2020年 阿 里 巴 巴 国 际 站 阿 里 巴 巴 国 际 站 Ronan 2020年 6月 食 品 饮 料 &农 业 行 业 解 读 及 趋 势 分 析 目 录 /CONTENT 01 农 产 品 及 食 品 行 业 动 态 02 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 产 品 及 食 品 行 业 分 析 03 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 产 品 及 食 品 行 业 运 营 策 略 CHAPTER 01 01 农 产 品 及 食 品 行 业 介 绍 中 国 农 产 品 概 况 4 中 国 农 产 品 平 均 每 月 出 口 60亿 美 金 以 上 ， 虽 为 农 产 品 逆 差 国 ， 但 特 色 优 质 产 品 出 口 优 势 显 著 。 中 国 是 世 界 第 一 大 产 茶 国 ， 世 界 第 二 大 茶 叶 出 口 国 。 中 国 茶 叶 种 植 面 积 超 世 界 总 面 积 半 数 ， 种 植 产 量 占 世 界 总 产 量 的 40%， 分 别 超 出 世 界 第 二 大 产 茶 国 印 度 39.3%和 18.6%。 中 国 也 是 世 界 上 重 要 的 水 海 产 品 出 口 国 。 中 国 水 产 品 总 产 量 连 续 30年 居 世 界 第 一 ， 全 年 水 产 出 口 额 203亿 美 金 ， 占 全 球 比 重 6%。 特 色 农 产 品 出 口 全 球 ， 规 模 优 势 明 显 209 243 288 368 384 403 391 409 421 425 419 68.1 88.0 109.8 181.2 194.3 208.6 195.7 200.0 204.1 220.0 203.3 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2009-2019年 中 国 水 海 产 品 出 口 数 量 及 金 额 水 海 产 品 出 口 数 量 （ 万 吨 ） 水 海 产 品 出 口 金 额 （ 亿 美 元 ） 数 据 来 源 ： 中 国 海 关 总 署 ； 前 瞻 产 业 研 究 院 261.6 131.2 49.3 30.4 25.2 16.8 中 国 印 度 肯 尼 亚 斯 里 兰 卡 土 耳 其 越 南 2018年 全 球 主 要 茶 叶 生 产 国 产 量 分 布 产 量 （ 单 位 ： 万 吨 ） 中 国 农 产 品 及 食 品 产 业 带 5 西 北 五 省 ： 甘 肃 ： 土 豆 、 洋 葱 等 蔬 菜 新 疆 ： 调 味 料 （ 辣 椒 及 辣 椒 制 品 ） 、 水 果 类 、 干 果 类 、 乳 制 品 陕 西 ： 苹 果 、 植 物 粉 西 南 地 区 ： 川 渝 地 区 ： 调 味 料 、 水 果 及 水 果 制 品 茶 叶 产 区 ： 成 品 茶 、 原 料 茶 、 食 用 菌 、 咖 啡 华 中 地 区 ： 河 南 （ 漯 河 、 郑 州 、 许 昌 ） ： 方 便 食 品 、 鸡 肉 及 鸡 肉 制 品 、 香 菇 湖 北 （ 武 汉 、 随 州 、 荆 州 、 襄 樊 ） ： 减 肥 茶 、 香 菇 、 蛋 制 品 京 津 冀 地 区 ： 平 泉 、 宁 晋 ： 调 味 料 、 食 用 菌 万 全 ： 玉 米 泊 头 、 辛 集 、 晋 州 ： 薯 类 、 梨 兴 隆 ： 板 栗 东 北 三 省 ： 大 米 、 杂 粮 、 大 豆 、 水 产 、 杂 色 蛤 、 裙 带 菜 和 海 蜇 胶 东 半 岛 ： 青 岛 、 烟 台 、 威 海 、 大 连 、 潍 坊 、 济 宁 ： 海 鲜 水 产 、 蔬 菜 、 大 蒜 、 调 味 料 华 南 地 区 ： 广 西 ： 水 果 、 蔬 菜 、 植 物 油 、 螺 蛳 粉 、 米 粉 海 南 ： 椰 子 糖 、 椰 子 油 、 咖 啡 成 品 福 建 ： 水 产 、 罐 头 、 糖 果 、 果 蔬 深 加 工 产 品 广 东 ： 零 食 、 烧 腊 、 调 味 料 受 地 理 环 境 和 种 植 历 史 影 响 ， 中 国 农 业 产 业 带 呈 现 出 明 显 的 区 域 特 性 。 大 部 分 产 业 主 产 区 已 完 成 农 产 品 商 品 化 阶 段 ， 受 运 输 及 存 储 技 术 升 级 推 动 ， 销 售 半 径 逐 步 扩 大 。 商 家 类 型 及 分 布 ： 工 贸 一 体 型 商 家 （ 中 西 部 、 北 大 、 浙 大 ） 、 贸 易 商 （ 华 东 、 南 粤 、 深 圳 、 闽 汕 ） 农 产 品 及 食 品 产 业 带 区 域 特 性 鲜 明 ， 因 地 制 宜 发 展 成 为 关 键 数 据 来 源 ： 综 合 资 料 整 理 平 台 农 业 二 级 类 目 据 阿 里 巴 巴 国 际 站 2020年 1-5月 数 据 显 示 ， DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 中 ， 畜 产 品 （ Animal Products） 最 高 ， 农 业 设 备 （ Agricultural Equipment） 热 度 攀 升 明 显 ， 中 国 商 家 在 相 关 产 品 的 生 产 供 应 上 占 绝 对 优 势 。 在 转 化 率 上 ， 食 用 油 （ Plant & Animal Oil） 在 疫 情 期 间 的 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 迅 速 增 长 ， 且 转 化 率 居 于 二 级 类 目 首 位 。 疫 情 期 间 商 机 增 长 迅 速 ， 商 家 应 平 衡 流 量 与 转 化 Plant & Animal Oil 食 用 油 Agricultural Waste 农 业 废 料 Animal Fed 饲 料 Animal Products 畜 产 品 Beans 豆 类 Fresh Fruit 新 鲜 水 果 Fresh Vegetables 新 鲜 蔬 菜 Grain 谷 物 Hemp 工 业 大 麻 类 产 品 Herbal Cigars & Cigarettes 雪 茄 &香 烟 Mushrooms & Truffles 蘑 菇 &松 露 Nuts & Kernels 坚 果 和 果 仁 Other Agriculture Products 观 赏 植 物 Plant Seds & Bulbs 种 子 和 球 茎 Timber Raw Materials 木 材 原 料 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 二 级 类 目 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 二 级 类 目 表 现 DUVDAB 农业 设 备 农 业 废 料 饲 料 畜 产 品 豆 类 新 鲜 水 果 新 鲜 蔬 菜 谷 物 雪 茄 & 香 烟 蘑 菇 & 松 露 坚 果 和 果 仁 观 赏 植 物 其 他 农 产 品 食用 油 种 子 和 球 茎 木 材 原 料 香 料 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 备 注 ： DUV， 即 日 均 独 立 访 客 数 ； DAB， 即 日 均 活 跃 买 家 平 台 食 品 饮 料 行 业 二 级 类 目 7 全 球 居 家 生 活 大 背 景 下 ， 家 庭 自 制 餐 食 成 为 新 潮 流 ， 食 品 饮 料 行 业 内 包 括 罐 头 、 饮 用 水 、 方 便 食 品 在 内 的 基 础 物 资 整 体 需 求 涨 势 显 著 。 其 中 ， 调 味 料 、 饮 料 (酒 精 )、 水 产 海 鲜 、 罐 头 、 方 便 食 品 、 蔬 果 产 品 增 速 从 67%到 30%， 表 现 尤 为 明 显 。 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 食 品 饮 料 需 求 上 涨 ， 调 味 品 增 速 领 先 Beverage 酒 水 饮 料 Baked Goods 烘 焙 食 品 Canned Food 罐 头 Meat & Poultry 肉 类 及 家 禽 Confectionery 糖 果 Seasonings & Condiments 调 味 品 Seafood 海 鲜 水 产 Grain products 谷 物 制 品 Dairy Products 乳 制 品 Food Ingredients 食 品 添 加 剂 Snacks 零 食 Bean Products 豆 制 品 Instant Fod 方 便 食 品 Honey & Honey Products 蜂 蜜 制 品 Fruit & Vegetable Products 果 蔬 产 品 Baby Food 婴 儿 食 品 67.14% 49.29% 43.78% 40.18% 39.88% 32.25% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% Seasonings & Condiments Beverage Seafood Canned Food Instant FoodFruit & Vegetable Products 食 品 饮 料 重 点 二 级 类 目 增 长 情 况 2019年 4-5月 VS 2020年 4-5月 CHAPTER 02 02 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 产 品 及 食 品 市 场 需 求 及 商 机 分 析 食 品 行 业 需 求 升 级 9 有 一 些 变 化 在 随 着 消 费 意 识 和 消 费 环 境 在 产 生 变 化 ， 比 如 对 天 然 、 健 康 食 品 的 追 求 ， 对 于 环 境 &社 会 友 好 型 的 品 牌 ， 但 有 一 些 是 始 终 没 有 变 化 的 ， 比 如 对 好 吃 、 美 味 的 追 求 。 同 时 ， 食 品 成 分 、 技 术 层 面 的 创 新 也 有 着 很 大 的 变 化 ， 对 于 新 技 术 的 应 用 ， 比 如 人 造 肉 ， 不 论 是 从 动 物 提 取 细 胞 在 实 验 室 进 行 培 养 ， 还 是 从 植 物 中 提 取 成 分 进 行 合 成 ， 这 都 离 不 开 新 技 术 在 食 品 制 造 上 的 应 用 。 高 蛋 白 饮 食 结 构 正 在 世 界 范 围 内 建 立 ， 未 来 一 段 时 间 内 ， 消 费 者 对 蛋 白 质 的 质 和 量 的 需 求 将 不 断 强 化 ， 推 动 相 关 产 品 的 发 展 ， 食 品 行 业 从 植 物 蛋 白 质 、 菌 类 蛋 白 质 以 及 昆 虫 蛋 白 质 等 解 决 方 案 上 看 到 了 蛋 白 质 相 关 产 品 新 的 可 能 。 各 国 消 费 人 群 都 建 立 起 强 蛋 白 质 摄 入 的 膳 食 结 构 ， 蛋 白 质 的 多 样 性 来 源 成 为 新 品 和 新 创 公 司 重 点 赛 道 食 品 行 业 -如 何 兼 顾 美 味 与 健 康 ？ 如 何 将 便 捷 性 应 用 到 健 康 食 品 中 平 台 农 业 市 场 商 机 据 阿 里 巴 巴 国 际 站 数 据 显 示 ， 2020年 1-5月 ， 农 业 行 业 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ， 下 同 ） 同 比 增 速 均 保 持 40%以 上 ； 但 行 业 商 家 数 增 速 只 有 11.05%， DUV 增 速 高 于 商 家 增 速 ， 买 家 端 采 购 需 求 尚 未 得 到 满 足 。 49.08% 44.77% 59.74% 91.45% 87.15% 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 DUV同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 2019年 2020年 2019年 6月 -2020年 3月 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 商 家 数 同 比 增 长 +11.05% 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 备 注 ： DUV， 即 日 均 独 立 访 客 数 流 量 增 速 高 于 商 家 增 速 ， 采 购 需 求 亟 待 满 足 10 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 类 目 速 食 食 品 11 居 家 饮 食 环 境 中 ， 具 备 独 立 包 装 、 易 烹 调 、 保 质 期 长 特 点 的 可 方 便 速 食 食 品 需 求 迅 猛 增 长 ， 据 Statista预 计 ， 全 球 速 食 食 品 营 收 将 迎 来 大 幅 提 升 。 越 来 越 的 饮 食 种 类 开 始 出 现 方 便 食 品 的 身 影 ， 国 民 餐 饮 大 类 火 锅 也 开 始 “ 方 便 食 品 化 ” ， 该 领 域 的 巨 头 海 底 捞 等 也 入 局 了 这 个 细 分 品 类 ， 产 品 命 名 为 自 煮 火 锅 ， 只 需 要 一 瓶 矿 泉 水 就 可 以 很 方 便 的 煮 一 顿 火 锅 吃 。 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 0 5 10 15 20 25 30 35 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2013年 -2020*年 全 球 速 食 食 品 营 收 变 化 收 入 （ 百 亿 美 元 ） 收 入 （ 百 亿 美 元 ） 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 即 食 食 品 核 心 指 标 增 长 情 况 数 据 来 源 ： Statista (预 测 据 COVID-19影 响 调 整 ), 2020-05； 阿 里 巴 巴 国 际 站 疫 情 加 速 方 便 食 品 消 费 习 惯 养 成 ， 罐 头 类 食 品 成 为 畅 销 品 0% 50% 100% 150% 200% DUV AB AB转 化 率 GMV 118% 181% 66% 54% 2020年 VS2019年 核 心 指 标 增 长 率 12 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 类 目 速 食 食 品 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 重 点 类 目 农 业 设 备 过 去 6个 月 ， 温 室 大 棚 行 业 在 阿 里 巴 巴 国 际 站 的 整 体 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )显 著 上 升 。 中 国 商 家 承 接 约 98%的 询 盘 ， 在 供 应 端 的 生 产 、 规 模 上 占 据 绝 对 优 势 。 从 买 家 侧 角 度 看 ， 出 于 对 食 品 健 康 的 关 注 ， 以 及 居 家 休 闲 需 求 等 因 素 的 推 动 下 ， 美 国 市 场 的 花 卉 种 植 、 家 庭 庭 院 温 室 询 盘 增 长 显 著 ， 温 室 大 棚 类 买 家 询 盘 达 43%； 随 着 印 度 现 代 化 农 业 发 展 水 平 日 渐 提 升 ， 当 地 集 约 式 农 业 催 生 了 对 温 室 大 棚 的 需 求 ， 在 阿 里 巴 巴 国 际 站 上 来 自 印 度 的 温 室 大 棚 询 盘 占 比 22%。 12/1/2019 1/1/2020 2/1/2020 3/1/2020 4/1/2020 2019年 12月 -2020年 4月 阿 里 巴 巴 国 际 站 温 室 大 棚 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 表 现 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 43%22% 农 业 设 备 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )猛 涨 ， 中 国 商 家 优 势 突 出 98%的 询 盘 由 中 国 商 家 承 接 13 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 产 品 农 业 设 备 农 业 设 备 流 量 大 增 ， 设 备 类 商 品 值 得 关 注 2020年 3-4月 ， 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 设 备 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )有 大 幅 增 长 ， DPV（ 日 均 页 面 访 问 量 ） 较 去 年 同 期 增 长 达 120%。 蜜 蜂 箱 、 喂 食 器 、 鸡 笼 、 可 移 动 式 马 厩 等 农 业 副 业 机 械 类 商 品 ， 在 不 同 国 家 热 销 ， 呈 现 出 区 域 差 异 性 ， 注 重 定 向 运 营 的 平 台 商 家 更 占 优 势 。 蜜 蜂 箱 属 性 ： 金 属 、 松 木 关 键 词 ： DadantBehive 热 销 国 家 ： 意 大 利 喂 食 器 属 性 ： 塑 料 PP 关 键 词 ： chicken feders 热 销 国 家 ： 印 度 可 移 动 式 马 厩 属 性 ： 竹 制 、 硬 木 关 键 词 ： horse stable 热 销 国 家 ： 美 国 渔 网 属 性 ： PA plastic 关 键 词 ： Casting Nets 热 销 国 家 ： 北 美 、 东 南 亚 鸡 笼 属 性 ： 金 属 关 键 词 ： Chicken cop 热 销 国 家 ： 美 国 、 印 度 温 室 大 棚 属 性 ： PE 关 键 词 ： grenhouse 热 销 国 家 ： 美 国 、 印 度 、 加 拿 大 、 菲 律 宾 塔 形 培 养 基 （ 回 转 式 垂 直 水 培 系 统 ） 属 性 ： 食 品 级 PVC 关 键 词 ： rotary aeroponic Tower 热 销 国 家 ： 美 国 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 日 均 独 立 访 客 数日 均 页 面 访 问 量 日 均 活 跃 买 家 转 化 率 120% 111% 91% 44% DPV DUV DAB日 均 询 盘 2020年 3-4月 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 设 备 二 级 类 目 同 比 增 长 情 况 14 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 重 点 类 目 食 用 油 2020年 1-5月 间 ， 食 用 油 类 目 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 持 续 增 长 ， 5月 涨 幅 超 70%， 买 家 侧 强 劲 需 求 下 的 不 完 全 竞 争 市 场 ， 值 得 发 展 开 拓 。 食 用 油 类 目 包 含 动 物 油 、 植 物 油 、 其 他 类 型 食 用 油 ， 其 中 ， 植 物 油 是 主 力 产 品 。 相 关 产 品 询 盘 和 商 机 分 布 在 乌 克 兰 、 泰 国 、 巴 西 、 土 耳 其 、 拉 脱 维 亚 、 马 来 西 亚 等 国 商 家 。 目 前 ， 阿 里 巴 巴 国 际 站 来 自 中 国 的 食 用 油 商 品 占 比 仅 为 3%， 亟 待 补 充 。 22.27% 38.82% 29.06% 69.19% 78.51% 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 食 用 油 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 中 国 食 用 油 占 比 3% 食 用 油 类 目 可 增 长 空 间 大 ， 中 国 品 商 空 白 待 补 充 15 芝 麻 油 葵 花 籽 油 椰 子 油 及 包 装 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 类 目 食 用 油 全 球 健 康 诉 求 热 度 不 减 ， 坚 果 类 目 占 行 业 询 盘 首 位 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 重 点 类 目 坚 果 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 Cacao Beans Herbal Cigars & Cigaretes Vanilla Beans Mushroms & Trufles Agricultural Waste Coffee Beans Other Agriculture Products Timber Raw Materials Ornamental Plants Beans Animal Feed Plant Seeds & Bulbs Agricultural Equipment Fresh Fruit Fresh Vegetables Grain Animal Products Plant & Animal Oil Nuts & Kernels 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 二 级 类 目 询 盘 占 比 17.49% Cashew Nuts 腰 果 占 坚 果 类 目 询 盘 30.37% Almond 扁 桃 仁 占 坚 果 类 目 询 盘 22.9% 阿 里 巴 巴 国 际 站 坚 果 高 热 度 类 目 热 门 产 品 ： 腰 果 粉 、 带 皮 腰 果 、 不 带 皮 腰 果 热 门 产 品 ： 扁 桃 仁 /巴 旦 木 、 巴 旦 木 粉 坚 果 在 近 年 来 已 成 全 球 健 康 食 品 代 表 ， 在 健 康 饮 食 风 潮 下 ， 相 关 产 品 需 求 更 加 强 烈 。 阿 里 巴 巴 国 际 站 上 ， 坚 果 类 目 在 全 行 业 内 询 盘 占 比 达 17.49%， 位 列 首 位 ， 市 场 热 度 较 高 。 其 细 分 类 目 下 ， 流 量 及 询 盘 量 比 较 突 出 的 是 腰 果 (Cashew Nuts) 和 扁 桃 仁 (Almond)， 2020年 5月 期 间 ， 分 别 占 到 询 盘 总 量 的 30.37%和 22.9%。 17 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 类 目 调 味 料 18 调 味 品 作 为 家 庭 必 备 的 高 频 刚 需 品 ， 在 居 家 自 制 餐 食 场 景 下 ， 其 需 求 进 一 步 提 升 。 调 味 品 （ Spices & Herbs Products） 也 是 阿 里 巴 巴 国 际 站 最 热 销 的 调 味 料 品 类 ， 在 2020年 4月 的 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 同 比 增 长 96.54%， 趋 势 -零 添 加 （ 出 海 产 品 ” 五 不 加 ” -不 添 加 黄 原 胶 、 防 腐 剂 、 飘 香 剂 、 辣 椒 精 、 着 色 剂 ） ， 高 利 润 空 间 ， 包 装 需 创 新 ， b便 于 物 流 、 考 虑 二 次 密 封 问 题 。 伴 餐 调 味 品 休 闲 化 ， 各 种 酱 类 。 回 归 也 是 创 新 ， 让 中 华 民 族 老 祖 宗 留 下 的 工 艺 回 归 原 生 态 。 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 自 制 餐 食 拉 动 调 味 品 需 求 上 升 ， 中 国 味 道 在 海 外 市 场 接 受 度 逐 步 提 升 涪 陵 榨 菜 等 国 内 知 名 调 味 料 企 业 已 入 驻 阿 里 巴 巴 国 际 站 ， 中 国 调 味 品 在 海 外 市 场 得 到 拓 展 。 96.54% 24.07% 34.12% -0.57% 91.59% 3.85% -27.82% -40.00% -20.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% Spices & Herbs Products Sugar Sauce Salt VinegarSoy SauceMonosodium Glutamate 2020年 4月 阿 里 巴 巴 国 际 站 调 味 料 三 级 类 目 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 情 况 DUV 增 长 率 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 类 目 茶 19 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 茶 产 品 询 盘 买 家 来 源 国 Top 9 32.13% 16.97% 22.75% 21.29% 49.54% 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 茶 产 品 DUV（ 日 均 独 立 访 客 数 ） 同 比 增 长 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 主 要 市 场 美 国 市 场 ： 尝 鲜 、 强 调 功 能 性 、 重 品 牌 。 减 肥 茶 、 肠 清 茶 等 功 能 性 茶 受 欢 迎 ； 散 茶 产 品 中 ， 终 端 消 费 者 更 信 赖 知 名 品 牌 商 的 产 品 。 摩 洛 哥 市 场 ： 传 统 市 场 广 阔 ， 待 开 拓 。 当 地 全 民 饮 茶 ， 98%来 自 中 国 。 中 国 绿 茶 出 口 的 第 一 大 市 场 为 摩 洛 哥 市 场 ， 占 绿 茶 总 出 口 的 1/4。 该 地 区 的 市 场 可 开 拓 空 间 较 大 。 热 销 品 类 风 味 茶 ： 袋 泡 茶 季 节 消 费 变 动 小 ， 有 机 茶 的 精 美 包 装 受 关 注 。 绿 茶 ： 绿 茶 的 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )和 转 换 率 表 现 较 其 他 传 统 茶 饮 明 显 更 高 ， 崂 山 绿 茶 迎 来 机 遇 。 轻 脂 茶 ： 夏 季 之 前 轻 脂 减 肥 产 品 的 转 化 率 飙 升 至 全 行 业 最 高 水 平 ， 接 近 12%。 相 关 产 品 描 述 更 加 强 调 促 进 新 陈 代 谢 、 抗 氧 化 ， 减 肥 减 脂 功 效 。 乌 龙 茶 ： 主 要 消 费 者 为 海 外 市 场 有 饮 茶 习 惯 的 华 人 。 康 普 茶 ： 通 过 茶 、 酵 母 和 糖 混 合 起 来 双 重 发 酵 以 产 生 各 种 有 益 微 生 物 的 饮 料 近 年 来 因 健 康 饮 品 的 潮 流 获 得 了 迅 猛 发 展 ， 根 据 Square的 数 据 ， 最 近 3年 ， 康 普 茶 是 美 国 功 能 饮 料 市 场 增 长 最 快 的 细 分 品 类 ， 在 美 国 的 销 售 额 增 长 了 12倍 ， 市 场 规 模 达 到 6亿 美 元 ， 年 增 长 率 达 25%。 茶 叶 出 口 市 场 空 间 广 阔 ， 产 品 多 元 趋 势 更 加 明 显 ， 差 异 化 运 营 值 得 商 家 重 点 关 注 阿 里 巴 巴 国 际 站 茶 品 类 热 搜 关 键 词 平 台 农 产 品 及 食 品 行 业 热 门 产 品 罐 头 食 品 20 近 期 罐 头 食 品 类 目 热 销 品 ： 午 餐 肉 、 肉 罐 头 、 罐 头 食 品 、 咸 牛 肉 、 吞 拿 鱼 罐 头 、 鱼 罐 头 、 沙 丁 鱼 罐 头 其 中 ， 肉 罐 头 在 4月 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )同 比 增 长 96.55%， 鱼 罐 头 同 期 同 比 增 长 62.50%。 产 品 热 搜 关 键 词 ： tin fish Tuna tuna caned caned sardine 产 品 热 搜 关 键 词 ： sweet corn cat food caned beans vegetables china suppliers 产 品 热 搜 关 键 词 ： halal meat Beef caned 产 品 热 搜 关 键 词 ： caned foods caned pineapple caned peach 数 据 来 源 ： 阿 里 巴 巴 国 际 站 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 鱼 罐 头 产 品 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 蔬 菜 罐 头 产 品 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 水 果 罐 头 产 品 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 1月 2月 3月 4月 5月 2020年 1-5月 阿 里 巴 巴 国 际 站 肉 罐 头 产 品 DUV(日 均 独 立 访 客 数 )同 比 增 长 2019年 1-5月 2020年 1-5月 同 比 增 长 食 品 农 产 品 认 证 系 统 和 各 国 进 口 政 策 21 美 国 食 品 进 口 政 策 ： 美 国 本 土 和 对 美 出 口 的 外 国 食 品 及 饲 料 的 生 产 、 加 工 、 包 装 、 仓 储 企 业 在 向 美 出 口 前 面 必 须 向 FDA申 请 食 品 工 厂 设 施 注 册 ， 并 在 出 口 时 向 FDA进 行 货 运 通 报 。 FDA 注 册 包 括 食 品 工 厂 注 册 和 货 运 通 报 ， 其 中 罐 头 生 产 企 业 还 需 要 额 外 申 请 FCE-罐 头 企 业 注 册 和 SID-杀 菌 工 艺 注 册 。 欧 盟 食 品 进 口 政 策 ： 动 物 源 性 食 品 、 非 动 物 源 性 食 品 和 复 合 食 品 非动物源性食品： 多 数 非 动 物 源 食 品 可 通 过 任 何 港 口 进 入 欧 盟 ， 不 受 第 三 国 主 管 当 局 的 进 口 条 件 、 预 先 通 知 要 求 或 认 证 约 束 。 动物源食品： GULATION (EU) 2016/759制 定 了 向 欧 盟 进 口 某 些 动 物 源 性 食 品 的 第 三 国 、 地 区 或 区 域 名 单 。 即 ， 在 清 单 内 的 国 家 及 工 厂 的 商 品 可 以 进 口 到 欧 盟 。 中 国 在 允 许 进 口 欧 盟 的 国 家 清 单 中 。 具 体 批 准 过 的 企 业 及 商 品 清 单 可 参 照 如 下 链 接 查 找 。 复合食品： 复 合 食 品 生 产 企 业 不 需 要 欧 盟 注 册 ， 但 是 动 物 源 性 成 分 的 生 产 企 业 应 是 欧 盟 注 册 。 如 果 动 物 源 性 成 分 是 在 复 合 食 品 企 业 完 成 加 工 ， 则 复 合 食 品 生 产 企 业 应 在 欧 盟 注 册 EU Third Country Establishments List per Country清 单 链 接 : webgate.ec.europa.eu/sanco/traces/output/non_eu_listsPerCountry_ en.htm# 明 确 不 允 许 进 口 ： 奶 粉 、 罗 汉 果 、 人 参 等 中 药 材 日 本 食 品 进 口 政 策 ： 日 本 “ 肯 定 列 表 制 度 ” 堪 称 目 前 世 界 上 最 苛 刻 、 最 全 面 的 食 品 安 全 标 准 ， 该 制 度 对 所 有 农 业 化 学 品 在 食 品 和 农 产 品 中 的 残 留 限 量 都 作 出 了 规 定 ， 设 限 指 标 、 限 量 标 准 极 为 严 格 ， 检 测 项 目 冗 长 。 出 口 日 本 的 食 品 要 符 合 肯 定 列 表 的 成 分 添 加 要 求 。 罗 汉 果 、 奶 粉 也 为 明 确 禁 止 进 口 CHAPTER 03 03 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 产 品 及 食 品 行 业 运 营 策 略 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 及 食 品 饮 料 行 业 扶 持 措 施 长尾 款 新 签 商 家 （ 新 手 商 家 ） 成 长 型 商 家 行业顾问团 针 对 不 同 层 级 商 家 ， 进 行 培 育 和 扶 持 给 予 对 应 的 行 业 权 益 和 资 源 定 向 流 量 引 入 ， 帮 助 新 手 快 速 成 长 1. 阿 里 巴 巴 国 际 站 首 页 焦 点 banner、 行 业 首 页 月 度 &季 度 活 动 产 品 推 介 2. 行 业 首 页 新 商 新 品 专 区 展 示 共 建 行 业 规 则 ， 匹 配 专 属 权 益 1. 行 业 首 页 顾 问 团 专 属 资 源 位 ， 全 年 长 期 展 示 2. 日 常 月 度 活 动 专 属 资 源 位 无 需 报 名 ， 自 动 添 加 展 示 3. 行 业 报 告 、 国 际 市 场 需 求 变 化 ， 一 手 资 料 第 一 时 间 同 步 4. 不 定 期 1:1针 对 业 务 规 划 交 流 ， 行 业 运 营 面 对 面 交 流 5. 行 业 发 布 类 目 ， 共 同 建 设 6. SEO站 外 推 广 ， 优 先 获 取 （ 更 多 ） 多 元 精 准 扶 持 ， 加 速 商 家 成 长 1. 首 页 焦 点 活 动 ， 大 型 促 销 活 动 展 示 机 会 2. 关 键 词 精 准 推 品 3. 食 品 饮 料 &农 业 行 业 首 页 商 家 和 商 品 推 荐 区 4. 垂 直 类 目 趋 势 分 享 （ 更 多 ） 23 行 业 首 页 阿 里 巴 巴 国 际 站 农 业 及 食 品 饮 料 行 业 营 销 资 源 行 业 首 页 频 道 永 久 入 口 ， 千 人 千 面 算 法 推 荐 ， 精 准 引 流 匹 配 买 卖 家 需 求 特 色 场 景 网 站 首 页 首 页 焦 点 、 Push、 EDM等 营 销 资 源 全 方 位 推 送 月 度 行 业 营 销 活 动 ， 定 向 招 商 报 名 最 终 展 示 以 实 际 上 线 页 面 为 准 行 业 化 多 元 特 色 场 景 ， 优 商 优 品 聚 合 ， 打 造 B类 买 家 采 购 心 智 24 THANKYOU