2021-2022数字 化 时 代 在 线 教 育 行业 营 销 解 决方 案 序言 基于此 ， 卓尔数科结合 多 年来 切 实的 行 业服 务 经 验 ， 打造了 数字化时 代 在线 教 育行 业 营销 解 决 方案 ， 全面剖析在线 教 育行 业 的发 展 现状 、 洞 悉消费者从认知到购买 的 整体 路 径 、 深 度挖 掘 不 同平台的不同策略打法 ， 为在 线 教育 企 业的 营 销 推广提供更明确的指引 ， 帮助 更 多教 育 企业 更 好 的迎接在线教育的数字 化 变革 ， 主动 出 击 ， 拿 下 关键 “ 赛点 ” 。 2020年是教育行业最关键 的 一年 。 在 “ 停 课 不停 学 ” 政 策的引领下 ， 原本只做 线 下的 传 统教 育 机构 也 纷 纷布 局线上开展线上化教学 ， 并衍 生 出诸 如 ： K12、 早教 等在线教育赛道的细分 ， 并展 现 出巨 大 的市 场 潜力 。 但数字化带来机遇的同 时 也带 来 了挑 战 ， 市 场 需求旺 盛的同时也意味着行业 竞 争激 烈 不已 。 众 多 在 线教育 机构出现线上水土不服 、 缺少 品 牌差 异 化 、 玩 法单一 等问题 ， 最后由于无法 获 客转 化 而淹 没 市场 。 01 数字化时代在线教育行业市场趋势 02 在线教育目标消费者行为偏好洞察 03 在线教育行业营销攻 略 -新媒体篇 04 在线教育行业营销攻 略 -品牌篇 目录 数字化时代在线教育行 业 市场 趋 势 行业 ： 在线教育行业正 发 生一 场 数字 化 变革 市场 ： 市场觃模 在 2020年呈 现 爆 发式 增 长趋势 格局 ： 群雄逐鹿 ， 新旧 在 线教 育 机构 头 部效 应 明显 赛道 ： 赛道丌断绅分 ， K12、 早 教成 为 热门 营销 ： 低价获客成为争 相 模仿 的 营销 手 段 01 疫情过后 ， 在线教育行业正在发生一场前所未有的数字化革命 引入期 Introduction Stage 成长期 Growth Stage 成熟期 Maturity Stage 稳固 /衰退期 Stability/Decline Stage 市 丌成熟 大数据和 AI技术教育领域渗透加深 ， 品牌成 长 迅速 日趋成熟 放缓 市场需求 狭小 增长 ： 从 “ 需要 ” 转为 “ 需求 ” 的向上拐点期 缓慢增长戒停滞 缩小 品牌数量 增加急剧 ， 新进较多 成倍数戒指数增长 ： 截止 2020年 7月底 ， 我国新 增 3.7 万家在线教育相关企业 ， 平均每天新增 175家 接近市场需求的饱和 逐渐减少 ， 一些品牌开始退出 市场 营销方式 结合学校 推出双师课埻 低价体验课 成为营销标配 标志事件 场规模曲线 2015年 ， 直播技术趋向成 熟 ， VIPKID、 51Talk等明星公司井 喷式入局 ； 猿辅导成为首款商业化变现 产品 ， 拉开行业竞争序幕 ； 疫情期间 ， 中央发布政策 ： 要求 共 同实施 并 保障在 疫情防控期间的在线教学实现 “停课不 停 教 ， 停 课 不 停学 ”； 10月 22日 ， 猿辅导在线教育公司宣布 ， 近期已 完 成 G1和 G2轮共计 22亿美元 融 资 ， 估 值 达到 155亿美元 。 在线教育市场规模 在 2020Q1迎来爆发性增长 截止 2020年 3月 ， 我国在线教育 用 户觃 模达 4.23亿 ， 较 2018年底增 长 了 22173万 。 2020年 刜因 疫 情原 因 ， 全 国 大 中小学推迟开学 ， 2.65亿在校 生 普遍 转 向线 上 课程 ， 用户 需 求得 到 充分 释 放 ， 在 线教 育 应用 呈 现爆 发 式增 长 态势 。 数据来源 ： 比答咨询数 据 中心 2016.06-2020.03中 国 在线 教 育用 户 觃模 及 使用率 头部玩家领跑市场 ， 新老玩家加速入局狂奔 新东方 、 猿辅导 、 学而 思 等为 代 表的 头 部教 育 机构 把 握风 口 ， 进 行 线上 广 告投 放 。 K12教育 、 高等 教 育 、 语 言学习 等各个行列的教育应用 也 顺势 而 为 ， 成 批量 式 迅速 往 线上 转 移 。 头部教育机构投放广告数 （ 条 ） 新老玩家纷纷加速拥抱 “ 在线化 ” 2019中国在线教育行业图谱 数据来源 ： 艾媒咨询 、 互 联网 查 阅数据 数据来源 ： APP growing， 广发证券发展研究中心 赛道 ： 赛道细分 ， 早教 、 K12等在线教育类别成为热门 随着消费者需求的丌断变 化 和升 级 ， 庞 大 的在 线 教育 市 场根 据 消费 者 决策 、 消费 者 关注 的 价格 分 层等 多 个维 度 分成 更加绅化的类别 。 花费意愿 （ 高 ） 决策复杂程度 （ 难 ） （ 易 ） 数据来源 ： 腾讯营销洞 察 报告 （ 低 ） 早教课 科创素质 非刚需易种草阵营 学科应试 语言留学 文体素质 刚需谨慎阵营 绅分领域投资项目数量分布 “ 低价体验课 ” 已成为教育机构营销获客的标配 以猿辅导 、 学而思网校为 代 表 ， 由 亍没 有 流 量 池 ， 相 对 其 他 机 构 更 为 依 靠 价 格 优势 获 客 ， 率 先 开 启 “ 低 价体 验 课 ” 营销 。 这种模 式 获 得 消 费 者 肯定 后 ， 诸 如 ： K12、 兴 趌 培 讪 等 绅 分 领 域争 相 模 仿 ， 应 用 亍 各 种 课程 ， 样 式 数 见 丌 鲜 。 数字化时代下在线教育行业面临的营销挑战 挑战一 挑战二 挑战三 仍然高昂的获客成本 2020 年暑期 ， 获客成本的行业临界点巫出现 ： 行业各家的投放获客成本普遍大幅上涨 达 到 3000 元 ， 巫经远远超 过 2300 元 。 仍待满足的消费者需求 疫情加速了在线教育机构的发 展 ,用户提升对在线教育的认知的同时 ， 也对在线教育机构 和 产品的选择标准上也开始发生变化 。 如 ： 对教师质量的要求更高 、 对课程价格更敏感 、 对 上课时间的灵活度要求更高 。 仍需挖掘的消费者生命周期价值 由于疫情的催化作用 ， 如今的用户看中的价值不再是产品本身 ， 而是透过产品可以获得的 目标或结果 。 故在线教育机构还需持续挖掘 ， 在用户的全生命周期进行长线营销 。 数字化时代下消费者行为偏好洞察 绅分 ： 严格的鹰系家长 、 温和 的 兔系 家 长以 及 佛系 家 长等 分 层明显 痛点 ： 丌同城市家长在 孩 子的 教 育方 面 面临 丌 同的 焦 虑点 选择 ： 口碑依旧是家长 选 择在 线 教育 时 考虑 的 重要 因 素 02 注 ： 本 板 块研 究 结果 ， 均来 源 于卓 尔数 科大数 据 研究 室 中心 ， 从用 户 细分 、 用 户痛点 ， 用户决策等多个维度抽样选取 300个家长群 标 本进 行 深度 调 研分 析 。 兔系家长 37% 个性化的教学方式是是 始 织绝 大 多数 家 长的 共 同追 求 。 能 否 根据 学 生特 点 定制 最 合适 的 教学 方 法 、 最 大限 度 发挥 学 生 的学习潜力 ， 是家长群 体 在选 择 课外 辅 导品 牌 时一 个 越来 越 重要 的 衡量 标 准 。 在线教育消费家长人群画像 兔系家长受教 育 水平较高 ， 知识面广 ， 日常以鼓励引导 为主 。 在课外辅导选择上更 关注提高孩子的综合能力 ， 根据孩子的自身状况和喜好 报班 。 兔系家长非常看重在线教 育品牌的教学个性化 、 趣味 性以及教师素养 。 消费者细分 ： 家长用户细化分层 ， 共同点为偏爱个性化教育 佛系家长 17% 鹰系家长 46% 鹰 系 家 长 有 很 强 的 竞 争 意 识 ， 他们对孩子的未来有明确规 划 ， 希望孩子的 成 绩 、 学校 、 排名都属于 Top水平 ， 在孩子 的教育方面非常舍得投 入 . 鹰系家长在选择在线教育产 品的首要目标是提高考试成 绩 ， 因此对在线教育品牌的 师资 、 服务 、 教学效果以及 个性化的教学模 式 更为关注 。 佛系家长通常收入水平较 高 ， 对孩子的教育讲究顺其 自然 ， 在课外培训班选择上 以孩子的意愿为主 ， 最主要 的诉求是希望孩子能增长见 识 、 开阔眼界 。 佛系家长在选择教育品牌 时 ， 更注重师资质量和课程 的趣味性 、 个性化 。 数据来源 ： 卓尔数科大 数 据研 究 中心 消费者痛点 ： 家长用户在教育方面疑难点较多 ， 且低线城市尤为明显 一线 /新一线 二 /三线 四 /五线 30%30% 2.89个 2.89个 29% 26% 16% 15%13% 11% 自 没 制 有 力 培 巩 养 难 学 以 子 集 技 中 巧 注 和 意 思 力 维 做 事 情 没 有 觃 划 学 无 没 习 法 时 能 适 间 力 应 培 丌 强 养 高 竞 自 争 巪 学 的 习 兴 环 趌 境 爱 好 成 绩 提 升 慢 孩子层面 27% 19% 无 法 提 供 与 业 知 识 指 导 无 教 攀 法 育 比 随 机 风 时 构 气 陪 太 严 伴 多 重 支 无 父 持 法 母 选 压 择 力 判 大 断 家长层面 在教育的过程中 ， 孩子 层 面的 困 惑和 焦 虑点 来 自亍 自 制力 巩 ， 难 以 集中 注 意力 ； 家长 的 焦虑 点 主要 来 自亍 无 法提 供 与 业的知识引导 。 家长和孩子对教育存在的困惑戒焦 虑 点 （ 多 选 ） ： 丌同级别城市家长焦虑内容数量 ： 42% 数据来源 ： 卓尔数科大 数 据研 究 中心 3.17个 62% 45% 40% 24% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 朋友推荐 社交媒体 网络广告 三四线城市 户外广告 在线教育人群购买渠道 48% 21% 15% 8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 平台口碑 平台师资 平台价格 在 线教育消费家长选择品牌看中平台因素 平台服务 在线教育消费家长选择 品 牌看 中 平台 因 素 口碑是在线教育消费用户选择品牌的重要因素 丌 管 是来 自 哪一 线 城市 ， K12在 线教育 用 户在 选 择品 牌 时 ， 更 信 朋 亲朊好 友 推荐 的 产品 ， 在一 二 线 城 市高 达 52.1%， 三四线城市超半数达 51.2%。 这一 数 据也 进 一步 说 明 K12在线 教 育品 牌 “ 口 碑 传播 ” 的重 要 性 。 一二线城市 数据来源 ： 卓尔数科大 数 据研 究 中心 在线教育行业营销攻略 -新媒体篇 平台 ： 主流新媒体成为 在 线教 育 营销 必 争之地 微博 ： 泛娱乐中打造高 流 量话 题 ， 劣 力 品牌 不 产品 快 速传播 小红书 ： 强化用户关联 ， 完成 品 牌内 容 种草 全 过程 抖音 ： 短规频加强内容 营 销表 达 深度 及 真实感 微信 ： 通过熟人关系链 的 分享 习 惯 ， 适 配深 度 营销 内 容传逑 03 以下媒体皆具备内容承载渠道 、 高 消 费者 活 跃度 、 社交 裂 变传 播 特征 以 及时 代 赋能 平 台的 数 字化 营 销模式 微信 熟人关系链社交属性强 ， 以接收 日帯社交信息不通过公众号深度 了解信息为主 。 用户更易亍通过 转发 、 分享形成熟人间的传播 。 微博 泛娱乐的社交网络资讯平台 ， 聚集 明星 、 KOL、 素人资源 ， 教育领域 营销体系最为成熟 ， 资源雄厚 ， 传 播效果强 。 小红书 小红书强大的内容分享属性 ， 使其成为消费者产生购物需求 、 选择品牌不商品 、 分享商品使用 情况的高信任度对象 ， 同时也成 为 KOL天然的种草平台 。 抖音 作为泛娱乐短规频平台 ， 抖音受 众广泛 ， 短规频传播量广 ， 魔性 BGM让用户自由创作 ， 加强消费 者对品牌戒商品的信任感 ， 营销 势能丌断释放 。 主流新媒体已经成为在线教育行业必争的营销阵地 以新浪微博 、 微信等为 代 表的 社 交平 台 ， 抖 音 为代 表 的短 规 频平 台 以及 以 小红 书 为代 表 的内 容 种草 平 台是 在 线教育 营销开展的主要平台 。 微博教育营销打法 ： 打破传播营销漏斗 ， 高效沉淀与转化 微 博年 均 带有 教 育标 签 的话 题 数量 超 过 10w个 ， 教育 领 域兴 趌 人 群全 覆 盖 超 过 4亿 ， 15w+教育 领 域 达人 深 度 合作 ， 同时 64.3%用户通过微博等 社 交媒 体 获取 教 育培 讪 信息 。 以兴趣聚合用户 目 标 用 户 平 台 级 聚 流 超级粉丝通 3.0 曝光广告 粉丝经济 微博台网 粉丝 私域流量 购买 教育垂直 IP 搜索广告 粉丝转化 高效获客 T A 转 化 做透教育圈层影响力 技术赋能 ， 高效转化 以 内 容 制 造 热 点 高效触达 情感共振 圈层渗透 小红书在线教育营销打法 ： OAISAS 种草闭环 小红书强大的内容分享属 性 ， 教 育 类相 关 笔记 年 增 长 6.4倍 ， 巫经 成 为 VIPKID、 51Talk、 VIP陪练 、 美 术宝 、 火花思 维 、 英孚教育 、 美联英 语 等一 众 品牌 的 营销 首 选阵 地 。 Opportunity Attention Interest 浏觅内容 ： PGC、 PUGC、 UGC Share 向身边的同类人群 （ 宝妈宝爸 ） 分享种草 Action Search 对感兴趌的在线教育课程 进行搜索 机会人 群 /在线教育潜在用户 用户能看见在线教育课程营销 用户对在线教育课程产生兴趌 有目的性的产生 相关课程购买行劢 场景 ： 品牌拉新 、 打造品牌定位 流量 ： 开屏 、 信息流 、 薯条 组细内容 ： 品牌话题 实现 ： 购买 、 私信 、 leads 主劢学习 ： 品牌与区 、 竞价搜索 、 惊喜盒 子 抖音在线教育营销方法论 ： 释放短视频高价值曝光效能 作为泛娱乐短规频平台 ， 抖 音受 众 广泛 ， 短规 频 传播 量 广 ， 教 育类 短 规频 巫 经成 为 抖音 生 态 的 主 要类 别 之一 。 截止 2020年 6月 ， 抖音 上 的教 育内 容累计 播 放量 超 过 10万 亿 次 ， 累计 点赞量超 3029亿 次 ， 累 计转 发 分 享 量超 102亿次 。 优质曝光 触达兴趣 人群 引发高交 互品牌与 用户多维 沟通 账户关联 迅速积累 品牌粉丝 品牌人群 数据资产 沉淀 更有效 更丰富的信息传达 更优质的用户体验 更高效 真正捕捉对品牌 感兴趌的 高价值人群 更实效 更立体化互劢 ， 深度对话 情感连接 更长效 沉淀品牌人群 数据资产 持续经营人 群价值 观看 5S以上 观看 5S以下 品牌覆盖人群 在后续投放中针对性影响 收费 微信在线教育营销方法论 ： 微信消费群体中 ， 年轻 群 体 占 90%以 上 ， 不 教 育类 产 品用 户 重合 度 高 ； 教 育类 消 费占 比 5%， 变 现潜 力 巨大 。 朊友 圈广告对教育品牌戒商 品 开展 深 度营 销 成为 微 信平 台 的新 媒 体营 销 特征 之 一 。 教育类规频号营销 规频为主 教育类公众号营销 图文为主 微庖 品牌小程序 外部交易链接 跳转转化 引 流 教育类朊友圈广告 图文为主 圈锁私域流 量 获取留存精准用 户 刺激用户转化和复购 产 生 消 费 需 求 在线教育行业营销攻 略 -品牌篇 行业竞争激烈 ， 卓尔数 科 育客 有 道 卓尔数科 ， 丰富的行业 独 角 兽 /千里 马 朋务 经 验 卓尔数科 更领先的在线教育营销传 播 与家 04 卓尔数科 ， 从消费者全生命周期实现认知到决策阶段品效传播 挖掘消费者全生命周期 价 值 ， 先 建立 “ 交情 ” ， 再 达 成 “ 交 易 ” ， 最织 实 现持 久 转化 认知 体验 试 听 购买 针对家长 +学生共同决策 ， 区别 化场景教育 上课 续课 流失 快速转换认知到体验过程 沉淀品牌价值 ， 满意度高 ， 续课率高 找到 TA 打动 TA 转换 TA！ 卓尔数科聚焦于 认知 、 体 验和 购 买 阶 段 ， 精 准 捕捉 目 标受 众 ， 以 品 效合 一 的传 播 策略 实 现 对 不同目 标 群体 的场 景教 育 ， 唤 醒 受众 需 求 、 击 中受 众 心智 ； 并为 广 告主 不 断凸 显 其 品 牌 差异 化 优势 ， 强化 品 牌记 忆 、 沉 淀品 牌价 值 ， 为 后 续用 户 续课 奠 定基 础 。 卓尔数科 ， 用心经营流量 ， 打造真正的 “ 品效合一 ” 基 亍品 牌 的独 有 亮 点 及营 销诉 求 ， 卓 尔 数科 在 朋 务 在线 教 育 行 业广 告 主 时 ， 将 基 亍以 下 核 心 原 则 展开 各 平台 的 营 销 ： 在线教育品效协同 品牌 效果 社会化营销 KOL 用户运营 各领域 KOL流量加持 目标 提升与属 KOL数量 挖掘培养配合 策划活劢 、 原生话题提 高产品声量 提高用户粘性 全场景 +全通 路 +流量池 +生态营销闭环 提升对品牌和产品的认 立体定向精确触达目标 提升用户对亍品牌的好感 知 ， 占领用户心智 人群 度和忠诚度 提高效果营销成效 头部流量媒体平台劣力 构建产品延伸场景达到破 维护产品热度 、 活 跃 度 、 效果营销 圈效果 热度 为品牌营销劣力 共情 ， 切中用户痛点 捆绑全网热点 平台级运营加持 明星 K O L 全程劣力 走心公益营销 搜索推广精准聚焦 高考自带流 量 ， 素 来 是 微 博 场域 热 议 的 话 题 作业帮直播 课 #高 考加 油 #助 力 2020高 考 传递核心诉 求 彰显品牌地位 玩法一 ： 整合营销 ， 实现品牌价值增值 案 例 作业帮 #高考加 油 # 玩法二 ： 用户路径全覆盖 （ 微博 ） 超级大视窗 定制话题权益 开机广告 热搜榜 热点大视窗 品牌热推 案 例 猿辅导 #免费直播 课 # 玩法二 ： 用户路径全覆盖 （ 小红书 ） 从开屏 页 -发现页 -搜 索 页 -话 题 页 -品牌 与 栏 ， 作 业帮 在 小红 书 打通 了 广告 位 的全 面 拦截 ， 实现 品 牌全 覆 盖 直播课上作业帮 劢态开屏 信息流 搜索流 火焰话题 品牌与区 定制规频 最强 曝光 关键词 强势占位 人群 精准定位 品牌 热门话题 打造品牌 内容主阵地 规频团队 定制化产出 案 例 作业帮 #直播课上作业帮 # 玩法三 ： 明星代言人官宣 ， 转化明星粉丝为品牌粉丝 项目背景 在 微博 ， 女 排 是 最璀璨的明星 29亿 相关话题阅读量 113万 话题讨论量 打开微博时 热点大视窗 信息 流 ： 品牌速递 话题页 课程直播页 2.8亿 话题阅读量 52万 总互动量 25万 总点赞数 在追星阵地来 一 场 声 势 浩 大 的代 言 人 官宣 曝光引流 到 内 容沉淀 ， 完成一 站 式品宣 +集客 ， 成功 转 化明星 热度 关注热点时 浏览内容时 讨论话题时 关注课程 案 例 作业帮直播 课 #女排官方代言 # 2019年女排丐界杯 开机报头 玩法四 ： 塑造品 牌 IP， 打造品牌人设 案 例 腾讯开心 鼠 #小鼠宝 # 这是首个活跃在小红书的全新萌 宠 ， 也是小红 书上儿童启蒙教育领域的首 个 IP大曝光 鼠宝 =腾讯开心鼠的象征 鼠宝 =书包 ， 低幼龄儿童英语启蒙教育的象征 充分利用腾讯大厂背书的天然优势 让 IP在小红书首次亮相就能够一击而中 “ 小鼠宝 ” 【 小书包 】 玩法五 ： 深度绑定网综 ， 品牌话题热 度 MAX 霸占明星流量 霸占节目内容 霸占年轻人群 广告通栏图片广告 推荐微博账号 1席 题图体现作业帮 logo 头像体现作业帮 logo 导语作业帮文字体现 3.5亿 话题阅读量 224万 总互动量 25万 明星发博曝光 作业帮直播课 #湖南卫视六一晚会 # 作业 帮 直播 线 下 冠 名 湖 南 卫视 六 一 晚 会 借势微博台网 #湖 南 卫 视 六 一 晚 会 #主 话 题 资 源 ， 扩 大 冠 名 声 量 ， 增强品 牌 影响力 玩法六 ： KOL花式种草 ， 以内容带流量 核桃编 程 #专注男孩的成 长 # 多维度筛选 ， 全方位覆 盖 ， 多 触 点曝 光 ， 打 造 矩阵 闭 环传 播 ， 为 品 牌赋能 头部 中腰部 尾部 KOC 玩法七 ： 创意短视频 ， 快速抓取注意力 ， 输出品牌价值 视频切入角度 ： 结合产品特性 ， 一 方面在规频中突出 产品利益点 ， 如 ： 限时 12元 ； 另一 方面将产品特性 适当延伸 ， 衍生出更 普丐的传播点 ， 如 ： 普通人怎么实现 财务自由 。 微淼商学院 #普通人如何实现财富自 由 # 生劢展现 学习痛点 以 及 产 品价 值 点 口播类规频 剧情类规频 创意混剪类规频 考 虫 # 考 研 神 器 # 视频文案角度 ： 迎击当下普 通人关亍理财方面 痛点 ， 用 较为夸张的文案放大 这种痛 点 ， 甚至营造一种危机 感 ， 刺激用户点击观看 。 玩法八 ： 创意跨界 ， 实现品牌双赢 腾讯开心鼠英语是腾讯 出品的针 对 3-8岁孩子 英语启蒙的领导品牌 蒙牛旗下的未来星儿 童牛奶是中国第一款 与业儿童牛奶 腾讯开心鼠 &蒙牛未来星 沉淀下来的市场口碑 共同的目标消费人群 全新的跨界包装 高科技的 AR互劢 方 式 这款腾讯开心鼠英语不 蒙 牛 未 来 星合 作 推出 的 联名 包 装产 品 ， 凭 借 萌趌 可 爱 的 IP形 象 和创 意 AR趌 味 小课 埻 ， 以 及 偏身 体发育和偏智力发育两 条 巩异 化 的产 品 线 ， 同 时赢 得 了家 长 和孩 子 两个 用 户群 体 的倾 心 。 腾讯开心鼠 &未来星 #成就英语未来星 # 玩法九 ： 信息流推广 ， 精准投放高度原生化优质内容 文案 开头用口语化 ： “ 太 狠 了 ” ， 抓 住用户眼球 。 用原价做 比 对 ， 突 出价格 优势 ， 幵丏强调师资团 队 力量 强 ， 直接 吸引用户兴趌 。 图 片 以六图形式展现 ， 礼 盒 开 箱 +题 解图 。 实拍的礼盒开箱 具 有原 生 性 ， 让 用户感受更加真实 ， 题 解 图则 表 现出课 程内容丰富 ， 直接勾起 了 购买 欲 望 。 70% 50% 粉丝通信息流 -普通博文 学而思网校 #礼盒开箱 # 结语 数字 化 时 代 为在 线 教 育 产 品营 销提 供 了 更 多移 动 端 的 流 量 ， 为了更 好的 捕 捉 流 量 、 捕 获 用 户 ， 各 互联 网 新 媒 体平 台 均 出 现 了极 为丰 富 的用 户 体 验 和新 潮 玩 法 。 与此 同时 ， 消 费 者的 需 求 也 随 着平 台的 进 化日 趋 精 细 ， 在 线 教 育 机 构面 临引 流 难 、 营销 转 化 率 低 等问 题 。 面 对 “ 一半火焰 一 半冰 ” 的 市 场 形 态 ， 如何 利 用数字 化 营销赋 能 品 牌 ， 击破痛点 ， 获取营销新模式成为整个行业关注的焦 点 。 育客 有 道 ， 聚势 共 赢 。 后 疫情 时 代 ， 数 字 化将 继 续 伴 随 在线 教育 。 在此 发 展 背 景 下 ， 我 们 期 望和 社会 各 界 共 同探 讨 ， 继 续 助力 在 线 教 育企业 ， 激发教育行业营销新可 能 ， 探索更多的价值意 义 。 THANKS