,中国纸尿裤行业研究报告,纸尿裤,2,纸尿裤定义及研究范围 本报告定义的纸尿裤包含纸尿裤、拉拉裤和纸尿片三类产品。纸尿裤拉拉裤纸尿片,目录,3,行业概况消费者画像移动趋势促销分析经营建议附录,4,2013,2014,2014Q1-Q3,2015Q1-Q3,行业概况 纸尿裤成交规模不断增长 纸尿裤线上渗透率很高，有研究表明，三分之二的中国受访消费者表示他们在线上购买过纸尿裤2013-2015Q3 纸尿裤成交人数,成交人数资料来源：XX,5,消费者画像 - 性别和年龄 消费者方面，和母婴行业整体情况一样，购买纸尿裤的消费者也是女性居多，并且仍在逐年增加 购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群，并且这个人群的比例远高于整个母婴行业；23-28岁年轻人群的比例逐年增加,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 纸尿裤消费者性别分布,男,女,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 纸尿裤消费者年龄分布,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,51-70岁,6,消费者画像 - 网购深度和消费档次 绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者，且占比都高于母婴行业整体水平；随着时间的推移，网购频次深度化，消费档次则出现了一定程度的下沉趋势 出于安全性的考虑，具有深度网购习惯和更高网购档次的用户更可能选择线上购买纸尿裤,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 纸尿裤消费者网购深度分布,浅层用户,中度用户,深度用户,2011,2012,2013,2014,2014Q1-Q32015Q1-Q3,2011-2015Q3 纸尿裤消费档次分布,基础,进阶,高端,7,消费者画像 - 城市线级和地域分布 纸尿裤消费者大多居于一二级城市、东部沿海地区，尤其是华东和华南，中西部比例不高 2011-2015Q3，城市下沉趋势明显,注：地图颜色越深代表数值越高,2011,2012,2011-2015Q3 纸尿裤消费者城市线级分布,一级,2013二级,2014三级,2014Q1-Q32015Q1-Q3四级,2015Q1-Q3 纸尿裤消费者地域分布,2014年1月，移,数的一半,8,移动趋势 - 发展概况 纸尿裤线上市场已进入移动电商时代，并且时间早于母婴行业，为母婴行业移动端市场培养了消费者 浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，于2014年1月首次超过了PC端；接着四个月后，移动端成交人数也超过了总人数的一半；最终2014年10月，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平,20121031,20130131,20130430,20130731,20131031,20140131,20140430,20140731,20141031,20150131,20150430,20150731,移动端渗透率,2012Q4-2015Q3 纸尿裤移动端渗透率2014年6月，移动端成交人数首次超过总人动端浏览人数首次超过了PC端,2014年10月，移动端成交规模首次突破50%,男,女,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,51-70岁,浅层用户,中度用户,深度用户,基础,进阶,高端,PC,移动,9,移动趋势 - 分人群发展概况 分人群来看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力 不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群2015Q1-Q3 纸尿裤分人群移动端渗透率,性别,年龄,网购深度,消费档次,一级,二级,三级,四级,2015Q1-Q3 纸尿裤分城市移动端渗透率,PC,移动,10,移动趋势 - 分地区发展概况 分地区来看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高 电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,注：地图颜色越深代表数值越高,2015Q1-Q3 纸尿裤消费者分地区移动端渗透率,11,20141001 20141031 20141130 20141230 20150129 20150228 20150330 20150429 20150529 20150628 20150728 20150827 20150926销售额资料来源：XX,促销分析 纸尿裤消费者对价格非常敏感，促销对行业销量的拉动作用非常大 以2015年9月滚动全年的销售额来看，一共有4个销售旺季，分别为“双十一”、“双十二”、618年中大促和淘宝99大促，可见线上纸尿裤的季节性与促销息息相关2014Q4-2015Q3 纸尿裤销售额“双十一”通过促销销售出去的纸尿裤销量占比达90%,淘宝99大促,“双十二”通过促销销售出去的纸尿裤销量占比达85%,618年中大促通过促销销售出去的纸尿裤销量占比达95%,经营建议 整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力，纸尿裤也不例外 ，商家应抓住机会进行外延扩张。 纸尿裤已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对针对电商特性优化自身的经营策略。 对于线下既有品牌，线上应突出价格优势；对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。 纸尿裤消费者对于促销十分敏感，每年的“双十一”、“双十二”等促销节日都是培养新用户的好时机，应做好用户体验，做好客户的后续维系。 官方旗舰店应发展官方优势，以优质的服务和品质扩大市场份额，引领行业规范化。,12,Thanks,