2022中国制造业 ERP研究报告亿欧智库 reserved to EqualOcean Intelligence, Mar 2022中国制造业 ERP的市场发展现状ERP在中国制造业领域的应用现状分析中国制造业 ERP发展趋势展望231目录C O N T E N T S3前言与核心观点前言核心观点从行业分布来看 ， 制造业 仍然是 ERP应用的最主要行业领域， 市场规模稳步增长。在国际大环境日趋复杂、国家信创政策支持以及企业数字化转型不断催生新需求等因素的推动下，大型制造企业的 ERP国产化进程加速；同时， 数字经济崛起，制造业对 ERP的云化需求越发强烈，头部 ERP厂商也加速了云转型 ，其业务开始由大型企业向 成长 型企业下沉， ERP的服务方式 更加 灵活、成长空间 不断 广阔。本 报告 通过桌面研究及行业专家访谈， 对 ERP在制造业领域的应用 情况 进行分析， 洞察 ERP针对制造业不同 场景 的服务模式 ，研讨 制造业ERP的 未来发展趋势， 帮助 制造业企业进一步了解 ERP在 行业内 的发展情况 以及 服务商能力等 。ERP在制造业领域仍有进一步增长的空间。 ERP作为企业信息化的核心，是制造业企业实现转型升级和数智化发展的重要载体，在中国建设制造强国的目标下， ERP在制造业领域仍有进一步增长的空间；同时，在市场竞争 日趋 激烈 的 背景下，制造业企业亟需提升核心竞争力，而 ERP的深入应用已成为国内制造业企业提高核心竞争力的关键。不同规模的制造业企业对 ERP的需求不同。 大型制造企业资源丰富且新业务拓展需求较大，更看重 ERP对其个性化需求的满足；成长型企业虽已具备一定规模但资源丰富度相对大型企业仍然不足，更注重 ERP应用带来的投入产出比。制造业 ERP发展的重要趋势之一是其服务范畴将由企业内部延伸至外部供应链。 随着市场竞争的日趋激烈，制造业企业开始更加重视内外部资源的协同，制造业 ERP的服务范畴也从专注于企业内部的资源协同向企业与其外部产业链间的资源共享及进一步协同延伸，聚焦整合各方面资源。中国制造业 ERP的市场发展现状5起源于库存管理， ERP经历多个阶段逐渐发展成熟 ERP（ Enterprise resource planning，企业资源计划）是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要由“物流”“财流”“信息流”“人流” 构成。根据 2003年信息产业部颁布的 企业信息化技术规范 ， ERP系统主要包括库存、采购、营销、 BOM、车间任务管理、工艺、 MRP、成本、人力资源、质量管理、经营决策、总账、自动分录、应收应付、固定资产等功能模块。 ERP起源于库存管理，由 MRP（ Material Requirements Planning，物料需求计划）发展而来，最初是为了解决企业内部生产资源的配置问题，主要面向制造业，用于采购管理和库存控制。在市场环境和企业需求不断变化的背景下， MRP阶段之后又经历了闭环 MRP、 MRP 阶段， 20世纪 90年代， ERP概念被提出，随后全球 ERP市场呈现出快速发展态势。MRP（ 物料需求计划 ）MRP（制造资源计划）ERP（ 企业资源计划 ）需求背景ERP（企业资源计划）1960年代 1970年代 1980年代 1990年代 2000年代 解决内部资源配置问题 企业对降低成本的追求 解决计划与实际偏离问题 主生产计划制定的需要闭环 MRP（物料需求计划） 解决人财物资源管理问题 企业对竞争优势的追求 解决更多资源的共享问题 企业对创新的追求 解决跨企业资源管理问题 企业对更敏捷系统的需求解决问题如何准确确定订货时间和数量？如何保证计划的有效实施和及时调整？如何实现企业内部管理子系统一体化？如何实现企业内部更多资源的整合管理？如何实现企业外部供应链资源的整合？物流计算所需物料的数量和时间，从而确定产品的加工进度和订货日程根据主生产计划、物料清单和物料库存，制定物料需求计划(与实际生产联系 )物流 物流 财流人流企业需要对物料、设备、人力的投入成本进行核算加入了财务管理模块和劳动力管理模块物流 财流人流信息流（内部）物流 财流人流信息流（内部）信息流（外部）内部信息资源共享之外，实现对外部供应链资源的整合实现价值从全局角度对企业的经营生产进行管理1.1 中国制造业 ERP的市场发展现状67来源： MRFR， SAP财报，亿欧智库整理CAGR=8.2%亿欧智库： 全球 ERP软件市场规模预测（亿美元） 亿欧智库： 2019-2021年 SAP各地区收入情况地区总收入（百万欧元） 收入占比2021 2020 2019 2021 2020 2019Germany 4343 4015 3948 15.6% 14.7% 14.3%Rest of EMEA 8246 8052 8158 29.6% 29.5% 29.6%EMEA 12589 12067 12105 45.2% 44.1% 43.9%United States 8870 9110 9085 31.9% 33.3% 33.0%Rest of Americas 2099 1996 2109 7.5% 7.3% 7.7%Americas 10969 11106 11194 39.4% 40.6% 40.6%Japan 1301 1305 1,180 4.7% 4.8% 4.3%Rest of APJ 2984 2859 3074 10.7% 10.5% 11.2%APJ 4285 4165 4254 15.4% 15.2% 15.4%SAP Group 27842 27338 27553 100% 100% 100%353 382 414 448 484 524 567 614 664 2018 2019 2020 2021E 2022E 2023E 2024E 2025E 2026E全球 ERP软件市场规模平稳增长，亚太地区有较大增长潜力 全球 ERP软件市场规模呈平稳增长态势，预计 2026年将超过 660亿美元， ERP在全球范围内仍有较大的发展空间和前景。 从全球最大的 ERP服务商 SAP的财报数据来看， SAP在亚太地区（不包括日本）的收入占比较小， 2021年为 10.7%，但近三年的收入规模相对稳定，说明亚太地区的ERP市场仍有较大增长潜力。8全球制造领域竞争日趋激烈，中国制造业转型升级空间广阔 中国制造业地位不断提升，全球竞争日趋激烈。 2010年，中国超越美国成为全球制造业增加值最高的国家，并在此后持续保持领先地位，而美国、日本、德国等工业强国制造业增长乏力，逐渐拉开与中国的差距。面对激烈的市场竞争，海外工业强国和中国都将制造业转型升级作为重要的国家战略，“德国工业 4.0”、“美国工业互联网”、“中国制造 2025”等战略充分体现了各国对制造业的重视，全球制造竞争将呈现新格局。 制造业是中国经济增长主要动能，仍有较大升级空间。近年来，在市场化导向下，中国制造企业创新力度加大，并带动国家经济实力和创新能力不断提升， 2015-2021年，全社会研发投入由 1.42万亿增加至 2.79万亿左右，其中制造业研发投入占比约为 60%，制造业研发投入提高，中国加速向制造强国迈进。但同时，根据 2021中国制造强国发展指数报告 ， 2020年中国制造强国发展指数为 116.02，与美国、德国等工业强国相比仍有差距，制造业转型升级空间较大。00.511.522.533.544.552009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021亿欧智库：中国与海外工业强国制造业增加值情况（万亿美元）中国 德国 美国 日本来源：世界银行、国家统计局、中国工程院，亿欧智库整理173.19125.94118.19 116.02美国 德国 日本 中国亿欧智库：中国与海外工业强国制造强国发展指数情况2020 20199制造业积极投身数字化建设，是 ERP最主要的应用领域 推动制造业信息化应用和数字化转型是中国建设制造强国的重要一环。 1981年，沈阳第一机床厂引入中国第一套企业应用的 MRP 软件，作为中国最先接受ERP管理思想的行业，制造业不断深化信息化应用。同时，根据亿欧智库企业上云调研数据，中国制造业企业上云率仅次于零售业，达到 29%，数字化转型进程不断加快。来源：亿欧智库企业上云调研，亿欧智库整理 ERP的应用已经由最开始的制造业拓展到能源、流通、服务、金融等各行业领域，但基于制造企业信息化升级和数字化转型的需求以及国家对智能制造等的支持，目前制造业仍然是 ERP应用的最主要行业领域。亿欧智库：典型 ERP厂商服务行业分布情况制造业流通业服务业能源业金融业建筑业电商政府事业来源：亿欧数据、各企业官网，亿欧智库整理厂商选取标准及数量 厂商选取标准为 已上市 的和 近五年内进行过融资 的国内 ERP厂商 ERP厂商数量共 83家亿欧智库：实体经济企业上云的行业分布服务行业数量行业分布05010中国工业软件销售收入稳步增长，制造业 ERP软件市场竞争日趋激烈 2021年前三季度，中国实现软件产品销售收入 17951亿元，同比增长 17%，其中，工业数字化转型加速及软件自主可控进程加快，推动工业软件产品实现收入 1683亿元 ，同比增长 18.8%。制造业 ERP作为工业软件的重要组成，其市场规模也将继续保持稳定增长态势。 国内制造业 ERP软件市场方面， SAP、 Oracle仍然占据较大的市场份额，但本土 ERP厂商正在缩小与国外头部厂商的差距，其中，鼎捷软件基于其在制造业领域的传统优势以及制造业 ERP服务方案的积累， 2021年前三季度完成制造业 ERP软件销售收入超 10亿元，在本土厂商中居于领先水平。来源：工信部，亿欧智库整理SAP, 24.7%Oracle, 16.0%鼎捷 , 14.8%用友 , 13.6%其他 , 30.9%15,428 17,264 19,353 20,067 22,758 17,951 1,079 1,293 1,477 1,720 1,974 1,683 7.0%7.5% 7.6%8.6% 8.7%9.4%2016 2017 2018 2019 2020 2021前三季度软件产品收入 工业软件产品收入 工业软件收入占软件产品收入比重亿欧智库： 2021前三季度中国制造业 ERP软件市场销售份额亿欧智库：中国工业软件产品收入占比逐年提高（亿人民币）来源：亿欧智库测算整理* 因港股上市公司不披露三季报，金蝶、浪潮等厂商份额未另外体现1.2 ERP在中国制造业领域进一步增长的动因1112外因：中国工业化水平提高，但迈向制造强国仍需数字化转型支持 中国当前处于工业化后期，且已经于 2020年基本实现工业化，但是中国的工业化进程还远未结束，制造业水平与海外工业强国相比仍有很大差距。 2015年国务院印发 中国制造 2025 ，提出通过“三步走”实现制造强国战略目标，为实现 2025年迈入制造强国行列、 2035年全面工业化以及新中国成立一百年时进入世界制造强国前列的目标，还需要继续提升国内制造企业的创新能力，加快信息化建设和数字化转型进程。 ERP作为企业信息化的核心，是制造企业实现转型升级和数智化发展的重要载体，在中国建设制造强国的目标下， ERP在制造业领域的应用仍存在广阔的市场空间。来源：工信部、国务院、中国工程院，亿欧智库整理。其中， 2013-2050年为预测值19.4874.7694.860204060801001201401970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050工业化初期 工业化中期 工业化中后期工业化后期 后工业化时期到 2020年基本实现工业化， 制造业信息化水平大幅提升 ；2025年力争迈入制造强国行列， 工业化和信息化融合 迈上新台阶。力争迈入制造强国行列新中国成立一百年时，制造业大国地位更巩固，综合实力进入世界制造强国前列，制造业主要领域具有明显竞争优势。进入世界制造强国前列到 2035年，制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平，创新能力大幅提升，全面实现工业化。 对企业信息化建设的需求进一步增强。全面实现工业化第一步第二步第三步亿欧智库： 中国制造 2025 提出通过三步走实现制造强国战略目标亿欧智库：中国制造业综合指数走势13内因：市场竞争日趋激烈，制造业企业亟需提高核心竞争力 随着经济全球化的发展，制造业分工不断细化，国内外市场竞争日趋激烈， 2022年政府工作报告也提出要增强制造业核心竞争力，促进传统产业升级。在企业间竞争日趋激烈以及国家大力支持智能制造发展的背景下，中国制造业企业亟需提升自身核心竞争力，在全球化浪潮中争得一席之地。 制造业企业竞争力提升的核心是数字化转型，加快信息化、数字化、智能化改造，其中智能制造是方向，软件是载体，以 ERP为代表的工业软件是基础。作为工业时代的产物， ERP的深入应用成为国内制造业企业提高核心竞争力的关键。集中管控精细化管理ERP应用提升效率降低成本ERP能针对不同企业的制造流程，为多组织工厂的集成化连接、可视化运营提供生产协同解决方案。提高制造协同效率ERP通过整合产业链上下游的资源和智能制造能力，提升企业个性化制造水平和协同能力。加强产业链上下游的协同ERP能实现 企业实现物流、财流、信息流的统一，助力企业采购、生产、销售等环节的成本管控 。实现内部资源统一ERP能帮助企业系统解决经营管理过程中的各关键环节及其主要控制点的匹配性，实现精细化管理。提升精细化管理水平制造业企业间竞争日趋激烈 倒逼企业不断提升核心竞争力国家政策大力支持智能制造发展 鼓励企业深化信息化应用ERP在中国制造业领域的应用现状分析15多方面因素推动制造业 ERP国产化进程加快经济 近年来，中国 GDP增长速度较快，经济总量不断扩大，制造业规模稳步增长，但与此同时，制造业核心技术积累仍十分薄弱，特别是高端工业软件发展缺失。 工业软件是工业互联网创新发展的核心要素，在工业互联网快速发展的带动之下， ERP等国产工业软件迎来广阔的发展空间，同时也将减少核心技术“卡脖子”问题。技术 数字化技术能够推动制造业企业转型升级加速，不断突破现有业务边界。 云计算、 AI、低代码、 RPA等新技术在中国快速发展，能够帮助国内制造业 ERP厂商实现核心技术的创新，为制造业 ERP国产化进程加速奠定了基础。2016年，国务院印发 国家信息化发展战略纲要 ，提出以信息化驱动现代化，着力提高信息化应用水平，突出了国家对信息化发展的重视， ERP等信息化管理软件的国产化迎来机遇。2021年 2月， 国资委发布 关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知 ，提出突出重点打造行业数字化转型示范样板，重点聚焦制造、能源、建筑、服务等行业。 ERP作为相对成熟的信息化系统将率先受益，本土制造业 ERP厂商有望加速获得国有大型客户 。政策来源：工信部、中国互联网络信息中心、国务院，亿欧智库整理59.3 64.4 68.9 74.6 83.2 91.9 98.7 101.4 114.4 19.9 21.0 23.4 25.6 26.4 26.6 31.4 0.9 1.4 2.1 3.1 55.7%47.3% 47.9%2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021国内生产总值 制造业增加值 工业互联网产业规模 工业互联网规模增速单位：万亿人民币制 造 业 ERP 国 产 化16数字经济崛起，制造业对 ERP的云化需求强烈，促使头部服务商加速云部署 近年来，在数字经济不断发展的背景下，国内外头部 ERP厂商持续加速布局云业务转型，到目前已经取得了一定成果，云 ERP正在成为趋势。7%19%27%38% 40%47%18%25%30%40%57%66%2%8%13%20% 21%14% 16%20%25% 30%34%2016 2017 2018 2019 2020 2021H1用友 金蝶浪潮 SAP亿欧智库： 2016年 -2021H1国内外头部 ERP厂商云业务收入占比来源：各企业官网及财报，亿欧智库整理 SAP将云计算列入未来发展战略目标国内头部厂商的云 ERP布局国外头部厂商的云 ERP布局 SAP推出内存计算平台 HANA，发力云计算 Oracle开始进入云计算领域 SAP推出 S/4 HANA，进一步深化云业务布局 Oracle收购NetSuite，全力进军云领域 SAP S/4 HANA开始提供公有云服务 SAP发布 HANA CLOUD，继续完善云业务布局 用友 正式发布云计算战略 金蝶 提出“云管理”战略 金蝶 发布“精斗云”，为小微企业提供云服务 用友 正式推出U8 Cloud 浪潮 发布云战略，全面推进云转型 浪潮 发布开源云 ERP产品 PS Cloud 金蝶 成立 ERP云服务事业部2020年2014年 2015年 2016年 2017年 2018年2011年2010年 2021年 云南中烟基于 金蝶 云苍穹构建的一体化 ERP上线 浪潮 云 ERP发布2021生态建设策略 2021年 SAP HANA CLOUD收入增长 46%达到 10.9亿欧元17 大型制造企业对 ERP产品或方案的需求重点包括以下三点：一是满足其个性化发展需求；二是相对中小型企业更严格的数据资源安全性要求；三是集团级大型企业的各组织间 ERP开发建设统一及信息资源协同需求。大型制造企业资源丰富且业务拓展需求大，更注重 ERP对个性化需求的满足大型企业成长型企业小微企业企业规模需求偏好大小个性化标准化 大型制造企业规模较大，同时拥有不断拓展新业务的需求，因此其信息化建设更要满足个性化需求 。来源：专家访谈、国家统计局，亿欧智库整理一般来说 ， 大型制造企业整体规模较大 、产业链较长 、 资源丰富 ， 通常不会聚焦于某一个行业领域进行发展 ， 以跨行业 、 多组织经营为主 ， 更看重 ERP产品及方案对其个性化需求的满足 。产业链完善，资源丰富集团级大型制造企业的信息化建设需要考虑到核心企业与下属企业机构间的信息资源统一问题 ， 对 ERP系统的并发用户数有很高要求；同时 ， 大型央国企相对更注重内部数据资源的安全性 。下属企业机构多大型制造企业需同时满足： 年营业收入 4亿元 从业人员 1000人18来源：美国生产与库存控制学会（ APICS）、专家访谈、各企业官网，亿欧智库整理大型企业是 ERP应用的主要客群，本土厂商开始发力高端市场 现阶段，在以大型企业为主体的中国高端 ERP市场上，国外头部厂商占据了较大份额，特别是集团级大型央企，其 ERP系统主要来自 SAP、 Oracle等厂商。 大型央国企的内部数据资源关系到国家安全问题，在政策支持及核心技术安全要求下， 本土 ERP厂商开始自研核心技术并发力高端市场 。用友、浪潮等头部厂商将发挥其在高端 ERP市场的优势，提高渗透率；博科资讯等本土技术创新厂商将继续打造更多大型客户项目标杆，推进广泛的行业应用实践，抢占高端市场。浪潮国际将进一步加大研发投入，升级迭代大型企业云产品，深化大客户经营，巩固高端市场地位。浪潮将进一步巩固高端市场地位用友将继续强化解决方案创新能力，整合大型企业数智化规划落地方案，进一步提升其在高端 ERP市场的影响力。用友将加强大企业数智化服务能力博科资讯将持续深耕低代码技术研发，构建更完整的包括 ERP在内的核心系统生态服务能力，持续扩大后发先至的优势。博科资讯将持续构建大型企业核心系统生态服务能力库存下降30%-50%采购提前缩短50%停工待料减少60%延期交货减少80%制造成本降低12%生产能力提高10%-15% 以央国企和民企龙头为主的大型企业是 ERP应用的主要客群，在 ERP市场上占有很大比重。 大型制造企业应用 ERP后，通过其带来的先进管理思想及供应链资源协同优势，实现 了库存降低、制造成本降低、生产力提高及延期交货减少 等，为企业带来了诸多直接经济效益。亿欧智库：制造业 ERP系统为企业带来的经济效益19成长型制造企业具备一定规模但资源相对不足，注重 ERP应用的投入产出比 相对小微型企业来说，成长型制造企业已经具备了一定规模；但相对于大型企业来说资源丰富度仍有不足，且抗风险能力较弱，因此在对 ERP项目的实施需求方面有其特殊性，更看重 ERP应用带来的投入产出比。来源：专家访谈、国家统计局，亿欧智库整理大型企业成长型企业小微企业企业规模需求偏好大小个性化标准化 成长型制造企业信息化建设的核心目的在于更好应对日益复杂的业务流程和日渐庞大的组织规模，实现 业务流程管理的规范化 ，进一步提高核心竞争力。成长型制造企业已具备一定规模，标准化的 ERP套件难以满足业务发展诉求，但与大型企业相比其资源丰富度仍显不足，因此会 更看重 ERP应用带给企业的投入产出比，对于成本可控性的要求较高 。具备一定规模，但资源相对不足基于生存和高速发展两大诉求 ， 成长型制造企业对 ERP应用的需求以成本 、 物料 、采购 、 生产 、 销售等核心功能模块为主 ，对精细化成本管理的要求更高 ， 同时基于融资上市目的 ， 对合规性需求更为强烈 。融资上市需求较强成长型制造企业需同时满足： 2000万元 年营业收入 4亿元 300人 从业人员 1000人20 成长型企业是指在较长时期内，拥有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，具有可持续发展能力、能得到高投资回报的企业。成长型企业贡献了中国 50%以上的税收、 60%以上的 GDP、 70%以上的技术创新、 80%以上的城镇就业以及 90%以上的企业数量，是推动中国经济快速发展和产业创新升级的重要力量。 ERP的应用是企业数字化转型的首要工作，与大型企业相比，成长型制造企业由于规模、资源、观念等因素的限制，信息化和数字化的进程相对缓慢。数据显示，中国89%的成长型企业仍处于数字化转型探索阶段，仅有 3%的成长型企业处于数字化转型深度应用阶段。基于国家对智能制造的推动和 ERP云转型趋势，以及成长型制造企业融资上市需求的不断增多，未来 ERP在成长型制造企业的应用普及率将持续提高。来源：中国电子技术标准化研究院，亿欧智库整理 融资上市是企业发展过程中的重要内容，而数字化能力是帮助企业成功上市的关键要素之一，同时也是成长型企业发展的核心竞争力和驱动力。其中， ERP的应用可帮助成长型制造企业降低成本、提高业绩、提高客户满意度、提高市值。降低成本ERP的应用可以帮助制造企业实现运营流程简化和自动化，将资源重新配置到其他环节，从而降低成本。提高业绩成长型制造企业上市需要拥有可确保实现增长预期的系统和流程，而 ERP能够帮助企业把握机遇，快速响应市场需求，从而增加收入、提高业绩。提高客户满意度ERP的应用可以帮助制造企业依托更顺畅的流程，减少冗余交互，缩短处理时间，进而提升客户满意度与优化体验。提高市值信息化系统（ ERP等）升级是受到资本市场认可的 IPO募资用途。此外，资本市场把使用完善成熟的管理系统作为企业实现精细化管理、提高效率和业务透明度的标志。成长型企业整体处于数字化转型探索期，对 ERP的重视程度不断提升亿欧智库： ERP的应用可助力成长型制造企业融资上市亿欧智库：国内成长型企业整体处于数字化转型探索期探索阶段， 89%践行阶段， 8%深度应用阶段， 3%21装备制造场景的 ERP解决方案上下游关联行业领域广泛电子设备制造场景的 ERP解决方案汽车零部件制造场景的 ERP解决方案生产精益化、管理信息化需求大服务专业化水平需求高生产时效性要求高在产业链中地位较弱开始具备独立研发能力定制化程度高，服务化程度低生产加工周期较长生产进度追踪难，变更频繁重设计，轻制造上下游协作需求大面向上游原材料话语权小物料种类多，对仓储要求高订单数量多，追踪困难ERP针对不同制造业典型场景提供差异化解决方案 ERP帮助汽车零部件制造厂商搭建完整的供应链生态系统，以内部管理为核心，集成产业链上下游资源，从而提高厂商准时交付的能力。汽车零部件厂商原材料供应商外协供应商 整车厂网上商城 装备制造厂商由之前的单一产品生产转向项目制生产，对信息化服务的要求发生变化， ERP可帮助其实现智能化生产、产业链协同，由生产型制造向服务型制造转型。单一装备生产 项目制生产生产型制造 服务型制造变化实现 ERP 电子设备制造产业链复杂，信息共享难度大。通过ERP系统，厂商可与上下游进行信息交互与共享，从而实现供应链协同，提高整体效率。ERP应用内部资源共享供应商 客户内部员工 资产及供应链其他内部管理系统其他外部协同系统22ERP应用助力汽车零部件制造厂商实现准时交付 汽车零部件制造位于整车制造的上游，为整车生产提供配件，而整车厂多实行 JIT采购和生产，对汽车零部件厂商的供应链敏捷性要求较高，要求零部件厂商优先关注订单需求的快速转化以及产品的准时交付 ，同时，汽车零部件厂商还面临成本控制、库存管理等需求。 ERP的出现帮助汽车零部件厂商建立起了敏捷的供应链能力，助力零部件厂商实现准时交付并降低库存。汽车零部件制造场景特点厂商在产业链中的地位较弱。 汽车零部件厂商向上面对强势的原材料供应商，向下面临整车厂的要货计划，在供给端和制造端的“夹击”下，总体处于产业链中的弱势地位，议价能力较弱。向生产精益化、管理信息化发展。 当前，头部整车厂在扩大生产规模的同时追求成本降低，面对下游客户降成本的压力，零部件厂商只能从内部提高生产水平，应用信息化管理系统实现产品生命周期管理。汽车零部件制造场景的ERP应用产品创新压力增大。 现阶段，汽车零部件厂商不再只是单一地按图纸生产，而更多承担起了研发设计职能。随着汽车研发生命周期的缩短，零部件厂商创新周期缩短，创新压力不断增大。原材料供应商汽车零部件厂商汽车主机厂终端用户上游下游研发 采购 生产 销售 服务上游供应商 下游整车厂与上游原材料供应商的协同管理与下游整车厂的协同管理产品研发产品设计产品生命周期管理供应商协同管理原材料采购进货物流管理生产过程管理生产制造执行仓储及物流管理销售管理需求和订单计划订单执行及结算服务零部件维修计划零部件维修实施汽车零部件制造厂商管理和支持财务 分析 人力管理 企业服务 经营决策来源：专家访谈、 SAP，亿欧智库整理23ERP应用助力装备制造厂商更好地实现上下游资源整合 装备制造上下游关联产业领域众多，为国民经济各行业提供技术装备，在工业企业数字化转型浪潮下，装备制造厂商需要加快自身的智能化服务转型，从而更好地支撑下游制造场景的智能化改造和数字化运营。 ERP的出现帮助能够装备制造厂商实现智能化生产、产业链协同以及服务化延伸，由生产型制造向服务型制造转型。应用 ERP系统前 应用 ERP系统后研 采生财研 采生财 装备制造项目管理者及利益关系人无法完整掌握项目进度等状况 难以及时预判项目风险并做出快速响应 项目成本难以管控，效益难提高 装备制造项目全过程透明可视，研发、采购、生产、财务等环节进度可追踪 支持对项目过程实时监控，自动预警 帮助厂商实现成本精细化管理信息孤岛产业链协同 ERP能够融合装备制造厂商的售前生产和售后服务等环节的信息资源，助其服务化转型，延伸并提升价值链环节间资源不统一，信息同步难售后服务点多且散，服务效率低客户定制化需求高，协调周期长ERP应用环节间实现资源统一、信息同步售后服务记录及时准确，提升效率内外部资源协同，降低沟通成本装备制造场景特点产品定制化程度较高。 装备制造下游客户多为个性化需求，产品定制化程度高，因此产品生产设备繁杂、零部件多而散，导致装备制造厂商普遍存在生产效率低、售后服务难成体系等问题。上下游关联行业领域广泛。 装备制造产业链上下游几乎关联了国民经济行业分类的大部分企业，整体具有产业关联度高、应用领域广等特点，主要应用领域包括汽车、机械、电子、化工等。生产进度追踪难，变更频繁。 装备制造厂商在生产过程中多以项目管理为主线，导致设计生产的周期较长、节点较多，对跨部门协同的要求较高，厂商面临着进度追踪困难、变更频繁等问题。24ERP应用助力电子设备制造厂商提高与产业链的协同效率 目前，电子设备制造厂商对设计环节投入增多，逐渐将制造分包给外部加工厂，物联网时代的工业 4.0浪潮下，面对下游定制化、小批量、多品种订单需求的增长，厂商需要不断强化协同管理能力，通过成本管控、库存优化、流程优化等提高产能弹性，同时加强与上游原材料厂商、下游客户以及外部加工厂的协同。 ERP的出现帮助电子设备制造厂商从物料采购到产品销售的效率均得到提升，与产业链上下游的协同效率不断提高。电子设备制造场景业务挑战物料种类多，仓管难度大。 电子设备制造所需的原材料种类繁多，物料追溯难度大，仓库存储物料多，导致找料困难，对仓管人员的要求较高。品质过程控制和问题追溯难度大。 由于原材料种类繁多，电子设备制造检测环节相对复杂，生产过程中的质量控制难度大，出现问题后的反馈周期长，对精细化管理要求高。各环节间的整合难度较大。 电子设备制造需要自动光学检测（ AOI）技术进行产品质量检测，但其检测数据和其他系统间的整合难度较大，产品质量分析报告仍需要人工进行。需求多样化，产品设计任务重。 电子设备制造以小批量生产为主，产品中大量元素需要下游客户最终确认，而客户需求多样，导致设计环节任务重，物料清单编制管理困难。生产计划管理 电子行业 ERP系统采用符合行业特性的共用料算法，能帮助厂商进行智能备料出库 ERP帮助厂商生产计划更好地结合库存数量、机台型号等，实现精细化排产管理车间现场管理 SMT管理：引导指示上料上机，系统扫描核对并记录，提高工作效率 工艺管理：加强工艺管理是电子产品质量的保障， ERP可根据实际工艺流程设置关键工序，实现质量管控产品质量管理 ERP系统可与 AOI等质量检测设备高度集成，实现数据自动反馈 ERP帮助厂商的产品质量实现从成品到原材料阶段的全过程追溯订单可视化管理 电子设备制造厂商通常以客户订单为生产依据， ERP能帮助厂商建立以订单为中心的经营体系，实现数据可视化，并结合 ERP执行的优化落地，帮助管理层更好地决策物料采购管理 ERP为电子设备制造厂商提供供应商平台管理，从采购清单开始追溯，助力厂商解决原材料种类繁多、追溯难度大等问题仓储管理 ERP可与厂商仓库智能连接，在系统中搜索所需物料后精准对应到货架，帮助仓管人员快速找料 ERP系统可帮助厂商自动清点、标注退回仓库的物料，使厂商财务核算更便捷电子设备制造场景 ERP解决方案的价值25鼎捷软件： ERP产品为核心，深耕制造业领域数字化、智能化转型 鼎捷软件股份有限公司（股票代码： 300378）成立于 1982年，为 创新与专业的企业数字化转型服务提供商 ，恪守“创造客户数字价值”企业使命，推动 IT与 OT的创新融合，打造智能制造与工业互联网生态型、一体化的解决方案体系，并整合自动化硬件设备协作，提供虚实融通行业 +智能制造整合方案与创新应用，回归企业经营本质，通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷 T100管理软件鼎捷 T100管理软件提供 集团制造与产销协同运营企业，全渠道分销与智能化生产 的整合解决方案，协助集团企业组建在销售、制造多组织下的互联化与实时化、智慧化的管理平台，有效支持和联结销售前端及灵活应对随需而至的制造需求。 集团内纵向运营的智能化集成，建立 智能化、自动化 的 生产管理体系 ； 从电商、零售终端至整体供应链协同的电商化运作，横向 整合企业中心的价值链 ； 互联化、移动化运营管理平台，协助企业 建立实时业务流程并及时取得管理信息 。互联化价值链智慧化运营管理智能化生产集成产业价值链的横向智能互联电子商务C2B2B2S分销与零售O2O智能制造云供应链协同SCM集团化、智慧化运营平台 T100APS FA MES eKB智慧决策Big Data产品生命周期PLMWMS自动化设备 /机器人生产集成 实施生产、质量看板 自动仓储集成 T100在超过 23年的产品发展与企业服务历程中，累积超过1500余家以上的大型企业服务经验，形成超过 20个行业的最佳管理应用方案，有效缩短企业的投入周期和系统切换时间，共同达到更佳的管理效益。行业最佳应用服务客户26鼎捷软件：基于制造业服务积累，总结制造业 ERP成功实施经验 鼎捷软件作为深耕制造领域 40年的数字化转型服务提供商，目前已在装备制造、汽车零部件、电子半导体、五金、注塑等 80多个 细分行业积累了 5万 +客户服务案例，并基于此总结出了制造业 ERP成功实施的五大经验。靶定主要需求，明确 ERP系统的首要目标 以皖南电机为例， ERP项目启动之初，企业面临 规模快速扩大，原有的管理手段或信息化平台已不能满足企业发展 需求等问题。 明确主要需求后，鼎捷通过 ERP（ T100）系统、 PLM系统、 HR管理系统、智能物流系统、 B2B系统，帮助企业实现了 信息实时、准确传递，并搭建信息一体化平台，横向打通了生产设计一体化与业财一体化，实现了柔性化生产、精细化加工及精准化管控 。落实一把手工程，打造内部 ERP项目铁军 每个 ERP小组成员都由各部门核心领导人组成，促使各部门充分了解 ERP系统，并积极在系统中录入相关数据，完善系统功能。 以江苏省级“智能车间”斯必得为例， ERP项目实施期间， 企业管理层高度重视并支持，参与信息化的全体成员积极配合 ，鼎捷从生产计划、生产协同、数据采集等流程出发，形成符合企业发展的信息化整体规划，从而整体提高内部精益管理水平。制造业 ERP项目的实施需要以人为本 ERP项目实施要以人为本，按照“整体规划、分步实施、效益驱动”原则，进行有效的信息管理规划。 以 儒拉玛特为例，面对企业大量的日常作业与数据，鼎捷尽最大可能带来 更加便捷、智能的作业优化，减少人员判断的设计 ，让数字化为企业发挥更大价值。要保证制造业 ERP系统数据的统一、完整 ERP系统的有效运行主要靠数据支撑，若输入数据不准确，系统得出的指令也将有偏差。 鼎捷在项目交付流程中遵循 PDCA（计划 -实施 -检查 -处理）原则，更需要 ERP系统数据的准确、唯一和完整性 ，这样才能更有效地帮助企业合理分配资源，达到资源最优化目的。要做好制造业 ERP系统的培训工作 ERP应用培训的目的主要是让客户企业相关成员进一步了解 ERP系统，并熟知其在 ERP项目实施过程中应承担的责任，在此基础上更有效率地进行 ERP实施。27博科资讯：自主研发低代码核心技术，专注高端 ERP市场 上海博科资讯股份有限公司成立于 1998年，通过自主研发 Yigo低代码开发核心技术，打造了 以 Yigo为技术核心， ERP、 SCM为业务主体的企业管理软件生态系统 。其中， Yigo-ERP系统对标国外头部厂商产品，主要面向大型和特大型企业，具有领先的业务实践、敏捷的开发技术，自主知识产权等特点，在信创实践中，通过国产化 ERP补齐短板，低代码技术赋能敏捷创新，积极推进数字化稳敏双态系统建设，开创了国产 ERP特大型企业应用先河。 Yigo-ERP提供端到端全流程的业务管理和开源、商用以及完全国产化全栈技术体系支持，全力赋能大型企业业务升级和数字化转型。服 务 优 势20年 +技术沉淀及咨询服务经验400+研发人员100+紧密型合作伙伴200+产品核心团队成员10+服务行业领域12+院士鉴定及认证产 品 体 系全面预算集团风控与审计 大数据运营管控财务集中核算与管控合并报表Yigo外围关联系统MDM系统统一身份认证其他 ERP模块总部 BPM集成平台资金分支机构应用 1n数据仓库项目安全防护（ S）应用安全数据安全平台环境安全基础架构安全场地安全防护运维监控前端性能监控健康检查日志监控链路跟踪应用监控网络拓扑容器监控数据库监控网络接入层 Web 应用防火墙 负载均衡 Web 服务器业务