彩瞳天猫校园人群白皮书| |2目录PART 01 彩瞳校园人群洞察PART 02 校园人群购买频次分层PART 03 购买频次分层下校园人群应用场景|PART 01 彩瞳校园人群洞察3|彩瞳校园人群体量大，消费潜力不容忽视数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.114彩瞳校园高相关人群量级：1000万+年轻群体作为线上消费发展的主力军，校园成为年轻人群心智聚焦的场景。目前隐形眼镜校园人群购买量级占行业整体的20%，未来校园人群对彩瞳行业贡献将有显著性增长。运动鞋校园高相关人群量级：2000万+坚果零食校园高相关人群量级：3000万+宠物 校园高相关人群量级：700万+ 食 校园高相关人群量级：2000万+校园人群, 20%隐形眼镜行业人群构成|数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 365天：2020.07.12-2021.07.11彩瞳校园人群整体属性5彩瞳校园人群 性为主， 中 2线 ， 群体占 ， 群体，购买力 中 2- 3 5为 高消费力 。8%13%9%20%33%13%65432135%46%2% 13%25%22%16%11%L1 L2 L3 L4 L5 , 6% , 94%性别教育程度城市等级购买力|彩瞳校园人群商品属性偏好33%0%13%4%17% % 年 年 校园人群 购买currency1校园人群“购买currency1fifl“ “高 ” 校园人群购买彩瞳 10 中，含水量38%的 购买量级， 量5 %量42%。彩瞳校园人群currency1购买 年 。 彩瞳“购上 ， 的时currency1fi。 量的 校园人群 。数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.116|700475475425375375375375375375325325 食 体 鞋发 发/ 发/ / 性 / /DIY / 彩 / /行 /时 校园人群currency1 目TGI占 数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 GI表示与全网人群相 ，校园人群的 购买各细分 目的currency1程度，GI数越高表示currency1度越高。占 表示校园人群中实际购买对应 目的人数 校园人群中的占 彩瞳校园人群偏好购买美妆、服饰、首饰相关产品7彩瞳校园人群消费currency1 中 悦己 。 学习时间外，他们 爱currency1 门 的时 孩， 注重穿搭的潮 孩， 注重 质细节的精致学 党。|PART 02 校园人群购买频次分层 |校园人群彩瞳购买频次偏低，对头部品牌粘性较高9数据来源：策略中心& 行业支持时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 彩瞳行业校园人群平均购买频 为3.3 不购买频 校园人群均currency1购买日 ，对旗舰店信赖度较高， 牌currency1moody、 、 、 等彩瞳头部 牌1 消费者,33%2-3 消费者,34%3 上消费者,33%校园人群购买频次分层 排名 牌近365天购买人数 指数 ，万1MOODY2602 可啦啦2103 海昌 1304 海俪恩1305 凯达 90购买商品 关 购买品牌偏好 | 瞳 低含水量 彩瞳 校园人群 数据来源：策略中心& 行业支持时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 初戴者为购买频 于3 的校园人群 资深者为购买频 大于3 的校园人群10校园人群 购买T P商品可啦啦瞳 隐形近视眼镜 非 年 旗舰店官网 0含水38%currency1 10“ 1“moody瞳日 10片装大小直径彩“隐形眼镜非年 非 800含水8%currency1 12“moody瞳精 大小直径彩“隐形近视眼镜 非 非年 800含水38%currency1 12“下moody瞳 1副需拍2片 彩“隐形 非 非年 fi0含水0%currency1 12“ 1“kilala可啦啦玻尿酸瞳日 10片装隐形眼镜旗舰店非年 80含水2%currency1 13fi“ 12“初戴者currency1“占 彩“fi “高 资深者currency1“占 彩“fi “高 ”校园人群 fl 购买T P商品moody瞳精 大小直径彩“隐形近视眼镜 非 非年 800含水38%currency1 12“下moody瞳日 10片装大小直径彩“隐形眼镜非年 非 800含水8%currency1 12“可啦啦瞳 隐形近视眼镜 非 年 旗舰店官网 0含水38%currency1 10“ 1“moody瞳 1副需拍2片 彩“隐形 非 非年 fi0含水0%currency1 12“ 1“moody瞳 日 小直径彩“隐形近视眼镜非 非年 800 含水 8%currency1 11“初戴者资深者 消费 力 ，currency1的 中 70-90 。“ 上主 fi为主， 外 聚 场景校园学习场景。|PART 03 购买频次分层下校园人群应用场景11|购买1次校园人群 ，”购买1次校园人群品 偏好人群、APP 人群、美美偏好人群 品 彩瞳 +品牌 大 美瞳 、 好、 白 等 ，美瞳 购买I 名 & 动 牌 大 力度， 初戴者 牌 大 等 外， 牌可 购买达 度可 分 的currency1校园人群实“前消费， 高初戴者买买fi的可 性。 fl 戴隐形眼镜需 ，currency1初戴者”心购买12| 偏好人群、 人群、视 偏好人群 高用体 ， 购买2 3次校园人群购购买2-3次校园人群品 品 彩瞳 测评+品牌产品描述突出彩瞳细节设计感&佩 质感并存 点线校园零+线上校园 外 + 消费 ，形成 的 fl 为 戴彩瞳指 彩瞳小门等， 购体13|咖啡爱好 、美容美体工具爱好 、时尚女装爱好 高对购买3次上校园人群 用教育，促 买多买贵购买3次上校园人群品 品 穿搭、眼妆、美妆教程笔记+品牌 出日系、韩系、欧美等多种风格美瞳，建立适配不同风格妆容 人 点 的 校园人群 动， 中心场 大 人群 资源 ， 牌 人群的 牌可 fl 彩瞳 的彩瞳 ， 消费者购买 上线对 ， 的 ， 主 ， 校园人群实的 场景， 发 间的 。14天猫校园彩瞳白皮书 ： ：