GUOJI.PRO 品牌数据解读2021.04GUOJI.PRO 抖音 品牌月报美妆护肤、食品饮料 制作：Ivy Chen GUOJI.PRO 数据来源：果集（guoji.pro/）分析平台：抖音消费赛道：美妆护肤、食品饮料统计时间：2020年4月1日2020年4月30日主要内容：平台直播大盘概览、KOL带货榜单、美妆护肤、食品饮料赛道月直播GMV分布、店铺销售额榜单一览、单场直播店播达播榜单、热卖大单品销售额榜单。版权说明： 本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包 括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。 月报说明 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO4月大盘概览l 统计周期内，抖音直播带货GMV达337.2亿，平均每日销售额达11.24亿，总直播场次达482.6万场，4月23日本月直播带货表现最佳。l 直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品、护肤贡献大部分销售额，占比73%。男装女装37.02%珠宝配饰11.16% 鞋帽箱包9.43% 美食饮品8.71%护肤6.69% 日用清洁3.58%家居家纺2.97% 手机数码2.67% 彩妆2.20%直播品类销售额占比 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 0 5 10 15 4/1 4/3 4/5 4/7 4/9 4/11 4/13 4/15 4/17 4/19 4/21 4/23 4/25 4/27 4/294月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 出处闲置奢侈品旗舰店 ￥3,161 9501 0 71 118 7.2万 22664.2万 15%2 小米官方旗舰店 ￥867 179 0 7 38 17.3万 15018.3万 92%3 奢品匯旗舰店 ￥5,524 64572 0 312 586 2.5万 13700.6万 17%4 TeenieWeenie旗舰店 ￥426 1016 0 2 62 19.9万 8489.7万 95%5 酒仙网旗舰店 ￥108 1188 38 2125 157 78.5万 8467.7万 42%6 苏宁易购旗舰店 ￥135 1572 178 4007 59 54.9万 7429.4万 16%7 樊登读书旗舰店 ￥349 221 469 691 410 20.1万 7026.0万 42%8 周六福旗舰店 ￥241 2155 6 302 0 28.8万 6923.2万 0%9 毕加索家纺旗舰店 ￥94 63 0 2 0 61.0万 5737.4万 0%10 多燕瘦零食旗舰店 ￥172 197 44 2588 117 33.1万 5695.3万 14%11 天海藏旗舰店 ￥85 290 995 38227 19 65.7万 5561.5万 1%12 太平鸟女装旗舰店 ￥221 1524 1 9 43 25.0万 5527.9万 96%13 妖精的口袋旗舰店 ￥167 897 0 6 70 32.7万 5460.0万 90%14 晶咕女装旗舰店 ￥150 255 29 34 1 35.6万 5344.3万 0%15 安洁利闲置奢侈品旗舰店 ￥7,109 6499 0 1 178 0.7万 5264.4万 10%16 珀莱雅美妆旗舰店 ￥153 467 4 112 150 33.9万 5173.7万 41% 17 百丽鞋类旗舰店 ￥410 188 0 71 0 11.8万 4840.1万 0%18 DOKKY服饰旗舰店 ￥174 222 2 24 21 27.2万 4743.1万 22%19 音儿旗舰店 ￥777 1984 15 1 91 5.6万 4359.3万 89%20 罗蒙男女服装旗舰店 ￥109 413 4 0 60 39.6万 4302.7万 93% 大盘销售额TOP20l 本月抖音品牌旗舰店top20中，樊登读书旗舰店、周六福旗舰店、百丽鞋类旗舰店为2021年23月新入驻的抖音小店，这些店铺在短时间内迅速崛起跻身前列，其中，樊登读书旗舰店开设了品牌店播，销售额占比42%。l 小米官方旗舰店本月表现抢眼，以1.5亿销售额跻身本月大盘旗舰店top2，该店店播销售额占比高达92%，约为1.38亿销售额。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PROKOL直播TOP20l 抖音KOL直播榜单中，除了罗永浩、陈三废、张庭等头部主播仍贡献大部分销售额，店播播主也开始逐步冲入榜单，如当前热门的服装品牌Teenie Weenie。l 潘长江和“嘎子”谢孟伟的直播间连麦事件近日大热，备受关注的潘长江在4月直播带货表现突出，3场带货直播场均销售额1934.49万，售卖商品为中国黄金、白酒等高客单价商品，其中4月24日的中国黄金专场销售额高达4131.43万。排序 达人名称 粉丝数 预估销售额 预估销量 观众峰值 热卖品牌 直播场次 月直播商品数1 罗永浩 1751.0万 46491.5万 278.3万 415.2万 苹果,中国黄金,小米,茅台,安踏 27 13932 子安 357.2万 16448.6万 8.4万 45.8万 路易威登,古驰,香奈儿,芬迪,浪琴 21 35213 陈三废gg 2749.0万 14235.2万 251.7万 191.7万 欧诗漫,维达,伊利,蒙牛 29 13054 小米直播间 804.1万 13747.6万 16.2万 105.8万 小米,米家,星特朗,平仄,MOBIFITNESS 38 1595 朱梓骁 577.1万 13234.5万 97.9万 332.2万 欧诗漫,苹果,法兰琳卡,肌司研,黛珂 13 4966 罗拉密码 467.5万 12031.2万 106.0万 53.4万 罗拉密码,MERCURY,必列斯,韩熙,阮仕珍珠 15 8757 董先生珠宝 443.0万 11929.6万 40.9万 71.1万 yofoto,三叶,半壁江山,JINZHU,周六福 7 18658 涂磊 4479.1万 10486.9万 46.7万 601.0万 苹果,美的midea,网易严选,SK-II,安耐晒 7 1769 张庭 2526.0万 9634.8万 136.8万 1341.8万 中动玩具,洛可可,燕印象,史努比,贝蒂薇兰 3 23610 冬姐精选 58.3万 8586.1万 11.6万 11.2万 卡莉朵拉,MARISFROLG 26 161611 Teenie Weenie官方旗舰店 89.0万 8074.4万 19.1万 44.3万 Teenie Weenie 62 58212 小影夫妇 647.7万 7815.2万 286.7万 101.2万 鱼鹰,俏琳娜,卡尔曼尼,泓一,ROSANNA 12 28513 龙哥珠宝 24.2万 7780.9万 49.9万 28.5万 yofoto,星芒,金算盘,绿珠,JINZHU 31 165914 邱莹莹服饰 48.1万 7774.0万 38.0万 18.0万 橙子诱惑,唯欧,三彩,周大生 22 121615 潘长江 2652.6万 7738.0万 69.8万 1123.3万 中国黄金,五粮液,黄金酒,小天鹅,美的midea 3 20616 曹颖 1186.7万 7576.1万 30.4万 229.5万 百瑞,丸美,TZ,欧诗漫,上海邦力 17 30417 小小101 1047.0万 7468.5万 95.0万 57.2万 益减,芮度,雅鹿,瑞都,SiBi-A 42 63318 国岳 585.3万 7291.0万 34.5万 34.8万 朵.洋,鸥鸽,朵洋,施华洛世奇,红蜻蜓 11 37119 斌哥珠宝 34.2万 7133.9万 29.3万 38.3万 岫玉,金算盘,三叶,JINZHU,GARNET 15 58420 Tracy董博文 74.7万 7045.3万 1.2万 16.3万 香奈儿,路易威登,爱马仕,古驰,迪奥 17 5018 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO樊登读书旗舰店4月数据 平均客单价 ￥349推广商品数 221关联视频数 469关联达播数 691关联店播数 410本月销量 20.1万本月销售额 7026万4月樊登读书抖店 销量趋势图 050001000015000200002500030000050000100000150000200000250000 4/1 4/3 4/5 4/7 4/9 4/11 4/13 4/15 4/17 4/19 4/21 4/23 4/25 4/27 4/29销量总量 销量增量 樊登读书新媒体之路再进阶l 樊登读书是为用户提供书籍解读、课程、社群等知识服务的软件，过去这两年，先后在图文短视频直播领域拔得头筹，从公众号增长到短视频再到直播到视频号，似乎樊登读书的新媒体每一次都踩在了风口爆发之前。l 樊登读书入驻抖店时间为2021年2月19日，2月刚入驻的10天内，创造了15.8万销售额，3月达到了49万销售额，厚积薄发之后，樊登读书旗舰店的本月销售额高达7026万。 4月23日世界读书日 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO樊登读书公众号招募大量主播起量的背后：l 该品牌店播账号多，抖音官方设定的关联店播数仅5个，但该品牌除了关联的店播账号外，还有多个未关联的店播账号，如樊登读书安徽中心、樊登读书会员服务中心等多个相关账号进行全抖音直播带货铺量。l 根据樊登读书公众号及多平台内容显示，该品牌从去年中下旬开始官方招募主播，通过模式化的招募流程和选拔机制，筛选出最匹配的主播进行直播带货。l 4月23日为世界读书日，该品牌紧追该时间热点，于2月入驻，3、4月进行大量预热，4月23日前，发布多个关联视频预热，于23日进行直播收割，售卖商品全部都是该品牌软件的讲书VIP。樊登读书旗舰店 4月视频带货量计数3 2 1 2 9 1 4 2 8 2 5 2 0 6 1 7 3 1 1 7 3 1 2 5 1 9 2 2 3 0 3 4 4 1 3 4 1 9 1 3 8 1 0 5 2 1 2 0 2 1 /4 /12 0 2 1 /4 /22 0 2 1 /4 /32 0 2 1 /4 /52 0 2 1 /4 /62 0 2 1 /4 /72 0 2 1 /4 /82 0 2 1 /4 /92 0 2 1 /4 /1 02 0 2 1 /4 /1 12 0 2 1 /4 /1 22 0 2 1 /4 /1 32 0 2 1 /4 /1 42 0 2 1 /4 /1 52 0 2 1 /4 /1 62 0 2 1 /4 /1 72 0 2 1 /4 /1 82 0 2 1 /4 /1 92 0 2 1 /4 /2 02 0 2 1 /4 /2 12 0 2 1 /4 /2 22 0 2 1 /4 /2 32 0 2 1 /4 /2 42 0 2 1 /4 /2 52 0 2 1 /4 /2 62 0 2 1 /4 /2 72 0 2 1 /4 /2 82 0 2 1 /4 /2 9 5% 15%11%12%13%12%5%15% 7% 5% 樊登讲书VIP【樊登读书】买一年樊登讲书VIP 送一年樊登讲书VIP 赠老故事绘本 预售樊登讲书VIP 买1年送1年买一年樊登讲书VIP 送一年樊登讲书VIP 赠四大名著（儿童版）预售买一年樊登讲书VIP 送一年樊登讲书VIP 赠儿童思维训练（5-6岁 ）买一年樊登讲书VIP 送一年樊登讲书VIP 赠四大名著（儿童版）樊登讲书VIP 买一年送一年买一年樊登讲书VIP 送一年樊登讲书VIP 赠老故事绘本 预售定制款天猫精灵&樊登讲书VIP买一年送一年 特惠套餐买1年樊登讲书VIP送1年樊登讲书VIP 不可思议的太空科普（全5册）樊登读书旗舰店 商品销售额占比分布 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO29.9亿4月直播销售额抖音统计周期内，抖音美妆护肤品类累计销售额29.9亿，关联直播场次78.6万场。 Beauty and skin care0.00.20.40.60.8012345 4/1 4/3 4/5 4/7 4/9 4/11 4/13 4/15 4/17 4/19 4/21 4/23 4/25 4/27 4/294月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 珀莱雅美妆旗舰店 ￥153 439 4 114 148 33.9万 5173.7万 40%2 上海新世界大丸百货旗舰店 ￥665 277 9 7 0 6.2万 4101.8万 0%3 花西子官方旗舰店 ￥134 94 93 2954 136 26.9万 3593.1万 67%4 欧诗漫美妆旗舰店 ￥157 226 0 120 0 19.9万 3127.3万 0%5 苏宁易购旗舰店 ￥209 341 30 634 45 14.7万 3061.7万 9%6 丸美MARUBI旗舰店 ￥148 233 1 112 0 19.3万 2860.5万 0%7 AOEO护肤旗舰店 ￥243 48 0 115 0 10.6万 2584.6万 0%8 COGI高姿旗舰店 ￥105 287 24 377 124 21.0万 2205.6万 75%9 PRAMY柏瑞美旗舰店 ￥57 163 9 3374 113 30.6万 1739.3万 35%10 OSM欧诗漫旗舰店 ￥193 172 1 126 125 8.6万 1662.1万 6%11 美宝莲旗舰店 ￥92 168 85 428 70 17.8万 1640.2万 94%12 DELNA蝶莲娜化妆品旗舰店 ￥74 129 15 289 32 21.7万 1618.5万 0%13 JMsolution旗舰店 ￥129 150 1 231 0 12.1万 1558.3万 0%14 御泥坊旗舰店 ￥107 344 6 249 92 14.4万 1540.4万 8%15 自然堂美妆旗舰店 ￥241 145 3 38 30 6.0万 1454.4万 80% 16 TST庭秘密旗舰店 ￥91 156 53 454 1 15.6万 1426.5万 0%17 COLORKEY官方旗舰店 ￥64 168 52 3032 31 21.8万 1388.7万 53%18 PerfectDiary完美日记官方旗舰店 ￥68 269 32 1252 54 20.1万 1363.0万 56%19 丸美旗舰店 ￥170 207 71 11 91 6.8万 1158.6万 98%20 可贝尔官方旗舰店 ￥189 131 6 100 147 6.1万 1154.9万 94% 4月美妆护肤销售额TOP20l 本月美妆个护抖店中，珀莱雅以5173.7万销售额成为本月top1，该品牌的关联直播数较多，店播销售额占比42%。l 部分品牌的店铺粉丝关注度和直播热度已趋于成熟或饱和的状态下，品牌开始开设多家品牌旗舰店。如AOEO护肤旗舰店为4月10日新入驻店铺，而该品牌原本一直经营的aoeo旗舰店仅610万销售额，可见该品牌的本月动向为发展品牌新店铺，进一步新一轮的收割。l 除此以外，欧诗漫、丸美、珀莱雅等多品牌均开设了多家官方旗舰店。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO4月品牌开设多家官方旗舰店l 本月入驻抖店品牌中，有不少抖音热门品牌，上月热门店铺茂业百货于此月开设官方旗舰店，品牌中如AOEO、亲爱男友等品牌，相继开通多个抖音小店，多个店铺同时进行视频、直播带货，进一步扩大影响力，其中，新店AOEO护肤旗舰店本月销售额高达2584万。l 除此以外，多个海外品牌相继入驻的同时，还有多个国货淘品牌开始入驻抖音小店，如秋蔻美妆、受受狼等国货小众品牌开始布局抖音。AOEO护肤旗舰店 茂业百货旗舰店 秋蔻美妆旗舰店 DOUBLETREE旗舰店 UNNYCLUB悠宜彩妆旗舰店入驻时间 2021/4/10 2021/4/25 2021/4/22 2021/4/27 2021/4/19主营商品品类 面护,护肤套装,洁面 底妆,唇妆,面护 底妆,唇妆 护肤套装,面护 眼妆,底妆,面护资生堂海外旗舰店 雪花秀旗舰店 亲爱男友个护旗舰店 宝洁旗舰店 碧柔旗舰店入驻时间 2021/4/6 2021/4/28 2021/4/7 2021/4/8 2021/4/18 主营商品品类 面护,底妆,化妆工具 护肤套装,底妆,面护 香水,面护,护肤套装 身体护理,洁面,面护 面护,卸妆,洁面 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 播主名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 丸美超品日浮力大放送 丸美旗舰店 4/23 66 42061 687.9万2 珀莱雅官方旗舰店 4/28 19 13641 288.4万3 2w人正在围观 奥伦纳素 4/22 34 2603 260.2万4 美宝莲开新日，浮力送不停 美宝莲纽约 4/25 19 25399 201.9万5 珀莱雅官方旗舰店 4/7 26 10917 190.2万6 优色林Eucerin正在直播 优色林Eucerin 4/2 19 36024 190.4万7 兰芝中国入驻抖音 兰芝中国 4/24 27 7139 185.3万8 兰芝中国入驻抖音 兰芝中国 4/25 20 6348 174.4万9 每月15号会员日必有专享 花西子Florasis 4/15 47 11829 163.5万10 409特卖专场 苏宁易购超级买手 4/9 61 7676 171.7万11 理肤泉美丽颜究所 理肤泉 4/7 26 8663 128.0万12 名片唇釉热卖色号上新/免单好礼抽不停#美妆 完美日记 4/23 28 15879 118.5万13 #形体训练 思娴雅学领航者文化传媒 4/2 3 16417 110.8万14 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 4/25 18 12725 107.4万15 必入彩妆清单请接收 花西子Florasis 4/22 44 6442 104.0万 16 五一出行定妆必备 花西子Florasis 4/27 45 6333 104.0万17 元气满满的精致妆容 花西子Florasis 4/24 44 6310 103.6万18 遮瑕底妆你选对了吗 花西子Florasis 4/23 44 6410 103.6万19 断货王限量版专场 colorkey珂拉琪 4/16 18 14604 102.1万20 粉面佳人桃花妆 花西子Florasis 4/20 44 6239 102.0万 4月美妆护肤单场销售额TOP20l 兰芝品牌入驻以来，深度绑定热门明星播主朱梓骁进行直播带货，本月，兰芝品牌转变投放策略，正式开始店播，品牌官方以“兰芝中国入驻抖音”为直播间名称，进行了20余场店播带货，本月店铺销售额为980万，店播销售额占比本月总销售额的96.4%。l 花西子上月店播表现亮眼，单场销售额破2000万，本月仍稳定进行大量店播，多场直播进入TOP20。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO4月美妆护肤单场销售额TOP20l 本月达播TOP20中，多为品类专场，如呗呗兔的专柜护肤专场、大狼狗夫妇的大牌美妆专场，除此以外，还有如欧诗漫、纪梵希此类品牌专场直播上榜。l 本月新世界大丸百货旗舰店直播仍获得高销售额，呗呗兔、范十二、大利均表现良好。排序 直播间名称 播主名称 开播时间 直播商品部分来源品牌 美妆个护商品销量 美妆个护商品销售额 直播间总销量1 专柜护肤美妆 呗呗兔_ 4/30 上海新世界大丸百货,PRAMY柏瑞美 2.6万 1696.3万 1721.7万2 大叔来了 范十二 4/21 上海新世界大丸百货,NatureRepublic 1.7万 1055.0万 1097.0万3 王耀庆抖音直播首秀 王耀庆 4/10 苏宁易购,欧诗漫,米日淘,爱茉莉太平洋 4.4万 1033.0万 1717.2万4 丸美超品日 曹颖 4/23 丸美MARUBI 6.4万 1030.4万 1030.4万5 广东夫妇大牌美妆专场！ 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4/21 纪梵希美妆,后官方,FanBeautySecret,安热沙美妆,蒂佳婷 2.7万 919.5万 1023.3万6 在线43万人！ 阿纯是质量测评家 4/21 AOEO护肤,绿野芳踪 3.3万 916.5万 1027.5万7 在线43万人！ 阿纯是质量测评家 4/20 AOEO护肤,绿野芳踪 2.4万 912.2万 1018.3万8 陈三废g.正在直播 陈三废gg 4/23 珀莱雅美妆,OSM欧诗漫,水密码化妆品 5.9万 907.3万 1812.6万9 涂磊开播啦 涂磊 4/30 苏宁易购,DOUBLETREE 2.0万 839.1万 6100.3万10 专柜护肤美妆 呗呗兔_ 4/30 上海新世界大丸百货,FanBeautySecret 1.6万 791.8万 794.6万11 欧诗漫专场 曹颖 4/10 欧诗漫美妆 4.4万 717.6万 721.3万12 今骁嗨GO玩美假期！ 朱梓骁 4/30 欧诗漫美妆,JMsolution,透蜜化妆品,美迪惠尔 5.8万 715.7万 4032.1万13 陈三废g.正在直播 陈三废gg 4/17 珀莱雅美妆,ZEESEA滋色官方,透蜜化妆品 4.8万 703.6万 786.9万14 JM佛系归来 金爱罗夫妇 4/11 JMsolution,DIPICDEARPURECARE美妆 5.0万 690.1万 826.4万 15 买个痛快，更要买得明白 骆王宇 4/7 神秘博士,MedRepair米蓓尔官方,芙清密钥 8.6万 659.1万 736.4万16 新世界大丸百货逛商场买大牌 大利 4/12 上海新世界大丸百货,HBN官方,唯品会 1.0万 597.1万 607.1万17 交个朋友直播间一周年庆 罗永浩 4/2 苏宁易购,AMIRO官方,洋码头海外,蒂佳婷 1.7万 595.6万 22883.1万18 花钱 哦王小明 4/26 春日来信, 雏菊的天空,diary,百植萃 5.1万 592.4万 741.7万19 纪梵希专场来啦 韩国媳妇大璐璐 4/11 纪梵希美妆 1.5万 583.5万 624.3万20 陈三废g.正在直播 陈三废gg 4/3 珀莱雅美妆,WIS,OSM欧诗漫,一叶子 4.2万 538.5万 614.8万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO4月 美妆护肤SKU TOP20排序 单品 客单价 品牌 销量 销售额 关联视频 关联直播1 【阿纯生日会】AOEO阿纯生日会421大套盒 ￥1,098 AOEO 1.0万 1151.7万 0 32 苗族印象空气蜜粉/散粉定妆粉 ￥149 花西子 4.0万 596.7万 0 1403 【呗呗兔推荐】XSL1全能巴黎花水套 ￥1,440 希思黎 0.4万 534.7万 1 24 【刘芳老师推荐】丸美奢宠礼盒 ￥228 丸美 2.3万 519.3万 0 35 芙清密钥水杨酸涂抹面膜 ￥100 芙清密钥 4.9万 485.7万 2 2496 官方旗舰店 喷雾+散粉组合装 ￥160 柏瑞美 2.9万 468.1万 0 357 【421阿纯生日会】AOEO山茶花氨基酸洁面 ￥188 AOEO 2.4万 453.0万 0 38 【直播钜惠】【专贴大饼脸】紧致凝胶双提拉小脸面膜紧致下颌角 ￥299 玳珈 1.5万 445.0万 1 309 芙清密钥水杨酸涂抹面膜 ￥195 芙清密钥 2.2万 431.9万 0 3210 【陈三废专属】欧诗漫耀白白限定礼盒 ￥351 欧诗漫 1.2万 416.0万 0 1111 翡翠气垫粉底液 ￥199 花西子 2.0万 399.3万 3 16612 蚕丝蜜粉饼 ￥179 花西子 2.1万 376.7万 3 16813 【朱梓骁】4盒JMsolution水库补水面膜 ￥168 肌司研 2.2万 367.6万 0 3014 【陈三废专享】珀莱雅水动力套装（全新升级） ￥169 珀莱雅 2.1万 347.7万 0 315 【大璐璐优选】GIVENCHY/纪梵希 四宫格散粉 4*3g ￥550 纪梵希 0.6万 346.4万 0 1 16 【纪梵希爆款】 明星四宫格散粉12g ￥550 纪梵希 0.6万 335.6万 0 117 【情人节】舞动奇迹眼线胶笔防水易上色 ￥49 舞动奇迹 6.8万 331.0万 49 20218 RELLET颐莲玻尿酸补水保湿喷雾 ￥69 颐莲 4.7万 325.2万 0 56219 PMPM冰岛粉底霜 ￥80 PMPM 4.0万 319.4万 2 35920 4.21【范十二专享】HOU1 天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套 ￥1,350 后 0.2万 310.0万 0 1 l 本月大单品榜数据显示，护肤品类的商品更为热销，其中，AOEO套盒、巴黎花水套盒、丸美礼盒、欧诗漫礼盒、珀莱雅套装、天气丹礼盒等6类护肤礼盒以高客单价和高销售额上榜TOP20。l 最低价的商品为49元的眼线胶笔，以6.8万销量上榜。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO29.3亿4月直播销售额抖音 Food and beverage统计周期内，抖音美妆护肤品类累计销售额29.37亿，关联直播场次125.3万场。 0.00.10.20.30.4012345 4/1 4/3 4/5 4/7 4/9 4/11 4/13 4/15 4/17 4/19 4/21 4/23 4/25 4/27 4/294月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 酒仙网旗舰店 ￥109 892 38 2099 157 76.7万 8402.4万 37.0%2 天海藏旗舰店 ￥84 180 995 38221 19 57.6万 4851.9万 0.9%3 购酒网旗舰店 ￥586 171 44 4117 137 6.1万 3563.1万 5.3%4 本该时鲜旗舰店 ￥16 306 4609 46145 215 170.9万 2692.4万 4.3%5 认养一头牛官方旗舰店 ￥103 153 294 12868 117 24.9万 2564.9万 51.1%6 大希地旗舰店 ￥126 204 292 9379 95 19.7万 2473.2万 36.8%7 李子柒旗舰店 ￥38 40 929 35414 0 49.3万 1856.0万 0.0%8 老树故事生鲜旗舰店 ￥13 144 672 4845 51 132.5万 1703.7万 33.2%9 红小厨食品旗舰店 ￥89 96 148 3728 47 18.7万 1667.4万 0.4%10 鲨鱼菲特旗舰店 ￥171 86 3 407 29 9.0万 1534.9万 10.5%11 田园主义食品旗舰店 ￥41 245 760 25540 45 36.8万 1524.2万 28.1%12 信良记旗舰店 ￥100 29 49 449 26 15.2万 1515.4万 1.2%13 正善牛肉官方旗舰店 ￥174 63 3 107 0 7.9万 1378.8万 0.0%14 味在田坎旗舰店 ￥17 110 2866 25485 38 79.9万 1371.3万 9.9%15 优形旗舰店 ￥132 30 114 3203 36 9.3万 1230.9万 53.6% 16 七年五季旗舰店 ￥67 132 552 23098 109 17.7万 1194.3万 57.3%17 味库海鲜旗舰店 ￥183 190 20 383 41 6.3万 1152.4万 15.3%18 豫道食品旗舰店 ￥20 25 785 32453 0 57.7万 1148.1万 0.0%19 食乐康食品旗舰店 ￥98 18 3 407 34 10.7万 1047.9万 86.9%20 小牛凯西官方旗舰店 ￥65 62 1184 11990 0 16.0万 1047.5万 0.0% 4月食品饮料销售额TOP20l 本周期内，酒仙网、天海藏、购酒网等多个品牌依旧霸榜，其中，酒仙网的关联直播中，潘长江的带货直播，为本店带来了2265.0w销售额，占比本月店铺总销售额的26%。l 其中，优形旗舰店和小牛凯西官方旗舰店是2021年1月和3月入驻的新品牌，这两个品牌在短期内以高销售额上榜。小牛凯西官方旗舰店的关联视频和关联直播数据量高，该品牌对食品类头部播主进行了大量投放，视频带货销售额高达598万。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 播主名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥 4/19 60 7.6万 832.2万2 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 4/26 61 7.6万 777.6万3 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 4/28 37 6.9万 508.3万4 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 4/9 45 1.9万 535.5万5 酒仙网酒宫格格正在直播 酒仙网酒宫格格 4/4 36 3.5万 271.1万6 速抢！新锐发布最后1天，行李箱帆布袋奶粉杯等你来拿！ 认养一头牛 4/25 22 1.0万 234.6万7 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥 4/10 38 1.1万 233.5万8 良品铺子超品日一年只有一次 良品铺子旗舰店 4/2 38 4.1万 206.3万9 酒仙网酒宫格格正在直播 酒仙网酒宫格格 4/3 28 1.7万 243.9万10 牛排专业户认准大希地速来直播间报到。 大希地 4/15 20 1.6万 202.2万11 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥 4/20 39 2.1万 201.3万12 直播间龚俊亲签抽不停！还有大浮力等你拿！ 伊利官方旗舰店 4/27 41 2.6万 160.8万13 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥 4/9 35 0.8万 146.6万14 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 4/27 30 2.2万 204.1万 15 快来买，买就送 自嗨锅旗舰店 4/26 11 1.5万 126.0万16 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 4/29 27 1.7万 142.0万17 酒仙网拉.正在直播 酒仙网拉飞哥 4/13 38 0.7万 147.8万18 欧扎克官宣日 欧扎克 4/9 6 1.2万 115.9万19 快来买，买就送 自嗨锅旗舰店 4/25 22 1.4万 115.2万20 速抢！错过不再有 认养一头牛 4/22 22 0.5万 113.0万 4月食品饮料单场销售额TOP20l 从本月店播榜数据可以看出，酒仙网的店播账号霸屏，TOP20中有12条酒仙网的店播记录上榜。l 此外，剩余的店播账号来自于认养一头牛、良品铺子、大希地、自嗨锅等品牌，均为抖音热门带货品牌。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO4月食品饮料单场销售额TOP20l 从本月达播榜数据可以看出，播主罗永浩、浪味仙为食品饮料带货主力头部播主，TOP20中上榜次数为6次和4次。l 食品饮料达播单场销售额占比较低，除前几场高销售额，TOP10之后的基本为200万左右的销售额，美食饮品类直播总体为走量式直播。排序 直播间名称 播主名称 开播时间 直播商品来源店铺 直播间食品饮料商品销量 直播间食品饮料商品销售额 直播间总销量1 交个朋友直播间一周年庆 罗永浩