2021-2022百度家居家具 行业洞察报告 01 02 03 04 CONTENTS 行业概览 用户需求 用户决策 解决方案 01 02 03 04 CONTENTS 行业概览 用户需求 用户决策 解决方案 行业驱动：存量房时代，迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升驱动家居家具行业增长 需求端 供给端 装修需求 新房 存量房 B 端 C 端 C 端 利好：1、全装修符合环保理念 2、小户型占比提升，拎包入住方便快捷， 全装/精装符合消费者对家居品质提升的追求。 利空：房价受管控，开发商在精装/全装环节不 易获利 利好：小户型占比提升，全装/精装符合消费者 对家居品质提升的追求 利好：全装/精装符合消费者对家居品质提升的 追求 行业不断发展，龙头市占率提升家装质量提升 新房精装需求提升 放缓 存量房精装需求提升 加速 n目前房地产新房市场正在萎缩，行业进入了存量房时代。按照1 1 新 ， 2 2 1 的住 目前正 房 新的 ， 2 2 1 住 合 率 1 ， 发展的房地产 了速currency1的存量房。“ 装修fifl装新 ，2 1 装修需求 ， ”存量房的装修，2 1 的 提升了 。 对家居品质求的提 ，对存量房进行精装修 了消费者的 ， 速currency1的存量房市场的 新 需求精装房 率的提 家居家行业不断的 量。 住房不 ， 萎缩 利 ， 市存量 房 易量占比 ： 装修fi、装新 、 市场概览：千亿市场规模，成品家具、全屋定制及家纺为主要细分市场，TOP企业营收逆势上涨 家居家具 n统计局数据显示，2020年我国家具类零售总额达1598亿元，同比上年下降7%；就上市企业营收看，成品家具、全屋定制及家纺的规 模较大，且成品家具及全屋定制在2020年的营收逆势上涨。 数据来源：国家统计局、上市企业财报 生活家具全屋定制 家居用品 家具卖场成品家具全屋定制顶墙定制家纺其他 20年A股上市企业 总营收 - 432亿 465亿 - 82亿 189亿 12亿 总营收同比- 13.6% 6.1% - 52.7% -4.4%-8.0% 典型企业- A企业B企业 - C企业D企业E企业 营业总收入（亿）- 126.7 147.4 - 47.4 28.7 11.6 同比 - 14% 9% - 63.3% 3% -8% 毛利 - 35% 35% - 29.5% 54% 48% 利 - 7% 14% - 8.0% 18% 23% 售 用（亿）- 24.9 11.5 - 5.5 7.6 1.8 售 用同比- 20% -12% - 182% 5% -15% （亿）- 6.0 3.6 - 0.4 1.1 0.3 家具 家具 家具 行业恢复：2020年上市企业营收于Q3恢复至2019年同期水平，营销费用向Q3集中 n上市企业财报数据显示，家居家具所有品类的上市企业总营收在2020年Q3均高于上年同期，行业收入恢复超100%； n营销费用上看，Q3各细分品类的销售费用均高于上年同期，销售费用恢复超100%，但Q4销售费用同比下降，行业营销费用向Q3 集中。其中，生活家具及全屋定制的Q3的营销费用最高，家纺的销售费用Q4最高。 数据来源：20+家上市企业财报 26% 17% 81% 3% 14% 生活家具全屋定制办公家具家纺家居用品-其他 2020年家居家具上市企业营收趋势 2020Q1 2020Q2 2020Q3 2020Q4 2020Q1同比2020Q2同比2020Q3同比2020Q4同比 27% 6% 222% 4% 28% 生活家具全屋定制办公家具家纺家居用品-其他 2020年家居家具上市企业销售费用及同比 2020Q1 2020Q2 2020Q3 2020Q4 2020Q1同比2020Q2同比2020Q3同比2020Q4同比 01 02 03 04 CONTENTS 行业概览 用户需求 用户决策 解决方案 用户需求：2021年，家居家具行业用户需求增长势头良好 n2020年初受疫情影响，家居家具行业需求大幅下降，Q2随着疫情缓解需求逐渐恢复；今年春节后，家居家具需求增长势头良 好。 数据来源：百度观星盘百度搜索大数据，2020/01-2021/06。 2020/1-2021/6家居家具行业检索需求趋势 春节 用户需求：一线、新一线城市进入存量时代，三四线城市属于增量市场 n一二三线城市的家居家具需求占八成； n2020下半年，二三四线城市检索需求同比呈增长态势，三四线城市需求增速快于二线城市。 数据来源：百度观星盘百度搜索大数据，2019-2020年（注：剔除2020年初疫情原因导致的异常，这里采用2020H2与2019H2对比）。 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 19H220H2 2020年H2各级别城市家居家具需求分布 用户需求：存量房进入重新装修时代，带动各类需求增长，门窗、全屋定制及家纺需求增长快 n生活家具相关检索需求占比居高，全屋定制次之，家居用品位列第三； n生活家具中，门窗类别的检索占比极高，且同比提升17%。行业认为房子装修周期为10-15年，2007-2011年是近20年房地产市场 快速发展的起点，期间销售的房子目前进入重新装修的高发期，由此带动门窗市场相关需求增长； n全屋定制中，全屋定制占比高，顶墙定制及衣柜、橱柜等定制的占比下降；家居用品中，家 占比高， 是家 提升 ，同 比提升1 %； 具中， 关相关的检索 ， 为 关 ， 家 ， 家 动 修修 。 家具 关门 具 0currency1 家 家 家居用品 1 currency1 全屋定制顶墙定制 全屋定制 “currency1 门窗 生活家具 17currency1 生活家具 62% 全屋定制 17% 家居用品 10% 五金工具 10% 家居家具需求fifl ”索 ，2021年。 1% 用户需求：一线城市追求高品质，爱换“大件”；三五线城市喜欢自己动手，更爱换“小件” n一线、新一线城市的全屋定制、生活家具等“大件”的需求明显高于三四线城市； n二线、三线、四线及五线城市在家居用品及五金工具等“小件”的需求明显高于生活家具及全屋定制。 75 80 85 90 95 100 105 110 115 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 生活家具全屋定制家居用品五金工具 各级别城市家居家具细分市场需求TGI 数据来源：百度观星盘百度搜索大数据，2021年。 数据说明：市场需求TGI（目标群体指数）指某级别城市的细分类别用户份额（即某 的细分类别用户 某级别城市家居家具 体用户） 某级别城市的家居家 具用户份额（即某级别城市家居家具用户 全 家居家具用户） 100。 01 02 03 04 CONTENTS 行业概览 用户需求 用户决策 解决方案 决策者：80-95后是主力军，全屋定制、家居用品的决策主要靠女性，五金家具决策主要靠男性 n家居家具行业的男女比例为53%：47%，男性比重略高，但在全屋定制、家居用品两个细类中女性占比高于男性； n家居家具用户年龄高度集中在25-54岁之间，占比近9成，其中25-34岁是家居家具行业的主力军，占比高达36%，且TGI较高； n80%以上为已婚用户。 52% 78% 46% 44% 53% 48% 22% 54% 56% 47% 生活家具 五金工具 全屋定制 家居用品 行业均值 家居家具用户性别分布 男女 88% 12% 家居家具用户婚姻状态 已婚未婚 数据来源：百度 百度 数据，2021年。 数据 ：年龄分布TGI 数 家居家具行业 年龄 的 用户 家居家具行业 年龄 的 以家居家具行业 以全行业 年龄 的 用户 全行业 年龄 的 以全行业 100。 0 4% 7% 36% 31% 20% 4% 1% 18以 18-24 25-3435-4 45-5455-64 65以上 家居家具用户年龄分布 TGI 家居家具TGI TGI 10 决策时间：周末检索略微高于工作日；日高峰为早11点、下午4点、晚22点 n周维度上看，移动端周末检索量略微高于工作日，PC端周末略低于工作日，总体工作日与周末差别不大； n每天中，上午11点、下午4-5点的“疲倦时间”以及晚上9-10点的空闲时间，是家居家具检索的高峰期。 123456789101112131415161718192021222324 分时决策时间分布 PCWISE 周一周二周三周四周五周六周日 分日决策时间分布 pcwise 数据来源：百度观 百度 索大数据，2021 。 决策关注点：生活家具、家居用品处于品类和产品竞争阶段，建议重点提升品牌知名度；全屋 定制进入品牌竞争阶段，建议重点塑造品牌形象 n家居家具行业品牌关注度为27%，生活家具、全屋定制及家居用品三个细分行业的品牌关注度都有不同程度的提升； n生活家具品牌检索占比23%，增加了4Pct；全屋定制品牌相关检索占比高达58%，家居用品的品牌关注度提升至10%。 23% 58% 10% 生活家具全屋定制家居用品 家居家具细类品牌检索占比 +4 Pct +5 Pct +0.2 Pct 73% 27% 家居家具行业品牌检索占比 非品牌品牌 数据来源：百度观星盘百度搜索大数据，2021年。 70 80 90 100 110 120 130 140 北京上海广东江苏浙江安徽江西四川湖南湖北陕西山东河北河南辽宁 家居家具检索量TOP15省份在不同细分行业的品牌需求TGI 生活家具TGI 全屋定制TGI 家居用品TGI 决策关注点-品牌关注度：中部地区品牌关注度高，建议加强品牌推广；山东、河北等北方地 区品牌关注度低，建议加强品牌建设，抢先占领用户品牌第一心智 n经济发达的北京、长三角、珠三角地区关注部分品类的品牌，北上苏重视生活家具，广东偏重全屋定制，浙江则对家居用品的品牌 关注更高； n经济较发达的安徽、江西、四川、湖南、湖北及陕西对三个品类的品牌关注度均较高，随着经济的发展，用 的品牌需求不 ； n山东、河北 北 在三个细分类 的品牌关注度均较 ， 品牌 ， 用 品牌 度 度 索 ，2021 品牌需求TGIcurrency1 “省份的细分类 品牌检索用 份省的细分类 品牌检索fifl 省家居家具fifl“ 全的家居家具品牌 检索用 份全家居家具品牌检索fifl 全家居家具fifl“100 品牌广 全品类品牌TGI均高 100 品牌 全品类品牌TGI均 100 生活家具-决策链路：用户注重生活家具选择技巧，建议以内容建设为基础同时增加品牌曝光 消费者决 策路径 关注 内容特点 5.6次 6.9次 3.4次 6.6次 平均 搜索次数 室内隔断屏风 布艺沙发大全 成都市实木家具厂 武义防盗门 乌金实木家具 隐形门 实木门价格 生态门/烤漆门哪个质量好 买家具/定制家具哪个更时尚 推拉门单包门双包门效果图 老家具保养方法 断桥铝门窗一般多少钱一平 小卧室落 窗 小卧室落 窗 门窗 大 断桥铝窗厂家 门窗 门窗 好 哪 沙发 防盗门哪个 隔 效果好 特门窗 门currency1“ 家沙发fifl 全门 木门厂哪 ”防盗门 ”家具 好 家 n生家具 更关注生家具 小 门 艺 门 质量 窗 平均索 次数 6.9次 n生家具 多 决策 关注更多方 内容包 艺家具 质量 效果 价格 保养 时 家具 隔 防 断 碑 档次之外还关注 门 信息。 断 表达 2收集各信息 质量/效果/价格/保养 3关注 档次/ 碑/ 436度 解 好方渠道信息/门信息 数据来源：百度观 盘百度搜索大数据 22年。 *圆 积代表搜索量 生家具家居 全屋定制 生活家具-决策关注点：生活家具用户越来越注重品牌对比，生活家具应尽快加强品牌知名度建设 n家具材质、品牌以及效果是用户最关注的，其中对品牌的关注度明显提升，用户重点关注是否“十大品牌”、“一线品牌”； n对价格和功能的关注度明显提升，“隐形门”、“防火门”、“隔音”是主要功能诉求； n此外，官网/门店地址的关注度也在提升，通过官网获取准确权威信息，官网建设值得重视。 材质 品牌 效果样式 价格 功能要求 经验科普 寻找厂商 口碑 档次 官网寻址 维修 格 家具 关注点 关注点 提 升 度 家具品牌 十 门十大 牌 十大 户门品牌 门是一线品牌 家具最的 家具的点 currency1 家具的点 一“ 家具价格 fifl 和价格 家具一“的价格 防火隔音门价格 隐形门修效果fl 防火门 准 防门价格一 防火门是”材质的 门隔音 度 度大， 。 中 中 家具家 用品 生活家具-决策关注点：品牌建设从年轻人抓起，内容建设、口碑建设注重她爱好 n男女在生活家具的决策关注点差异明显，男性更关注价格、功能及规格等具体细节；而女性则更加喜欢他人的经验分享及评价； n各年龄段关注点也有一定的差异，越年轻越重视品牌，对家居的功能关注越高；而年龄越大越关注材质及价格，也更愿意从官网获取 信息。 品牌对比 材质 样式效果 价格 经验科普 关注口碑 档次 官网寻址 功能要求 规格 生活家具-男女用户决策关注点TGI 女性TGI男性TGI 品牌对比功能要求价格官网寻址材质 生活家具-各年龄段用户决策关注点TGI - - - - - 大 ， 年。 明 关注点TGI 体 关注点的男 女性用户 关注点的男 女性 关注点的 男 女性的用户 男 女性 家居家具 。年龄currency1“。 生活家具家居用品fi定fl 口碑 生活家具-品牌偏好：TATA木门、梦天门业、轩尼斯门窗以及美心门业等门窗品牌关注度高 n宜家、红星美凯龙是家居卖场的两大巨头；门窗市场需求高速增长下，TATA木门、梦天门业、轩尼斯门窗以及美心门业等门窗品 牌倍受关注； n除了两大家具卖场巨头之外，不同地域对生活家具的品牌偏好差异明显，北京用户偏好美克美家及TATA木门，上海喜欢顾家家居、 梦天木门，广东用户偏好林氏木业，江苏用户喜欢全友家居。 北京市 宜家 红星美凯龙 居然之家 美克美家 TATA木门 上海市 红星美凯龙 宜家 顾家家居 梦天木门 美克美家 重点地区品牌偏好 广东省 宜家 红星美凯龙 林氏木业 顾家家居 居然之家 江苏省 宜家 红星美凯龙 顾家家居 全友家居 美克美家 山东省 宜家 红星美凯龙 顾家家居 全友家居 TATA木门 数据来源 星 大数据， 。 生活家具家居用品全 生活家具 受关注T 品牌 TATA木门 红星美凯龙 轩尼斯门窗 宜家 顾家家居 梦天木门 林氏木业 全友家居 家居 美心门业 不 生活家具-品牌偏好：头部品牌大而全，腰部品牌小而美 生活家具用户质量矩阵 游 离 比 UV份额 低 低 高 高 宜家 红星美凯龙 顾家家居 全友家居 居然之家 林氏木业 TATA木门 美克美家 梦天木门 史丹利 欧普照明 红苹果 皇派家居 美心门业 联邦家具 双叶 双虎家居 库斯 德盾 墨瑟 轩尼斯门窗 皇朝家私 n生活家具中，宜家、红星美凯龙占据最大规模用户且用户粘性高，属于强势市场； n联邦家具、美克美家、红苹果等品牌用户粘性相对高，但用户规模与 品牌 大，属于 势市场， 强品牌 ； n顾家家居、全友家居、居然之家 然用户规模相对高，但 用户粘性相对低， 强 据 星 大 据， 据明 游离比currency1“， 品牌fi fl currency1品UV占 品牌UV比，UV份额 品牌UV占 品牌 品UV比 !#$%&()* +,-.&%/012 !#$%&()% 3,-.&4(12 !#$*&()* 5,-.&%/012 !#$*&()% 67-.&4(12 中 中 生活家具家居用品全” 江苏 山东 广东 河南 浙江 河北 四川 湖南 北京 安徽 湖北 陕西 辽宁 福建 江西 山西 上海 重庆 广西 云南 贵州 天津 内蒙 黑龙江 吉林 甘肃 新疆 海南 宁夏 青海 西藏 某生活家具品牌分地区发展矩阵 生活家具-品牌偏好：某生活家具品牌分地区发展矩阵，在山东、河北等北方地区优势明显 n某生活家具品牌在山东、北京、河北等地的品牌发展指数高，属于地区强势品牌，需要保持优势地位；总体上品牌发展指数和品 类发展指数均低的地区多于均高的地区，仍有较多市场空间可进一步建立品牌优势；广东、江苏、河南等地区的品类发展指数高， 品牌指数 较低， 需要重 进 的 市场 品牌 发展 指数 品类发展指数 高 低 高 数 数 ， 数 品类发展指数 指某的分类 生活家具currency1，“ fifl， 某的分市场的分市场； 品牌发展指数 指某 品牌在某fifl， 某品牌在某的数某品牌在的数 市场 市场 生活家具家品currency1 决策链路-全屋定制：眼里不容瑕疵，品牌诊断是用户决策的重中之重，全屋定制需360度塑造品牌形象 消费者决 策路径 关注 内容特点 5.6次 5.1次 5.9次 13.6次 平均 搜索次数 全屋定制 张家港橱柜定制 卧室设计整体衣柜 客厅榻榻米沙发一体式 全屋定制用什么材质好 全屋定制效果图 重庆定制衣柜一般价格 高光板做橱柜门的优缺点 全屋定制家具哪个牌子好 一线品牌全屋定制排名 好莱客/索菲亚/欧派哪个好 全屋定制口碑排名 全友全屋定制多少钱一平方 欧派橱柜的总部 哪 品 哪 做板式家具 品 口碑 么 欧派的 板 什么 么 欧派全屋定制19 索菲亚全屋定制 方 1 好 家 n 的发用定制家currency1一定的“fifl高 数用 的品牌 ”fi平重 品牌平均索次数高13.6次高 n用 决策 好 家 品牌 currency1门 的品牌 “ 价 材 的优缺点 名品牌 品牌 品牌做全 的“ 品牌 品牌优 品牌 方 品牌 用的 门槛品牌特点住用的关键而 方小程序/ 方 品牌与用直沟通 住用的重要桥梁 验 学习 品牌 比 品牌 表 “ 材质/效果/价格 3 关注品牌 档次/口碑/比 4 36 fi“ 品牌 好 方 数源：fi观星盘fi搜索数 1 生活家具 家用品全屋定制 *圆的 积代表搜索量 品牌 材质 价格 口碑 效果样式 官网寻址 经验科普 档次 寻找厂商 环保 规格 操作方法 商品信息 联系方式 装修方式 全屋定制决策关注点 全屋定制-决策关注点：品牌建设是重中之重，同时加强材质特点、价格介绍等内容介绍 n大数据显示，用户对全屋定制的品牌关注度居高不下，偏好对目标品牌做全面细致的了解（如贵的原因）； n品牌之外，对材质的关注度明显增长，“颗粒板”、“甲醛”等环保相关信息是用户 关 的信息 关注点 度 板材 好 全屋定制 是颗粒板 好 全屋定制 品牌 全屋定制是 品牌 全屋定制 品牌 定制 价格 全currency1“ 的价格 fifl 价格 品 做板式“ 的颗粒板 ” 贵 大 品牌 全屋定制 好 高 高 数据 度 度大数据， 数 数 “居用品全屋定制 全屋定制-决策关注点：品牌建设、环保理念从年轻人抓起，内容建设、口碑建设注重她爱好 n数据显示，男性、女性对品牌及档次的关注度无差别，男性更关注材质、价格以及产品的规格等具体细节；而女性则更加 看重环保、他人的经验分享以及评价； n各年龄段关注点也有一定的差异，越年轻越重视产品品牌，对全屋定制的环保关注度也越高；而年龄越大越关注价格，更 愿意从官网获取信息；25-54岁的主力消费群体更加关注口碑。 品牌对比 材质 价格 样式效果 关注口碑 官网 经验 档次 环保 规格 男女 关注点 男女 2 4 2 4 品牌对比环保价格官网 关注口碑 各年龄段 关注点 -2425- 4 5-4 45-5455- 4 数据 度 度 大数据，2 2 年。 数据 关注点 群体 数 关注点的男女性 关注点的男女性以 关注点的全currency1 以男女性的 男女性 以全“具 。年龄fifl 。 口碑 口碑 “具“ 品全屋定制 全屋定制-品牌偏好：欧派、兔宝宝及索菲亚关注度高，品牌优势较为明显 n欧派、兔宝宝及索菲亚位列前三，TOP3品牌优势明显，行业集中度较高；顶墙定制类仅有奥普进入TOP10； n不同地区的品牌偏好略有差异，在TOP3品牌之外，北京关注博洛尼，上海关注好莱客，广东偏好维意，江苏及山东偏好金牌橱柜。 北京市 欧派 索菲亚 兔宝宝 博洛尼 尚品宅配 上海市 兔宝宝 索菲亚 欧派 尚品宅配 好莱客 重点地区品牌偏好 广东省 欧派 索菲亚 兔宝宝 维意定制 尚品宅配 江苏省 兔宝宝 欧派 索菲亚 金牌橱柜 志邦家居 山东省 欧派 兔宝宝 索菲亚 尚品宅配 金牌橱柜 数据来源 度 度 索 数据， 0 1 。 定制 关注TOP10 品牌 志邦家居 索菲亚 尚品宅配 欧派 博洛尼 好莱客 兔宝宝 奥普 尼 欧 不 家 家居 品 定制 欧派 兔宝宝 索菲亚 尚品宅配 金牌橱柜 志邦家居 好莱客 奥普 博洛尼 维意定制 诗尼曼 OLO我乐 欧铂丽 皮阿诺 科凡 百得胜 曲美家居 玛格 卡诺亚 顶固 劳卡 友邦集成吊顶 法狮龙 全屋定制-品牌偏好：头部品牌受益于用户质量高，中小品牌竞争激烈 全屋定制用户质量矩阵 游 离 比 UV份额 低 低 高 高 !#$%&()* +,-.&%/012 !#$%&()% 3,-.&4(12 !#$*&()* 5,-.&%/012 !#$*&()% 67-.&4(12 n欧派为绝对龙头，其次为兔宝宝，这些品牌占据最大规模用户且用户 高， n尚品宅配 曲美 奥普 品牌用户 对高， 用户规模 头 品牌 大， ， 品牌 n索菲亚 用户规模 对高， 用户 对低， 据currency1百 “百 索大据，fiflfi 据游离比 ，”品牌” 品UV占”品牌UV比，UV份额”品牌UV占索”品牌 品UV比 家 家居用品全屋定制 江苏 广东 浙江 山东河南 四川 河北 湖北 北京 安徽 湖南 辽宁 陕西 上海 山西 江西 福建 重庆 贵州 内蒙 云南 广西 天津 黑龙江吉林 甘肃 新疆 海南 宁夏 青海 西藏 某全屋定制品牌分地区发展矩阵 全屋定制-品牌偏好：攻守有道，某全屋定制品牌在广东地区优势明显 n某全屋定制品牌在广东、四川、北京等地区的品牌发展指数高，具有领先优势，总体上品牌发展指数和品类发展指数均低的地区 较多，仍有较多市场空间可开拓；江苏、浙江、山东等地品类发展指数高，但品牌发展指数相对较低，需要重点开拓。 品牌 发展 指数 品类发展指数 高 低 高 数 数 ， 。 数 品类发展指数 指某 的 分类 具 全屋定制， ，某 的 分市场currency1全的 分市场； 品牌发展指数 指某 品牌在某 ，某品牌在某 的数currency1某品牌在全的数。 “市场 fi fl 市场 具 品全屋定制 效果样式 品牌 材质 经验科普 价格 口碑关注 环保 寻找厂商 展会展览 官网寻址 家居用品决策关注点 家居用品-决策关注点：消费升级、精致主义，家居用品不仅要好看，还要品质 n家居用品的女性用户占比高，对家居用品的关注点高度集中在效果样式，如窗帘、电视背景墙、花架等各类“效果图大全”； n品牌关注度明显提升，尤其是“窗帘十大品牌”、“智能家居十大品牌”，用户对窗帘类的“小件”品牌需求明显提升；值得关注的是检 索词中，多以“十大品牌”、“品牌排名”等排名类的词为主，可 窗帘、智能家居 用户高度 可的 名品牌， 品牌 、品牌提升 大； ，家居用品 关材质、价格关注度 在提升 度 度 索大 ， 占 比 提 升 度 高 关注点占比 高 窗窗帘currency1“用 电视背景墙fi效果图fl 窗帘图效果图大全 花架fl 式家 花架 窗帘的” 墙的 图 窗帘十大品牌 智能家居十大 名品牌 窗帘十大品品牌排 品牌智能家居 窗帘 “ 花架 高窗帘是currency1材质 电视背景墙用currency1材“ 窗帘 类 价格 价格多 窗帘多 家 家居用品全 中 中 01 02 03 04 CONTENTS 行业概览 用户需求 用户决策 解决方案 行 业 总 结 行 业 策 略 存量房时代，迅速膨胀的老房 翻新需求及精装房渗透率的提 高驱动家居家具行业增长 关注存量房装修市场，针对 存量房市场设置相应产品/服 务 行业发展 解 决 方 案 用户需求恢复并稳定增长；一二 线需求稳定，增长主要来自于下 沉市场；细分品类门窗、全屋定 制、家纺及开关需求增长显著。 巩固一二线市场，拓展三四线市 场，关注门窗类、全屋定制 家 纺 高增长品类业务； 用户需求 主 ， 关注品 及 家具、家居用品 于品类 产品 ，用户关注 分 ； 全屋定制 品 ，对品 的 用户决策的； 用户currency1品 方“fifl； 关注设 家具、家居用品设 ，品 ”； 全屋定制品 ， 品 ， 品 ； 设、方家 ，用户 的 ； 用户决策 服务 ，开 装修翻 新 服务 ， 房 需求 品 巩固一二线市场， 三四线 市； 高户； 总结与建议：建议关注存量房市场特点，巩固一二线、拓展三四线，重点关注品牌建设及品 牌私域流量运营 家居家具全 产品解决方案 品 品 品 设 自量分 业家 品 产、用户 百度家居家具解决方案：全域多维布局，全方位触达消费者，助力企业主构筑“品、私、 内”三域主场 品牌阵地 品专系列：多维品牌阵地建设&经营 内容阵地 知识百科：优质内容自然流量分发 私域阵地 百家号：品牌内容生产发布、用户运 营沟通、销售转化促进 全域 布局 品牌百科 企业百家号 知道合伙人通用词品专超级品专 案例：尚品宅配-品牌、私域阵地结合精细运营，实现品效合一双增长 超级品专 导流企业百家号 优质内容 粉丝6个月从11万增长到35万 爆款视频百万播放 视频挂载卡券月均线索300+ 生意拓展 开启家居周边售卖 话题运营 增强用户互动 11 万 35万 案例：维意定制-直播互动，人格化经营，品效合一 号主页升级-阵地 完善 人格化家装知识/案例 直播互动 经营品牌阵地，持续输出人格化优质内容，粉丝突破23万，月均线索200+ 视频挂卡券收线索 直播互动，免费设计新家，在线下单，收获多个意向线索 挂载购物车-立即下单 挂载基木鱼-收线索 案例：诗尼曼全屋定制-用商联动盘活百度域内生态 行业：房产家居 客户：诗尼曼全屋定制 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