12345 衣 颜 难 净不 存 在 的© 2018 CBNData. All rights reserved. 线 上 洗 衣 用 品相 关 消 费 系 列 研 究12345TABLEOFCONTENTSPart1： 人 逢 洗 事 金 力 旺 ， 衣 颜 要 净 更 要 顺Part2：Part3： 95后 加 入 洗 衣 大 军 ， 从 此 稀 客 变 洗 客Part4：目 录 洗 旺 在 WOMEN， 掷 金 宠 爱 柔 顺 剂 “ 护 色 增 艳 ” 型 洗 衣 液 最 吸 金Part5： 一 “ 瓶 ” 如 洗 ， 2L装 洗 衣 液 最 畅 销Part6： 除 螨 型 洗 衣 液 迎 来 需 求 发 酵 期大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究人 逢 洗 事 金 力 旺不 止 “ 衣 ” 干 二 净 ， 更 要 百 “ 衣 ” 百 顺近 年 来 中 国 消 费 者 对 洗 衣 用 品 （ 包 含 洗 衣 液 、 洗 衣 皂 、洗 衣 粉 、 洗 衣 片 以 及 衣 物 柔 顺 剂 ） 的 需 求 日 益 旺 盛 ， 从2015-2017年 销 售 额 持 续 走 高 ， 连 续 两 年 增 速 超 过50%； 其 中 洗 衣 液 属 大 众 之 选 ， 贡 献 了 2017年 线 上 整 体7成 以 上 的 消 售 额 ； 值 得 一 提 的 是 于 2016年 出 现 在 线 上的 洗 衣 片 ， 以 及 2017年 实 现 销 售 额 增 长 率 超 过 90%的 衣物 柔 顺 剂 。 二 者 分 别 在 功 能 性 和 便 捷 性 上 升 级 消 费 者 洗衣 体 验 ， 恰 巧 迎 合 了 消 费 者 日 趋 显 现 的 品 质 消 费 观 。3 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2015年 1月 至 2017年 12月 洗 衣 用 品 包 含 洗 衣 液 、 洗 衣 皂 、 洗 衣 粉 、 洗 衣 片 以 及 衣 物 柔 顺 剂大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究 洗 旺 在 WOMEN雨 露 均 沾 亦 显 偏 爱 ， 衣 物 柔 顺 剂 得 “ 金 ” 宠按 性 别 来 看 ， 不 论 是 消 费 人 数 还 是 贡 献 的 消 费 额 ， 2017年 女 性 消 费 者 在 线 上 洗 衣 用 品 的 消 费 上 都 是 绝 对 的 主 角 。而 从 近 年 来 的 客 单 价 情 况 可 见 ， 洗 衣 男 女 们 的 升 级 步 调不 相 上 下 ， 而 从 男 女 在 2017洗 衣 用 品 销 售 额 分 布 情 况 来看 ， 女 性 更 乐 意 在 衣 物 柔 顺 剂 上 掷 金 。4 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2015年 1月 至 2017年 12月 洗 衣 用 品 包 含 洗 衣 液 、 洗 衣 皂 、 洗 衣 粉 、 洗 衣 片 以 及 衣 物 柔 顺 剂大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究95后 入 伍 洗 衣 大 军90后 属 洗 衣 大 帮 ， 85后 属 壕 洗 一 族按 年 龄 来 看 ， 从 购 买 洗 衣 用 品 消 费 者 的 人 数 分 布 可 见 ，从 2015年 到 2017年 95后 消 费 者 人 数 占 比 逐 年 增 多 ， 至2017年 占 比 已 达 到 16.2%， 此 外 90后 消 费 者 以 24%的占 比 成 为 线 上 洗 衣 用 品 的 主 要 消 费 群 体 。 而 结 合 同 年 洗衣 用 品 销 售 额 占 比 来 看 ， 95后 和 90后 在 洗 衣 用 品 上 的 花费 相 当 克 制 ， 85后 才 更 显 消 费 实 力 。5 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2015年 1月 至 2017年 12月 洗 衣 用 品 包 含 洗 衣 液 、 洗 衣 皂 、 洗 衣 粉 、 洗 衣 片 以 及 衣 物 柔 顺 剂大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究“ 护 色 增 艳 型 ” 洗 衣 液 最 吸 金视 觉 系 95后 男 子 vs 触 觉 系 80后 女 子按 功 能 来 看 ， 从 2017年 不 同 功 能 洗 衣 液 的 销 售 额 分 布 可见 ， 具 有 “ 护 色 /增 色 ” 功 能 的 洗 衣 液 以 56%的 高 占 比 成为 热 门 。 其 中 ， 80后 女 性 消 费 者 对 增 柔 功 能 青 睐 有 加 ，相 比 之 下 95后 男 性 消 费 者 对 增 柔 功 能 最 不 感 冒 ， 护 色 /增艳 才 是 他 们 的 爱 。6 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2017年 1月 至 2017年 12月 偏 好 度 =（ 目 标 属 性 各 人 群 销 售 额 占 比 /整 体 品 类 各 人 群 销 售 额 占 比 -1） *100,大 于 0为 偏 好 ， 否 则 为 不 偏 好 ， 以 上 红 色 表 示 不 偏 好 ， 蓝 色 表 示 偏 好2017年洗衣液消费者对不同功能的偏好度大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究一 “ 瓶 ” 如 洗 ， 2L装 最 畅 销95s'BOYS爱 家 庭 装 ， 80s'女 性 爱 MINI装洗 衣 液 作 为 较 常 用 的 家 庭 日 化 品 之 一 ， 从 2017年 不 同 容量 的 销 售 量 分 布 来 看 ， 2L以 上 包 装 洗 衣 液 占 比 最 大 ， 看来 经 济 实 惠 依 然 是 消 费 主 流 ， 其 中 95后 男 生 偏 爱 有 加 ；相 比 之 下 ， 200ML以 下 的 迷 你 装 占 比 仅 8%， 不 过 小 众之 选 却 颇 得 80后 消 费 者 的 喜 爱 ， 尤 其 80后 女 性 。7 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2017年 1月 至 2017年 12月 偏 好 度 =（ 目 标 属 性 各 人 群 销 售 额 占 比 /整 体 品 类 各 人 群 销 售 额 占 比 -1） *100,大 于 0为 偏 好 ， 否 则 为 不 偏 好 ， 以 上 红 色 表 示 不 偏 好 ， 蓝 色 表 示 偏 好2017年洗衣液消费者对各业务线的偏好度大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究除 螨 之 需 发 酵 期75's积 极 不 “ 螨 ” ， 95's“ 螨 ” 不 在 乎作 为 洗 衣 用 品 市 场 的 主 流 产 品 ， 不 断 开 发 洗 衣 液 的 新 功能 是 品 牌 留 住 及 开 发 消 费 者 的 策 略 之 一 。 其 中 除 螨 型 洗衣 液 经 过 两 年 的 市 场 教 育 ， 终 于 在 2017年 获 得 了 显 著 的销 售 额 增 长 。 其 中 主 要 赢 得 了 女 性 消 费 者 的 认 可 ， 尤 其75后 女 性 对 除 螨 之 需 积 极 响 应 ； 相 比 之 下 ， 95后 年 轻 一族 尽 显 “ 螨 ” 不 在 乎 。8 数 据 来 源 ： 阿 里 数 据 - 2015年 1月 至 2017年 12月 偏 好 度 =（ 除 螨 型 洗 衣 液 各 人 群 组 销 售 额 占 比 /整 体 洗 衣 液 品 类 各 人 群 销 售 额 占 比 -1）*100, 大 于 0为 偏 好 ， 否 则 为 不 偏 好大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究9第 一 财 经 商 业 数 据 中 心 介 绍 ：第 一 财 经 商 业 数 据 中 心 (CBNData)是 基 于 大 数 据 进 行 智能 化 商 业 研 究 咨 询 与 整 合 营 销 传 播 的 战 略 数 据 平 台 依 托阿 里 巴 巴 和 第 一 财 经 的 优 势 资 源 ， 拥 有 全 球 最 大 消 费 者数 据 库 和 中 国 最 大 的 财 经 全 媒 体 集 群 。 第 一 财 经 商 业 数据 中 心 (CBNData)以 商 业 数 据 报 告 /微 报 告 、 数 据 指 数 、定 制 化 咨 询 等 为 核 心 产 品 ， 输 出 消 费 行 业 的 全 景 分 析 以及 面 向 企 业 和 消 费 者 的 深 度 数 据 洞 察 ； 同 时 通 过 数 据 可视 化 、 原 生 内 容 、 活 动 、 视 频 /直 播 等 形 式 拓 展 数 据 研 究的 业 务 边 界 ， 丰 富 数 据 商 业 化 的 应 用 场 景 ， 以 数 据 加 媒体 的 倍 增 效 应 ， 全 面 提 升 中 国 商 业 世 界 的 运 行 效 率 。报告作者：陈蕾内容编辑：陆溱彦视觉设计：庄聪婷联系我们：Datadtcj商务合作：BDdtcj加入我们：jobdtcjABOUTUS 关 于 我 们大 数 据 · 全 洞 察线 上 洗 衣 用 品 相 关 消 费 系 列 研 究1 0本 数 据 报 告 页 面 内 容 、 页 面 设 计 的 所 有 内 容 （ 包 括 但 不限 于 文 字 、 图 片 、 图 表 、 标 志 、 标 识 、 商 标 、 商 号 等 ）版 权 均 归 上 海 第 一 财 经 数 据 科 技 有 限 公 司 （ 以 下 简 称“ 我 司 ” ） 所 有 。凡 未 经 我 司 书 面 授 权 ， 任 何 单 位 或 个 人 不 得 复 制 、 转 载 、重 制 、 修 改 、 展 示 或 以 任 何 形 式 提 供 给 第 三 方 使 用 本 数据 报 告 的 局 部 或 全 部 的 内 容 。 任 何 单 位 或 个 人 违 反 前 述 规 定 的 ， 均 属 于 侵 犯 我 司 版 权的 行 为 ， 我 司 将 追 究 其 法 律 责 任 ， 并 根 据 实 际 情 况 追 究侵 权 者 赔 偿 责 任 。COPYRIGHTDECLARATION版 权 声 明