,中国孕妇产品行业研究报告,孕妇产品,2,孕妇产品定义及研究范围 孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个类别。,孕妇食品,孕产妇奶粉,孕产妇营养品月子营养,孕妇用品孕妇服装,孕产妇护理产前产后用品孕妇装内衣/家居服服饰配件,2015年9月 孕妇产品各子品类销售额占比,孕妇食品孕妇用品孕妇服装,目录,3,行业概况跨境电商消费者画像移动趋势经营建议附录,4,2013,2014,2014Q1-Q3,2015Q1-Q3,行业概况 孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长，成为母婴行业的一大亮点 进入2015年以后，孕妇产品的增长进入平稳期2013-2015Q3 孕妇产品成交人数,成交人数,5,品,用品,品,孕产妇营养孕产妇奶粉 月子营养 孕产妇护理矫正塑身衣产前产后用孕产妇内衣,孕妇裤,孕妇装,妈咪包/袋,家居服,服饰配件,防辐射,跨境电商 随着“海淘”的兴起，跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要 孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。其中，孕产妇营养品近一半的销量来自进口；其次是孕产妇奶粉，其他品类跨境电商市场占有率不高2015Q1-Q3 孕妇产品跨境电商销售额占比,6,消费者画像 - 性别和年龄 消费者方面，购买孕妇产品的主力是女性、23-35岁年龄人群，并且这两个人群的比例远高于母婴行业整体水平，可见孕妇产品主要是（准）妈妈们自己购买 随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加,资料来源：,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 孕妇产品消费者性别分布,男,女,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,51-70岁,2011-2015Q3 孕妇产品消费者年龄分布初次生育女性中23-28岁人群分布,53.8%,55.2%,56.8%,7,消费者画像 - 网购深度和消费档次 绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但是占比均低于母婴行业整体水平；随着时间的推移，网购频次深度化，消费档次则出现了大众化的趋势 孕妇产品线下渠道分布不完善，品类丰富度远不如线上，因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 孕妇产品消费者网购深度分布,浅层用户,中度用户,深度用户,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 孕妇产品消费档次分布,基础,进阶,高端,8,消费者画像 - 城市线级和地域分布 孕妇产品消费者大多居于一二级城市；东南沿海、经济发达地区，除了四川以外的中西地区占比很低 2011-2015Q3，城市下沉趋势明显,注：地图颜色越深代表数值越高,2011,2012,2011-2015Q3 孕妇产品消费者城市线级分布,一级,2013二级,2014三级,2014Q1-Q32015Q1-Q3四级,2015Q1-Q3 孕妇产品消费者地域分布,9,移动趋势 - 发展概况 孕妇产品线上市场已进入移动电商时代 浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，于2014年3月首次超过了PC端；接着半年后，移动端成交人数也超过了总人数的一半；最终2015年初，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平,20121031,20130131,20130430,20130731,20131031,20140131,20140430,20140731,20141031,20150131,20150430,20150731,移动端渗透率,2015年1月，移动端成交规模首次突破50%,2012Q4-2015Q3 孕妇产品移动端渗透率2014年9月，移动端成交人数首次超2014年3月，移 过总人数的一半动端浏览人数首次超过了PC端,男,女,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,51-70岁,浅层用户,中度用户,深度用户,基础,进阶,高端,PC,移动,10,移动趋势 - 分人群发展概况 分人群来看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力 不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群2015Q1-Q3 孕妇产品分人群移动端渗透率,性别,年龄,网购深度,消费档次,一级,二级,三级,四级,2015Q1-Q3 孕妇产品分城市移动端渗透率,PC,移动,11,移动趋势 - 分地区发展概况 分地区来看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高 电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,注：地图颜色越深代表数值越高,2015Q1-Q3 孕妇产品消费者分地区移动端渗透率,经营建议 孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家应做好精细化营销，巩固自己的市场份额。 孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，提供更丰富的商品。 孕妇产品已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对移动端消费者的行为特征，采取更有针对性的运营策略。 孕产妇营养品跨境电商比例高，天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会，扩张市场份额。 孕妇产品大部分可以成套购买，做好关联销售，跟踪用户需求，培养用户粘性很重要。,12,谢谢观看,