行业趋势与 B站介绍壹 2020下半年 UP主营销方向贰 Z世代玩法与案例叁 2020 下半年 bilibili UP主内容营销指南 UP共 创出 圈 | 社交沉淀 创作者成为品牌投放新宠 专业 | 创新 | 实力出圈 创 作 者 成 为 品 牌 投 放 新 宠 壹 行业趋势与 B站介绍 19年 KOL整体投放市场同比增长 63% 数据来源：克劳锐广告主 kol营销市场盘点及趋势预测 300亿元 490亿元 2018年 2019年 KOL有内容 KOL实现种草 +交易KOL有粉丝 越来越多的企业在新媒体开通数字渠道 KOL帮助品牌提高声量、沉淀内容、种草转化 各平台内容创作者数量快速增长 数据来源 :【 1】 CTR 2019年 Q3中国广告市场回顾 【 2】 克劳锐指数研究院 500W家 自 2019年整体广告市场遇冷， KOL投放放却逆势增长 OTHERS 公域“ 围观 ”拥有超强流量曝光 私域“ 种草 ”助力内容营销转化 内容优质 深受大众喜爱 传播范围广泛 公域 私域 流量曝光 粉丝与大众安利讨论 助力品牌提升曝光率 种草交易 专业内容种草安利 实现商品交易转化 长期深耕垂直内容 助力品牌内容沉淀 内容沉淀 KOL已成品牌带货新货架，通过优质内容实现超强曝光，完成与用户互动，让用户种草，最终形成长尾沉淀 KOL正在进行品牌投放升级，重构内容营销新力量！ KOL kol正在重构品牌投放格局，内容营销逐渐成为品牌的必修课 B站 -最年轻的 优质创作者聚集地， “ Z世代”圈层文化发源地 文化标签 200万个 核心文化圈层 7000个 “ Z世代” 社区 数据来源：哔哩哔哩 2019年 Q3财报 Z 世代用户偏爱 B 站 数据来源：数据来源 : QuestMobile TRUTH 数据库 ,2020.3 ； QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库， 2019.6 年轻人喜欢黏在 B站 数据来源：哔哩哔哩 2019年 Q3财报 B站是国内最具影响力的年轻人文化社区 “万物皆可 B站 ” 以 UP主为核心 深耕年轻圈层 在 B站聚集了一大批内容创作者，他们被亲切称为“ UP主” “ UP主”是 B站内容创作者的身份象征 他们有 想象力、创造力、表达力、创作 力 数据来源：哔哩哔哩 2019年 Q3财报 用 好 奇 心 和 想 象 力 探 索 生 活 边 界 擅 长 文 化 拆 解 、 混 合 、 重 塑 B站 UP主粉丝质量稳定忠诚领跑全网 数据来源：哔哩哔哩 2019年 Q3财报 B站的 高质量粉丝 UP主占比 最高B站是 平均粉丝 质量 最 高平台 粉丝粘性极强 粉丝忠诚度高 优质的粉丝在 B站 B站 UP主内容创作标签丰富覆盖全网 内容标签 800W+ 文化标签 200W+ 才华横溢 颜值在线 个性独特 动画制作 影视配音 鬼畜剪辑 十八般武艺样样精通 小哥哥小姐姐能歌善舞 各显神通艺高人胆大 不拘一格 脑洞清奇 多才多艺 粉丝群体凝聚力强 深度的内容在 B站 在 B站和年轻人一起 弹幕 玩“梗”好玩的弹幕在 B站 前方高能 prpr 防不胜防 用爱发电 火钳刘明 AWSL 多谢款待 买买买 真香 献上膝盖 一键三连 再来亿遍 发来贺电 不明觉厉 要素察觉 非战斗人员撤离 UP主和品牌跨界共创出圈不断 UP主 联 动 直 播 UP主 线 下 站 台 UP主 授 权 / 代言 雁鸿芬达联合共创玩创意 洛天依与关晓彤同框打 call 钉钉本钉在线求饶小学生 党妹高度神还原手游造型 开脑洞！ 破次元！ 进圈层！ 何同学一人血书万行备忘录 玩科技！ 神还原！ 最牛的创意在 B站 UP主 Contents 用户 Contents+ = NEW CONTENTS 优质视频 特色弹幕 “B站独有的年轻社交文化 ” 在 B站，开启品牌投放 Z世代特色玩法 四大维度帮助品牌解决营销难题 ， 提升年轻营销力 品牌知晓 心智占领 传播扩散 用户转化 UP主 内 容 创 作 提 供 燃 料 UP主 内容营销再造品牌新生命力 平台商产实现内容转化 UP主共创 | 联合出圈 | 社交沉淀 贰 2020下半年 UP主营销方向 营销转化 UP主共创 联合出圈 品牌与 UP主深度合作 生产优质内容 激活年轻创造力 放大内容营销力 重新塑造 品牌形象 输出品牌价值 UP主商产 UP主商单 企业蓝 V 品牌专车号 运营实现内容营销沉淀 UP主 IP | 从内容到转化，提供全链路服务与工具UP主共创 认识花火 开启共创 升级玩法 如何选择 UP主？如何找到 UP主？ 如何玩转 UP主？ 认识花火 | 找 UP主商业合作，上 bilibili花火平台 入驻 bilibili花火商业合作平台，开启你的 UP主营销之旅！申请入口： 达人广场 达人主页 海量标签多样匹配 优质达人一键查找 智能排序供你选择 多维数据精细分析 粉丝画像提供参考 过往商单辅助选择 开启共创 | UP主投放有技巧，标准流程不可少 S t e p 1 科 学 选 人 S t e p 2 S O P 合作 S t e p 3 效 果 转 化 明确需求，寻找 UP主 进行标准线上交易步骤 选择 UP主升级玩法 高精度匹配 安全交易流程 UP主商业产品 通过花火平台进行 科学选人快速匹配 包括创作能力 / 播放互动量 / 粉丝画 像及粘性 /商业合作关键词等 通过花火平台 快速、有效成交 重要流程节点产品化 实现 SOP标准作业 解决 方式 流量池 私 域 流 量 种 草 公域流量拔草 邀约广告 实现种草收割 创作 推广 扩大 商单曝光 悬赏计划 提供电商转化路径 投放 指南 |科学匹配 UP主，实现更强内容种草力 游 戏 试玩 实况 解说 时 尚 彩妆试用 护肤 / 穿搭 MORE 生 活 美食 V l o g 搞笑 旅行 舞 蹈 宅舞 三次元舞 原创编舞 鬼 畜 鬼畜调教 鬼畜 R A P 等 音 乐 原创 翻唱 编曲 13大内容分区，多种合作形式，全方位满足品牌合作需求 “粉丝画像” “吸引” “内核” “消费”强私域高粉丝转化 高粉高热度高影响力 够垂直有专业内容 引爆创意吸引用户 专业内容强势种草 关联内容消费渗透 建议 UP主投放模型 花火 UP主分析能力模型 “商单案例” “内容标签” “视频数据” 投放指南 | 线上交易走花火，安全高效有保障 花火广告 主入驻及下 单流程 预充值 入驻 充签署合同登录花火 建 户 提供广告主资料及授权证明 广告主资质审核 开户 充值现金作为下单投放的资金池 上线 选人 筛选合适的 UP主 发布任务 设置任务规则 任务及订单管理 下单 开 票 交付 广告主验收视频 付 款 月度对账 结算上月订单 结算 稿件视频上线 每月 5日前开票寄送 S t e p 1 S t e p 2 S t e p 2 视频 广告 视频邀约 - 转化 创作 推广 - 曝光 UP主商单 UP主联合投稿 合作 P L U S 升级玩法 悬赏计划 - 电 商 【 UP主直播 】 【 UP主线下出席 】 【 UP主视频 】 【 UP主授权 】 升级玩法 | 视频产品 +代言升级玩法，品牌需求全面满足 B b r a n d 合作 【 UP主线上代言 】 视频邀约 ：平台特色产品融入原生视频一键拔草 观看 UP主商单视频的同时即可实现导流跳转，种草带 货 紧 贴 视 频 播 放 器 支 持 第 三 方 外 链 功 能 可 链 接 至 H 5 页 面 或 电 商 购 买 页 电 商 广 告 可 直 接 加 购 标 志 为 “ U P 主 推 荐 广 告 ” 平 均 C T R 4 % 更 好 实 现 效 果 转 化 邀约产品特点 在 UP主商单的基础上 ， 可通过 邀约广告自 行 配置素材文案落地页链接，帮助品牌 实现 店铺导流 转化，直接帮助品牌连接用户，完 成一站式种草带货 路径 商业邀约支持的资源 弹幕广告 浮层广告 框下广告 评论广告 支持的链接能力 淘宝联盟商品 内部电商商品（会员购 /电商号） 唤起外部 App 支持 H5/原生落地页 支持 App下载 淘宝联盟商品 内部电商商品（会员购 /电商号） 创作 推广 ： 优质内容复投加推增强品牌曝光 通过标签实现 精准 投放，让优质内容更多人看到 被投放起飞的视频在客户端信息流首页推荐位 显示时，左下端显示 【 推广 】 图标 高转化 全站流量 +推荐位 原生广告位 点击率 1%以上， 优化后高达 5% 多行业解决方案 解决电商种草带货 解决入驻游戏安利带节奏 解决品牌 TVC扩大影响力 解决企业蓝 V号圈粉 低成本 CPM竞价购买， 多寡随意 素材点击率可优 化，丰俭由人 全维定向 人口属性、网络、设备等 7000+热门兴趣圈 TAG 商业兴趣、内容兴趣 指定视频、 UP主等受众 产品 优势 定向 推广标签 用户属性定向 性别 年龄段 地域定向 分城市定向 港澳台定向 粉丝定向 定向指定 UP主粉丝 排除自有粉丝 分区行为用户定向 全站视频兴趣词定向 自主输入兴趣词 一个单元支持 20个兴趣词 商业兴趣人群包 精准定位目标消费群体 在 UP主商单的基础上 ， 可通过 创作推广， 推广 优 质 的 UP主 视频 内容 的同时 增加品牌内容曝光 ，触 达视频用户兴趣圈层 ， 帮助优质内容更好出圈 悬赏计划 ：连接 UP主与广告主的带货平台 实现 UP主私域流量的种草转化，释放 UP主营销电商力量 框内 ico n 框内浮层框内弹幕 专栏文章商品卡片个人动态页商品卡 片 个人主页店铺入口视频播放页下方资 源位 品 牌 发布商品信息进入商品库 MCN/UP主 选择商品进行广告挂载 粉 丝 点击广告产生成交额 完成种草转化 悬赏 悬赏品牌、 UP主、粉丝三方合作模式 悬赏流量入口展示 UP主联合投稿 ： 与 UP主合作高质创作内核共鸣 UP主联合投稿，实现 UP主与品牌蓝 V流量互通，帮助品牌塑造内容 IP UP主与企业专车号头像 支持一键关注 该视频为双方共有稿件 视频带 “ 合作 ” 标 B brand： 平台助推打造属于年轻人的品牌 资源 流量 优先 IP合作 商业流量助推 独家 数据 提供商业数据 洞察营销新线索 行业 showcase 品牌 XB站打造标杆 市场 PR 专 属 服务 1V1平台 服务 从 UP主共创到专车号运营 发现够优质，够有创意，够有品质的品牌，与平台深度合作，共同打造最受年轻人欢迎的出圈品牌 合作洽谈 B brand合作路径 确认意向 定制方案 项目推进 与平台运营联系合作 确定合作目标、周期、预算等 商业策略团队提供专属方案 每周 1会，保障项目推进 展 示 示 例 商 业 起 飞 推 广 U P 主 视 频 跳转 UP主视 频 UP主商单 实现内容营销最高价值 邀约广告 助力品牌种草，销售转化 商业起飞 助力品牌曝光，破圈传播 UP主视频 UP主素材授权 类型 投放 策略 助力品牌覆盖 UP主全私域流量，充分发挥 UP主价值 品牌与 UP主进行内容深度合作，制作出更 符合 B站特性的视频进行有效传播。 UP主视频下展示品牌广告位，内容种草 的同时提升客户产品销售转化。 商业起飞投放覆盖品牌指定圈层人群，助力视频 实现破圈传播，提升品牌内容曝光 U P 主 商 单 + 视频 邀 约 + 商 业 起 飞 ，全方位覆盖 UP主私域流量 通过与 UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和 UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 案例 丰富企业专车号中内容的可消费性，提升品牌在 UP主粉丝圈层中的认知度与好感度 U P 主 联合投稿，丰富品牌营销内容，深化品牌营销价值案例 通过与 UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和 UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 谷粒多 大众点评 一汽马自达 中国联通 美团 玩创意？和 UP主一起 搞 点大的 推新品 玩 品牌 UP主商单 UP主商产 UP主联合共创 B brand 深度调动 UP主粉丝经济 品牌 X平台强强联合出圈 | 品牌入驻 B站，专车号提供全链路服务与工具社交沉淀 在 B站，品牌不仅是广告主，更是优质的 UP主 趁热打铁家族账号 入 驻意外彩蛋与鹅厂互动 2/16， 1880w 2/26， 252w 2/21， 364w 2/16， 279w 2/22， 146w 2/23， 153w 内容： 系列音乐 /鬼畜洗脑作品 点 燃 B站 钉钉 DingTalk 阿里巴巴 运营： 树立人设积极互动造话题 用户：用脚投票拥抱品牌 卖萌俏皮惹人爱 从 0起步粉丝暴涨 粉丝数 ： 56w 2.16 2.29 2周时间粉丝猛 增 47% 粉丝数 ： 52w 2.16 2.29 数据来源： B站数据，截至 2020年 2 月 百万粉丝 UP主钉钉 &阿里全家桶 2020年部分新入驻品牌示例 过往早入驻重运营的品牌号已有了相当的粉丝积累 越来越多的品牌在 B站“安家” 260+20% 超过 10w粉的 企 业号 1.13亿 企业号总粉丝量仅 2020年 Q1较 2019年增长 五芳斋咸鸭蛋广告 新 编 版 ，看 到 最 后 昏过 去 了 【 中国联通 】 老板见打系列 - 爱杀宝贝 Ed客服 越来越多的品牌在 B站创造热门内容 五菱汽车 小熊电器 TCL 中国联通 联想 阿里巴巴 钉钉 腾讯 QQ 应用宝 剑网 3 帮助品牌与年轻用户直接对话互动，提供完整的营销闭环 品牌自助认证，即刻成为 B站 UP主 扫描二维码或浏览器输入以下网址 注册网址 ： 认证网址 ： 头图展示 蓝标认证 /昵称独占 品牌内容沉淀 通过投稿 /联合 投稿 /动 态 /直播 等积累品牌内 容 品牌认证 &简介 体现人设与特色 让用户迅速记住 品牌认证，官方身份为营销合作背书 品牌内容营销沉淀模型 投稿 动态 直播 “官方吐 槽 最为致命 ” “直接对 话 维系关系 ” “直播发 布 抢占先机 ” 提供内容发布工具，让品牌账号运营更轻松 提供账号互动功能，让品牌与用户更多连结 投票工具互动抽奖工具 话题参与 提供各类洞察服务，追踪展示运维数据 XXX,XX X XXX,XX X XXX,XX X XXX,XXX 内容投稿数据 广告投放数据 粉丝画像数据粉丝运营数据 提供内容流量工具，助力品牌账号成长 增强视频曝光 提升品牌内容 /商单的效果与转化 展示机制与信息流广告相同 按 CPM竞价购买 跳转链路：视频播放详情页 显示 “ 推广 ” 图标 让品牌 更懂 社区，融入 Z世代圈层 3 事件：品牌入驻，造势宣发 0 2 吸聚：品牌粉丝原始积累 1 发声：初立人设，内容输出 2 日常线 大事件 根据品牌 在 B站投放的各大节点、品牌事件作特别设计 长 期 运 营 人设板块 专业 /可靠 /时尚 /潮流 特色板块 幽默 /VLOG/科普 热 点 /互动板块 陪伴 /会玩 /拉近关系 周更内容 主题轮换 配合营销宣发 沉淀品牌资产 制定明确清晰的内容计划账号冷启“三连” 专业 | 创意 | 实力出圈 叁 Z世代玩法与案例 叁 时尚、美妆 2012 up主：大美同志 肉鼻头 颧弓外扩女孩也可以变得仙气十 足的精灵妆！ 浏览率： 4300% 沉睡魔咒 玛琳菲森仿妆！ 浏览率： 265% up主： Jinslook up主：大呀大鳄鱼 攻气学姐妆 |攻气十足的开年第一妆让 坏运气都退散 浏览率： 265% up主：长留山徐长青 99%的人都说我长得像防弹 BTS金 泰亨 浏览率： 334% up主： SopHiaXy 超简单 5分钟出门妆容 | 快速 get清透 气色感！ 浏览率： 148% up主：鹤灵 Healing Red Velvet Psycho灵感妆 浏览率： 115% 2012 2012 up主：文不叮 零成本！表情管理技巧 悄悄变美 get女 团同款上镜笑容 浏览率： 368% 【 155cm116斤】胖女孩的冬季万能穿 搭公式 浏览率： 176% up主： 瓦萨比囖 up主：种草马戏糍 【 JK腿漫画腿绝对空域】胖妹子也能 轻松练出的神圣地带！ 浏览率： 265% up主：陈一丁 Dingslook 5分钟提升衣品！几个小技巧，懒人也能 穿出秋冬时髦感！ 浏览率： 149% up主：余肉丝 穿搭版 GRWM，每天出门我都穿什么？ 一周穿搭 浏览率： 138% up主：菠萝拉琦琦 _ 130斤试穿泫雅打歌服！史上最花最难 hold款式 浏览率： 296% *浏览 率由视频播放量除以当前粉丝总数得出 穿搭变双眼皮技巧 百搭单品 表情管理 发型爱用物分享胖妹纸穿搭 怎么变美 如何经济独立 咬肌变小 修复烂脸 仿妆主题妆容 反差对比 美妆干货 新品试色 Pr礼盒开箱 影视仿妆 2012 up主：纳豆奶奶 崩溃！骗日本妹子 2块一斤的西瓜 2000块，故意摔碎 让她赔会发生什么 . 浏览率： 162% 情侣互换手机一天！直男偷偷用女朋友的钱 买 AJ？ 浏览率： 469% up主：盖里老哥 up主：大就是甜筒 马甲线小细腰 1个月速成 5分钟碎片时间 1把椅子 浏览率： 330% up主：黑猫厨房 把巧克力放进 180 的油锅！竟然变成 浏览率： 199% up主： ElenaLin_青青 5个自律的简单技巧 | 如何拯救拖延症 | 自律 方法分享 浏览率： 183% up主：在下小苏 从监考老师的视角真的能看清作弊吗？ 浏览率： 281% 科普学习 vlog 挑战 生活技巧人生心得 搞笑 文化习俗 情侣日常 美食 文化差异挑战 健身 生活记录 *浏览 率由视频播放量除以当前粉丝总数得出 生活 lifestyle 雅 诗兰黛 DW粉底液，不脱妆大挑战 雅诗兰黛 DW粉底液 主打夏季超长持妆，控油不晕 妆 。凭借对产品过硬实力的信心， B站邀请多位 up主， 结合她们的特点和专长，各自进行 平均时长 12小时 以上的不脱妆挑战 ，例如跳舞、攀岩、游泳等， up主影响力 +产品实力强势结合，有效 种草 1.2亿 活动曝光 多位 UP主联合内容共创引爆活动声量 雪花 秀 &佳洁士联合多位 UP主内容共创 围绕抗糖主题合作 12位 UP主内容种草 广 撒网初步触达潜客群体 佳洁士联合 B站一起举办“天下吃硬菜大会” 邀请各路的美食届 UP主到场秀技 娇 韵诗不死鸟保湿同人征集 娇韵诗不死鸟补水系列，请 绘画类 up主为娇韵诗不 死鸟绘制二次元风格拟人形象 ，引起用户注意和好感。 同时以 GAN 不倒 为主题进行不死鸟同人征集，让用 户以 UGC丰富品牌衍生内容，传达娇韵诗支持现代女性不 屈不挠追求理想的 不死鸟精神 。 多位绘画 UP主跨界共创助力活动出圈 VOGUE x 男人装 UP主拍摄时尚大片 VOGUE BUSINESS 活蹦乱跳的肥曈 男人装联合拍摄时尚大片 SeeC茜茜才不困 贝 玲妃妆前乳仿妆 PK 贝玲妃自有产品拟人形象 IP化身反孔 精英 与红粉救兵队长，号召用户 通过使用妆前 乳仿妆，消灭 毛孔 UP主定制引导视频 总播放量达 100W+ 单支视频互动平均 5W+ Old Spice 男人味，有何不能 80年悠久历史的 Old Spice在大洋彼岸以他幽默风趣的营销方式创造 了奇迹 。 2018年他首次来到中国，欧仕派希望把幽默风趣带给中国 消费者，并让消费者对其产生品牌好感，欧仕派决定借助年轻消费者 的神秘力量延续欧仕派的风格，而 B站就是最匹配伙伴。我们 联手 举办最有年轻人特色的脑洞创意大赛 ， 以“男人味，有何不 能” 的主题展开本次合作 。 活动曝光 1.5亿 + 创意视频播放 600万 + 年轻用户 好感大幅提升 兰 蔻菁纯唇膏，人人都学得来的变红操作 兰蔻放下大牌身段，投合年轻人 兴趣， 用年轻人 熟悉的语言 (这波操作学不来 )和内容 (二 次元，古风 )， 成为自己人与用户玩在 一起 用户上传变红前后对比图 UP主使用 菁纯唇膏演绎年轻人喜欢的 COS妆 和古风妆 ，优质内容持续吸引用户 观看 Bilibili 主站商业中心 UP 主商业 策略 跃 入浪潮，未来可期