,商业计划书,基于O2O模式的个性服装大众化定制平台,公司/团队介绍,项目简介,产品和运营,发展计划,财务和融资,(我们是谁),(我们要干什么),(打算怎么做),(长远打算是什么),(花钱与找钱),公司（团队）介绍,公司(团队)简介,核心成员介绍,组织结构,1.1 团队简介,Part 1,红帮嫡系,工艺技术,管理模式,创新工艺,管理精英,软件大咖,软件技术,1,2,3,童寅杰所带领的团队，经营服装CAD、ERP以及其他服装自动化设备近18年，拥有完整的技术解决方案理论体系统，掌握了关键技术。其中基于照相原理的人体建模系统可为人体大数据的远程收集及人体建模提供了技术保障。基于服装CAD技术的服装样板结构活性数据模型，为快速制版提供了技术支持。在线面料和款式设计系统，为服装DIY设计及分享、推广等提供了技术支撑。,参照阿米巴经营模式，采用部门独立核算考核的管理机制，让所有员工都能参与公司的经营。让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体，依靠集体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业飞速发展。,红帮传人王明芳先生根据他三十多年来对服装工艺管理的研究，把自己所师从的“红帮裁缝”工艺进行分解提炼，加上西方工艺管理的现代分工协作理论，提出了独具一格的“王明芳工艺”。在“王明芳工艺”中，采用统一的标准化工艺手法，简化和优化了传统的红帮制作工艺，设计出适合“集体作坊”分工协作的工艺流程，从而使得每一套衣服都以标准化的技术进行裁制。由于各个工艺环节都是由不同专长的师傅以标准化手法进行加工，所以保证了每一套服装的质量稳定，几乎完全避免了传统个体师傅工艺质量的不稳定性。同时也大大降低定制的制作成本。,1.2 核心团队,Part 1,总经理 负责公司的整体发展，主管财务部、技术部和采购部,王明芳,1965年出生，毕业于西北纺织学院，红帮裁缝嫡传，宁波市企业家协会会员。善长中式服装的制作，以及红帮工艺的改良，是个实践型的企业家。研究红帮服装定制课题30余年，创造了独特的“王明芳工艺8+1模式”，优化工艺流程，使红帮服装制作工艺标准化、数据化。通过改良工艺，可明显提升工艺制造水平，降低制作对人员的要求。,副总经理，分管公司行政、技术、研发、营运,童寅杰,1975年出生，浙江大学计算机专业毕业，服装CAD、信息化领域的资深专家，2000年到2004年担任杭州爱科科技有限公司（当时国内最大的服装信息化公司）CAD项目经理、3D试衣项目经理、ERP项目经理、宁波分公司经理、浙江区经理、CAD事业部经理、副总经理等职，2004年到2008年任台湾度卡资讯有限公司（服装CAD世界三大顶尖品牌之一）大中华区副总经理，分管行政部、财务部，兼任山东分公司和浙江分公司经理；2008年至2014年任浙江宇辰信息科技有限公司副总经理，分管研发部、综合部和大客户部。2001年至2004年，兼任浙江省服装行业信息化工程中心副主任、浙江省服装CAD工程技术中心副主任。曾主持完成ef800服装辅料采购平台 、服装智能排版系统 、服装智能悬挂系统、ef800服装产业平台等十多项政府项目的研发和实施，其参与的三维服装试衣系统获2001年国家科技部重大发明奖。在浙江宇辰公司任职期间，完成近30项政府科研项目的申报，并全部通过验收。,1.3 管理团队,Part 1,徐维娜 营销总监，高级营销训练师,蒋跃军 IT总监，高级工程师，全面负责公司的技术研发,1980年出生，南开大学计算机应用专业毕业，硕士学历，具有电信级服务程序开发维护经验，具有SOA/EAI大型架构平台开发经验。曾任青牛(北京)技术有限公司软件工程师、Tibco中国开发中心(北京)公司架构师、浙江宇辰信息科技有限公司总工程师，曾与童寅杰一起完成服装辅料采购平台、EF800服装产业公共服务平台、服装RFID实时生产线系统等的研发。,江明珍 技术总监，全面负责技术部的管理以及高档服装的技术培训,1966年出生，王明芳董事长的弟子，高级工艺师。原雅戈尔高级定制经理。善长技术团队的管理。对中式服装研发、设计、制作有独特的见解，有管理团队的经验及整套的技术管理体系。江明珍已连续11年为习近平主席等国家领导人定制服装。江师傅计划于2016年11月份携6-8名核心成员正式加盟本公司，全面负责技术部的工作，以及高端男装的设计及制作。,1.4 技术团队,虞梅 高级CAD技师,龙晓春，软件工程师，CAD项目经理,蒋金权，软件工程师，服装款式设计系统项目经理,1982年出生，天津纺织大学服装设计专业毕业，硕士学历。曾任上海PGM服装科技有限公司服装款式设计项目经理，杭州爱科科技有限公司款式设计项目经理。拟担任在线服装款式设计项目经理。,1.5 顾问团队,Part 1,童琪杰，技术顾问,何学林，营销策划顾问,丁大德，财务顾问,1977年出生，童寅杰先生亲弟弟，西安交通大学信息通信专业毕业，正高职称，杭州市、浙江省有突出贡献专家，杭州市首届131青年人才基金培养人才，已连续十多年被评为杭州市优秀科技工作者和优秀科技管理者。善长网络通信技术、交换技术、摄像技术、人脸识别技术的研发和应用。曾担任普天东方通信技术总监、浙江大华总工程师、摩托罗拉（中国）技术有限公司总工程师等职，完成2001年APEC会议信息监测系统、杭州市12345市长热线、2.5代CDMA核心交换技术、第1代网络摄像机、第9代C3高清云机顶盒等一系列大型项目的开发实施。,中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，他开创中国城市策划之先河，同时也是中国互联网产业最早的创意者和策动者，被誉为中国当代策划教父。,1975年出生，浙江财经学院毕业，注册会计师，原雅戈尔福村制衣财务总监，现任宁波中哲集团（GXG）财务总监。,1.6 组织构架,Part 1,项目介绍,项目来源,项目解决的问题,竞争对手,项目亮点,需求分析,行业前景,2.1 项目来源,Part 2,服装行业的发展瓶颈？,这是一个品牌缺失的年代！,20%销售养80%库存！,中高端服装无成熟电商解决方案！,个性定制等同于量体裁衣！,大量外贸订单外流！,人口红利消失！,服装高端定制等于高价格！,国内定制几乎都是作坊式的“夫妻老婆店”！,没有好的线上定制体验！,定制的产品几乎都是西服、旗袍、中山装,2.1.1 问题出在哪？,Part 2,但是，作为服装消费大国，中国并没有出现全面的服装定制浪潮。虽然，中国两千万高端群体各个都“西装革履”，但是有一点，其中的“定制”者却寥寥无几。,这是一百多年来，裁缝行业从传统走向现代的一场革命,2.1.2 “定制消费文化”还没有真正形成,Part 2,知明领袖品牌创始人王明芳先生， 认为这一结果来自于很多方面的原因：,最后，机制工艺和手工工艺品质效果也相差不大，手工只是在极少数个别的领域是机器替代不了的，而对这些领域感兴趣的也只是极少数人。,中国人喜欢在大气氛中购物，而卖场带给人以大气氛、大娱乐、大休闲的松宽环境。,01,04,03,02,定制比成衣好很多，但很 多人却并不看重，需要定制的大多数是因为体型太特别，在商场买不到合适的成衣。对大多数人而言，定制和成衣并没有多大差别。也就是说，定制的真正价值还没体现出来。,成衣可以挑选到最合身的，合身的当时就可购买。但定制的未来的服装是不是最满意的，事先不可能知道，这就存在“定制”的信任风险。,所以，“定制消费文化”还没有真正形成。,2.1.3 挖出根源,Part 2,作为手工男装定制的品牌崇拜者，王明芳先生一语道破了其中的“症结”，那就是：延续几千年之久的“夫妻裁缝店”。,这是因为：夫妻裁缝店的制衣工艺是传统手工艺，所以工艺质量不稳，效率不高，难以产生新的工艺价值。而工艺是产品创新的前提。夫妻裁缝店生产的只是“产品”，还不是“品牌”，产品质量可能不错，但是却没有品牌在消费者心灵中的根植，所以，不会引导消费的潮流。,症结,夫妻裁缝店无法通过文化的活动形成新的消费时尚，而中国的消费者西装文化并不深厚，西装是外来的东西。需要一个文化传播和根植的过程。总而言之，夫妻裁缝店是没有品牌的，工艺是不稳定的，没有创造的，传播不了更多的服装文化的。所以，它无法激活更大的定制市场，也满足不了中国人的更新的需求，所以，它几乎处于停滞的状态。时代并没有给它带来全新的商机。这就是中国服装裁缝店的困境和市场波澜不惊的深层原因。,夫妻裁缝店,2.2 需求分析,Part 2,2.3 解决了什么问题？,Part 2,电商服务,专家参与,门店O2O服务居家定制服务分享增值服务,专业着装建议服饰搭配建议专业服饰保养,1、个性化定制,2、顾客参与定制,3、全方位定制,1、上乘品质,2、大众价格,3、终极服务,2.3.1 高级定制区流程,Part 2,2.3.2 自助式定制流程,Part 2,2.3.3 顾客“8+1”DIY定制流程,Part 2,2.3.4 时尚区定制流程,Part 2,2.3.5 团体服定制流程,Part 2,2.4 行业前景,Part 2,定制大趋势已到来！美容、健身、培训、旅游、理财、房子、食品 都已进入定制化时代！作为时尚产业的代表，服装服饰的定制，更受消费者的青睐！,服装的市场容量在20000亿左右，而且每年都保持在这个水平，受经济形势的影响小。服装定制处于发展的初级阶段，市场前景不可估量。跟以下因素有关：1.市场引导2.价格因素3.实现个性化的途径4.产品链5.购物体验6.售后体验,发展趋势,市场容量,消费习惯,1.士豪消费观： 突出品牌2.文艺名人、精英商务人士： 突出个性、品质3.白领、公务员： 体面、性价比高4.时尚族、小资、年轻达人： 款式新颖、靓丽、价格合适、突出个性,2.5 竞争分析,Part 2,作坊式的“夫妻老婆店”,质量不可控，工艺水平良莠不齐停留于量体裁衣的初级定制阶段,成本高，无法推出面向大众的服务资源贫乏，没有整个产业链资源作支撑产能有限，无法承接更多订单营销手段单一，靠关系及老用户来维持,2.5.2 竞争分析,Part 2,智能店铺,伪定制,3D试衣镜3D扫描仪或3D试衣间传统店铺升级版,现有互联网定制服务,2.5.3 竞争分析,Part 2,品牌服装企业推出的定制服务,优势,品牌设备相对先进做工稳定面料成本相对低,2.6我们如何解决问题,Part 2,2.7 项目亮点,Part 2,2.8 可行性分析,Part 2,2.8.1专营店盈利分析,Part 2,2.8.2 服务点盈利分析,Part 2,2.8.3 单店业绩增长理论依据,Part 2,产品和运营,产品概述,商业模式,线下推广计划,加盟商推广,产品形式,线上营销方案,销售组成,价格定位,3.1 产品概述,Part 3,目的,宗旨,意义,将高端服装私人定制多样化、产业化、规模化。并以服装为主导，运用互联网思维，统率与之相关的时尚产业，打造大生态、全产业链的平台。,打破“时尚”的阶级性，让大众享受时尚。,颠覆传统的置衣模式，创造一种“我穿衣，我当家，本人能积极主动参与”的全新置衣理念。,3.2 产品形式,Part 3,为用户提供一对一的量身定制服务，通过软件技术、互联网技术以及红帮服饰工艺技术的深度融合，实现快速定制、规范化定制。从而降低定制的成本，让普通民众能够以大众化的价格享受到“高端”、“奢华”的私人定制服务，并将定制的范围由传统的“西服、旗袍”扩大到平常的时尚服装。,线下门店,手机终端,电脑客户端,3.3 商业模式,Part 3,3.4 线上营销方案,Part 3,六网合一,将互联网、客户端（手机APP）、手机网、12114（短信网址）、社区网（微博等）、微信网这六大网络结合到一起，进行传播。,活动营销,定期举办各种网络服装秀、时装设计培训、促销、团购以及各种时尚主题的其他活动，锁定“时尚达人”客户群体。,网络设计大赛,定期举办各种主题的设计大赛，以网络投票、专家评分等方式进行。不但可以扩大我们平台的知名度，还可以轻松网罗到优势的原创设计产品及优势的设计师资源。,分享营销,以消费商的利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨行业的合作，通过绑定二维码的方式进行同业和异业间分享。,3.5 线下推广方案,Part 3,3.6 销售组成,Part 3,8%,2%,10%,80%,个性化顶级定制,由顶尖设计师、顶尖样板师、顶尖工艺师为顾客量身设计打造，并提供配饰等的量身设计，全部采用世界顶级面料，全程手工制作。顶级品质，保证独一无二，价格较高，相比于国外定制，价格有优势。,顶级量体定制,采用世界顶级面料，款式不作修改，面料品种、颜色可选，但不可以用户自定义颜色，全程顶级师傅纯手工制作。品质优于国际品牌水平。价格较高，但明显低于其他同类定制产品。,普通量体定制,款式不作修改，面料进口、国产可选，颜色可选，主要针对特体人群及不大注重个性的商务人士，机器生成，做工、面料优于同类品牌产品，价格低于国产品牌同类产品。,个性化普通定制,面料的质地、颜色可选，亦可以自定义，主要通过面料的处理、对款式细节修改实现独一无二的个性化设计，机器生产，面料品质、做工优于同类品牌产品、价格低于国产品牌。,3.8 价格定位,Part 3,发展规划,公司战略目标,产品开发计划,五年发展规划,4.1 公司战略目标,Part 4,企业使命,中国服装定制行业第一品牌互联网服装定制第一品牌大众化个性定制第一品牌,企业宗旨,诚信、守信、一诺千斤原创、原创、再原创,企业文化,开放、合作、求实、共赢,经营理念,传承红帮工艺，弘扬红帮精神，打造行业最具影响力的民族品牌,诚信铸就品质,创新引领未来,4.2 五年发展规划,Part 4,100,家旗舰店,家专营店,家服务点,5年内培育100家旗舰店，覆盖国内一、二线城市,在一、二线城市培育400家专营店，与旗舰店共同发展,开设2000个服务点，覆盖一、二线城市的大部分县城,2021年各项数据,店铺总销售额：500000万元加盟点公司可得利润：45000万元公司总毛利：95000万元税后纯利润：74700万元,400,2000,5年累计各项数据,店铺总销售额：806000万元加盟点公司可得利润：70580万元公司总毛利：149780万元税后纯利润：115084万元,4.3 产品开发计划,Part 4,财务与融资,投资回报,融资主要用途,融资计划,退出方式,5.2 融资计划,Part 5,股权,融资对象,参与程度,融资计划,出让股权8%,对互联网经营、服装产业感兴趣的风投、私募、天使投资人。,若有适合的人员，欢迎参与项目的实施，参与的程度不作具体限制。,融资额600万元人民币,5.3 融资主要用途,Part 5,主要用于营销推广、团队建设、软件开发、管理升级等10项具体内容,资金主要用途,5.4 投资回报,Part 5,5.5 退出方式,Part 5,公司上市后在股市退出。,公司上市,收购兼并,管理层收购,剩余利益分红,主要采取的方式是股份转让。公司若进行下一轮融资，原投资者可通过股份转让的方式退出。,采用管理层收购(MBO)方式来及时收回自己的投资资本。,根据公司每年利润差异进行利润分配, 盈利之年起5年分配股利。,1,2,3,4,演示完毕 感谢聆听,