秒针系统秒针系统Version 20231208 秒针系统营销 事业部体育组 Contact Us M 体育营销的笋盘时代 01 体育大项的营销优势 02 体育营销价值洼地 潮流小众运动 03 AI 时代体育流量新玩法 04体育行业舆情大数据研究方法与数据来源体育营销行业现状研究 行业专家深访数据来源 秒针魔方大数据库 秒针 CSI 体育明星评估数据库 秒针 SEI 体育节目赞助价值数据库 秒针 LBS 大数据 其他研究机构的数据统计 通过舆情大数据去洞察体育项目热度与体育营 销的活力 利用 CSI 与 SEI 指数去评估主流体育赛事的赞助 价值与影响力 秒针 LBS 大数据反映国民线下参与体育活动的 积极性 其他机构的统计数据作为分析体育运动的补充 资料 分析方法 通过案头研究了解体育营销行业的行业基 本现状 体育项目的历史产出作为对特定分析模块 的信息补充 数据来源分析方法数据来源分析方法 秒针分析师的 案头研究 秒针的体育项目 历史产出 对品牌方、资源方、平台方的体育行业专 家进行 深度访谈 样本量：8人 专家访谈主要针对体育营销行业特征、小 众潮流运动营销优势、主流赛事的营销优 势等方面进行深入探讨，补充 进白皮书体育营销的笋盘时代疫情消散、中国体育产业将在利好的环境中再度扬帆起航 体育政策支持 赛事氛围浓郁 国民积极参与 明确 到 2035 年建成“体育强国、健康中国”。在此大背景下，近年来国家陆 续出台鼓励、支持体育事业发展 的政策 体育强国建设纲要 全民健身计划(2021 2025 年)“十四五”体育发展规划 全国体育场所 总数从 2019 年的 354.4万个 增加到 2023 年的 450.9 万个 疫情管制降级之后，各项滞办、待办赛事都 逐一推进，基本上每月都有重大赛事，今年 全年赛事氛围浓郁 2023 全国帆船锦标赛 2023 国际泳联跳水世界杯 2023 世界乒乓球职业大联盟中国系列赛 2023 苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛 第 31 届世界大学生夏季运动会 第 19 届亚洲运动会 2023 年中国经常参与体育锻炼的人 口 超 5亿 2023 年中国体育消费规模为 1.5 万亿，预计 2025 年将增长至 2.8 万亿元 预计 2025 年中国 体育产业从业人口 将达到 800 万2023-2024 年，大量重要国际赛事将会在国内外举办 1月 2月 3月 4月 5月 6月 第 31 届世界大学生冬季运动会 澳大利亚网球公开赛 亚洲羽毛球团体锦标赛 自由式滑雪和单板滑雪 世界锦标赛 世界速度滑冰锦标赛 世界短道速滑锦标赛 世界花样滑冰锦标赛 世界乒乓球职业大联盟 中国系列赛 女子冰球世界锦标赛 世界斯诺克锦标赛 亚洲羽毛球锦标赛 世界乒乓球锦标赛 法国网球公开赛 世界女排联赛 世界男排联赛 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 世界游泳锦标赛 女足世界杯 第 31 届世界大学生夏季运动会 世界射击锦标赛 世界田径锦标赛 世界羽毛球锦标赛 男篮世界杯 世界举重锦标赛 亚洲乒乓球锦标赛 第 19 届亚洲运动会 中国网球公开赛 世界体操锦标赛 上海网球大师赛 世界蹦床锦标赛 羽毛球世界巡回赛总 决赛 1月 2月 3月 4月 5月 6月 足球亚洲杯 澳大利亚网球公开赛 世界花样滑冰锦标赛 世界游泳锦标赛 举重亚锦赛 速度滑冰世锦赛 世界乒乓球锦标赛 室内田径世锦赛 短道速滑世锦赛 花样滑冰世锦赛 斯诺克世界公开赛 斯巴达勇士赛 羽毛球亚锦赛 F1 中国大奖赛 2024 斯诺克世锦赛 汤尤杯羽毛球赛 中国网球巡回赛 环意大利自行车赛 冰球世锦赛 女排国家联赛 法网 足球欧洲杯 足球美洲杯 环法自行车赛 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 巴黎奥运会 斯坦科维奇杯洲际篮球赛 环西班牙自行车赛 威克多中国羽毛球公开赛 公路自行车世锦赛 中国网球公开赛 上海劳力士大师赛 WTT 世界杯 斯诺克武汉公开赛 环广西国际公路自行车赛 世界羽联中国大师赛 速度滑冰世界杯 中国杯帆船赛 举重世锦赛 中国网球巡回赛年终总决 赛 短道速滑世界杯 世界羽联巡回赛总决赛 国际乒联混合团体世界杯 2023 年 2024 年主流球类运动的声量今年获得了大幅提升，体育热度显著回暖 篮球 跑步 路亚&垂钓 登山 游泳 足球 骑行 滑雪 乒乓球 羽毛球 高尔夫 潜水 棒球 陆冲&滑板 网球 排球 拳击 跆拳道 攀岩 飞盘 皮划艇 桨板 空手道 腰旗橄榄球 2023体育运动声量&互动量 情况 0 5B10B15B20B25B30B跑步 篮球 足球 乒乓球 羽毛球 网球主流体育运动声量对比 2022 2023Buzz+23%Buzz+30%Buzz+52%Buzz+26%Buzz+22%Buzz+39%010M20M30M40M备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为 2023.01.01 2023.09.30从上海体育场与 Nike 篮球公园的单日人流量变化可以看出消费者对于赛事的热情依旧，从消费端为体育营销提供良好的基础 上海体育场赛时人流量约 为 10,000 人/天 是非赛时单日人流的 15倍 04000800012000160007月 12 日 7月 22 日 8月 1日 8月 11 日 8月 21 日 8月 31 日 9月 10 日 9月 20 日 9月 30 日 10 月 10 日 上海体育场 2023 年第三季度人流变化情况 中超联赛：上海申花 vs 青岛海牛中超 联赛：上海申花 vs 梅州客家中超联赛：上海申花 vs 成都蓉城中超联赛：上海申花 vs 上海海港上海体育场 Nike 篮球公 园的单日人流高峰均出 现在街头篮球赛事期间-2,000 4,0007月 12 日 7月 22 日 8月 1日 8月 11 日 8月 21 日 8月 31 日 9月 10 日 9月 20 日 9月 30 日 10 月 10 日 Nike 篮球公园 2023 年第三季度人流情况 NBA2023 街球霸王全明星赛 腾讯“篮球风暴”上海站备注：信息来源于秒针 LBS 数据篮 球 球星相关声量占 50%赛事相关声量占 30%主流运动的声量主要集中于赛事和体育明星50%20%30%排 球 乒乓球46%10%44%球星相关声 量占 44%赛事相关声 量占 46%64%18%16%球星相关声 量占 64%赛事相关声 量占 16%足 球 网 球 羽毛球 球星相关声 量占 38%赛事相关声 量占 41%球星相关声 量占 38%赛事相关声 量占 37%球星相关声 量占 38%赛事相关声 量占 23%备 注：数据来源于秒针大数据库 41%21%38%72%38%25%37%39%38%23%30%41%31%70%59%69%主流运动项目的声量大数据中运动赛事的声量占比表现不俗，进一步推动品牌方对赞助运动赛事的关注 男篮世界杯 CBA CUBA2023 24 22 72022-23 52019 18 17 4年份 赛事 上海马拉松 重庆马拉松 无锡马拉松 2023 20+(尚未举办)35 342022 21 22 272021 17 14 17年份 赛事 世界杯 女足世界杯 中超 2023-20 42022 23-62019 15 9 11年份 赛事 篮球赛事 声量 在 篮球总声量中占比 30%足球赛事 声量 在 足球总声量中占比 41%跑步赛事 声量 在 跑步声量中占比 31%跑步 篮球 球 品牌方对体育赛事的赞助热情上升 运动赛事在运动话题声量中占比显著 备 注：运动项目大数据的抓取时间跨度为 2023 年 1月 1日 2023 年 9月 30 日，来源于秒针大数据库；体育赛事赞助情况来源于百度、搜狐新闻；品牌方赞助情况表格里面的数字是比赛的赞助商数量。50%50%体育明星带来的声量占比相较于运动赛事更加显著品牌方在进行体育营销的时候越来越重视对体育明星的投入我国运动员近年代言 签约 数量 体育明星声量在相应运动总声量中占比显著 备 注：2023 年的数据日期范围为 2023 年 1月 1日至 2023 年 8月 24 日；代言统计来源于 中国青年报、艾漫数据等 38%62%篮球总声量的 50.2%都来自球迷对于篮球明星的关 注，篮球明星对于体育营销的声量贡献作用巨大 足球总声量的 38%都来自球迷对于足球明星的关 注，足球明星对于制造体育营销的声量，增加品 牌曝光度非常重要 1612021 年 2020 年 852019 年 762018 年 422017 年 382016 年 222015 年 8不同于主流运动的声量主要来源于赛事和体育明星潮流、小众运动的声量则更多是 UGC声量87%55%62%58%78%72%72%52%UGC 声量占 62%UGC 声量占 58%UGC 声量占 78%骑行 高尔夫 皮划艇 登山 棒球 拳击 滑雪 UGC 声量占 72%UGC 声量占 72%UGC 声量占 52%UGC 声量占 87%70%85%72%55%57%57%UGC 声量占 70%UGC 声量占 85%UGC 声量占 72%桨板 腰旗橄榄球 陆冲&滑板 攀岩 路亚&钓鱼 潜水 飞盘 UGC 声量占 55%UGC 声量占 57%UGC 声量占 57%UGC 声量占 55%72%备注：信息来源于秒针 大数据库主流运动的社媒声量整体领先于大部分潮流小众运动，但潮流小众运动的 UGC含量更高，且声量同比增长更高，两类运动各有千秋，都是体育营销的良好载体 不同运动项目的声量情况与 UGC 声量占比情况 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%(20.00)-20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00声量同比增幅 UGC 声量占比 备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为 2023.01.01 2023.09.30 与 2022.01.01 2022.09.30篮球 足球 路亚&钓鱼 游泳 羽毛球 乒乓球 网球 排球 跑步 登山 骑行 滑雪 陆冲&滑板 潜水 棒球 高尔夫 拳击 腰旗 橄榄球 皮划艇 攀岩 飞盘 桨板 2023 年前九个月的运 动声量决定气泡大小潮流小众运动 UGC声量中大部分为参与运动的分享但也有不少声量是在线讨论运动装备以及关注运动旅游UGC 声量话题 占比 分享参与运动的常 分享他的运动趣事 运动装备相关 运动旅游 37.5%20%14%5%备注：信息来源于秒针大数据库受到滑雪、冲浪等小众运动参与度上升的推动 体育旅游的相关声量在近些年有明显上升中国的发展情况 在中国都有哪些主要形式 登 冲浪 滑雪 滑沙 骑骆驼 骑 早期的体育旅游一直以 马拉松、登山 等单项赛事为主体，种类单一。如今体育旅游产业结构呈现出丰富多彩的发展格局，包括 草原项目、水上项目 等多种类型的体育旅游产品已经开始得到市场的认可。截止 2021 年中国体育旅游行业市场规模达 12718.8 亿元，预测 2026 年可达到 38814.5 亿元。30%28%32%41%9%24%26%29%30%71%46%46%39%28%21%0%50%100%漂流 登山 骑马 冲浪 滑雪2021-2023热门体育旅游项目声量趋势 20212022202330%22%29%46%9%34%29%39%32%60%36%49%32%21%31%0%50%100%漂流 登山 骑马 冲浪 滑雪2021-2023热门体育旅游项目互动量趋势202120222023备注：信息来源于秒针大数据库体育旅游构成了部分地区经的济重要创收来源受到政府的鼓励与支持，这项产业将会在全国范围内受到重视、并持续带动地方经济发展 备 注：数据来源于 体育旅游经济及社会影响、中国经营报、万宁发布厅 从全球市场来看，体育旅游占旅游市场的平均比重是 15%，发达国家则高达 25%，而我国目前的占比仅为 5%2020 年，我国体育旅游总人数达到 10 亿人次，总消费规模突破 1万亿元，并在政府政策支持下不断扩张 冰雪 旅游资源集中的张家口市，冰雪旅游成为该市经济重要引擎 创造就业：2022年张家口崇礼区，每 4个人中就有 1人从事跟冰雪相关工作，超过 3万人直接或者间接进入了冰雪产业或旅游产业，其中包括了 9,000 人的贫困人口 拉动投资：截至 2022年初，张家口累计签约冰雪产业项目 109 个，包含价值 40 亿的冰雪装备研发制造项目 54 项 推动经济：预计到 2025 年，张家口将接待冰雪游客 1500 万人次，冰雪旅游收入达到 400 亿元海南 万宁市作为冲浪资源丰富的城市，跟上了体育旅游的风潮，努力奔向百亿级的产业 集群城市 万宁 不断建设包含冲浪、海上低空飞行等项目的旅游产业，并于 2023 年 一季度接待 122万游客，创造 20多亿的 旅游收入 2023 年中秋国庆长假，万宁三大湾区共 接待游客 47 万人次，实现 旅游收入 2.5 亿元体育装备制造业同样可以从潮流小众运动发展中获取红利,年轻群体作为潮流小众运动主要参与者，其对于运动装备的积极消费态度，将极大刺激体育装备制造业的发展 备 注：数据来源于艾瑞咨询 中国年轻人运动发展白皮书 中国年轻群常消费的体育品类 28%35.50%40.70%47.10%47.70%61.30%64.60%报名参加各种比赛 支付运动场地费用 观看体育赛事费用 报名运动培训 购买健康食品 购买鞋服 购买运动器材/配件 中国年轻群体购买体育装备年均花费 86.6%的户选装备时偏好型专业运动装备制造商5.9%22.4%35.2%23.0%7.8%5.7%8K中国年轻滑雪爱好者运动为及消费特征 消费情况 平均年消费额：5429.3 元 消费品类 TOP5：雪具购买-67.7%雪具租赁-56.3%滑雪场票-52.6%滑雪培训课程-48%护具-43.8%消费趋势 62.9%的近 5 年在滑雪运动上消费呈 现增加势头 消费增加的品类主要是雪具购买 或 租 赁、滑雪场票 滑雪是年轻人参加潮流小众运动时消费支出最多的运动，人均年 消费达到 5,429.3 元，高于大部分其他运动 滑雪爱好者认为更好的滑雪装备是他们提升专业水平的最主要方 式，具备此类认知的爱好者占消费群体的 60.7%潮流小众运动发展红利的外溢不仅仅带动了相关产业其自身具备的优质属性使得这一领域非常值得去做体育营销 位处时代前沿的小众运动，一方面可以满足大众的好 奇新鲜感，另一方面也是 能够彰显身份的个性化标 志。位处高线城市的高收入 高认知人群，同时也更 认同关注潮流品质运动。小众潮流赛事垂直对标 于高净值人群，匹配程 度高人群接受度高。在日益复苏的经济趋势 和利好的政策驱动下，小众潮流有望成为尚未 被重视的体育价值洼地。运动带来即刻积极的大 脑反馈和长期健康的生 活状态，形成正向闭环。体育大项的营销优势主流体育赛事是体育营销的传统重心，受关注度高、曝光效果好、触达人群广，刚 过去不久的足球世界杯的调研数据就很好的诠释了这些特征备 注：数据引述自 2023 年 1月秒针为在世界杯投放广告的客户所做的营销效果评估报告。世界杯关注程度 31.1 41.9 18.8 6.3 完全不关注不太关注一般比较关注非常关注91.8%世界杯调研收视率 93.2%狂飙 调研收视率 乘风破浪 3 调研收视率 46.7%58.6%世界杯秉承着传统主流体育赛事的营销特征，广告营销形式丰富，赛场内外相辅相 成，并且不断补充新的营销形式进入品牌营销中，为品牌方提供多样化的选择 备 注：数据引述自 2023 年 1月秒针为在世界杯投放广告的客户所做的营销效果评估报告。球场-画外音广告 球场-角标 球场内营销 球场-显示屏 球场-球衣赞助 球场-虚拟 Logo演播室-大屏背投 场外营销-球星代言 场外营销-品牌赞助 球场 外 营销（演播室&线上）演播室-主持人口播 演播室-桌面摆件 场外营销-官方推广NBA 营销平台价值不可小觑，2023NBA 季候赛总决赛的话题热度是年度体育赛事基准值的两倍，观众对节目满意度高达 96%备 注：数据引述自 2023 年 7月秒针为在 NBA 季后赛总决赛投放广告的客户所做的营销效果评估报告。NBA2023 全明星赛总决赛的 节目关注与参与指数趋势 NBA2023 全明星赛观看与喜爱率趋势 103.08112.28102.16204.04210.10188.180 50100150200250week 1 week 2 week 3Benchmark93.35Benchmark107.22关注指数 参与指数 关注指数 Benchmark参与指数 Benchmark24%25%23%95%96%96%0%20%40%60%80%100%120%week 1 week 2 week 3Benchmark20.5%Benchmark92.2%调研观看率 喜爱度 调研观看率 Benchmark喜爱度 Benchmark球场内营销 球场 外 营销（演播室&线上）NBA 同样为品牌方提供了场内外多种类型的广告位供营销投放，通过在直播右 下角植入购买链接的【边看边买】广告位更是为品牌直接带来了流量转化备 注：数据引述自 2023 年 7月秒针为在 NBA 季后赛总决赛投放广告的客户所做的营销效果评估报告。球场-场边显示屏 球场-球衣赞助 球场-IGE球场-虚拟地贴 演播室-桌面摆件 场外营销-中插广告 场外营销-官方推广 球场-镜外画面 演播室-主持人口播 演播室-大屏背投 场外营销-边看边买作为主流赛事的延申贵州村超承接着主流比赛的关注度外溢红利，同样能够作为体育营销的良好载体 备 注：贵州村超数据来源于秒针大数据库、秒针 Social X，其他信息参考清研智谈“村超”出圈，掀起贵州乡村文旅发展新浪潮 擅用传播媒介 积极与主流媒体合作，利用央视、新华社、人民日报、光明日报等不断 扩大知名度 重视自媒体平台，快速开通线上官号进行圈粉，抖音官号已经积累 125万粉丝 与足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球队）足球评论家（韩乔 生）联动，制造热点，增温宣传 实力引流客群 2023 年村超开赛后一个月，吸引游客 42万余人次，包含 外地游客 11.61万人次 村超所在的榕 江县 5月 接待游客 107.37 万人次，住宿业 同比增长 30.7%，环 比增长 89.9%，餐饮业 同比增长 50.5%，环 比增长 42.8%2023 贵州村超声量 82323408183846071794450 200000400000600000五月 六月 七月 八月（4个月声量高达 93万）村超在多个社交平台热度榜居榜首成熟的运营手段 曝光度高 村 BA 在多个社交平台热度榜居榜首 平台直接下场运营 通过与 知名篮球 KOL 联动等方式，对现场赛事进行解读，打造篮球圈层的 整合营销 直播之外，还 推出纪录片 村 BA“全民心”，带动更多的人了解贵州举办地的 篮球文化底蕴，感受“村 BA”质朴、美好的体育精神，以情感为连接、构建深度 内容，引发大众情感共鸣“快手贵州村 BA”直播总观看 人次超 3亿 相关话题视频播放 量达 4.5 亿#村 BA 又开打 了“、”#在家乡为热爱上 投“、”#村篮球队原来这么厉害“等话题 斩获 161 个热榜 知名品牌方赞助 京东健康、杰士邦等品牌已经与“快手贵州村 BA”进行商业合作 备 注：贵州村 BA 数据来源于秒针大数据库、秒针 Social X，其他信息参考搜狐“快手村 BA”贵州站出圈背后 235754 249027927507883440 4000008000001200000七月 八月 九月 十月（4个月声量高达 150 万）2023 贵州村 BA 声量 贵州村 BA在声量、热度方面同样是不容忽视的体育营销载体纵观整个体育营销领域主流赛事能够为品牌方提供更广泛、更下沉、更深度、更多频次的曝光 主流赛事的高关注度 是提升品牌知名度的捷径 多样化的广告位投放 能提高品牌回想度 品牌与赛事的场外联动 能做更有效的观众渗透 主流赛事的延申赛事为品 牌提供下沉曝光渠道 短视频平台传播是主流 赛事与广告提升二次曝 光的良好媒介体育营销价值洼地 潮流小众运动对于品牌方来说潮流小众运动的体育营销尚处于起步阶段，赞助商不饱和是常态，合作空间大 传统运动 2023 美国职业足球大联赛 新潮运动 2023 橄榄球 CNFL 常规赛 美国职业足球大联赛 2023 赛季美国职业足球大联赛 2023 赛季赞助商合作商类型多达 25种，涵盖方方面面CNFL，为华美橄榄球联盟 简称。作为国家高水平成人业余联赛 之一，也是中国最早的民间美式橄榄球 联赛。2023CNFL 常规赛场地内未展示出明显的赞助商广告潮流小众运动的赞助商以普通赞助商为主品牌方的赞助门槛低备 注：数据来源于各小众运动的官方海报或者官方发文 新潮运动 赛事涌现 赛事品牌赞助商大部分较为小众 冲 浪 2023“青岛杯”冲浪公开赛 锐速 特 Beach Business 思德运动 板 式 网 球 2023 年昆明 HEAD 杯板式网球邀请赛海德中国 HEAD CHINA 农夫山泉橄 榄 球 2023 首届北京腰旗橄榄球公开赛卡尔 美体育 燃 力士 DODOWA路 亚 2023 岸钓之王全国巡回赛NS SHIMANO 禧玛诺滑 板 2023 第四届开封长板公开赛魔术 师长板 与板 CLOUDWHEEL 云 轮 逆山长板皮 划 艇 2023 西青漂岛皮划艇赛 乐划桨 板 Maxped 战马能量 饮料 Molokai 桨板（业余赛事）（业余赛事）（市级赛事）（业余赛事）（市级赛事）（市级时尚体育联赛）相较于传统体育而言潮流小众运动的体育营销形式更灵活多样，更适合品牌方去实现多种方式的人群触达 传统运动 马拉松官方赛事 新潮运动 越野跑 赞助商以传统的展架广告版呈现（2023年哈尔滨马拉松）赞助商以传统 的旗帜&横幅广告 呈现（2023 年上海马拉松）马拉松作为国际普及的长跑项目，历届举办赛事已较为成熟。马拉松赛事赞助品牌多以传统的实体展牌呈现。与主流平台合作，参与可得品牌 产品。增加曝光率的同时，与消费者互动性更强。运动类博主社媒传播，比起传统电视 转播，品牌触达率更高。越野跑作为疫情后新起的户外运动，受到年轻人的广泛 关注。小众运动赛事规模还未成熟，且更易融入“互联网+体育”的全新业 态。从数据角度来看，潮流小众运动的声量基本都呈现较高的涨幅，大部分运动的互动也 增幅明显，这些运动在消费端的受关注度与热度直接体现了其良好的营销载体的价值 声量 互动量同增幅 声量同增幅 互动量 互动量/声量 21M910M+106%+59%4218M796M+128%+56%456M383M+14%+13%675M102M+21%+8%204.4M173M+1%+8%394.4M280M+12%-24%643.9M83M+62%+1%212.4M226M+17%-14%951.2M29M+18%-4%241.1M28M+13%-54%260.7M21M+60%+117%300.5M14M+151%+129%260.1M2M+9%-55%24单位：M（百万）骑行 高尔夫 皮划艇 登山 棒球 拳击 滑雪 桨板 腰旗橄榄球 陆冲&滑板 攀岩 路亚&钓鱼 潜水 飞盘 备 注：声量、互动量数据来源于秒针魔方大数据库，覆盖时间段为 2022 年 1月 1日 2022 年 9月 30 日、2023 年 1月 1日 2023 年 9月 30 日.31M1,516M+84%-6%50包括耐克、棒约翰等市场主要品牌在内的一些品牌已经注意到“骑行”运动所蕴 含的营销价值Nike 联合 RE 赞助 23年的“北京城市涂鸦”骑行活动 棒约翰今年在沪开设全国首家“骑行”主题餐厅骑 行 者 小 红 书 发 帖 主 办 方 宣 传 照 上 海 定 西 路 餐 厅 小 红 书KOL宣 传 推 广Ocean Pacific 联合 RIO赞助 2022年上海“为浪而生”陆冲板比赛 陆冲板小红书 KOL与多个品牌合作进行产品推广 RIO 则在陆冲板赛事领域先人一步，率先实现营销赞助 除了品牌对运动赛事的直接赞助，潮流小众运动的 KOL 也率先收到了运动品牌的关注AdidasOn 昂跑 Converse 匡威 Surpine 松野湃 主 办 方 宣 传 片 陆 冲 板 玩 家 小 红 书 发 帖总而言之，潮流小众赛事作为体育营销的价值洼地，能够为品牌方提供更垂直、入门更低、更多样化的营销合作 潮流小众赛事的垂直性 是品牌方搅动圈层营销的法门 成长在主流赛事的热度阴影下，营销价 值鲜少被品牌方注意到，合作空间大 价值洼地属性能够提供更低的经济门槛 UGC 含量更高的前提为线上多样化营销提供沃土 不断壮大的运动声量赋予品牌方借势而上的机遇AI 时代体育流量新玩法资源 定位 预算 大 小 发掘体育价值洼地 顶级体育资源布局 品类相关垂直体育资源布局 体育营销策略画布 打造顶级 IP 赞助壁垒 培养专业体育资源 伏击营销 社群营销 Last Minute资源 精准 触达 科学 评估 沉淀 资产 KOLKOC线上：定向人群饱和触达 线下：场景植入 运动垂直受众触达率 ROI(品牌收益/转化收益)品牌&运动项目关联 用户运动标签 社群沉淀通过大数据表现，了解各类运动的热度与粉 丝圈层情况，确定营销蓝海 跨平台实现数据打通，丰富潜客兴趣标签，实现多平台触达 建设私域渠道（如 App、小程序），获得潜客 更多社交层面信息 与社媒平台拓展合作，打通生态，赋予单一潜 客更丰富立体的标签，赋能精准投放 利用大数据与用户圈层研究的方法确定体育营 销洼地 潮流小众运动热度大数据 潮流小众运动粉丝圈层研究 发现优质潜力 KOL/KOC识别体育营销洼地 新时代玩转体育流量的框架构想 AIGC赋能营销曝光 利用 AIGC技术批量生成营销软文，通过 KOC实现垂直受众高频次种草曝光 立足传播数据表现，结合品牌受众与 KOL&KOC粉丝圈层的重合度，选择合适的 KOL&KOC 利用 AIGC技术，为 KOL&KOC软文的生产传 播提升效率，增加曝光与触达 垂直兴趣人群精准触达 秒针大数据平台 秒针运动行业知识图谱 秒针消费者圈层研究 秒针 AIGC能力 数据治理 数据储存 数据安全 人工智能 识别体育营销洼地、优化潜客精准触达、AIGC 赋能营销曝光是新时代玩转体育流量 的三驾马车与主流赛事的体育营销合作必不可少，是品牌增加曝光的最直接的方法，潮流小众赛 事则能够帮助品牌精准触达潜客，是不能被忽视的价值洼地 主流赛事 潮流小众赛事 与主流赛事的合作，是体育营销的 基建工程 受益于主流赛事拥有庞大粉丝群体，品牌认知会获得广泛传播“积极、拼搏”是不少品牌希望从体育营销中获得的形象标签，主流比赛能很好满足大部分品牌的营销需求 与潮流小众赛事的合作，是体育营销的 精确制导 潮流小众赛事粉丝群体更加垂直 潮流小众赛事更能吸引个性鲜明、热衷尝试的受众，为品牌提 供良好的营销基础从运动的社会热度、热度增幅、赛事成熟度、运动赛事合作难度等维度去筛选出体育 营销的价值洼地 潮流小众运动 舆情声量 声量增幅 赛事成熟度 整体合作难度 价值洼地属性强弱 路亚&垂钓 20.9M 72%骑行 12.3M 119%羽毛球 4.4M 26%高尔夫 3.8M 16%棒球 3.3M 123%陆冲 3.3M 12%网球 2.7M 22%桨板 0.4M 184%腰旗橄榄球 0.1M 54%非常 一般体育营销需要从价值洼地中选择最适合品牌的潮流小众运动进行合作，圈层研究能够 很好的赋能选择 适合品牌：有明确的目标人群倾向的品牌营销活动 选择依据：圈层的 性别 x 年龄 x 地域 x 收入 等 输出：目标人群覆盖最多、浓度最高的圈层 根据品牌目标人群（TA）匹配性选择 适合品牌：对 TA 没有具象化的要求，希望寻找最具影响力的 圈层，进行大面积的品牌传播营销活动 选择依据：圈层的规模、声量、增长率 输出：当前声量最高，规模最大，增长力最快的圈层 根据圈层影响力选择 适合品牌：对营销活动的直接转化和销量要求高，希望传播 能直接带货 选择依据：圈层对制定品类/品牌的讨论量、讨论占比 输出：对目标品类关注最多、讨论最多的圈层 根据品类相关性选择 因共同 兴趣、爱好、价值观、社会 属性 等共性特征而集聚，形成具有 一定 文化认同感或共性目标 的社群 或部落，即 圈层 圈层的定义与圈层营销的执行手段 进行潮流小众运动 营销的品牌一般都 目标明确，更适合 这项原则社交媒体内容设计更注重兴趣导向，对运动社群可以结合数据做进一步 细分，找到最适合目标人群的兴趣场景专业运动赛事 APP运动小程序报名入口 品牌 A祝贺 XXX 夺冠 赛 事 夺 冠 时 刻 赛 场 广 告 牌 伴随各类赛事兴起，新的运动线上入口涌现，品牌可抓住机遇精准触达兴趣受众除了直接触达潜客，KOL 的带货营销也必不可少，潮流小众运动的 KOL 同样需要进行 分级,而 KOC 做为越来越受关注的资源，则非常考验营销者的群控技术 行业特征 粉丝多元性 不显著 较显著 单圈层 多圈层KOL 层级特征 T1超头部 T2 头部 T3 肩部 T4 腰部 T5(KOC)尾部 制造&迅速引爆话题 种草品类广泛 扩大传播声势&加强背书 种草品类较专 调动参与度&深化认知 种草品类精专 击破圈层&深度种草 跨圈层种草能力初现 二次传播&口碑裂变 类朋友圈种草 小红书 抖音 微博 转化效率 转化 效率 转化 效率AIGC 技术可以被用来赋能 KOC 渠道实现品牌的高频曝光，并且能够统一每一篇营销软 文的质量 AIGC 在营销物料上的应用 AIGC 赋能 KOC 软文生产的流程 文本生成 结构化写作：新闻稿 非结构化写作：故事情节续写 辅助性写作：文本润色 闲聊机器人 文本交互游戏 图像、视频、文本间跨 模态生成 文字生成图像 文字生成演示视频 文字生成创意视频 图像/视频到文本：视觉问答系统 视频生成 视频属性编辑：删除特定主体 视频自动剪辑 视频部分编辑：视频换脸等 图像生成 图像编辑工具：去除水印 创意图像生成：生成画作 功能性图像生成：生成海报 AIGC 生产内容 专业团队二次加工 初次内容 初次内容 多样化内容 推送 KOL用户 发布关于我们 秒针系统是明略科技旗下专注于营销实效管理的专业品牌，将营销 实效管理拆分成流量实效、内容实效和用户实效三大能力，通过测 量、洞察、优化，形成营销实效闭环，为企业提供一站式营销数字 化服务。帮助品牌突破现有瓶颈，引发营销生产力的大爆发，帮助 广告主实现千人千面营销的测量、洞察和优化。扫码咨询 体育营销相关干货/咨询