2020-2021年淘宝直播平台发 展趋势 剖析报告 目录 1.疫情期间 ， 淘宝直播全面爆 发 2.2020年淘宝直播成为首个爆发增长行 业 3.淘宝直播满足用户多元需 求 4.淘宝直播是 “ 万物皆可播 ” 领军 者 5.淘宝直播未来发展依旧占领优 势 疫情期间 ， 淘宝直播全面爆发 上半年是新增主播爆发 期 从趋势图直观看到 ， 上半年新 增 主播数量是下半年的两倍 ， 这 与 上半年疫情有很大的关系 ， 直 播 带货赚钱成了失业者 、 没有收 入 来源者和想要趁红利期增加收 入 者的副业之一 ， 这也是主播数 增 多的重要因素 。 6月份 之后 ， 新增主播数大幅 下 降 ， 由于企业和员工投入正常 工 作因素 ， 淘宝直播的热度逐渐 消 散 。 第四季度新增主播数虽然呈上 升 状态 ， 但是增多数量不及上半 年 新增趋势 ， 因为双 11缘故 ， 很 大 一部分新增主播入驻目的是和 商 家 、 商品互相扶持发展 。 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 全年淘宝直播新增播主增长趋 势 2020年淘宝直播行业发展趋 势 2500 万场 1200 亿次 63万 5000万 淘宝直播数量超 过 观看数超 过 活跃主播数量超 过 （ 按播过一场计算 ） 上架商品数量超 过 明星主播 、 达人主播投入直播带货 ， 助长经济复苏 150+ 明星主 播 284559 达人播 主 据知瓜数据显示 ， 2020年在淘宝直播的明星主播超 150位 ， 达人主播超 28万 ， 主播日渐增多 ， 利用主播在时尚领域 的 敏感度和关注度 、 特定领域的专业度 ， 将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者 ， 保证销量 。 且因 为 达人的专业性 ， 粉丝对于达人产生一定的依赖性 ， 所以转化率很高 ， 带动了整个淘宝直播带货的发展 。 全年观看 PV呈上升趋势 ， 双 11所在季度达观看顶 峰 全年观看 PV整体呈 上升趋势 ， 第 一季度中 2月份和 3月份上升幅 度 最大 ， 由于疫情期间全国人民 活 动受到限制 ， 网购 、 直播 、 短 视 频等成了最热门的消遣的娱乐 活 动 。 2020年全网观看淘宝 直播 PV最 高 峰是在 10月底 ， 这 期间全年一 次 大型天猫促销活动 ， 优惠促销 、 商家品牌方商品投放 、 新增主 播 数 、 开播数最多 、 最大 。 2020年淘宝直播全网 观看 PV数 据 为商品品牌方以及主播入驻 、 开 播提供一定的参考价值 ， 特别 在 整年的活动节点中 ， 调整投放 策 略 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11 12 淘宝直播全网观看 PV趋 势 全网观看 UV趋势和观看 PV整体 一 致 ， 11月前呈逐渐上升 。 观看 PV和 UV相同的特点 ， 都在 于 全年 618与双 11活动期间 ， 活 动 历时长 ， 商家品牌方开始加大 投 放力度 ， 需求者会提前观看淘 宝 直播 ， 5月份和 10月份中旬分 别 出现两个观看 UV高峰值 。 观看 UV的顶峰 ， 说 明有很大一 部 分的商家 、 品牌方都趁淘宝活 动 和官方 、 主播 、 直播间合作 ， 目 的是通过淘宝活动的人流 ， 提 高 商品的转化空间 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10 11 12 淘宝直播全网观看 UV趋 势 全年观看 PV和 UV一致呈上升趋 势 2020观看淘宝直播男女占 比 20-30岁 31-40岁 41-50岁 51-60岁 其他 淘宝主播中 ， 女性比例占绝对优势 ， 但男性主播占比 正随着时间推移稳步上升 。 主播整体年龄层偏年轻 ， 80后 、 90后是主 播的核心年龄带 。 但 2020年 618期间的一个新变化是 ， 80后主播占比增加 ， 成为主播分布最多的一个年龄层 。 淘宝直 播 平 台 ， 95后用户群在不断扩大 。 观看淘宝直播年龄分 布 2020年观看淘宝直播男女占 比 男 17% 女 83% 2020年淘宝直播搜索指 数 百度指数显示 ， “ 淘宝直播 ” 关键词搜索在 2020年分别有两个搜索高峰 ， 分别在 5月份和 6月份期间 ， 以及 11月份期间 。 这两个期间分别是淘宝大型购物活动 618和双 11。 1月期间搜索指数最低 ， 原因在于当时受疫情和春节影响 ， 快递停 止 收发 、 员工全面停工 ， 全国各地实施封城策略 ， 购物需求受到影响和限制 ， 直到 2月份伊始逐渐恢复 。 2020年淘宝直播使用频率高地域分布 TOP10 广东 浙江 上海 北京 江苏 山东 福建 四川 河南 河北 使用淘宝直播频率高地域 TOP10 百度指数显示 ， 2020年淘宝直播使用 频次较高城市分 布 在沿海 、 华中 、 华北一带 ， 这些省份消费者不仅有付 费 购买实力 ， 其中广东 、 上海 、 北京 、 江苏 、 浙江 、 四 川 结合当地特色发展直播行业 ， 带动了直播行业的发展 同 时 ， 也提高了经济快速发展 。 2020年 “ 淘宝 ” 相关热度 词 淘宝直播如何开 通 淘宝直播 间 淘宝直播 APP 李佳琦直播间在哪里 看 京东直 播 淘宝达 人 薇娅直 播 李佳琦直播间在哪里 看 阿里 V任 务 淘 宝 百度指数中 ， 2020年 与淘宝相关的热度词 、 话题大多都围绕 直 播展开 ， 例如 “ 李佳琦直播间在哪里看 、 薇娅直播 ” 成了 部 分 进入淘宝直播的 “ 指示牌 ” ， 也说明了薇娅 、 李佳琦这类 超 头 部主播潜移默化的影响力 。 pptv手 机 JFH 淘宝直播 APP 京东直 播 手机版淘 宝 M3U8转换 MP4 薇娅直 播 吉杰微 博 淘宝达 人 李佳琦直 播 淘宝促销活 动 微淘是什 么 淘宝直播 间 天猫直 播 阿里直 播 淘宝达 人 淘宝直播如何开通 淘宝入 口 2020年淘宝直播成为首个爆发增长行业 19： 00-22:00淘宝直播用户活跃时 段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 淘宝直播用户活跃时 段 0时 1时 2时 3时 4时 5时 6时 7时 8时 9时 10时 11时 12时 13时 14时 15时 16时 17时 18时 19时 20时 21时 22时 23时 淘宝直播用户活跃时间段与主播开播时间段相似 ， 从早晨 7点至晚上 18点是 呈缓慢上升趋势 ， 从晚 上 19点开 始爆发式增长 ， 增长至 22点左右就开始 成 下降趋势 ， 说明 19点至 22点期间是用户最活跃 的 时间 段 ， 这为主播开播时间提供了参考价值 ， 并 且根 据用户特征情况 ， 商家品牌方投放或自播 可 以适当的作出调整 。 淘宝直播用户偏 好 女装 18% 美妆 16% 母婴 14% 食品 13% 珠宝饰品 11% 男 /女鞋 9% 家具家纺 7% 内衣 4% 5% 男 装 其 他 3% 美 妆 女 装 箱 包 配 饰 本 地 生 活 汽 车 3C 数 码 运 动 户 外 大 家 电 家 纺 家 具 食 品 女性是最大的消费群体 ， 因此从 用户消费偏好分布 来看 ， 占比最 大 的前三基本是女性需求品 。 美妆 、 女装 、 箱包配饰 、 本地生活是 女性会在淘宝购买的商品 ， 从 男性消费者角度来看 ， 服装 、 婴儿 用品并不是男性消费和考虑范 围 内 ， 汽车 、 3C数码 、 运动户外 、 大家电是男性主要消费类目 。 2020年关注直播带货用户兴趣标签 摩羯 座 天秤 座 天蝎 座 狮子 座 处女 座 双鱼 座 双子 座 水瓶 座 射手座 巨蟹 座 金牛 座 白羊 座 18:00-24:00是开播的高峰 期 据知瓜数据显示 ， 淘宝主播开 播 主要集中在晚上 18:00-24:00时 间段 ， 这个时间段是大多数上 班 族的休闲娱乐时间 ， 消费热情 上 升 ， 也是部分有空余时间人士 兼 职主播做副业的时间段 。 除了 18： 00-24:00时间段 ， 部 分 小 主 播 会 考 虑 在 下 午 1 2 : 0 0 - 18:00时间段开播 ， 原因 在于 晚 上是超头部主播 、 头部主播等 主 要开播时间段 ， 在粉丝留存 、 商 品转化上无法比拟 ， 也没有更 多 的 “ 胜算 ” ， 因此避开这个时 间 段开播有圈粉的空间 。 5:00-12:00 12:00-18:00 18:00-24:00 24:00以后 淘宝主播开播时间段趋势分 布 行业直播每日直播场次趋 势 2020年淘宝直播每日直播数最多的行业是时髦 穿 搭 ， 这类主播主要有头部主播薇娅 、 雪梨 、 陈 洁 kiki、 烈儿宝贝等保持日播频次 。 行业 标签每日直播场次的涨幅 ， 为商家投放提 供 了合 作方向 ， 并且通过趋势分布 ， 主播可适当 调 整开 播频次 ， 相关的机构可根据需求进行行业 标 签扶持 。 “ 时髦穿搭 ” 主播数量较多外 ， 多数保持日播频 次 2020年度最受欢迎主 播 薇 娅 v i y a 李 佳 琦 A u s t i n 雪 梨 C h e r i e 汪 涵 - 向 美 好 出 发 李 湘 - 湘 爱 一 生 烈 儿 宝 贝 T i m o r 小 小 疯 陈 洁 k i k i 林 依 轮 胡 兵 - 第 五 空 间 舱 据公 开资料和知瓜数据整理显示 ， 淘宝直播最 受 欢迎 的主播当中不仅在整个行业出类拔萃 ， 还 有 部分明星主播在 2020年各行各业经济困顿加入 直 播带 货 ， 目的是带动产业经济复苏 ， 事实证明 ， 中国 不仅是经济快速复苏强国 ， 并且是新增直 播 带货 行业的初始国 。 尽管还有许多带货出色的 主 播没有名列榜中 ， 这将会是 2021年激励所有淘 宝 直播播主的 “ 成绩单 ” 。 一线城市粉丝是淘宝主播提高转化的主要部 分 喜欢看淘宝直播的城市基本为一线城市 ， 原因在于一 线 城市消费者在经济水平相较之下占领优势 ， 经济自由 消 费没有限制之下 ， 容易冲动消费 ， 并促使 成为主播直 播 间的粉丝基础 ， 并且循环购物 。 而二三线 城市的消费 者 经济水平相对落后 ， 当有需求出现 ， 才会在淘宝直 播 “碰 运气 ”购买 ， 这种 “散客式 ”的消费 ， 不利于主播留存粉丝 。 因此一线城市的粉丝是淘宝直播主要部分 。 上海 北京 杭州 广州 成都 武汉 重庆 深圳 南京 东莞 淘宝播主粉丝城市分布趋 势 淘宝直播播主所属城市占比趋势分 布 杭州 上海 广州 北京 三亚 深圳 长沙 苏州 成都 云南 淘宝直播播主所属城市占比排 行 淘宝直播行业主播分类分 布 超头部主播 10% 头部主播 15% 腰部主播 25% 足部主播 35% 新人主播 15% 通过知瓜数据整理得出 ， 2020年主播分类最多集中在足部主播 ， 超头部主播仅占 10%， 以薇娅 、 李佳琦 、 雪梨为代表 ， 所属的城市基本以一线城市为主 ， 且杭州作为主播之城 ， 自然成为主播数最多 TOP1， 北上广等城市紧追其后 。 说明 直 播行业不仅作为新兴行业 ， 并且是城市发展的重要驱动力 。 女装是 2020年女性需求量最大商品类 型 女性是需求最大 的消费人群 ， 因此投放淘宝直播次数最多的类目是 女装 /女士精品 ， 并且部分网红主播 、 头部主播有自己的女装品牌 ， 再加上网红 、 头部主播合作渠道广能为各品牌带来品牌效应 。 除此之外 ， 从商品类目的子类目来看 ， 购买商品类型基本为女性所用 ， 充分体现了女性的购买实力 。 不仅如此 ， 婴 童用品 、 男装皆在 TOP10榜中 ， TOP10商品类目投放淘宝直播次数趋 势 连衣裙 22% 手饰 8% 裤子 7% 手链 T恤 8% 7% 面部护理套装 7% 女士包袋 21% 单鞋 9% 文胸 7% 唇膏 /口红 4% TOP10商品类型投放淘宝直播次数趋 势 yii 销量 TOP10商品类 型 由二级分类 TOP10商品类型可得 ， 销售额破亿 的商品有稚 优 泉口 红 、 手链佛珠 、 翡翠戒指 、 面膜 、 无痕内衣 ， 这些商 品 的消费人群基本为女性 。 其中 销量最高 的商品是稚优泉口红 ， 因为商品单价平价 ， 且 为国产品牌 ， 2020年受消费者的喜爱 ， 成为口红类中的爆品 。 其次 珠宝类手链手饰 商家较多 ， 货品齐全 ， 专业度高 ， 档 次 全面 ， 再加上淘宝的搜索排名机制 ， 让这类商家获得更高 的 品牌展现量曝光量 ， 进而促进商品转化 。 商 品 商品类 型 销 量 GMV 稚优泉哑光复古正红 M17 唇膏 /口 红 355万 2.4亿 男童牛仔裤儿童裤子秋装 2020加厚大童装 男 孩长裤小脚裤加 绒 天然保山南红手串女手链佛珠 108颗项链吊 坠 圆珠配珠转运珠毛衣 链 Aq1中天淘宝直播天然翡翠戒指女冰种阳 绿 18k镶嵌少女玉指环 01 2020夏季新款 男士短袖 T恤 夏装半袖体恤 男 装打底衫上衣衣服 潮 Miss face玻尿酸补水面膜保湿免洗烟酰胺 面 膜 正品绵羊泡芙原创 Lolita鞋日系花边圆头 学 生洛丽塔单皮 鞋 BETTY BOOP正品之平行空 间 法国 BOYATING波亚婷无钢圈大码文胸调整 型 无痕内 衣 OLASTAGE澳洲设计师品 牌 裤 子 手 链 手 饰 T恤 54万 233万 15万 128万 2653万 6.73亿 11亿 7460万 面部护理套 装 单 鞋 女士包 袋 151万 29万 1.8万 6.01亿 4688万 2916万 文 胸 21万 1.43亿 连衣 裙 12万 1222万 生活类 、 食品类品牌占领 TOP5， 美容护肤类品牌紧追其 后 2020年最热销的品牌类型有食品类 、 美容肤护类 、 以及 生活用品类 ， 其中 食品和生活类用品占领 前 TOP5。 这类品牌消费群体没有太强针对性 ， 适 用 人群广泛 ， 也更易提高转化 。 面对 强大的女性消费群体 ， 部分受大众亲睐的 美 容护 肤类品牌 如 ： 完美日记 、 稚优泉 、 欧莱雅 、 圣罗兰 、 资深堂成了 2020年度最热销的品牌 。 其中 ， 国产美妆品牌完美日记不仅在 2020年上市 ， 和全球代言人周迅携手在 2020年发力 ， 收货满满 。 2020年最热销的品牌投放数量趋势 完美日 记 5% 圣罗 兰 7% 南极 人 41% 欧莱 雅 8% 百草 味 6% 李子 柒 6% 资深 堂 6% 稚优 泉 7% 北极 绒 7% 三只松 鼠 7% 最热销品牌投放占比 2020年大型活动 618和双 11战 绩 大家电 、 生活电器 其他品类 其他品牌 并且两次大型活动消费者的 购买趋势整体相似 ， 通过 此 次疫情 ， 消费品牌更多偏向 于国货 ， 这与国货回潮 、 主 播推崇国货也有很大的关系 。 32% 43% 57% 68% 国产品牌 618 双 11 1 5 个 破 亿 直 播 间 直 播 的 商 家 数 量 同 比 增 长 1 6 0 % 3 3 个 过 亿 直 播 间 商 家 自 播 G M V 同 比 增 长 率 5 0 9 . 3 4 % 2020年两场大型购物活动爆发式增长 ， 双 11过亿的直 播 间是 618活动的两倍 ， 足够说明 2020年国人的购买实 力 只增不减 ， 购买欲望非常强烈 。 淘宝直播满足用户多元需求 “ 生鲜 、 家装 ” 在电商直播中展露新生 机 美妆个 户 服饰鞋 包 食品乳 饮 电 器 数 码 生 鲜 家 装 其 他 百 货 母 婴 2020年 ， 突如其来的疫情对社会经济造成冲击 ， 而 “ 生鲜电商 、 家装 ” 大放异彩 ， 出现爆发式 增 长 。 各行各业在 2020年都元气大伤 ， 资金流处于紧 绷 或甚 至是断裂的状态 。 加之如今绝大多数消费 者 都习 惯依赖互联网 ， 家装消费者的 线下需求都 全 面开始在线上解决 ， 疫情也成了 生鲜的 “ 催 化 剂 ” ， 开启新发展阶段 。 2020中国全直播平台带货主播排名 TOP20 薇 娅 李佳 琦 辛有 志 罗永 浩 张沫 凡 林 允 平 荣 李 湘 徐冬 冬 张大 奕 林依 轮 朱 丹 陈 洁 娃娃 姐 冯提 莫 散打 哥 雪 梨 球 球 据公开资料整理显示 ， 根据目前现有的直播平台 ， 综合各个主播的带货实力 ， 整理出带货主播 TOP20， 榜一 榜二依然是 “ 淘宝直播一姐 ” 薇娅和 “ 口 红 一哥 ” 李佳琦 ， 排行第三是快手直播达人辛有志 。 部分 明星主播如林允 、 李湘 、 徐冬冬 、 林依轮 、 朱丹也挤进 TOP20， 虽然直播的平 台各不相同 ， 但 是在 2020年度带货的成绩都相对突出 。 2020年度带货主播排行无疑是一种无形的 “ 广 告 牌 ” ， 为即将开启的 2021年商家品牌方寻求主 播 合作提供了参考空间 。 十大直播城市 ， 见证直播行业快速发 展 广 州 商家直播之 城 杭 州 主播之 城 北 京 老字号直播之 城 上 海 品牌直播之 城 佛 山 家装直播之 城 金 华 小商品直播之 城 东 莞 大码女装直播之 城 苏 州 母婴直播之 城 重 庆 美食直播之 城 成 都 女鞋直播之 城 通过公开资料收集 ， 全国十大直播城市分别为 ： 杭州 、 广州 、 上海 、 北京 、 苏州 、 金华 、 佛山 、 东莞 、 重庆 、 成都 ， 分别根据当地的政策和特色结合城市中主播 、 直播商家 、 直播机构的数量和表现 ， 以及当地针对直播产业的政策力度 ， 进行综合排名的结果 。 2020年度搜索量高 、 销量同比增长十大商 品 2020年 ， 有 75亿人次上 淘宝搜索了 “ 口罩 ” 2020打蛋器全年搜索 近亿次 2020年 5月份 ， 淘宝上销 量增幅同比去年最高的 一款商品 “24 号球衣 ” 全年成 交量同比增加 6.8倍 2020年第二季度 ， 淘 宝上 JK制服成交金额 同比暴涨 255%。 2020年 ， “ 上门喂猫 ” 服务的销量同比去年增 加了 220倍 2020年 ， 5g的淘宝搜索 2.9亿次 ， 带动了 5G手 机销量的大幅增长 2020年 ， 淘宝 “ 热干面 ” 的成交量翻番 2020年 ， “ 奥特曼 ” 的 搜索量超过 2亿次 2020年 ， 盲盒在淘宝搜 索量 3亿次 受疫情影响 ， “ 口罩 、 上门喂猫 、 打蛋器 ” 成了淘宝搜索量最大的商品 。 除此之外 ， 2020年各品牌相继发布的 3C电 子 产品手机 ， 产生的话题热度都带动产品在淘宝的搜索量 ， 也带动了手机销量的增长 。 2020年以 “ 泡泡玛特 ” 为首的 盲盒 因其有吸引力的 IP， 并且泡泡玛特的消费者中 ， 有 20万的用户每年在泡泡玛特盲 盒 上的年消费超过 2万元 ， 再加 上此商品的热度不断被炒热 ， 也成为 2020年度热度商品之一 。 2020年年初 ， “ 科比坠机事故 ” 致使 科比周边球衣 销 量同比增加 6.8倍 。 2020年直播带货总裁所在行业 TOP5 NO.1 家电 NO.2 3C数码 NO.3 食品饮料 NO.4 服饰鞋包 NO.5 旅游 淘宝直播 19.68% 京东直播 19.15% 微信小程 序 12% 苏宁易购 10% 6% 自有平台 7% 拼多多 7% 抖音 9% 快手 其他 10% 总裁直播带货平台选择情 况 在移动互联和各平台流量池 的双倍加持下 ， 携带商机 与 社交属性的直播电商拥有了 不可估量的潜在机会 。 目 前 市场上除了频繁被讨论的淘 宝 、 抖音和快手外 ， 京东 、 苏宁 、 百度 、 拼多多 、 小红书 ， 甚至斗鱼 、 YY等平台 也 纷纷投身电商直播浪潮 ， 诸 多具有大众知名度的企业 及 其总裁纷纷投身直播队伍 ， 如 ： 格力电器董事长兼总 裁 董明珠 、 盒马鲜生总裁侯毅 、 林清轩总裁孙来春 、 良 品 铺子总裁杨银芬等 CEO直播带货蔚然成风 ， 也成为企 业 营销与自救的新标配 。 淘宝直播是 “ 万物皆可播 ” 领军者 部分企业老板带货成绩盘 点 其他直播平 台 行 业 总 裁 直播情 况 凯儿得乐 CEO程 程 母 婴 人气峰值达 1057万 ， 订单成交量超过 6.4万 ， 支付交易额达到 612万 元 在线人数峰值 21.63万 ， 商品销售额 22.53万 元 1小时全网销量破 10000台 格力电器董明 珠 家 电 TCL实业控股 CEO王 成 家 电 春秋航空董事长王 煜 旅游 、 航 企 累计观看 838.7万 ， 最高同时在线人数 达 66.66万 人 卖出 700多台手机 ， 总成交额近 400万 转转 CEO黄 炜 二手交易平 台 七匹狼 CEO李淑 君 服饰鞋 包 互动总数超 13万 ， 销售额 38万 三一重卡董事长梁林 河 重 卡 卖出 186辆重型卡车 ， 销售额达 5000万 元 淘宝 /天猫直 播 总 裁 行 业 直播情 况 银泰商业 CEO陈晓 东 百货商 场 观看数 22万 红星美凯龙五大总 裁 家 居 观看数达 112.72万 ， 在线下单 1.74万 林清轩创始 人 美 妆 6万人观看 ， 销售额破 40万 奥康国际董事长王振 滔 服饰鞋 包 最高峰流量超 228万人次 ， 当日全网销 售 额同比增长 108% 红蜻蜓品牌旗舰店单日销量同比增 长 136% 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公 司 董事长钱金 波 服饰鞋 包 目前直播带货已经成为一种风潮 ， 但问题也频发 ， 许多网红对所销售的产品并不了解 ， 缺乏销售专业知识 ， 在带货 时 夸大商品的作用等 “ 翻车 ” ， 引发赔付等很多后续问题 。 而企业家对自身产品更了解 ， 带货更专业 ， 但有些企业家 缺 乏带货技巧 ， 并不能完全取代网红 ， 因此二者在未来可以相互借鉴 ， 共同发展 。 盒马总裁侯 毅 生鲜电 商 卖出 600万只湖北小龙虾和 50万个湖北 脐 橙 匹克体育 CEO许志 华 体育品 牌 销售额超过 500万 元 “ 官员 +直播带货 ” 成各平台持续关注热 点 2020年部分官员直播成绩盘 点 湖南省益阳市安化县委常委 、 副县长陈灿 平 为安化黑茶做直播之后 ， 陈灿平开始坚持每天直播 ， 每次直播长达 3个小 时 湖北秭归县副县长宋俊 华 为当地特产脐橙直播带货 ， 该场直播共吸引 125万人次观看 ， 销售脐橙超 6万 斤 四川丹棱县长 “ 直播带货 ” 在拼多多直播间为 12万亩丹棱桔橙代言 ， 共有超过 45万人观看了黄秀航的带货直播 ， 售出 丹 棱 “ 不知火 ” 超过 17000斤 武汉市副市长李强和企业家 、 达人推介武汉特色产 品 武汉市副市长推介良品铺子 、 蔡林记 、 仟吉西饼 、 周黑鸭等武汉特色产品 ， 直播累计观看 人 数超过 252万 ， 带货总销售额达 1793万 元 通过淘宝 、 饿了么 、 口碑等三个平台同时播发 ， 向全国网民讲解了北京老字号数字化转型 的 进度 ， 直播一个小时引得 78万粉丝观 看 在抖音直播间带货销售 2200组面 膜 北京市商务局二级巡视员丁剑 华 上海闵行区副区长吴斌与电台主 播 福建平潭综合实验区党工委委员 、 管委会副主任欧 阳 晓 波 东北博士后副县 长 2小时的直播 ， 全网观看量超 300万 ， 抢购订单近 12000笔 ， 成交金额 320多万 元 创下 5分钟卖光 1.6万瓶陈醋 ， 25分钟售罄 32万枚鸭蛋的战 绩 倚靠当地特色经济发展的区域受疫情影响 ， 商品滞销 ， 经济收入断裂 ， 地方官方为了恢复产业经济起带头作用 ， 纷 纷 投入直播 “ 代言 ” 。 一定程度上反映出其施政能力的自信 ， 对本地农产品品质的自信 。 同时 ， 更是对当地农产品公 用 品牌的信任背书 。 汽车行业借助直播行业发 力 蔚来汽车 CEO李斌 参加 淘宝直播节目 向美好出发 40 分钟直播 汽车订单约 320台 试驾预约 5288个 销 售额约 1.28亿 罗永浩 带货 哈弗汽车 28分钟卖出约 12辆汽车 11375长购车优惠券 汽车投放淘宝关联直播 间 “ 淘宝直播一姐 ” 薇娅 为特斯拉直播带货 ， 将近 400万人观 看 ， 1小时约有 2600人下单 1元特斯拉试 驾 。 为荣威 RxPlus直播带货 ， 30秒售出约 4180辆汽车 。 国产汽车 其他汽车 国产汽车和其他汽车投放直播对 比 2020年 ， 淘宝关 联 汽车直播 超 20000万场 。 淘宝直播不仅是生活必需品商品转化的渠道 ， 如今也已经是房子 、 车子和旅游业重 要的 销 售渠 道 。 在 过 去的 2020年 ， 汽 车行 业 已通 过 综 艺 直播 、 淘宝 直 播 、 抖音 直 播等 方 式 为 大 众 推 广 商 品 ， 也 得 到 了 不 错的 反响 。 其 中 蔚来汽 车 CEO李 斌 就 “ 以 身 作则 ” 在 直 播节目中 为 本品牌 汽 车直播带 货 1.28亿 。 “ 淘宝 直 播一姐 ” 薇 娅和罗永 浩 也曾和 汽 车品牌合 作 带货 ， 除 了 销售汽 车 之外 ， 汽车优 惠 券 、 试驾 预 约 在直播 间 也格外抢 手 。 汽车投放其他平台直播 间 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 2020年观看淘宝汽车直播 PV趋势 汽车投放淘宝直播综 艺 线上旅游 、 总裁带货为旅游业复苏做努 力 携程创始人梁建 章 抖音直播首 秀 观 看数达 51万 . 酒店民宿 网红打卡 人文景点 美食逛吃 自然风景 深度体验 用户喜欢观看旅游直播内 容 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 2020年旅游业借助直播发力的增长趋势 2020旅游业投放淘宝直播超过 6000场 ， 除了在旅游达 人 直播间做投放之外 ， 全国地方级的旅行社 、 景点旗舰店 、 飞 猪等在淘宝自播 。 其中 ， 主播琳时出发直播观看数 是 2020全年最高 ， 为 99万 。 2020年线下旅游业在 3月份呈急 速上涨 ， 9月份开始旅 游 趋 势逐渐下降 ， 特别是从劳动节 、 端午节这些节点开 始 持续爆满 。 如 今各式各样的旅行直播全面上线 ， 大众对直播内容 兴 趣 点各不相同 ， 但是 “ 深度体验 ” 的旅游直播内容却 是 高度一致 。 也反射了 2020年大众对自由旅游的强烈渴望 。 旅游业投放淘宝关联直播 间 琳时出发 ， 观看数 99万 广 东漫游国旅 ， 观看数 13万 今天去哪儿 go， 观看数 12万 . 旅游业投放其他平台直播 间 直播行业为房产提供了更多可能 性 “ 万科星城 ” 项 目 288套 房源 ， 在 7分钟全 部 卖完 ， 销售额 2.99亿 苏州的三个房地产 ， 共推出近 900套房源 ， 几乎都是 “ 秒光 ” 2020年 4月 2日 ， 当红主播薇娅给观众介绍展示了位于杭州复地开发集团的一个楼盘 。 商住房不限购 ， 各地均可购买 。 直播共计 5个小时 ， 吸引了 1900万网友观看 。 此后 ， 众多房企纷纷和明星主播联手 。 但是房子价格昂贵 ， 大部分的消 费者不会因为观看直播而容易冲动消费 ， 线上直播反而是引导消费者到 线下实地考 察 进而促成销售协议的方式 。 2020年 ， 淘宝关联房产直播超 400场 。 恒大集团 佟大 为 38套特价房一秒而 空 6848张购物券 ， 在线观 看 数累计超 600万 碧桂园 汪 涵 观看数共计约 800万 刘涛卖房首 秀 交易额超 1.48亿 ， 约 2100 万观 看 房地产自 播 房地产携手明星直 播 谢娜 -谢谢您 na 观看数超 1332万 房地产投放淘宝明星主播直播 间 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 2020年观看淘宝房地产直播 PV趋势 淘宝直播未来发展依旧占领优势 总 结 2020年突如其来的疫情让直播电商站上风口 ， 淘宝直播作为新流量的增长点 ， 背负着整个淘宝平台业绩增长的责任 。 2019年淘宝直播 GMV实现超 2000亿 ， 2020年预计达 5000亿 ， 虽然是有增长趋势 ， 但是无法忽视的是 ， 当前各大直播 平 台奋起直追 ， 快手 、 抖音 、 拼多多 、 以及其他社交平台开发的直播新功能 ， 逐渐将淘宝直播流量分流 。 目前 ， 淘宝主播队伍成金字塔状分布 ， 顶层主播难以被复制 ， 头部跟头部主播之间也存在悬殊差距 ， “ 头重脚轻 ” 趋 势对商家来说具有严重的 “ 威胁性 ” ， 因此 ， 中部 、 腰部的主播主要成了商家的首选目标 。 疫情 “ 催化 ” 下 ， 多行业同时将目标转移到直播行业中 ， 倚靠直播带来产业的恢复和增长 ， 直播行业虽然是渠道突 破 口 ， 但是不能完全保证经济爆发增长 ， 适当且正确通过直播搭配合作 ， 还是能走持久路线 。 01 02 03 THANKS