20 22-2023快手家 居百货行业营销洞察报 告 序 言 随着直播带货行业得不断深入 ， 老铁们在快手平台上逐渐养成了 “ 蹲直播 囤好货 ” 的习惯 。 家 居百货作为日常生活必需品销售额获得持续 、 稳定的增长 ， 越来越多的家居百货行业商家在快 手 寻求生意新机会 ， 行业新增量 。 本次报告针对快手家居百货行业洞察类目包括 ： 家纺 、 家居生活 、 家装家具 、 医用保健 ， 针 对以上消费人群 、 货品偏好等进行了研究 ， 同时梳理了行业玩法及成功案例 ， 以期为商家在快 手 平台生意经营提供策略指导 。 出于隐私及数据安全的考虑 ， 报告部分数据经过脱敏及指数化处理 。 床上用 品 家装主 材 床 垫 厨具 /杯 具 基础建 材 窗帘桌 布 居家日 用 全屋定 制 毛巾浴 巾 居家清 洁 住宅家 具 地毯地 垫 宠物 /宠物用 品 电子 /电 工 凉席蚊 帐 商业 /办公家 具 健康保 健 医疗药 品 医用器 械 快手新市井商业欢迎每个爱家的你 做最懂 家 的 生活家 消费风 向 01 K U A I S H O U 数据来源 ： 快手内部数据 ， 2021年 1月 1日 -2021年 12月 31日 ， 2022年 1月 1日 -2022年 1月 31日 快手家居百货行业消费常态化 ， 2 0 2 2 年 1 月 V S 2 0 2 1 年 1 月 G M V 增 幅 9 1 % + 2 0 2 1 年快手家居百货行业消费常态化 ， 下半年有 明显增 长 2 0 2 2 年 1 月快手家居百货行业 G M V 相 比 2 0 2 1 年 1 月 增幅明显 ， 突破 9 0 % 2021年快手家居百货行业分月 GMV 116节 点 618节 点 2 0 2 1 0 1 2 0 2 1 0 2 2 0 2 1 0 3 2 0 2 1 0 4 2 0 2 1 0 5 2 0 2 1 0 6 2 0 2 1 0 7 2 0 2 1 0 8 2 0 2 1 0 9 2 0 2 1 1 0 2 0 2 1 1 1 2 0 2 1 1 2 2 0 2 1 0 1 2 0 2 2 0 1 快手家居百货行业 GMV2021年 1月 VS2022年 1月增 速 快手家居百货行业 2021年分月 GMV趋 势 + 9 1 . 7 % 快手家居百货行业品牌商家 & 达人商家持续开拓经营版图 ， 产业带蓬勃发展 快手家居百货 品牌商家 快手家居百货 达人商家 快手泛家居 产业带 浙 江 义 乌 产业 带 四 川 成 都 产业 带 广 东 佛 山 产业 带 + 2 9 8 % 2021年 1月 VS 2021年 12月快手家居百货行业品牌商家数 量 2 0 2 1 0 1 2 0 2 1 1 2 数据来源 ： 快手内部数据 ， 2021年 1月 1日 -2021年 12月 31日 快手私域经营白皮书 数据显示 ， 2021年前三季度 ， 快手平台品牌自播交易额增长 392% 。 越来越多 的家居百货行业品牌商家主动入局快手 ， 坚持日播持续圈粉得同时在重大节点与官方合作超品日活动 ， 推动品牌从产品力到品牌力的全面升级 ， 引爆新的行业热潮 。 数据来源 ： 快手内部数据 ， 2021年 1月 1日 -2021年 12月 31日 ， 2022年 1月 1日 -2022年 1月 31日 1 8 - 2 3 2 4 - 3 0 3 1 - 4 0 4 1 - 4 9 5 0 + 79% 21% 快手家居百货行业消费用户集中 在 3 1 - 4 0 岁的女性 ， 3 0 - 3 0 0 元客单价商品消费占比高 快手家居百货消费用户以 女性用户 为主 ， 年龄集中 在 3 1 - 4 0 岁 快手家居百货行 业 3 0 - 1 0 0 元 、 1 0 0 - 3 0 0 元 客单价商品产生的 G M V 占比较 高 其 他 2022年 1月快手家居百货客单价消费占比分 布 数据来源 ： 快手内部数据 ， 2022年 1月 1日 -2022年 1月 31日 快手家居百货行业消费集中在四件套 、 生活日用 、 灯饰照明 、 医用敷料等单品 TOP1 四件 套 TOP1 生活日 用 TOP1 灯饰照 明 TOP1 医用敷 料 TOP2 被芯 /被 子 TOP2 烹饪用 具 TOP2 卫浴用 品 TOP2 医疗 /保健器 械 TOP3 床盖 /床 裙 TOP3 纸品湿 巾 TOP3 装饰 画 TOP3 中医保 健 TOP4 床 单 TOP4 衣物清 洁 TOP4 装修工 具 TOP4 功能眼镜 /隐形眼 镜 TOP5 枕芯 /头 TOP5 家装软 饰 TOP5 红木家 具 TOP5 护理护 具 TOP6 被 套 TOP6 厨卫清 洁 TOP6 插座 /插头 /插线 板 TOP6 医用器 械 TOP7 地 毯 TOP7 餐 具 TOP7 沙 发 TOP8 桌 布 TOP8 清洁工 具 TOP8 涂料 /乳胶 漆 TOP9 窗 帘 TOP9 刀剪菜 板 TOP9 床 类 TOP10 毛巾 /方 巾 TOP10 厨房小工 具 TOP10 桌 类 数据来源 ： 快手内部数据 ， 2021年 1月 1日 -2021年 12月 31日 快手家居百货消费用户活跃时间段 快手家居百货行业消费用户热衷段子视频 ， 活跃时间段 早 快手家居百货消费用户对 【 剧情 、 自拍 、 穿搭 】 等短视频内容感兴趣 ， 建议作为广告素材投放主要定向方 式 【 6-9点 】、【 12-14点 】、【 17-22点 】 为快手家居百货消费用户的活跃时间 ， 建议商家 提早开播 02 运营玩 法 K U A I S H O U 磁力金牛一站式电商营销解决方案 流量 留存 + 智能整合 路径覆 盖 公域 ： 发现页 、 精选 页 、 同城页 等 私域 ： 关注 页 短视频推 广 + 直播推 广 原生种 草 + 专业收 割 速推推广 （ 一键式下单 ） 专业推广 （ 定制化下单 ） 账户统 一 + 预算统 一 店铺受 众 复购用 户 粉丝数 量 私域流 量 流量融 合 全域流量打 通 投放整 合 入门到资深客户服 务 营销分 级 全链路优化目 标 数据升 级 多维度数据透 出 核心优 势 全 产 品 图 谱 流量触达 投放整合 沉淀营销 智能工具 磁力金牛 引领快手家居百货行业走向效果营销创新 磁力金牛 四大金刚 涨 助力快手家居百货行业生意实现确定性增长 直播中冲 刺 进入直播间 转化目 标 no bid 出价模 式 开屏 RTB 广告位投 放 私域激 活 利用万象 D M P功能定 向 店铺活跃 /沉默粉 丝 品牌分 销 品牌代投 +好物速 推 数据复 盘 投前策略洞 察 投中策略诊 断 投后价值度 量 直播前预 热 转化目标选 择 涨粉 + 预约组件点击 粉丝关 注 短视频推广 粉丝关注 直播推广 粉丝关注 转化目标组合投 放 直播 GM V 商品点击 + 商品购 买 + 直播 ROI 三大转化目标组合投 放 直播 R O I （ O CPM 计费方 式 速推 &专 推 专 ： 进入直播间 +直播 RO I同时优化 ） 快 手家居百货行业品牌商家直播玩 法 品牌商家玩法 日播 + 大场双轮驱动策略模型 ， 打造品牌持续增长的信任电商模式 场次 定 义 货品 策 略 投放 策 略 品牌大 场 S 级大场直播 A级大场直播 S级营销大场是指主播在关键营销节点上 ， 策划举办级别最高的主题直播活动 ， 如周 年庆 、 千万粉丝专场 、 破亿专场 、 婚礼直 播 、 生日会等 。 S级营销大场的直播目标 主要为 ： 营销爆发 ， 打造爆品 ， 激发老客 复购 ， 同时最大程度转化新粉 ， 实现涨粉 和成交双提升 。 A级营销大场是在常规节点中 ， 主播举行的 主题直播活动 ， 例如品牌专场 、 新品上新 、 品类专场 、 宠粉日等 ； A级营销大场的直播 目标则是 ： 持续演练 ， 促进爆发 ， 酝酿爆款 商品 ， 实现一定规模的 GMV成长 。 提升货品 SKU 数和潜在爆款数量 通过组品 -测款 -返场打造爆款 提升中低价格带必需品占比 提升福利款引流款占比 通过组品 -测款 -返场打造爆款 提供中间价格带货盘占比 提升福利款引流款占比 激活老粉同时精准投流拉新 提升新客转化 注重私域流量激活老粉 侧重拉新提升转化 品牌日 播 日播 日播是以 “ 每日 ” 为单位 ， 主播持续进行的常规直播活动 ， 意在保持高开播频率 ， 提高账号 活跃度培养粉丝用户看播习惯 。 做日常涨粉 、 优化人设 、 测试货盘 、 打 造 爆款 、 优化货盘是日播的主要营销目标 。 侧重激活老粉 ， 新客向老客转化 通过组品 -测款 -返场打造爆款 提高高客单价货品占比 提高新品占比提升复购 降低福利品占比 注重私域流量激活老粉 侧重新客向老客转化 长效投放 坚持日 播 实效投放节点策划大场直播活动 预热 期 爆发 期 长尾期 投放目 标 涨粉和转化兼顾 为直播活动预热造势 ， 传递直播 活动信息 ， 锚定兴趣人群 。 直播冲刺人气 /GMV， 引爆活动 。 直播涨粉 /直播观看人数返场触 达， 进行活动尾期流量收割 。 预算分 配 推广类型 直播推广 活动周期 专推 ： 速推预算 =1： 1分 配 预热期 ： 爆发期 = 1： 4 直播直投 ： 直播作品引流 =1： 1分 配 品牌商家玩法 日播 + 大场投放有效把控 ， 根据直播间投放目标配合预算 品牌商家玩法 快手家居百货行业直播间引流素材科学优化模型 漏斗 式 排查诊断调 整 短视频素材优化 商品 成交量 品牌商家玩法 家居生活 维达 超品日大场缔造纸业巨头快手品牌私域粉丝圈 账号持续发布优质内容 持续日播 + 福利固粉 直播 G M V突破千万 + 2 0 2 1 年维达超品日节点 活动期间 GMV突破 2700万 + 单品最高销售额突破 1300万 + 活动期间直播涨粉 21万 + 数据来源 ： 快手超品日期间 10月 26日 -11月 9日数 据 家居生活 单品销售额 TOP1 维达超韧抽纸 100抽 10包 单品销售额 TOP2 维达立体美有芯卷纸 130g*20卷 单品销售额 TOP3 维达立体美无芯卷纸 18卷 /提 直 播 前 投放侧 活动前 3-4天投放预热视频 短视频引流 ： 工厂探访 、 工厂发货 、 普通口播 、 高光实时切片 、 KO L直播间切片等素材 账号海报引流 ： 不同类型预热海报发布在快手账号 货品侧 选品策略 ： 根据日播 G M V订单支付率等数据综合决定 ， 第一顺位主推爆品 ， 应 尽早确定库存数量 、 发货地等后端链路事宜 。 直播侧 直 播 中 直播间配置 ： 主播 +主场控 +副场控 +小助理的配置 ， 分工明确 ， 直播间内依 托场控喊麦 、 人肉背景 KT板 、 小助理展示下单等操作 ， 塑造火热氛围 ， 更好 的实现了用户体验和商业化流量承接 。 人 货 场 拉近情感 ： 现在跟大家说的是我们团队磨了很久的福利 对比价格 ： 线下商超 29.9米一提相当于 3米 /包 ， 在我这里 19.9就一提 产品展示 ： 来看过来看过来精致压花边工艺 ， 湿水也能用的 ， 干湿两用 消除顾虑 ： 官方直播间所有产品 ， 假一赔十 ！ 所见即所得 ！ 拍了么 ？ 逼单用户 ： 各位老铁咱们 11月 6号开始原生木浆就涨价了 ， 这个价格真是团队磨了特别久才谈下来 爆品多拍优惠 ， 提升客单价 直播间人气低时 ： 利用引流款提升直播间人气和互动 人气持续攀升时 ： 主推款第二位 ， 人气迅猛激增时 ， 迅速切到第一顺位爆款 ， 全力主推 直播道具运用 ： 配合话术促单 、 营造火热氛围 、 多样化的展示产品 总裁空降 ： 提升品牌认同感 ， 观看人数迎来小高潮 促拉新 ： 直播间提供新人福利 ， 多份商品用于超级秒杀玩法 促留存 ： 利用幸运星提供锦鲤商品货值万元的商品礼包 利用好运来抽取纸巾免费送 维达 诞生于 1985年 ， 致力于满足人们对高品质生活的追求 ， 2015-2020连续 6年市场占率第一 。 2021年 5月维达入 驻 快手开启日播 ， 快速圈粉 ， 8月策划小型活动 G M V破百万 +。 2021年 10月底 ， 维达依托快手超品日测试用户 购买力 ， 活动期间 GMV突破千万 +， 大获成功 。 精 心 备 战 超 品 日 活 动 ， 人 货 场 完 美 配 合 零粉开播 + 首播效应 爆 品 打 造 +爆 量 种 草 老品牌收获新增量 直播累计卷入种草人数 5万 + 直播单场最高 GMV53万 + 大促累计支付 GMV100万 + 数据来源 ： 快手超品日期间 10月 27日 -11月 6日数 据 2 0 2 1 年立白超品日节点 立白作为本土 知名品牌 ， 主打日化家清类产品 。 品牌消费用户以 24-40岁家居妈妈为主 ， 与快手家居百货行业消 费 人群画像匹配度高 。 在快手账号 0粉丝的情况下与官方合作 ， 直播冷启期迅速测试爆品 ， 在快手 116节点直播带 货 爆发 ， 国货老牌焕发增量蓝海 。 直播策 略 爆量素材 软性为主 ， 硬广为 辅 软性素材以道歉类 、 企业情怀 、 工厂实力展示 类 强引导素材以明星代言 、 直播高光切片 ， 爆品口播为 主 爆品打造 组合主力商品 ， 全价格覆 盖 组合主力商品认知度高 ， 组合名称贴合生活场 景 产品 10-100+全价格带覆盖 ， 主流客单价 70+ 活动当日主要爆品为 116元和 89元洗衣液 +洗衣凝珠组 合 爆量直播间打造 主播表现优异 &商品强展 示 阶梯型货架展示货品 ， 大容量洗衣液全部出镜以突出量大实惠 主播情绪高涨 ， 带动用户关注直播 ， 现场算账逼单效果明 显 阶段策 略 运营策略 ： 针对客户账号零粉 、 搭 建团队成本高 ， 担心不达标的顾虑 。 金牛团队组建攻坚小组 ， 指导服 务 商代播 。 执行方法 ： 多 SKU多素材测试爆品 组合 。 由宽定向加高出价测试调整 为精准定向 ， 拉升 ROI. 冷启动 期 爆品测试 拉升 RO I 大促预热 期 打磨爆款视频 场景布局优化 大促引爆 期 投流和直播间 配合达成 RO I 引流储备 ： 储备爆品种草类 、 企业情怀 类 、 道歉类等 10+优质视 频 打磨直播间 ： 拉满直播间氛围 ， 包括商 品摆放 、 直播间背景优化 、 营销工 具 （ 秒杀进度条 +聚人气 +好运来 ） 使 用 执行指导 ： 快手运营团队根据直 播间人气调整带货主推品 ， 并在 直播间制作大卡片 ， 同时主播手 拿计算器 ， 讲价格及优惠做更明 显的对 比 投放指导 ： 指导服务商将直播间 高光切片用于短视频引流素材进 行投放 ； 并通过投流节奏和过品 顺序把控 ， 撬动自然流 量 3 天单品消耗提升 1倍 ROI提升 15% 封面点击提升 9 0 % 累计观看人数提升 6 5 % 订单转化高于行业 8 5 % 多时 段抢占品牌榜 前 3 爆 量 视 频 强 推 种 草 + 爆 品 组 合 拉 销 量 + 直 播 间 强 运 营 机 制 品牌商家玩法 家居生活 立白 国货老品牌零粉开播 ， 爆品打造挖掘快手蓝海新增量 固定活动 &持续日播 集中收割用户购物诉求 直播间 GM V突破百万 + 直播间总销量 100万 + 直播间客单价 300元 + 全场观看总人数 70万 + 数据来源 ： 快手商业化数据分 析 2 0 2 1 年 8 月 2 0 日 知名家纺品牌水星家纺于 2021年 7月入驻快手 ， 迅速通过爆款直播场次积累私域粉丝跨过冷启动阶段 。 借助品牌 知 名度搭配商业化流量投放 。 水星家纺持续性策划直播活动 ， 不仅 为品牌在快手带来阶梯式增长的销量爆发 ， 同 时 长效提升了店铺日播效果 ， 为品牌在快手的长效经营提供了新的思路 。 爆款商品 TOP1 抑菌大豆 被 爆款商品 TOP2 决明子茶香 枕 爆款商品 TOP3 桑蚕丝被二合 一 专业主 播 优质货 品 专业投 放 进行主播训练 +话术提 升 培养优质主播 ， 为后期日播提供增量服 务 优选 多款 SKU， 10款核心主推 品 平销测款 ， 调整阶段性核心主推 品 新品测品 ， 老品销量重新评 估 通过秒杀工具 ， 少量高频次加库 存 打爆低 &高客单爆品 ， 覆盖广泛消费群 体 活动前产品种草预热 10+条 视频素材 /天 关注观看 -商品点击率 、 商品点击 -提单 、 提单 -支付率的链路变 化 及时调整货品运营策略 ， 数据驱动优化指 标 利用磁力金牛 +粉条深度转化进行直播间加热 ， 平稳转 化 活动策略 付费流量占比 8 0 % + 商业化增粉比例 9 0 % + 粉丝销售额占比 5 9 % 老客销售额占比 4 0 % 持 续 脉 冲 式 投 放 带 来 流 量 增 长 + 销 量 爆 发 品牌商家玩法 家纺 水星家纺 日播 + 活动占领快手老铁心智 ， 单场直播收获百万 G M V 快 手家居百货行业短视频爆品玩 法 行业特 征 硬广类内 容 素材创新多跑量 强节奏混 剪 产品展示混 剪 直播切片混 剪 单品口播录 播 单品种草情景 剧 图片轮 播 情景剧段 子 产品种 草 生活记录 vlog 投放策略速提效 行业特 征 定向不要过 窄 采用推广模 式 投放目标选择订单支付 &RO I出 价 优先选择 Nobid放量 ， 度过冷启 动 其次选择控成本投放 ， 拉升 RO I 可激进出价 ， 快速获取流量探索模 型 选品攻略打基础 品牌背书 /明星或 KO L推 荐 季节性商品 ， 如秋冬暖 贴 限时优惠 ， 额外加 赠 清洁类 ： 厨卫清洁 、 衣物清 洁 神奇类 ： 生活日用 、 厨卫工 具 疏通类 ： 厨卫清洁 、 净化除 味 应季类 ： 健康保暖 、 家装软 式 短视频爆品玩法 家居百货行业爆品打造三要素 ， 把握流量新机 ， 高效转化 短视频爆品玩法 选品攻略打基础 厂家直 销 天然植 物 可视 化 多功 能 痛点提 炼 应季热 点 聚会 类 氛围 类 商品选取通用卖点提 炼 商品选取应季卖点提 炼 短视频爆品玩法 素材创新多跑量 工厂库房 明星混剪 热点音乐 日常生活 短视频爆品玩法 投放策略速提效 阶段 时间 操作 判断标准 开户 0-24小时 5-7个账户 /品 2-3品 /店 （ 分散上架 ） 启动 0-24小时 单商品 ： 5-7个素材 ， 15-20组 /账 户 手动 系统 =41 手动调价方案 ： 出价订单成本 80%+控成本投放 +基础定向通 投 系统调价方案 ： Nobid出价小预算放量投放 +基础定向通 投 消费低于 100账户淘汰 消费大于 1000账户 ： ROI达标不及预期 80%淘 汰 CTR/CVR不符合大盘预期淘 汰 ROI及环节指标符合预期的账户进入加热阶 段 加热 25-48小时 单商品 ： 增加 10-15条素材 ， 增加 50组 /账户搭建方案出价订单成本 60%+控 成 本投放 +基础定向通投 ， 部分可使用加速探 索 消费低于 10000账户 ： ROl达标不及预期 60%淘 汰 ROl达标达到预期 60%延续观察 1天 消费高于 10000账户进入放量阶段 放量 48-72小时 单商品 /天 ： 增加 5-7个账户 ， 增加 15-20条素材 ， 增加 50组 /账 户 搭建方案 ： 出价订单成本 65%+控成本投放 +基础定 向 短视频爆品玩法 家居生活 厨具品牌入局快手仅投放短视频 ， 产品多功能混剪 R O I 高 达 2 生活场景高频使用 实拍 + 混剪 + 口播 投放仅 1天 R O I突破 2 产 品 多 个 使 用 场 景 花 式 混 剪 ， 创 新 素 材 收 获 品 效 合 一 3s 5s 素材亮点 尾 帧 商品名称 刷锅神器 促销信息 源头工厂 、 5元 /个 ， 性价比高 视频上方红 、 黄 、 蓝三 色 高亮文字突出商品核心信 息 强调产品使用方法与前后对 比 画面文字提醒引导下 单 传统商品使用带出痛点 刷锅神器承接画面 ， 对比明显 文字信息 ： 现在下单 ， 全国包邮 消费者点击下方即可购买 2 0 2 1 年 1 2 月 4 日 - 5 日 短视频封面 CTR5.05% 短视频行为率 6.34% 短视频 3s播放率 65.82% 短视频完播率 17.37% 数据来源 ： 快手商业化数据分 析 短视频爆品玩法 家居生活 居家日用品牌极致性价比 & 国潮内容戳中老铁 ， 迅速跻身快手爆品 家国情怀 + 国潮热点 制作车型制作专属素材 爆量素材 ROI高达 1.5 数据来源 ： 快手商业化数据分 析 选 品 优 & 素 材 佳 & 精 投 流 = 爆 量 素 材 爆品策略 选品优 素材佳 精投流 产品名称 ： 反光装饰车贴 产品特点 ： 防水 、 防晒 、 防刮 使用场景 ： 各类车型均适用 价格优势 ： 15.8/3张 画面开篇即出现交警 ， 伴随文字 ： “ 交警拦 下你 ， 不一定是罚款 ” ， 吸引用户继续观看 ， 产品出现在各类车的场景中 ， 不同车型配备 不同素材 建立 300+个广告计划组 高出价拿量 ， 以年龄作为变量进行投放 短视频素材曝光量 千万 + 爆款短视频 3s播放率 81.7% 爆款短视频封面点击率 12.6% 快 手家居百货行业达人商家玩 法 达人商家玩法 快手磁力金牛 G R O W T H 成长攻略 ， 助力家居百货行业达人商家步入成长快车道 入局期 （ 0 - 10 万） 入局期 （ 10 - 100万） 入局期 （ 100- 5 00万 ） 入局期 （ 5 00- 1000万 ） 入局期 （ 1000万 +） 开直 播 建阵 地 涨粉 丝 勤直 播 耕阵 地 备好 货 双增 长 做活 动 筑阵 地 巧涨 粉 细经 营 严选 品 做大 场 强阵 地 四大金刚 涨 强经 营 拓精 品 定战 略 破圈 层 创价 值 快手磁力金牛达人商家 G RO W TH 成长攻略是基于达人商家各成长阶段实践经验的总结与精炼 ， 指导达人商家在快手 社交关系 （ Relationship） 构建的信任电商基础上 ， 通过 业务场景 （ Wheel） 、 阵地经营 （ Harbor） 、 货品经营 （ Goods） 、 人群经营 （ Private Domain Operation） 和 流量经营 （ Traffic） ， 步入成长快车道的实操宝典 。 来源 ： 快手磁力金牛达人商家成长白皮书 鲜明真实的人设形 象 粉丝长效经 营 高频触达吸引关 注 内容种草 ， 定向拉 新 激发粉丝购买需 求 促进粉丝复 购 流量触 达 私域流量沉 淀 公域流量获 客 商域流量撬 动 人 ： 目标受众是 谁 货 ： 货盘搭建 &差异化 &价 格 场 ： 短视频 、 直播 、 达人合 作 账号主页建设 ： 头像 、 账号名称 、 账号定 位 确定内容形态 ： 短视频 、 直播 、 活 动 精选页 、 发现页 （ 推荐流量 ） 爆量素材系统推 荐 内容更新频率 &质 量 内容脚本 、 音乐 、 人设 紧跟时事热 点 投流工具 ： 磁力金牛 、 粉 条 人群定向 &数据分析 ： D M P&磁力方舟 &磁力天 演 人群定向 &数据分析 ： 招商包 &激励政 策 达人客户 ： 美女 /帅哥 、 人物性格 、 共情 、 专业信 赖 品牌客户 ： 轻人设 、 品牌认知 、 独特调 性 商业化触达 ： 短视频推广 、 短视频引流 、 直播引 流 非商业化触达 ： 连麦互动 、 账号矩阵 、 Push推 送 短视频 ： 内容趣味性 、 视频质量 、 突出产品卖 点 短视频 ： 活动预热 、 定期发布 、 目标聚焦 、 引导关 注 直播 ： 定期直播 、 关注排品顺序 、 直播讲解清 晰 直播 ： 粉丝互动 、 爆款推荐 、 促销吸引 、 有效投 放 人群定向 ： 基础定向 、 购物意图 、 行为兴 趣 人群定向 ： 消费分层 、 小店人群 、 相似网 红 粉丝分层运营 ： 潜在粉 、 沉默粉 、 互动粉 、 高值 粉 精细化运营工具 ： 群聊 、 粉丝团 、 专享券 /价 提升种草效果 ： 挖掘痛点 、 突出卖点 、 画面感突 出 提升种草效果 ： 需求引导 、 对比价格 、 吸引关 注 粉丝权益 ： 粉丝福利 、 事件营销 、 抽奖互 动 人群定准定向 ： 用户画像 、 定向策 略 售后服务 ： 产品质量保障 、 客服 /售后服 务 售后服务 ： 运费险 、 CRM 体系 、 老客档 案 供给侧迭代 ： 选品优化 、 商品 /服务定制 、 分享 /导 流 信息获取渠道 ： 群聊 、 私信 、 直播 、 短视频评 论 供应链 /服务升 级 达人商家玩法 G R O W T H 成长攻略 快手家居百货达人商家粉丝长效经营三步走 达人商家玩法 G R O W T H 成长攻略 快手家居百货达人商家流量精细化运营粉丝与销量双增长 家居百货行业达人商家使用快手磁力金牛直播推广 ， 积累粉丝 ， 提升直播间人气 。 在流 量经营上 ， 除了 执 直播推 广 行涨粉策略 ， 借助磁力金牛 “ 短视频推 广 - 涨粉广告 ” ， 快速积累粉丝 ， 打造私域流量 池 ， 达人商家还 可 以通过快手磁力金牛的 “ 直播推广 - 进入直播间 ” 引流 ， 吸引更多人进入直播间 ， 提升直播间人气 。 人群拓 展 借 助快手磁力金牛人群拓展功能提升家居百货行业达人商家销量 。 达人商家可借助磁力金牛基于老粉 和 已转化粉丝进行相似人群扩展 （ Lookalike扩展 ） ， 制定精准定向 广告投放策略 ， 提升引流广告的留存 和 转化效率 ， 优化投入产出比 。 流量扶 持 建议快手家居百货行业达人商家借助平台帮扶实现 更稳健地增长 。 达人商家可以通过快手磁力金牛与 快 手专业服务团队对接 ， 积极参与排位赛等可快速提 升知名度和影响力的平台活动 ， 第一时间读透平台 的 商业化政策 ， 优先享受平台流量扶植 。 达人商家玩法 家纺 美娘家纺 专业家纺人紧握快手红利精细化运营驱动涨粉销量双增长 拥抱变破局新生 精准投流加速成长 直播单场 R O I突破 10 + “ 快手让非常多的人拥 有了被看到和富起来的机会 。 只需要一个手机 ， 没有其它太多的费用 ， 就可以在快手上创业 。 之前我们差不多是闭门 造车 ， 自己能卖多少算多少 ， 但是没有新人进来 ， 没办法产生更大的价值 ， 做不到像其它商 家 那样一天能卖好几万单 。 磁力金牛非常好 ， 为我们商家带来了大量的公域流量 。 ” 美娘家纺 投 放 需 求 数据来源 ： 快手商业化数据分 析 2 0 2 1 年 8 月 1 3 日 直播 GMV突破 170万 + 全场客单价 200元 + 直播间累计点赞 100万 + 投 放 计 划 粉丝量提 升 GMV提 升 直播间人气提 升 投放目标 ： 粉丝关注 &商品购买 ， 活动期间投放磁力金牛 -专 业版短视频加粉 ， 兼顾人气增量与转 化 人群匹配 ： 家纺消费分层 、 店铺活跃粉丝 、 家纺品类行为 和 购物意图等以及小店人群中家纺直播和高购买人群 、 自身 粉 丝打包以及投放家纺达人粉 丝 精 细 化 投 流 策 略 ， 突 破 涨 粉 及 销 量 的 成 长 瓶 颈 大场策略 达人商家 攀升期 运营策 略 W 业务场 景 H 阵地经 营 G 货品经 营 O 人群经 营 T 流量经 营 R 信任基 石 保持日播 举办专场 /混场活动 强化特色人设 在美娘家纺粉丝团互动 ， 增强粘性 规划货品组合最优化 严选货品品质升级 粉丝客户分层 家纺标签人群精细化运营 专业团队指导 锁定精准人群 ， 提升涨粉效率 扎根信任电商平台 不忘初心打造美娘家纺好口碑 达人商家玩法 家装家具 祝哥装修材料 发挥专业优势教学带货两手抓 双 1 1 节点 G M V 突破亿+ “ 可能是我了解建材行业 ， 和粉丝们经常讲实话 ， 得到了粉丝们的信任和认可 。 粉丝要在你这里消费 这么多钱 ， 不把真实的地方对比出来 ， 不吸引他取得信任的话 ， 怎么可能下单 ?我们能干起来靠的就 是专业和真实 。 ” 祝哥装修材料 数据来源 ： 快手 116节点 10.20-11.11期间数 据 2 0 2 1 年 1 1 6 品质购物节 累计销售额 1亿 + 销售额破百万单品数 30个 支付客单价 4800元 + 大场策略 持 续 投 放 涨 粉 ， 丰 富 货 品 维 度 ， 冲 击 垂 类 第 一 把 交 椅 直播氛围 ： 从主播到助播 、 场控激情洋溢 强调福利 ： 高频提及送福利 ， 提高留存 节奏把握 ： 送福利 、 秒杀等高潮时 ， 节奏放慢 点赞关注 ： 唤起用户热情 ， 将在线人数推上峰值 粉丝互动 直播开始到结束频繁与弹幕互动 直 播 策 略 投 放 策 略 优化目标 涨粉 、 订单支付 、 商品访问 精准定向 ： 开启智能扩量引流 ， 高价激活祝哥账号老粉 账户搭建 ： 及时更新直播切片 ， 高价抢量 更新素材 ： 及时混剪更新 ， 持续产出正在直播封面 流量侧重 ： 根据排品表制造流量高点 达人商家 成熟期 运营策 略 信任基石遍地开花 批发商人变身百万主播 成功实现流量 - 留量经营 W 业务场 景 H 阵地经 营 G 货品经 营 O 人群经 营 T 流量经 营 R 信任基 石 保持日播 举办专场活动 ， 参与大场活动 丰富内容范围 进行直播教学如何选家具 丰富货品 建立自有供应链货品 强化祝哥私域人群销售转化 提高祝哥账号粉丝复购与客单价 策划 &参与大场活动不断突破 四大金刚 涨 落地执行 扎根信任电商平台 真诚 &专业赢得粉丝信任 快 手 家 居 百 货 行 业 运 营 玩 法 品牌商家 运营玩法 入局形式 直 播 日播 +大场双轮驱动 直播间日播 +S级 &A级大场直 播 达人商家 直 播 GROWTH成长攻略 流量精细化运营 +粉丝长效经营三步 走 爆品打造 短视 频 爆品打造三要素 选品攻略打基础 +素材创新多跑量 +投放策略速提 效 电商大 促 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 超级品牌 日 每月四 场 品牌嗨购 日 每周一 场 新 春 数 码 人民国货 七 夕 美 食 3C 焕新 季 发新 季 美妆节 宠粉 节 吃货 节 开学 季 双 旦 年货 节 3.8 大 促 616品质 购物节 中 秋 大 促 116品质 购物节 CNY 国 庆 活 动 食 品 年货 节 嘉年 华 嗨五 一 端 午 福 利 暑期狂 欢 团圆 夜 国 庆 七天 乐 篝火 节 狂欢 月 集团活 动 磁力金 牛 品牌活 动 行业活 动 2 0 22年快手电商 &磁力金牛营销日历 ， 助力快手家居百货行业品商家生意增长 后 记 本次报告简要分析了快手家居百货行业与用户的基本数据 、 运营玩法以及优质案例 。 磁力金 牛 是快手一体化电商营销平台 ， 全方位助力广告主实现高效投放 、 优质转化 。 欢迎家居百货行 业 品牌 &达人商家入局快手平台 ， 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