配饰,职场办公室走廊卫生间楼梯/室外,氛围一,分公司设计,听觉氛围,开门红战歌战舞成功新天地,开门红问好口号“2018，开门大发”,氛围二,产品篇,训练、工具,产品策略,1、3年开门红养成的习惯2、有规模才有士气和氛围3、易于促成易于销售4、为2018年3月运作奠定基础,主推3年期,产品工具,1、人民日报2、产品彩页,2017年11月20日人民日报硬广,政府喉舌权威媒体最硬的硬广,工具一,人民日报各机构征订数量,人民日报分公司已整体征订，由各地邮局送到中支或营服。,产品彩页,工具二,政策篇,1、前线经理奖重磅出击2、开门红投保绿色通道限时开放3、开门红方案特许,前线经理奖重磅出击,政策一,开门红方案特许,政策三,调动所有人的力量,一、兼职人员特许,2018年开门红期间，凡出勤不能达成要求者，可特许享受激励方案的资格,同一档次激励方案方案保费标准上浮20%,开门红方案特许,政策三,二、继续率特许,2018年开门红期间，凡个人继续率未达成要求者，可特许享受激励方案的资格,同一档次激励方案方案保费标准上浮20%,2018年开门红期间，凡部组继续率未达成要求者，部组主管可特许享受激励方案的资格,特殊时期、优惠政策仅针对2018年开门红期间,资源篇,1、“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会2、“一炮而红，剑指一亿”阶段方案,悦进新时代，盈战开门红“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,资源一,峰会举办目的：表彰第一阶段优秀机构、部组、个人 悦盈产品推动中途加油站峰会竞赛时间：2017年12月3日-2018年1月1日峰会举办时间：2018年1月2日-3日峰会举办地点：长沙表彰+张家界登高论剑,悦进新时代，盈战开门红“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,峰会奖项设置：个人排位赛部门排位赛营服排位赛中支排位赛机构对抗赛,所有参会外勤人员可获得名额1个,张家界之旅,中国首批国家5A级旅游景区,不到张家界不算完整的湖南人,没走过玻璃吊桥的人生总有遗憾,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,1,个人排位赛,参会资格：竞赛时间个人累计考核标保5万或累计承保3件悦盈标准件（3年3万/5万2万/10年1万）。表彰奖项：现场表彰，授予奖杯,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,2,部门排位赛,参会资格：竞赛时间营业部累计考核标保100万可参会，同时奖励营业部负责人苹果平板电脑1台！表彰奖项：达成参会资格的营业部中，全省考核标保总量前10名上台接受表彰并获得“亿元先锋营业部”称号、奖牌。,苹果平板电脑,每个人有值得分享的故事我们还有值得分享的悦盈,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,3,营服排位赛,表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前5名的营服考核标保第1的营服获得“开门红首爆三湘第一区”称号、奖牌；第2-5名获得“亿元先锋营业区”称号、奖牌。,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,4,中支排位赛,表彰资格：竞赛期内全省考核标保总量前3名的中支考核标保第1的中支获得“开门红首爆三湘第一中支”称号、奖牌；第2-3名获得“亿元先锋中支”称号、奖牌。,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,5,机构对抗赛,一、对抗分组,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,5,机构对抗赛,二、胜负规则1、比拼四个指标：12月18日主管悦盈活动率1分、考核标保总量2分、全员悦盈活动率1分、全员活动率1分2、积分大者胜,“一炮而红，剑指一亿”荣誉峰会,5,机构对抗赛,三、胜负奖励1、胜方在荣誉峰会上接受表彰，分公司奖励庆功宴红包，按照悦盈活动人力50元/人；若胜方达成阶段计划，中支总及所辖达成阶段计划的营服经理各获得普吉岛精品游名额1个。2、负方在荣誉峰会举办时发红包，中支总1000元，营服经理500元。若负方完成阶段计划，分公司承担红包费用。,悦进新时代，盈战开门红“一炮而红，剑指一亿”阶段方案,资源二,1、阶段累计方案2、18号节点方案,“一炮而红，剑指一亿”阶段方案,1,阶段累计方案,方案时间：2017年12月3日-2018年1月1日（所有保单生效日期均须在2018年）完全独立，保费不累计进入冲刺阶段方案对象：全省在职营销员,方案内容,备注：1个普吉岛旅游名额可兑换3套厨夫人中国红至尊五件套，分公司不做宣导。,“一炮而红，剑指一亿”阶段方案,2,18号节点方案,一、“千军纵横”千人活动方案方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年）方案对象：全省在职营销员方案内容：累计方案10000P档降低标准前置到18号推动，在12月18日仅需开单长险1件且累计考核标保1000P，即可获得梦洁记忆枕1对。,18日开单长险1件累计1000P且第一阶段累计考核标保位于1千，3万），即可获得梦洁记忆枕1对。此方案与累计方案不重复享受。,梦洁记忆枕1对,无须10000P,只要1000P,2017年4月1万标保奖励梦洁记忆枕一对,2017年12月18日开单1千梦洁记忆枕一对,开门红的魅力,1、12月18日仅悦盈人生可提前指定在1月1日生效，其他险种仍是提前五天生效。2、12月18日活动节点其他险种以交定金为准，必须交全额定金，并在12月28日录入系统承保。,特别说明,“一炮而红，剑指一亿”阶段方案,2,18号节点方案,二、“千军纵横”悦盈先行方案方案时间：2017年12月3日-12月18日（所有保单生效日期均须在2018年）方案对象：全省在职营销员方案内容：每开单1件悦盈标准件，即可获得梦洁四件套1套。,梦洁四件套,件件有奖，促单神器多件多得，上不封顶,备注：此方案设计一方面打18号节点、件均托底，又作为客户签单奖，便于促成。,单件安盈标准件,梦洁四件套1套,包装大气、喜气梦洁的品牌魅力,2017年的四件套该换新的啦！感受了梦洁的品质，2018年再来一套！,平台篇,1、客户大回访运作2、公司平台规划,开门红平台运作整体思路,调取老客户名单，借助年末送台历/挂历大回访的机会和入住承诺函升级服务的由头，大力推动上门拜访或者公司平台邀约量，推动1月1日前全省平台运作10000人。,开门红平台运作整体规划,大众客户大回访,平台一,线上线下结合首期续期互动十万大回访万人来参会,老客户大回访：有承诺函的客户可升级，服务贴心促加保,一、统一的回访活动,线上走近优年活动宣传优年生活，奖励高端养老体验。线下为有承诺函的老客户递送升级版优年承诺函，全省回访目标10万人。,二、统一的工具支持,升级版优年承诺函，包含了过往对接产品和2018开门红新产品，即是承诺升级回访的工具也是新产品推介的工具。,三、统一的科技支持,客户扫码签收&在线评价，业务员和客户分别获得积分奖励；同时，客户可参加线上活动抽奖。（扫码后客户仅需1分钟即可完成点评，参加过官微活动的客户姓名电话自动带入，仅需点击两步即可完成。）,四、统一的礼品支持,1、机构自行征订的挂历、台历、大礼包、挂轴等2、首期续期互动（按照续期要求推动）,大众客户促成,平台二,职场平台：业绩汇报会或升级服务说明会,万人来场每周2场,1、职场布置内容以产品和公司产业内容为主，为客户种心锚；2、做好前期客户回访，为职场平台打下基础。,职场平台支持进门礼机构根据客户喜好选择 或鸡蛋,红色四碗四筷12.9元,果盘六件套15.3元,中高端客户促成,平台三,平台形式：悦盈上市发布会或业绩汇报酒会,桌数放量至少2场,1、18号和1号节点每个节点至少一场大型发布会/酒会；2、门票提前售卖，锁定邀约目标，再追踪参会人数。,发布会/酒会分公司支持：费用补贴,高端客户促成,平台四,分公司推荐平台形式：宁乡华天两日游,合众品牌VIP客户休闲考察之旅,合众品牌VIP客户休闲考察之旅的优势,服务客户，分享产业优势,实地考察，利于悦盈销售,行程丰富，适合秋冬季节,时间充足，便于多次促成,分公司支持：费用补贴,必须组织VIP客户活动（不一定为宁乡华天两日游，但是活动必须办）,结果导向：按照12月3日-1月1日机构承保的悦盈保单单件五万补贴150元/件单件十万补贴300元/件,享受方案必须达成出勤要求：本阶段出勤天数12天（出勤的时间标准与人力千里马要求一致）方案以规定节点前进入核心系统承保为准。共同展业仅计第一服务人员。自保件计入方案。方案兑现时业务员必须在职。营销员继续率须符合保费部要求。上述要求针对本月所涉及的所有资源、方案投入。最终以工作通知书内容为准。,“一炮而红，剑指一亿”阶段方案说明,2017年12月3日-2018年1月1日,开门红推动梳理,总经理室路演安排,规划一,1、第一批行程安排,2、第二批行程安排,3、路演具体内容,一次大早会,总经理室领导参加机构大早会，并做2018年开门红利好的启动,一次主管会,中支组织主管会， 会议上总监、部经理向总经理室领导汇报2018年目标及重点举措,一次内勤会,中支全体内勤参与，中支总代表中支向分公司总经理室汇报2018年开门红工作整体规划（须有PPT，不少于30分钟）,4、重点要求,（1）请四级机构内勤、总监部经理到中支本部参加相应会议、活动。（2）请机构高度重视，做好会场布置，例如横幅、桌牌、矿泉水等，着装要规范正式，营造氛围。（3）中支汇报材料、总监部经理汇报要提前准备，谈出效果。,四级机构手牵手安排,规划二,开门红推动安排,规划三,开门红营销督导安排,规划四,主要职责：1、保持联系，发掘亮点，及时分享。2、电话追踪，上传下达，及时通报。3、现场督导，活动观摩，总结提炼。,开门红目标再次明确,规划五,2017年12月3日-2018年1月1日阶段目标,