中国不同年龄阶段妈妈,线上消费与行为观察分析报告,中国不同年龄阶段妈妈,线上消费与行为观察分析报告,TABLEOFCONTENTS目录,Part1：孕育新生，她的第二人生1. 新晋宝妈爱分享:晒娃主力、育娃经验、当妈心得群交流；2. 20-35岁宝妈属线上母婴消费实力担当：买得更多更勤快、更注重科学育儿；Part2：增知增值，她的育儿新程1.好学妈咪注重对子女的兴趣培养；2.好学好榜样非30+妈妈莫属，育儿不忘职场增值；Part3：重返A角，她的型秀舞台1. 散金有道的退休大妈：家庭个人两不误；2. 文体全能的退休大妈：舞蹈游泳很得宠，最爱还得是广场舞；3. 秀个大妈给世界看：国内跟团最吃香，给一条丝巾能拍出整个世界！,01,孕育新生，她的第二人生 新晋宝妈爱分享:晒娃主力、育娃经验、当妈心得群交流,4,数据来源：XX,数据时间段：2017年,数据来源：XX 数据时间段：2017年10月分享宝宝动态频率指每个家庭成员单月上传文件数,62%,19%,8%11%,不同家庭成员分享宝宝动态比例,妈妈,爸爸,祖辈,其他亲戚,107,46,38,21,妈妈,爸爸,祖辈,其他,不同家庭成员单月分享宝宝动态频率,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察宝妈最爱记录孩子的成长根据家庭育儿平台2017年线上用户行为来看，在各家庭成员中，妈妈们最爱记录孩子的点点滴滴；妈妈在家庭育儿平台的发帖频率也远远高于其他家庭成员，是绝对晒娃主力。,数据来源：XX 数据时间段：2017年3月-2018年3月5,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察宝妈们在母婴社区有六成的话题关于孩子的成长宝妈们乐于分享，更乐于在学习各种带娃知识，从孩子的饮食起居习惯的养成到关注孩子语言发展、社交能力的培养等方方面面。,宝妈们关注的话题,父母的纠结 断奶要如何做 父母吵架，谁最受伤 养个二胎，不容易,父母离婚，孩子怎么办,孩子情绪管理如何应对发脾气的孩子,帮助孩子应对恐惧情绪孩子黏人，是安全感不够吗孩子失去心爱的玩具，怎么办,孩子语言发展 孩子说话晚，口吃，不只是说话的问题 热衷说屁股，臭屁的小孩子 孩子说谎，是品质问题吗,孩子社交能力孩子胆小，怎么办关于陌生人，你要对孩子说什么天生孤僻吗，孩子为何总是自己玩孩子间有冲突了，你要参与吗孩子习惯养成 乖乖睡眠，有多难 孩子不爱吃饭，还挑食，你怎么办,父母认识误区 惩罚对孩子有用吗 夸孩子并不简单 比较真的能让孩子成长吗孩子行为认知 爸爸，我要嫁给你、妈妈，我们结婚吧 喊几声也没反应，熊孩子为何总不理你,数据来源：XX 数据时间段：2018年4月6,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察宝妈们在宝宝的不同阶段有不同的育儿关注点宝妈们从孕期开始到孩子的每个阶段都有不同的育儿关注点，对于孩子的行为和心理都希望能在母婴社区得到专业和科学的解答。,孕期睡觉姿势哪些不能吃维生素补充能不能啪啪啪分辨临产征兆预防早产显怀或不显怀如何补钙乳房护理缓解孕吐,0-1岁宝宝站立练习给宝宝洗脸宝宝睡觉注意事项生长发育规律婴儿摇晃综合征扶站注意事项出生证办理新生儿胎脂清理宝宝抓东西练习宝宝翻身信号,1-3岁宝宝上厕所训练生长发育规律走路练习教孩子认形状锻炼孩子记忆力的方法宝宝睡眠时间培养宝宝专注力表扬孩子提高孩子语言能力的方法和孩子沟通的方法,3-6岁宝宝换牙问题教孩子画画幼小衔接教孩子自我保护生长发育规律孩子视力保护提高孩子专注力的方法给孩子建立时间观念培养孩子的观察能力和孩子沟通的方法,数据来源：XX 数据时间段：2017年3月-2018年3月 注：气泡越大表示圈子热度越高7,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察宝妈在获得育儿知识之外，更爱在育儿过程中交友交流母婴社区不但满足了宝妈们学习高质量和科学的育儿知识的需求，还满足了她们在孕育的过程中交流和交友的需求。宝妈热门圈子,二胎妈妈圈,婆媳麻辣烫,宝宝喂养经,宝宝常见病,夫妻,那点事,育儿交流圈,大杂烩聊吧,美食,爱分享,巧手DIY,女人心情圈,01,孕育新生，她的第二人生 20-35岁宝妈属线上母婴消费实力担当：买得更多更勤快、更注重科学育儿,9,32%2015,38%2016,39%2017,宝妈们购买母婴品类人数占比,宝妈,其他,数据说明：宝妈们指阿里人群标签为已孕有孩的20-35岁女性数据来源：XX,49%2015,51%2016,52%2017,宝妈们购买母婴品类销售额占比,宝妈,其他,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察20-35岁的宝妈们是整体母婴品类消费的核心人群随着二胎政策的全面开放，以及受部分家庭对生肖偏好有推迟生育的情况影响，2016年相比2015年宝妈人群占比高出6%，人数显著提升，2017年则到达39%；并且该人群在母婴品类消费的贡献度逐年提升，已超50%，是整体母婴品类消费的核心人群。,10,数据来源：XX,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察宝妈们在母婴品类的消费能力越来越强20-35岁的宝妈们人均消费能力高于整体母婴品类客单价约30%，且2017年客单价高于去年6%；宝妈们在母婴品类消费频次也在不断提升，对于母婴品类需求旺盛。,2016,2017,宝妈们购买母婴品类客单价趋势,18.1,19.7,20.5,2015,2016,2017,宝妈们母婴品类年消费频次,+6%,11,56%,54%,52%,2015,2016,2017,宝妈们在母婴行业细分品类销售额占比,Top20品类,其他,数据来源：XX,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察购买品类多样化:宝妈们在母婴细分品类的购买上越来越丰富宝妈们在母婴行业的购买上品类越来越丰富，头部品类如奶粉、尿布、手推车等在整体销售额占比逐年降低，细分的长尾小品类的比重在逐步提升，如宝宝辅食、连身衣爬服、学步鞋、儿童家居服等；宝妈们对于母婴品类的需求趋于多元化和多样化，购买的母婴细分品类数量在不断增长。,11.1,12.8,14.0,2015,2016,2017,宝妈们人均购买母婴细分品类数量趋势,12,0%,25%20%15%10%5%,2015,2016,2017,宝妈们购买婴儿营养品&辅食,在整体奶粉品类比重,婴幼儿营养品,婴幼儿辅食,数据来源：XX,钙铁锌牛初乳DHA/核桃油米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥磨牙棒/饼干益生菌菜粉/水果粉,面条鱼肝油,婴儿营养品&辅食细分品类同比增速排名,数据来源：XX 数据时间段：2017年,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察孩子的营养健康是宝妈们恒久关注的主题宝妈们对孩子的营养健康更重视，在整体奶粉辅食品类中，婴幼儿辅食和婴幼儿营养品占比增幅提升明显，特别是针对婴幼儿智力开发的钙铁锌、DHA/核桃油和增强宝宝免疫力的牛初乳增速明显。,婴幼儿营养品,婴幼儿辅食,13,201520162017,宝妈们购买不同类型玩具销售额占比早教玩具 运动玩具 主题玩具 科技玩具智力玩具 音乐玩具 模型玩具 其他数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察早教玩具越来越受到宝妈们的重视宝妈们对早教玩具更为关注，特别是对孩子智力开发、启蒙教育更有帮助的早教类玩具如积木、爬行垫等受到妈妈们欢迎。,宝妈们购买的早教玩具销售额占比建构/拼插积木爬行垫儿童MP3/故事机早教机/点读学习拼图/拼板游艺机游戏围栏滑梯粘土/超轻粘土大型组合式游乐设备数据来源：XX 数据时间段：2017年,14,7%,10%,15%,2015,2016,2017,购买防摔用品的宝妈人数占比趋势,购买防摔用品的宝妈人数,其他宝妈,数据来源：XX,0,3500030000250002000015000100005000,2015,2016,2017,宝妈们购买儿童防摔用品购买人数趋势,床护栏,防抓手套/护膝,学步带,防撞条,汽车安全座椅,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察给孩子更细致的保护宝妈们对于孩子的安全更为重视，购买各类防摔用品的宝妈人数占比逐年提升；如床护栏、学步带这类具备防撞的缓冲能力的产品在近两年购买人数增长迅猛。,02,增知增值，她的育儿新程 好学妈咪注重对子女的“兴趣”培养,16,数据来源：XX 调研数据时间段：2017年8月 样本人数：153人,移动设备包括手机和平板电脑,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察学习地点不设限，移动端的学习形式锦上添花根据调研数据显示，妈妈们选择在线教育的主要原因是无时间地点限制，孩子在K12课程使用的设备也从PC端向移动端转移，移动端“随时随地，想学就学”的优势凸显。,孩子上课设备端比例趋势,PC,移动,45%2017年,38%2016年,64.1%,38.7%,35.4%30.5%17.3%,无时间地点限制线下资源限制,师资和教学质量好价格便宜形式多样风趣,妈妈们选择在线教育的原因,17,13%,20%39%,18%,不同年龄妈妈为孩子报K12课程人数比例,25-29岁,30-34岁,35-39岁,40-50岁,数据源：XX,数据时间段：2017年,1.81,1.56,2.20,2.07,25-29岁,30-34岁,35-39岁,40-50岁,不同年龄妈妈为孩子报K12课程,年均报课频率,数据源：XX,数据时间段：2017年,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察35-39岁妈妈是K12在线教育的核心关注人群从报名K12课程的人群比例来看，35-39岁妈妈占比最高，并且该年龄段人群在年均报课频率来看表现最为活跃，高于其他年龄段妈妈。,18,数据来源：XX,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察赢在起跑线上：幼儿类兴趣课受到妈妈们的重视从幼儿类课程报名数量来看，幼儿兴趣课程占比较前一年有明显增长，超过幼儿类英语课程，妈妈们更重视孩子的兴趣教育。,19.4%16.8%,25.3%23.7%,2016,2017,幼儿类课程报名数量占比变化趋势,幼儿类英语,幼儿类兴趣,热门幼儿兴趣课,一口气学完论语,亲子科学课轻松国画之山水系列思维魔方儿童绘本精读名师亲子绘本阅读,1,23456,数据来源：XX19,2016,2017,2018E,2019E,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察少儿在线编程类课程越来越受到家长关注除了幼儿兴趣课程，面向中小学生的少儿在线教育兴趣课程越来越多，尤其是编程类课程受到家长的关注，年报课人数也逐年递增，预计2018年少儿在线编程行业课程报名人数将达到100万人。少儿在线编程行业课程报名人数趋势（万人）复合增长率：94%2301007516,35%,20,16%,46%,7%,31%,1-2年级,3-4年级,5-6年级,初中阶段,不同年龄段在线编程类课程报名人数比例,数据来源：XX 数据时间段：2017年,数据来源：XX 数据时间段：2017年,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察编程从娃娃抓起：丰富的在线编程课程能满足不同年龄阶段孩子的需求在线编程教育课程中，小学阶段用户比例高于初中阶段；其中，针对3-4年级的在线编程课程报名人数比例最高；小学阶段更偏向Scratch这类针对5-12岁儿童的可视化编程语言，而初中阶段则进阶为更复杂的编程语言如python、C/C+等。,52%,32%,13%,16%,29%,19%,3% 1%,Scratch,Python,C/C+,NOIP/NOI竞赛,其他,不同年龄段在线编程类课程报名人数比例,小学阶段,初中阶段,02,增知增值，她的育儿新程 好学好榜样非30+妈妈莫属，育儿不忘职场增值,22,数据来源：XX,10.4%小学,1.6%初中,2.7%高中/中专,大学及以上,报名成人课程的妈妈学历分布,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察让孩子接受教育的同时妈妈们也在不断提升自我根据数据显示，同时在平台上给孩子报名K12课程和成人课程的妈妈比例占32.7%；其中，超过85%的妈妈们接受过大学及以上的高等教育，在教育孩子的同时也不忘充实自己。,同时报K12和成人课程的妈妈比例,K12课程,85.3%成人课程,32.7%,23,17%51%27%,不同年龄段妈妈报名成人课程人数比例,25-29岁,30-34岁5%,35-39岁,40-50岁,数据来源：XX,数据来源：XX注：学习天数指登录过沪江有过学习行为即算一天,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察80后妈妈最好学25-29岁妈妈报名成人课程比例最高，其次是30-34岁；从年均上课天数来看，30-34岁妈妈年均上课天数也高于其他年龄群体，该年龄段的妈妈更加好学。,74.9,86.5,81.6,70.8,25-29,30-34,35-39,40-50,不同年龄段妈妈报名成人课程人均每年上课天数,24,42.3%,19.4%18.1%,6.5%5.9%,7.9%,其他,妈妈们在线平台学习目的在职场中更有竞争力,数据来源：XX 调研数据时间段：2017年8月 样本人数：153人,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察妈妈们为了自己而学根据调研数据显示，同时给孩子报名K12课程又报名成人课程的妈妈们中，选择在线学习的目的主要是为了提升自己的职场竞争力和生活需要如社交、旅游、购物等；妈妈们最爱的课程除了英语口语之外，还有兴趣类课程如绘画书法等为自己充电。,生活需要（如社交、旅游、购物等）个人兴趣出国留学为了更好教育孩子学英语,英语口语,瘦身营养,投资理财,手绘素描,琴棋书画,妈妈们最喜欢的课程,03,重返A角，她的型秀舞台 散金有道的退休大妈：家庭个人两不误,26,人群渗透率=购买过母婴品类的50-70岁妈妈消费人群/整体50-70岁妈妈群体数据来源：XX,数据说明：退休妈妈指阿里人群标签为有孩的50-70岁女性数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休也要帮着带娃随着第一代独生子女80后、90后陆续成为父母，“隔代抚养”的现象越来越明显，50-70岁的退休妈妈在购买母婴产品的人群渗透率逐年提升，销售额也呈两位数增长，退休妈妈们在家也要肩负着带娃的重任。,22,2015,2016,2017,退休妈妈在母婴品类的销售额趋势,19%217%1111100-,2015,2016,2017,退休妈妈购买母婴品类人群渗透率趋势21%,偏好度=50-70岁妈妈母婴各品类销售额占比/20-35岁妈妈母婴各品类销售额占比-1数据时间段：2017年27,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈更偏好购买玩具模型相比20-35岁的年轻宝妈们，退休妈妈在宝宝生活用品上的消费更多，占比达到80%，其中在玩具模型的购买偏好上更为明显。,童装,纸尿裤,玩具模型,孕妇装,奶粉辅食,童鞋,退休妈妈在母婴品类购买的偏好,0%,20%,40%,60%,80%,100%,50-70岁退休妈妈,20-35岁宝妈,不同年龄段妈妈购买母婴品类销售额分布,童装,纸尿裤,玩具模型,孕妇装,奶粉辅食,童鞋,28,2015,2016,2017,退休妈妈购买智能设备销售额趋势,家用智能类目指大家电、生活电器、厨房电器中的智能家电产品类目 ；个人智能指智能,手环、智能手表等类目数据来源：XX,2015,2016,2017,退休妈妈购买智能设备人群渗透率,家用智能,个人智能,数据来源：XX,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈们在智能设备的购买上从家用走向个人退休妈妈在家用智能的购买品类上从之前的智能家用电器如扫地机器人、擦窗机器人慢慢向个人智能设备靠拢，退休妈妈们逐渐从家务的束缚中释放出来，更加关注自身。,家用智能+41%+192%,个人智能+2%+29%,5%,6%7%,11%13%,2015,2016,2017,智能手表,智能手环,智能飞行,智能健康,其他,数据来源：XX29,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察智能飞行、智能健康成为退休妈妈的新宠智能手表和智能手环已不再满足退休妈妈对智能设备的需求，取而代之的是智能飞行、智能健康等其他领域的智能设备逐渐成为新宠。退休妈妈个人智能设备各品类销售额占比趋势,03,重返A角，她的型秀舞台 文体全能的退休大妈：舞蹈游泳很得宠，最爱还得是广场舞！,舞蹈/健美操/体操,游泳,跑步,瑜伽,跆拳道/武术/搏击,羽毛球,2015,2016,2017,31,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈们的运动项目越来越丰富舞蹈体操和游泳是退休妈妈们最喜爱的两项运动，不仅如此，她们对瑜伽、跆拳道/武术/搏击的兴趣日渐增加；退休妈妈们的运动项目越来越丰富，体育锻炼是增强体质的最积极、有效的手段之一。退休妈妈最爱运动品类销售额占比趋势,数据来源：XX橙色部分省份表示该地区相比整体更偏好线上购买运动产品的省份，标注类型表示该地区有明显偏好的运动类型32,福建 室内休闲,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈运动偏好地图黑龙江 冰上运动辽宁 游泳宁夏 民间运动（踢毽子/跳绳）湖南 田径运动四川 瑜伽江西 跳舞毯贵州 武术云南 排球,海南 高尔夫,33,18%26%34%,35%26%20%,201520162017,受退休妈妈欢迎的舞种相关产品销售额分布趋势,广场舞,拉丁舞,现代舞,芭蕾舞,其他,广场舞,拉丁舞,现代舞,芭蕾舞,2017年退休妈妈不同舞种相关产品销售额增速,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察广场舞超过拉丁舞，成为退休妈妈最爱的舞种被称为“中国式健身”的广场舞在退休妈妈群体中越来越受欢迎，2015年至2017年三年间超过拉丁舞，一跃成为退休妈妈最爱的舞种。,广场舞半身裙,广场舞裤,广场舞连衣裙,广场舞配件,广场舞上装,广场舞套装,广场舞鞋,34,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察不同广场舞装备的件单价升级近两年来，随着广场舞的日益普及，退休妈妈们对于广场舞的关注度也在日益提高，广场舞装备也随之升级；其中，广场舞配件种类越来越细分，其件单价也在两年间增速最快。退休妈妈购买广场舞装备件单价增速2017年vs2015年,-1000%,丝巾披肩,发饰,扇子,工艺伞,包袋,帽子,教学DVD,话筒,音箱,民族乐器,35,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察广场舞配件趋于专业化，品类更细分退休妈妈的广场舞装备如从业余爱好逐渐走向专业化，更多细分品类受到关注，如广场舞丝巾披肩、发饰等广场舞配件增速迅猛。退休妈妈购买广场舞相关其他细分品类同比增速9000%8000%7000%6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%,03,重返A角，她的型秀舞台 秀个大妈给世界看：国内跟团最吃香，给一条丝巾能拍出整个世界,出境跟团游,出境自由行13.4%,国内跟团游9.8%,国内自由行,11.6%65.2%37,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察国内跟团游是退休妈妈们最爱的旅游方式国家老龄委调查显示，我国每年老年人旅游人数占全国旅游总人数的比重超过20%，成为仅次于中年出游的第二大旅游市场；根据消费数据显示，国内跟团游是50-70岁妈妈最受欢迎的旅游方式。2017年50-70岁妈妈旅游产品销售额分布,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈的出游清单退休妈妈出游必备物品清单,38,旅行必备便携装备,喝水养生,拍照神器,39,中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察退休妈妈丝巾偏好地图,黑龙江吉林辽宁,数字文字卡通动漫图案莫代尔国旗图案人造棉,东北,华北,北京、天津,雪纺、蚕丝波点,河北内蒙古山西,纯色莫代尔斑马纹人造棉格子仿羊绒,安徽福建、江苏山东上海、浙江,纯色蕾丝迷彩聚酯纤维骷髅头图案纯色雪纺,华东,华南,广东广西海南,戒指绒格子渐变/迷彩麻质条纹,华中,河南,蚕丝国旗图案,湖北,碎花仿真丝,湖南江西,骷髅头图案丝绒渐变,贵州、重庆四川西藏云南,蚕丝水墨画油画丝绒豹纹戒指绒拼色莫代尔,西南,西北,宁夏青海,聚酯纤维斑马纹棉质,陕西、甘肃,碎花仿真丝,新疆,动物图案,Thanks,