草饲奶粉消费者洞察研究报告202.7 iResearch Inc. 2202.7 iResearch Inc. 摘要来源：艾瑞消费研究院自主研究绘制。草饲奶粉行业现状婴幼儿奶粉市场高端化趋势明显，草饲奶粉以天然原生态的特点成为高端市场新势力。当前草饲奶粉行业尚处起步阶段，国家政策推动、居民消费能力提升、父母追求高品质原生态的育儿观念和产业生产技术升级助力草饲奶粉市场快速发展。未来建立国家层面草饲标准和持续的市场教育将成为行业的发展方向和趋势。经湿法工艺加工，以新鲜 奶为原 的奶粉产品质 ，草饲 奶 的天然 成 势能 。 天 的草饲 方 和高标准草饲 奶 的 草饲 奶 高的天然 ，助currency1 、“和发育，ficurrency1fl 高 ，力 。草饲奶粉营养优势草饲奶粉消费者需求与行为洞察 、 、奶和”消费奶粉 的，消费草饲奶粉”为草饲奶粉奶天然原生态， 加、0 、0，currency1消化 以产品 的特点，消费 求 ，产品 势 显 。高 消费 的 、 ficurrency1fl 高、 的 势，”推 行业 的草饲奶粉品 。 高 草饲奶粉天然A 行 ，97%消费 高的 。3草饲奶粉行业发展现状趋势1草饲奶粉的营养优势分析2草饲奶粉消费者需求与行为洞察34202.7 iResearch Inc. 研究范畴界定本次研究聚焦婴幼儿草饲奶粉细分领域，通过收集行业数据和消费者之声，分析婴幼儿草饲奶粉市场发展现状，洞察消费者对婴幼儿草饲奶粉的感知和购买驱动，了解消费者对婴幼儿草饲奶粉品牌认知和购买偏好来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。1、根据奶源不同进行分类2、根据蛋白来源不同进行分类3、根据食用人群不同进行分类婴幼儿奶粉分类2根据蛋白来源不同进行分类，可分为：配方牛奶粉纯羊乳配方奶粉含牛乳蛋白配方羊奶粉豆基配方奶粉配方驼奶粉3根据食用人群不同进行分类，可分为：1段奶粉2段奶粉3段奶粉根据奶源不同进行分类，可分为：普通奶粉有机奶粉草饲奶粉1本次研究重点指可自然漫步于天然的牧场中，并主要以鲜草为食的奶牛所生产的牛奶制成的奶粉5202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 1,723 1,523 1,465 1,200 1,062 12.610.910.48.57.520172018201920202021出生人口（万人）出生率（）51.0%50.0%59.5%57.1%43.0%20172018201920202021二孩及以上孩次出生占比（%）来源：国家统计局，艾瑞消费研究院自主研究绘制。来源：国家卫健委，艾瑞消费研究院自主研究绘制。2017-2021年中国出生人口和出生率统计2017-2021年我国二孩及以上孩次出生占比2021年三孩政策颁布实施婴幼儿奶粉行业发展背景-出生人口近年来我国出生率逐年下滑，但短期内新生儿数量仍然可观，二孩比例持续较高水平，有望减缓出生率下滑趋势6202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 25,974 28,228 30,733 32,189 35,128 7.3%6.5%5.8%2.1%8.1%20172018201920202021居民人均可支配收入(元) 人均可支配收入增速*(%)23,613 26,593 29,919 31,231 34,591 37,552 40,505 43,554 12.4%12.6%12.5%4.4%10.8%8.6%7.9%7.5%201720182019202020212022e2023e2024e母婴消费规模（亿元）增速(%)来源：国家统计局，艾瑞消费研究院自主研究绘制。*注释：人均可支配收入增速（%）为扣除价格因素的实际增长（%）。注释：母婴消费包含孕产期女性和0-14岁婴童的商品和服务消费。来源：综合公开 料 及 ， 艾瑞 。2017-2021年中国居民全年人均可支配收入及增速2017-2024年中国母婴消费规模及增速婴幼儿奶粉行业发展背景-母婴消费国内居民可 收 持续 ， 婴消费 2017-2021年，我国居民人均可支配收入持续提升，2020年虽受疫情影响增速减缓，但2021年反弹至8.1%，已超疫情前水平。母婴消费规模未受出生率下滑影响，近年来稳步增长，2021年达34591亿元，预计2023年将突破4万亿元大关。7202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 1,343 1,487 1,619 1,690 1,764 1,882 1,980 2,082 4.3%10.7%8.9%4.4%4.4%6.7%5.2%5.1%201620172018201920202021e2022e2023e中国婴幼儿奶粉行业 场规模（亿元） 比增速（%）166.3171.9179.8189.5204.3211.6214.3220.7228.0235.5250.5257.8201620172018201920202021国产 婴幼儿奶粉（元 ）国 婴幼儿奶粉（元 ）婴幼儿奶粉行业发展背景-市场规模婴幼儿奶粉市场 持 势， 品高 趋势 随着居民可支配收入和母婴消费规模的持续提升，近年来婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，预计2023年将突破2000亿元。根据国家商务部数据，国产、国 的婴幼儿奶粉 持续增长， ， 。来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。来源：商务 ，艾瑞消费研究院自主研究绘制。2016-2023年中国婴幼儿奶粉市场规模CAGR=7.1% CAGR=5.2%2016-2021年中国婴幼儿奶粉零售价格变化趋势8202.7 iResearch Inc. 不同奶源分类婴幼儿奶粉特点及差异奶粉 分 的高 消费者 ，草饲奶粉 然 生 的 高 奶粉市场新势注释：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。 ：N=2 00， 艾瑞 2021 艾瑞 研 -消费 据 研 。不同类型婴幼儿配方奶粉差异普通奶粉有机奶粉草饲奶粉 符合婴幼儿食品安全规定，能满足基本营养需求的奶粉指严格按照有机农业标准生产的奶粉，来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工而成指可自然漫步于天然的牧场中，并主要以鲜草为食的奶牛所生产的牛奶制成的奶粉奶牛合格奶牛有机奶牛草饲奶牛食 谷饲饲料为主有机饲草、有机饲料新鲜牧草及草类饲料 养殖场集约化高密度饲养奶牛在适当的 能 在 适当 中 在 养， 草饲标准有 的 养天 要求 奶 率 制有 制有 制， 草饲标准有 的 奶 要求 食 制 能 、 生 化 能 、 生 化 76.0%19.0%5.0% 基 ， 为 （%）消费者对奶粉成分/配方高端性关注度 202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。草饲奶粉行业的发展历程“草饲食品”成为新趋势“草饲奶粉”研发面世乳业品牌纷纷布局“草饲奶粉”赛道草饲认证标准颁布国的currency1食 “WholeFods，2016fi草 食 fl为 的消费，以currency1 草 牛草 ”草 食 ，满趣健于2016 出草 奶粉，并20185 的 草 配方奶粉 的 2016年20162018年 高培臻爱草饲奶粉（含天然A2蛋白） 上 ， AQ奶 国奶粉配方 制伊利 ， 出 草 婴幼儿配方奶粉惠氏 出草 奶粉美赞臣 中国 出 草 儿 婴幼儿配方奶粉Bubs 出 草 婴幼儿配方牛奶粉诺优能草 奶粉 上 2018， 方 Asure Quality和美国草饲协会分别公 草 标准 20213，方圆 集团制 国内首个草饲认证标准草饲产品认证技术规范，并 国家 监委批准备案202110，爱尔食 局北京 爱尔兰国家乳品草饲标准2019年-2021年草饲奶粉行业发展历程草饲奶粉行业 currency1，近年来草饲认“fi知fl 了行业发展202.7 iResearch Inc. 草饲奶粉行业产业链分析来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。原料供应及 生 生鲜乳/基粉供应草饲产品认证包装材料供应其余原料及辅料供应 售免税店商场超市专卖店综合电商平台直播平台母婴店消费者草饲奶粉行业 业 奶粉 婴幼儿草饲奶粉原料供应自加工生产代加工生产加工生产202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。草饲奶粉行业发展 国家政策关注婴幼儿配方奶粉的营养健康和安全性，有 草饲奶粉发 生 ， 婴幼儿奶粉 生物酶解技术不断突破，保障奶粉的营养成分有效性的同时提高婴幼儿吸收消化效率。如高培的专利水解蛋白技术， 高免疫力功效的 时，fi完整分子蛋白水解为小分子，更消 吸收 新生儿 生 趋势有 草饲奶粉 合 母 原生 的生宏观人口调控策放开以及利好生育策落地， 望缓解出生率下降；生儿数量仍处于千万级别草饲遵从牛的生活方式，喂养食物更加天然安 ，更 健 天然 生 的生活 currency1 ，婴幼儿奶粉“不 ， 趋势fifl居民人均可支配收入逐 品 儿 儿 ，婴幼儿奶粉 不断提 ，高 化 PE ST近来，国家相出台相 策， 婴幼儿配方奶粉的营 currency1和 性：2019颁 国产婴幼儿方乳粉提 方，除对国内乳粉严格把控，还 出 加强 口乳粉及企业的 管 2021国内 草 标准草饲产品认证技术规范currency1 国家 监委备案2022，婴幼儿方食品 国标颁 ，对蛋白质营 质含量作出更明确严格的规 草饲奶粉行业发展驱动因素国动fi居民消费” fi 高品 生 的儿观 生 草饲奶粉行业发展2202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。追求 质育儿科学育儿的9095逐渐成为奶粉消费主力人群，草 奶粉天然营 和currency1方面的优 母的育儿观相 相比 奶粉A2奶粉 分 ，国内消费 对草 奶粉 还相对 ，对草 奶粉天然 生 高营 吸收利 的 仍然 要整 行业对消费 行 的 场 育，乳企 天然currency1专业 的 ，消费 逐渐 对 的 ，配 和监管，对 逐渐 相 对 currency1力更强“为 质费的9095 fifl来fi 力 草 奶粉行业的 持续的消费者市场教育制订国家层面草饲标准草 奶粉的 对草 奶牛牧场和牧草 高标准的管 要求， 放牧 奶方面 currency1 标准的严格监管 局草 奶粉，行业 渐”的下， 分小 入局 方面 来 明生产 水 ，产 质量， 方面 步降 消费 对草 的currency1 和 草 奶粉行业还处于”步段，除爱尔，国内国家均fl出台国家 面草 标准，行的行业和企业标准 ， 国家 面 的 和监管标准，行业 更规 更currency1的方 草饲奶粉行业发展方向与趋势 ， 国 草饲“和持续的市场 行业 来 的发展 和趋势3草饲奶粉行业发展现状趋势1草饲奶粉的营养优势分析2草饲奶粉消费者需求与行为洞察34202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。优劣势加工步骤原料干法工艺干湿混合法湿法工艺基粉（ 粉）基粉 水 成的 乳生乳加入 营 分 成 加入 营 加入 营 分 成 加入 营 成 优 “基粉 格 和 “基粉的营 水 性鲜 方面 如生鲜乳；对生产 的要求 高， 成均 性和二次 优 “基粉 格 和 “ 乳鲜 ，二次 成营 元 优 “地鲜奶 近生产，生鲜乳 更， fifl 保生鲜乳 中的天然营养成分 “ 格相对基粉更 ，质 成 高奶粉 及 势对比不同奶粉加工工艺优劣势分析 生 生 的 奶 近生 ，新 和 好 草饲奶粉， 草饲奶 的 然 分 势” 5202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。草饲牛奶：具有更丰富的天然营养饲 奶 currency1 奶： 制 奶 用： 、 、 食 饲 ： 草+草类饲料奶源： 奶源 草饲牛奶的营养优势分析草饲奶 的 然 的草饲 和高“草饲认的奶 康 障6202.7 iResearch Inc. 来源： 院，艾瑞消费研究院自主研究绘制。天然 奶 天然高产“ ， 草 奶牛， 高乳牛的产奶量 乳的 久性和繁殖力 草 方 可以 效避免 追求产量激 催奶和 奶的 奶牛 “草 为主的饮食 助于奶牛消 常 转” “降 传播肠杆菌，曲状杆菌 害 菌的风险“ ， 草产 奶牛增强奶牛的抗病力和免疫力“草对奶的重 合 天饲喂养“人 主要由谷 加 成，含 多淀粉脂肪蛋白质及生 激 ， 有利奶牛 成，不利奶牛健 ， 常还添加抗生 以 奶牛的currency1状 草喂养“从生 上来看，奶牛是典型的反刍 ， 对食 反 吞咽和反刍 行咀嚼消 草fi 牛羊鹿 物消化 的天然食物草饲牛奶的营养优势分析-牧草牧草是反刍动物的 然食物，草饲有 然 高 奶量并”维系奶身体 康， 强免疫7202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。 奶源南北纬约4050之间的温带草原被称为“黄金奶源带”，这里的四季温度、湿度、土壤、水源及降雨等条件都极其适宜牧草生长和奶牛生存。fifl奶 及 奶 分 fifl奶 势布 奶源 的奶源”法国诺曼底、荷兰、爱尔兰、中国北部、美国明尼苏达州、德国北部”新西兰、澳大利亚南部、阿根廷潘帕 草原有奶牛 为温带草原 ，温度湿度适中、水源降雨 ，适 奶牛生存、 和 牧。有 奶 温 湿 奶牛的 和 奶 降， 牛奶中 、 和 的 都有 降 。温带草原适宜的温度 适 奶牛 。有 草 温带草原的 和降水适 牧草生长，草、草等黄金奶源带的原生 为奶牛currency1 。草饲牛奶的营养优势分析-生长环境黄金奶 带气候条件温和，适宜牧草生 ，奶的生存fi繁衍和 奶 供了 独厚的环境8202.7 iResearch Inc. 标currency1国 “国国国fi国fl加 单位方圆 Asure-QualityThe Truly Grass Fed SealAGAFod Aliance Certified GrassfedOrganic Valey Pro-Cert AGWLOGO草 率75%96%95%100%来自草 （豆 芸香科），恶劣天气 草85%尽可 供近自然饮食的食 75%自由放 时间 少于240天350天/均250天（除 奶天气兽医议 ）只恶劣天气或威胁 currency1的 时移走 的紧闭总天数 超 30天120-200天/计划fi 移走超28天，要求牧民制订 管 书面计划碳 迹/0.73-0.77CO2 e/kg FPCM/ / / / / / 奶 率限2次/天限2次/天两次/24h / / / / /禁食X 抗生 /激 X 谷 及谷 副产 X 何含转基 生 的 X 何 的生 激X抗生 /激 X 谷X抗生 /激 X谷/谷副产 X 抗生 /激 X转基成分X 副产 X谷/X抗生 /激 X转基食 X谷 /谷 副产 / 的浓缩 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。国草饲”草饲牛奶的营养优势分析-认证标准新西兰的AQ认是全球 严格的草饲“， 奶草饲率超过96%的同时，全年自由放时间超过350 202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制，来源currency1“。草饲奶 奶 成分对比营养成生 用草饲奶vs. 奶来源花生四烯酸（ARA）是 种-6必 脂肪酸更高vs. 般【1】-胡萝卜 转 成维生 A，fl网膜育更高vs. 般【3】蛋白质（含A2-酪蛋白）是人体的主要 成 质并 供多种 基酸更高vs. 般【1】 酸人体 可 少 体 成的脂肪酸3vs. 1 【2】 酸是 种-3必 脂肪酸2.5vs. 1 【2】维生 D 小肠 膜对 的吸收更高vs. 般【4】脂肪 供人体必 脂肪酸更高vs. 般【1】 和脂肪酸总量 成脂质的基 成分 ， 入 高 高更 vs. 般【5】【6】 和脂肪酸 人体必 自 成的 酸和 酸更高vs. 般【5】【6】 更健 维生 D含量更高 更 -胡萝卜 含量更高 更 花生四烯酸含量更高 更 蛋白质（含A2-酪蛋白）含量更高更 酸(CLA)含量 3 - 酸含量 2.5 生 的草饲饲 使草饲奶 种 分含量均高普通奶，有孩 脑fi眼睛和骨骼发，让孩 高 壮，免疫 强草饲牛奶的营养优势分析-营养含量2202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制，来源currency1“。草饲牛奶的营养优势分析A2-酪蛋白A2- 乳 蛋白质可分为乳 蛋白和酪蛋白两 ，酪蛋白 四种 型，中-酪蛋白 占蛋白总量的30% -酪蛋白 多种基 体，中A1 和A2是主要的两种，A2-蛋白 奶牛-蛋白的天然 ，自然基 产生 A1-酪蛋白 A2-酪蛋白的结构与 蛋白相似，消 物对肠胃良影响，具有利婴幼儿消 吸收fi改善 糖耐 症状和改善幼儿认知功”等 势A1- 和A2- 差异1.两种酪蛋白蛋白质 ， 消化产物有 不同：A1消 中生成-酪 -7（BCM-7），A2生成BCM-92.A2-蛋白 乳-蛋白 A2-基currency1A1-基currency1HisProIleProGlyPheProValVal TyrProPhe ProTyrGly Ile67“基化产生BCM-7AsmAsm化产生BCM- AA- 蛋白的 改善乳糖不耐受症状A1-酪蛋白水解产生的BCM-7 消 从加 乳 currency1状，A2-酪蛋白可消 功，缓解乳 currency1状【78】改善幼儿认知功能 ， 入只含A2-酪蛋白的牛奶 高 学 儿反currency1的准确性，可儿的 【9】利于婴幼儿消化吸收A2-酪蛋白 母乳中-酪蛋白 上相， A1-酪蛋白相比，A2-酪蛋白更 消化 ，更 利于婴幼儿消 吸收【7】A2- 势2草饲奶粉行业发展现状趋势1草饲奶粉的营养优势分析2草饲奶粉消费者需求与行为洞察322调研样本&指标说明研 调研平台艾瑞智研平台消费洞察数据库调查对象1.年龄：21岁及以上2.过去一年购买过草饲奶粉的消费者调研奶粉品牌选取2022年3月市面上销量领先的8款草饲奶粉品牌问卷投放区域覆盖全国一至五线城市（分级标准参照2021年第一财经城市排名）问卷投放时间2022年3月样本数量成功样本量606研本 TGI TGI TGI：“Target Group Index（标群体指数），可反标群体 内的强或TGI 方式TGI指数= 标群体中fi fl 的群体所占比/总体中fi 相 的群体所占比*标准数100TGI TGI指数 的 ，中TGI指数于100均水，高于100， 对fl 的 高于整体水,TGI 时， 标 有优 。TGI 高，优 。研 23202.7 iResearch Inc. 亲fi30岁 下消费者是草饲奶粉的购买 军 超九 消费者 仅有一个孩 喝奶粉， 孩比例 高孩调研消费者画像（1/2）注释：S .的性fifl S4.的 S10.家”的 D1.家”的的性fifl ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。母性分 年 分 2125 , 4.8%2630 , 48.0%3135 , 34.8%3640 , 9.2%4145 , 2.1%46 及以上, 1.1%30 以下消费 占比52.8%母 % % 奶粉孩 性分 孩%孩 % 奶粉孩 分 1 , 91.3%2 , 8.1%3 及以上, 0.6%24202.7 iResearch Inc. 调研消费者画像（2/2）草饲奶粉消费者 分一 fi新一 和二 市，本 消费者 比 近九 ， 收 1-3居 注释：S .的和 S1 .的 fl D . 的 均家 收入 fl （包 ， ， ， 产品收 ， 产收 ，收入 和） ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。学专科, 11%学 科, 80%” , 10% 历分 收入分 0.2%1.5%2.5%10.6%19.8%20.1%15.3%14.4%9.1%3.5%3.0%家 收入（%）5001-6000元6001-7000元7001-8000元8001-10000元10001-13000元13001-17000元17001-20000元20001-25000元25001-30000元30001-40000元40001-50000元50000元以上 平家 / 市分 , 23.1% , 34.3%二 , 21.3% , 10.7%四 , 8.4% , 2.2%25202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 高 消费者画像相比 体 研 ，高 消费者体现出 高 fi年 fi 金 的 注释：S .的性fifl S4.的 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：S .的和 D . 的 均家 收入 fl （包 ， ， ， 产品收 ， 产收 ，收入 和） ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。年 分 差异 及 % 平 人群31 0 29.353%67% 人群 性分 差异性 % 人群 市 分 差异 新 % 收入差异家 % 平家 人群22114 2333645% 2%26202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 只奶粉 26.4%奶粉 为主，食 为45.5%母乳 为主，奶粉 为18.0%常 ，奶粉作为营 入10.1%只草 奶粉20.0%草 奶粉为主， 奶粉 奶粉为61.9%草 奶粉为， 奶粉 奶粉为主17.7%基 只 奶粉 奶粉0.4%注释：B1. 的” 合 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：B2. ” 合 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。消费者奶粉 消费者草饲奶粉 奶粉及草饲奶粉 养 近 分之 消费者 奶粉 奶粉 ，草饲奶粉 较高， 草饲奶粉 的 比超 为 品牌 27202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 83.0%78.4%48.7%42.1%20.3%14.0%11.4% 台母婴场 中超 免 播间国 免 占比（%）72.4%55.3%46.3%44.7%43.9%36.6%26.8%免 产 免 高 格 免 量 网 免 占比（%）注释：S12. 的” ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：B4.为 ” ：N=12 ， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。奶粉 奶粉原消费者奶粉 平和 婴是消费者的奶粉购买currency1疫情 国 数 下 ，国 生 受， 受消费currency1，20.3%的消费“ fifl 奶粉。消费“ fi的 ”，消费“ fi 的奶粉产 。为 品牌 28202.7 iResearch Inc. 70.3%62.4%54.1%52.6%51.8%51.0%47.2%35.5%33.3%30.4%29.4%27.7% 占比（%）注释：B .为 ” 因素 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。奶粉 性营 奶 吸收性配方功效口国内威 添加 性网 口消费者奶粉 因素全是消费者 的“，超 消费者购奶粉时fifl 品的全 婴幼儿生长 的关 ，婴儿的 ，家长 fl 奶粉 关 产 的 、奶 、 收 。为 品牌 2 202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 27.6%61.2%11.1%0.1%草 奶粉 解 常 解（%）比 解（%） 般 解（%） 解（%）完 解（%）59.4%59.1%58.6%55.8%51.3%50.0%46.9%40.1%25.9%奶 更天然 更 生 添加，0激 ，0催乳孩子更好消 ，更吸收产 更 营 更好功效更 面更 草 奶粉产 质配方更科学“ 更高 更可 草 奶粉的 占比（%）注释：C1. ”的 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：C2. ”， ” 的 势 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。草饲奶粉 原草饲奶粉 程度消费者 草饲奶粉 程 及 因消费者对草饲奶粉 较高，近九 消费者对 比较了解“fl 奶粉 奶 生、 、 消 收和 ， fl 奶粉 、产 和奶 ， 奶粉的 。为 品牌 3202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 70.0%69.2%67.8%62.8%51.9%48.9%41.4%奶 fi体 （%）72.5%47.8%47.5%40.3%38.3%12.2%10.6%9.4%8.9%8.1%3.3%6.1% 中国 利 爱尔加 国 国国 国 fi体奶 地奶 地 占比（%）注释：C2-1. ”的 源 势 ：N= 0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：C2-2.倾向 源地的 ” ：N= 0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。奶牛0激 ，0催乳奶牛只 鲜天然牧草， 人 奶牛草 率更高奶牛天性放 ，放 天数更 奶 国内威 气好，产奶质量好奶 产地 奶 草饲奶粉的 原消费者 奶 分 草饲奶粉的 因-奶源消费奶 ，超 倾 “来自新西兰的 奶粉。奶 购买草饲奶粉的消费者 fifl奶00 fi 新 牧草fi草饲率高和 放等 势为 品牌 3202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 81.0%72.3%69.1%65.9%65.3%营 fi体 （%）79.2%79.2%70.6%68.6%64.0% 孩子育更好增强孩子免疫力 吸收 孩子 育更好 孩子 更高更 功效 fi体 （%）注释：C2- . ”的 营 势 ：N= 11， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：C2-4. ”的 功效 势 ：N= 0 ， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。天然营 （-3-胡萝卜 ）含量更高含 更 孩子吸收的 生优质蛋白蛋白质含量更高营 配比对currency1更 维生 D含量更高 草饲奶粉的 原 草饲奶粉的 原为 品牌 草饲奶粉的 因-营养 消费者草饲奶粉 然含量 高和含有 生 蛋白”购买功 ，消费者 fifl草饲奶粉 脑发和 强免疫 的 势32202.7 iResearch Inc. 高 认 认知 消费者 条件下自由 草饲奶粉品牌的 ，体现了消费者 品牌的 有 高 的 一 认知率和 认知率现分 均 行业平均5 9%和5 5%，行业领水平32.5%15.0%17.0%9.1% 率 及 率高培 爱（%）行业均（%）注释：A1.提到 ”，最先想到的品牌fl A1-1.提到 ”，还能想到 品牌 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。为 品牌 高 33202.7 iResearch Inc. 202.7 iResearch Inc. 高 高 消费者 次购买fi购买 购买品牌 现均高行业平均水平， 是续购买 分 5 分，高行业水平0 ， 购消费者对 品的认可较高注释：A2.首次 的 ”品牌fl_ A .为 ”品牌 A.最常给 ”品牌 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。注释：A8.未来继续给 品牌 ”的可能性多大 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。为 品牌 高 愿 高 曾 、初次 及最常 4.584.41 “均 高培 爱（分）行业均（分）28.0%13.4%16.0%24.9%9.1%12.5%曾 率 初次 率 常 率高培 爱（%） 行业均（%）34202.7 iResearch Inc. 注释：A9. fl ”的形容词，针 每形容词认为 合该 的 ”品牌 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。为 品牌 品牌形象与最常购买品牌相关度相 高相 关 品牌 1 蛋白 含更高的2 安 的3 让孩子得更高 更 的4 身边 友的孩子都喝的5 营养素比对健 更有益的6 奶牛草 率更高的7 添加，0激 ，0催乳的8 孩子育更好的9 国内威 的10 网 好的11 （口）孩子爱的 关 品牌 12 维生 D含量更高的13 增强孩子免疫力的14 天然营 含量更高的15 孩子 育更好的16 奶 天然 生 的17 奶 产地 的18 吸收的19 吸收的20 奶 地 罐 口的21奶牛自由放牧时间更 的22 的草饲奶粉 形象最常 相关度 草饲奶粉 驱动 蛋白 含量 高fi全fi使孩 高 壮fi身 亲 的孩 喝 比 康是驱动消费者 购买的 35202.7 iResearch Inc. 50%60%70%高培 爱（%）行业均（%）蛋白 含更高的 2%安 的 3%让孩子得更高 更 的 2%身边 友的孩子都喝的 %营养素比对健 更有益的 3%奶牛草 率更高的 6% 添加，0激 ，0催乳的 3% 孩子育更好的8%国内威 的 %网 /好的 %（口）孩子爱的8%高 高 现均高行业平均， Top5购买驱动 领行业均 0% ，消费者 据了较强的购买驱动 此外， 培臻爱 “奶牛 率 的”、“ ”、“国内权威机构认证的” 形象上 行业领水平， 消费心智占 生 的形象 。注释：A9. fl ”的形容词，针 每形容词认为 合该 的 ”品牌 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。高 形象 为 品牌 高培臻爱-业平均维生 D含量更高的 %增强孩子免疫力的%天然营 含量更高的 % 孩子 育更好的 %奶 天然/ 生 的 %奶 产地 的8%吸收的8% 吸收的 %奶 地 罐 口的 2%奶牛自由放牧时间更 的7% 的8%高培臻爱-业平均50%60%70%36202.7 iResearch Inc. 57%47%4%8%53%39%高培 爱 行业均910分 比（%）06贬 %NPS（%）注释：A10.认知的这 ”品牌，向周 的亲人朋友推荐意愿 用0-10分打分，0分表示完全不愿意推荐给他人，10分表示非常愿意推荐给他人。 ：N=0， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。NPS打分 系为 品牌 - 分推荐者比例 -6分贬损者比例NPS（净推荐值）-=高 NPS 高 的 53%，具体来fi， 者比例5 %，高行业0%， 者比例 %， 行业 %，消费者 行业领 推荐者贬损者被者012345678910高 NPS 您向周围的亲人朋友推荐该品牌的意愿如何？ 常 “ 常“37202.7 iResearch Inc. 来源：艾瑞消费研究院根据公开材料自主研究及绘制。为 品牌 高 草饲奶粉（含A2 ）备受宝妈喜 ，成为全球 店畅 高 草饲奶粉（含A2 ） 势奶源通过全 草饲：新 AQ认证。奶牛 养，全 自 采食新鲜牧草，不饲喂任何谷物饲料和转基因饲料，不使用激素催奶， 限制挤奶频 2 。 草饲奶粉（ A2 ） 的 品 ，加工工艺成熟先进，奶源生产 减少过currency1 成的营养损耗。“通牛奶，草饲牛奶 量 ， 草饲奶粉（ A2 ）富含fifl 的A2- 蛋白 .95g/ g ，国 款“草饲+A”奶粉，成分”和 的 。高 草饲奶粉含A2蛋白优势高 草饲奶粉 含 然A蛋白通过全球 高草饲“认，奶 由 然集新 生 ， 草饲奶粉的 分全球最高草饲标准认证全球最大制造商当地生产国内首款“草饲+A2”奶粉38202.7 iResearch Inc. 注释：C . 到高培臻爱 ”（含天然A2蛋白）的产品介绍后，未来为 高培臻爱 ”（含天然A2蛋白）产品的可能性多大 C4.高培臻爱 ”（含天然A2蛋白）的 特点吸引 这款产品 B .为 ” 因素 ：NB =0 NC =0，NC4= 8 ， 2022 艾瑞 研 -消费 据 研 。高 草饲奶粉（含A2 ）吸引 原高 草饲奶粉（含A2 ） 愿63.9%57.7%44.3%42.3%54.1%52.6%35.5%30.4%奶 吸收性国内威 性高培 消费 （%）整体人群（%）TGI= 8TGI= TGI= 2TGI= 3 肯 , 47.0%很可 , 49.5% 确 说 , 2.8% 可 , 0.5%肯 , 0.2%96 %消费 解高培 爱草 奶粉（含天然A2蛋白） “ 高奶粉 高 有消费者 差异70.4%68.7%56.2%55.9%51.8%35.4%32.6%吸引 （%）含 更多的A2-酪蛋白营 成分0谷 0转基 ： 谷 转基 0激 ： 对奶牛激 ， 催乳 AQ标准 0圈 ：奶牛 自由采食鲜牧草高培是 球免 畅 奶 率限制：每多2次高 产 及 因 比 消费， 培 消费fl 奶粉 产 的奶 、 收 、致 和是否 国内外权威机构认证，而96.5%的消费愿 fl 培臻爱 奶粉（含 A2蛋白）的 产 含 A2-酪蛋白（ 收）、0谷、0转基、0激（奶 生）和新西兰AQ认证。 培臻爱 奶粉（含 A2蛋白） 奶 及认证 的 受消费的currency1和“。对 品 行 ，96 5%消费者 出较高的购买 为 品牌 3 202.7 iResearch Inc. currency1“ 标注 【1】OCalaghan T F , Henessy D , Mcaulife S , et al. Efect of pasture versus indor feding systems on raw milk composition and quality over an entire lactationJ. Journal of Dairy Science, 2016, 99(12):9424-9440.【2】 孙小琴. 放牧奶牛乳脂肪酸组成及瘤胃脂肪酸谢规律的 D. 北农林科技学,2012.【3】Winkelman A M , Johnson D L , Macgibon A K H . Estimation of Heritabilities and Corelations Associated with Milk Color TraitsJ. Journal of Dairy Science, 1999, 82(1):0-224.【4】Gil B D , Zhu X , Indyk H E . The determination of vitamin D3and 25-hydroxyvitamin D3in early lactation and seasonal bovine milkJ. International Dairy Journal, 2016, 63:29-34.【5】Elgersma A , Taminga S , Elen G . Modifying milk composition through forageJ. Animal Fed Science and Technology, 2006, 131(3-4):0-225.【6】Whiting C M , Mutsvangwa T , Walton J P , et al. Efects of feding either fresh alfalfa or alfalfa silage on milk faty acid content in Holstein dairy cowsJ. 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