天猫双十一晚会盛大举行，当晚总成交额破 3723 亿，看起来购物热 潮似乎成功抵消了单身贵族们的深夜孤单。但晚会上一众俊男靓女的 合作节目，还是在提醒各位：今年光棍节仍然一个人过。 随着线上交友成为主流，社交婚恋行业潜力巨大，但据 2019 年移动 广告优化师发展报告显示，身处社交婚恋行业中的优化师单身率却 高达 51.68%，也许只有正在体会单身滋味的社交婚恋优化师，才更懂 单身贵族的心。 即使单身，但社交婚恋优化师依然奋斗在帮助大家脱单的一线，那么 10 月社交婚恋行业的广告策略、素材套路是否有新的变化？ App Growing 基于近期所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，从行业整 体投放概览、重点投放流量平台 &媒体、 App 推广排行榜、热 门广告 文案 &素材套路等方面进行解析，希望为相关广告主提供借鉴与参 考。 说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放 数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。 01 社交婚恋整体投放概览 1-1 社交婚恋整体投放较稳定 由各月社交婚恋在整体行业中的广告数、广告投放金额（估算）占比 数据来看， 社交婚恋广告投放力度较稳定， 8-10 月广告投放数基本平 均在 7%左右 ，推测是综合电商广告主为迎接双十一开启强势投放， 而社交婚恋广告主为规避竞争，则相应减少投放力度。 1-2 图片广告素材超八成 10 月份社交婚恋的广告素材以图片形式为主，占比达 81.19%，而 视 频广告以竖视频素材为主，占比为 9.05%，相比 8 月份略有提升，说 明视频广告素材逐渐受到重视。 02 社交婚恋热投 6 大平台 10 月期间社交婚恋广告主重点投放在 腾讯广告、巨量引擎、快手、搜 狗搜索、网易易效、百度信息流 ，整理各平台社交类 APP TOP3 如 下，可见 探探、陌声、小红书、陌陌 是投放较强 势，在两个以上的平台中均排名靠前。 03 热门社交 APP 投放概览 3-1 10 月社交 APP 广告数 TOP10 排行榜 重点统计 10 月期间，社交类 APP 在各平台的广告投放数据， 探 探、小红书、陌声 从 7 月开始便占领榜单前三至今，投放 力度较大。且从各 APP 的投放平台中也可看出 ，腾讯广告、巨量引擎 基本是社交 APP 的必投渠道 ，推测一方面人群画像相符合，另一方面 这两个平台的巨大流量，也是广告主比较青睐的重要原因。 3-2 腾讯系媒体成为投放的重要阵地 结合上述数据，选取 10 月份热投的社交类 APP TOP4 进行投放媒 体、素材的分析，可见 探探、小红书、陌声三款 APP 超 七成以上都投放在 QQ 媒体，而 momo 陌陌 有 45.72%投放在腾 讯优量联盟， 33.84%投放在今日头条。 3-3 图片广告依然是重点投放素材 探探、小红书、陌声重点投放图片广告， 探探的图 片广告占比达 97.67%， momo 陌陌 除了常用的图片广告外，相 比其他 APP 更注重视频广告形式，视频广告占比达 27.82%，竖视频 广告占比也有 13.07%。 04 热门素材套路分析 4-1 热门广告文案分析 “在本区”、“距离 XX 公里”、“ XX 岁”等具象化的个人信息， 强调简单配对 - 距您 0.3 公里以内，查看本区附近的人，交真心朋友 - 本区兴起的女性交友 app，男士免费进，不在乎年龄 - 本区人，离婚 2 年，无小孩，会做饭，很想再婚要个孩子 - 本区 55 岁以内，找成熟男士聊天，喜欢可视频 - 本区的，喜欢年龄大的进 模仿 真实用户打招呼语句，诱导用户点击 - 有没有本区的大叔，加个好友好吗？ - 你好啊，交个朋友，可以吗？ - 正好在你附近，一起聊聊天？ - 找一个可以陪我聊天的哥哥，有愿意的吗？ - 能陪我视频聊聊天吗？ 摆出单身 /恋爱人士的痛点问题，引发用户的好奇心 - 夫妻总是吵架，还有必要继续走下去吗？这位妻子这样说的 - 晚上无聊？来这里，你想看的都有呦 - 追女生聊啥？怎么和女生聊天，和女生聊天技巧，男生必看 - 男人出轨不离婚？挽救婚姻，让老公回心转意 - 如何追女生？追女生的方法技巧 4-2 热门广告素材分析 1）图片广告素材分析 图片广告是社交婚恋行业常用的广告形式，盘点 10 月社交婚恋在各平 台的广告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及恋爱情侣合照外， 百度 贴吧上投放的社交婚恋图片广告内容基本是男生照片，针对人群是大 龄单身 /离异女性 /催婚父母。 2）视频广告素材分析 虽然社交婚恋行业中图片广告占绝大部分，但 10 月视频广告占比提 升，也成为了广告主比较重视的广告形式。下文来盘点 10 月份热投的 视频广告中真人情景剧又出现了哪些值得关注的新剧情？ 突出良心交友 APP 陌生 交友 APP“照骗”、虚假 /胡乱收费造成的不信任一直是用户的痛 点。因此，一些视频广告就针对用户痛点 ，用质量高的演员以演出或 口播的方式，表现通过这款 APP 认识的都是真实的俊男美女而且全程 免费 ，来消除用户忧虑，博取用户的信任。 设置剧情反转，突出人物反差 辛苦送外卖的老公，回家发现妻子精心打扮，疑似屋里有人，却意外 发现是妻子在给自己准备交往 100 天惊喜， 通过设置剧情反转，人物 的反差，引出在交友 APP 也可以认识高质量伴侣，且彼此恩爱、性格 踏实。 这类广告中的男女主打扮、职业或收入看起来会有较大区别，如 男主 角较接地气， 而女主角比较温婉居家，通过展现恋爱的温馨场景来刺 激用户下载。 路遇美女，错失搭讪机会 用户遇到美女不敢 /来不及搭讪，路人经过强势推荐交友 APP。总的来 说，套路是用户发现痛点，再由“偶然路过的托”来解决，剧情相对 夸张，但痛点真实，且能将 产品介绍和主打功能同时植入广告。 突出 交友 APP 方便快捷、美女多、自动匹配的特点。 说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著 者所有。 以上为 2020 年 10 月社交婚恋广告投放分析 ，登陆 App Growing 官网了解更多移动广告投放情报。