电商新风口：二类电商 +直播带货 蔡锐涛（ Ted） 有米科技 联合创始人 &首席技术官 云产品事业部总经理 股票代码： 834156 据艾瑞咨询数据显示， 2019年直播电商整体成交额达 4512.9亿元，同比增长 200.4%，仅占网购整体规模的 4.5%，成长空间较大，预计未来两 年仍会保持较高的增长态势。抖音、快手、淘宝等平台对直播电商持续加码，用户直播购物消费习惯逐渐养成，直播电商未来可期。 209.3 1502.3 4512.9 11566.4 19493.7 28548.3 617.8% 200.4% 156.3% 68.5% 46.4% 0.3% 1.9% 4.5% 10.2% 15.2% 20.3% -10000.0% -8000.0% -6000.0% -4000.0% -2000.0% 0.0% 2000.0% 0.0 5000.0 10000.0 15000.0 20000.0 25000.0 30000.0 35000.0 40000.0 45000.0 50000.0 55000.0 60000.0 2017 2018 2019 2020e 2021e 2022e 交易规模（亿元） 规模增速 占网络购物比例 2020年中国直播电商交易规模或将突破万亿元，成长空间较大 （注：带 *号数据是根据公开资料初步统计数据） 2017-2022年中国直播电商交易规模及增速 2017-2019年主流平台电商直播 GMV（单位：亿元） 时间 淘宝 快手 抖音 合计 2017 250 / / 250 2018 1000 400 100 1550 2019 2000 1000* 400* 3400 数据来源： 艾瑞 咨询；阿里研究院 受今年疫情影响， 2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增长，抖音 希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环，为此“封杀”抖 音直播间的第三方链接，以寻求更多中小商家的入驻。 抖音小店是二类电商商家的重点推广平台，后续抖音小店对入驻商家推出更多利好政策， 也将刺激更多商家关注到直营电商的广阔市场。 抖音直播封杀第三方链接，更多商家关注到直营电商广阔市场 数据来源： QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2020年 3月 2020年 3月典型流量平台运营效率分析 平台 抖音 快手 B站 小红书 日活跃用户数 （万） 51,813 44,343 12,158 7,714 同比增长率 14.7% 35.4% 32.0% 15.3% 活跃率 57.2% 48.3% 26.4% 33.1% 月人均使用时长 （分钟） 1,709 1,205 978 373 同比增长率 72.5% 64.7% 41.5% 50.8% 不同等级城市月活跃用户规模 （单位：亿） 0.96 1.82 2.01 2.78 2.26 1.55 0.86 1.87 1.99 2.9 2.4 1.54 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线及以下城市 2020.03 2019.03 合计减少 714万 合计增加 2,461万 商家在媒体平台上开店，并在该平台付费获取用户、完成交易的一种新型电商模式。 直营电商是什么？ 厂家 卖 家 广告媒体 消费者快递 快 递 发 货 商品采购 广告投放 产 品 广 告 推 送 送货上门、收款 不满意则拒签、退货 1 2 345 快 递 向 商 家 结 算 货 款 6 7 8 在媒体平台付费获取流量 货到付款模式为主，目前已逐步线上支付模式 主打二线城市及以下地区人群 直接在着落页完成下单，无需跳转第三方电商平台 二类电商模式特点 谁在做直营电商？ 能 力 模 型 供应链强大， 换品能力出色 现金流控制好（ 推广到回收 ） 有客服、美工运营团队 毒辣的选品眼光 商 家 类 型 商品成本低，货物充足， 物流成本低，现金流不错。 货源厂家 供应链优势明显，同行业产 品基本都有能力获取，美工， 运营，客服能力强。 传统电商 “不走寻常路”二类电商广告 简单粗暴 接地气 土味 BGM 三四五线城市 夸张 乡村风情 脑洞清奇 有部分二类电商商家，已经开始组建直播带货团队，打算进场掘金；而有部分开启直播带货生涯的中小商家看到二类电商市场，也开始躬身入局。 二类电商 +直播带货将是当前电商的新风口 大数据情报洞察工具 专业的移动广告情报分析平台 专注抖音直播电商数据分析 短视频 带货 二类电商 直播带货 1 二类电商 大数据扫描 此部分数据来源于 App Growing 直营电商版 9.61% 8月份直营电商 广告数占比 直营电商广告中，各品类的广告数分布 品类扫描： 服饰鞋包、日用百货、美妆个护类广告占比前三 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 22.48% 12.30% 12.01% 9.25% 7.76% 4.69% 2.83% 2.80% 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 餐饮食品 数码家电 家居家装 运动户外 文化娱乐 2019年下半年 2020年上半年 新品扫描：新上架商品中 服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点 直营电商新上架商品中，服饰鞋包品类商品占比占据三大渠道榜首，其中腾讯枫页的服饰鞋包新商品占比达到 40.48% 8月份，各重点渠道直营电商新上架商品中，各重点品类商品数量分布 腾讯枫页 40.48% 13.46% 12.99% 11.06% 7.08% 4.73% 服饰鞋包 美妆个护 日用百货 餐饮食品 数码家电 家居家装 头条鲁班 46.92% 15.53% 9.68% 5.13% 4.33% 3.72% 服饰鞋包 日用百货 家居家装 运动户外 母婴儿童 餐饮食品 抖音小店 50.66% 9.95% 8.16% 7.72% 4.69% 4.62% 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 钟表首饰 家居家装 餐饮食品 度小店 26.07% 17.68% 14.11% 9.59% 7.39% 5.13% 餐饮食品 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 数码家电 文化娱乐 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪，统计不同价格区间的商品数 热销细分品类扫描：服饰鞋包 -男鞋及上衣在四大渠道均较为热销 8月份直营电商各渠道热销品类榜 腾讯枫页 序号 品类名称 1 服饰鞋包 -男鞋 2 餐饮食品 -方便食品 3 服饰鞋包 -上衣 4 服饰鞋包 -眼镜 5 服饰鞋包 -其他鞋靴 6 餐饮食品 -茶类 7 日用百货 -清洁用品 8 文化娱乐 -图书 9 服饰鞋包 -包 10 钟表首饰 -钟表 头条鲁班 序号 品类名称 1 服饰鞋包 -上衣 2 日用百货 -清洁用品 3 服饰鞋包 -内衣袜子 4 美妆个护 -面部护理 5 文化娱乐 -图书 6 服饰鞋包 -男鞋 7 餐饮食品 -茶类 8 家居家装 -灯饰五金 9 服饰鞋包 -裤子 10 运动户外 -健身 抖音小店 序号 品类名称 1 服饰鞋包 -上衣 2 美妆个护 -面部护理 3 母婴儿童 -童装童鞋 4 餐饮食品 -水果 5 日用百货 -居家日用 6 餐饮食品 -零食 7 钟表首饰 -首饰 8 服饰鞋包 -裤子 9 服饰鞋包 -裙子 10 文化娱乐 -图书 度小店 序号 品类名称 1 餐饮食品 -茶类 2 文化娱乐 -图书 3 美妆个护 -个护工具 4 服饰鞋包 -上衣 5 餐饮食品 -酒类 6 美妆个护 -面部护理 7 艺术收藏 -邮币 8 服饰鞋包 -男鞋 9 文化娱乐 -文化娱乐 10 日用百货 -清洁用品 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪，统计不同价格区间的商品数 8月份直营电商各渠道热销单品榜 腾讯枫页 序号 单品名称 1 休闲鞋 2 T恤 3 皮鞋 4 肉食 5 拌面 6 茶类 7 老花镜 8 男士眼镜 9 女士眼镜 10 管道清理剂 头条鲁班 序号 单品名称 1 内裤 2 书籍 3 清洁剂 4 休闲鞋 5 T恤 6 乳液 /面霜 7 面膜 8 养生茶 9 内衣 10 护发素 /发膜 抖音小店 序号 单品名称 1 面膜 2 童装 3 连衣裙 4 上衣 5 水果 6 书籍 7 耳饰 8 项链 9 T恤 10 洁面用品 度小店 序号 单品名称 1 白酒 2 菊花茶 3 纪念币 /纪念钞 4 剃须刀 /刮毛刀 5 花茶 6 乳液 /面霜 7 清洁剂 8 书籍 9 养生茶 10 休闲鞋 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 各渠道热销单品扫描：休闲鞋在腾讯枫叶热销，面膜、童装在抖音小店受关注 8月份整体直营电商商品中， 各重点品类热销单品及重点定价区间盘点 服饰鞋包 连衣裙 99-269元 T恤 59-148元 休闲鞋 99-298元 内裤 60-99元 衬衫 80-198元 飞织鞋 89-193元 餐饮食品 养生茶 46-108元 糕点 20-50元 芒果 26-58元 猕猴桃 25-50元 白酒 77-388元 石榴 40-177元 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 整体直营电商商品中，各重点品类热销单品盘点 日用百货 洗衣粉 25-56元 洁面巾 20-40元 毛巾 20-59元 纸巾 25-59元 洗衣液 30-70元 水杯 31-90元 家居家装 花洒 27-69元 水龙头 29-92元 枕套 28-99元 地毯 28-95元 床单 59-259元 枕头 40-139元 护肤美容 面膜 69-159元 乳液 /面霜 358-660元 洁面 40-139元 发饰 14-35元 隔离 /妆前乳 59-138元 护肤套装 149-399元 数据来源： App Growing 直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 爆品扫描：直营电商 -腾讯枫页近 30天爆品盘点 腾讯枫页 价格： 139.00元 【 买一送二，一双不到 50元 】 DISHANG冰丝科技透气休 闲鞋， 3双 139元 价格： 99.00元 【 99元“ 5”条 】 夏季爆款 冰丝休闲裤 3条 +2件冰丝 T 恤，时尚百搭，四季可穿！ 价格： 99.00元 【 现货秒发，买一送“ 4”】 男士 皮鞋 1折抢购，买到就是赚到！ 数据来源： App Growing 直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 爆品扫描：直营电商 -头条鲁班近 30天爆品盘点 头条鲁班 价格： 59.00 128.00元 英国进口 Dentylactive邓特 艾克 星空漱口水杀菌防蛀 牙清新口气 价格： 69.00元 【 69元 300袋 】 抗皱滋养晚 安冻膜，积雪草精华，紧 致强补水 价格： 19.90元 水蜜桃口腔喷雾，便携 持 久清新口腔 数据来源： App Growing 直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 爆品扫描：直营电商 -抖音小店近 30天爆品盘点 抖音小店 价格： 9.90元 文具（ 40件）软尺 4铅笔 10 中性笔 5橡皮 10卷笔刀 5握笔 器 5文具袋 1 价格： 9.90元 免打孔无痕挂钩 50个！家用 强力粘胶透明挂钩 价格： 9.90元 【 20件套 】 冰淇淋 10支 +儿童 4支 +情侣 2支 +3个杯 +1盒牙膏 价格扫描： 抖音及今日头条的直营电商商品价格更为亲民 8月份 ，各重点流量媒体直营电商广告中，商品价格区间分布 11% 23% 45% 16% 5% 0-30 30-49 49-99 99-299 299以上 抖音 11% 23% 45% 16% 5% 0-49 49-69 69-198 198-399 399以上 今日头条 11% 23% 45% 21% 7-99 99-182 182-598 598以上 手机百度 11% 23% 45% 16% 5% 10-99 99-168 168-298 298-599 599以上 QQ 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 以商品最低价作为该商品的价格，并以正太分布的方式计算对应商品数范围的价格区间如下。手机百度及 QQ媒体 45%的直营电商商品分别 定价在 182-598元、 168-298元。相对而言，抖音及今日头条价格更低。 平台扫描：手机百度、穿山甲联盟媒体直营电商广告数占比均超过 15% 13.18% 19.83% 16.54% 11.37% 25.04% 15.86% 腾讯广告 巨量引擎 百度信息流 8月份 7月份 7-8月三大重点流量平台整体广告投放中 直营电商广告数占比 *此处统计的直营电商广告数占比 = 各平台的直营电商广告数 /各流量平台的整体广告数，如腾讯广告的 13.18%指的是在 腾讯广告整体移动广告投放中，有 13.18%为直营电商广告。腾讯广告的数据暂不包 括微信广告朋友圈相关的数据，以下同。 8月份各重点媒体的 直营电商广告数占比 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 相比其他两大流量平台，巨量引擎的直营电商广告数占比依然明显，但相比 7月份的的 25.04%有所下降，为 19.83%。 抖音 今日头条 西瓜视频 穿山甲联盟手机百度手机 QQ 5.46% 6.63% 2.27% 51.40%7.11% 17.12% * 直营电商广告数占比指的是在对应流量媒体上，直营电商广告数占比。比如在穿山甲联盟中，有 51.40%为直营电商广告。 通过切入日常的试用场景，部分会呈现使用前后的对比，体现产品实用性强，让生活变得 “ 更方便 ”“ 更美好 ” ， 触发用户的需求。在对应的 视频创意里，通常以用户的身份试用评测并推荐。日用百货真人出镜少，服饰鞋包则相对多一点。 视频风格 ：接地气，真人评测试用 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 以销售店面 、 产地（工厂或者对应收获产品的农地） 、 仓库为背景，增强 “ 价格优惠 ” 说服力。 以下是服饰鞋包、茶类等特别常用的文案套路。 “ 绝对自信 ” ： “ 不喜欢可以划走 ” 、 “ 但凡有一人不喜欢我们的产品，我把 XX吃了 ”“ 我们才是真正的源头厂家 ” “ 卖惨 ” ：服饰鞋包惯用“外贸转内销 ” 的噱头，强调“与其把钱花在仓库，不如让利给大家” 强调优惠的时效性，催促用户尽快下单 视频风格：“老板现身 ” 、“厂家直销”体现价格便宜 数据来源： App Growing 直营电商版 广告情报追踪 热销商品榜功能 呈现多个平台热销商品的基础信息 ， 销量数据 细化到近 6个小时 ， 帮您实时了解市场动态 推荐榜单功能 基于 中短期 、 长期 、 新上架及广告热推 的商品 销售数据 ， 展现四大维度推荐榜单 ， 帮助直营 电商卖家快速跟进热门潜力爆品 潜力榜 优质榜 热推榜 爆品榜 App Growing 直营电商选品参谋功能 热销商品榜 选品 通过新增销量趋势及环比增长率等销量数据，判断 是否快速跟进选品 套餐规划，广告出价 通过套餐销量占比功能，广告主可以通过客单价估算判断平均每单的 成交价， 更好地确定产品定价、广告出价 定投城市选择 通过买家地区分布功能，统计商品买家地区的省、市分布， 更好地规划定推广地区 App Growing 直营电商选品参谋功能 单款商品销售概览 2 抖音直播电商大数据扫描 此部分数据来源于 CC 数据 抖音直播版 直播商品品类扫描： 食品饮料、美容护肤成为抖音直播热销品类 8月抖音直播间售卖商品中，食品饮料品类排行最高，累计销售额达 3.7亿元，其次是美容护肤品类，累计销售额达 3.3亿元 8月份抖音直播热销商品品类排行 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照 8月累计销售额进行排序 排名 品类 商品数 主播数 直播场数 累计销售额 1 食品饮料 1.1万 5,391 3万 3.7亿 2 美容护肤 6,168 2,180 1.1万 3.3亿 3 服饰鞋包 1.3万 1,857 1.3万 1.1亿 4 精致彩妆 2,788 1,367 6,992 1.1亿 5 3C数码 1,298 1,326 6,506 1.1亿 6 日用百货 7,365 2,788 1.5万 1亿 7 家用电器 1,515 1,094 7,238 7856.7万 8 母婴儿童 3,826 1,457 7,717 7538.6万 9 家居家装 2,748 937 6,321 3257.4万 10 个人护理 1,136 1,057 4,716 1960.3万 新用户注册免费试用 30天） 直播商品价格扫描：低价格商品更热销，抖音小店商品数量略高于淘宝 抖音直播间热卖商品价格多处于低价格区间，价格区间小于 20元的抖音直播间商品数量占比最高，达 31% 8月份抖音直播间商品大部分来源于抖音小店、淘宝渠道，抖音小店商品数量占比略高于淘宝 8月份抖音直播 Top 1000热销商品价格区间及渠道分布 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 31% 23% 12% 8% 6% 15% 6% 20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 x200元 57.0% 0.1% 42.9% 抖音小店 京东 淘宝 新用户注册免费试用 30天） 直播商品店铺扫描：销售额 Top 10的店铺大部分来自抖音小店 抖音直播销售额 Top 10的店铺大部分是抖音小店商家。除“韩饭饭优选”“韩国媳妇大璐璐的美妆店 ” “李子柒”带有明显的主播名称， 其它店铺以品牌商家为主 8月份抖音直播销售额 Top 10店铺 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照 8月累计销售额 /销量进行排序 排名 店铺 商品数 主播数 直播场数 累计销售额 1 苏宁易购官方旗舰店 240 5 13 3.2亿 2 小米官方旗舰店 55 1 3 1.8亿 3 如嘉贸易 135 4 61 1亿 4 后官方旗舰店 3 2 3 8599.5万 5 中国黄金旗舰店 515 26 48 5695.7万 6 酒仙网旗舰店 212 31 119 4489.6万 7 韩国媳妇大璐璐的美妆店 8 1 5 4256.8万 8 韩饭饭优选 65 2 62 3823.3万 9 GPCLUB专营店 19 3 3 3583.6万 10 杰克琼斯 JACK&JONES男装旗舰店 38 1 1 3522万 8月份抖音直播销量 Top 10店铺 排名 店铺 商品数 主播数 直播场数 累计销量 1 如嘉贸易 135 4 61 86.8万 2 韩饭饭优选 65 2 62 78.2万 3 田园主义旗舰店 36 98 1,047 67万 4 七年五季旗舰店 20 118 1,041 52.2万 5 苏宁易购官方旗舰店 240 5 13 46.8万 6 李子柒旗舰店 13 67 238 44.8万 7 酒仙网旗舰店 212 31 119 41万 8 小米官方旗舰店 55 1 3 31.3万 9 中国黄金旗舰店 515 26 48 29.5万 10 老先生食品旗舰店 1 82 430 27.6万 新用户注册免费试用 30天） 食品饮料商品价格扫描：约 7成的食品饮料类商品价格低于 40元 在抖音直播间，约 7成的食品饮料类商品价格低于 40元，其中直播价低于 20元的商品数量占比最高，达 39% 不少直播间会利用超低价商品来吸引流量，食品饮料品类商品首当其冲 8月份抖音直播 Top 1000热销食品饮料类商品 价格区间分布 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 39% 35% 10% 5% 5% 6% 1% 20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 x200元 新用户注册免费试用 30天） 食品饮料单品扫描：零食、粮油速食单品数量占比较高 Top 1000热销食品饮料类商品中，零食单品数量占比最高，达 40.8%，其次是粮油速食单品，占比达 23.8% 在 Top 10单品中，属酒类的平均直播价格最贵，达 154元，其次是肉类，达 95元 8月份抖音直播 Top 1000热销食品饮料类商品中 单品数量排行 Top 10及平均直播价格 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 40.8% 23.8% 11.3% 7.2% 6.9% 2.9% 2.7% 1.9% 1.9% 0.4% 0.2% 零食 粮油速食 乳品冲饮 水果 干货 酒类 茶类 肉类 蔬菜 蛋类 水产 39元 40元 52元 32元 44元 154元 61元 24元 32元 69元平均直播价格 95元 新用户注册免费试用 30天） 贤合庄陈赫推荐网红自热火锅 9.9元 食品饮料头部单品热门商品扫描：全麦面包、螺狮粉成热销商品类型 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 田园主义无糖精无油全麦面包 29.9元 蛋黄酥雪媚娘海鸭蛋零食大礼包 14.99元 七年五季黑麦全麦面包整箱 29.9元 舌里旗舰店全麦面包 9.9元 8月份零食单品热销 Top 4商品 李子柒柳州螺蛳粉 3袋装 39.7元 嗨吃家酸辣粉 6桶装 16.9元 只投螺碗螺蛳粉 5袋 34.9元 8月份粮油速食单品热销 Top 4商品 新用户注册免费试用 30天） 食品饮料头部单品热门商品扫描：轻食类食品如藕粉、豆浆、乳酸菌等销量佳 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 Catfour蓝山风味咖啡 40条 9.9元 李子柒桂花坚果藕粉 59.7元 田园主义七色轻食豆浆 38.9元 盼盼在益起乳酸菌 20瓶 39.9元 8月份乳品冲饮单品热销 Top 4商品 石榴花开云南四川软籽石榴 5.5-5.8斤 58元 丽江圣心金芒果净重 5/8斤装 29.8元 四川红心猕猴桃 20/24/30粒 39.8元 陕西洛川富士苹果 5/10斤 29.9元 8月份水果单品热销 Top 4商品 新用户注册免费试用 30天） 食品饮料品牌扫描：三只松鼠、五粮液、百草味成为销量前三品牌 三只松鼠、五粮液、百草味品牌的累计销量突破 10万，成为销量 Top 3品牌，新兴品牌认养一头牛也开始崭露头角 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照 8月累计销量进行排序 8月份抖音直播热销食品饮料类商品品牌排行 排名 品牌信息 商品数 主播数 直播场数 累计销量 1 三只松鼠 135 84 151 19.8万 2 五粮液 13 18 60 12.1万 3 百草味 24 29 64 11.2万 4 良品铺子 54 24 30 8.1万 5 亚兰食品 1 7 37 6.6万 6 认养一头牛 20 69 280 6.3万 7 盼盼 5 11 27 5.7万 8 蒙牛 11 33 134 5.4万 9 丁点儿 1 20 72 3.9万 10 君乐宝 19 71 341 3.5万 新用户注册免费试用 30天） 美容护肤商品价格扫描：超 6成商品价格低于 100元 在抖音直播间，超 6成的美容护肤类商品价格低于 100元，商品数量占比较为接近 价格处于 100-200元区间的美容护肤类商品数量占比最高，达 25%，美容护肤属于全品类商品中直播价较高的品类 8月份抖音直播 Top 1000热销美容护肤类商品 价格区间分布 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 10% 11% 15% 13% 16% 25% 10% 20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 x200元 新用户注册免费试用 30天） 美容护肤单品扫描：面膜单品最为热销，护肤套装直播价格最贵 Top 1000热销美容护肤类商品中，面膜单品数量占比最高，达 26%，洁面、化妆水、精华、护肤套装等单品数量占比均衡 在 Top 10单品中，属护肤套装的平均直播价格最贵，达 228元，其次是精华，达 160元 8月份抖音直播 Top 1000热销美容护肤类商品中 单品数量排行 Top 10及平均直播价格 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 26% 10% 8% 7% 7% 5% 4% 4% 4% 4% 面膜 洁面 化妆水 精华 护肤套装 眼部精华 眼膜 洗护套装 沐浴露 防晒 126元 74元 143元 160元 228元 119元 103元 74元 87元 106元平均直播价格 新用户注册免费试用 30天） 美容护肤头部单品热门商品扫描： AOEO在面膜、洁面乳单品销量排名第一 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 AOEO海葡萄免洗补水面膜 -99元 蒂佳婷药丸面膜 -290元 梦妆花语蜜意蜂胶面膜 -130元 如嘉 美妮达沁透保湿水感冰膜 -199元 8月份面膜单品热销 Top 4商品 AOEO山茶花洁面乳 -79元 希芸洗面奶 -9.9元 韩国 TIRTIR泡沫洁面凝露 -128元 如嘉 氨基酸云朵光采洁面乳 -119元 8月份洁面单品热销 Top 4商品 新用户注册免费试用 30天） 美容护肤头部单品热门商品扫描：千纤草、俏琳娜在化妆水、精华单品位列第一 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照销量进行排序 千纤草丝瓜湿敷水 -89元 兰蔻大粉水 -329元 SK-II神仙水 -1299元 比芭美 VC爽肤水 -28元 8月份化妆水单品热销 Top 4商品 俏琳娜富勒烯赋活精华原液 -5.2元 颐莲抗皱紧致精华液 -78元 欧诗漫小白灯美白精华液 -39.8元 瓷雅多肽冻干套盒精华液 -198.9元 8月份精华单品热销 Top 4商品 新用户注册免费试用 30天） 美容护肤品牌扫描：来自中国的品牌数量最多，其次是韩国 来自中国的美容护肤品牌数量最多，其次是韩国。法兰琳卡品牌排名第一，其中主播 衣哥 的累计销量最高 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照 8月累计销量进行排序 8月份抖音直播热销美容护肤类商品品牌排行 排名 品牌信息 国家 商品数 主播数 直播场数 累计销量 1 法兰琳卡 中国 14 3 4 8.3万 2 后 韩国 13 9 17 5.6万 3 御泥坊 中国 24 59 159 5.3万 4 美肤宝 中国 14 7 11 4.9万 5 水密码 中国 53 21 24 4.4万 6 美宝莲 美国 5 2 2 4.2万 7 菲诗小铺 韩国 3 6 8 4.2万 8 梦妆 韩国 2 1 1 3.9万 9 微希 中国 55 11 31 3.4万 10 珀莱雅 中国 52 16 26 2.7万 新用户注册免费试用 30天） 主播场均销售额扫描：约 60%的抖音主播场均 销售额处于 1w-10w区间 约 60%的抖音主播场均 销售额处于 1w-10w区 间 仅有 2%的主播场均销售额超过 500w，其中场均销售额破亿的为 张庭，销售额破亿也并非易事 8月份抖音直播 Top 1000热门主播 场均销售额区间数量分布 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音主播，按照主播 8月 累计 销售额进行排序 3% 57% 28% 5% 6% 2% 1w 1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w 新用户注册免费试用 30天） 主播粉丝量级扫描：粉丝数处于 100w-500w 区间的主播数量最多 在抖音直播 Top 1000热门主播中，超 8成的抖音主播粉丝数处于 50w-500w 区间，粉丝数处于 100w-500w 的数量占比略高于 50w-100w 在场均销售额超过 500W 的主 播中，粉丝数大于 500w 的主播数量占比达 75% 8月份抖音直播 Top 1000热门主播 粉丝量级区间数量分布 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音主播，按照主播 8月累计销售额排序 0% 25% 75% 100w 100w-500w 500w 8月份抖音直播场均销售额 500w 的主播 粉丝量级区间数量分布 0% 1% 4% 39% 42% 13% 1w 1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w 新用户注册免费试用 30天） 头部主播扫描：罗永浩凭借 3.4亿销售额成为抖音“带货一哥” 8月份抖音直播 销售额 Top 10主播 主播信息 直播场数 累计销售额 1 罗永浩 5 3.4亿 2 苏宁易购超级买手 6 2.2亿 3 小米直播间 7 2亿 4 韩国媳妇 大璐璐 18 1.8亿 5 大狼狗郑建鹏 &言真夫妇 6 1.7亿 6 张庭 1 1.5亿 7 衣哥 9 1.3亿 8 陈三废 gg 33 1亿 9 陳婷 mm 37 9076.2万 10 呗呗兔 _ 10 8761.2万 销售额 Top 10主播 -美妆个护 主播信息 直播场数 累计销售额 1 呗呗兔 _ 10 8761.2万 2 朱瓜瓜 8 7718万 3 白白叶叶 14 1360.5万 4 夫夫先生 28 1063.7万 5 温迪 53 878.9万 6 潘雨润 4 812.5万 7 美谁妹妹 17 318.5万 8 WIS护肤 15 298.7万 9 陶陶健康护肤 39 244万 10 大分子实验室 21 237.6万 销售额 Top 10主播 -美食 主播信息 直播场数 累计销售额 1 韩国媳妇 大璐璐 18 1.8亿 2 酒仙网拉飞哥 27 2460.4万 3 厨小木美食 105 1654.5万 4 丽江石榴哥 44 997.8万 5 小敏的零食铺 51 987.6万 6 家味美食 72 720.5万 7 七个柚子 31 718.3万 8 带盐人小关老师 26 676.7万 9 芳姐美食 48 674万 10 甜喵零食 41 647.2万 数据来源： CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音主播，按照主播 8月累计销售额排序 新用户注册免费试用 30天） 通过 销售额、销量、主播 GPM 等多个数据榜单筛选主播， 参考竞对的带货主播效果 ，帮你找到实力最佳的带货主播 CC 数据抖音直播版 精准筛选实力带货主播 新用户注册免费试用 30天） CC 数据抖音直播版 实时电商数据识别爆品趋势 发现当下爆款商品，从 品类、品牌、店铺、销量、销售额 、商品 GPM 等多维度展现该商品的带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持 新用户注册免费试用 30天） 有米云，让营销更高效 市场洞察 策略决策 创意 /策划 制作 投放 过程管理 数据监控 分析决策 营销推广 推广前 推广中 推广后 App Growing CC 数据 投管家 App Growing CC 数据 有米有站 优 FO社区 +CMCOC 大会 有米云：搭建移动营销大数据情报网 80+ 主流媒体， 10分钟更新广告信息 智能估算广告的活跃度、效果数据和投放金额 助力掌握竞品投放策略，洞察行业动态趋势 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