2022-2023厨房小家电细分赛道空气炸锅行业社媒营销分析报告目录C O N T E N T SPART 01空 气 炸 锅 社 媒 电 商 分 析PART 02空 气 炸 锅 内 容 营 销 分 析PART 03空 气 炸 锅 品 牌 案 例 研 究一、空气炸锅社媒电商分析 2021年厨房小家电行业销售额超75.5亿，“空气炸锅”销售额占品类的20.7%空气炸锅破壁机 绞肉/碎肉/绞菜机多功能料理锅净水器电饭煲 电热水壶电饼铛/可丽饼机/薄饼机电热/火锅 电压力锅搅拌/料理机电烤箱 电陶炉电炖/煮粥锅/文火炉豆浆机2021年“厨房小家电”行业热门品类社媒电商市场规模抖音 快手 2021年，厨房小家电行业整年销售额超75.5亿元；“空气炸锅”是厨房小家电行业2021年年销售额第一的品类，占比20.7%；在抖 音、快手两平台均处在第一；其次，值得关注的是细分品类“多功能料理锅”位列第四，其占比也达到了5.9%；“空气炸锅”品类2021年销售额156,867W数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“空气炸锅”市场热度持续攀升，品牌数店铺数直播数等快速增长1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“空气炸锅”行业社媒电商销售情况抖音 快手Q1季度Q2季度Q3季度Q4季度+147.9%-10.6%+17.7%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数2021年“空气炸锅”行业品牌/店铺/商品/直播数分布数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“空气炸锅”品类社媒电商行业市场规模抖音销售额达7.54亿元，抖音销售额达8.13亿元，上半年销售额主要来源于快手平台，下半年抖音平台销售额快速增长，赶超快手平台；“空气炸锅”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升；2021年“空气炸锅”市场集中度较高，荣事达、悠伴两大品牌市场份额占比大TOP 1 TOP 2 TOP 3 TOP 4 TOP 5 TOP 6 TOP 7 TOP 8 TOP 9 TOP 10抖音品牌 华生苏泊尔 荣事达 奥克斯 九阳 美菱 小熊电器 美的 金正 长虹市场份额 14.6%9.6%9.4%7.9%6.4%4.5%3.6%3.5%1.8%1.7%快手品牌 悠伴 美菱 荣事达 蒙达 维鹿 苏泊尔 万利达 双弗 志高 HSHOW市场份额 16.4%8.4%8.2%4.8%4.3%3.4%3.2%3.0%2.8%2.7%综合品牌 荣事达悠伴 华生 美菱 苏泊尔 奥克斯 九阳 蒙达 维鹿 小熊电器市场份额 8.9%8.6%7.1%6.6%6.5%3.9%3.1%2.5%2.3%1.7%2021年“空气炸锅”抖音/快手社媒电商总销售额品牌TOP 1048.05%33.73%32.71%41.71%63.10%56.80%0%20%40%60%80%CR3 CR10 CR5抖音 快手2021年抖音/快手社媒电商全年销售额市场集中度 2021年从“空气炸锅”市场集中度来看，抖音、快手平台CR3均在30%以上，CR5均 在40%以上，CR10均在60%左右，“空气炸锅”品类市场集中度较高；除了荣事达、苏泊尔、美的等传统头部品牌的销售额上榜外，悠伴、双弗等新锐品牌也后来居上，表现突出；抖音平台华生品牌及快手平台悠伴品牌，两个品牌2021年单品牌的销售额均占15%左右，逐渐与其他品牌拉开距离形成优势；数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“空气炸锅”销售额主要来源于KOL直播，品牌自播销售贡献也在逐月增大0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商销售额占比情况KOL视频 品牌视频 KOL直播 品牌自播0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商销售额占比情况KOL视频 品牌视频 KOL直播 品牌自播“空气炸锅”的销售构成上，抖音、快手均以直播带货为主，其中KOL直播的销售贡献最大；抖音平台的品牌自播的销售贡献在逐月增大,占比已提升至25%左右；快手品牌自播也处在增长中；数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“空气炸锅”中，小熊电器、苏泊尔、CUKO等抖音品牌自播带货表现较为突出2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商达人类型分布（万）品牌号 明星 头部KOL 腰部KOL 尾部KOL1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商达人类型分布（万）品牌号 明星 头部KOL 腰部KOL 尾部KOL类型 直播达人 品类销售额 品类平均坑产官方号 奥克斯空气炸锅 35,444,546 192,545 KOL 贾乃亮 21,485,269 699,200 官方号 小熊电器官方旗舰店 21,272,122 79,410 官方号 苏泊尔厨房电器旗舰店 20,019,786 101,501 KOL 涂磊 14,170,010 617,100 官方号 CUKO生活旗舰店 13,318,550 158,357 KOL 张庭 12,832,206 443,967 KOL 河南你华哥李妈妈 12,589,498 221,870 KOL 幸福一家人 周甜丽 11,841,289 500,720 KOL 乡村小乔 10,214,467 339,140 2021年“空气炸锅”抖音直播带货TOP10 2021年“空气炸锅”快手直播带货TOP10类型 直播达人 品类销售额 品类平均坑产KOL 瑜大公子 67,768,784 732,125 KOL 蛋蛋19号母婴开学季 53,875,953 1,745,057 KOL 爱美食的猫妹妹 24,326,1312,368,400 KOL 英子（三宝妈）21,211,170 6,667 KOL 大璇 时尚搭配 18,247,352 270,188 KOL 徐小米216虎年首战 14,822,446319,900 KOL 杉杉家严选 14,500,70031,903 KOL 北京胖姐姐 13,812,803 303,775 KOL 大牙妹很 OK 12,834,405588,314 KOL 微微是可乐妈吖 12,529,433 9,278 数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音 注：以上数据均为预估值，仅供参考 自播案例：小熊自播：月月直播有主题，单单新粉专属福利，件件商品全网最低价小熊电器官方旗舰店粉丝数：120W 每天下午3:00直播1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“小熊电器”每月直播场次分布（场）小熊品牌自播号每月1-2场直播，每天平均直播时长保持在3-5小时，直播间流量主要来源依靠直播广场/直播间付费推广；值得 关注的是有20-30%的流量是来自于关注，粉丝粘性较强；直播间设立在小熊总部展厅，同一场多个主播轮流播；直播会 针对每款产品对比京东/淘宝的价格，凸显直播间福利力度；同时，还将每款产品在其他平台的销量进行展示，凸显商品的热卖，起到背书作用；超级福袋对比展示直播场景 新粉限量“关注+卡粉丝灯牌”领90元券 全国质保一年+免费运费险+7天无理由退换货 送吸脂盘、蒸盘等直播福利主题直播 2021年抖音“空气炸锅”主要卖点为大容量、多功能等，其热销容量为3.8L/4.5L/3.6L 2021年抖音热销商品TOP20商品名称 总销售额 成交价 规格AUX/奥克斯4.5L空气炸锅家用大容量智能无油多功能全自动新款烤箱 22,404,812 175.064.5LAUX/奥克斯新款无油5L空气炸锅家用大容量多功能自动电炸薯条机 21,764,452 194.255L（浮力）小熊空气炸锅 QZG-A14M1 15,935,303 198.23 3.6L【苏泊尔粉丝专享】空气炸锅3.7L大容量电炸锅多功能无油低脂煎炸 14,083,356 203.53.7L【主播自用推荐】CUKO空气炸锅 新品福利低脂无油3.8L大容量 11,668,904 159.023.8L申花智能空气炸锅家用超大容量无油烟全自动触摸屏一键设置电炸锅 9,019,199 158.655L宠粉福利【CUKO】新款 智能版 空气炸锅 烹炸低脂无油烤箱3.8L 8,595,475 195.893.8L【主播自用推荐】CUKO 低脂无油 空气炸锅 3.8L 大容量 7,129,311 159.02 3.8L【top】华生4L大容量空气炸锅 6,403,820 199 4L【李华专享】1荣事达空气炸锅 6,141,897 197.47 3.6L【粉丝福利】SCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅 6,124,120 141.893.8LSCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅 5,707,591 141.54 3.8L【九阳】空气炸锅多功能3升大容量 KL30-VF161 5,473,965 191.41 3L九阳【狂欢双十一】4.5L新款空气炸锅双控大容量家用一体锅VF711 4,874,791 216.324.5L【李华专享】荣事达空气炸锅RS-AF1359 4,542,374 199 3.6Lwahson/华生空气炸锅家用4.5L大容量多功能智能无油低脂电炸锅 4,462,286 219.024.5L小小优选-华生空气炸锅 4,355,513 199 4L【HF】荣事达空气炸锅RS-AF1359 4,150,040 289 3.6L苏泊尔空气炸锅家用4.5L大容量烤箱一体多功能 3,981,193 329.92 4.5L美菱空气炸锅家用新款无油烟智能全自动大容量薯条机电炸锅 3,902,782 179.083.7L低脂煎炸烘烤烹一体无油烟智能不粘家用多功能大容量全自动无油精准控温商品卖点热词数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年快手“空气炸锅”主要卖点为无油、大容量等，其热销容量为3.7L/4.5L 2021年抖音热销商品TOP20商品名称 总销售额 成交价 规格悠伴抢空气炸锅4.5升 115,069,726 231.554.5L空气炸锅家用新款特价无油148 23,008,898 152.125.5L219元，悠伴空气炸锅 15,534,330 216.13 4.5L【苏粉专享】苏泊尔空气炸锅 9,843,260 195.154.2L【蛋蛋推荐】C075英国库可CUKO空气炸锅智能触屏款 3.8L带预约 9,774,963 159.673.8L【蛋蛋推荐】B526 双弗5升家用无油烟全自动大容量薯条机空气炸锅 8,975,018 171.825L【蛋蛋推荐】K679英国库可CUKO空气炸锅3.8L大容量 低脂无油烤箱 8,205,608 158.183.8L【蛋蛋推荐】3068 SCEFUCE/双弗3.8升家用无油全触摸智能空气炸锅 7,991,592 168 3.8L【瑜大专享】HYUNDAI/韩国现代4.5L空气炸锅家用大容量多功能1030 7,851,402 1694.5L【7L超大容量】空气炸锅 7,698,739 205.68 7L美菱空气炸锅家用新款网红的3.7L升无油全自动智能电薯条机多功能 7,282,307 1793.7L苏泊尔空气炸锅家用新款特价大容量网红多功能空气电炸锅机3.5L 7,013,615 256.39 3.5L【瑜大专享】美菱3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅4.20 5,936,385 195 3.7L【瑜大专享】美菱3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅8.13 5,579,642 189.93.7L【俏范x胖姐】ACA家用空气炸锅3.5L大容量无油炸锅DF45A 5,482,320 159 3.5L【D190】山本空气炸锅（4L）5,375,094 177.234L【瑜大专享】金正3.7L电脑版触控大容量多功能空气炸锅全10.21 5,174,644 169.9 3.7L韩秀6.5升可视空气炸锅新疆西藏不包邮 4,933,366 299.68 6.5L长城空气炸锅#5升 4,911,561 164.85 5L【CUKO上新】空气炸锅3.8L大容量 低脂无油烤箱 4,555,188 168.993.8L商品卖点热词无油数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 大容量多功能全自动低脂智能健康家用6-17岁,2.80%18-24岁,9.25%25-30岁,22.58%31-35岁,40.22%36-40岁,12.69%41+岁,12.47%爆品分析：悠伴品牌监测投放效果沉淀优质达人，多次复投英子等美食、家居类KOL数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 直播达人 达人类型平均 销售额全年 直播数英子（三宝妈）美食、家居、家电563,756 33微微是可乐妈吖美食、美妆、家居333,913 63依曼 俩熊孩子妈咪家电、家居、家装137,196 57默言家居爱分享 家居、家电、鞋服 70,319 42文文小厨房家居、美食、生鲜57,978 33蒙莎爱分享家电、家居、美食54,545 44萱源妈妈爱分享美食、家居、生鲜51,680 43伊冉妈咪爱分享家电、家居、家装49,096 54昊睿妈妈爱美食美食、家居、家电47,832 36小森记录生活美食、家居、家电35,310 362021年“悠伴4.5L空气炸锅”商品直播带货达人TOP101月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴4.5L空气炸锅”相关快手直播达人类型分布（人）头部 腰部 底部悠伴4.5L空气炸锅英子（三宝妈）粉丝数：609,6192021年场均销售额：625,350 2021年平均品类(厨房电器)坑产：9,115男：12%女：88%智能家居 个护家清3C数码家电食品饮料 钟表配饰 母婴宠物粉丝性别分布粉丝年龄分布合作品牌分布2021年平均人气峰值：9,8732021年单品销售额11,506W二、空气炸锅内容营销分析 2021年“空气炸锅”声量大多集中于抖音/微博平台，小红书成为品牌推广的主要阵地1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“空气炸锅”品类社媒内容营销声量分布抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号11月 12月2021年“空气炸锅”品类社媒内容营销相关达人账号数量分布抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号2021年“空气炸锅”品类社媒内容营销相关品牌数量分布抖音 小红书 微博 B站 公众号 视频号1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2021年，“空气炸锅”的相关声量在抖音平台声量最大，且抖音平台声量在逐月呈指数式增大，微博和小红书的声量不相上下，位居二三；“空气炸锅”内容营销的相关品牌数量上，小红书月均品牌数达200个，位居第一；抖音平台品牌数在逐月呈指数式增加；“空气炸锅”内容营销的相关达人账号数量分布上，抖音种草达人在逐月快速增长，小红书则是以月均900个左右种草达人平稳发展；数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“空气炸锅”内容营销达人投放注重高质量（粉丝量、平均互动量等）及高性价比数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博 注：以上数据均为预估值，仅供参考 明星0.0%品牌号8.1%腰部达人2.7%头部达人0.3%尾部达人88.9%抖音品牌号0.1%明星0.0%头部达人0.4%腰部达人1.2%尾部达人98.3%小红书品牌号 明星0.7%1.2%头部达人20.5%腰部达人50.5%尾部达人27.1%微博2021年“空气炸锅”内容营销种草达人类型分布达人 粉丝数 平均互动量潘姥姥 28,155,370 427,650 金玲生活日记 7,358,016 314,375 阿雅小厨 14,955,294 198,205 纳豆夫妇的日常 5,694,849 98,739 硬核妈妈丽洁 2,731,736 92,826 阿nic的每一餐 7,384,947 86,031 寻味旧时 8,829,617 74,365 秒变食神 6,864,917 68,965 一家三口美食 9,302,146 62,146 大伟投食记 1,000,570 60,220 达人 粉丝数 平均互动量爱做饭的多多妈 128,008 34,528 Maeve 妹 妹 24,578 19,834 萍凡少女 84,815 11,610 小小奶团 17,021 7,696 派大星与海绵宝宝 15,532 7,160 山山的韩食日常 236,285 6,594 凉莓 226,640 5,685 红卡薯 1,901,542 4,952 PTY 34,324 3,975 一粒姜 46,062 3,782 达人 粉丝数 平均互动量一珂草莓 5,925,965 26,490 拾月记忆 1,061,857 17,660 lemon美食推荐 8,406,447 16,849 _黒沢尤美 3,012,418 12,903 冰淇淋流泪 1,103,869 8,559 是你的兔牙小姐姐 1,849,549 6,958 西西在吃咩 1,620,869 6,390 羽萱的妈妈 1,689,265 6,027 Lily的美食日记 2,540,398 4,870 李肉肉最可爱 1,824,532 3,098 2021年“空气炸锅”抖音达人互动量TOP10 2021年“空气炸锅”小红书达人互动量TOP10 2021年“空气炸锅”微博达人互动量TOP10 2021年抖音平台“空气炸锅”相关内容中，美食教程类互动量高，热门美食主题更受欢迎数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品TOP10（互动量）深夜小鱼干儿粉丝数：374.55万视频互动数据：点赞数：39.49万 评论数：1.02万 转发数：4.52万作品亮点：美食选择上选取了近期的热门美食”酸奶柑橘片“可优化：由于暂无品牌投放，内容无品牌露出，无产品功能介绍等；雷蕾酱粉丝数：253.26万视频互动数据：点赞数：9.34万 评论数：3,149 转发数：2,899作品亮点：1.品牌露出、产品使用、功能介绍等丰富内容植入相对平和不强硬；2.拍摄地点为产品日常使用场景厨房可优化：美食选择上非近期火爆、且制作过于繁琐，时间较长 2021年小红书平台“空气炸锅”相关内容中，美食教程类、家电合集类互动量高数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：小红书 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品TOP10（互动量）美食被我吃掉啦粉丝数：27.62万视频互动数据：点赞数：3.54万 评论数：341 转发数：2,743作品亮点：1.配图上符合小红书平台调性，且图片含有信息量2.制作的美食选择上以简单易学易做为主3.卖点精确提炼：不用烤箱、不放一滴油、厨房小白、无 油降脂、颜值高、操作简单.可优化：可增加品牌福利优惠等促转化 2021年抖音平台“空气炸锅”相关内容中，美食教程类、福利活动类受欢迎数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：微博 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品TOP10（互动量）元气甜泡泡粉丝数：414.7万视频互动数据：点赞数：2.02万 评论数：4,689 转发数：3,566作品亮点：1.以短视频的形式发文；选题贴近日常，周末朋友聚 会制作美食；2.卖点精简提炼：容量超大、颜值高、健康、煎炸烘 烤全都可以.3.评论区置顶品牌福利活动、优惠券等福利；4.品牌官方在达人评论区互动，更好的引流；三、空气炸锅品牌案例研究 悠伴：2021年全年销售额破亿，快手品牌销售榜TOP.1，综合销售榜TOP2数据来源：统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅”行业社媒电商销售情况抖音 快手悠伴，互联网厨电品牌。悠伴以“我的悠智厨房”为品牌定位，通过高颜值 厨电产品和智能化用户体验，为追求健康生活、乐于分享的人畅享到“悠闲、乐趣、智能”的悠智厨房生活方式。悠伴的核心科研团队，突破多项创新技术，相继推出空气炸锅、果蔬净化机、便携式饭煲、冰激凌机、多功能料理机等创新小家电。其核心产品空气炸锅，通过创意性社会化营销，毛晓彤、陈赫、胡海泉、雪梨等明星网红也纷纷直播推荐,成为各互联网 平台“网红爆款”。抖音销售额：160.6W快手销售额：13,555.8W 2021年，悠伴品牌全年社媒电商销售额达1.37亿元；其销售主要来源于快手平台，其中快手平台1月销售额最高，单月超7千万，3、4月销售额也超千万；2019.12成立中国宁波 内容营销：抖音种草为主，集中于美食教程内容种草，并注重话题/福利互动03001504506002020年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 2021年 抖音 小红书 微博2月 3月 4月 5月B站 公众号 视频号很多宝宝说空气炸锅不会用，看我用它做的美食即简单 又好吃#厨房好物厨房的一些实用价格又不贵的小家电#了不起的生活好 物#厨房好物美食教程：不需要放油就能直接做美食真的太神奇了#开箱#上热 门#美食趣胃计划 DOU+小助手开箱测评：80%3%15%好物推荐：【宠粉福利】厨房小白必备的空气炸锅，不放一滴油，放肆吃炸鸡！带话题#悠 伴无油主义#，关注悠伴生活电器，并转发本条微博，在评论里说说你最想做 的空气炸锅美食，2020年9月25日小悠将揪1位小可爱送悠伴互动话题：我的爱用分享！悠伴空气炸锅 朋友给我疯狂种草了悠伴空气炸锅 超爱 的小家电！立马买了榴莲酥放进去！真的惊艳到我酥脆喷香一点不输点心铺#空气炸锅#爱用物分享#75%15%好物推荐：懒人版空气炸锅蛋挞教程！小白容易上手哦85%美食教程：5款厨房好物合集！不看后悔哦！5%好物推荐：体验官招募第5期|0元领悠伴空气炸锅福利活动：10%2019.12成立2020-2021年“悠伴”品牌空气炸锅品类社媒内容营销声量分布 悠伴品牌首先发力抖音平台，自2020年2月-7月，在抖音平台相关内容高达1759篇；自2020.07开始在微博、小红书平台发力，微博主要是侧重于直播预 告、福利互动活动等为主；小红书前期以购物分享、试用心得、产品种草等为主，后期好物分享、美食教程、福利活动等为主；2021年开始逐渐加大B站 及视频号的发力；数据来源：统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 内容投放：女性粉丝多、粉丝年轻化、带有美食、家用电器标签的达人为主粉丝主要性别 粉丝主要城市 粉丝主要年龄 达人标签25-30 16.1%女性多 74.7%悠伴品牌在达人投放上，主要选择粉丝女性居多的，且粉丝年龄段为18-24/25-30之间，粉丝所属城市主要分布在一二线城市的达人；同时，在达人属性上，根据内容选择带有家用电器/美食标签的达人；18-24男性多 10.8%30.9%北京 24.6%厨艺 64.5%25-30女性多 89.2%48.1%上海 15.2%美女 9.5%31-35/41+9.9%广州 14.1%减肥 3.5%18-24 21.4%家用电器 65.1%男性多 0.8%25-30女性多 99.2%78.1%家居用品 54.8%36-40 0.2%美食教程 24.7%男性多 25.3%18-2477.5%数据来源：统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 官号运营：全渠道多平台覆盖，目前均处在活跃阶段，抖音、小红书运营效果相对较好悠伴空气炸锅旗舰店 悠伴电器 悠伴 悠伴电器 悠伴电器 悠伴粉丝数：1.4 W 粉丝数：9 6 1 粉丝数：3.8 W 粉丝数：1 7.6 W 粉丝数：5 1 作品数：3 9 1作品数：3 5 9获赞数：2.2 W入驻时间：2 0 2 0.0 9作品数：1 8 9获赞数：6 6 2 4入驻时间：2 0 2 1.0 2作品数：3 3 5获赞数：2 5.3 W入驻时间：2 0 2 0.0 7作品数：1 3 2 3获赞数：7.7 W入驻时间：2 0 2 0.0 7作品数：2 0 2获赞数：4 7 1入驻时间：2 0 2 0.0 7入驻时间：2 0 2 0.0 7数据来源：统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门内容：根据各平台属性制造内容，并通过适当福利增强互动，食谱合集比较受欢迎热门美食教程合集 品牌形象系列短片#蒸汽炸锅美食#视频合集互动反馈相对较好数据来源：统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门美食的教学视频比较受欢迎新品体验官招募 系列美食清单 空气炸锅无肉不欢/甜品.系列食谱清单反响好 体验官招募/0元试用/其他福利互动量高#炸味人间#品牌系列短片较为受欢迎 直播带货：2021年销售额主要来源于胡海泉、微微是可乐妈吖等达人直播带货直播达人 粉丝数 带货商品数 商品 到手价胡海泉 3,612,903 3 悠伴（UPANY）空气炸锅家用 4.5L液晶款 悠伴（UPANY）空气炸锅家用智能4.5L大容量 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 219 199 229种草丛万福帮 190,782 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 229钻爸 钻妈的一家 547,986 1【钻爸专享】悠伴大容量无油家用多功能全自动智能空气炸锅8250DT 229种草丛 510,119 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 229永杰 79,015 2 悠伴空气炸锅家用大容量智能无油电炸锅液晶触控全自动薯条机3019 悠伴空气烤箱全自动7L家用大容量空气炸锅智能干果机无油电炸锅 249 4992021年“空气炸锅”抖音直播带货达人TOP 52021年“空气炸锅”快手直播带货达人TOP 5直播达人 粉丝数 带货商品数 商品 到手价微微是可乐妈吖 141,770 2 229 下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219英子（三宝妈）619,993 2 229 下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219帝君的小凤九儿 222,414 2 229 下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219妍妍妈咪 376,865 1 229 下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 229依曼 俩熊孩子妈咪 203,521 2 229 下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 2191月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅”相关直播达人类型分布（人）明星 头部 腰部 底部1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅”相关直播达人类型分布（人）明星 头部 腰部 底部数据来源：统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 自播带货：低价/热门商品为直播间引流，有助于提升直播销售额悠伴空气炸锅旗舰店粉丝数：13,771 开播：2020.12UPANY悠伴粉丝数：1,355 开播：2021.101月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅旗舰店”品牌自播销售额分布（元）到手价：29.9 到手价：1.9 到手价：1牛凯西葡式蛋挞60个蛋挞皮+1000g蛋挞液【葡式蛋挞】小 悠伴定制空气炸锅烤箱 多用途铝箔 纸锡纸硅胶油刷带瓶 厨房烙饼刷油刷 子烧烤刷油神器 家用耐高温刷到手价：9.9抽绳式加厚垃 圾袋45*50塑 料袋子厨房用 品到手价：6.9祝氏心宜锅铲架锅 盖架厨房用品家用 台面筷子收纳锅铲 托锅盖置物架1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅旗舰店”直播间观看人次分布到手价：29.9小鸟拉蒜器到手价：19.9空气炸锅防 烫垫厨房隔 热垫新增“低价/热门商品”为直播引流数据来源：统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 观察小结2021年，空气炸锅品类Q1-Q4整体发展呈现快速增长态势，成为了社媒平台厨房小家电行业销售额最高的品类；抖/快平台空气炸锅相关的品牌/店铺/商品数量稳步增长，平台相关达人数&直播数也在增长，社媒市场热度还处于攀升阶段；增长中的细分品类：“空气炸锅”虽然市场集中度相对较高，但其月销售额TOP品牌处于交替，未形成市场寡头，且加上商品趋于同质化（健康无油/大容量/多功能/智能.），市场入局者也在不断的涌入，于新品牌/新入局品牌来说，仍存在竞争与机遇；同质化市场寻求突破：在社媒电商方面，“品牌自播”成为了众多品牌能够突破局限再次增长的关键要素；于新老品牌来说，应开始着力于布局品牌自播，构建起品牌自播矩阵；对于品牌自播，应该从场景布局/主播选择/引流商品设置/直播间福利等方面综合来为直播间引流增粉，促进转化，沉淀复购；品牌自播成为新增长关键点：对于新品牌/新入局品牌来说，小红书可考虑作为优先入局平台，KOL种草提升品牌曝光。在内容上可选择热门美食教程&家电合集类种草，在达人选择上则可以以美食、家居类KOL为主，同时也可以一些健康/生活/体育类KOL；抖音平台上建议以美食教程为主，而微博上则建议集中于福利活动；同时可在B站通过跨界合作、达人共创 等内容破圈；创作各个平台喜闻乐见的内容：/THANKS果 集 社 交 媒 体 营 销 大 数 据/