2022-2023服 装 行 业出 海 营 销 报 告2021年 ， 是 跨 境 电 商 服 装 出 海 最 受 关 注 的 一 年 。 尽 管 疫 情 持 续 发 酵 ， 欧 美 的 疫 情 严 重 ， 欧 美 消 费 者 的 整 体 消 费 水 平 也 受 到 相 应 的 挑 战 。但 中 国 2021年 跨 境 电 商 、 市 场 采 购 均 实 现 两 位 数 增 长 ， 海 外 仓 超 2000个 ， 外 贸 发 展 作 出 新 贡 献 。 前 三 季 度 ， 货 物 出 口 增 量 占 GDP增 量 的 比 重 达 27.8%， 创 10年 来 同 期 新 高 。其 中 服 装 行 业 更 是 强 势 增 长 ， 大 受 资 本 青 睐 ， 表 现 突 出 。 服 装 行 业 天 花 板 足 够 高 ， 任 何 可 以 改 造 传 统 痛 点 的 公 司 都 有 空 间 。当 下 服 装 行 业 可 以 主 要 关 注 两 个 方 向 ， 一 是 从 需 求 收 集 到 设 计 到 供 应 链 各 环 节 的 效 率 提 升 机 会 ； 二 是 中 国 的 供 应 链 出 海 ， 上 个 时 代 中 国 是 世 界 工 厂 ， 随 处 可 见 made in China的 海 外 品 牌 ， 现 在 是 属 于 中 国 品 牌 全 球 化 的 历 史 机 遇 ！本 报 告 旨 在 为 中 国 服 装 出 海 者 提 供 行 业 全 球 营 销 讯 息 及 洞 察 ， 主 要 分 析 运 动 和 快 时 尚 服 装 品 牌 出 海 机 遇 ， 帮 助 中 国 服 装 跨 境 企 业 在 出 海 路 上 更 具 竞 争 力 。前 言服 装 行 业 分 类 Coats & Jackets BlazersSuits & Ensembles Dresses & Skirts Shirts & BlousesT-Shirts TrousersJerseys, Sweatshirts &Pullovers Sports & Swimwear Night & UnderwearSocksTights & Leggings Clothing Accessories & OtherClothes Coats & Jackets Blazers SuitsShirts T-ShirtsTrousersJerseys, Sweatshirts & Pullovers Sports & SwimwearNight & Underwear SocksClothing Accessories & OtherClothes Coats & Jackets BlazersSuits & Ensembles Dresses & Skirts Shirts & BlousesT-Shirts TrousersJerseys, Sweatshirts &Pullovers Sports & Swimwear Night & UnderwearSocksTights & Leggings Clothing Accessories & OtherClothes Baby ClothesMens Apparel Childrens ApparelWomens Apparel目 录01 行 业 背 景2. 市 场 解 析3. 产 品 热 点 4. 消 费 者 洞 察5. 营 销 趋 势6. SHOPLINE服 装 产 品 介 绍01行 业 背 景43.5%18.1%4.2%3.3%3.2%2.8%2.2%2%2%1.6%China*European Union (28)IndiaTurkeyUnited States of AmericaVietnam*Republic of KoreaPakistanChinese TaipeiJapan2021 年 主 要 服 装 出 口 国 在 世 界 出 口 中 的 份 额0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%Source: Statista， 红 星 新 闻中 国 是 世 界 上 最 大 的 服 装 出 口国 2021年 全 年 ， 中 国 占 据 全 球 主 要 服 装 出 口 国 43.5%的 份 额 ， 并 在 短 期 内 地 位 难 以 撼 动 ， 而 中 国 的 服 装 产 业 主 要 集 中 在 江 浙 、 广 东 一 带 。40% 45% 50%中 国 纺 织 品 进 出 口 商 会 在 2020年 中 国 纺 织 品 服 装 贸 易 概 况 中 指 出 ， 尽 管中 国 纺 织 服 装 产 量 和 出 口 规 模 庞 大 ， 但 利 润 率 普 遍 不 高 ， 且 近 年 整 体 利 润 水平 持 续 下 降 。 目 前 ， 只 有 小 部 分 拥 有 品 牌 和 自 主 创 新 能 力 的 大 型 、 超 大 型 企业 能 够 达 到 较 高 利 润 回 报 ， 大 多 数 中 小 纺 织 服 装 企 业 的 利 润 率 依 然 较 低 ， 出口 企 业 的 平 均 净 利 润 率 仅 有 3-8%。长 期 以 来 ， 中 国 的 服 装 出 口 多 以 加 工 为 主 ， 服 装 附 加 值 低 、 利 润 低 ， 更 有 很多 服 装 企 业 以 代 工 贴 牌 方 式 生 产 服 装 ， 并 没 有 自 主 服 装 品 牌 。187125333614151510598ChinaIndia PakistanUnited KingdomCambodiaRomania 4Moldova 41Vietnam 2 4751171047724231914 400 500ChinaBangladeshVietnam Pakistan 16Sri Lanka 14Romania 86Portugal 54Moldova 4Primark 的 供 应 商 数 量 （ 截 止 到 2021年 1月 ） 0 100 200 3002921079382542727252311ChinaTurkeySri LankaCambodia Myanmar Pakistan 8 7Portugal 66Poland5Marks & Spencer 的 供 应 商 工 厂 数 量 （ 截 止 到 2021年 2月 ）0 100 200 300 400 ASOS的 供 应 商 工 厂 数 量 （ 截 止 到 2021年 5月 ） 23121713061393024242219877660 50 100 150 200 250China TurkeyBulgaria United KingdomVietnam PortugalAlbaniaCambodiaNew Look的 供 应 商 工 厂 数 量 （ 截 止 到 2021年 6月 ）0 50 100 150 200欧 洲 地 区 服 装 配 件 供 应 商 工 厂 数量Source: Statista中 国 服 装 企 业 面 临 品 牌 升 级 转 型 之路Source: 亿 欧 网 OEM OEM/ODM OEM/ODM制 造 商 品 牌 制 造 商 品 牌设 计 品 牌 /零 售 商 品 牌 /特 许 品 牌 品 牌 经 营1995 2005 2015 ! 我 国 服 装 行 业 发 展 历 程危 机 与 挑 战 并 存 ， 中 国 服 装 品 牌 出 海 正 当 其 时疫 情 常 态 化 下 ， 尽 管 市 场 存 在 着 很 多 不 确 定 因 素 ， 但 全 球 线 上 购 物 高 速 发 展 。 中 国 有 着 强 大 的 服 装 供 应 链 体 系 ， 服 装 品 类 更 是 一 个 没 有 天 花 板 的 品 类 ， 任 何 一 个 能 改 善 传 统 痛 点 的 企 业 都 能 找 到 其 立 足 之 地 。 2 0 2 1 # $ % & D T C ( ) * + , - . / 0 1Shein的 3000亿 高 估 值 点 燃 了 2021年 服 装 企 业 出 海 的 热 情 ， 而 PatPat的 融 资 不 断 ， 更 是 直 接 引 爆 了 服 装 出 海 行 业 。PatPat的 模 式 是 B2C电 商 ， 直 接 面 向 终 端 用 户 ， 减 少 了 原 有 的 链 条 长 度 ， 去 掉 了 国 内 出 口 商 和 国 外 进 口 商 的 环 节 。 同 时 通 过 优 化 供 应 链 、 优 化 成 本 、 加 快 上 新 速 度 和 款 式 等 来 获 得 一 定 利 润 。“出 海 ”对 中 国 传 统 服 装 企 业 来 说 ， 是 一 个 很 好 的 出 路 ， 因 为 从 海 外 服 装 消 费 市 场 来 看 ， 超 市 、 卖 场 等 低 端 市 场 的 容 量 是 无 限 大 的 。所 以 只 要 稍 微 “跳 出 一 步 ”无 论 是 直 接 做 跨 境 电 商 还 是 找 中 间 商 ， 无 论 是 做 而 拥 有 自 己 的 独 立 站 ， 沉 淀 品 牌 流 量 ， 对 中 国 加 工 商 、 贸 易 商 和 资 本 大 咖 都 是 一 个 非 常 好 的机 会 2Source: S H O P L I N E ! # $ % & ! # $ % & ( ) * ( + , ( - . / ( 0 1PatPat 2 3 4 5 6 2 0 2 1 77 8 C + 4 D + 9: 5 . 1 ; ? A B ( CD E F G ( C H G e n e r a l AtlanticI G G V J K ( COcean LinkL M ( CPatPat 2 3 4 5 6 20217 88 D 2 + 1 . 6 ; - N O P QCupshe R 6 2 0 2 1 73 8 - S ; T U V W -Cider X ) Y 2 0 2 1 79 8 B + 1 . 3 ; T DST Global Greenoask Capital ANdreessen HorowitzZ X ) Y _ 20217 68 a / ( - b c d eHalara f e g h 2 0 2 1 76 8 A + 1 ; 55%安 装 店 铺 占 比 （ %）Conversion Booster模 板 Along 59%倒 计 时 30% 53%精 美 模 版15:35想 到 马 上 就 可 以 穿 上 漂 亮的 新 衣 服 ， 她 心 满 意 足 的 又 去 刷 穿 搭 视 频 了 15:10看 到 最 喜 欢 的 这 款 “限 时 促 销 ”的 价 格 ， Amy有 些 心 动14:25客 服 消 息 回 的 很 快 ，Amy有 些 惊 讶15:15官 网 内 铺 天 盖 地 的 情 人 节 氛 围 ， 让Amy突 然 意 识 到 今 天 是 情 人 节 ， 那 就 给 自 己 送 一 件 衣 服 吧14:50官 网 给 Amy推 荐 了 很 多 她 喜 欢 的 衣 服14:30这 款 产 品 看 上 去 很 显气 质 ， 每 个 模 特 穿 着 都 很 好 看15:30Amy注 册 下 单 后 ， 很 快 就 收 到 了 购 买 成 功 的 短 信 通 知基 于 SHOPLINE产 品 生 态 下 的 用 户 购 买 旅 程14:00Amy打 开 手 机 ， 开 始 刷 穿 搭 视 频 ， 看 到 了 xx服 装 官 网 的 图 片 展 示 广 告 14:20Amy进 入 了 官 网 ， 对 置顶 的 这 款 服 装 很 感 兴 趣 ， 咨 询 了 下 客 服Amy一 个 刚 刚 在 加 州 工 作24岁 z时 代 上 班 族精 美 模 板 和 高 转 化 工 具 ， 助 力 兰 谷 达 成 优 异 的 站 内 转 化率 SHOPLINE赋 能 商 家极 奢 女 士 内 衣 品 牌 使 用 精 美 的 服 装 行 业 模 板 建 站 ， 瞬 间 抓 住 潜 在 顾 客 的 眼 球 ， 提升 访 客 体 验 帮 助 商 家 使 用 Facebook广 告 快 速 测 款 ， 21天 内 店 铺 ROAS达 2.02 结 合 业 务 场 景 ， 灵 活 使 用 Conversion Booster、 购 物 动 态 、 倒计 时 、 购 物 车 召 回 等 ， 营 造 紧 张 促 销 氛 围 ， 促 进 成 单 ， 店 铺 整 体 转 化 率 已 达 到 行 业 较 高 水 平 ， 达 4.22% 店 铺 提 供 详 细 的 尺 码 说 明 和 尺 码 表 ， 有 助 于 提 升 购 买 体 验 ， 同时 捆 绑 销 售 等 插 件 有 助 于 提 升 客 单 价 ， 平 均 客 单 价 $50.2平 台 转 型主 销 欧 美 和 澳 洲转 化 率2.61%访 客 数6968加 入 购 物 车858到 达 结 账624添 加 支 付 信 息338完 成 结 账182 12.31%72.73%54.17%53.85%谢谢观看T H A N K Y O U