2020-2021年萌宠经济洞察报告 01 超 5亿萌宠 人 群线上 “云 吸宠 ” P 政策 规范 E 经济 发展 S 社会 观念 T 技术 进步 2019年 4月 ， 农业 农 村部 颁 布 了 宠物饲料管理办法 等 6 个针 对宠物食品规范性 文 件 2020年 5 月 ， 农 业 农村 部 发布 了 国 家 畜禽 遗传 资源目 录 ， 其中猫 狗被认为已经特 化 为伴 侣动物 而不在列入其中 随着中国人均 GDP及人均可 支配收入的提高 ， 人们 相 较 于过去更愿意在宠物身 上 花 费更多的金钱 人们养宠物的目的正在 从满 足 功能性 需 求向 精神 性需求 转 变 ， 越来越多的年轻养宠人 群将 宠 物视为 “家庭新成员 ” 移动互联网的发展让围绕 宠物饲养 、 护理及乐趣分 享等内容获取及传播更加 高效 ， 线 上购 买宠 物用品 、 食品 、 服务等更加便捷 萌宠经济发 展的 宏 观环 境 分析 宏观环 境各类因素助推萌宠经济朝着更加健康 、 更高质量方向 快 速发展 随着宠 物市场的扩大 ， 萌宠经济各细分行业得到快速发展 ， 围绕 宠物消 费升级 ， 呈现更加全面 、 精细化发展的趋势 萌宠行业发 展新 趋 势 宠物食品 细分 化 、 品 质化 除了干粮 、 湿粮外 ， 宠 物 零食 、 营养 品 等品 类 日渐 丰 富 ， 随 着养 宠 人群 对 宠物 的 愈加 重视 ， 对宠物食品品质 将 提出 更 高要求 宠物用品 智能 化 、 个 性化 使用智能分食器 、 智能 清 扫等 省 时省 力 智能 化 宠物 用 品 ， 以 及给 宠 物装 扮 个性 的 服 装成为时下年轻养宠人 群 的潮流 宠物服务 专业 化 、 多 元化 专业连锁品牌在宠物医 疗 、 美 容 、 培 训 、 保 险 等服 务 领域 崛 起 ， 宠 物寄 养 、 摄 影 等新 兴服务逐渐被大众所熟知 宠物饲养 与社交 线上 化 、 娱 乐化 线上宠物类 APP及小程序 提 供更 加 高效 的 养宠 知 识学 习 及交 流 渠 道 ， 短视 频 及社交 内容平台为养宠与喜爱 宠 物人 群 乐趣 分 享 、 获 取提 供 更加 丰 富 的 途 径 伴随内 容传播形式的丰富及触达人群的扩大 ， 萌 宠 KOL营销成为 宠物品 牌和商家的重要营销渠道选择 ， 围绕萌宠内容所形成的萌 宠经济 产业逐级成熟 品 营销 牌 需求 方 / 广 告 主 纪实类 ： 记录与宠物日常互动 娱乐类 ： 以宠物为主角的剧情 科普类 ： 科学养宠知识 内容形式 萌 宠 人 群 . 内容 触达 流量 导入 萌宠 KOL 典型内容平台 萌宠 KOL经 济 产业链 MCN机构 资源 支持 营销 服务 优质 内容 流量 支持 直播打赏 广告合作 电 商卖货 IP衍生 商业变现 宠物内 容形式丰富的同时 ， 也覆盖越来越多的 “云吸宠 ”用户 ， 萌 宠人群 规模 超 5亿 ， 俘获更多男性用户 注 ： 1、 KOL统计平台包括快手 、 抖音 、 微博 、 微信公众号 、 小红书 ， KOL选取标准为跨平台去重活跃用户数超过 10万 ； 2、 活跃占比 TGI： 在统计周期内 ， 目标 KOL受众中某个标签属性的活跃占比除以全网具有该标签属性的活跃占 比 *100。 54.8% TGI： 104 45.2% 2020年 10月 萌宠人群性 别 分 布 男性 女性 2020年 10月 萌宠类 KOL 去重活跃 用户总体规模 达 5.3 亿 TGI： 96 2020年 10月 萌宠人群用 户规模 9.8% 19.5% 24.9% 16.2% 9.1% 7.1% 13.4% 109 126 110 92 77 79 94 0% 18岁以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46岁以上 注 ： 1.活跃占比 ： 在统计周期内 ， 目 标 KOL受众中某个标签属性的活跃用户数占该 KOL活跃用户数的比例 ； 2.活跃占比 TGI： 在统计周期内 ， 目标 KOL受众中某个标签属性的活跃占比除以全网具有该标签属性的活跃占 比 *100。 10% 20% 2020年 10月 萌宠人群年 龄 分 布 活跃占比 活跃占比 TGI 30% 萌宠人 群年轻化趋势突显 ， 30岁以下年轻用户占比超五成 ， 宠物 越来越 成为年轻 人群的情感寄托及日常减压消遣 54.2% 7.4% 0% 15.1% 17.6% 24.8% 20.5% 14.7% 88 94 100 100 102 113 10% 20% 30% 一线 新一线 二线 三线 四线 五线 城市 城市 城市 城市 城市 及以下 2020年 10月 萌宠人群城 市 等 级 分 布 活跃占比 活跃占比 TGI 下沉市 场为萌宠人群的主要聚集地 ， 相比起整体下沉用户 ， 喜 欢 “云吸 宠 ” 的萌宠 用户愿意在线上投入更多时间 注 ： 1.活跃占比 ： 在统计周期内 ， 目 标 KOL受众中某个标签属性的活跃用户数占该 KOL活跃用户数的比例 ； 2.活跃占比 TGI： 在统计周期内 ， 目标 KOL受众中某个标签属性的活跃占比除以全网具有该标签属性的活跃占 比 *100 ； 3、 下沉市场指三线及 以下城市 60.0% 140.1 162.4 0 100 200 下沉市场用户 下沉市场萌宠用户 下沉市场用 户 与 下 沉 市 场 萌宠 人 群 月人均使用 时 长 对比 单位 ： 小时 02 萌 宠 人 群 释放线上 经 济效 应 相较于 全网 ， 萌宠人群展现出较高的线上消费意愿及消费能力 38.6% 37.4% 42.7% 18.8% 37.9% 24.7% 200元以下 200-1000元 1000元以上 0% 20% 40% 60% 31.2% 31.3% 50.6% 18.2% 43.7% 25.0% 低 中 高 0% 20% 40% 2020年 10月 萌宠人群线 上消 费 意愿 及 能力 对 比分布 线上 消费意愿 线上 消费能力 全网人群 萌宠人群 全网人群 萌宠人群 60% 81.5% 77.7% 65.4% 57.0% 54.6% 50.1% 47.9% 34.1% 31.0% 30.8% 112 110 113 117 119 113 133 134 112 152 0% 社 交 视 频 网 购 团 购 音 乐 资 讯 游 戏 学 习 办 公 汽车 注 ： 1.活跃占比 ： 在统计周期内 ， 目 标 KOL受众中某个标签属性的活跃用户数占该 KOL活跃用户数的比例 ； 2.活跃占比 TGI： 在统计周期内 ， 目标 KOL受众中某个标签属性的活跃占比除以全网具有该标签属性的活跃占 比 *100 。 30% 60% 90% 2020年 10月 萌宠人群兴 趣偏 好 占比 TOP10 活跃占比 活跃占比 TGI 萌宠人群线上兴趣偏好集中在购物 、 娱乐及工作学习等主要场景 ， 线上吸 宠的同 时 ， 也带动多场景下相关经济的发展 所属场景 社交场景 娱乐场景 购物场景 购物场景 娱乐场景 获取新闻 场景 娱乐场景 工作学习场 景 工作学习 场景 出行场景 71.0% 30% 49.4% 32.7% 9.2% 9.0% 7.3% 7.1% 5.7% 4.1% 3.1% 106 104 113 109 106 105 150 113 104 133 0% 60% 90% 手机淘宝 拼多多 京东 唯品会 闲鱼 淘宝特价版 华为商城 苏宁易购 手机天猫 得物 (毒 ) 2020年 10月 萌宠人群在 移 动 购 物 行 业 APP渗 透 率 TOP10 活跃渗透 率 活跃渗透率 TGI 综合电 商 类 APP为萌宠人群在线购物时的主要选择 ， 除此之外 ， 萌宠人 群对数码 电商及导购分享类应用表现出更高偏好 注 ： 1.活跃渗透率 =萌宠人群启动某个 App媒介的月活跃用户数除以萌宠人群的月活跃用户数 ； 2.活跃渗透率 TGI=萌宠人群 中某个 App媒介的月活跃渗透率除以全网中该 App媒介的月活跃渗透率 *100 购物场景 娱乐场景 工作学习场景 所属行业 综合电商 综合电商 综合电商 综合电商 闲置交易 优惠比价 数码电商 综合电商 综合电商 导购分享 74.3% 20% 29.1% 11.1% 0.1% 0% 40% 60% 2020年 10月 萌宠人群关 注 宠 物 商 品品 类 活 跃 占比 分 布 活跃占比 80% 猫粮 狗粮 宠物工具 宠物保健 注 ： 活跃占比 =萌宠人群关注某个宠物商品品类的月活跃用户数除以萌宠人群关注总体宠物商品品类的月活跃用户数 随着宠 物食 品 品类 日 渐丰 富 ， 猫 粮 、 狗 粮 等高 频 食品 类 商品 得 到 更高占 比的 关 注 购物场景 娱乐场景 工作学习场景 50.4% 45.8% 25.5% 20.1% 18.6% 17.9% 15.1% 14.5% 12.3% 11.8% 110 112 119 105 112 127 135 113 144 75 0% 30% 60% 爱奇艺 腾讯视频 酷狗音乐 优酷视频 QQ音乐 王者荣耀 和平精英 网易云音乐 华为视频 芒果 TV 2020年 10月 萌宠人群在 娱 乐 类 行 业 APP渗 透率 TOP10 活跃渗透 率 活跃渗透率 TGI 在线视频 在线音乐 在线视频 在线音乐 MOBA 飞行射击 在线音乐 娱乐场 景下萌宠人群更多使用在线视频追剧 、 追综艺 ； 年轻化特 征让该 类人群对 游戏类应用表现出更高偏好 注 ： 1.活跃渗透率 =萌宠人群启动某个 App媒介的月活跃用户数除以萌宠人群的月活跃用户数 ； 2.活跃渗透率 TGI=萌宠人群 中某个 App媒介的月活跃渗透率除以全网中该 App媒介的月活跃渗透率 *100； 3.娱乐类行业包括移动视频 、 移动音乐及游 戏行业 （ 已剔除 萌 宠人群统计包含 的 泛娱乐平台抖音 和 快手 ） 所属行业 在线视频 聚合视频 在线视频 购物场景 娱乐场景 工作学习场景 22.6% 14.7% 10.3% 8.5% 8.5% 5.8% 5.7% 2.7% 2.3% 1.8% 106 105 119 93 102 100 99 113 122 114 0% 10% 20% 30% WPS Office 钉钉 作业帮 网易有道 QQ同步 百度网盘 词典 助手 企业微信 学习通 安全教育 小猿搜题 平台 2020年 10月 萌宠人群在 工 作 学 习 类行 业 APP渗 透率 TOP10 活跃渗透 率 活跃渗透率 TGI 效率办公 K12 词典翻译 云盘存储 云盘存储 效率办公 教育工具 萌宠人 群在学习办公场景下 ， 对 K12教育学习类应用偏好明显 ， 吸宠之 余不忘加强 教育辅导 注 ： 1.活跃渗透率 =萌宠人群启动某个 App媒介的月活跃用户数除以萌宠人群的月活跃用户数 ； 2.活跃渗透率 TGI=萌宠人群 中某个 App媒介的月活跃渗透率除以全网中该 App媒介的月活跃渗透率 *100； 3.工作学习类行业包括教育学习 、 办公商务行 业 所属行业 电子文档 K12 K12 购物场景 娱乐场景 工作学习场景 03 萌 宠 KOL迎 来发展黄金 期 ， 猫 狗 成为 吸 宠大赢 家 89.2% 47.5% 39.1% 1.3% 0.5% 0% 50% 快手 抖音 小红书 微博 微信公众号 23.2% 50% 62.9% 100% 注 ： 1、 活跃用户渗透率 ： 在统计周期内 ， 指 定 KOL平台中目标 KOL行业活跃用户数除以该 KOL平台活跃用户数 ； 2、 KOL 数量占比 ： 在统计周期内 ， 指定 KOL平台目标行业中活跃用户 数 10万的 KOL数量除以该平台中活跃用户数 10万 的 KOL数 量 11.0% 1.8% 1.1% 0% 2020年 10月 典型内容平 台 萌宠 KOL活跃 用 户 渗 透 率 及数 量 占 比 分布 活跃用户渗透率 KOL数量占比 100% 萌宠已 成为重要创作垂直领域 ， 短视频作为萌 宠 KOL创作的主要 内容平 台 ， 吸引更多创作者加入 ， 其中快手平台萌 宠 KOL数量占 比超六成 100% 80.0% 50% 37.5% 3.9% 3.6% 3.1% 1.6% 0% 狗 猫 啮齿类 鸟类 水族 其他 2020年 10月 各类萌 宠 KOL去 重 活 跃 用 户数 占 比 分 布 （ MAU1000万 ） 狗与猫 是当前内容平台萌 宠 KOL的主要宠物明星 ， 其中以狗为主 角的 KOL对萌宠人 群渗透超八成 注 ： 1、 萌宠 KOL选取 MAU1000万 ； 2、 宠物类别占比 =KOL内容为某类宠物去重活跃用户规 模 /萌宠 KOL总体去重活跃用 户规模 21,867 11,372 10,725 8,811 8,101 10.5% 9.2% 10.6% 15.5% 13.4% 0 10,000 20,000 30,000 网红多多 梁彬家的 金毛路虎 家有冰豆 轮胎粑粑 汪星人 MAU 单位 ： 万 平均带货转化 率 MAU 由于宠 物狗更容易被训练等特点 ， 狗类萌 宠 KOL多以娱乐类剧情 作为内 容创作主题 ， 收获更多萌宠人群的喜爱 ； 猫类萌 宠 KOL则 更多以 记录与猫咪的甜蜜日常作为吸粉利器 注 ： 1.去重活跃用户数 ： 在统计周期内 ， 在指定 KOL平台中浏览观看过目标 KOL发布内容的去重用户数 ； 2.平均 带 货转化率 ： 在统计周期内 ， 指定 KOL平台的目标 KOL受众在浏览观看 KOL内容期间跳转电商购物平台的比例的平均值 2020年 10月 狗类与猫类 萌宠 KOL去 重 月活 跃 用户 规 模 TOP5 单位 ： 万 5,441 5,340 3,330 3,011 2,851 19.3% 11.4% 16.1% 8.2% 10.0% 0 10,000 20,000 30,000 馒头它爹 小不乖 就叫我 爱与二歪 我是 猫哥 王泡芙 平均带货转化率 KOL平台 抖音 ,快手 抖音 ,快手 抖音 ,快手 抖音 ,快手 微博 ,抖音 ,快 手 ,小红书 内容类型 剧情 剧情 剧情 剧情 剧情 KOL平台 微博 ,抖音 , 快手 抖音 ,快手 抖音 ,快手 抖音 ,快手 快手 内容类型 记录日常 记录日常 记录日常 剧情 记录日常 55.7% 43.3% 26.2% 22.7% 20.7% 金毛 贵宾犬 拉布拉多 阿拉斯加 哈士奇 狗狗 金毛和 英短分获狗狗与猫咪受欢迎品种第一名 2020年 10月 萌 宠 KOL中 狗 狗 与 猫 咪 品 种 类 型 去 重 活 跃 用 户 占比 TOP5（ MAU1000万 ） 58.9% 25.8% 20.2% 布偶猫 14.8% 13.1% 英短 苏格兰折耳猫 美短 孟加拉猫 猫咪 注 ： 1、 萌宠 KOL选取 MAU1000万 ； 2、 宠物品种占比 =KOL内容为某品种宠物的去重活跃用户规 模 /KOL内容为猫或狗总 体去重活跃用户规模 93 104 93 96 105 110 已婚 未婚 36-40岁 41-45岁 46岁以上 106 男性 女性 106 99 101 91 73 81 2020年 10月 萌 宠 KOL中狗 狗 与猫 咪 活跃 用 户 画像 对 比 （ MAU1000万 ） 狗 狗 猫咪 占比 TGI 占比 TGI 萌宠狗 狗受到更多中老年 、 已婚及男性用户的偏爱 ， 萌宠猫咪则 被更多 年轻 、 未 婚及女性用户青睐 95 注 ： 1、 萌宠 KOL选取 MAU1000万 ； 2、 占比 TGI=目标 KOL受众中某个标签属性的活跃占 比 /萌宠 KOL平台受众具有该标签 属性的活跃占比 *100 18岁以下 101 125 19-24岁 94 134 25-30岁 99 95 31-35岁 99 85 谢谢观看 T H A N K Y O U