移动 应 用归 因.基 础 知识营销人员必备全方位指南电子书APP GROWTH AWARDS目录简介：什么 是 移 动归因？.3移动归因的 12 点重要意义.4隐私变革大潮中的移动归因.6第.1.部 分：移 动 归 因 的 工 作原 理.7理解广告交互.7移动广告领域的参与者：谁在买卖广告？.8移动广告的交易是如何开展的.9第.2.部 分：M M P.如 何 提 供 归 因 服 务.10MMP 如何实现与应用之间的通讯.10如何将安装匹配到用户.10第.3.部 分：理 解归 因 数 据.13归因窗口.13归因瀑布模型.15隐私保护大时代下的归因.18跨设备归因.20新一代数据监测.21第.4.部 分：移 动 归 因 的难 度 何 在？.22挑战 1：碎片化的用户旅程.22挑战 2：归因缺乏行业标准.23挑战 3：令 人眼花缭乱的归因模型.24挑战 4：广告作弊日益猖獗，窃取营销预算.26第.5.部 分：与 移 动 归 因 服 务 提 供商 合 作 的 优 势.27移动归因服务提供商如何助力应用增长.27Adjust 客户真实案例.28结论.29依托移动归因服务提供商加速应用增长.302移动 应 用归 因 基 础 知识XVCXwPtOtQnMqOoNtOoRpO8O8QbRsQmMtRsOkPmMpMjMpPtO9PpPzRxNsRmQMYtRyQ为了做出成功的营销决策，应用开发者和营销人员会借助移动归因更好地了解用户与广告的互动方式。从本质上来说，移动 归 因 能 够 展 示 用户 安 装 应 用 的 整 个旅 程 及 其 在 应 用中做 出 的 各 类决策。通过移动归因，营销人员能够跟踪用户旅程情况(如下图 所示)，了解不同渠道中投放的哪些广告带来的用户最多。此外，通过监测应用内时长和购买等安装后指标，他们还 能知道价值最高的用户来自哪些渠道和广告。什么是移动归因？跟 踪 用 户旅 程例如，用户在手机上看到了您的广告，可能选择点击广告，也可能继续滑动屏幕。或许他们稍后会在不同的渠道看到另一则广告，继而点击广告并前往应用商店下载应用。用户打开应用后，对其喜爱程度不断提升且经常在应用内购买产品。用户在手机上查看广告点击广告继续滑动 点击广告前往应用商店下载应用看到第 2 则广告 移动归因=用户安装旅程+应用内行为3完成关卡注册购买点击应用内时长应用打开简介3移动 应 用归 因 基 础 知识了解 用 户的 来 源他们是否点击了 付费搜索广告或社交媒体帖文？巧妙开 展再 营 销针对试用过应用但最终流失的用户打造定向推广活动。01 04简介移动归因在应用营销中的.12.点重要意义找 到 表 现 最 佳 的 推 广活 动找到效果最优秀的广告并进行优化。用优 化 推 动更 多 转 化借助数据分析 淘汰 效果不佳的广告，为优质广告锦上添花。02从 聚 合 数 据中提 取 洞 见充分利用 Apple SKAdNetwork 等聚合数据来源获取洞见，及时了解最新隐私相关动态。06 03全 方位 综 合 监 测从每日活跃用户、留存率到不同用户群的生命周期价值，监测对应用最有意义的营销指标。054移动应用归因基础知识充 分 利 用每 一 个 触 点了解每个渠道对转化的真实贡献，监测渠道的推动作用。密切 关注 渠 道 表 现每家广告渠道的规则都各不相同。归因服 务提供商能对您与渠道之间的通讯进行标准 化，确 保 您 获 得 实 时 且 准 确 的 数 据。验 证 假设是否应当在周六早晨加大应用推广力度？还是需要针对特定地区强化营销活动？您可以通过测试找到答案。避 免 重 复计算 用户归因提供商能确保您的数据准确无误，避免为同一位用户向广告渠道重复付费。0807保 护您的 营销预 算迭代并拓展效果最好的推广活动，预防 作 弊，不 为 虚 假 安 装 或 重 复 用 户 付 费。12 0910验 证.R O I将营销活动与盈利能力联系起来，聚焦精 细数据，同时洞悉营销活动的整体图景。115移动应用归因基础知识Simon(Bobby)Dussart首席 执行官.隐私法律法规愈发完善，应用行业的竞争也越来越激烈。在当下的应用营销领域，智能化的归因比以往任何时候都更加重要。移动归因是营销团队技术堆栈的基础，能提供应用增长所需的数据洞见。移动应用行业对隐私安全的重视程度不断提高，新的法规和框架陆续出台，针对用户隐私和数据的保护措施正在持续加强。这些措施很有必要且能带来诸多好处，但另一方面也大大增加 了移动应用归因的复杂性。Apple iOS 14.5 和 AppTrackingTransparency(ATT)框架推 出后，广告主必须先获得 iOS 用户的许可，才能访问其设备 ID。而安卓端也类似，如果用户在隐私设置中选择删除广告 ID，那么Google 广告 ID(GAID)无法被读取，广告主也就无法依赖此数据开展归因。在营销过程中，识别移动用户最简单的方式莫过于设备 ID。当然，最理想的情况是用户愿意通过授予许可，为广告主提 供 更 精 细 的 数 据，从 而 换 取 更 个 性 化 的 体 验。不 过，即 便 没 有用户许可，您也能成功开展应用推广活动并进行归因。例如，Apple 就基于隐私保护的目的推出了 SKAdNetwork(SKAN)归因框架。SKAN 能为广告主提供聚合归因数据，以便 在设备层级数据或 ID 缺失的情况下，分析并提取推广活动表现指标。利用恰当的技术手段，广告主能充分优化营销策略，获得最精细的洞见，开展最高效的推广优化。设备层级的归因仍是移动归因的主流，但随着隐私优先大时 代的到来，营销人员必需做好准备做出改变。通过优质的归 因服务提供商，营销人员可以全面理解隐私相关变更，高效调 整营销、技术和应用，在保证完全隐私合规的前提下取得最佳 营销效果。简介隐私变革大潮中的移动归因6移动 应 用归 因 基 础 知识 第.1.部分移动归因的工作原理理解广告交互假设您在 iPhone 上玩游戏时，屏幕上弹出了 一则视频广告。您观看了视频广告，并点击了行动号召(CTA)按钮 立刻下载，下载了新的游戏。点击按钮时，您首先会被短暂地重定向到归因服务提供商 Adjust，然后再来到游戏的 App Store 页面。重定向只需几毫秒即可完成，但这是 Adjust 接收和报告首个数据点(即广告交互)的关键一步。.设 备.I D：指用来识别世界上每部智能手机或平板电脑的一串数字和字母，只有 授权用户的设备 ID 才能被读取。.I P.地 址：设备用于互联网通讯的确 切地址。.用 户 代 理：标识用户浏览器和操作 系统的一行文本。时 间 戳：用户点击广告链 接的时间。首 次 安 装：指用户首次打开应用。移动归因流程示例本示例中的广告渠道为 AppLovin，归因服务提供商是 Adjust用户下载应用AppLovin 在用户设备上 展示广告Adjust 收集 归因数据用户点击广告 并被转到 App StoreAdjust 通知 AppLovin 发生了安装应用(广告主)在 AppLovin 上购买流量7移动应用归因基础知识用 户 下 载应 用 时，归因服 务 提供 商 会 收到：移动广告生态由买方和卖方两个主要群体组成。移动广告位买方包括应用开发者、广告交易平台、代理商和需求方平台(DSP)等；而发行商、供应方平台(SSP)等卖方则通过广告渠道出售广告位。广告主和广告发行商都信任归因服务提供商。归因服务提 供商也被称为移动监测合作伙伴(MMP)，是中立的第三方，会将安装归因于正确的广告推广活动来源。Adjust 就是一 家 MMP。移动广告领域的参与者：谁在买卖广告？移动广告买方和卖方发行商 SSP 广告渠道 广告交易平台 DSP 应用开发者 代理商MMP买方 卖方移动应用归因基础知识89单 次 安 装 成 本.(C P I)：每当有用户点击特定广告并下载应用时，广告主就会按预先决定好的价格向广告渠道支付费用。这是移动广告主最常用的成本模型。移动广告的交易是如何开展的143单 次 点 击 成 本.(C PC)：采用这种模型时，无论广告点击是否带来转化，广告主都要为每次点击付费。每 千 次 展 示 成 本.(C P M)：该模型的名称使用了法语中的 mille，意为 1,000，指广告主会按每 1,000 次展示付费。换言之，每当有 1,000 人看到了广告时，广告主就需要付费。CPM 模型通常用于品牌知名度营销。智能手机渗透率正在逐年上升，到 2028 年，全球移动广告市场价值预计将达到 5,336 亿美元。各 个 应 用 商 店 中 有 数 百 万 款 应用，不管是应用领域本身还是其中的广告位，竞争都异常激烈。应用开发者和营销人员需要依靠归因服务提供商确定投资是否产生了回报。常用的成本模型有 4 种，下面我们就为您逐一介绍。2单 次 行 动 成 本.(C P A)：在这种模型中，广告主会在用户完成指定的安装后事件后付费，此类事件可以是购买订阅、完成游戏关卡或注册应用等。移动广告四大成本模型9移动 应 用归 因 基 础 知识10第.2.部分MMP.如何提供归因服务MMP 如何实现与应用之间的通讯为了方便 Adjust 等归因服务提供商与应用通讯，应用开发者必须安装相应的软件开发工具包(SDK)，例如 Adjust SDK。SDK 支持应用与 Adjust 服务器实时通讯，开 发 者 可 以 借 此 监 测 应 用 安 装、会 话 和 事 件。移动归因过程中，应用开发者和营销人员可以使用多种方法监测用户旅程，掌握安装和安装后事件。下列 3 种方法收集归因数据的方式各不相同。Adjust 的 SDK 是开源的，任何人均可免费获得其代码。欢迎查看 Adjust 的 SDK 文档，或 在 Github 上浏览。移 动归因 方 法1.精确归因2.概率模型3.聚合隐私归因安装如何匹配到用户10移动 应 用归 因 基 础 知识精确归因精确归因会使用唯一标识符，将用户操作及事件与特定推广活动和渠道联系起来，借此，营销人员可以自信地将具体应用安装归因至推广活动。安卓设备的唯一标识符是 Google 广告 ID(GAID)，Apple 设备则是广告主标识符(IDFA)。需要注意的是，只有在用户授予数据跟踪许可的前提下，IDFA 才能被读取；安卓用户也可以选择退出广告个性化，拒绝与广告主分享 GAID。除了 GAID 匹配外，安卓应用开发者还可以利用另一种方法开展精确归因：Google Play Referrer。借助 Google Play Install Referrer，开发者可以将安卓设备上的应用下载归因至 Google Play 商店应用页面上的点击。精确归因仍然是移动营销人员最常用的方法。只要有了授权用户的设备 ID，您就能精准了解推广活动的表现，并向潜在用户投放定向和重定向广告。深 入 阅 读：GAID；IDFA；install referrer如 果.i O S.用 户 拒 绝 授 予.I D F A.跟 踪 许 可 会 怎 样？别担心，您仍可以通过 Apple 的 SKAdNetwork(SKAN)框架归因未授权 iOS 用户。SKAN 归因数据经过匿名化处理，能提供聚合洞见，即便用户层级数据缺失，也能帮助营销人员监测推广活动表现。我们会在下文中进一步探讨 SKAN 框架！11移动 应 用归 因 基 础 知识概率模型 聚合隐私归因概率模型是一种替代性的归因方法，适用于精确标识符不可用的情况。这种方法借助机器学习技术，以统计的方式进行监测。iOS 14.5 落地后，iOS 端概率模型仅适用于自有媒体、交叉推广和用户授权后的网页到应用流程。当前，概率模型仍可作为安卓移动设备所有来源的后备归因 方法。例如，网络浏览器中的广告展示不发送设备标识符，如果您正在开展针对移动设备的网页推广活动，而 Google Install Referrer 又不可用，此时就可以选择概率模型归因。在 移 动 应 用 领 域，设 备 层 级 归 因 依 旧 占 据 主 导 地 位，但 各 类 新 隐 私框架正不断涌现，对传统归因方式进行重塑，降低对设备层级数据的依赖。此类新框架会将收集来的数据组合成规模更大、概括性更强的聚合形式，从中提取洞见，无需设备层级数据即可监测推广效果。S K Ad N e t w o r k.(S K A N).是 Apple 推出的基于 API 的隐私保护优先型归因和广告监测框架，其归因数据采用聚合形式，不与单个设备 ID 关联。SKAN 数据由 Apple 提供，完全符合 Apple 的隐私要 求，无 需 用 户 授 权。安卓 隐 私 沙 盒是 Google 的隐私优先型框架，用于监测安卓端的推广表现。隐私沙盒能提供安装和事件聚合数据，最大程度地减少对设备 ID 的依赖，让安卓设备端的营销更安全、更透明。与该框架相关的更多信息计划将在 2024 年年底公布。深 入 阅 读：SKAdNetwork；安卓端隐私沙盒12移动 应 用归 因 基 础 知识第.3.部分理解归因数据了解了不同的归因方法，下面我们来深入探究归因在应用营销中的实际应用。展示归因窗口默认为 24 小时。一般认为，基于展示的广告对转化的影响时间更短，因此归因窗口长度也短于点击型广告。业内默认的标准点击归因窗口是 7 天。归因窗口归因窗口也称回看窗口，是一个预先确定的时间范围。在该范 围内，广告发行商可以认定一次点击或展示带来了安装。发生在约定窗口长度(例如 7 天)内的安装会被视为非自然安装，并被归因至促成转化的推广活动或来源。归因窗口的长度一般取决于所监测的是点击还是展示。深 入 阅 读：归因窗口展示归因窗口点击归因窗口2407小时天13 13移动应用归因基础知识自归因渠道窗口自归因渠道的默认回看窗口自归因渠道 点击回看窗口 展示回看窗口Meta 7天 24 小时Google Ads 30天 24 小时TikTok For Business 7天 24 小时Snapchat 28 天 24 小时X(前 Twitter)7天 24 小时Yahoo 7天 24 小时Apple Search Ads 30天 无每个自归因渠道(SAN)都有自己的默认回看窗口。下方表格中列出了主要自归因渠道的默认回看窗口。不过请注意，归因服务提供商能够独立验证安装是否应当归因至 SAN。深 入 阅 读：自归因渠道14移动应用归因基础知识15归因瀑布模型借助归因瀑布模型，营销人员可以了解哪些广告来源或营销活动组合促成了用户操作。MMP 会使用归因瀑布检查展示、点击、安装、事件等每个触点，以确定归因结果。当今，大多数营销人员平均会使用超过 14 家用户交互平台，因此，准确找到能带来高价值用户的平台非常重要。只有这样，他们才能了解如何高效优化广告支出。Adjust 认为，点击交互更能反应用户的主观意愿和选择，因此其优先级高于展示。此处的归因瀑布顺序展示了 Adjust 如何从后往前，按照数据的重要性依次分析每次交互，最终确认归因。Ad j u s t.归 因 瀑 布 模 型1.基于点击的归因 2.基于展示的归因3.自然用户请注意：该归因瀑布模型只适用于安卓设备用户和 iOS 授权用户。15移动 应 用归 因 基 础 知识16归因瀑布模型实际应用未被辅助安装归因示例假设有一位用户在安装您的应用之前查看了 TikTok 上的广告，但安装前一天也在 Meta 旗下的 Facebook 平台上进行了 一次广告点击。在这种情况下，安装该归因到 TikTok 还是 Facebook？根据归因瀑布模型，点击是主观意愿更强的用户交互，因此，记录到点击的平台应当获得安装归因，也就是该示例中的 Facebook。问：也 就 是 说，以 后 不 应 该 向.T i k T o k.分 配 任 何 广 告 支出 吗？不是！在优化广告支出时，许多营销人员只关注获得归因的渠道。但在上文的示例中，安装的功劳并不能完全归于 Meta，TikTok 也起到了辅助和推动作用。如果忽视用户旅程中对安装进行 辅助 的其他触点，营销人员就无法掌握营销全貌，也无从了解如何以最优比例分配各个渠道的广告支出。周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一获得归因的渠道源安装归因窗口获得归因的交互不符合资格的交互未被辅助安装A ppl e.S e ar c h.AdsF ac ebookT i k To k16移动 应 用归 因 基 础 知识17被辅助安装归因示例被辅助安装即在指定归因窗口中发生来自多个渠道源的多次广告交互(点击或展示)，而这些交互都对最终安装产生了推动作用。在此示例中，由于 Meta 的广告交互是点击，因此获得了最终归因，但 Google Ads 和 TikTok 渠道中的交互对安装起到 了 辅 助 作 用，因 此 获 得 了 部 分 归 因。当今用户旅程不再囿于单一渠道，被辅助安装也变得更加普遍了。通过监测被辅助安装，营销人员能够了解营销渠道在整个漏斗中的影响，优化跨渠道策略，成功开展营销。周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一获得归因的渠道源辅助渠道源安装归因窗口获得归因的交互被辅助安装辅助辅助A ppl e.S e ar c h.AdsF ac ebookGoo g l e.AdsT i k To k不符合资格的交互辅助渠道源Adjust 发现，在 2 个月内发生的 27 亿次安装中，有 29%的安装中发生了辅助现象 29%17移动 应 用归 因 基 础 知识18隐私保护大时代下的归因随着设备层级数据在归因中不断淡化，新的隐私框架也越来越完善，基于聚合洞见和数据集开展监测和推广活动优化已经成为可能。IOS.归因：SK AN.框架Apple 的 ATT 许可率正在不断攀升，这是一个令 人振奋的消息。不过，即便没有用户授权，应用营销人员也可以使用具有隐私保护功能的 SKAdNetwork(SKAN)来监测和优化 iOS 推广活动。在这个过程中，设备会将归因信息发送给 SKAN，由后者转发给 Apple，然后再由 Apple 发送给广告渠道、开发者以及 MMP。相关用户的安装信息绝不会被关联到用户个 人或设备层级数据。您可以自行安装 SKAN，不过我们建议与拥有强大 iOS 解决方 案的 MMP 开展合作，以便充分利用 SKAN 归因数据汲取洞见，推动 iOS 端的增长。此外，SKAN 版本持续更新，而 MMP 能帮助客户做好准备，灵活适应变化。深 入 阅 读：SKAdNetwork 是什么？；玩转 SKAN 4：iOS 营销制胜指南通 过.S K A N.回 调，营 销 人 员 可 收 到 下 列 信 息：包含归因数据的转化值 来源/推广活动 ID(推广活动、素材和广告位信息)广告发行商/广告渠道 ID18移动应用归因基础知识19安卓归因：GOOGLE.隐私沙盒Google 也在强化用户隐私保护，并为此推出了安卓端隐私沙盒(Privacy Sandbox)。该归因框架无需任何跨应用标识符(包括 GAID)即可开展归因。也就是说，安卓端将不再全面提供指示用户行为的精确信号，不过，安卓设备的移动应用归因也不再需要这些信号。通过与已采用 Google Attribution Reporting API 并参与早期测试的 MMP 建立合作，应用开发者和营销人员可以接收聚合形式的安装和事件数据。Google 安卓端隐私沙盒的开发将持续数年，营销人员应当选择 Adjust 这样值得信赖的 MMP，围绕这一隐私优先框架探索并制定适合自己的营销策略。深 入 阅 读：Google 安卓端隐私沙盒是什么？；Google 隐私沙盒线上研讨会G o o g l e.安 卓 端 隐 私 沙 盒 当 前 处 于.B e t a.测 试 阶 段，通 过 两种 报 告类 型提 供 转 化监测：1.事件 报 告：展 示 和 广 告 点 击 归 因，提 供 漏 斗 上 游 数据，如推广活动、素材和点击 ID 等。2.聚 合 报 告：漏斗底部数据归因，如收入、购买次数等。19移动应用归因基础知识20跨设备归因当前，用户旅程覆盖多个渠道和设备已成为常态。除了 TikTok 和 Snapchat 等新平台外，移动应用营销人员还应当考虑尝试其他渠道，如联网电视(CTV)、针对游戏应用的 PC/主机平台等，拓展应用覆盖面，触达通过其他方式无法触达的用户。对于具有前瞻思维的营销人员来说，跨设备营销是整体战略中不可或缺的组成部分。要确保推广活动获得成功，他们需要选择优质的 MMP，从不同渠道和设备收集和分析数据。而 Adjust 正是这样一家值得信赖的合作伙伴。借助我们的综合监测套件，营销人员能够 360 度全方位掌握营销活动表现，将所有数据集于一处，快速采取行动。Adjust 提供跨渠道和设备监测服务20移动 应 用归 因 基 础 知识21归因 将安装或事件的来源与营销活动或 渠道联系起来，了解如何基于素材、国家/地区等因素，在短期内优化推 广活动。增量 了解特定关键业绩指标的影响力，测试新渠道、推广活动和市场，找到蚕食自然流量的渠道以及带来付费增量提升的推广活动。营 销 组 合 模 型.(MMM)基于线上和线下营销活动，通过统计数据分析预测 ROI，实现营销预算的 最佳分配。深 入 阅 读：归因，增量和 MMM展望：新一代监测解决方案要面向未来，成功开展归因，营销人员应当尝试将传统归因方法与增量(incrementality)分析和营销组合模型(MMM)等新手段相结合。这种做法可以兼顾短期和长期成果，提高 ROI 和可持续性。新一代应用监测三大支柱短期优化 中期优化 长期优化21移动 应 用归 因 基 础 知识第.4.部分移动归因的难点何在？解决方案：.使用.AD JU S T.SDK.实现强大的跨设备归因挑战1：.碎片化的用户旅程移动用户旅程的覆盖范围非常广，可延伸至智能手机、联网电视、平板电脑、台式/笔记本电脑甚至游戏主机。假设您要购买新的家具，可能先在 CTV 或平板电脑上看到广告，然后在多款购物应用或手机浏览器上 货比货，最终来到台式电脑上完成购买。对于营销人员来说，跟踪如此复杂的旅程是一项艰巨的任务，如果各个渠道的营销数据彼此孤立、无法汇总，就更是难上加难。借助 Adjust SDK，您可以横跨所有设备和渠道追踪用户旅程，在移动端、网页、CTV、PC 和主机端开展准确的归因，达成以下目标：1.在同 一 处 监 测 所 有营 销 活 动，包 括 付 费 推 广、自 有媒体和线下营销。2.Ad j u s t.已 通 过.e P r i v a c y.认 证，能 满 足 全 球 最 严格的隐私法规要求，确保一切流程完全合规，让您 放 心、安 心。3.A dj us t.已 集 成 所 有 主要 自 归 因 渠 道，方 便 客 户 轻松连接到自己的合作伙伴。Adjust 提供跨渠道和设备监测服务CTVPC/主机网页应用移动应用移动应用归因基础知识22挑战.2：应用归因缺乏行业标准.每个广告渠道都有自己的归因标准，归因窗口设置也不尽 相同，这可能导致多个来源认领同一次安装，迫使广告主(也就是您！)为同一次安装反复支付费用。Meta 和 Google 等大型渠道会自行归因并向客户报告归因数据，但它们会通过归因盈利，因此无法保证绝对的公正。基于 上述原因，多数应用开发者和营销人员青睐与中立的第三方监测平台合作，而非渠道本身。解决方案：AD JU S T.提供实时精准数据分析提 供 精准 的实时归 因 数 据 是.Adjus t.的 核 心 和 精 髓。.我们的安装匹配流程会自动进行用户去重，避免您为同一位用户多次付费，面向所有合作渠道建立一套公平、公正 的标准。全 面掌 握 营 销 表 现 和收 入 指 标，了解不同渠道的相互 影响，据此优化广告预算分配。此 外，您 还 能 在 同 一 处 查 看 所 有 指 标，做 出 更 快 速、更 明智的决策！23移动应用归因基础知识24挑战.3：令人眼花缭乱的归因模型首 次 触 点归 因 将广告交互归因于用户与推广活动的首次交互。最 终 触 点归 因 将广告交互归因于用户与推广活动的最终交互。多触 点归 因 针对广告交互为不同流量源分配不同的权重，用户与推广活动交互时会有多个渠道受到奖励。移动应用用户常用归因方法：100%100%50%0%0%0%0%25%25%0%0%0%0%0%0%24移动 应 用归 因 基 础 知识25解决方案：通过.AD JU S T.简化归因模型Adjust 能为广告主 减负，解决归因模型方面的挑战。我们相 信，最终 点 击 是最好 的 归 因 模 型，这不仅是因为该模型是当前移动监测的行业标准，也因为最终点击是对安装起到主要推动作用的触点。如果您在多个渠道中开展营销，那么有时也需要考虑其他来源的交互，例如 CTV 中的推广活动。使用 Adjust 的 CTV AdVision 解决方案，营销人员能够分析辅助渠道对移动和 CTV 推广活动的影响。此外，我们也强烈建议客户启用展示归因(VTA)，完整呈现用户旅程，了解转化的来龙去脉，看清哪些渠道能为其他渠道带来推动作用。如右图所示，借助 VTA，您可以看出 CTV 广告对移动广告交互的影响。深 入 阅 读：通过展示归因洞察用户旅程第.0.小时用户查看移动广告第.4.小时用户查看 CTV 广告第.8.小时用户点击移动广告C TV.发挥辅助作用3.通过.VT A.洞悉.C TV.广告的影响力25移动 应 用归 因 基 础 知识26挑战.4：广告作弊日益猖獗，窃取营销预算预计到 2028 年，数字广告作弊导致的损失将高达 1,720 亿美元。作弊者常常会在用户不知情时，假借其名伪造点击或交互，这不仅会对归因报告的准确性造成打击，还会窃取营销预算，造成资金损失。作弊者的手段在不断演化，营销人员需要与 MMP 合作，检测并预防作弊活动，拒绝为虚假安装或交互付费。解决方案：AD JU S T.防作弊套件纵观市面上的所有 MMP，唯有 Adjust 能够实时主动预防作弊，在广告主向渠道付费前拒绝虚假安装数据。其他 MMP 一般提供的是 安装后 作弊检测服务，也就是说，这些措施生效时，数据和预算常常已经受到了损害，因此营销人员不得不得额外花费 精力与渠道讨要退款。而 Adjust 能提供预防性方案和高级报告功能，杜绝所有主要类型的广告作弊，确保归因的准确性。此外，我们还在不断优化和完善防作弊产品，始终领先作弊者一步，让您安心开展营销活动。欢迎了解 Adjust 防作弊解决方案。26移动应用归因基础知识第.5.部分与移动归因服务提供商合作的优势移动归因服务提供商如何助力应用增长全 方位 防 作 弊 保护预算和数据免受作弊影响，避免为虚假安装或自然安装付费。智能自动 化 实现竞价和预算自动化，设置智能提醒，时刻掌握 KPI 变动，节省宝贵时间。寻 找 增长机 遇 清晰直观的数据可视化和控制面板，帮您快速锁定能实现预期目标的推广活动。一 站 式营 销 将所有数据汇总于一处，告别 数据孤岛，在统一视图中一目了然地看到效果最好的渠道组合。自 信 分配预 算 借助精确的数据分析和报告校验 ROI，合理分配未来广告预算。轻松 聚 合 归 因 使用 SKAN 流畅监测 iOS 推广活动，做好准备迎接 Google 安卓端隐私沙盒。27移动 应 用归 因 基 础 知识28客户 焦点 成果 客户点评雀巢(Nestle)Nescaf 3in1 NEAPP营销团队比较所有推广活动和平台的表现。下载量达到 150 万次 每月活跃用户达到 17.1 万 我们管理着多个平台和渠道的推广，因此希望在同一处查看并比较所有活动情况。成果是检验选择的黄金标准无论是预算优化、找准工作方向和重点，还是精准跟踪渠道营销表现，Adjust 都是最令我们满意的产品。S e r k a n.Og u z Nestl 土耳其高级品牌经理应用开发商及发行商 Widogame将应用事件关联到具体营销推广活动。安装量激增 4,900%收入提高 2,200%我们能跟踪的指标数量之多令人惊讶！Adjust 每天都在积极研发并推出新功能，我们非常欣赏这一 点。L a n a.P h un g Widogame CMO增长经理团队 了解整个用户旅程中的用户需求。用户获取成本降低 57%应用内注册后事件数量提升 76%通过 Adjust，我们能分析整个转化漏斗，掌握从广告展示到潜在用户转化的营销全貌，更好地理解用户需求，提高整体成本效益。有了强大可靠的数据为支撑，我们现在投放了多个推广活动，拥有众多广告组和广告。Shr a v an.Sh e n o y.Affinidi 增长营销高级经理Adjust 客户真实案例查看案例查看案例查看案例28移动 应 用归 因 基 础 知识29投 资 高 效 的移 动归因服 务 提供 商，就 是为 应 用 的 成 功 而 投 资。每天，不计其数的新应用在商店中上架，整个行业的竞争日趋白热化。要想领先对手一步，您需要借助强大的移动归因服务提供商覆盖不同渠道、推广活动、框架和设备，精确归因所有推广活动。通过将所有数据汇总于一处，营销人员可以提高灵活度和适 应性，全面掌握营销图景。此外，您还可以立足数据更快做出 决策，保护数据和预算免受作弊侵害，找到能推动应用业务增长的渠道组合，时刻保持强劲动力，自信优化推广活动。各种隐私框架令人应接不暇？不用担心！我们会帮助您高效应对行业中的变化，在保持隐私合规的同时监测营销效果，将竞争对手甩在身后。使 用 可 靠 数 据 快 速 拓 展 应 用，Ad j u s t.是 您 的不 二 之 选！立即申请 DEMO 吧。结论依托移动归因服务提供商加速应用增长29移动应用归因基础知识开启智能归因，您准备好了吗？联系 Adjust 专家，了解领先移动监测和分析平台 Adjust 如何帮您轻松开展归因。按首字母排序申 请.D emo超过 135,000 款应用依靠 Adjust 实现增长30移动应用归因基础知识 adjustcomAdjust 是 AppLovin（纳斯达克代码:APP）旗下子公司，旨在帮助海量应用实现从移动端到联网电视等多平台的监测和业务增长，深受全球营销者的信赖。无论是快速增长的数字品牌还是试水应用领域的实体公司，Adjust 都将为其应用营销旅程保驾护航。Adjust 强大的监测和数据分析套件能深入洞察营销表现、汲取关键洞见并提供多种必备工具，进而帮助营销者获得卓越的营销效果。进一步了解 Adjust，请访问：JUST