前言BZ.FE IGUA.CN 01：2023年9月1日一2023年11月11日：分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不 得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征 得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相 关法律责任。：基于社媒数据分析平台果集 飞瓜在2023年9月1日2023年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。投放策略 达 人 优 选 投 放/用 户 消 费 偏 好 分 析营销带货带 货 分 析/商 品 热 卖 趋 势大盘解析平 台 流 量 趋 势/双 1 1 品 牌 分 析010302目录营销案例 日 用 货 品/彩 妆 护 肤/宠 物 用 品04BZ.FE IGUA.CN 02 01B站大盘解析PART 0 1 2023年双十一报告（B站平台）BZ.FE IGUA.CN049月1日 9月7日 9月13日 9月19日 9月25日 10月1日 10月7日 10月13日 10月19日 10月25日 10月31日 11月6日视频数 播放数临近双11站内热度递增，用户从种草期过渡到拔草期9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。流量趋势拔草期 种草期数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN052023年双十一报告（B站平台）细分分区流量影视剪辑成流量宠儿，“快餐观影”灵活植入推广统计全站2023年9月1日-2023年11月11日期间视频数据，以下为今年双11期间商单投稿视频分类数据，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11。其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。1.3亿1.2亿1亿影视 生活 美妆 知识 游戏 美食 娱乐 动画 运动 动物 时尚 音乐 汽车 鬼畜 数码 科技播放数 互动率 关联视频影视-影视杂谈,23%美妆-美妆护肤,15%生活-搞笑,14%知识-人文历史,11%游戏-电子竞技,10%美食-美食侦探,7%爆款商单分布TOP10数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN062023年双十一报告（B站平台）测评类产品领跑B站双11，这届用户更愿意“先了解再买”2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。带货品类热度6亿13亿12亿30亿护肤 彩妆 日用货品 母婴用品 玩具 珠宝配饰 男装女装 礼品文娱 美食饮品 宠物用品 鞋帽箱包 汽车 户外运动 厨卫家电 养生保健 书籍 家居家纺 手机数码数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN072023年双十一报告（B站平台）序号 品牌 曝光量1华为 8.3亿2拼多多 8.2亿3苹果 7.3亿4淘宝 5.9亿5京东商城 5.0亿6网易 4.6亿7小米 3.6亿8腾讯 2.2亿9天猫 2.1亿10番茄小说 1.8亿11比亚迪 1.7亿12特斯拉 1.5亿13索尼 1.4亿14溪木源 1.4亿15花西子 1.3亿品牌热榜 品牌投放榜 品牌商品榜序号 品牌 关联视频数1苹果 1.74w2华为 1.70w3网易 1.13w4小米 1.04w5淘宝 0.97w6拼多多 0.78w7索尼 0.77w8万代 0.72w9比亚迪 0.66w10任天堂 0.58w11腾讯 0.56w12Procreate 0.56w13京东商城 0.55w14宝马 0.45w15特斯拉 0.40w序号 品牌 关联UP主数1苹果 0.60w2华为 0.57w3拼多多 0.41w4小米 0.37w5网易 0.37w6淘宝 0.36w7京东商城 0.28w8索尼 0.25w9Procreate 0.23w10腾讯 0.23w11比亚迪 0.22w12万代 0.19w13宝马 0.18w14荣耀 0.17w15三星 0.16w数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理02双11营销带货PART 0 1 BZ.FE IGUA.CN092023年双十一报告（B站平台）10月1日 10月7日 10月13日 10月19日 10月25日 10月31日 11月6日直播场次10月1日 10月7日 10月13日 10月19日 10月25日 10月31日 11月6日观看人数 弹幕数直播趋势 直播热度延长直播带货氛围，带动用户直播种草意愿聚合2023年10月1日-2023年11月11日期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。节末冲刺+1137%数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN112023年双十一报告（B站平台）62%38%10.1 10.5 10.9 10.13 10.17 10.21 10.25 10.29 11.2 11.6 11.10播主数UP主开播趋势 直播UP主性别占比+23%10月爆发带货狂潮，男性消费意愿高于女性数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN122023年双十一报告（B站平台）排名 UP主 带货品类 热抢数1 Mr迷瞪 家居家纺、厨卫家电 226.9w2 盗月社食遇记 美食饮品、服装 49.3w3 大物是也 美食饮品、护肤 34.9w4 游戏动力VGN手机数码、美食饮品、厨卫家电29.9w5 小米公司 厨卫家电、手机数码 28.4w6 Reszbay 美食饮品、宠物用品 27.6w7 大漠叔叔 美食饮品、服装 25.5w8 俄罗斯国家馆 美食饮品、母婴用品 23.5w9 Coco叩叩_ 服装、鞋帽箱包 21.1w10 发布会直播君手机数码、厨卫家电、珠宝配饰19.8w 排名 UP主 直播间 热抢数1 小米公司小米澎湃OS暨Xiaomi 14系列新品28.4w2 Coco叩叩_ 梨形姐妹的试衣间 20.8w3 Mr迷瞪 Mr迷瞪双11家装节 20.7w4 Meetfood觅食 在线吃鸡，ju不juicy？16.1w5 Mr迷瞪 Mr迷瞪双11家装节 15.9w6 大漠叔叔 漠叔亲自跟售后，征求意见 14.7w7 Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-小米全品类返场13.8w8 Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-迷瞪影视飓风联合13.5w9 大物是也物谷丰登：把东北特产搬上餐桌11.9w10 Mr迷瞪Mr迷瞪双11家装节-海尔喜临门九牧11.8w直播带货达人榜 带货直播榜（单场）数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN132023年双十一报告（B站平台）排名 商品 售价（元）分类 来源 带货主播 带货直播 热抢人数1 小米14 4299 手机数码 京东 5 9 16.2w2【专享】白俄罗斯巧克力可可脂 29.9 美食饮品 淘宝 6 139 8.1w3 小米14Pro 5499 手机数码 京东 2 2 8w4【专享】俄罗斯进口冰淇淋威化 29.9 美食饮品 淘宝 7 152 7.6w5 VGN V87机械键盘 179 手机数码 淘宝 1 34 6.5w6 俄罗斯风味牛筋肠350克 69.9 美食饮品 淘宝 6 160 6.4w7 特普登2019年高端经典普洱茶生茶 58 美食饮品 B站会员购 2 15 5w8 图书清仓特价正版 4 书籍 淘宝 12 24 4.8w9 遇上牛原切西冷谷饲眼肉牛排组合 199 美食饮品 淘宝 1 1 4.1w10 VGN S99机械键盘 449 手机数码 淘宝 1 116 3.8w直播带货商品榜数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP.BZ.FE IGUA.CN142023年双十一报告（B站平台）9月 10月 11月1日-11月11日投放品牌 UP主数9月 10月 11月1日-11月11日点赞数 评论数 收藏数 播放数双11节前品牌提前进场，10月爆发投放狂潮2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。商单投放趋势 商单互动趋势+31%数据说明：统计2023年双11期间（10月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN152023年双十一报告（B站平台）排名 商品 售价（元）分类 来源 关联UP主 关联视频 播放数1 赫恩男士沐浴露套装 99.9 日用货品 淘宝 90 93 3837w2 溪木源男士洗面奶 119.0 护肤 淘宝 22 22 2030w3 躺岛全睡姿枕记忆棉枕头 499.0 家居家纺 淘宝 16 16 2004w4 马登工装美式休闲立领90白鸭绒羽绒服 299.9 男装女装 淘宝 34 40 1939w5 马登工装 美式雪尼尔免烫垂感聪明裤 109.9 男装女装 淘宝 25 28 1905w6 赫恩洗护套装 209.9 日用货品 淘宝 36 39 1810w7 德力西智能电笔 37.0 日用货品 淘宝 1 11 1698w8 马登工装 美式复古空军MA1飞行员夹克 161.9 男装女装 淘宝 20 26 1693w9 Swisse斯维诗男士复合维生素C 349.0 养生保健 淘宝 19 87 1651w10 马登工装 美式300g重磅厚实长袖T恤 76.9 男装女装 淘宝 9 10 1387w视频带货商品榜数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP.03B站投放策略PART 0 1 BZ.FE IGUA.CN172023年双十一报告（B站平台）放映厅番剧国创舞蹈时尚鬼畜资讯美妆动物科技运动娱乐音乐影视美食动画汽车数码游戏24%生活18%知识14%视频带货UP主分析聚合2023年9月1日-2023年11月11日期间全站视频带货UP主数据显示，“游戏区”、“生活区”、“知识区”三区UP主是品牌投放重点，均为B站热门分区，分别占比24%、18%、14%，其次“数码区”、“汽车区”、“动画区”紧随其后，综合占比22%。在视频带货UP主层级中，腰部UP主以53%的高占比成视频带货主力，自带平台影响力的头部UP主占比29%。26%27%17%12%14%投放UP主分类占比 UP主层级占比29%53%腰部头部 22%数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000BZ.FE IGUA.CN182023年双十一报告（B站平台）视频带货观众画像分析飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看商单视频的观众画像，年龄层处于18-24岁的用户群体数量更大，占比44%，处于该年龄段的用户可能刚进入大学、刚步入社会，消费需求增加、消费意愿更强。年龄层面上，男性消费意愿更高于女性，占比分别为67%、33%。30岁67%33%44%观众年龄占比 观众性别占比数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN192023年双十一报告（B站平台）国创影视资讯美妆动物汽车舞蹈科技时尚运动娱乐美食数码知识音乐游戏50%动画11%生活9%直播带货UP主分类占比 直播带货UP主层级占比直播带货UP主分析飞瓜数据（B站版）统计双11期间B站直播带货UP主数据显示，“游戏”、“动画”、“生活”是B站直播带货热门领域，尤其是“游戏”占比超5成，“动画”、“生活”分别占比11%、9%。直播带货UP主中，腰部UP主以49%的占比领先其他层级UP主，腰部UP主基数更大、圈层渗透能力更强，头部UP主则拥有更庞大的私域流量，以25%的占比紧随其后。25%49%13%头部腰部数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000BZ.FE IGUA.CN202023年双十一报告（B站平台）30岁直播带货观众画像分析飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看直播带货的观众画像，年龄层以小于18岁、25-30岁的用户群体为主，占比分别为38%、28%，直播带货热门领域在“游戏”，小于18岁的用户是“游戏”直播领域的主要受众，25-30岁的用户逐渐走进人生下一阶段，对家居家装等商品需求增加，该品类也是直播带货热门品类。年龄层面上，男性与女性消费者数量相当，占比分别为57%、43%。57%43%观众年龄占比 观众性别占比38%28%数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理04PART 0 1营销案例 BZ.FE IGUA.CN222023年双十一报告（B站平台）热卖商品 家居家纺品牌躺岛参与官方话题引流躺岛全睡姿枕售价：￥499热度：1881.1w躺岛波纹侧睡低枕售价：￥329热度：1022.4w躺岛黄油小熊被售价：￥499热度：492.9w评论区置顶蓝链官方号粉丝量：6519受众分布：男-68%女-32%播放量：459w 互动率：13%关键词：内容核心：以探秘全球最危险迪拜空中餐厅为吸睛点，引出旅行外住、失眠等睡眠困扰，全面展示产品卖点和优势，由生活问题触达人群，种草产品。长期失眠|贴合颈部|自由翻滚播放量：399w 互动率：9%关键词：内容核心：电影讲解过程中，着重强调剧情和产品之间的关联点，“角色肌肉酸痛，睡眠困难”引出“躺岛波纹侧睡低枕”的产品介绍和展示效果。播放量：37.7w 互动率：13%关键词：内容核心：测评躺岛多款产品，突出推广产品差异点，并展示产品使用效果，观众从UP主的使用描述中直观感受产品效果，提高用户种草转化率。评论区置顶双链接:UP主专属优惠福利+直接跳转领券购买缩短种草-消费交易链路。双11活动话题引流，为视频带货长效传播赋能。数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP、飞瓜带货视频：381 活动视频：671互动总量：946.4w 播放量：1.24亿睡眠困难|颈部健康|侧睡党 丝滑体感|舒适亲肤|助眠BZ.FE IGUA.CN232023年双十一报告（B站平台）家居家纺品牌躺岛投放趋势 植入报价占比14.81%16.67%59.26%9.26%小于5千5千-1万1万-10万大于10万012345679.1 9.19 9.23 9.27 10.15 10.19 10.22 10.26 10.29 11.8关联UP主 关联视频数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理BZ.FE IGUA.CN242023年双十一报告（B站平台）热卖商品 护肤品牌溪木源溪木源男士洗面奶售价：￥119热度：5432.8w男士护肤品套装礼盒售价：￥209热度：2634.2w售价：￥79热度：2200.2w官方号粉丝量：3434受众分布：男-25%女-75%播放量：481w 互动率：11%关键词：内容核心：影视剧情中以有魅力的男性为例，提出男性护肤、保持面部清洁的生活需求，需求植入男性用户思想，提高种草欲望，并强调产品“国货”、效果好、套装省心。播放量：468w 互动率：3.5%关键词：内容核心：美食探店过程中，发现因为食用高热量食品后，面部开始出油为生活痛点，引导用户关注男性面部油脂清洁，顺势推荐产品为男性专属、清洁力强的卖点。播放量：334w 互动率：12%关键词：内容核心：户外出行时间久了就会出油出汗，但是敏感肌无法使用清洁力强的产品，凸显产品差异性，专为油敏肌推出的成分天然清洁产品，满足单一人群需求。数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩 APP、飞瓜药用层孔菌洁颜露高热话题预热泛圈层均匀投放作为护肤品品牌，垂直圈层的美妆区投放占比只占11%，影视、生活、美食、知识、游戏等分区占比同美妆区相当，其中影视、生活因流量高所以成重点投放区域。选择流量高的话题为投放作品引流，预热产品推广。带货视频：318 活动视频：3167互动总量：1170w 播放量：1.38亿生活区15%时尚区13%美食区13%知识区14%美妆区11%影视区19%男性护肤|深层清洁|省力省心 清洁控油|男性专属|方便舒适 出汗出油|天然萃取|皮肤敏感BZ.FE IGUA.CN252023年双十一报告（B站平台）投放趋势 舆情趋势护肤品牌溪木源9.1 9.6 9.11 9.16 9.23 9.30 10.10 10.15 10.21 10.26 10.31 11.6 11.11关联UP主 关联视频数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理9.1 9.5 9.7 9.9 9.12 9.14 9.16 9.20 11.6正向 中性 负面45%BZ.FE IGUA.CN262023年双十一报告（B站平台）热卖商品 宠物用品品牌诚实一口P40猫粮售价：￥309热度：328wBK01猫粮售价：￥369热度：728.4w售价：￥89热度：287.7w官方号粉丝量：6702受众分布：男-53%女-47%播放量：333.5w 互动率：10%关键词：内容核心：以猫和老鼠为灵感，打造“猫鼠一窝”，内容看点吸睛，全片场景都加入了品牌周边元素，在拍摄猫鼠时强调产品口感原料、高性价比。播放量：173w 互动率：23%关键词：内容核心：游探苏州早市美食，结识当地长者，借此机会了解投喂流浪猫的组织活动，与品牌合作支持、帮扶流浪猫温饱、健康问题，以公益为基础输出卖点。播放量：287.7w 互动率：13%关键词：内容核心：深入农村生活，接触农村随处可见的流浪狗群，流浪狗种类多杂、UP主用一款产品就能满足所有流浪犬的需求，潜移默化地传导产品高适配的卖点。数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自哔哩哔哩APP、飞瓜N33狗粮营销关键词组合购更实惠多买多送付定金，享赠品联动B站官方节目选择垂类官方出品节目进行投放，一方面有官方流量扶持为产品、品牌各方面提升曝光量，另一方面，节目和产品关联性高，垂直渗透目标群体。性价比高|适口性好|低温烘焙 高蛋白|荤素搭配|安全干净 材料丰富|高蛋白|天然无谷BZ.FE IGUA.CN272023年双十一报告（B站平台）9.15 9.22 10.9 10.14 10.18 10.20 10.24 10.30 11.6 11.8关联UP主关联视频9.15 9.22 10.9 10.14 10.18 10.20 10.24 10.30 11.6 11.8点赞评论播放数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理投放趋势 商单数据45%宠物用品品牌诚实一口BZ.FE IGUA.CN282023年双十一报告（B站平台）投放分区占比 投放UP主层级占比宠物用品品牌诚实一口养宠、云吸宠、云养宠等行为已经成为现代年轻人泛娱乐生活主流趋势。诚实一口把商单投放主要聚焦在垂直圈层，直接影响目标受众群体。同时着重选择以生活区为主的跨圈层分区有养宠行为的UP主，扩大覆盖范围。垂直投放深入目标圈层诚实一口着重投放腰部UP主和头部UP主，分别占比54%、42%，一方面聚焦优质内容延长时间复利，一方面双11期间迅速提高品牌推广在站内的声量。腰部UP主的单一圈层影响力更优于其他层级，有利于垂直投放。聚焦优质内容传播42%54%腰部头部生活区11%动物区78%时尚区4%美食区4%动画区4%数据说明：统计2023年双11期间（9月1日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数500500005附录说明PART 0 1 本报告数据来源为公开数据、飞瓜数据（B站版）自有数据产品和调研数据等，如无特别说明，所有数据来源，均为飞瓜数据自行调研所获得数据。飞瓜数据（B站版）分析了自2023年9月1日至2023年11月11日的数据样本，覆盖了2023年双十一购物大促期间B站相关内容、品牌及UP主。关注飞瓜欢 迎 前 往 体 验：关注飞瓜数据B站公众号BZ.FE IGUA.CN扫码添加客服微信30飞瓜B站小程序旗 下 产 品P R O D U C T S O F G U O J I联 系&合 作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关 注 我 们领 取 2 4 份 抖/快/红数 据 报 告商 务 合 作果 集 销 售 总 监余 新 彦市 场 合 作果 集 市 场 品 牌 总 监何 十 三B Z.F E I G U A.C N果 集 科 技 是 一 家 社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商，公 司 致 力 于 将 大 数 据、A I 等 新 技 术 应 用 于 社 交 媒 体 营 销 和 电 商 领 域，以 数 据 和 技 术 驱 动 品 牌 增 长。通 过 行 业 咨 询、策 略 系 统、营 销 执 行、运 营 工 具 四 个 方 向，为 品 牌 提 供 社 交 媒 体 全 链 路 解 决 方 案。果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商3 1