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2021-2022年618品牌营销分析报告.pdf

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2021-2022年618品牌营销分析报告.pdf

1 2021-2022年618品牌营销分析报告 果 集G U O J I . P RO U O J I . P RO报告说明本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中,部分文字、图片及数据来源于公开信息,版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告,需注明出处为“果集数据”,且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。版权说明01 统计时间:2021年5月1日-6月20日,部分数据见页面具体统计说明。覆盖平台:微博、微信公众号、小红书、抖音、快手、B站、点淘。数据来源02 本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考,最终解释权归本公司所有。免责声明03 果 集 G U O J I . P RO点淘预售:05月24日 - 05月31日开门红:06月01日 - 06月03日狂欢日预热:06月14日 - 06月15日狂欢日:06月16日 - 06月20日活动时间直播场次132万场直播大盘 直播品牌数6.5万个 果 集G U O J I . P RO U O J I . P RO. P RO大盘概览 0 5000 10000 15000 0 100 200 手机数码护肤男装女装厨卫家电美食饮品鞋帽箱包珠宝配饰母婴用品彩妆家居家纺生活日用个护清洁养生保健家清日化礼品文娱户外运动玩具宠物用品游戏汽车相关点淘618大促TOP20品类直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月24日-6月20日。 0 2000 4000 6000 0 50 100 5/24 5/26 5/28 5/30 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/11 6/13 6/15 6/17 6/19点淘618大促直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件点淘平台2021年618大促直播场次超132万场,直播品牌数超6.5万个。TOP1类目美妆(护肤+彩妆)GMV超150亿元,其次是手机数码,GMV超140亿元,男装女装类目GMV超105亿。 果 集品牌直播销售榜TOP20美妆、个护清洁排名 品牌名称1 巴黎欧莱雅2 雅诗兰黛3 兰蔻4 玉兰油5 SK-II6 珂拉琪7 WINONA8 修丽可9 WHOO10 完美日记美妆 个护清洁数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。排名 品牌名称11 资生堂12 赫莲娜13 芙丽芳丝14 玉泽15 黛珂16 蒂佳婷17 海蓝之谜18 科颜氏19 雪花秀20 珀莱雅 排名 品牌名称1 巴黎欧莱雅2 卡诗3 力士4 黑人5 潘婷6 云南白药7 舒肤佳8 施华蔻9 海飞丝10 沙宣 排名 品牌名称11 飞利浦12 佳洁士13 KIMTRUE14 清扬15 USMILE16 舒客17 珍视明18 芬浓19 李施德林20 滋源美妆TOP20品牌榜单:巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻国际品牌位列前三,珂拉琪、WINONA、完美日记新锐国货品牌位居前十;个护清洁TOP20品牌榜单:巴黎欧莱雅再次登顶,卡诗、潘婷、施华蔻、海飞丝等头部清洁护理品牌上榜数量多。 果 集G U O J I . P RO品牌直播销售榜TOP20美食饮品、母婴用品排序 品牌名称1 伊利2 蒙牛3 茅台4 五粮液5 福临门6 五芳斋7 金龙鱼8 光明9 认养一头牛10 胡姬花 排序 品牌名称1 babycare2 帮宝适3 好奇4 爱他美5 美素佳儿6 嫚熙7 大王8 惠氏9 飞鹤10 贝亲 排序 品牌名称11 全棉时代12 德佑13 妙而舒14 十月结晶15 可优比16 美赞臣17 巴布豆18 至初19 好孩子20 碧芭宝贝数据来源: 。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。美食饮品TOP20品牌榜单:伊利、蒙牛两大巨头登顶,高端白酒市场表现良好,茅台、五粮液、汾酒、剑南春、洋河五大品牌上榜;母婴用品TOP20品牌榜单:babycare登顶,帮宝适、好奇、爱他美、美素佳儿等品牌排名靠前,主营尿不湿、奶粉等产品。美食饮品 母婴用品排序 品牌名称11 旺仔12 豆本豆13 三只松鼠14 百草味15 汾酒16 剑南春17 天海藏18 李子柒19 洋河20 良品铺子 UO JI. PR O . P RO品牌直播销售榜TOP20厨卫家电、男装女装排序 品牌名称 1 海尔2 格力3 美的midea4 添可5 小米6 小天鹅7 戴森8 西门子 9 科沃斯10 九阳 厨卫家电 男装女装排序 品牌名称11 苏泊尔12 云鲸13 小米米家14 华凌15 方太 16 博世17 容声18 创维19 飞利浦20 海信 排序 品牌名称1 UBRAS2 蕉内3 李宁4 蕉下5 斐乐6 安德玛7 海澜之家8 Beaster9 三彩10 MENSHARK 排序 品牌名称11 耐克12 乐町13 伊芙丽14 NEIWAI15 巴拉巴拉16 诗篇17 安踏18 太平鸟19 妖精的口袋20 LILBETTER数据来源: 。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。 厨卫家电TOP20品牌榜单:海尔、格力、美的三大家电品牌排名靠前,添可、; 男装女装TOP20品牌榜单:内 衣品牌、运动品牌、潮牌、童装百花齐放,新锐内衣品牌Ubras、蕉内占据前二。 果 集G U O J I . P RO品牌直播销售榜TOP20珠宝配饰、手机数码排序 品牌名称1 石力派2 阿玛尼3 周大生4 AKOYA5 阮仕珍珠6 周生生7 Moody8 米卡9 卡西欧10 PANDORA珠宝配饰 手机数码排序 品牌名称11 LOLA ROSE12 O.YANG13 AQ14 老庙15 天梭16 海昌17 Daniel Wellilngton18 可啦啦19 迪奥20 博士伦 排序 品牌名称1 苹果2 小米3 华为4 OPPO5 REALME6 联想7 荣耀8 VIVO9 IQOO10 三星 排序 品牌名称11 蔡司12 OnePlus13 微软14 戴尔15 外星人16 BOSE17 华硕18 宁美国度19 罗马仕20 英特尔数据来源: 。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。珠宝配饰TOP20品牌榜单:石力派、阿玛尼、周大生、AKOYA、阮仕珍珠等珠宝品牌排名靠前,Moody、可啦啦等新锐品牌上榜;手机数码TOP20品牌榜单:苹果、小米、华为、OPPO、REALME排名靠前。 果 集 . P ROKOL销售榜TOP30排序 达人名称 粉丝量1 薇娅viya 8183.3万2 李佳琦Austin 4903.1万3 天猫超市 4912.0万4 雪梨_Cherie 2867.9万5 烈儿宝贝 1417.7万6 小米官方旗舰店 4043.8万7 海尔官方旗舰店 1364.9万8 胡可 264.6万9 Midea美的旗舰店 925.9万10 GREE格力官方旗舰店 421.0万 排序 达人名称 粉丝量11 小田Tia 102.5万12 叶一茜 228.0万13 华为终端 2995.4万14 天猫超市吃货喵 112.8万15 西施姐姐 85.0万16 Timor小小疯 795.7万17 天猫超市辣妈团 291.5万18 小小玉米Corn 145.2万19 苏宁官旗 4576.0万20 小翱小BABY 105.3万数据来源: 。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜,包括KOL和品牌账号。点淘平台KOL销售榜中,薇娅、李佳琦占据前二,头部效应显著;小米官方旗舰店、海尔官方旗舰店品牌自播亮眼,排名靠前。排序 达人名称 粉丝量21 天猫国际进口超市 2788.4万22 iQOO手机 2056.7万23 静哥-张梓潼 25.9万24 天猫超市精明姐 118.2万25 欧莱雅旗舰店 1777.7万26 李静 197.1万27 雅诗兰黛旗舰店 2506.4万28 荣耀官方旗舰店 3670.0万29 翠花Ella 8.6万30 宋衣大人 42.6万 果 集品牌旗舰店榜单TOP30排序 店铺名称1 小米官方旗舰店2 海尔官方旗舰店3 Midea美的旗舰店4 GREE格力官方旗舰店5 欧莱雅旗舰店6 雅诗兰黛旗舰店7 荣耀官方旗舰店8 OPPO官方旗舰店9 小天鹅官方旗舰店10 FILA官方旗舰店 排序 品牌名称11 美的空调旗舰店12 NIKE官方旗舰店13 老板电器旗舰店14 adidas官方旗舰店15 dyson戴森官方旗舰店16 蕉下旗舰店17 Philips飞利浦旗舰店18 西门子家电官方旗舰店19 Vans官方旗舰店20 珀莱雅唯一官方旗舰店 排序 品牌名称21 SK-II官方旗舰店22 Perfectdiary旗舰店23 olay官方旗舰店24 科沃斯旗舰店25 方太官方旗舰店26 安踏旗舰店27 芙丽芳丝旗舰店28 ulike官方旗舰店29 美的热水器官方旗舰店30 百丽旗舰店数据来源: 。统计时间:2021年5月24日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。品牌旗舰店榜单中,以手机数码、厨卫家电、美妆、男装女装类品牌店铺为主,多为传统大牌,蕉下、完美日记、ulike等新锐品牌上榜。 果 集G U O J I . P RO P RO. P RO抖音预热期:05月25日 - 05月31日正式期:06月01日 - 06月18日活动时间直播大盘 直播场次405万场 直播品牌数11万个 果 集G U O J I . P RO大盘概览 0 1000 2000 3000 0 10 20 30 5/25 5/27 5/29 5/31 6/2 6/4 6/6 6/8 6/10 6/12 6/14 6/16 6/18抖音618大促直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件数据来源: 统计时间:2021年5月25日-6月18日。 0 5000 10000 15000 20000 25000 0 100 200 男装女装珠宝配饰鞋帽箱包美食饮品护肤手机数码家居家纺生活日用彩妆厨卫家电养生保健个护清洁家清日化母婴用品户外运动礼品文娱玩具汽车相关花鸟绿植宠物用品抖音618大促TOP20品类直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件抖音平台2021年618大促中,直播场次超405万场,直播品牌数超11万个。TOP1类目男装女装GMV超140亿元,其次是珠宝配饰,GMV超66亿元,美妆(护肤+彩妆)类目GMV超42亿元。高客单产品加快布局抖音直播赛道。 果 集 . P RO品牌直播销售榜TOP20美妆、个护清洁排序 品牌名称1 WHOO2 兰蔻3 雅诗兰黛4 雪花秀5 欧诗漫6 珀莱雅7 AOEO8 巴黎欧莱雅9 韩束10 SK-II美妆 个护清洁排序 品牌名称11 花西子12 高姿13 兰芝14 科颜氏15 玉兰油16 修正17 海蓝之谜18 庭秘密19 逐本20 珂拉琪 排序 品牌名称1 LVK2 BODYAID博滴3 冰泉4 参半5 AVEC MOI6 芮度7 阿道夫8 巴黎欧莱雅9 AvecMoi10 满婷 排序 品牌名称11 USMILE12 薇婷13 梵诗笛14 韩愢15 KONO16 人仁和匠心17 超级种子18 蒲地蓝19 菲诗小铺20 沙宣数据来源: 统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜。美妆TOP20品牌榜单:WHOO、兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀等高客单价国际美妆品牌排名靠前,加快布局抖音直播赛道。个护清洁TOP20品牌榜单:抖音直播成为新锐品牌发展新阵地,LVK、BODYAID博滴、冰泉、参半、AVECMOI等品牌排名靠前。 O J I . P RO. P RO品牌直播销售榜TOP20美食饮品、母婴用品排序 品牌名称1 茅台2 伊利3 五粮液4 三只松鼠5 认养一头牛6 良品铺子7 天海藏8 本该时鲜9 海頭湾10 大希地美食饮品 母婴用品排序 品牌名称11 海洋演义12 五芳斋13 正善牛肉14 钟薛高15 白水杜康16 李子柒17 小牛凯西18 柒贝勒19 汾酒20 灵珑古堡 排序 品牌名称1 babycare2 哆啦哈蕾3 戴可思4 好奇5 碧芭宝贝6 袋鼠妈妈7 窝小芽8 AROOM9 巴布豆10 德佑 排序 品牌名称11 兔头妈妈甄选12 秋田满满13 润本14 婧麒15 贝亲16 嫚熙17 皇宠18 澳乐乳19 乐贝20 欧贝比 数据来源: 。统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜。 美食饮品TOP20品牌榜单:除白酒、乳制品外,三只松鼠、良品铺子等休闲零食品牌排名靠前,天海藏、本该时鲜等新锐品牌发力抖音。母婴用品TOP20品牌榜单:babycare登顶,袋鼠妈妈、婧麒等关注孕产品牌在抖音表现亮眼。 果 集 . P RO品牌直播销售榜TOP20厨卫家电、男装女装排序 品牌名称1 科沃斯2 美的midea3 海信4 苏泊尔5 海尔6 华生7 飞科8 飞利浦9 康巴赫10 雅萌厨卫家电 男装女装排序 品牌名称11 美菱12 荣事达13 小米14 ULIKE15 米家16 DAEWOO17 九阳18 容声19 摩飞20 创维 排序 品牌名称1 罗拉密码2 Teenie Weenie3 太平鸟4 千屿5 罗蒙6 妖精的口袋7 音儿8 盈公主9 海澜之家10 POLOSPORT 排序 品牌名称11 YAYA12 斐乐13 李宁14 森马15 乐町16 Five Plus17 秋水伊人18 雅鹿19 巴拉巴拉20 阿迪达斯数据来源: 。统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜。厨卫家电TOP20品牌榜单:科沃斯、美的排名前二,雅萌、ulike等小型个护电器上榜。男装女装TOP20品牌榜单:“抖品牌”罗拉密码居首位,其次是Teenie Weenie、太平鸟等知名服饰品牌。 O J I . P RO品牌直播销售榜TOP20珠宝配饰、手机数码排序 品牌名称1 中国黄金2 周六福3 周大生4 潮宏基5 劳力士6 浪琴7 欧米茄8 天使之泪9 卡地亚10 KANGOL珠宝配饰 手机数码排序 品牌名称11 DOM多姆12 瑞尼世家13 老庙14 安普里奥阿玛尼15 香奈儿16 天代skyseed17 阮仕珍珠18 爱马仕19 I&W20 古驰 排序 品牌名称1 苹果2 华为3 小米4 IQOO5 三星6 OPPO7 七彩虹8 荣耀9 OnePlus10 联想 排序 品牌名称11 倍思12 华硕13 机械革命14 THINKPAD15 REALME16 影驰17 罗技18 云中猫19 艾美特20 VIVO 数据来源: 。统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜。 珠宝配饰TOP20品牌榜单:中国黄金、周六福、周大生、潮宏基等珠宝黄金品牌排名靠前。手机数码TOP20品牌榜单:苹果、华为、小米、IQOO、三星排名靠前,七彩虹、机械革命等游戏硬件品牌同样上榜。 KOL销售榜TOP30 排序 达人名称 粉丝量 11 吴震 165.2万12 Teenie Weenie官方旗舰店 106.7万13 邱莹莹服饰 67.1万14 陈三废gg 2910.3万15 戚薇 1352.2万16 小小101 1138.4万17 涂磊 4831.0万 18 Tracy董博文 78.7万19 太平鸟女装官方旗舰店 183.3万20 刘芳形体礼仪 1340.0万 排序 达人名称 粉丝量21 七阿姨 2794.4万22 星雅珠宝 43.1万23 数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜,包括KOL和品牌账号。 抖音平台KOL销售榜中,明星、达人主播仍有上升空间,未形成超级头部主播霸屏格局;品牌发力抖音自播,Teenie Weenie、太平鸟女装、百丽等服饰类品牌官方旗舰店排名靠前。 杭州四季青服装市场林 宏武服饰店 144.9万24 韩国媳妇大璐璐 872.9万25 主持人王芳 887.1万26 华为终端 558.0万27 百丽官方旗舰店 104.7万28 呗呗兔_ 1042.9万29 星辰大乔服饰 166.4万 30 盈公主 224.5万 排序 达人名称 粉丝量1 董先生珠宝 782.7万2 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4864.9万3 罗永浩 1796.9万4 朱梓骁 705.8万5 张庭 2703.6万6 子安 379.7万 7 罗拉密码 481.4万8 胡海泉 346.9万9 懒猫nono 86.7万10 黑码科技 1021.4万 果 集品牌旗舰店榜单TOP30排序 店铺名称1 出处闲置奢侈品旗舰店2 京东美妆官方旗舰店3 奢品匯旗舰店4 后官方旗舰店5 周六福旗舰店6 京东电器官方旗舰店7 TeenieWeenie旗舰店8 太平鸟女装旗舰店9 苏宁易购旗舰店10 华为官方旗舰店数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月25日-6月18日,按照统计周期内直播GMV排榜。排序 品牌名称11 百丽鞋类旗舰店12 adidas官方旗舰店13 iQOO手机官方旗舰店14 购酒网旗舰店15 科沃斯机器人官方旗舰店16 AOEO护肤旗舰店17 妖精的口袋旗舰店18 珀莱雅美妆旗舰店19 采货侠二手手机旗舰店20 晶咕女装旗舰店 排序 品牌名称21 花西子官方旗舰店22 酒仙网旗舰店23 拍拍二手旗舰店24 欧诗漫美妆旗舰店25 优旋二手奢侈品旗舰店26 联想旗舰店27 Apple产品青橙数码旗舰店28 STACCATO 女鞋旗舰店29 潮宏基珠宝旗舰店30 音儿旗舰店品牌旗舰店榜单中,以奢侈品、服饰、美妆、手机数码类品牌店铺为主,另外,京东美妆官方旗舰店、京东电器官方旗舰店、苏宁易购旗舰店等电商平台官方旗舰店表现较好,排名前十。 果 集G U O J I . P RO P RO快手活动时间正式期:05月20日 - 06月20日直播大盘 直播场次178万场 直播品牌数4.7万个 果 集G U O J I . P RO大盘概览 0 1000 2000 3000 4000 0 10 20 5/20 5/22 5/24 5/26 5/28 5/30 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/11 6/13 6/15 6/17 6/19快手618大促直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日。 0 5000 10000 15000 0 100 200 男装女装珠宝配饰护肤美食饮品手机数码鞋帽箱包生活日用家居家纺厨卫家电彩妆个护清洁养生保健家清日化母婴用品礼品文娱户外运动汽车相关玩具花鸟绿植宠物用品快手618大促TOP20品类直播销售额及销量分布直播销售额(亿元) 直播销量(万件)销售额/亿元 销量/万件快手平台2021年618大促直播场次超178万场,直播品牌数超4.7万个。TOP1类目男装女装GMV超50亿元,其次是珠宝配饰,GMV超36亿元,美妆(护肤+彩妆)类目GMV超30亿。 果 集G U O J I . P RO . P RO品牌直播销售榜TOP20美妆、个护清洁排序 品牌名称1 WHOO2 朵拉朵尚3 黛莱皙4 梦泉5 韩束6 欧蕙7 兰芝8 雪花秀9 欧诗漫10 苏秘37美妆 个护清洁排序 品牌名称11 安杰拉12 PMPM13 御泥坊14 艾丝拉15 完美日记16 珀莱雅17 丸美18 永九美19 兰蔻20 瓷雅 排序 品牌名称1 珂洛帝斯2 阿道夫3 可立克4 朵拉朵尚5 星发客6 清扬7 舒蕾8 冰泉9 Fino10 芯菲梵 排序 品牌名称11 梦泉12 红色小象13 巴黎欧莱雅14 柏肤源15 潘婷16 PANCOAT17 力士18 RYOE19 芈蕊20 梦泉数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。美妆TOP20品牌榜单:WHOO、兰芝等跨境品牌,朵拉朵尚等创始人品牌,韩束、欧诗漫、PMPM等国货美妆品牌均上榜。个护清洁TOP20品牌榜单:珂洛帝斯、朵拉朵尚、星发客等网红品牌占据榜单前排,阿道夫、可立克等国牌同样表现不俗。 O J I . P RO品牌直播销售榜TOP20美食饮品、母婴用品排序 品牌名称1 茅台2 伊利3 味知香4 口水娃5 红小厨6 三只松鼠7 白水杜康8 美可卓9 大希地10 天海藏美食饮品 母婴用品排序 品牌名称11 嗨吃家12 五粮液13 林家铺子14 良品铺子15 瑞琪奥兰16 螺之源17 好巴食18 螺满地19 五芳斋20 珍味小梅园 排序 品牌名称1 宜婴2 红色小象3 好孩子4 佳思敏5 嫚熙6 秋田满满7 爽然8 小鹿蓝蓝9 凯蒂猫10 七色猪 数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。 美食饮品TOP20品牌榜单:除白酒、乳制品外,味知香、螺之源、口水娃、三只松鼠等方便速食及休闲零食品牌上榜数量较多。母婴用品TOP20品牌榜单:宜婴登顶榜首,佳思敏、嫚熙、开丽等大牌上榜。 排序 品牌名称11 babycare12 童年时光 13 碧C14 巴布豆15 怡恩贝16 沐乐思17 润本18 lilcritters丽贵19 德佑20 开丽 果 集G U O J I . P RO品牌直播销售榜TOP20厨卫家电、男装女装排序 品牌名称1 海尔2 澳柯玛3 荣事达4 TCL5 康佳6 海信7 美的midea8 欧川9 厨之翼10 艾美特厨卫家电 男装女装排序 品牌名称11 美菱12 九阳13 科沃斯14 奥克斯15 创维16 飞利浦17 华帝18 长虹19 苏泊尔20 志高 排序 品牌名称1 高梵2 POLOSPORT3 奥康4 海澜之家5 CBA6 敏子7 雪中飞8 回力9 史努比10 红豆 排序 品牌名称11 B.DUCK12 卡帝乐鳄鱼13 迪士尼14 马克华菲15 慕尚16 雅鹿17 都市丽人18 罗蒙19 Vonshion20 阿迪达斯数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。厨卫家电TOP20品牌榜单:海尔、澳柯玛等大型家用电器品牌上榜,欧川凭借创始人带货同样表现强劲。男装女装TOP20品牌榜单:高梵位居榜首,另外奥康、海澜之家等知名服饰品牌上榜,同时以个人命名的“网红品牌”敏子上榜。 果 集G U O J I . P RO P RO品牌直播销售榜TOP20珠宝配饰、手机数码排序 品牌名称1 佐卡伊2 周大生3 传世4 喜钻5 格雅6 依波7 中国黄金8 劳士顿9 梭伦10 京润珍珠珠宝配饰 手机数码排序 品牌名称11 冠琴12 珍珠美人13 阮仕珍珠14 卡梭15 欧利时16 罗西尼17 Vodoy沃度18 周六福19 TSFUL20 SFE 排序 品牌名称1 苹果2 OPPO3 朵唯4 Koobee5 LECOO6 小度7 VIVO8 索爱9 联想10 华为 排序 品牌名称11 小米12 REALME13 Jeep14 飞利浦15 柔宇16 IQOO17 罗马仕18 天猫精灵19 荣耀20 图拉斯数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。珠宝配饰TOP20品牌榜单:佐卡伊、周大生、喜钻等珠宝品牌排名靠前。手机数码TOP20品牌榜单:苹果、OPPO、朵唯、Koobee、LECOO排名靠前。 果 集G U O J I . P RO P ROKOL销售榜TOP30排序 达人名称 粉丝量1 蛋蛋 3338.7万2 辛有志 辛巴 818 8782.5万3 瑜大公子 2598.3万4 猫妹妹 4515.6万5 时大漂亮 2191.6万6 贺冬冬 1403.1万7 77英姐广州护肤工厂 3042.1万8 李宣卓 (酒仙) 1080.9万9 朵拉朵尚 李海珍 1545.5万10 陈先生 2155.5万 排序 达人名称 粉丝量11 芈姐在广州开服装厂. 1390.2万12 徐小米教搭配 1031.6万13 超 级 丹 1170.9万14 真姐定制 品质优选 1229.0万15 猫七七 1782.9万16 石家庄蕊姐 1124.0万17 赵梦澈 1584.9万18 杨子 明星品牌推荐官 1022.1万19 徐婕 不忘初辛 1506.8万20 大萍子家时尚穿搭 693.9万数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜,包括KOL和品牌账号。快手平台KOL销售榜中,家族主播(辛选家族)、机构主播(如瑜大公子)、原产地(如77英姐广州护肤工厂)主播并存,辛选系主播在快手带货影响力较大。 排序 达人名称 粉丝量21 葵儿 品质人生 1341.0万22 大璇 时尚搭配 1069.3万23 mimi在广州开服装厂 1268.3万24 尘客 1347.5万25 斌哥珠宝 752.3万26 驴嫂平荣 2462.3万27 参爷(参家军幸福) 592.1万28 玩家 就是玩777 1447.7万29 清河李哥 1805.0万30 鹿 1026.4万 果 集 O J I . P RO. P RO品牌旗舰店榜单TOP30排序 店铺名称1 佐卡伊2 SOLLEN梭伦3 MNO钟表4 完美日记5 格雅表6 MINISO7 PMPM美妆护肤8 普瑞益生9 小度智能10 冰芙漾 排序 品牌名称11 喜钻珠宝12 欧利时手表13 丸美14 CALUOLA15 珀莱雅美妆16 罗西尼手表17 妇炎洁18 荟萃楼珠宝19 OPPO20 欧品客功能手表数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月20日-6月20日,按照统计周期内直播GMV排榜。 排序 品牌名称21 韩后22 JSDUN23 AMIRO24 美菱电器25 沃度手表26 韩束27 宾格28 周六福珠宝29 中银金行30 国豪服饰品牌旗舰店榜单中,以珠宝配饰、护肤类品牌店铺为主,其中,佐卡伊、SOLLEN梭伦、MNO钟表占据榜单前三,完美日记、PMPM、丸美、珀莱雅、韩束等国货美妆品牌表现较好。 果 集 P RO案例组一:个护品牌 果 集 U O J I . P RO果 集G U O J I . P RO P RO0100200300400 5/1 5/3 5/5 5/7 5/9 5/11 5/13 5/15 5/17 5/19 5/21 5/23 5/25 5/27 5/29 5/31 6/2 6/4 6/6 6/8 6/10 6/12 6/14 6/16 6/18 6/202021年5月1日-6月20日品牌社媒声量分布LION狮王微博 小红书 抖音 B站 快手 微信公众号果集数据显示:618大促期间,LION狮王品牌社媒声量主要集中在微博、抖音平台,其他平台声量较小。冲刺期:LION狮王社媒推广数量较少,仅在小红书、B站有少量博主种草产品;5月20日官宣金靖成为NONIO元气清新漱口水代言人。618大促期:1)预售阶段:官方微博连续官宣两位明星代言人,辣目洋子为齿力佳酵素美白牙膏代言人、朱亚文为狮王磁悬浮电动牙刷代言人,并进行互动抽奖活动;电商布局中,与点淘头部达人主播李佳琦多次合作,抖音合作多位头部主播,包括朱梓骁、大狼狗夫妇、罗永浩等。2)大促正式阶段:社媒投放以微博、抖音平台为主。品牌传播 5.20:官宣代言人金靖(NONIO漱口水) 连续官宣代言人辣目洋子(酵素美白牙膏)、朱亚文(磁悬浮电动牙刷)主推产品 齿力佳酵素美白牙膏、狮王磁悬浮电动牙刷、NONIO元气清新漱口水新品:儿童声波电动牙刷/抑菌洗衣液5.24-31预售期 6.14-20狂欢日6.1-3开门红 6.4-13品类日狂欢效果投放电商布局 点淘:李佳琦直播间推广NONIO漱口水、儿童洗手液点淘:李佳琦直播间推广抖音:朱梓骁/大利/大狼狗夫妇/罗永浩直播间推广微博:辣目洋子、朱亚文代言宣传;美妆时尚博主推广酵素美白牙膏、漱口水、磁悬浮电动牙刷抖音:美妆/搞笑/美食类博主推广酵素美白牙膏;健康/生活/科技/测评类博主推广磁悬浮电动牙刷狮王:连续官宣3位明星代言人,社媒推广重点布局微博/抖音5.14-18小红书、B站:少量美妆、测评博主种草磁悬浮电动牙刷/酵素美白牙膏数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月1日-6月20日。 果 集G U O J I . P RO果集数据显示:618大促期间,LION狮王直播布局重点在抖音、点淘平台,抖音直播关联商品链接数量高于点淘。齿力佳酵素美白牙膏成为直播间推广爆品。1)抖音平台:预售阶段,5月26日狮王直播GMV达到最高峰值,由大狼狗夫妇直播间贡献;大促正式阶段,6月7日狮王直播GMV达到第二个峰值,由主持人王芳直播间贡献。狮王主推3款产品,集中在预售期推广,包括酵素牙膏套组产品,合作达人包括大狼狗夫妇、叶子形体礼仪、C姐豪横、罗永浩、曹颖、衣哥、张檬等头部、垂类主播达人;磁悬浮电动牙刷礼盒产品,合作主播朱梓骁;免洗去污去渍产品,合作达人包括大狼狗夫妇、王小骞等,同时叠加短视频推广,产品销售额排名靠前。2)点淘平台:5月25日预售阶段、6月1日开门红阶段、6月11日品类日狂欢阶段,狮王直播GMV均出现峰值,主要由李佳琦直播间贡献。6月16日GMV峰值由狮王官方直播间贡献,GMV突破百万。此外,狮王点淘合作达人主播包括吉杰、林依轮等。5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 6/1 6/2 6/3 6/4 6/5 6/6 6/7 6/8 6/9 6/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/202021年5月24日-6月20日品牌直播电商分布LION狮王抖音直播商品链接数(个) 快手直播商品链接数(个) 点淘直播商品链接数(个)抖音直播GMV(万元) 快手直播GMV(万元) 点淘直播GMV(万元)狮王:抖音头部达人轮番上阵,点淘绑定李佳琦,打造直播爆品数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月24日-6月20日。 抖音达人主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇 狮王酵素牙膏*3支+花语白140g+小牙膏40g*4支 价格:79元 直播间销量:1.4万件抖音达人主播朱梓骁 狮王免洗去污去渍笔17ml*3支 价格:79元 直播间销量:3340件狮王钻版磁悬浮声波电动牙刷礼盒装套装 价格:269元 直播间销量:151件 齿力佳酵素牙膏4支装 价格:99元 直播间销量:6.7万件点淘达人主播李佳琦 NONIO漱口水600ml*2 价格:119元 直播间销量:1.01万件 趣净泡沫型洗手液儿童抗菌消毒250ml*3 价格:119元 直播间销量:8253件 果集数据显示:618大促期间,摇滚动物园品牌社媒声量主要集中在微博、抖音、小红书平台。冲刺期:摇滚动物园重点在微博、抖音、小红书推广野草莓磨砂膏、牛油果卸妆膏;并推出雀巢联名礼盒、520限量礼盒,吸引用户持续关注。618大促期:1)预售阶段:以公关礼盒、品牌溯源邀请博主参观合作香料香精工厂为主;电商布局中,与点淘头部达人主播李佳琦合作;2)大促正式阶段:社媒投放中,微博合作美妆、情感、生活类博主,抖音合作明星颖儿、母婴、美妆类博主,小红书合作美妆博主,重点推广野草莓磨砂膏、牛油果卸妆膏;快手与辛选主播蛋蛋合作。 0100200300400500 5/1 5/3 5/5 5/7 5/9 5/11 5/13 5/15 5/17 5/19 5/21 5/23 5/25 5/27 5/29 5/31 6/2 6/4 6/6 6/8 6/10 6/12 6/14 6/16 6/18 6/202021年5月1日-6月20日品牌社媒声量分布摇滚动物园微博 小红书 抖音 B站 快手 微信公众号品牌传播 公关礼盒:赠送博主六一礼盒、雀巢联名礼盒等;品牌溯源:邀请博主参观合作香料香精工厂主推产品 新品:摇滚动物园橘光莹莹果酸身体乳、荔枝沁沁晶亮身体乳植趣磨砂膏系列(野草莓磨砂膏)、牛油果卸妆膏、大茶罐身体乳系列、1994映像香氛护手霜、奇幻森林洗发水系列5.24-31预售期 6.14-20狂欢日6.1-3开门红 6.4-13品类日狂欢效果投放电商布局 点淘:李佳琦直播间推广,包括预售、付尾款两天微博:美妆时尚/情感/生活博主推广植趣磨砂膏系列、果酸+荔枝身体乳;抖音:明星/母婴/美妆等博主推广野草莓身体磨砂膏、牛油果卸妆膏小红书:护肤/彩妆类博主全线产品测评、洗发水、野草莓身体磨砂膏、牛油果卸妆膏推广 摇滚动物园:冲刺期上新,社媒推广重点布局微博/抖音/小红书 微博:母婴/美妆博主推广野草莓身体磨砂膏、牛油果卸妆膏抖音:明星/美妆/测评/搞笑/美食等博主推广野草莓身体磨砂膏、牛油果卸妆膏小红书:护肤博主推广野草莓身体磨砂膏数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月1日-6月20日。 6.14快手:辛选主播蛋蛋直播间推广野草莓磨砂膏+牛油果卸妆膏CP;雀巢联名礼盒草莓CP、1994映像香氛系列上新、520限定奇迹护手霜礼盒 果 集G U O J I . P RO果集数据显示:618大促期间,摇滚动物园直播布局中,抖音以明星主播合作为主,提高品牌声量,快手合作辛选主播,点淘合作李佳琦,提升销售转化率。1)抖音平台:预售开启前,摇滚动物园合作多个明星主播,包括李金铭、罗永浩、李维嘉、朱梓骁;618大促期间,摇滚动物园抖音店播表现较好,直播GMV接近130万,合作达人主播包括陶金形体礼仪、朱梓骁、李金铭、陈赫、吴昕等,主要推广产品包括牛油果卸妆膏、野草莓磨砂膏、1980系列沐浴套组等。2)快手平台:5月27日摇滚动物园直播GMV达到峰值,由辛选主播徐婕贡献,主要推广产品牛油果卸妆膏;6月14日、6月17日直播GMV达到峰值,由辛选主播徐婕、蛋蛋贡献,主要推广牛油果卸妆膏、反光镜防晒、植趣磨砂膏系列礼盒。3)点淘平台:5月31日、6月18日直播GMV达到峰值,由李佳琦直播间贡献,主要推广产品植趣磨砂膏系列礼盒。5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 6/1 6/2 6/3 6/4 6/5 6/6 6/7 6/8 6/9 6/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/202021年5月24日-6月20日品牌直播电商分布摇滚动物园抖音直播商品链接数(个) 快手直播商品链接数(个) 点淘直播商品链接数(个)抖音直播GMV(万元) 快手直播GMV(万元) 点淘直播GMV(万元)摇滚动物园:抖音合作明星主播造势,快手合作辛选主播促转化数据来源:果集数据。统计时间:2021年5月24日-6月20日。 快手达人主播蛋蛋 反光镜防晒霜30ml 价格:79元直播间销量:1.9万件抖音达人主播李金铭 植趣磨砂膏系列礼盒 价格:69元直播间销量:4368件牛油果卸妆膏 价格:79元直播间销量:938件 植趣磨砂膏去角质焕亮女全身三支礼盒装80g*3 价格:69元直播间销量:3.17万件点淘达人主播李佳琦 野草莓磨砂膏+大茶罐身体乳 价格:96元直播间销量:588件 果 集果集数据显示:618大促期间,参半口腔品牌社媒声量主要集中在微博、抖音、小红书平台。冲刺期:参半口腔参与抖音新锐发布,倡导”新精致主义“生活营销推广活动,有助于提高品牌曝光;5月20日参加天猫#你好新生活#预售话题推广活动,引发用户关注。618大促期:1)预售阶段:官宣热门网络剧山河令两位演员李岱昆、黄宥明成为品牌大使,为5.26直播间推广活动造势,吸引粉丝关注;2)大促正式阶段:重点布局微博、抖音,合作热门古装探案剧御赐小仵作女主扮演者苏晓彤,以及其在电视剧大宋少年支的搭档演员王佑硕,共同推广益生菌漱口水,”宽景CP“合体吸引粉丝关注,借助明星热度提升产品讨论度及转化。0100200300

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