家居园艺行业趋势播报 吴苏娟 2021.5.12 春夏热卖新品及机会品类 目录 Part 1 / 国际市场行业现状及市场 洞察 Part 2 / 电 商市场新趋势解读 Part 3 / 阿里巴巴国际站家居趋势及市场解读 Part 4 / 春 夏电商热销品类画像 Part 1 - 国际市场行业现状及市场洞察 全球市场洞察及行业新趋势 *数据来源网络整理，部分行业口径统计有交叉 ,1010data,2020 Online furniture Market share 2019 碎片化市场，无绝对市场主导者 电商高渗透率目标 市场 美国 ，英国，韩国，法国 全球电商市场消费 潜力国家全球家居 园艺主要空间 品类格局 家居市场买家画像及定位 Part 2 - 电商市场新趋势解读 享乐型消费 环保主义 DIY盛行 智能化市场崛起 风格化 系列化 主题化 电商 直播与视频 KOL 线上展会 个性化 时尚化 科技化 设计感 新消费 新渠道 新场景 新市场 营销分层 细分市场增长 品质消费升级 渠道融合发展 “四新”驱动行业买家心智升级与供给升级 家居用品行业电商“新” 趋势 行业市场风向标 生活场景 从销售单品向场景化生活方式渗透 渠道融合 从跨渠道走向全渠道融合 细分需求 从满足大多数人的基本需求，走向满足 细分群体的改善型和个性化需求 解决方案 从购买单品走向用户解决方案 按需生产 短批量小批量生产周期成为新常态 新市场 +新渠道 新消费场景 +新品类 新兴渠道的发展，以主流零售渠道中心化到社交化，电商 平台和 KOL渠道发展，直播业态兴起，视频对行业产生积 极影响，疫情下也催生线上展会的快速发展 价格和品质依然重要，但快时尚，风格化，场景化， 智能化，科技化需求层次多元化 商品风格化，功能化，颜值化 新趋势 +新需求 需求个性化，享乐型，环保主义和健康消费主义趋势 引领消费市场快速增长 注重生活方式的表达 新趋势下的行业解读 市场多元化 供给多元化 场景多元化 家居市场买家画像及定位 行业经营提效 买家类型 市场竞争度 市场增长性 典型企业 渠道 采购诉求 主要采购方式 定制诉求 行业优势商品 家居家装综合店 激烈 平稳 Overstock ， Wayfair 线上线下 性价比市场 现款挑选 +OEM 轻（ LOGO|包装） 直接下 单商品 |RTS品 连锁超市 激烈 平稳 Walmart ， Costco 性价比市场 现款挑选 +OEM 轻（ LOGO|包装） 直接下 单商品 |RTS品 中小批发商 缓和 高 eBay ， Amazon ， Wish , KOL,小型杂货店 性价比市场 现款挑选 轻（ LOGO|包装） DDP|RTS品 垂直品牌公司 高 高 William Sonoma ， Joseph Joseph 品质升级市场 ODM+OEM 重 DDP|在线定制品 |RTS品 生产制造零售商 高 高 宜家， MUJI， ZARA HOME 品质升级市场 ODM+OEM 重 直接下单品 |在线定制品 商务采购 中高 高 社区，学校，医院等机构 垂直市场 现款挑选 +OEM 轻（ LOGO|包装） DDP|RTS品 关联行业采购 中高 高 星巴克，酒店，餐饮行业 垂直市场 现款挑选 +OEM 轻（ LOGO|包装） 直接下单品 |RTS品 |DDP 商品供给升级 性价比 圈 粉力 种草力 丰富性选择 个性化设计 创新性功能 电 商平台运营升级 品类运营 流量运营 内容运营 精准市场定位 目标 买家锚定 柔性供应链能力升级 交易链路闭环 服务 +提效 一站式服务 快速发货 在线定制提效 Part 3 - 阿里巴巴 国际站 家居现状及潜力 多样化 设计 场景细分 用料精选 空间收纳 （客厅，衣柜，浴室，地面，墙面， 角落） 多功能收纳 洗晒整理 浴室厨房挂架 细分场景：庭院，车库，办公 厨房用品 餐具 饮具水杯 厨房小工具 锅具 烘焙用品 环保类用品 家居日用 洗衣护理 日化清洁 闹钟，家用称 窗帘 清洁工具 浴室用品 杂货用品 收纳整理 个性创意 宠物屋 宠物玩具 宠物喂养 宠物清洁 宠物安抚 宠物用品 品质生活 家居装饰 智能便利生活 墙面装饰 空间装饰 氛围装饰 风格装饰 空间改造 休闲 DIY 庭院户外 烧烤 派对装饰 花园装饰 草坪护理 庭院景观 国际站家居园艺核心品类供给特色 国际站家居行业流量商机情况 1.5倍 + 1倍 + 70%+ 60%+ 50%+ 50%+ 45%+ 40%+ 30%+ 60%+ 智能家居 宠物用品 母婴用品 家居收纳 清洁用品 园艺用品 餐厨用品 浴室用品 家居装饰 家居园艺整体 年度商家品类结构同比 350%+ 320%+ 300%+ 27-%+ 250%+ 230%+ 190%+ 170%+ 125%+ 30%+ 餐厨用品 家居装饰 宠物用品 日用家居 收纳整理 雨挡 浴室用品 母婴用品 园艺用品 清洁用品 4月活跃买家同比 二 级品类活跃买家增速与商家增速 家用清洁工具与配件 园艺用品 花园灌溉用品 洗晒收纳整理 挂钩和墙面整理收纳 家用温度计 花瓶 烧烤 园林景观与装饰 收纳架和收纳架组件 抽屉柜橱整理 衣橱收纳和整理 遮阳板和窗帘 园林建筑 衣物架和鞋架 遮阳物 墙面装饰 季节性装饰品 相框 竞 争 缓 承 接 较 好 蓝 海与 竞争优势市场 二级类目增率 二级类目增率 二级类目增率 二级类目增率 重点国家二级品类特色趋势 家居园艺行业二级维度增长情况 快速 发货 RTS商品 商品引流竞争力 15天发货时效 丰富 买家触 达 价格 竞争力 10美金以下 商品性价比 核心市场主流成交价格段 买家市场 站内表现 70% 成交订单 贡献 60% 售价 低于 $15 DDP物流模板 静默下单交易自动化 通用市场份额规模化 精准匹配 价格力 精准匹配 交期效率 精准匹配 履约力 链路提升 支付成功率 符合 MOQ门槛 中美海派重货专线 -20kg以上 中美快船专线 -12kg-22.5kg 家居园艺核心运营策略 Part 4 - 春 夏电商热销品类画像 重点品类 重点货品品类趋势 收纳整理 Home Storage & Organization 市场趋势 家居装饰 Home Decor 园艺用品 Garden Supplies 空间装饰氛围感 墙面装饰的多元化 新风格趋势 轻奢与复古，艺术性趋势 庭院种植，烧烤，工具类需 求旺盛 ， 注重 场景，季节性 需求 应 季遮阳类，园林建筑类趋 势上升 空间用途普适性 功能多元复合 DIY与模块组合 注重风格统一性 2021年定向潜力品类市场选品建议 Thanks!