四川省女鞋电商行业研究报告,线上女鞋市场概况,市场销售额及供需走势如何变化？,消费者带给女鞋行业怎样的影响？商家如何应对市场需求的变化？,女鞋市场销售额走高，消费者吸纳力攀升，商品供应日趋多元,2015,2016,2017,2018e,2015-2017 淘系女鞋市场销售额及用户数,销售额,用户数,2015,2016,2017,2018e,2015-2017 淘系女鞋市场商家数及商品数,商家数,商品数,2015,2016,2017,2015-2017 淘系女鞋市场消费者,件均价及年均购买件数,年均件数,件均价,消费者女鞋消费意愿提升，各城市线级用户的销售额贡献稳步提升,一级,二级,三级,四级,2015-2017 淘系女鞋各城市线级消费者客单价及贡献销售额平均增速,2015,2016,2017,销售额平均增速,四川省女鞋电商发展趋势,四川女鞋电商的市场地位如何？,四川女鞋电商的销售额走势如何？四川女鞋商家的商品定位如何？,河北,山西,江苏,上海,四川,重庆,湖南,云南,广西,广东,河北,山西,江苏,上海,四川,重庆,湖南,云南,广西,广东,注：本图数据仅包括大陆31个省市,2017年线上女鞋消费者分布,01%1% 3%3% 5%5%15%,15%+,北京,黑龙江,吉林辽宁,内蒙古,新疆,西藏,天津宁夏山东甘肃陕西 河南安徽湖北浙江江西贵州福建台湾澳门海南,消费者和商家在东南沿海和珠三角集中，四川在华中地区独树一帜,青海,2017年线上女鞋商家分布,01%1% 3%3% 5%5%15%,15%+,北京,黑龙江,吉林辽宁,内蒙古,青海,新疆,西藏,天津宁夏山东甘肃陕西 河南安徽湖北浙江江西贵州福建台湾香港澳门海南,注：本图数据仅包括大陆31个省市,商家数,店均销售,商家数,店均销售,2015,2016,2017,广东女鞋商家最多，浙江与四川女鞋商家店均销售额领先2015-2017 淘系女鞋商家数Top7省份的商家数和店均销售额分布,广东省,浙江省商家数,河南省,福建省,江苏省店均销售,上海,四川省,四川商家以约5%的商家数招揽了约10%的女鞋顾客，成都贡献主力,0%,10%5%,15%,商家占比,消费者渗透,市场占有率,2015-2017 淘系女鞋市场四川商家占比及对应的消费者渗透率和市场占有率2015 2016 2017,0%,60%40%20%,80%,100%,2015,2016,2017,2015-2017 淘系女鞋市场四川商家销售额及各市销售额占比全省销售额 成都市占比 其他市占比,四川、上海所销售的女鞋相对高端；河南、浙江主打薄利多销,2015,2016,2017,2015-2017 淘系女鞋市场重点地区件单价对比,全国平均,上海,四川省,广东省,江苏省,福建省,浙江省,河南省,四川省,上海,江苏省,广东省,福建省,浙江省,河南省,2015-2017 淘系女鞋市场重点地区商家客单价对比,2015,2016,2017,四川省女鞋电商市场机会,四川女鞋电商相较他省电商在哪个平台更具优势？,四川女鞋电商吸引的消费者有何种特质？哪类女鞋会成为四川电商的机会？,四川女鞋商家在天猫平台店铺数量和销售额逐年递增，2017年在淘系销,售占比已逾三成,商家数,销售额,商家数,销售额,商家数,销售额,2015,2016,2017,2015-2017 女鞋市场四川电商在天猫集市分布情况,集市,天猫,四川女鞋商家的顾客有明显的地缘特性和高消费特征,12%10%8%6%4%2%0%,广东省 江苏省 浙江省 山东省 河南省 四川省 河北省 湖北省 福建省 安徽省,2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者分布,2015,2016,2017,80,90,100,110,120,130,140,150,上海黑龙江省重庆四川省北京,2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者TGI变化,TGI2017,TGI2016,TGI2015,北京,四川省,上海,黑龙江省,重庆,北京和本省顾客对四川商家价值最高，黑龙江、重庆顾客价值提升最快2015-2017 淘系女鞋四川商家重点区域消费者客单价情况,2015,2016,2017,四川女鞋商家的顾客日趋年轻化，23-28岁消费者消费力最强,2015,2016,2017,2015-2017 淘系女鞋市场四川商家消费者年龄构成,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,51-70岁,19-22岁,23-28岁,29-35岁,36-50岁,2017 淘系女鞋市场四川商家各年龄段用户客单价,四川女鞋商家在靴子上优势突出，而在低帮鞋上相对较弱,50%40%30%20%10%0%,靴子,低帮鞋,凉鞋,拖鞋,高帮鞋,帆布鞋,2015-2017 淘系女鞋四川商家的品类销售分布,2015,2016,2017,50%40%30%20%10%0%,低帮鞋,靴子,凉鞋,帆布鞋,拖鞋,高帮鞋,2015-2017 淘系女鞋市场各品类销售额分布,2015,2016,2017,作为2016年鞋类爆款商品，小白鞋完整呈现了大众爆品的生命规律,2015年蓄力期虽然潮流舆论关注度不高，但潜在经历四个变化，为后期爆发蓄力：1.推荐商品种类从若干传统款到更多品牌更多款式。2.推荐形式从趋势前瞻到直接的搭配推荐。3.推荐购买渠道从海外代沟到追求性价比的购买攻略。4.从少量明星和街拍到大量明星和时尚人士穿着报道。,2016年爆发期 潮流舆论关注度飞速提升，大量明星和当红演员穿着小白鞋出镜。小白鞋成为时尚代名词。 潮流媒体争相推荐小白鞋商品和穿衣搭配指导。 至下半年，小白鞋受关注程度逐渐下降，部分潮流媒体开始宣传小白鞋风潮已过。,2017年衰退期 潮流媒体以推荐取代小白鞋的新进潮品为主，甚至直接宣称小白鞋时尚地位已被取代。 依然存在宣导小白鞋继续流行的报道，但潜台词中承认其真正风潮期已过。,80%60%40%20%0%,100%,通过对潮流先导的消费节奏把控，预测潮流趋势就有更高的命中概率2015-2017.5 六类潮人第一次购买小白鞋时间分布,潮流先导,网红后援,代购达人,同款followers,官方粉丝,潮牌行家,2015年，小白鞋尚处于“蓄力期”，没有形成大范围潮流，此时已经有约60%潮流先导者和40%网红后援进入市场，可见他们时尚嗅觉非常敏锐；其他四类潮人中只有少量人群在早期感知了潮流趋势。,2017年上，小白鞋风潮逐渐衰退，六类潮人大部分都已经进入市场，开始关注其它流行概念。部分潮牌行家、官方粉丝和同款followers接受时尚概念较慢，此时才进入市场。,2016年，小白鞋概念爆发。代购达人、明星同款跟风者、品牌官方粉丝和潮牌行家纷纷进入市场。而大部分潮流先导者和网红后援已经进入，下半年后新进者很少。,THANK YOU,