小红书时尚品牌营销手册艺恩出品 2022年 5月2021.05-2022.042前言击中用户内心 ， 创造独特风潮 ， 作为小红书备受关注的内容板块 时尚行业 ， 在 2021年 5月 -2022年 4月整一年的时间内 ， 有几个显著的变化点：1、 奢侈品 、 国际大牌官方账号加速入驻2、 时尚相关企划内容向品牌 /KOL招手3、 普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划4、 设计师 /小众品牌内容爆款频出.初夏开启 ， 各大热点节日即将来临 ， 时尚行业相关的服装 、 包包 、 配饰 、 鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作 ， 从商业机会点来看 ， 时尚行业相较于美妆 、 美食等热门行业商业内容占比极低 ， 种草笔记数量极为庞大 ， 品牌正值投放窗口期 ， 快速吸引用户有利于抢占认知 、 种草先机；从时尚内容整体生态来看 ， 穿搭为目前最热行业 ， 相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看 ， 优质笔记更善于以用户可“ 抄作业 ” 的角度 ， 满足用户特定需求 、 圈层关注点 ， 通过不同用户的关注差异 ， 以形象化 、 真实化 、 接地气的内容与用户产生联动；从品牌用户需求点来看 ， 服装品类更重不同特质 、 不同场景的精细化分享 ， 例如小个子穿搭 、 微胖穿搭 、 复古 、 通勤装等 。 包包品类源于不同产品线的差异 ， 用户关注点皆不相同 ， 例如箱包重实用性 、 耐用性及黑科技 ， 双肩包重容量 、 美观等；从品牌投放角度来看 ， 目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高 ， 后续可考虑复用优质笔记模型 ， 跨圈层 、 跨等级匹配 KOL测试效果 ， 可能创造出更多高性价比笔记 。301 小红书时尚大盘分析服装品类及代表品牌分析0203 包包品类及代表品牌分析401小红书时尚大盘分析5时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类2021年 5月 -2022年 4月时尚种草内容新增笔记变化source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 小红书时尚类相关种草笔记在以潮流 、 生活方式分享为主流内容的小红书平台 ， 时尚类笔记具备天然优势 ， 有较高的关注度及内容创造力 ， 从整体种草笔记趋势来看 ， 节点 、 换季阶段种草笔记量较高 ， 其中 2022年 4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高 ， 笔记关键词以时尚单品 、 时尚流行词 、 圈层特征词居多 。2021年 5月 -2022年 4月时尚种草笔记关键词22.3432.7314.42%19.45%10%12%14%16%18%20%051015202530355月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月种草笔记（万） 种草达人（万）时尚种草笔记占整体种草笔记6穿搭内容风头正盛，打入 Z世代潮流圈source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 在众多时尚种草内容中 ， 穿搭相关行业笔记量占比最高 ， 时尚内容受众以 18-24岁年轻群体为主 ， 一方面其消费潜力极佳 ， 另一方面作为 “ 新时尚 ” 的领军者 ， 更易引发新的潮流趋势 ， 与之 相关品牌如卫衣 、 裙装 、牛仔裤 、 运动服等发挥空间极大 ， 品牌方可针对不同用户特征提前布局 。数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类相关种草笔记2021年 5月 -2022年 4月时尚种草内容热门行业分布102.32 40.71 36.63 24.52 7.59 5.53 穿搭 配饰 箱包 时尚其他 鞋靴 发型种草笔记数量（万）2021年 5月 -2022年 4月时尚种草内容用户年龄层13.82%43.68%32.99%7.32%2.20% 18岁 18-24岁 25-34岁35-44岁 44岁穿搭笔记占比较高，约占时尚整体种草笔记的 30%7时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 小红书时尚类种草笔记 /商业 笔记数据作为小红书 “ 长红 ” 的三大品类之一 ， 时尚类内容在 2021年 5月至 2022年 4月一年的时间内 ， 笔记总量较为突出 ， 但商业笔记占比相较于美妆 、 美食类笔记差距较大 ， 仅为 0.37%。 时尚类内容可通过视觉冲击 、 特征匹配满足用户 “ 种草 -拔草 ” 需求 ， 品牌商业内容可适当拓宽 ， 在投放 “ 窗口期 ” 抢占潮流先机 。2021年 5月 -2022年 4月时尚笔记 VS美妆笔记 VS美食笔记341.19399.53214.30.37%4.59%0.99%0%2%4%6%090180270360450时尚 美妆 美食种草笔记（万） 商业笔记（万）2021年 5月 -2022年 4月时尚商业笔记热门行业分布0.53%0.34%1.65%0.07%0.16%0.0%0.3%0.6%0.9%1.2%1.5%1.8%010002000300040005000600070008000穿搭 配饰 发型 箱包 鞋靴商业笔记数量 占种草笔记81116745 596685 279877 169076 9180 2786 156 普通用户 初级达人 企业账号 腰部达人 头部达人 明星 社会机构达人数KOC群体庞大，品牌可规划高性价比投放方案source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 时尚类种草内容发布者以普通用户为主 ， 头部达人占比较低 ， 企业账号数量较为庞大 ， 可能存在官方账号 、店铺分享号自运营布局策略；从粉丝量级来看 ， 1万 -10万粉丝量的达人数量充沛 ， 品牌可通过其不同内容侧重做小圈层影响力建设 ， 1千 -5千粉丝量的 KOC群体规模大 ， 可通过 KOC日常分享打造长尾影响力 。数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书时尚类达人数据2021年 5月 -2022年 4月时尚种草笔记达人按属性分布2719 7107 94033 569991 262472 827826 410367 100万 50-100万 10-50万 1万 -10万 5千 -1万 1千 -5千 300-1千达人数2021年 5月 -2022年 4月时尚种草 笔记达人按粉丝量分布企业账号较多，估测自运营可能性较大902服装品类及代表品牌分析10相关品类：服装丨热搜词密集，用户需求量大source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 在用户主动搜索中 ， 对小红书潮流词 “OOTD” 敏感度较高 ， 除了泛类词如 “ 穿搭 ” 、 “ 短袖 ” 等 ， 更多相关搭配词被用户关注到 ， 具体可拆分为：季节类 、 特征类 、 场景类 、 人群类 、 文化类 ， 品牌可根据不同阶段特征搭配不同热搜词 ， 切中目标用户的需求点 。热搜词 搜索次数ootd 500.7万穿搭 500.7万夏季穿搭 256.4万连衣裙 236.7万短袖 188.3万夏天衣服穿搭 141.3万夏季穿搭女 122.1万夏日穿搭 108.0万夏天穿搭 99.8万吊带 95.4万2021年 5月 -2022年 4月服装品类热搜词数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类热搜词数据季节类 早春 / 冬季 / 夏日 / 爆热 / 保暖 / 防晒 .服装品类热搜搭配词特征类 微胖 / 小个子 / 显瘦 / A型 / 梨形身材 / 气质 / 显白 .场景类 通勤 / 日常 / 度假 / 开学 / 毕业 / 逛街 / 旅行 .人群类 平价 / 辣妹 / 学生党 / 上班族 / 男士 .文化类 国潮 / 复古 / 小众 / JK / 国风 / 英伦 / 日系 .11相关品类：服装丨细分品类多元，品牌展示力强source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 服装所涵盖的品类非常丰盛 ， 从性别偏好 、 季节限定 、 不同场合作区分 ， 均有垂直品类参与 ， 整体分类占比较为均衡；有商业投放行为的品牌 ， 以国际大牌 、 国际快时尚品牌 、 知名品牌为主 ， 源于该类品牌多为跨服装垂类品牌 ， 所以不同品类的代表性品牌重合度较高 。2021年 5月 -2022年 4月服装 垂类品类分析数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类相关品类监测12.1%10.6%10.2%9.9%9.8%9.0%7.6%6.9%6.3%5.0%针织衫 /毛衣西装西裤衬衫卫衣 /绒衫连衣裙背心 /吊带牛仔裤T恤大衣羽绒服分类占比针织衫 /毛衣 西装西裤卫衣 /绒衫 连衣裙 背心 /吊带相关笔记 78.02w商业笔记占比 0.28%图文笔记占比 79.8%代表品牌： GUCCI古驰 迪奥 ZARA相关笔记 71.24w商业笔记占比 0.26%图文笔记占比 79.3%代表品牌： CHUU 香奈儿 乐町衬衫相关笔记 63.48w商业笔记占比 0.37%图文笔记占比 80.2%代表品牌： URBAN REVIVO GUCCI古驰 拉尔夫劳伦相关笔记 62.16w商业笔记占比 0.35%图文笔记占比 84.3%代表品牌： GUCCI古驰 阿迪达斯 斐乐相关笔记 66.256w商业笔记占比 0.19%图文笔记占比 71.5%代表品牌： URBAN REVIVO 优衣库 欧时力相关笔记 56.24w商业笔记占比 0.84%图文笔记占比 83%代表品牌： URBAN REVIVO CHUU ZARA12相关品类：服装丨小众品牌笔记互动量较强source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从服装整体内容来看 ， 小众品牌 、 设计师品牌内容平均互动量较佳 ， 国际一线品牌 、 知名品牌等整体互动量较佳；在品牌投放及引导用户分享阶段 ， 可考虑内容的 “ 需求抓取力 ” ， 泛类的穿搭内容创作较为简单 ， 但不同用户对不同垂类的需求各不相同 ， 可根据自身核心用户需求 ， 创造爆款内容 。2021年 5月 -2022年 4月服装品类热门品牌排名 热门品牌 相关笔记 互动量（万） 平均互动量1 F426 7029 619.81 8812 URBAN REVIVO 1.30万 571.72 4403 GUCCI古驰 1.35万 281.60 2084 瞌睡兔 2475 255.01 1,0305 香奈儿 5176 216.50 4186 优衣库 6500 213.01 3277 CHUU 3770 209.67 5568 three 12 869 202.03 2,3249 迪奥 9384 193.26 20510 ZARA 4251 184.74 434数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书服装类热门品牌监测13代表品牌： URBAN REVIVO丨快奢时尚，独创风潮source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. UR作为快奢时尚品牌 ， 在 2021年 5月 -2022年 4月期间 ， 累计笔记量达 4.3w， 主要内容以服装相关的 “ 穿搭 ”内容为主 ， 其商业笔记占比仅为 0.12%， 说明该品牌发布者包含了大量的真实体验用户 、 时尚博主；图文占比较高 ， 较为符合穿搭内容的展现方式 ， 大量用户通过 PLOG记录日常 “ 时尚方案 ” 。数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： URBAN REVIVO品牌相关笔记数据2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO数据 概览相关笔记数约 4.3w相关达人数 2.15w新增总互动量约1389.73w图文笔记占比约为85.3%商业笔记占比 0.12%57.0%8.8% 6.3%3.8% 2.9% 2.1% 1.6% 1.5%2021年 5月 -2022年 4月 URBAN REVIVO相关 热门类型分布以穿搭类内容为主切准服装行业用户需求 “ 内核 ”14代表品牌： URBAN REVIVO丨用户分享欲强source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. URBAN REVIVO整体笔记节奏以夏季为最 “ 热 ” 阶段 ， 早春 、 夏季阶段为商业内容占比较高阶段 ， 说明品牌在该阶段希望通过 “ 当季时尚萌芽期 ” 快速吸引用户 ， 聚拢其目标用户的注意力；从互动情况来看 ， 笔记评论 、 分享较弱 ， 用户记忆力可能不强 ， 后续可通过设悬念 、 引讨论方式提升用户参与度 。2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO内容节奏52990.34% 0.27%0.0%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%0.6%01000200030004000500060005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月相关笔记 商业笔记占比2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO互动情况939.17381.269.3750.85点赞收藏评论分享总量（万）数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： URBAN REVIVO品牌相关笔记 /商业笔记15代表品牌： URBAN REVIVO丨普通用户 “ 喜提商单 ”source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 源于 UR品牌产品以日常服装为主 ， 重体验式背书 ， 初级达人占比 20.75%；值得注意的是 ， 在其投放策略中 ，选择了 7.55%的普通用户 ， 占比大幅高于同类品牌 ， KOC资源利用较为充分 ；从整体笔记来看 ， 普通用户占比最高 ， 说明其购买者作为内容发布者的重要群体 ， 正在为品牌提供 “ 体验感 ” 背书 。2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO相关笔记达人分布61.81%24.46%8.38%1.85%0.38%0.11%普通用户初级达人腰部达人企业账号头部达人明星达人占比2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO商业笔记达人分布67.92%20.75%7.55%1.89% 1.89%腰部达人 初级达人 普通用户 明星 头部达人达人占比数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： URBAN REVIVO品牌相关笔记 /商业笔记达人分布16代表品牌： URBAN REVIVO丨商业笔记互动成本高source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从 2021年 5月 -2022年 4月 URBAN REVIVO商业笔记投放表现来看 ， 平均互动成本约为 11.7元左右 ， 平均阅读成本约为 0.23， 互动成本较高 ， 阅读成本较低 ， 投放性价比略低 ， 后续可通过相似达人的投放性价比估测 ，尝试更多高性价比内容合作；评论多以正向为主 ， 达人选择方向较为准确 。2021年 5月 -2022年 4月 URBAN REVIVO商业 笔记评论表现2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO合作 达人表现王乙孑川 _RUI Cecilia宋妍霏 一把食盐 菜盟主 雄晓盈笔记总互动量 2719 2685 2359 2246 2232 2078合作次数 1 1 1 1 1 3笔记总互动量 合作次数2021年 5月 -2022年 4月URBAN REVIVO商业笔记投放表现代表品牌商业笔记预估投放金额（万）总互动量（万）互动成本总阅读量（万）阅读成本URBAN REVIVO 53 59.7 5.1 11.7 264.7 0.23数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： URBAN REVIVO品牌 商业笔记及达人数据17代表品牌： URBAN REVIVO丨产品的背后是生活source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从品类内容来看 ， UR连衣裙搜索量较高 ， 是年轻女性关注的重点产品 ， 其优质爆款商业内容中场景化十分明显 ， 结合当下实际情况 ， 创造出 “ 低粉爆文 ” ， 后续可沉淀爆款特征 ， 阶段性持续打造小爆款 ， 有利于提升投放性价比 。排名 热搜产品 /品牌词 搜索次数1 ur连衣裙 2355002 ur包包 860853 ur穿搭 510414 ur衬衫 131795 ur吊带 125386 ur牛仔裤 123167 ur打折 89968 ur白色连衣裙 64279 ur半身裙 638710 urt恤 5883优质商业爆文 特征分析笔记数据概览：总互动量丨 2000+达人粉丝量丨 9000+预估 CPE丨 1.06发布日期丨 2022.4.1特征分析： 图文笔记 ， 视觉审美力强 ， 氛围感十足 切准场景 ， 对新派 “居家露营 ”攻略做更好的诠释 图文格式明朗 ， 善用分享类文案如 “氛围感 ”、“沉浸式 ”等热词 话题标签更利于搜索数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： URBAN REVIVO品牌热搜 产品及商业优质笔记18代表品牌：优衣库丨快时尚品牌切中垂直人群source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 优衣库在 2021年 5月 -2022年 4月期间 ， 累计笔记数约为 9.4w， 总互动量达 2000w+， 其相关笔记热门类型除大类中的穿搭 、 购物地 、 时尚外 ， 有部分垂直人群 “ 婴童时尚 ” 相关内容参与 。 服装品牌多产品线的情况下 ，可尝试将某一小垂类作为 “ 引流 ” 手段 ， 以产品传播带动品牌传播 。2021年 5月 -2022年 4月优衣库数据 概览相关笔记数约 9.4w相关达人数 3.83w新增总互动量约2035.58w图文笔记占比约为87.48%商业笔记占比 0.42%47.1%22.0%6.2% 3.8%2.3% 1.9% 1.7% 1.5%2021年 5月 -2022年 4月优衣库相关笔记 热门类型分布以穿搭类内容为主同时切入细分类目中，探索细分品类机会数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 优衣库 品牌相关笔记数据19代表品牌： 优衣库丨爆文较多，内容节奏性不明显source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 优衣库相关笔记内容节奏感并不明显 ， 说明其产品关注度受节点影响较小 ， 在 2021年 10月后 ， 整体笔记量有所提升 ， 2022年 3月阶段整体笔记量达到峰值 ， 1-2月 “ 换新衣 ” 阶段平均互动量较高；相关评论以正向评论为主 ， 低粉爆文笔记较多 ， 说明其内容影响力较高 ， 可考虑有过 “ 自发内容 ” 历史的达人进行深度合作 。2021年 5月 -2022年 4月优衣库内容节奏569996091055723428310020030006000120005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月相关笔记 平均互动量2021年 5月 -2022年 4月优衣库相关评论2021年 5月 -2022年 4月优衣库爆文笔记数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 优衣库 品牌相关笔记数据20代表品牌：优衣库丨典型 “ 腰部 /初级 ” 达人投放策略source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 优衣库普通用户分享度较强 ， 初级达人借 “ 优衣库 ” 潮流单品丰富自身种草内容；从商业笔记达人分布来看 ，优衣库商业笔记以腰部 /初级达人为主 ， 呈现出较为典型的 “ 小红书 ” 投放策略 ， 通过多圈层 、 多领域的 KOL创造内容影响力 。2021年 5月 -2022年 4月优衣库相关笔记达人分布66.18%26.76%5.85%0.87%0.25%0.08%普通用户初级达人腰部达人企业账号头部达人明星达人占比2021年 5月 -2022年 4月优衣库商业笔记达人分布77.35%16.03%6.36% 0.25%腰部达人 初级达人 头部达人 明星达人占比数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 优衣库 品牌相关笔记 /商业笔记达人监测2130%70%视频笔记 图文笔记代表品牌：优衣库丨图文笔记占比高，互动成本高source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 优衣库商业笔记互动成本较高约为 17元以上 ， 阅读成本相对一般约为 0.47元 ， 从曝光角度来看 ， 内容曝光力强于内容影响力；笔记多以图文笔记为主 ， 分享穿搭指南 、 日常分享 、 品类推荐等；后续可在投放模型稳定后 ， 尝试时尚创意点及互动点 ， 拉高用户对产品本身的关注度 。2021年 5月 -2022年 4月优衣库 商业笔记投放表现优衣库商业笔记热词 优衣库商业笔记图 /视占比241118 113 87 80 79 77 7764 63全量笔记 互动量 TOP50笔记21.4%78.6%视频笔记 图文笔记代表品牌 标签 商业笔记 预估投放金额（万） 总互动量（万） 互动成本 总阅读量（万） 阅读成本优衣库 知名快时尚品牌 393 753.6 43 17.53 1617.8 0.47数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 优衣库 品牌商业笔记数据22代表品牌：优衣库丨优质爆文表现更佳source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 优衣库优质爆文特征为：视频笔记更具展示度 ， 中腰部达人更具影响力 ， 季节性内容更具时效 ， 创造阶段性目标用户刚需型内容 。 因其产品线较多 ， 可以多从场景的角度切入 ， 尝试通过不同圈层 、 级别的达人 ， 发布符合爆款特征的内容 ， 有机会提升投放性价比 。2021年 5月 -2022年 4月优衣库 合作 笔记表现Jer是洁儿 老徐同志 Nancy今天早睡了吗 阿豪师兄 哑铃 Alin笔记总互动量 11535 10811 9325 9210 9202达人粉丝量 226615 143178 203323 242637 337303笔记总互动量 达人粉丝量优质商业爆文数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： 优衣库 品牌商业笔记数据2303包包品类及代表品牌分析24相关品类：包包丨用户对品牌敏感度较高source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从热搜词角度来看 ， 与品牌相关的热搜内容居多 ， 以国际一线大牌 、 奢侈品品牌 、 轻奢品牌为主；同时 ， 包包从使用场景 、 种类可做话题的再度细分 ， 相关品牌可根据自身产品特性 ， 切准用户需求点 ， 创造更高的搜索量及用户关注度 。热搜词 搜索次数包包 114.2万包包推荐 58.5万lv包包 49.1万香奈儿包包 42.3万斜挎包 41.6万gucci包 30.9万双肩包 26.9万小 ck包包 24.5万通勤包 20.5万包包 114.2万2021年 5月 -2022年 4月包包品类热搜词大牌包包分享包包使用场景 包包搭配比拼时尚背包指南种类包包一览#双肩包#斜挎包#小 ck包包 #电脑包#通勤包#化妆包#lv包 包#水桶包#手袋#夏天包包#小众包包#双肩包#大容量包#平价包包#轻奢女包#同款包数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热搜词数据25相关品类：包包丨不同用户关注点差异较大source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从包包相关热门话题来看 ， 话题差异度较大 ， 日常分享类 、 价格敏感类 、 人群场景类均有涉及 ， 以 #平价包包为例 ， 热门爆文重视平价的 “ 数据化 ” 表达 ， 让用户更有感知度 ， 同时图文展示中侧重于产品整体展示 ，实用性展示等 ， 更易实现用户的 “ 拔草 ” 转化 。排名 热门话题 参与笔记 总互动量 平均互动量1 #最爱的包包 7.5万 2,468.0万 3272 #每日穿搭 6.5万 3,238.7万 5003 #平价包包 2.5万 1,774.4万 6984 #我最爱的中古包 2.4万 197.1万 815 #小众包包 2.4万 722.3万 3026 #包包分享 2.4万 485.8万 2057 #晒新包包 2.2万 579.4万 2658 #包包不重样 1.6万 396.7万 2539 #包包 1.6万 389.0万 24910 #好物分享 1.4万 400.2万 2782021年 5月 -2022年 4月 包包相关热门话题数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门话题26相关品类：包包丨平均互动量较弱，整体互动极高source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 包包品类中的热门品牌以国际大牌为主 ， 上榜品牌整体互动量极佳但平均互动量略显不足 ， 发布者以 “ 分享 ”心态展示自身 “ 买包态度 ” ， 但受众的接受度可能不高 ， 如想创造出相关品牌的爆款笔记 ， 可多从粉丝的角度出发 ， 创造符合用户需求的种草内容 。2021年 5月 -2022年 4月 包包品类热门品牌排名 热门品牌 相关笔记互动量（万） 平均互动量1 GASTON LUGA 1.05万 163.74 1552 GUCCI古驰 1.09万 133.57 1223 香奈儿 4918 101.93 2074 路易威登 6380 88.86 1395 迪奥 4706 80.13 1706 爱马仕 5747 80.09 1397 赛琳 5974 78.53 1318 蔻驰 9475 70.19 749 圣罗兰 3118 66.48 21310 普拉达 4124 61.68 149特征总结： 以国际大牌箱包 、时尚品牌为主 整体互动量表现较好 ， 但平均互动量略显不足 品牌相关笔记数不高 ， 达人对包包分享能力较弱数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门品牌27相关品类：包包丨小众品牌的 “ 逆袭 ” 之路source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 小红书平台中 ， 包包品类有大量的设计师品牌 、 轻奢小众品牌均出现在热门产品列表 ， 其不撞款 、 不雷同的个性宣导 ， 更易引发独立态度的女性用户关注；从品类角度看 ， 钱包类小巧灵便的内容更易让内容创作者“ 随手拍 ” ， 多元化垂类内容极为丰富 。2021年 5月 -2022年 4月包包 垂类品类分析30.6%14.9%13.1%10.1%9.6%8.3%7.5%2.8%1.6%0.8%钱包双肩背包斜挎包化妆包手提包腰包 /胸包单肩包手拿包公文包钥匙包分类占比 排名 热门产品 相关笔记 互动量（万） 平均互动量1 蔻驰斜挎包 2,894 21.66 742 古驰斜挎包 1,359 15.97 1173 OMTO斜挎包 123 14.81 12034 MERIMIES斜挎包 64 9.07 14165 普拉达斜挎包 645 8.01 1246 BY FAR斜挎包 26 5.37 20647 圣罗兰斜挎包 344 5.05 1468 AMAZING SONG斜挎包 58 4.50 7759 博柏利斜挎包 648 4.19 6410 珑骧斜挎包 267 2.99 1122021年 5月 -2022年 4月包包 代表产品数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门笔记28相关品类：包包丨优质笔记分析source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 爆款种草笔记 热门商业笔记互动量： 50.7w+特征： 功能型产品的和科技风潮不同箱包用户关注点不同，箱包内容更重实用性互动量： 1.3w+特征：明星资讯，带动粉丝效应时尚包包是一种生活态度，在秀场活动前通过采访的形式，将明星的时尚理解传递给粉丝，传播效果更佳数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象：小红书包包类热门笔记29代表品牌： GUCCI古驰丨内容热词相对均衡source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. GUCCI古驰作为国际一线品牌 ， 在近 1年 2021年 5月至 2022年 4月内 ， 日常内容较为饱满 ， 品牌互动力表现突出 ， 总互动量 超过 3000w；其产品线较为多元 ， 穿搭 、 复古 、 探店等多类热词均表现较为均衡 ， 从不同的角度及圈层 ， 引领时尚态度 。2021年 5月 -2022年 4月GUCCI古驰整体表现概览相关笔记数约 21w相关达人数 8.4w新增总互动量约3399.57w图文笔记占比约为84.01%商业笔记占比 0.07%22055 209581935214264 1360512354 12254 11921 11857穿搭 复古 OOTD 探店 百搭 中古包 奢侈品 gucci 中古2021年 5月 -2022年 4月 GUCCI古驰 相关 热词分布数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： GUCCI古驰 品牌 相关笔记数据30代表品牌： GUCCI古驰丨用户对包包内容敏感度不足source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从内容发布的角度来看 ， 箱包内容占比最高；而从互动量角度来看 ， 箱包内容互动量占 GUCCI古驰总互动量比值 仅为 9%， 说明箱包类内容影响力不足 ， 可能更多的站在 “ 发布 ” 角度而非 “ 接受 ” 角度 ， 后续内容可参考彩妆类的成功内容 ， 引导用户的主动参与 。23.0%12.2%7.0% 6.8% 6.7%4.8% 4.4% 4.0%2021年 5月 -2022年 4月GUCCI古驰 相关 热门类型分布（按发布量）16.0%12.7%9.0%6.1% 5.9% 5.7% 5.7%3.9%2021年 5月 -2022年 4月GUCCI古驰相关热门类型分布（按互动量）国际一线品牌产品线多元，箱包为其重点产品线且用户主动分享以箱包为主但箱包互动量略显不足，虽有大量笔记支撑但互动量仅占整体的 9%数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： GUCCI古驰 品牌 相关笔记数据31代表品牌： GUCCI古驰丨箱包为其品牌最关注部分source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 从整体商业表现来看 ， 其互动成本高 ， 阅读成本偏高 ， 可能在该阶段更注重优质达人的品牌力展现 ， 源于其产品线较为多元 ， 后续可考虑 “ 综合型 ” 投放 ， 例如 “GUCCI 女孩 ” 等内容 ， 将多产品线的内容融合其中 ，搭配出自己的品牌潮流 。2021年 5月 -2022年 4月 GUCCI古驰 商业笔记投放表现GUCCI古驰 商业笔记分类29.1%19.2%16.6%10.6% 9.9%4.6% 3.3%2.00%箱包 彩妆 穿搭 穿搭 ootd 时尚其他 香水 写真 配饰代表品牌 标签 商业笔记 预估投放金额（万） 总互动量（万） 互动成本 总阅读量（万） 阅读成本GUCCI古驰 国际一线品牌 151 926.5 21.4 43.29 952.3 0.97数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： GUCCI古驰 品牌 商业笔记数据32代表品牌： GUCCI古驰丨头部达人内容互动力更强source：艺恩星数 -小红书2022.05 艺恩 ENDATA Inc. 商业热门视频笔记 商业热门图文笔记 视频笔记爆款图文笔记关键点： 头部时尚达人 ， 信任感强； 以自身分享 、 心得体会做发端 ，整理经典款包包的百搭造型 ； 倡导理性买包 ， 适合自己的才是更好的关键点： 头部达人根据复古特征 ， 拉近用户圈距离 从穿搭 、 实用性多角度入手 ， 充分发挥 “ 小包大能量 ” 的优势数据周期： 2021.05-2022.04 监测对象： GUCCI古驰 品牌 商业笔记数据33报告说明与免责声明免责声明艺恩 ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩 ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明本报告由艺恩 ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩 ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩 ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反 中华人民共和国著作权法 和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩 ENDATA所有。本次报告研究说明：数据来源：艺恩星数 -小红书；数据选取周期： 2021年 5月 -2022年 4月；