2023 年 05 月 07 日 费 用 改 革 持 续 推 进，边 际 改 善 望 加 速 酒鬼酒（000799.SZ）公 司 动 态 研 究 报 告 买入(维持)投资要点 分析师：孙山山 S1050521110005 基 本 数 据 2023-05-05 当前股价（元）108.7 总市值（亿元）353 总股本（百万股）325 流通股本（百万股）325 52 周价格范围（元）102.05-185.81 日均成交额（百万元）970.87 市 场 表 现 资料来源：Wind，华鑫证券研 究 相 关 研 究 1、酒鬼 酒（000799）：业绩符 合预期，期待 加速 改善 2023-04-29 2、酒鬼 酒（000799）：内参酒 鬼两翼齐 飞，馥郁 美酒 征战 全国2023-03-27 3、酒鬼 酒（000799）：总结反 思向前进，稳 扎稳 打新 阶段 2023-02-24 五一动销 加速，红坛放 量可期 五一消费场景快速恢复，湖南省婚宴市场需求旺盛，带动终端动销增长，其中红坛 18、内品表现较好。随着终端销售回暖，经销商库存按节奏消化，目前内参和酒鬼系列省内库存均环比改善，优化明显。今年酒鬼酒继续与中国婚礼合作，培育馥郁香型认知，深化消费者教育以提高品牌势能，另 将 配套各区域灵活婚宴政策，加大红坛费用投放，省内红坛18 放量与省外红坛 20 培育同步深入。区域市场 聚焦优势，下 半年可期 目前费用改革政策带来内参批价持续上挺，期待内参品牌重新定位及优秀客户资源展现后，在中秋节前完成价格调整，并于下半年实现稳定增长。市场战略以聚焦优势为核心，湖南省内市场精细化运作、持续下沉，省外市场以 22 个样板市场 为目标，创造消费氛围。同时公司团队激励调整完成，考核指标从招商转为动销、消费者培育、团购客户开发等，配合终端建设。整体看，上半年公司以去库存与挺价为主，加大费用投放与品牌建设，下半年低基数 下有望高弹性增长。盈利预测 我们看好公司全国化扩张，2022 年是内参全国化扩张初步尝试，既有经验亦有教训。当前公司渠道库存环比继续改善，内 参 批 价 有 望 持 续 回 升，红 坛 大 单 品 有 望 放 量。预 计 2023-2025 年 EPS 分别为 4.01/4.91/5.95 元，当前股价对应 PE 分别为27/22/18 倍，维持“买入”投资评级。风险提示 宏 观 经 济 下 行 风 险、内 参 增 长 不 及 预 期、省 外 扩 张 不 及 预期、红坛放量不及预期等。预 测指标 2022A 2023E 2024E 2025E 主 营收入（百万元）4,050 4,730 5,714 6,800 增 长率（%）18.6%16.8%20.8%19.0%归 母净利润（百万 元）1,049 1,303 1,595 1,933 增 长率（%）17.4%24.2%22.4%21.2%摊 薄每股收 益（元）3.23 4.01 4.91 5.95 ROE（%）25.3%25.4%25.1%24.7%资料来源：Wind、华鑫 证券研 究-30-20-10010203040(%)酒鬼酒 沪深300公司研究 证券研究报告 证券研究报告 请阅读最后一页重要免责声明 2 诚信、专业、稳健、高效 公 司 盈 利预 测（百 万 元）资产负债表 2022A 2023E 2024E 2025E 流 动资产:现金及现金等价物 3,077 4,132 5,278 6,737 应收款 53 65 94 130 存货 1,417 1,421 1,535 1,609 其他流动资产 195 199 229 258 流动资产合计 4,743 5,817 7,135 8,735 非 流动资产:金融类资产 0 0 0 0 固定资产 517 630 647 628 在建工程 246 98 39 16 无形资产 211 201 190 180 长期股权投资 31 31 31 31 其他非流动资产 87 87 87 87 非流动资产合计 1,091 1,046 994 941 资产总计 5,834 6,863 8,129 9,676 流 动负债:短期借款 0 0 0 0 应付账款、票据 442 474 512 536 其他流动负债 768 768 768 768 流动负债合计 1,644 1,695 1,749 1,807 非 流动负债:长期借款 0 0 0 0 其他非流动负债 38 38 38 38 非流动负债合计 38 38 38 38 负债合计 1,682 1,733 1,788 1,846 所 有者权益 股本 325 325 325 325 股东权益 4,152 5,129 6,341 7,830 负债和所有者权益 5,834 6,863 8,129 9,676 现金流量表 2022A 2023E 2024E 2025E 净利润 1049 1303 1595 1933 少数股东权益 0 0 0 0 折旧摊销 43 45 52 53 公允价值变动 0 0 0 0 营运资金变动-692 33-119-82 经营活动现金净流量 401 1381 1528 1904 投资活动现金净流量-243 34 42 43 筹资活动现金净流量 898-326-383-445 现金流量净额 1,055 1,089 1,187 1,502 利润表 2022A 2023E 2024E 2025E 营 业收入 4,050 4,730 5,714 6,800 营业成本 825 981 1,178 1,386 营业税金及附加 656 747 897 1,061 销售费用 1,024 1,182 1,423 1,686 管理费用 175 199 234 272 财务费用-54-116-148-189 研发费用 17 19 23 28 费用合计 1,161 1,285 1,533 1,798 资产减值损失 0 0 0 0 公允价值变动 0 0 0 0 投资收益 1 0 0 0 营 业利润 1,421 1,727 2,112 2,558 加:营业外收入 5 5 4 3 减:营业外支出 27 2 1 0 利 润总额 1,400 1,730 2,115 2,561 所得税费用 351 427 520 627 净 利润 1,049 1,303 1,595 1,933 少数股东损益 0 0 0 0 归 母净利润 1,049 1,303 1,595 1,933 主要财务指标 2022A 2023E 2024E 2025E 成 长性 营业收入增长率 18.6%16.8%20.8%19.0%归母净利润增长率 17.4%24.2%22.4%21.2%盈 利能力 毛利率 79.6%79.3%79.4%79.6%四项费用/营收 28.7%27.2%26.8%26.4%净利率 25.9%27.5%27.9%28.4%ROE 25.3%25.4%25.1%24.7%偿 债能力 资产负债率 28.8%25.3%22.0%19.1%营 运能力 总资产周转率 0.7 0.7 0.7 0.7 应收账款周转率 75.8 73.0 60.8 52.1 存货周转率 0.6 1.2 1.4 1.5 每 股数据(元/股)EPS 3.23 4.01 4.91 5.95 P/E 33.7 27.1 22.1 18.3 P/S 8.7 7.5 6.2 5.2 P/B 8.5 6.9 5.6 4.5 资料来源：Wind、华鑫证券研 究 证券研究报告 请阅读最后一页重要免责声明 3 诚信、专业、稳健、高效 食品 饮料 组介绍 孙山山：经济学硕士，5 年食品饮料卖方研究经验，全面覆盖食品饮料行业，聚焦饮料子板块，深度研究白酒行业等。曾就职于国信证券、新时代证券、国海证券，于 2021 年 11 月 加盟华鑫证券研究所 担任 食品饮料首席分析师，负 责食品饮料行业研究工作。获得 2021 年 东 方 财 富 百 强 分 析 师 食 品 饮 料 行 业 第 一名、2021 年第九届东方财 富行业最佳分析师食 品饮 料组第一名和 2021 年金麒麟新锐分析师称号。注重研究行业和个股基本面，寻求中长期个股机会，擅长把握中短期潜力个股；勤于思考白酒板块，对苏酒有深入市场的思考和深刻见解。何宇航：山东大学法学学士，英国华威大学硕士，取得法学、经济学双硕士学位，2 年食品饮料卖方 研 究经验。于 2022 年 1 月 加 盟华鑫证券研究所，负责 调味品行业研究工作。证券 分析师承诺 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度，独立、客观地出具本报告。本报告清晰准确地反映了本人的研究观点。本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见 或观 点而 直接 或间 接收到 任何 形式 的补 偿。证券 投资评 级说明 股票投 资评 级说 明：投资建议 预测个股相对同期证 券市 场代表性指数涨幅 1 买入 20%2 增持 10%20%3 中性-10%10%4 卖出 10%2 中性-10%10%3 回避-10%以 报 告日 后的 12 个 月 内，预 测个 股 或行 业 指数 相对 于 相关 证 券市 场 主要 指数的涨跌 幅为 标准。相关证券市场代表性 指数 说明：A 股市 场以 沪深 300 指数为 基准；新 三板 市 场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香 港市 场以 恒生 指数 为基准；美 国市 场以 道琼 斯指数 为基 准。证券研究报告 请阅读最后一页重要免责声明 4 诚信、专业、稳健、高效 免责条款 华鑫证券有限责任公司（以下简称“华鑫证券”）具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。本报告由华鑫证券制作，仅供华鑫证券的客户使用。本公司不会 因接 收人 收到 本报 告而视 其为 客户。本报告中的信息均来源于公开资料，华鑫证券研究部门及相关研究人员力求准确可靠，但对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。我们已力求报告内容客观、公正，但报告中的信息与所表达的观点不构成所述证券买卖的出价或询价的依据，该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。投资者应 当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时结合各自的投资目的、财务状况 和 特 定 需 求，必 要 时 就 财 务、法 律、商 业、税 收 等 方 面 咨 询 专 业 顾 问 的 意见。对依 据或者 使用本 报 告所造成 的一切 后果，华 鑫证券及/或其 关联人 员均 不承担任何法律责任。本公司或关联机构可能会持有报告中所提到的公司所发行的 证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或者 金融 产品 等服 务。本公司 在知 晓范 围内 依法 合规地 履行 披露。本报告中的资料、意见、预测均只反映报告初次发布时的判断，可能会随时调整。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。在不同时期，华鑫证券可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。华鑫证券没有将此意见 及建 议向 报告 所有 接收者 进行 更新 的义 务。本报告版权仅为华鑫证券所有，未经华鑫证券书面授权，任何机构和个人不得以任何形式刊载、翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若华鑫证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，华鑫证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成华鑫证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。如未经华鑫证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。华鑫证券将保留随时追究其法律责任的权利。请投资者慎重使用未经授权刊载或者转发的华鑫证券研 究报 告。报告编码：HX-230507122945