2021-2022下半年快手珠宝行业数据分析报告 自从直播兴起之后 ， 许 多行业纷纷将营销 重点 从线下转移到线上 ， 而 珠宝作为最早一批 拥抱 直播电商的行业之 一 ， 已经 开始享受直播风口带来的红利 。 从早期立足产业带 的源 头直播 ， 到现在依 托达 人分销和品牌自播 来提 振销 量 ， 珠宝品类 已经 成为许多直播电商 平台 交 易 中不容忽视的一环 。 以 “ 中国黄金 ” 为 首的 传统珠宝品牌逐渐 在快 手摸索到电商运营 方法论 ， 并搭建起成熟 稳定 的品牌分销模式 ， 为后 来 的 品牌做出了教科书 式的 示 范 。 与此同时 ， 快手 在今年也在加速推 动珠 宝产业的发 展 ， 通 过流 量扶持计 划 ， 对优 质产 业 带 商家进一步加码 。 除此之外 ， 珠宝品 类在 今年有哪些新颖玩 法 ？ 新晋品牌还有哪些 突围 机 会 ？ 未来珠宝行 业的 发展趋势如何 ？ 飞 瓜数 据 快 手版带你一探究竟 ！ 前言 数据说明 1. 统计周期 ： 2021年 6月 -2021年 11月 2. 研究对象 ： 玉石 、 宝石 、 金银饰品类 3. 数据来源 ： 基 于 快 手 全场景数据 分 析平 台 所追踪到的数据 ， 选 取周期内快手直 播带 货数据等多方面 因 素搭建模型计算所 得 。 基于隐私及数 据安 全的考 虑 ， 本报告 数据经过脱敏及指数化处 理 。 4. 免责 说 明 ： 由 于 统计 分析 领 域的 中 任 何数 据来 源 均存 在 局 限 性 ， 报告中所估算 、 分析得出的数据仅供参考 。 * 更多详尽数据 ， 请登陆 官网查看 ： K S . F E I G U A . CN 03 目录 01 02 03 行业发展趋势 洞察 04 热卖细分品类 解析 05 品牌营销模式 研究 带货主播推广 分析 结语 04 PART 01 行业 整体趋势发展 数据统计周期 ： 部分数据来自互联网快 手 官方公 开 电商 数 据 觃划珠宝行业发 展 路 线 ， 推 动 珠 宝 行 业 快 速 成长 今年 ， 快 手 官方 持 续开 展 各 项 珠宝 行 业扶 持 计 划 ， 助 力 产业 带 地 区 的经 济 发展 。 2021下 半 年 ， 珠 宝 行 业 销售 额 占比 达 到了 11.41% ， 相较 于 服饰 鞋靴 、 美妆 护 肤这 两 大 类 目 ， 珠 宝 行 业已 实 现 实 质 性 突破 。 2021年 6月 -11月销售额 top5类 目 每个重要营销节日 前 期 ， 都有 针 对 性 的扶 持 活 动 进 行 造势 服饰鞋靴 美妆护肤 美食饮品 生活家居 珠宝钟表 快手珠宝夜市活动 2021.05.20 快手珠宝造星计划 2021.10.15 - 10.20 快 手 616品质购物节 2021.05.20 - 6.16 快 手 116品质购物节 2021.10.20 11.11 珠宝商家积极响 应 ， 获 取更 多 流 量 扶持 很多珠宝商家背 靠 产业带供应链优 势 和平台的垂类人 群 获得了极其快速 的 发 展 。 随着用户 珠 宝消费能力和意 愿 的升 级 ， 珠宝商 品 供应数量和关 联 直播场次都与日俱 增 。 其 中 ， 10月 参 与 直 播 商 品数 量 和 场 次最 多 ， 商 家 们 都积 极 响 应 官方 【 珠 宝 造 星 计 划 】 和 【 116活动 】 。 2021年 6月 2021年 7月 2021年 8月 2021年 9月 2021年 10月 2021年 11月 商品数量 直播场次 珠宝品类关联直播 场 次 和 商品 数 量 趋 势 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 大搞品牌环境下 ， 品 牌 数据 增 长 明 显 2021年 6月 2021年 11月 快手平台集聚了 大 量对珠宝玉石感 兴 趣的人 群 ， 无论 是 珠宝带货主播数 量 ， 还是珠宝关联 小 店数 量 ， 下半年 都 有所提 升 ， 特别 是 珠宝品牌的数 量 ， 增长率更是超 过 100% ， 更多 线 下品 牌 看 到 机 会进 入 快 手 珠宝 行 业 。 珠宝带货主播数 量 珠宝关联小店数 量 珠宝关联品牌数量 +55.22% 2021年 6月 2021年 11月 +47.13% 2021年 6月 2021年 11月 +122.22% 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 珠宝需求高涨 ， 销 售 额 实现 爆 发 式 增长 7月 以 来 ， 快 手 用 户 的珠 宝 消 费 需求 得 到极 大 释 放 ， 珠 宝 品类 直 播 带 货销 量 呈现 爆 发 式 增长 。 2021年 下 半 年 以 来 ， 平均 月 增 长 率超过 50% 。 珠宝 品类销售额 11月 相 比 6月 ， 增 长接近 4倍 。 官方出台的一系 列 珠宝 购 买 保 障 措 施 ， 保 证 了 用户 的 购 买 权 益 ， 也 刺 激 了 新一 轮 的 消 费 增 长 。 珠宝 2021年 6-11月直播带货销量趋 势 珠宝直播带货销售额 +384.9% 平均月增长 率 56.53% 2021年 6月 2021年 7月 2021年 8月 2021年 9月 2021年 10月 2021年 11月 2021年 6月 2021年 11月 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估用 户 画 像 ， 女性用户更爱珠 宝 ， 90后成为消费主力 珠宝 商 品彰 显 着 品 味与 气 质 ， 更 多 体 现和 满 足 精 神层 次 的需 求 。 相 比之下 ， 女 性 用 户 更爱 珠 宝 ， 占 比 超 过六 成 。 珠 宝 年 轻 用户 占 比逐 渐 变 多 ， 90 后用户群体成为 珠 宝新的消费主力 ， 更多品牌产品设 计 更偏向于年轻 化 、 时尚化 。 珠宝用 户 城市线以四五线 城 市为 主 ， 一二线 城 市用户占比逐 步 增加 ， 快手 今 年的 用 户 覆 盖范 围 也 逐 渐往 一 二 线 城 市 偏移 。 珠宝用户性别分 布 珠宝用户年龄分 布 珠宝用户城市线分布 18.86% 23.77% 22.54% 11.61% 38.58% 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41+岁 男性 女性 4.70% 7.26% 22.12% 17.83% 24.22% 23.89% 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 PART 02 热卖 细分品类观察 10 直播间陷入 “ 黄 金 热 ” ， 消 费 者 价 格 接 受 度 提高 黄金 和田玉 翡翠成品 银饰 彩色宝石 珍珠 玛瑙 玉髓 钻石 K金 商品分类 银饰 彩色宝石 和田玉 珍珠 翡翠成品 玛瑙 黄金 玉髓 人造 / 合成宝石 钻石 销量占比 13.85% 11.73% 10.62% 8.56% 8.15% 5.35% 4.73% 4.24% 3.81% 1.49% “ 黄金 ” 作为 直 播 间 里 高 客单 价 的 硬 通货 ， 无 论 是 达 人主 播 还 是 消费 者 ， 都 集 体 掀起 了 一 轮 “ 黄 金 热 ” 。 据统计 ， 2021年 6月 -11月 间 “ 黄 金 ” 以 超 33% 的 GMV占比成为珠宝品 类 中 的 佼 佼 者 。 同 时 “ 银 饰 ” 以 物 美 价 廉的 优 势 ， 占领 了 低 价 市 场 。 珠宝品类销售额占 比 TOP10 33.44% 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 银饰成众多推广 主 播 首 选 ， “ 纯 银 镀 金 ” 材 质 普 遍 性 强 相对其他珠宝饰 品 来说 ， 银饰更像 是 快消 品 ， 时尚的 款 式及实惠的价格 能 极大满足更多消 费 者的需 求 。 款式 风 格是银饰的主要 竞 争 点 ， 据观察 ， 颜值与质感兼具 的 “ 纯 银 镀 金 ” 材 质 逐步 成 为 主 流 ， 更受 年 轻 群 体的 青 睐 。 推广主播数占比 金丝玉 黄金 玉髓 人造 / 合成宝石 翡翠成品 珍珠 和田玉 玛瑙 彩色宝石 银饰 主要受众 ： 18-24岁 （ 34%） 老银 （ 纯银首饰 ） 粉丝数 ： 964.8w 近 30天数据 纯银镀金热卖品 纯银镀金菜花项链 客单价 ： ￥ 199 - 299 直播场次 ： 9场 纯银镀金十二生肖吊坠 客单价 ： ￥ 168 - 299 直播场次 ： 7场 纯银镀金凤尾项链 客单价 ： ￥ 299 直播场次 ： 2场 直播带货数 19 客单价 ￥ 38.33 预估销售额 9957w 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 彩色宝石成主要 销 售 品 类 ， 源 头 厂 家 是 开 播 聚 集 地 彩色宝石 翡翠成品 银饰 玛瑙 和田玉 人造 / 合成 宝石 珍珠 翡翠原石 K金 黄金 厂 地源 头 好 货 ， 接地气 讲 解 ， 真实还原商品本质 近年来 ， 随着翡 翠 、 钻石等珠宝品 类 市场的回 落 ， 彩 色 宝石趁势而起并 迅 速开拓市 场 ， 成 为 投资新热 点 。 其 中 ， 以碧玺 、 紫金 砂 、 朱砂为代表的 彩宝色彩多变极具 观 赏 价 值 ， 受 到 不 少消 费 者 的 追 捧 。 直播场次占 比 彩色宝石用户偏 好 直播营销玩法 特点 专业科普 ： 不同材质的 挑 选 技巧 福利 ： 1元抢购 ， 买送 链 绳 直播间推广技巧 真实展示 ： 通过打灯更 好 展 示商品的材质 、 色泽 、 瑕疵 碧玺 紫金砂 朱砂 材质 手串 塔链 手镯 款式 红色 紫色 绿色 颜色 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 不同性别贩买偏 好 差 异 明显 ， 女 性 追 求 精 致 美 ， 男 性 讲究 实 用性 总体来看 ， 不同性 别 、 年 龄消 费 品 类 偏好 差 异 明 显 。 男性 长 辈 偏 爱具 有 收 藏 价 值 的玉 石 ， 年 轻女 性 热 衷 购 买 K金 、 钻石 等 首 饰 。 不同性别的购买偏 好 TOP4 莫桑钻 、 铂 金 、 宝 石 、 水 晶 银饰 、 黄金 、 岫玉 、 绿 松 石 不同年龄段珠宝玉 石 的 消 费偏 好 TOP10品类 49.36% 49.47% 58.43% 钻石 K金 黄金 莫桑钻 蓝宝石 银饰 珍珠 碧玉 铂金 碧玺 34.00% 38.20% 37.72% 黄龙玉 孔雀石 金丝玉 玉髓 岫玉 南红 黑曜石 佘太翠 玛瑙 翡翠原石 43.56% 43.41% 52.27% 欧泊石 佘太翠 绿松石 红宝石 人造 / 合成宝石 青金石 翡翠成品 和田玉 碧玺 彩色宝石 90后 80后 70后 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 穿搭首饰成主要 消 费 诉 求 ， 高 级 轻 奢 款 式 备 受 市 场 青 睐 随着人们穿着品味 的 提 升 ， 首 饰 成 为 当代 年 轻 人 出 门 必不 可 少 的 穿搭 单 品 。 其 中 ， 以 戒 指 、 手镯 、 项 链 为 主 的首 饰 是 主 要的 消 费 需 求。 首饰的款式 也 “ 由 繁 到 简 ” ， 极 简 轻 奢的 款 式 更 容 易 打开 年 轻 市 场 ， 而 一 向 主 攻 中老 年 市 场 的 “ 黄 金 ” ， 也 开始 朝 年 轻 人发 力 了 。 No.1戒指 No.2手镯 No.3项链 耳钉 手链 手串 镯子 耳环 手表 观音 佛公 蜜蜡 蜜蜡 白玉兰 平安扣 吊坠 朱砂 翡翠 貔貅 黄金 极简轻奢更受欢迎 质感和百搭是主要的消费诉求 简约时尚 、 高颜值的 款 式既能体现高级感 ， 又能满足多种穿衣搭配的需求 ， 更容易赢 得年轻消费者的青睐 。 传统黄金拥抱年轻一族 黄金开始走向 “ 年轻化 ” 随着年轻消费群体的崛起带来了消费习惯 的转变 ， 珠宝品牌也正在加速拥抱年轻族 群 。 “ 时尚 +保值 ” 更是直接掀起年轻人 的 “ 购金潮 ” 。 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， PART 03 品牌 营销投放模式 16 大搞品牌初见成 效 ， 珠 宝品 牌 销 售 额 增 长 20% 快手 电 商 85% 的 复 购 ， 来 自 商家 私 域流 量 ； 快 手电 商 卖家 平 均 月 复购 率 高达 60%+ 。 过去 一 年 ， 随 着 线下 品 牌踊 跃 入 局 直播 ， 一批 品 牌 正 在快 手生态中超速崛 起 ， 珠 宝 行业 也 不 例 外 ， 不 管 是 在 自 播账 号 定 位 、 达 人 分 销 规 划 ， 还 是 在 产 品营 销 都 在 全 面 开花 。 616活动中 ， 中国珠 宝 代表快手珠宝品类进入品牌增长 TOP10， 品牌自播 销售额环比达到惊人增 长 21519% ， 品牌自播特点显著 。 116活动中 ， 快手同比品牌开播同比 增 长 397% 。 中国黄金 、 荟萃楼 、 中国珠宝成为快手 116珠宝行 业 品牌自 播前三 。 中国黄金凭借自播矩阵与达人分销 ， 快 速实现 高转 化 。 品牌自播 , 99.27% 品牌分销 , 0.73% 中国珠宝专卖 店 粉丝数 ： 30w+ 主要受众 ： 男 （ 92%）， 25-35岁 （ 57%） 中国珠宝官方旗舰 店 粉丝数 ： 90w + 主要受众 ： 女 （ 63%） ， 25- 35岁 （ 56%） 品牌推广模式 : 品牌自播账号 1 2 3 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 品牌案例 ： 中国黄金 中国黄金 表 现 抢 眼 ， 高 单 价 商 品 更 信 赖 大牌 中国黄金 佐卡伊 周大生 中银金行 紫金 潮宏基 萃华 荟萃楼 阮仕珍珠 中国珠宝 以 中 国黄金 为 首的 珠 宝头 部 品牌 ， 通 过 精准 达 人 分销 +自 播私 域 转化 实 现快 速 成 长 。 比 去 年 6月 开播 初 期 ， 截 至目 前 ， “ 中国 黄 金专 卖店 ” 直 播间新消费人群占 比 达 到 30%-40% ， 增 长 近 10% 。 为 了 更 好 地 抢 占 新 消 费 人 群 市 场 ， 中 国 黄 金 也 在 线 上 针 对 性 地 设 计 适 合 年 轻 人 的 黄 金 首 饰 。 珠宝品牌销售 额 TOP10 月均销售额 ： 1.72亿 客单价 ： 1618元亿 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 品牌推广模式 : 稳定开播 坚持每日开播 ， 平均直播时长 8+小时 ， 增强粉丝 粘度 。 限量福利秒杀 场均上架 10款不过百福利产品 ， 先以福利款撬动 自然流量 ， 再以极致 性 价比刺激消费者购买 欲 望 。 大促专题直播 大促上线专属优惠 ， 提升直播间性价比 。 排名 名称 主推商品 主要粉丝 1 周大生新选专卖店 粉丝数 ： 38.1W 银饰 、 黄金 8-24岁 （ 67%） 女性 （ 77%） 2 周大生专卖店 粉丝数 ： 29.4W 黄金 、 银饰 18-24岁 （ 36%） 女 （ 70%） 3 周大生珠宝黄金专卖 粉丝数 ： 6.9W 黄金 、 K金 25-30岁 （ 34%） 女 （ 94%） 周大生 近 3月销售额 TOP3自播号 品牌自播 ： 61.03% 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 达人分销 ： 38.97% 品牌自播营销策略 周大生 凭借 强 大的品牌 知 名度 及 快手高互 动 、 高 消 费转 化 的 平 台优 势 ， 迅速 建 立 起了 自 己的 自 播 矩 阵 ， 并 以 超 6成 的销 售 额 占 比 ， 成 功 摆脱 对头部达人的过度 依 赖 。 同时 ， “ 福 利 款 +平 推 款 ” 结 合 的 组 合 策 略 ， 进 一 步 助 推 直 播 间 销 量 增 长 。 品牌案例 ： 周大生 品牌建立自播矩 阵 ， “ 福利 款 +平 推款 ” 刺 激直播 间 流量 转 化 作为时尚界的必备 单 品 ， 首饰 一 直 被 称作 品 味 的 鉴 定 师 。 在 如 今 轻熟 范 儿 盛 行 的 时代 ， 拒 绝 花 哨 、 繁 琐 成 了 当代 女 性 消 费者 的 统 一 共 识 。 阮仕珍珠 以 温 婉 简 约 大 气 的 款 式 、 精 美 的 包 装 ， 从 颜 值 与 品 味 出 发 ， 利 用 头 部 达 人 效 应 迅 速 吸 引了 31-35岁 的职场女性 。 品牌案例 ： 阮仕珍珠 侧重头部达人投 放 ， 轻 熟风 撬 动 “ 都 市 丽 人 ” 市 场 套装礼盒 “ 月光宝盒 ” 珍珠套装 卖点 ： 精美礼盒 、 送礼首选 项链 、 手链 、 耳钉 、 胸 针 、 丝巾全套组合 ， 进一步提高产品卖点 。 精美的包装不仅是 用户选礼的首选 ， 还能给品牌带来 “ 二次 传播 ” 。 “ 小心机 ” 设计 “ 八方来财 ” 珍珠吊坠 卖点 ： 寓意 、 简约不失设计感 为产品注入美好寓意 ， 引发消费兴趣 。 “ 一颗珍珠 +小设计 ” ， 既不会繁琐也不 会单调 ， 俘获了众多职场女性的心 。 推广主播销售额分布 阮仕珍珠 主要受众 ： 女 （ 83%）， 31-35岁 （ 36%） 关联直播数 客单价 预估销售额 38 ￥ 554 1779.7w 近 90天数据 91.6% 销售额来自 头部达人 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 品牌自 播 + 达人分销 珠宝行业在直播 渠 道更看重与网红 达 人的结 合 ， 从盲 目 投放 头 部达 人 到 深 度合 作 垂类 主 播 ， 品牌 主 们开 始 不再 追 求 “ 量 ” 。 在过 去 的 3个月 ， 妃 祥 通 过 自 播 号 和 珠 宝 垂 类 达 人 的 分 工 合作 ， 吸 引 大 批 精 准 粉 丝 用 户 购 买 。 品牌案例 ： 妃祥 品牌自 播 +垂类达人双轮驱 动 ， 激发品牌新 增 长 妃祥 品牌 11月销售额趋势 妃祥 主要受众 ： 女 （ 82%）， 31-35岁 （ 28%） 带货直播数 客单价 预估销售额 209 ￥ 601 1974w 近 90天数据 11/ 1 11/ 3 11/ 5 11/ 7 11/ 9 11/11 11/13 11/15 11/17 11/19 11/21 11/23 11/25 11/27 11/29 少嘉 高端珠宝 粉丝数 ： 209.6w 妃祥珠宝官方旗舰店 粉丝数 ： 14.5w 垂类达人精准引流 依托 “ 专家 ” 身份与 “ 种草 ” 属性 ， 垂类 达人比头部达人更能精准吸粉 ， 通过长期 建立的信任 ， 提高复购率 。 自播承接长尾流量 通过自播扩大品牌受众人群 ， 直接触 达消费者 ， 更利于转化沉淀 ， 对后期 的销售增长提供助力 。 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， PART 04 带货 主播推广分析 22 数据统计周期 ： 部分数据来自互联网快 手 官方公 开 电商 数 据 珠宝行业转化率 ， 靠 直 播实 现 快 速 增长 从传统电商到直 播 电商 ， 珠宝更适 用 现有的高透明度 的 直播行 业 ， 商品 还 原度 高 、 性价比 高 、 售后有保障成 为 的电商直播高转 化 的主要原 因 ， 带 货主播类型更是能 否 实 现 高转 化 的 关 键 。 直播珠宝行业特 点 珠宝类高转化主播 特 点 互 动 性 强 体 验 感 足 专 业 度 高 价 格 优 势 针 对 性 强 解说专业 机构背书 实景雕刻 加入官方保真 专业认证 粉丝黏度高 批发源头 观赏角度独特 知名达人 类目垂直 真实档口 官方保真权益 ， 实 现 珠 宝行 业 信 任 贩 珠宝直播逐步进 入 高单价阶段 ， 但 对 于高单价的产 品 ， 消费者决策链路 较 长 ， 想要提高用 户 粘性与转 化 ， 珠 宝 线上交 易 “ 不信 任 ” 的问题仍是一 大重点 。 今 年 5月 ， 快手官方推出 “ 官 方保 真 ” 服务 。 每 一件 商 品都 会 送 到 官方 质 检仓 库 ， 进 行专 业 检 测 ， 出具 正规 鉴 定报 告 ， 为 顾客 提 供优 质 购 物体验和消费保 障 。 快手 “ 官方保真 ” 认 证 流 程 玉你有缘 粉丝数 ： 17.8w 主要受众 ： 女 （ 89.25%）， 31-35岁 （ 28.4%） 数据表现 今年 5月入驻快手平 台 ， 小店销售额不到一 个 半月就突破 了 100w 。 9 月 ， 玉 你 有 缘 开 始 参 与 “ 官 方 保 真 ” 权 益后 ， 小 店 一 直 保 持 0顾 客 投 诉 记录 。 快手小店更是 高 达 4.77分 的购物星 级 体验 ， 回头客超过上 万 人 。 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 垂直玉石类目 ， 女 性 规 角解 读 翡 翠 手镯 董小 姐 珠 宝 开播 不 到一 个 月 累 计销 售 额突破 300w 。 她 的视 频 角 度 常常 能 从女 性 用 户 的视 角 出发 ， 从 偌 大的 玉 石档 口 中 ， 万里 挑 一地 选 出 最 时 尚 的翡翠手镯 ， 教粉 丝 如 何 按照 需 求 找 到高 性 价 比 商 品 ， 建 立 专 业 、 知 性 形 象 ， 获 取粉 丝 信 任 。 董小姐珠宝 粉丝数 ： 15.1 w 带货直播场次 客单价 上架商品 91 ￥ 86.6 3111 主要受众 ： 女 （ 84.4%）， 41+岁 （ 33.3%） 近 30天数据 董小姐视频热门话题 #翡翠 #翡翠手镯 #手镯 #翡翠鉴定 #天然翡翠手镯 #天然翡翠 董小姐视频评论热词 小姐帮助粉丝寻找不同预算和需求的手镯 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 批发源头 ， 现场 实 景 雕 刻 ， 拉 进 老 铁 距 离 玉匠人背靠玉石 货 源产地 ， 能以实 惠 的价格提供给直 播 间的老铁 们 。 玉 匠 人通过短视频和 直 播介绍各式各样 的 玉 石 、 展示自己 雕 刻玉石的过 程 ， 以此拉近和老铁们 的 距 离 ， 建 立 信 任 感 ， 让 老 铁 放 心 购买 玉 石 。 带货直播场次 客单价 预估销量 20 ￥ 125.15 58.5w 近 30天数据 主要受众 ： 女 （ 57.8%）， 41+岁 （ 26.5%） 玉匠 人 粉丝数 ： 408.2w 直播表现 快手夺金特卖季期间 ， 玉匠人以 GMV 超 2000w 取得开门 红 ， 又 在活 动 收 官日 获得 新 突 破 ： 仅 一小 时 GMV就突破 1000w ， 全场 GMV 超 3175w ， 最高 单 品成交额 达 4502w ， 累计在线观看人数 超 203w 人次 。 人设成就信任感 展现自己雕刻玉石的 过 程 ， 分享自己和家人 的 日常生 活 ， 拉近与粉丝之间的距离 。 高中低排品策略 直播初期福利商品迅 速 积攒人 气 。 直播中期 价 格适中商 品 面对广大用户 ， 保证 销 量和利 润 。 直播末期 高 价商品服 务 核心老粉 。 未来规划 增加翡翠 、 珠宝等类 目 ， 做玉器的全品类营 销 。 计划开放 供应链 ， 让其他主播 来 选 货 。 招募主播 、 培 养 团 队 ， 通过 运营账号矩阵来助力增长 。 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 珠宝行家人设 ， 专 业 内 容输 出 ， 建 立 直 播 间 权 威 性 作为珠宝鉴定师 和 珠宝学院客座教 授 的七 爷 ， 在直播 间 和短视频中常常 会 为观众传授珠宝 知 识和小趣 闻 ， 展 现 出珠宝行家的专 业 度 。 因为专业 ， 所以信赖 ， 专业珠 宝 人 设 助力 七 爷 不 断打 破 带 货 记 录 。 带货直播场次 客单价 预估销量 20 ￥ 152.44 15.2w 近 30天数据 主要受众 ： 女 （ 86.6%）， 18-24岁 （ 33.5%） ACE-七爷 粉丝数 ： 302.1w 直播表现 18岁创业至今 ， 七爷 有 着多种 专 业 身 份 ： ZHENJI 珍迹珠 宝 品牌 创 始人 ， 国检 NGTC珠 宝鉴 定 师 ， 景媛 国 际珠 宝 学 院 客 座 教 授 。 七爷 从 今 年 2月 底 0 粉开播 ， 半年积累 了 200多万 粉 丝 。 成为黄 子 韬 签约 的 第一 位 电商主播 。 七爷珠宝各品类 GMV占比 如何分辨翡翠种水 判断翡翠价值 玉石 62% 宝石 13% 金银饰 25% 和田玉羊脂白玉项链 ￥ 3888 七爷珠宝各品类热卖商品 9999足金百福金币 ￥ 7320 真多麻海水珍珠项链 ￥ 6000 新手小白珠宝入门 珠宝搭配推荐 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， 珠宝品牌投放 ， 着 重 合 作全 品 类 带 货 达 人 主播 依 靠 珠 宝等 高 单价 的 产 品 ， 拉 升 单 场 GMV， 珠 宝行 业则 依 托 主 播影 响 力 ， 提 振 销 量与 知 名 度 ， 已 成 为直 播 行业 中 一 种 心 照不 宣 的 “ 潜 规 则 ” 。 作为 全 品 类 带货 主 播 ， 小 沈 龙 近 30天 带货 品 类 中 珠宝 占 据了 半 壁 江 山 ， 销 售额 占 比 达 到 44.04% 。 各 大 珠 宝 品 牌 也纷 纷 在 小 沈龙 直 播间 投 放 商 品 ， 珠宝品牌选择用户 粘 性 高 的达 人 分 销 已成 行 业 常 态 。 带货直播场次 客单价 预估销量 29 ￥ 68.62 41.9w 近 30天数据 直播表现 近 30天珠宝品类直播 带 货销量超 过 1.7w ， 客 单价达 到 2275 元 。 其中中国黄金品牌的 19050元 的金砖薄片 投 资金 条 ， 单品销售额超 过 278w 。 44.04% 19.13% 15.71% 14.67% 6.46% 珠宝钟表 户外鞋服 美食饮品 厨卫家电 手机数码 商品分类销售额占 比 珠宝品类品牌 GMV占比 主要受众 ： 男 （ 74.8%）， 25-30岁 （ 30.2%） 小沈龙 粉丝数 ： 2696w 数据统计周期 ： 选取 2021年 6月 -11月快手珠宝品类直播带 货 预估销 售 数 据 ， PART 05 结语 29 珠宝行业与直播电商的结合 ， 犹如搭上了高速行驶的列车 。 作为 快 手 直 播 市 场 增 速最 快 的 分 类 之 一 ， 随着 快 手 用 户 的 消 费 需求 逐 渐 升 级 ， 珠 宝 品类 在 2021年 下 半 年 呈现 爆发式 增 长 ， 消费者越来越 年轻 化 ， 商品品牌化程 度也 越来越 高 。 快手珠 宝市 场未来存在着巨大 的潜 力 ， 相关机构数据 表 明 ， 预 计 2026年 ， 我国珠宝首饰行业市场规模将达到 7892.9亿元 。 黄金作为高端市场 的佼 佼者 ， 长期出现在 各大 带货达人直播间和 带货 榜 单 。 银饰作为快 销 品 ， 快速迭代的时尚 外观 和亲 民的价格 ， 受到广 大用 户的追捧 。 玉石品 类背 靠源头产地 ， 通过 实惠 的价格和主播真实 接地 气的形 象 ， 走出一 条有 快 手 特色的 “ 信任经济 ” 。 大量线下珠宝品牌 入局 快手 ， 有像周大生 这样 深耕品牌自播 ， 建 立账 号矩阵运营发展的 。 也 有像阮仕珍珠与头 部达 人 密 切合作的模式 。 快 手珠 宝品牌通过品牌自 播和 达人分销双引擎驱 动 ， 在快手收获销售新 增 长 。 未来快手珠宝行 业会 出现 哪些新趋势和新增长点 ， 我们一起拭目以 待 ！ 结语 THANKS