华为委托 FORRESTER 撰写的 总体经济影响 报告 华为 无源光网络 总体经济影响 华为 无源光网络 (POL)带来的成本节省和业务收益 2022 年 2 月 华为 无源光网络 总体 经济影响 目录 执行摘要 . 1 华为 POL 客户旅程 . 5 主要挑战 . 5 方案要求 . 6 复合式组织 . 7 收益分析 . 8 网络维护效率提升 . 8 前期网络扩容改造成本节省 . 9 机房投资节省 . 11 非量化收益 . 12 灵活性 . 13 成本分析 . 14 设备及服务费用 . 14 施工费用 . 15 内部规划部署费用 . 15 战略投资及非量化成本 . 16 财务总计 . 17 附录 A：总经济影响 (TEI)概述 . 18 附录 B：尾注 . 19 咨询团队： 邓晓丹 咨询 顾问 FORRESTER CONSULTING 简介 Forrester 咨询公司 提供独立可观并且基于研究的咨询服务，帮助管理者在企业内取得成功。更多信息，请访问 2022, Forrester Research, Inc.保留所有权利。未经授权，严禁复制。信息给予最佳可用资源。观点来自当时的判断，可随时更改。Forrester、 Technographics、 Forrester Wave、 RoleView、 TechRadar 以及 Total Economic Impact 总体经济影响研究是 Forrester Research, Inc.的商标。所有其他商标是其各自公司的财产。 华为 无源光网络 总体 经济影响 1 执行摘要 随着 数字化转型的进一步普及 ， 各 企业 的 领导者们 逐渐 意识到 仅靠 当前的网络基础设施 ，无法 达成 核心业务目标。 Forrester 最近 发布的一份报告显示 ， 目前 大多数网络设计 都 旨在实现 IT 互联 ， 而 不是 扩大 业务优势 1。 为实现网络 转型 ，以支撑更多的数字业务，推动业务增长， 无源光网络 无疑是 最佳 选择 。 华为 无源光网络 （ POL） 解决方案为改造后的 网络 提供长距离无源的全业务传输。光纤直 达接入点， 可 减少终端布线， 并 提供高带宽和低延迟。 扁平化 架构简化网络 部署 ，提高运维效率， 同时 降低投资成本 ， 网络可扩展能力强 。 华为委托 Forrester Consulting 通过总体经济影响 (TEI)框架 研究企业使用华为 POL 带来的 潜在投资回报 。 该 研究 旨在 为读者 所在的企业机构提供评估华为POL 潜在财务价值的框架 。 为 充分 了 解与 华为 POL 投资相关的收益、成本 及 风险， Forrester 采访了 四家 使用了华为 POL 产品的企业并结合其 使用情况 ， 建立 了 复合式组织 ，对 结果 进行汇总 。 在使用华为 POL 之前， 受访企业 的网络运营 效率低 ，可扩展性不强 。 受限于 传统以太网络 ， 园区安全 无法得到保障 。 同时 网络 扩容空间受限 ，管理和 维护 变得越来越困难 。 使用 华为 POL 后 ，受访企业 网络 维护效率 提升 ， 扩容成本 进一步 下降， 机房 空间 大幅 节省 ，运维 管理需求也大大减少 。 报告 主要结论 量化 收益 。 风险调整后的 量化收益 现值（ PV）包括： 网络维护效率提升 60%以上。 分光器是 POL 网络的重要组成部分， 用于 部署点到多点物理光纤网络，一个光线路终端（ OLT）端口 可以 为多个光网络单元（ ONU） 提供 服务。 同时 ， ONU 设备 提供多种业务接入能力 ，实现多网融合， 从而 显著减少 安装 部署 工作量。 OLT 监控软件可以检查整个网络，并在 网络 故障时 提醒 运维人员 。在 使用 华为 POL 之前 ， 需要三 名 运维人员 来管理每栋大楼的网络 。使用华为 POL 后， 一个 人 就足以胜任 。五年来， 该组织 网络维护效率 显著 提升 ， 节省 成本 超 过 345 万 。 投资回报率 (ROI)* 192% 净现值 (NPV)* 384万 重要数据结果 * 计算方法 ： 净收益（收益减去成本）除以成本 * 计算方法 ： 给定利率（ Forrester 假设的年贴现率为 10%）下未来净现金流量的当前 价 值 网络维护效率 提升 60% 华为 无源光网络 总体 经济影响 2 执行摘要 网络扩容 施工费用 节省 75%以上 。 在 传统 以太网环境下 ， 带宽升级 需要 进行 大量 施工和安装工作，如设置机架、布线 、 铺设铜缆 。 而华为 POL 则 得益于 分光器 无源点对多点传输 ， 整个光网络 的 建设工作量大大减少 ， 将 施工费用 缩减到以太网的四分之一 。 五年间 ，该复合 式 组织 无需进行 传统网络交换机 的 升级和 安装 ，节省约 177 万 成本 。 无需 构建额外的 机房。 传统环境下 ， 每栋楼都需要搭建 楼层机房， 以 实现网络部署。 这就占用了宝贵的楼层空间 ， 这些空间本可用于经营其他业务。 此外 ，企业 还需支付机房的 物业费 。 五年间， 该 组织 内未新建机房 ，节省成本超过 62 万。 非量化 收益 。 在 本研究 中 ， 未量化 的收益 包括 光纤长生命周期带来的布线设施可持续 发展 ， 以及 教育、医疗、制造和酒店等 各行业 应用 场景 下的 多业务融合承载 。 成本。 经 风险调整后的成本现值 包括： 设备 及 服务 费用 ，五年 共计 约 143 万 。 POL 网络主要 由 OLT、 分光器 和 ONU 三 种 设备 组成 。 OLT软件、服务和设备配置也会 产生 额外成本 。 施工费用 ，五年共计 超 过 47 万 。 施工费用还包括每个 ONU 的布线成本 （组织内采用四端口 ONU部署网络 ）。 内部规划部署 费用 ， 五年 共计 约 10 万 。 新大楼的平均 网络 部署时间为一个月， 而 现有大楼的网络升级 则 需要 两周。 经过访谈和财务分析 整合 ， 该 复合式组织三年 内 共 投入约 200 万成本 ， 收益 金额 超 584 万 ， 收益净现值(NPV)超 384 万 ，投资 回报率 达 192%。 “无源 光网络是 未来 主流 ，我们 前期的投资，都是为了避免将来网络建设的二次投资。 ” 网络中心主任，医疗 “无源 光网络引入了 分光器 ， 网络带宽升级变得更加灵活 方便 。 而且 光纤比铜缆更便宜、 使用 起来也 更便捷 。 ” IT 经理 ，制造 业 POL 能给客户提供各种新型服务。有了华为 POL，我们行业的发展潜力大大提高了。 技术总监兼董事会成员，酒店业 华为 无源光网络 总体 经济影响 3 执行摘要 345万177万62万Network maintenance efficiencyimprovementPrior network expansionreconstruction cost savingsServer room savings收益 (五年 )投资回报率 192% 收益 现值 584 万 净现值 384 万 投资回收期 19 个月 网络维护效率提升 前期网络扩容改造成本节省 机房投资节省 华为 无源光网络 总体 经济影响 4 执行摘要 总体 经济影响框架方法论 根据 受访 人员提供的信息， Forrester 建立了总体经济影响的框架 ， 其他 组织 可以参考该框架决定 是否 投资华为 POL 产品。 建立该总体经济影响框架 ， 可以 呈现各类可能对 投资决策的成本 、 收益 、 灵活性以及风险 产生影响 等 因素 。 Forrester 根据以下步骤 评估华为 POL 对一个组织的影响 ： 尽职调查访谈 华为 相关业务技术负责人 和 Forrester 的 分析师，收集与华为 POL 相关的数据。 客户 访谈 访谈四家正在 使用华为 POL 的 企业客户 ， 并 获取与 成本、收益和风险 相关的 数据。 复合 式 组织 根据受访 企业 的特点，设计 一个 复合式 组织。 财务模型 构建 运用 TEI 方法论 ，根据 访谈内容构建财务模型 ，并基于受访组织在采访中 提及 的问题和 关注点 ，对财务模型 进行 风险调整。 案例 分析 在建立 TEI 模型时， Forrester 选择了 四个基本要素：收益、成本、灵活性 以及 风险。鉴于 企业 与IT 投资相关的 投资回报 分析日益复杂， Forrester的 TEI 方法 论 将提供关于 采购决策的总体经济影响 全景图 。 如需获取更多 与 TEI 方法论相关的信息 ， 请参考附录 A。 免责声明 读者 须了解以下信息 ： 华为委托 Forrester Consulting 完成此次研究，本研究结果不应用于任何 竞争分析。 Forrester 对 于 其他组织 可能获得的投资回报不做任何预测，建议读者根据报告中提供的框架自行预测选择投资华为 POL 是否合适 。 华为 已经对该文档进行了审阅， Forrester 已将反馈整合到报告中。 Forrester 对该案例及其结论有最终定稿权，对于和 Forrester 调研结果相反，或者会导致意义模糊的修改不予接受。 华为提供 访谈对象的名单 ，但 不 参与访谈。 华为 无源光网络 总体 经济影响 5 华为 POL 客户 旅程 使用华为 POL 的主要原因 主要挑战 网络是 数字化转型 的基础。在采用华为 POL 前， 受访组织 的 网络运营和升级 都面临不少问题 。 访谈过程中 ， 其决策人员主要 提及 以下几点共同挑战 ： 校园 （园区）面临安全隐患 。 传统以太网环境下 ， 校园 （园区）的每栋大楼 内都需要部署机房并进行维护。 受访 IT 中心副主任所在高校机房失火 ， 险些酿成安全事故 。 这一事故也 推动 了 学校 的网络升级 。 网络 扩容空间匮乏 。 业务运营需求不断增加 ， 对网络提出了更高的要求 ， 网络带宽亟待升级 。然 受访 组织 决策 人员 受访人 行业 地区 使用 POL 端口数 IT 中心 副主任 高等教育 中国 28,000 受访人是一所大学的 IT 中心副主任 。 该 校 在使用传统以太交换机 网络 时， 遇到了各种问题 。 而 真正使其下定决心更换网络部署方案 的原因， 是一次机房起火事故 。这次火灾，提高了该校学生和教职员工的安全意识。 除此之 外， 这位主任还表示 ，教职工和学生经常 投诉 网速差，随着网课日渐成为刚需，这一问题亟待解决 。 该主任透露 ，学校采用了华为 POL 方案来部署其新校区的网络， 并 升级现有的楼层网络。 2018 年， 项目开始动工 ， 且 POL 使用规模正逐年扩大。疫情期间，华为 POL 充分满足了 学校师生的在线教学 需求。 网络 中心主任 医疗 中国 4,000 受访人 是 中国南方一所公立医院的网络中心主任 。 该院医生表示，虽然医疗技术飞速发展，但是医院网速较差，限制了数字化医疗设备的推广与应用 。 在部署华为 POL 前 ， 院内 医疗 影像 数据检索耗时超过 20 秒，极大限制了医生的诊疗效率 。 该主任称，医院已在一栋新建大楼里部署华为 POL 网络， 集成 Wi-Fi、物联网、 IP 电话 及便携 设备 联网等诸多功能 。 在重症监护 室内， 10 至 20台设备 可同时联网 ，这在传统 以太 网络中是无法实现的。 IT 经理 制造 中国 500 受访人是中国东部 一家重工业制造企业 的 IT 经理 。 该 公司 制定了新策略来 提高自动化作业率 ， 然而传统网络 设备不耐高温，这一目标始终难以实现， 同时网络带宽 较低， 无法保障自动化任务的安全执行 。 该 经理 称， 部署华为 POL 网络后， 工厂车间 已成功实现高危场景全自动化作业 。 华为生产的 耐高温 ONU 和摄像机能够 完全适应车间 的作业需求 。 技术 总监兼 董事会成员 酒店 意大利 300 受访人 是 意大利一家旅游集团的 技术总监 兼 董事会成员。 该总监表示 ，在使用华为 POL 前，公司需要单独部署互联网，电视网及电话网。不同网络的维护和升级难度较大，同时其他各种挑战也接踵而来，如铜线在自然环境下更易损坏，网络不稳定 ， 客户体验较差等 。 该总监 表示，集团已部署华为 POL 网络，来替代传统以太网 。 采用该方案 后 ， 集团的 网络可靠性 大幅提高， 网络空间 占用进一步减少 ， 能耗也有所下降 ，同时 度假村还 实现 了 太阳能发电 。 华为 无源光网络 总体 经济影响 6 华为 POL 客户 旅程 而，传统网络 升级 需要 大范围 布线和施工。 此外 ， 铺设 线缆 还 需要足够的空间 。 网络容量有限 ， 影响 运营效率。 所有受访的决策人员 都表示， 过去网络环境较差 ， 网络性能不足 ， 限制了业务发展。受访 的 医院 网络中心主任表示 ，过去医院无法实现医疗 影像 实时检索，耽误了治疗时间。 制造企业 IT 经理也表示 ， 以前 网速较差 ， 难以实现 机器 取代 人工 作业 。 网络维护 难度 日益 增加 。 传统三层以太网络中 ，维护人员需要 长时间 监控数千个端口， 这一点是比较困难的 。 对于单独 部署 电视 网 、电话 网 和互联网的组织来说， 维护工作变得越来越复杂 。 方案要求 受访 组织寻求一种解决方案 ， 能够 ： 满足 当前及未来的数字化应用场景 。 满足 不同行业的设备需求 ，如 制造业的高温环境等 。 “多年来，我们 部署 的 铜缆 逐年递增 ， 已经没有足够的空间再布线了。 ” IT 中心 副主任 ，高等教育 “华为 ONU 能耐 70 摄氏度高温，满足了我们的工业制造要求。 我们 也更倾向 于 选择 POL 网络。” IT 经理，制造 业 华为 无源光网络 总体 经济影响 7 华为 POL 客户 旅程 复合 式 组织 根据 四家 客户访谈结果， Forrester 建立了 TEI 框架 并创立一个 复合式 组织 ， 随后 对其影响的经济区域开展ROI 分析。该组织 整合了四家受访组织的情况 ，并提供详细的财务分析，详情可见下一章节 。 组织特征如下所示 ： 组织 简介 。 该组织 位于一个传统园区中 ， 拥有 20 多栋大楼 ， 占地面积 八万多平方米。 五年前，组织决定 将其部分网络改造为华为 POL 网络 。 部署 详情 。 在使用华为 POL 之前， 园区内 的 20 栋大楼 全都 部署了传统 以太 局域网 (TLAN)。 随后五年内 ，共 有 五栋大楼已部署华为 POL 网络 。 第一年 ， 有 一栋新建的 12 层大楼部署 了 POL 网络 ，随后三年 内 ，每年将一栋原有四层大楼内的网络升级为华为 POL。 到第五年， 对 第一年新建大楼的网络带宽 进行升级 ，以满足业务需求 。 主要 假设 华为 无源光网络 总体 经济影响 8 收益分析 量化收益 数据 网络维护效率 提升 客户 证言及数据支持 。 在 使用 华为 POL 之前，网络维护 工作往往 费时费力 。 在传统网络中 ， 大楼的每个端口都需要连接网线 ， 大幅增加了 运维人员 的 安装 和维护 工作 量 。随着传统网络 设备 逐渐 老化， 维护需求显著增加 。问题频发 ，运维 人员只得四处 “救火” 。 POL 分光器 可 连接至 ONU 设备 ， 无源点对多点传输模式无需运维 ， 减少 布线工作， 从而 显著减少运营工作量 。 OLT 设备 同时 配备 了 监控软件， 实时了解 整网 状况 ，一旦 网络 故障 ， 可及时提醒 运维人员 。 模型 和假设。 收益量化分析主要基于 以下 几点重要指标和假设 ： 在传统网络 中，一栋 12 层大楼的网络 需要安排三名运维人员 ， 一栋四层建筑则需要两名运维人员 。 部署 华为 POL 后，仅需 一个人 就 可以完成全部运维工作 。 网络 运维人员 第一年年薪为 194,400， 工资 每年 上涨 5%。 第 一 年，仅一栋大楼 部署 华为 POL。到第五年，华为 POL 网络已覆盖四栋大楼 。 总收益 参考值 收益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 Atr 网络运维效率提升 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 4,792,680 3,454,127 Btr 原环境网络扩容综合费用 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 2,570,400 1,766,524 Ctr 占地面积节省 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 784,320 620,041 总收益（经风险调整） $638,400 $1,334,776 $1,590,849 $1,869,219 $2,714,156 $8,147,400 $5,840,692 “网络 运营方式发生了变化 。过去网络故障频繁，运维人员每天疲于奔命，现在他们的负担大大减轻了，工作积极性也增加了。 ” IT 中心 副主任 ，高等教育 华为 无源光网络 总体 经济影响 9 收 益分析 风险 。 Forrester 在建模 过程中也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益 ： 不同区域和部门的网络 运维人员 收入可能有所不同 。 传统 以太网 所需的 运维人员 可能 同 华为 POL 有所差异 。 财务总计 。 将 这些风险因素纳入考量后 ， Forrester 将该项 收益值 下调了 5%， 经风险调整后的五年总收益现值 （ 10%折现率 ）超 过 345 万 。 前期网络扩容改造成本 节省 客户证言及数据支持 。 四家受访企业的决策人员都表示 ， 在使用华为 POL 后 ， 网络扩容成本大幅降低。 在以前的网络环境下 ， 带宽升级需要进行 大规模施工和安装工作 ， 包括 机架设置、 网线 铺设等 。每个端口 都 要 与 网线 连接 。 华为 POL 使用光纤， 价格 比铜缆更便宜，使用寿命也更长。 华为 POL 光网络 使用分光器 ，每台 分光器 可连接32 台 ONU， 无需额外布线 ，网络 施工量大幅减少 。 模型 和假设。 收益量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 网络运维效率提升 参考值 指标 计算过程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 A1 采用 POL 楼宇数量 复合式组织 1 2 3 4 4 A2 交换机网络架构运维人数 复合式组织 3 6 8 10 10 A3 POL 网络架构运维人数 复合式组织 1 2 3 4 4 A4 采用 POL 后节省的运维人数 A2-A3 2 4 5 6 6 A5 网络运维人员薪资 TEI 标准 194,400 204,120 214,326 225,042 236,294 At 网络运维效率提升 A4*A5 388,800 816,480 1,071,630 1,350,252 1,417,764 风险调整 5% Atr 网络运维效率提升（经风险调整） 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 五年总计： 4,792,680 五年现值： 3,454,127 59%五年收益现值￥ 345万 华为 无源光网络 总体 经济影响 10 收 益分析 组织内部分 大楼的网络 需要 升级为千兆网络。 网络 需要 部署 额外的接入和汇聚 交换机。 每个端口的接入交换机成本为 161， 汇聚 交换机的总成本为 15,000。软件和服务成本占设备总成本的 12%。 华为 POL 施工费用 仅 占 传统以太网络的 25%。 风险。 Forrester 在建模过程中也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益： 施工成本可能因施工方 而异。 不同品牌和型号的设备成本可能有所不同。 财务总计 。 将这些风险因素纳入考量后， Forrester 将该项收益值下调了 10%，经风险调整后的五年总收益现值超 过 177 万 。 原环境网络扩容综合费用 参考值 指标 计算过程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 B1 所需端口数量（含冗余） 复合式组织 1000 1000 1000 3000 B2 接入层交换机成本（每端口） 假设 161 161 161 161 B3 汇聚层交换机成本 假设 15,000 15,000 15,000 15,000 B4 所需汇聚层交换机数量 每层楼两个 1 1 1 3 B5 交换机设备费用 B1*B2+B3*B4 176,000 176,000 176,000 528,000 B6 交换机管理服务及软件费用 假设 12% 12% 12% 12% B7 交换机扩容设备及服务费用 B5*(1+B6) 197,120 197,120 197,120 591,360 B8 POL 改造施工费用 Et 225,000 75,000 75,000 75,000 0 B9 POL 改造对比原环境占比 复合式组织 25% 25% 25% 25% B10 原环境改造施工费用 复合式组织 300,000 300,000 300,000 900,000 B11 网络扩容成本节省 B10-B8 225,000 225,000 225,000 900,000 Bt 原环境网络扩容综合费用 B5+B10 0 476,000 476,000 476,000 1,428,000 风险调整 10% Btr 原环境网络扩容综合费用（经风险调整） 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 五年总计： 2,570,400 五年现值： 1,766,524 30% 五年收益现值￥ 177万 华为 无源光网络 总体 经济影响 11 收 益分析 机房 投资 节省 客户证言 及 数据 支持 。 使用华为 POL 后 ，机房内中间配线架 (IDF)所需空间减少，成本进一步下降 ： 传统 以太网 环境下 ， 每栋楼都需部署楼层机房 ，浪费了 大量的空间资源 ，这些空间本可用于经营其他业务。 受访企业 还需支付机房的 物业费 。 模型 和假设。 收益量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 在使用 华为 POL 之前，大楼的每 个 楼层 都需要 部署 一间 机房。 每间机房 平均占地面积为 20 平方米 。 传统 网络园区 的 物业 费 为每平方米 180。 每 间 机房的建设费用 为 20,000。 风险。 Forrester 在建模过程中也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益： 不同的 设计和网络需求 下 ， 机房的建设成本可能有所差异 。 不同 位置和性质 的园区 ， 其 机房 的 规模 和 管理费也会 有所不同 。 财务总计 。 将这些风险因素纳入考量后， Forrester 将该项收益值下调了 5%，经风险调整后的五年总收益现值超 过 62 万 。 “部署 华为 POL 后， 我们省下了1000 多平方米的 空间， 这些地方还能用来干点别的事 。 ” IT 中心 副主任 ，高等教育 11%五年收益现值￥ 62万 华为 无源光网络 总体 经济影响 12 收 益分析 非 量化收益 在访谈过程中，客户也提及了以下几项具体行业的收益，但未能在模型中实现量化 ： 教育 支持远程学习。 华为 POL 采用无源光网络（ PON），显著提升网络带宽。学生可以在教室或宿舍 线上 学习 。 学生和教职 工 网络体验改善 。 随着 网络 带宽 增加，学校收到关于 网络 质量 的投诉 逐渐减少 ， 师生 的教学体验得到显著改善 。 医疗 医院效率 提高 。 在公立医院，病人通常需要排队几个小时才能看 上 病。 而 实现设备联网后 ， 医生 可以在几秒 内检索 到所需医疗数据， 大大 减少 患者的等待时间。 ICU 内支持多设备联网 。 传统以太网环境下 ， ICU 内 血压、氧气和脉搏探测器 等 多台设备联网是 难以实现 的 。而部署 华为POL 网络 后 ， 医务人员 可以 通过有线及无线网络实现多设备联网 ， 网络 时延大大降低 。 占地面积节省 参考值 指标 计算过程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 C1 原环境每年需要新建弱电机房数量 复合式组织 12 4 4 4 0 C2 原环境中运行的弱电机房 复合式组织 12 16 20 24 24 C3 机房面积（平米） 假设 20 20 20 20 20 C4 机房物业成本（平米 /元） 假设 180 180 180 180 180 C5 机房物业总成本 C2*C3*C4 43,200 57,600 72,000 86,400 86,400 C6 机房建设费用 假设 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 C7 机房建设总成本 C1*C6 240,000 80,000 80,000 80,000 0 Ct 占地面积节省 C5+C7 283,200 137,600 152,000 166,400 86,400 风险调整 5% Ctr 占地面积节省（经风险调整） 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 五年总计： 784,320 五年现值： 620,041 华为 无源光网络 总体 经济影响 13 收 益分析 患者体验 提升 。 医院与当地其他医疗机构共享医疗数据， 完善 患者病历。此外，医院网络扩容 扩建频次 降低 ， 噪音和灰尘减少，环境 变得 更加宜人 。 制造 制造企业 网络稳定性 提高 。 传统 以太网 无法覆盖 工 厂 车间 的 全部 区域。 而 华为 POL网络 覆盖 距离达 20 公里， 可实现 全车间 无死角网络连接 。 高危 任务 自动化作业 。 传统 以太网 的 网络延迟较高， 高危 任务 只能 人工操作 。例如， 远程控制桶装熔融钢桶 的网络延迟 不能 超过 300 毫秒 ， 这样才能确保视频画面实时反馈 。 而 华为 POL 网络可以 满足 这一要求 ， 实现 车间 高危作业自动化 。 酒店 节省 网络空间 用作他途 。 华为 POL 方案 大幅减少了网络交换机所需的空间。对 企业来说， 土地空间 最好是能省则省 。 部署 华为 POL 后 节省 的空间 ， 可用作办公室和会议室 。 网络稳定性和 住户 体验提升 。 受访的酒店技术总监兼董事会成员称 ： “以前 结账日当天 我们这儿 经常断网 ， 客户体验极差 ， 所以我们才选择部署华为 POL 网络 。 ” 灵活性 灵活性 对每个客户来说是无可替代的 。他们可以在多个场景中部署华为 POL 网络 ， 并 实现 额外的 商业价值 ，包括： 提高网络的长期可持续性。 未来 10 到 20 年 ， 组织中 网络升级 需求将越来越多 ， 而 部署 光纤网络后 ， 网络建设成本将显著降低 。 受访 企业的几位决策人员都 表示， 用光纤代替铜缆后 ， 网络质量得到了显著提升 。 无论是 传输速度、距离 ， 还是可靠性和安全性 ， 光缆都 优于铜缆。光纤 可使用30 至 50 年，而铜缆 的 寿命通常只有 短短 五年 。 为未来的网络集成做好准备。 华为 POL 可以 承载不同类型的网络服务 ，包括 网络 电视和 语音通话 。 受访 高校的 IT 中心副主任 称 ， “我们的 电话 业务 目前由一个部门 单独 管理，但随着 POL 网络业务范围的扩大 ， 这个业务以后可以考虑跟其他业务进行合并 。 ” 挖掘其他业务应用 ， 提升竞争力 。 受访酒店的技术总监兼董事会成员 计划开发物联网和智能家居系统， 这在传统以太网中是难以实现的 。从 国家角度来看，中国政府一直在鼓励企业采用 PON 网络， 这也是 未来的 发展趋势 2。 受访企业较早部署华为 POL 网络 ， 就可以 在竞争中获得优势，同时还 能 探索更多的数字化 应用 场景 。 灵活性 在对具体项目进行评估时可能也可以量化 (详情请参见 附录 A)。 “部署 POL 网络节省了未来网络升级重建工作，将对现有建筑的影响降到最低，避免反复投资。” IT 中心 副主任 ，高等教育 华为 无源光网络 总体 经济影响 14 成本分析 量化成本数据 *详细成本信息请咨询华为 。 设备及服务费用 模型 和假设。 POL 网络 的核心设备主要包括 OLT、 分光器 和 ONU。 为 简化成本计算 ， Forrester 估算了 每个端口的总成本，包括 OLT、 分光器 、 ONU、软件 、安装 服务等 费用 。 设备及服务总成本中 ， 设备费用占 88%， OLT 软件占 10%， 剩 余 2%为设备安装调试费用 。 风险。 在 本 复合式组织模型中 ， 以下风险可能会影响该项成本 ： 设备成本可能因采购渠道而异。 各项费用 占比可能会产生变化 。 财务总计。 将这些风险因素纳入考量后， Forrester 将该项成本值上调了 5%，经风险调整后的五年总成本现值约为 143 万 。 总成本 参考值 成本 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 Dtr 设备及服务费用 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 1,625,400 1,425,144 Etr 施工费用 270,000 0 90,000 90,000 90,000 0 540,000 473,470 Ftr 内部规划部署费用 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 117,558 102,218 总成本（经风险调整） 1,138,590 0 380,462 381,440 382,467 0 2,282,958 2,000,832 设备及服务费用 参考值 指标 计算过程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 D1 设备和服务综合成本 客户提供 774,000 258,000 258,000 258,000 0 Dt 设备及服务费用 D1 774,000 0 258,000 258,000 258,000 0 风险调整 5% Dtr 设备及服务费用（经风险调整） 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 五年总计： 1,625,400 五年现值： 1,425,144 71%五年成本现值￥ 143万 华为 无源光网络 总体 经济影响 15 成本 分析 施工费用 模型 和假设。 根据每个 ONU 的平均 建设成本，Forrester 计算了施工费用 ， 并针对该复合式组织作出如下假设 ： 该组织 采用 了四端口 ONU。 每个 ONU 的建设成本 包含了 布线成本。 风险。 在本模型中 ， 以下风险可能会影响施工费用 ： 施工费用 受施工方的 POL 网络 建设经验 等多因素影响 。 不同施工 方的施工费用会有差异 。 财务总计。 将这些风险因素纳入考量后， Forrester 将该项成本值上调了 20%，经风险调整后的五年总成本现值超 过 47 万 。 内部规划 部署费用 模型 和假设。 该 成本量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 每栋 新建 大楼的平均 网络 部署时间为一个月，现有 大楼的网络升级 则 需要两周 。 内部 运维人员 第一年 年薪 为 194,400， 工资 每年 上涨 5%。 风险。 在 该模型中 ， Forrester 假设存在如下风险 ：该复合式组织的 POL 网络部署 可能会受 规划问题 、 施工安排 和 应用场景复杂性等 影响。 财务总计。 将这些风险因素纳入考量后， Forrester 将该项成本值上调了 15%，经风险调整后的五年总成本现值约为 10 万 。 施工费用 参考值 指标 计算过程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 E1 施工费用 复合式组织 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 Et 施工费用 E1 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 风险调整 20% Etr 施工费用（经风险调整） 270,000 0 90,000 90,000 90,000 0 五年总计： 540,000 五年现值： 473,470 24%五年成本现值￥ 47万5%五年成本现值￥ 10万 华为 无源光网络 总体 经济影响 16 成本 分析 战略投资 及非 量化成本 除 上述成本外， Forrester 还注意到其他一些额外成本支出 ， 这类成本对华为 POL 网络建设及长期管理维护也很关键 ： 业内 网络布局设计耗费的时间和精力 。 POL 网络并未像传统以太网络那样广泛应用 ， 因此并非所有施工方都 能 将 网络设备部署在合适位置 ， 以保证最佳网络体验 。 这种情况 下 ， 各组织的决策人员需要 对 各施工单位进行评估 ， 并 适当借鉴业内POL 部署的成功案例 。 深入 规划每栋大楼的潜在网络应用场景 。 受访 的医院网络中心主任 称 ： “从一开始， 我们就 得 摸清每栋大楼 和 楼内每个房间 的 用途 。 要是不 将电话和电视合并到一张网络中， 以后有这方面的 需要 ， 还得再去 整合 这些功能 。那个时候网络都成型了，再动工太麻烦。 ” 内部规划部署费用 参考值 指标 计算过程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 Ft 内部规划部署费用 复合式组织 48,600 0 17,010 17,861 18,754 0 风险调整 15% Ftr 内部规划部署费用（经风险调整） 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 五年总计： 117,558 五年现值： 102,218 “在 施工阶段， 各个 施工 单位 提供的方案 都不太一样 ，我们 就 参考 了 其他 学校 的施工方案， 确保 将 弱电 开关 安装 在 最合适的地方 。 ” IT 中心 副主任 ，高等教育 华为 无源光网络 总体 经济影响 17 财务 总计 风险调整 后的五年总计 -2,000,000-1,000,00001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年现金流现金流表 (经风险调整 )总成本 总收益 累计净收益通过将风险调整值应用到各项收益与成本的预估结果中，可以得到风险调整后的投资回报率、净现值和投资回收期。 收益和成本部分计算的财务结果，适用于受访组织在使用该服务的投资回报率、净现值以及投资回收期。对于此部分的分析计算， Forrester 假设的年贴现率为 10%。 现金流分析（ 经风险调整估算 ） 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 总成本 -1,138,590 0 -380,462 -381,440 -382,467 0 -2,282,958 -2,000,832 总收益 0 638,400 1,334,776 1,590,849 1,869,219 2,714,156 8,147,400 5,840,692 净收益 -1,138,590 638,400 954,315 1,209,409 1,486,753 2,714,156 5,864,442 3,839,860 投资回报率 192% 投资回收期（月） 19.0 华为 无源光网络 总体 经济影响 18 附录 A：总经济影响 (TEI)概述 总体经济影响 （ TEI）是由 Forrester Research 开发的一种方法， 旨在改进公司的技术决策流程 ， 帮助 供应商向客户 阐述 其产品和服务的价值 理念 。 TEI 方法 还能 帮助 公司向高级管理层和其他 重要 股东 展示、 论证 和实现 IT 项目 的财务 价值。 总体经济影响 研究 方法 收益 表示 产品为 用户企业带来 的价值。 TEI 方法 及其财务模型为收益和成本采取了相同的权重 ， 这样便可以全面考察技术对整个企业的影响 。 成本 表示为获得产品的价值或收益而必需的投入。 TEI中的成本类别 涵盖现有环境中与解决方案相关的持续性