大数据 · 全洞察123456养眸 高手线上眼部护理用品相关消费系列研究大数据 · 全洞察123456CONTENTS 目录2睛益求精， 95后入伍 “ 明眸 ” 大军对抗地心引力， 80后、 85后是目 后金主眼霜最吸粉，眼膜和眼部精华潜力足养睛先蓄水，“斑”、“纹”之淡不可免薪水换心水：众目所盼的高端线产品妹子 钱诚向 睛 ，汉子涂 眸 不贵大数据 · 全洞察睛益求精，95后入伍 “ 明眸 ” 大军2015-2017年眼部护理用品 （ 含眼霜 、 眼膜 、 眼部精华 ） 线上 销售额逐年 上涨 ， 2017年销售额年增长率达 27%。 从消费 人群来看 ， 2017年 80后 、 85后仍是消费主力 ， 但 90后 、95后的消费贡献也近三成 ， 不容小觑 。 其中 95后人数表现初露锋芒 ， 消费力仍有提升空间 。数据来源：阿里数据 - 2015年 1月至 2017年 12月眼部护理用品包含眼霜、眼部精华以及眼膜317%27%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%-50,000100,00 0150,00 0200,00 0250,00 0300,00 0350,00 0400,00 0450,00 0500,00 02015 2016 20172015-2017年眼部护理用品销售额 &销售增速情况销售额 年销售增速14.5% 17.5%21.5% 25.3%23.3% 23.6%16.4% 9.5%人数 销售额2017年 眼部护理用品消费者人数 &销售额代际分布70前 70后 75后80后 85后 90后大数据 · 全洞察对抗地心引力，80后、 85后是目 后金主4整体 来看 ， 80后 、 85后在 线上 眼部护理用品消费力上表现更 强 ， 但 从消费 人数以及客单价表现来看 趋于 平稳 。 2017年 90后 、 95后的线上消费人数占比近四成 ， 其中 95后 人群的消费贡献占比达 9.5%， 客单价也在逐年上涨 ， 消费潜力正在逐渐激发 。数据来源：阿里数据 - 2017年 1月至 2017年 12月231 237 237 整体 70前70后75后80后85后90后95后2015-2017年整体 vs.各代际消费者眼部护理用品客单价趋势2015 2016 20176.9% 6.1% 5.9%8.2% 7.9% 7.9%11.2% 10.5% 10.5%17.2% 15.3% 14.5%25.2% 22.9% 21.5%22.6% 24.0%23.3%8.7% 13.4% 16.4%2015 2016 20172015-2017年眼部护理用品消费者人数代际分布70前 70后 75后80后 85后 90后大数据 · 全洞察眼霜最吸粉，眼膜 、 眼部精华潜力足5从 线上 眼部护理用品 整体表现来看 ， 眼霜的销售额明显高于眼膜和眼部精华 。 市场相对成熟的 眼霜的复购 率也最 高 ，保持稳定状态 。 相比之下 ， 销售额占比较低的眼膜和眼部精华的复购率有了一定的上升空间 ， 购买习惯或将随产品对市场的教育程度而逐渐养成 。数据来源：阿里数据 - 2016年 1月至 2017年 12月注：复购率 =复购人数 /总人数2015 2016 20172015-2017年 眼部护理用品相关 品类销售额趋势眼霜 眼膜 眼部精华23.1%16.1% 18.24.2%15.5% 18.2%23.7%15.8% 19.2%眼霜 眼部精华 眼膜2015年 -2017年 眼部护理用品相关品类复购率2015 2016 2017大数据 · 全洞察养睛先蓄水，“斑”、“纹”之淡不可免6从线上 眼部护理用品 整体偏好上来看 ， 基础功能 、 细分功能较强的产品在不同年龄段的偏好差异 较为 明显 。 保湿类 产品更 满足小年轻和 70一代 使用眼部产品 的基础 诉求；进入“ 初老 ” 阶段的 80后 、 85后更偏好淡化细纹 、 紧致类细分功能性产品 ；更年轻的 90后 、 95后则 开始关注 淡斑功效 的品类 。数据来源：阿里数据 - 2017年 1月至 2017年 12月特殊护理包含去黑眼圈、去脂肪粒、眼部舒缓以及修护等功效功效偏好度 = （各代际各功效销售额占比 /整体品类各功效销售额占比 -1） *100，大于 0表示偏好，否则则不偏好各代际女性消费者的眼部护理用品功效偏好度功效 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后补水保湿 6.4 11.3 6.1 -2.8 -5.1 -3.3 7.7 特殊护理 0.4 -0.9 3.4 1.5 0.2 -1.3 -2.7 提拉紧致 -0.8 -3.5 -3.3 0.9 2.2 1.0 -3.1 淡化细纹抗老 -3.8 -11.5 -7.5 3.5 5.9 2.0 -7.3 滋润 -10.4 -9.7 -7.8 0.8 5.3 7.5 -12.1 淡斑 -20.8 -24.2 -22.1 -10.4 -2.5 14.9 38.7 其他 -3.9 -0.8 6.2 19.8 7.2 -11.8 -25.5 大数据 · 全洞察薪水换心水：众目所盼的高端线产品7从 线上 眼部护理用品不同产品线 线上 价格来看 ， 高端线产品的价格主要分布在 400元以上 ， 国货线和新锐线的产品定价多为百元内 。 不过 ， 2017年高端线产品的销售额增速明显高于其它眼部护理产品 ， 成为品类增长动力来源 。数据来源：阿里数据 - 2017年 1月至 2017年 12月2017年 眼霜各业务线销售额的价格带分布价格 高端线 国货线 新锐线 日韩线 大众线0-100 4% 59% 80% 41% 24%100-200 4% 29% 11% 30% 37%200-300 15% 9% 6% 20% 30%300-400 23% 2% 1% 7% 5%400及以上 53% 1% 2% 3% 5%38% 37% 43%19% 17% 17%19% 19% 16%12% 14% 13%13% 12% 11%2015 2016 20172015年 -2017年 眼霜品类各业务线销售额分布高端线国货线新锐线日韩线大众线整体眼霜高端线 国货线 新锐线 日韩线 大众线2017年 眼霜品类各业务线的年销售额增长率大数据 · 全洞察雨露不均沾：滋润壕购，补水保湿掷薄金8从功能 线上 偏好度来看 ， 高端线消费者更偏好滋润功能；国货线和新锐线消费者更偏好补水保湿和特殊护理功效等更基础功能；日韩线和大众线消费者则更偏好提拉紧致功能 。数据来源：阿里数据 - 2017年 1月至 2017年 12月偏好度 =（ 研究目标业务线各功效销售额占比 /整体品类各功效销售额占比 -1） *100, 大于 0为偏好 ， 否则为不偏好 ， 以上红色表示不偏好该业务线 ， 蓝色表示偏好该业务线 。2017年 眼霜各业务线消费者的功效偏好度功效偏好度 高端线 国货线 新锐线 日韩线 大众线补水保湿 0 6 14 -1 4 -1 4提拉紧致 -3 -4 -1 1 13 16特殊护理 -3 7 8 -7 -3滋润 8 -8 -8 -2 -3淡化细纹抗老 0 1 -1 2 -1淡斑 -2 -1 -2 7 3其他 0 -1 0 0 2大数据 · 全洞察妹子 钱诚向 睛 ，汉子涂 眸 不贵9数据显示 ， 女性是眼部护理产品的主力购买者 ， 其中消费力强又注重保养的 80后 、 85后 、 90后更爱高端线产品 。男性除 80后外 ， 各年龄段男性现阶段都表现出对平价的国货以及新锐线产品的偏爱 ， 年轻的 95后男性较偏爱新锐线产品 。数据来源：阿里数据 - 2017年 1月至 2017年 12月偏好度 =（ 研究目标业务线各人群销售额占比 /整体品类各人群销售额占比 -1） *100, 大于 0为偏好 ， 否则为不偏好 ， 以上红色表示不偏好该业务线 ， 蓝色表示偏好该业务线偏好度 7 0 前 男 7 0 前 女 7 0 后 男 7 0 后 女 7 5 后 男 7 5 后 女 8 0 后 男 8 0 后 女 8 5 后 男 8 5 后 女 9 0 后 男 9 0 后 女 9 5 后 男 9 5 后 女高端线 -2 0 -2 2 -2 9 -2 9 -1 9 -1 7 -1 7 -6 17 -6 16 -3 1 -2 2国货线 9 15 41 35 26 30 -4 -6 1 -1 4 7 -1 8 31 10新锐线 39 43 38 42 36 21 6 -1 3 44 -2 3 35 -2 8 89 7日韩线 -2 3 -2 1 -2 6 -2 3 -3 2 -2 2 -9 -1 1 -2 0 -4 -1 5 20 -3 3 57大众线 33 25 27 22 18 16 13 11 -1 7 -7 -2 0 -1 5 -1 9 -7业务线 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后高端线 34% 31% 35% 45% 49% 49% 33%国货线 19% 23% 22% 16% 15% 14% 19%新锐线 23% 23% 20% 15% 14% 13% 19%日韩线 10% 10% 10% 11% 12% 15% 19%大众线 14% 14% 13% 12% 10% 9% 10%整体 6% 7% 10% 16% 25% 25% 10%2017年 眼霜各业务线销售额的代际分布2017年 眼霜消费者对各业务线的偏好度大数据 · 全洞察更多数据 扫码查看10CBNData官方微信号CBNData官网大数据 · 全洞察11版权声明 本数据报告页面内容 、 页面设计的所有内容 （ 包括但不限于文字 、 图片 、 图表 、 标志 、 标识 、 商标 、 商号等 ） 版权均归上海第一财经数据科技有限公司 （ 以下简称 “ 我司 ” ） 所有 。 凡未经我司书面授权 ， 任何单位或个人不得复制 、 转载 、 重制 、 修改 、 展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容 。 任何单位或个人违反前述规定的 ， 均属于侵犯我司版权的行为 ， 我司将 追究 其法律责任 ， 并 根据实际情况追究侵权者的赔偿责任 。大数据 · 全洞察12第一财经商业数据中心介绍：第一财经商业数据中心 (CBNData)是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台 ， 依托阿里巴巴和第一财经的优势资源 ， 拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群 。 第一财经商业数据中心 (CBNData)以商业数据报告 /微报告 、 数据指数 、 定制化咨询等为核心产品 ， 输出消费行业的全景分析以及面向企业和消费者的深度数据洞 察 ;同时通过数据可视化 、 原生内容 、 活动 、 视频 /直播等形式拓展数据研究的业务边界 ， 丰富数据商业化的应用场景 ， 以数据加媒体的倍增效应 ， 全面提升中国商业世界的运行效率 。数据分析：陈蕾报告策划：迟腾视觉设计：庄聪婷联系我们： Datadtcj商务合作： BDdtcj加入我们： jobdtcj大数据 · 全洞察大数据 · 全洞察