2020-2021快手彩妆行业数据价值分析报告 分析对象： 在快手平台观看、搜索彩妆的人群及相关内容 通过快手平台购买彩妆的人群及所购商品 彩妆创作者 数据周期： 趋势数据：2020年1-12月；占比数据：2020年12月；对比数据：主要为2020年7-12月近半年数据 名词定义： 快手彩妆人群：在快手观看、搜索彩妆内容或购买彩妆商品的用户 Z世代：1995-2009年出生的人 熟龄人群：31-50岁人群 高线城市：一线、新一线及二线城市 新线城市：三线及以下城市 主要内容： 增势驱动人群、内容、消费全面增长诠释颜值美学 精众细分 、Z世代、熟龄人群 美学 创作 、创作者 美学生 用户活跃：快手彩妆用户活跃，爱看彩妆内容，喜搜彩妆品牌和教程推荐 消费爆发：购买力持续释放，消费增势猛 健康生态：彩妆全品类消费高速增长，呈现可持续发展的驱动型产品结构 01 增势驱动 颜值美学新高度 7-12月快手彩妆活跃用户增长7.5%，日均观看视频量提升28.7%，月直播观看量上涨24.1%。 快手活跃彩妆人数增速 2020.07 2020.12 +7.5% 彩妆视频日均观看量 2020.07 2020.12 +28.7% 彩妆直播月观看量 2020.07 2020.12 +24.1% 快手彩妆用户愿意主动搜索彩妆内容，对教程、推荐类内容关注度高。 彩妆TOP搜索词10-12月搜索彩妆人数 10-12月彩妆搜索量 2020.10 2020.11 2020.12 眼影盘 口红试色 粉底液测评 唇釉 眼线胶笔 mac口红 散粉推荐 唇膏推荐 眼线笔 眼线笔推荐 柳丝木粉底液 睫毛膏推荐 眼线教程 隔离推荐 眼影 粉底液 遮瑕推荐 完美日记眼影盘 完美日记唇釉 戈戈舞眼影盘 眼影教程 眼妆 眼影盘推荐 口红推荐 单眼皮眼妆教程 粉底液推荐 眼线画法教程 眼影画法 口红 眼妆教程 2020.10 2020.11 2020.12 +10.1% +12.1% 7-12月购买彩妆人数上涨29.7%，彩妆总消费额上涨39.5%，人均购买彩妆金额提升7.5%，单商品消费金额增长4.3%。 购买彩妆人数增速 2020.07 2020.12 +29.7% 彩妆总消费额增速 2020.07 2020.12 +39.5% 人均购买彩妆金额增速 2020.07 2020.12 +7.5% 单商品消费金额增速 2020.07 2020.12 +4.3% 417.8% 284.1% 394.5% 298.9% 514.0% 409.7% 593.0% 388.2% 94.7% 215.8% 485.5% 1189.4% 1520.1% 803.0% 373.6% 350.4% 274.1% 909.7% 气 垫BB/ C 口 红 粉 底 液 / 膏 / 霜 隔 离 霜 唇 彩 / 唇 蜜 / 唇 釉 眼 影 眼 线 笔 / 液 / 膏 睫 毛 膏 / 睫 毛 增 长 液 蜜 粉 / 散 粉 BB 霜 / CC 霜 眉 笔 / 眉 粉 彩 妆 套 装 粉 饼 遮 瑕 膏 / 笔 修 容 / 高 光 / 阴 影 粉 妆 前 乳 腮 红/ 胭 脂 唇 笔 7-12月彩妆品类销售额增速 快手彩妆全品类均高速增长，其中粉饼、彩妆套装、唇笔增速最快。 气垫B/CC 口红 粉底液/膏/霜 隔离霜 唇彩/唇蜜/唇釉 眼影 眼线笔/液/膏 睫毛膏/睫毛增长液 蜜粉/散粉 BB霜/CC霜 眉笔/眉粉 彩妆套装 粉饼 遮瑕膏/笔 修容/高光/阴影粉 妆前乳 腮红/胭脂 唇笔 0.0% 200.0% 400.% 600.0% 800.0% 100.0% 120.0% 140.0% 160.0% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 20.0% 销售额占比 7 - 12 月 销 售 额 增 速 平均增速 平均占比 彩妆品类潜能分析 快手彩妆品类中，销售额高于平均占比和增速高于平均增速 品类 占比 ， 。 快手 对彩妆品 关注全 ， 品 品 。 02 精众细分 洞察彩妆核心人群 女性是核心人群并保持稳定增长，高线女性购买力强且增速高。高线男性对彩妆的消费在快速增长 Z世代精致领先，粉底、眼影、口红是最爱 熟龄人群加速超赶， 产品购买增长快。高线熟龄人群 强的 品 力 7-12月彩妆人 分 彩妆人 分 彩妆人 分 整 体 人 主， 意currency1增“25 fi人 占比fl， 人 彩妆意提升“ 人 主， 高人 额提升。 3.0% 4.5% 男性 女性 人群占比增速 25- 26-30 31-35 36-40 41-50 50+ 2020.072020.12 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 2020.072020.12 快手彩妆人 提” ，25 人 占比高于其 人 ，高 人 fl增长潜。 一线25- 一线26-30 一线31-35 一线36-40 一线41-50 一线50+ 新一线25- 新一线26-30 新一线31-35 新一线36-40 新一线41-50 新一线50+ 二线25- 二线26-30 二线31-35 二线36-40 二线41-50 二线50+ 三线25- 三线26-30 三线31-35 三线36-40 三线41-50 三线50+ 四线25- 四线26-30 四线31-35 四线36-40 四线41-50 四线50+ 五线25- 五线26-30 五线31-35 五线36-40 五线41-50 五线50+ -20.0% -15.0% -10.0% -5.0% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 新线Z世代 高线Z世代 银发人群 新线熟龄 高线熟龄 人群占比 整 体 7 - 12 月 人 群 增 速 快手彩妆分人 分析 7-12月 购买彩妆TOP品类中 增长 眼线笔/液/膏 唇彩/唇蜜/唇釉 粉底液/膏/霜 气垫B/CC 眼影 购买金额最高品类 、 粉 品 “ 品、唇彩 唇 唇 高 增长潜。 最购买 彩妆品类 气垫B/CC 口红 粉底液/膏/霜 隔离霜 唇彩/唇蜜/唇釉 女 性 分 购买彩妆商品单 增速 7-12月 用户彩妆消费额 高“ 高 用户消费额增速 快，购买商品单 高。 分 购买彩妆总额占比 增速 女 性 52.3% 28.6% 35.5% 33.1% 37.6%37.4% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 消费占比7-12月彩妆消费增速 3.4%3.4% 4.7% 5.7% 3.6% 3.8% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 商品单价7-12月商品单价增速 对 粉 品， 对 ， 购买 。 女 性 一线城市 粉底液/膏/霜 口红 气垫BB/CC 唇彩/唇蜜/唇釉 眼线笔/液/膏 新一线城市 口红 气垫BB/CC 粉底液/膏/霜 眼影 唇彩/唇蜜/唇釉 二线城市 气垫BB/CC 口红 粉底液/膏/霜 唇彩/唇蜜/唇釉 眼影 新线城市 气垫BB/CC 口红 粉底液/膏/霜 隔离霜 唇彩/唇蜜/唇釉 女 性 一线城市新一线城市二线城市新线城市 7-12月 购买 品增速 高速增长“ currency1购买 TOP品类中， 彩妆套装、 粉饼、 品购买增速最快。 彩妆套装 眼线笔/液/膏 唇彩/唇蜜/唇釉 粉底液/膏/霜 睫毛膏/睫毛增长液 粉饼 眼线笔/液/膏 唇彩/唇蜜/唇釉 睫毛膏/睫毛增长液 眼影 眼线笔/液/膏 眉笔/眉粉 唇彩/唇蜜/唇釉 气垫BB/CC 睫毛膏/睫毛增长液 眼线笔/液/膏 唇彩/唇蜜/唇釉 粉底液/膏/霜 眼影 气垫BB/CC 注：数据为7-12月女性分城市购买彩妆TOP品类中的增速较快的品类 购买彩妆 人 分 人 中 占比最高， 增速最快。 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 新一线城市 一线城市 0.0% 50.0% 100.% 150.% 200.0% 250.0% 300.0% 350.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 20.0% 22.0% 24.0% 销售额占比 平均增速 7 - 12 月 销 售 额 增 速 男 性 购买彩妆 人 分 人 中 占比最高 增速最快， 人 增速快。 销售额占比 25- 26-30 31-35 36-40 41-50 50+ 0.0% 50.0% 100.% 150.% 200.0% 5.0% 7.0% 9.0% 11.0% 13.0% 15.0% 17.0% 19.0% 21.0% 23.0% 25.0% 男 性 平均增速 7 - 12 月 销 售 额 增 速 粉 底 液 / 膏 / 霜 口 红 眼 影 唇 彩 / 唇 蜜 / 唇 釉 气 垫 BB/ C 隔 离 霜 眼 线 笔 / 液 / 膏 彩 妆 套 装 蜜 粉 / 散 粉 粉 饼 睫 毛 膏 / 睫 毛 增 长 液 遮 瑕 膏 / 笔 眉 笔 / 眉 粉 修 容 / 高 光 / 阴 影 粉 BB 霜 / CC 霜 销售额占比7-12月销售额增速 快手 最 购买粉 、和 “套装 粉饼增速最快。 Z 世 代 快手Z世代彩妆消费金额及7-12月增速 和 人 最买粉 品， 购买 金额最高， 最 购买。 粉底液/膏/霜 气垫BB/C 眼影 口红 眼线笔/液/膏 一线城市 口红 粉底液/膏/霜 眼影 气垫BB/C 唇彩/唇蜜/唇釉 三线城市 Z 世 代 眼影 粉底液/膏/霜 口红 唇彩/唇蜜/唇釉 气垫BB/C 新一线城市 口红 粉底液/膏/霜 眼影 气垫BB/C 唇彩/唇蜜/唇釉 四线城市 眼影 粉底液/膏/霜 口红 唇彩/唇蜜/唇釉 气垫BB/C 二线城市 粉底液/膏/霜 口红 气垫BB/C 眼影 唇彩/唇蜜/唇釉 五线城市 女性 男性 粉底液/膏/霜眼影口红唇彩/唇蜜/唇釉气垫BB/C 销售额占比增速 中 人均消费高于 “ 最购买 品，彩妆套装增速最高“ 最购买粉 品、 和。 Z 世 代 Z世代 性 人 消费力对 Z世代女性彩妆品类 增速 气垫BB/C 口红彩妆套装粉底液/膏/霜眼影 销售额占比增速 Z世代男性彩妆品类 增速 7-12月 人 商品单 消费 增速7-12月 人 销售额 增速 熟 龄 新线熟龄 高线熟龄 2020.072020.12 41.1% 40.3% 0.398 0.4 0.402 0.404 0.406 0.408 0.41 0.412 新线熟龄高线熟龄 12月销售额7-12月销售额增速 消费高于高 人 ， 高 人 商品单 高 增速 快。 +2.5% +4.3% 7-12月 人 购买彩妆增速TOP品类7-12月高 人 购买彩妆增速TOP品类 熟 龄 高 粉饼消费金额增速最快， 笔消费金额增速最快。 粉饼 遮瑕膏/笔 唇笔 彩妆套装 眉笔/眉粉 眼线笔/液/膏 唇彩/唇蜜/唇釉 气垫BB/C 眼影 修容/高光/阴影粉 遮瑕膏/笔 粉饼 唇笔 彩妆套装 唇彩/唇蜜/唇釉 眼线笔/液/膏 眉笔/眉粉 气垫BB/C 眼影 粉底液/膏/霜 7-12月 商品单 增速TOP5品类7-12月高 商品单 增速TOP5品类 熟 龄 彩妆套装眉笔/眉粉粉饼遮瑕膏/笔 腮红/胭脂 遮瑕膏/笔 粉饼彩妆套装眉笔/眉粉妆前乳 高 人 currency1套装、 笔 品单 消费增速最高， 消费 currency1 类 品。 熟 龄 高3 -40 人 消费增速高于，41-50 人 消费增速高于高。 36.9% 41.3% 45.8% 36.6% 37.4% 57.0% 31-35 36-40 41-50 高线熟龄新线熟龄 7-12月 分人 销售额增速 03 创作共赢 信任驱动营销增长 彩妆 持续增长， ，内容快速增长 和粉 ，currency1 “彩妆 fifl 力 强 彩妆 规模稳步增长，1-12月彩妆 人数增长8.4%。 快手彩妆 人数 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 2020.06 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.1 2020.12 + 8.4% 快手彩妆达人 内容品类丰富， 彩妆商品直播带货、 物推荐种草 不同风格妆容教程 多种境。 ID：pingrong77 粉丝量：2481.2万 内容特点介绍： 彩妆直播带货 ID：longkuia 粉丝量：1187.8万 内容特点介绍： 采购+活动直播 直播带货 ID：zhouzhen 粉丝量：2238万 内容特点介绍： 彩妆分享种草 ID：yw110016 粉丝量：1524.3万 内容特点介绍： 彩妆好物分享 单品种草 ID：xuanmai521 粉丝量：1326.3万 内容特点介绍： 仿妆、化妆技巧分享 ID：142782908 粉丝量：793.8万 内容特点介绍： 化妆教程 妆技法 快手彩妆 30人 主， 居多“ 高 增速 快，7-12月 数量增加4.9%。 快手彩妆 分 31.9% 28.9% 13.4% 13.0% 6.2% 6.6% 25-26-3031-3536-4041-5050+ 占比7-12月增速 17.7% 82.3% 男性女性 8.8% 14.5% 18.6% 24.1% 19.5% 14.4% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 占比7-12月增速 快手彩妆 分 快手彩妆 分 快手10w粉上彩妆 直播量快手10w粉上彩妆 视频量 10w粉丝上优质彩妆 活跃度上升，其 短视频和直播数量 上涨 。 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.1 2020.12 人均发布视频数量视频发布总量 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.1 2020.12 人均直播时长直播总场次 眼影教程 245.3w播放 24.3w赞 121.7w播放 10w赞 粉底指南 722w播放 34.8w赞 眼线技法 彩妆内容题材多样，彩优质内容获得fl量用户认同和关注。 品牌种草 达人教程 2021 元旦彩妆话题#双旦约会妆共4k 品，总vv8000w+， 内容品 单品种草、达人妆教程、搞怪 趣 主题。 快手彩妆用户场均打赏金额 快手彩妆用户打赏金额 次数 彩妆用户观看直播时打赏频率和金额 上升 ，场均打赏金额稳定增加。 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.1 2020.12 打赏次数打赏快币数 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.1 2020.12 彩妆 currency1快手获得粉丝认可，10w粉上 占比持续升高。 快手彩妆 10w粉丝上占比 3.6% 4.1% 4.6% 2020.01 2020.07 2020.12 彩妆 直播转率 彩妆 直播带货金额 直播间购买人数 客单 注：直播转化率是指产生转化的直播占全部直播的比例 7-12月粉丝量彩妆 直播转率均提升，其带货销售额、客单 购买人数均上涨。 0-10w 10-100w 100-50w 500w+ 2020.072020.12 2020.07 2020.12 带货金额带货销量 2020.07 2020.12 购买人数购买单价 完美日记完美日记小马甲 每周更新8条以上； 内容为美妆段子，美妆试 色，品牌新品等。 主要给粉丝送福利 ：高 的 新 主 一 增 在内动currency1 视频种草直播带货 美妆MCN机构，测评类， 时尚类达人发布视频带货 快手生态带货比较好的达 人主播合作 品牌内容达人种草 完日记currency1快手持续经营，将内容 响转生意潜，打通营销全路径。