2020-2021下半年美妆行业抖音&小红书营销报告 一 抖音短视频美妆电商分析 2020 下半年抖音短视频热销 Top 1000 商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、 日用百货 2020 下半年 不同商品品类在抖音短视频热销商品的数量占比27% 18% 12% 8% 7% 7% 6% 5% 5% 4% 食品饮料 日用百货 美容护肤 精致彩妆 服饰鞋包 3C数码 母婴儿童 个人护理 家用电器 家居家装 美容护肤、精致彩妆品类在抖音短视频中较为热销 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频热销 Top 1000 商品进行分析，按月销量排序 超过 100 元的热销美容护肤类商品数量占比更高13% 19% 18% 17% 11% 17% 4%9% 16% 15% 16% 16% 20% 8%20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 200元 超 80% 的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在 20200 元区间 超过 100 元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于 40 元的热销精致彩妆类商品数量占比更高2020 下半年 抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品 价格区间数量占比 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销 Top 1000 商品进行分析，按月销量排序 精致彩妆 美容护肤 口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品 2020 下半年抖音短视频热销精致彩妆类商品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品 colorkey 珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过 60 元2020 下半年 抖音短视频精致彩妆类热销商品单品数量占比 4%数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆类热销 Top 1000 商品进行分析，按月销量排序5%5%6%6%7%7%7%8% 21%口红 眼影 粉底 香水粉饼/蜜粉/散粉BB/CC/气垫眼线 眉粉/眉笔 高光/阴影腮红 2020 下半年 抖音短视频精致彩妆类热销商品口红热销商品 Top 5排序 商品名称 品牌 价格（元）1 天鹅绒金丝绒唇釉 完美日记 53.92 空气唇釉 珂拉琪 593 哑光唇釉 完美日记 35.94 小黑镜唇釉 珂拉琪 595 雾面哑光唇釉 稚优泉 39.9 面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品 2020 下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中，面膜是最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品欧诗漫有两款不同功效的面膜热销，价格分别为 49 元和 69.9 元，御泥坊氨基酸泥浆面膜是唯一一款上榜的泥膜2020 下半年 抖音短视频美容护肤类热销商品单品数量占比 4%数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频美容护肤类热销 Top 1000 商品进行分析，按月销量排序4%4%5%6%7%7% 10%10% 17%面膜 护肤套装洁面 沐浴露化妆水 洗护套装精华 身体乳卸妆 乳液/面霜 2020 下半年 抖音短视频美容护肤类热销商品面膜热销商品 Top 5排序商品名称品牌价格（元）1珍珠玻尿酸面膜欧诗漫492氨基酸泥浆面膜御泥坊79.93美白淡斑面膜欧诗漫69.94喜马拉雅补水面膜自然堂995补水保湿面膜佰草世家46 自然堂逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌中从本土品牌榜单可以发现，一些较低知名度的国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始上榜抖音短视频量指数 Top 10 品牌抖音短视频量指数 Top 10 本土品牌 数据来源：抖音短视频量指数是通过与该品牌相关的抖音短视频数量除以对应月份美妆品牌视频量平均数所得 排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰兰蔻兰蔻兰蔻安热沙兰蔻2完美日记阿玛尼馥蕾诗自然堂海蓝之谜Dior3 OLAY卡姿兰阿玛尼雅诗兰黛自然堂雅诗兰黛4兰蔻M.A.C Dior Dior兰蔻自然堂5阿玛尼YSL自然堂阿玛尼娇韵诗阿玛尼6 M.A.C Dior雅诗兰黛卡姿兰Dior纪梵希7欧诗漫完美日记卡姿兰M.A.C OLAY M.A.C8 Dior纪梵希完美日记香奈儿宝格丽巴黎欧莱雅9韩束SK-II M.A.C兰芝雅诗兰黛香奈儿10 SK-II雅诗兰黛香奈儿韩束M.A.C SK-II 排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰卡姿兰自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日记完美日记卡姿兰卡姿兰佰草集卡姿兰3欧诗漫自然堂完美日记韩束韩束韩束4珀莱雅韩束欧诗漫欧诗漫膜法世家完美日记5稚优泉御泥坊韩束完美日记完美日记花西子6御泥坊一叶子花西子珀莱雅卡姿兰珀莱雅7自然堂花西子梵蜜琳韩后欧诗漫欧诗漫8 一叶子韩后御泥坊花西子润百颜玛丽黛佳9百雀羚百雀羚卡婷玛丽黛佳珀莱雅温碧泉10透真梵蜜琳稚优泉薇诺娜花西子玉泽 美容护肤、食品饮料是抖音短视频达人最爱的带货品类 2020 下半年抖音短视频热门带货达人 Top 1000 中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达人数量占比最高， 其次是精致彩妆品类2020 下半年 抖音短视频热门带货达人主营类目 Top 10 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频热门 Top 1000 带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序 19% 19% 17% 11% 9% 8% 4% 4% 3% 2%美容护肤食品饮料精致彩妆个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品趣味玩具 多数美妆达人的粉丝量级集中在 10w-50w 区间主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于 10w-50w 区间的数量占比最高，达 36%美容护肤类热门达人中，粉丝量级在 100w-500w 区间的数量占比最高，达 33% ，其次是 10w-50w ，达 26%2020 下半年 抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人 粉丝量级区间数量占比 3% 17% 36% 33%14% 23% 7%3% 11% 26% 16% 11%1w 1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门 Top 1000 带货达人进行分析按达人的商品视频一个月点赞增量排序精致彩妆类美容护肤类 11 月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人精 致 彩 妆 大西米君、罗云熙分别是抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人 Top 1 数据来源：基于 11 月追踪到的抖音短视频带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序 美 容 护 肤序号达人名称粉丝数商品视频 一个月点赞增量1大西米君125.8w 8.4w2 Uni颖儿673.6w 5.7w3哦王小明109.8w 5.5w4花西子22.8w 4.6w5优良男女540.5w 4.2w6大脸妹张张164.1w 4.2w7陈彦妃796.2w 4.1w8萌大雨YUYU 322.2w 4.1w9林怡伦68.2w 3.4w10一只青竹30.8w 3.3w序号达人名称粉丝数商品视频一个月点赞增量1罗云熙540.7w 30.5w2田小野2069.8w 25.9w3化妆师繁子525.0w 18.8w4城七日记1272.8w 14.1w5黄宝宝护肤8.6w 11.4w6丁公子1115.3w 11.4w7阿纯是打假测评家827.0w 9.2w8美妆师咕咚346.1w 6.2w9莓子哥哥631.8w 5.5w10叫我刘妥妥22.6w 5.0w 二抖音直播美妆电商分析 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播商品品类分析，按累计销售额进行排序，存在部分商品无法识别出品类的情况 服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护成销售额 Top 3 品类 9 月到 11 月，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类的抖音直播销售额始终占据前三席位2020 下半年 抖音直播热销商品品类排行对比排序8月品类销售额排行9月品类销售额排行10月品类销售额排行11月品类销售额排行1美妆个护9.7亿服饰鞋包19.6亿服饰鞋包38.4亿服饰鞋包41.5亿2数码家电9.6亿餐饮食品8.1亿美妆个护11.2亿美妆个护12.6亿3服饰鞋包6.5亿美妆个护8.0亿餐饮食品9.6亿餐饮食品10.6亿4餐饮食品3.9亿数码家电3.1亿数码家电3.3亿数码家电6.9亿5钟表首饰2.2亿母婴儿童2.1亿母婴儿童3.2亿钟表首饰5.0亿6 日用百货1.5亿日用百货2.0亿日用百货3.1亿日用百货3.0亿7家居家装1.2亿钟表首饰1.9亿钟表首饰2.9亿母婴儿童2.8亿8文化娱乐8314.9万家居家装1.4亿家居家装2.5亿家居家装1.9亿9母婴儿童7194.4万文化娱乐7710.2万文化娱乐9637.5万文化娱乐1.1亿10运动户外3619.8万运动户外4726.7万运动户外8105.1万运动户外7917.1万 过半数的抖音直播热销商品价格处于低价位区间 2020 下半年抖音直播 Top 1000 热销商品中，过半数的商品价格处于20 元、20-40 元的低价位区间，商品价格超过100 元的高价位区间占比仅达 13%2020 下半年 抖音直播热销商品价格区间分布32%25% 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播热销 Top 1000 商品进行分析，按累计销量进行排序13% 10% 7% 3%10%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元 单价在 40 元以内的美妆类商品占比较高抖音直播 Top 1000 热销美妆类商品中，单价在 40 元以内的商品数量占比较高，达 45%抖音直播 Top 1000 热销护肤类商品中，价格低于 200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于 20 元、80-100 元、100-200 元的数量占比较高，在 17% 左右2020 下半年抖音直播热销美妆、护肤类商品 价格区间分布24%21% 16% 13%12% 8% 13% 6%18% 14% 14% 17% 17% 8%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元美妆类护肤类数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆类、护肤类热销 Top 1000 商品进行分析，按累计销量进行排序 口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆类商品进行分析，按对应单品的销量占比进行排序2020 8-11 月期间，口红、BB/CC/气垫单品在抖音直播美妆类商品的销量占比始终名列前茅，累计销量占比约 40%值得关注的是，粉底的销量占比在 8-11 月逐渐升高，香水、粉饼/散粉、隔离/妆前乳的销量占比则逐渐降低2020 下半年 抖音直播美妆类商品单品销量占比 Top 10排序8月单品销量占比9月单品销量占比10月单品销量占比11月单品销量占比1口红19%口红24%口红29%口红28%2香水15% BB/CC/气垫11%粉底10% BB/CC/气垫10%3 BB/CC/气垫13%香水9% BB/CC/气垫9%粉底9% 4粉饼/散粉12%隔离/妆前乳7%香水7%香水8%5隔离/妆前乳10%粉底7%隔离/妆前乳7%眼线6%6粉底5%粉饼/散粉7%眼线5%隔离/妆前乳6%7眼影5%眼线6%粉饼/散粉5%美甲6%8眼线5%眉粉/眉笔5%眉粉/眉笔5%粉饼/散粉4%9眉粉/眉笔4%睫毛膏4%美甲4%眉粉/眉笔4%10定妆喷雾3%眼影4%眼影4%眼影4% 面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约 40% 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播护肤类商品进行分析，按对应单品的销量占比进行排序 面膜单品在抖音直播护肤类商品的销量占比最高，在 8-9 月销量占比约 40%，在 10-11 月销量占比约 30% 2020 下半年抖音直播护肤类商品中，销量占比前五的单品为面膜、精华、洁面、护肤套装、乳液/面霜2020 下半年 抖音直播护肤类商品单品销量占比 Top 10排序8月单品销量占比9月单品销量占比10月单品销量占比11月单品销量占比1面膜38%面膜37%面膜29%面膜30%2洁面10%精华11%精华8%精华9%3护肤套装8%洁面7%护肤套装8%乳液/面霜8% 4精华6%护肤套装7%乳液/面霜8%护肤套装8%5乳液/面霜6%乳液/面霜6%洁面8%洁面7%6眼霜/眼部精华6%眼霜/眼部精华5%手霜/手蜡6%眼霜/眼部精华5%7沐浴露5%洗护套装3%眼霜/眼部精华6%手霜/手蜡4%8化妆水4%化妆水3%化妆水4%化妆水4%9洗护套装4%卸妆3%卸妆3%沐浴露4%10卸妆2%沐浴露3%沐浴露3%润唇膏/唇膜3% sammi 化妆镜口红、护手霜 10 支装热销 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆、护肤类商品进行分析，按销量进行排序2020 韩水仙胡萝卜素变色润唇膏39 元 韩国 elroel 白亮仙女棒198 元 Innisfree 控油定妆散粉50 元2020 下半年 热销美妆类商品 Top 4 2020 下半年 热销护肤类商品 Top 4 护手霜 10 支装9.9 元 【 TST 官方】冰肌如玉修护冻膜178 元 DPC AQUA 补水面膜138 元 AOEO 山茶花洁面乳178 元 sammi 化妆镜口红19.9 元 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆店铺进行分析，按累计销售额进行排序 2020 下半年销售额 Top 10 的美妆店铺中，以美妆主播开设的店铺居多，如韩国媳妇大璐璐、韩饭饭、小小101等 8-11 月上榜的美妆品牌旗舰店都不相同，其中销售额最高的属 aoeo 旗舰店2020 下半年 抖音直播销售额 Top 10 美妆店铺抖音美妆主播开设的店铺销售额更高排序8月店铺销售额排行9月店铺销售额排行10月店铺销售额排行11月店铺销售额排行1如嘉贸易1.1亿GPCLUB专营店2568.9万简与白美妆专营店3297.6万aoeo旗舰店6232.1万2陶不庭官方7274.1万PerfectDiary完美日记官方旗舰店1867.3万c姐的店2750.1万尤物国际3810.9万3韩国媳妇大璐璐的 美妆店4437.6万WIS旗舰店1587.8万米蓓尔旗舰店2495.8万厂长带你护肤3576.1万4 GPCLUB专营店3563.3万小小101美妆店严选1359.5万爱茉莉太平洋 品牌旗舰店2416.1万小小101美妆店3269.8万 5美丽之约专营店3440.8万韩饭饭优选1354.7万小小101美妆店2375.3万KD美妆3096.1万6韩饭饭优选3270.6万欧诗漫专卖店1119.5万金益五号2142.6万自然堂官方旗舰店2958.4万7 innisfree旗舰店2798.8万c姐的店1082.4万Cover好物2129.9万白白叶叶小铺2857.8万8御泥坊御美美妆 旗舰店旗舰店1768.9万金益五号1064.9万厂长带你护肤2116.7万KK集合店2615.2万9白白叶叶小铺1657.9万爱茉莉太平洋 品牌旗舰店968.9万KK集合店2111.8万韩国媳妇大璐璐2308.6万10尼莫美丽之约1454.2万薇诺娜护肤旗舰店932.7万自然堂官方旗舰店2077.4万ELROEL旗舰店1711.7万 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆品牌进行分析，按累计销售额进行排序 珀莱雅、完美日记在美妆品牌中销售额排名前列超 50% 的抖音直播销售额 Top 10 美妆品牌都是国产品牌，其中珀莱雅、完美日记品牌排名前列美宝莲、玛丽黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在 10-11 月的销售额明显增多，表现亮眼2020 下半年 抖音直播销售额 Top 10 美妆品牌排序8月品牌销售额排行9月品牌销售额排行10月品牌销售额排行11月品牌销售额排行1珀莱雅1619.4万完美日记1749.4万美宝莲1064.3万珀莱雅707.3万2完美日记853.6万珀莱雅796.1万玛丽黛佳866.5万完美日记634.0万3悦诗风吟730.3万卡姿兰462.9万珂拉琪710.0万珂拉琪537.4万4美卡芬艾461.0万玛丽黛佳336.1万珀莱雅471.8万美宝莲536.8万5 兰芝435.9万毛戈平276.5万完美日记451.9万雅诗兰黛495.2万6花西子419.1万花西子249.4万兰芝327.6万玛丽黛佳441.4万7玛丽黛佳410.0万珂拉琪230.8万稚优泉232.1万乔治阿玛尼409.1万8水密码245.0万巴黎欧莱雅210.4万兰蔻221.6万纪梵希334.3万9魅可239.5万橘朵190.7万纪梵希218.9万zeesea 326.4万10巴黎欧莱雅222.8万水密码176.7万毛戈平211.5万毛戈平248.4万 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播护肤品牌进行分析，按累计销售额进行排序 越来越多海外品牌出现在护肤品牌销售额 Top 10从 8 月到 11 月，有越来越多海外品牌出现在销售额 Top 10 护肤品牌排行榜国产品牌御泥坊、微希、米蓓尔、自然堂分别在 8 月、9 月、10 月、11 月的销售额排名前列2020 下半年 抖音直播销售额 Top 10 护肤品牌排序8月品牌销售额排行9月品牌销售额排行10月品牌销售额排行11月品牌销售额排行1悦诗风吟2014.6万JMsolution 2919.9万米蓓尔2249.5万雪花秀3690.9万2御泥坊1920.3万微希1584.0万自然堂1999.6万自然堂2403.1万3珀莱雅1145.0万薇诺娜1266.1万雪花秀1595.6万雅诗兰黛2046.6万4兰芝1101.3万韩束1109.9万JMsolution 1534.5万巴黎欧莱雅1992.2万5 美肤宝1064.6万雅诗兰黛852.8万海蓝之谜1251.9万后1985.4万6欧诗漫1027.8万雪花秀781.9万薇诺娜1182.7万美迪惠尔1381.3万7后898.0万欧诗漫667.4万欧诗漫1081.6万一叶子1179.5万8兰蔻671.0万悦诗风吟643.1万韩后890.7万SK-II 1106.2万9法兰琳卡599.4万后615.0万雅诗兰黛852.6万珀莱雅1027.0万10薇诺娜590.6万御泥坊598.2万一叶子759.6万兰芝949.9万 粉丝数处于 100w-500w 区间的抖音美妆主播数量最多抖音直播美妆个护类热门主播的粉丝数主要集中在 10w-500w 区间，粉丝数超 500w 、低于 10w 的主播数量占比较少粉丝数处于 100w-500w 区间的主播数量占比最高，达 35% ，其次是粉丝数处于 10w-50w 区间的主播2020 下半年 抖音直播美妆个护类热门主播 粉丝量级区间数量分布35% 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆个护类热门 Top 1000 主播，按照主播累计销售额进行排序10% 23% 21% 10%1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w 46% 的抖音美妆个护主播场均销售额处于 1w-10w 46% 的抖音直播美妆个护类主播的场均销售额处于 1w-10w 区间，其次是少于 1w场均销售额超过 50w 的美妆个护类主播数量占比仅达 6% ，带货能力强的头部主播还是占少数2020 下半年 抖音直播美妆个护类热门主播 场均销售额区间数量分布46%36% 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆个护类热门 Top 1000 主播，按照主播累计销售额进行排序13% 2% 3% 1%1w 1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w 约 7 成的美妆个护主播每月平均直播少于 20 次约 7 成的抖音直播美妆个护类主播每月的直播频次在 20 次以内，每月平均直播超 40 次的主播数量占比仅达 8%其中直播频次少于 10 次的主播数量占比最高，占比约达 47%2020 下半年 抖音直播美妆个护类热门主播每月平均直播频次数量分布47% 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播美妆个护类热门 Top 1000 主播，按照主播累计销售额进行排序22% 15% 8% 8%10次10-20次20-30次30-40次40次 11 月抖音直播销售额 Top 10 美妆个护主播排序 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于 11 月追踪到的抖音直播美妆个护类主播，按照主播累计销售额进行排序 主播信息粉丝数直播场数场均销售额美妆个护类商品累计销售额1阿纯是质量测评家1084.6万16 494.9万7918.9万2韩国媳妇大璐璐769.8万13 511.0万6642.4万3戚薇873.8万2 2570.4万5140.7万4呗呗兔_ 998.7万10 493.2万4932.1万5大利77.7万20 148.4万2968.7万6朱瓜瓜330.9万8 363.5万2907.8万7罗永浩1342.8万20 144.2万2884.6万 8厂长化妆品-姬影82.9万34 81.2万2760.0万9多余和毛毛姐3321.1万3 903.6万2710.7万10白白叶叶135.8万13 185.9万2416.3万 美妆个护主播阿纯是质量测评家 带货潜力分析商品 AOEO牛油果 星空身体香皂3次, 20%复投最多商品（11次）AOEO山茶花 洁面乳 商品复投率62.96% 4次以上, 29%4次, 12%2次, 39%店铺复投率61.54% 2次, 19%3次, 19%4次, 12%4次以上, 50%复投最多店铺 （27次） aoeo旗舰店 店铺 数据来源：基于 CC 数据抖音直播版追踪到的主播数据进行分析，复投率=投放 2 次及以上的商品/店铺/品牌数除以 11 月的商品/店铺/品牌总数 通过销售额、销量、GPM 等多个数据榜单筛选主播，分析竞对的带货主播效果，帮你找到实力最佳的带货主播CC 数据抖音直播版精准筛选实力带货主播 发现当下爆款商品，从商品品类、单品、品牌、店铺等多维度展现该商品的带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持CC 数据抖音直播版实时电商数据识别爆品趋势 三小红书美妆电商分析 美容护肤类商品在小红书更加热门 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书热门 Top 1000 商品进行分析，按照月互动量（即点赞、评论、收藏次数之和）进行排序 2020 下半年小红书热门 Top 1000 商品中，美容护肤类商品的数量占比最高，达 67% ，说明该类型的内容讨论度更高其次是精致彩妆类商品，数量占比达 21% ，但与美容护肤类商品相比仍差距较远2020 下半年 不同商品品类在小红书热门商品的数量占比67% 21% 5% 2% 2% 1% 1% 1% 美容护肤精致彩妆食品饮料母婴儿童个人护理家用电器服饰鞋包日用百货 超 500 元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高 300-400元400-500元500元 约 60% 的小红书热门精致彩妆类商品价格在 300 元以内，超过 300 元的商品数量占比在 13% 左右小红书热门美容护肤类商品中，价格超 500 元的数量占比最高，达 27%2020 下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品 价格区间数量占比 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤类热门 Top 1000 商品进行分析，按照月互动量进行排序 27%23% 22% 17% 20% 14% 11% 15%19% 13% 10% 9%100元100-200元200-300元精致彩妆美容护肤 口红是小红书精致彩妆品类的热门单品 2020 下半年小红书热门精致彩妆类商品中，口红是最为热门的单品，其次是粉底、眼影等单品口红热门商品中有两款来自法国，两款来自美国，单价大多超过 100 元2020 下半年 小红书精致彩妆类热门商品 单品数量占比 3%数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书精致彩妆类热门 Top 1000 商品进行分析，按照月互动量进行排序4%3%3%6%8%8%11%14% 27%口红 粉底 眼影 香水粉饼/蜜粉/散粉 隔离/妆前乳 高光/阴影 BB/CC/气垫腮红 眼线 2020 下半年 小红书精致彩妆类热门商品 口红热门商品排序商品名称国家品牌价格（元）1丝绒雾感唇膏笔美国娜斯1752星空镜面唇釉中国UKISS 44.93柔感哑光口红美国魅可994变色唇膏法国迪奥1955钻石口红极光黑钻系列法国人鱼之水119 精华是小红书美容护肤品类的热门单品 2020 下半年小红书热门美容护肤类商品中，精华、眼霜/眼部精华、化妆水、乳液/面霜等单品较为热门小红书热门精华商品中，日本 TUNEMAKERS 品牌的神经酰胺原液最便宜，最贵的属美国海蓝之谜的浓缩修护精华露2020 下半年 小红书美容护肤类热门商品 单品数量占比 2%数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书美容护肤类热门 Top 1000 商品进行分析，按照月互动量进行排序3%4%6%6% 10% 13%14%16%18%精华 眼霜/眼部精华化妆水 乳液/面霜面膜 洁面 防晒 身体乳卸妆 护肤套装 2020 下半年 小红书美容护肤类热门商品 精华热门商品排序商品名称国家品牌价格（元）1肌因光蕴精华露日本SK-II 8832鲨烷精纯美容油日本HABA 1453神经酰胺原液日本TUNE MAKERS 984浓缩修护精华露美国海蓝之谜31725安白瓶美国科颜氏509 BLEU 蔚蓝男士香水、欧舒丹润肤露成小红书热门商品香奈儿的 BLEU 蔚蓝男士香水、欧舒丹的润肤露分别是小红书精致彩妆、美容护肤类最为热门的商品大多数热门商品来自法国、日本，价格最高的属日本 SK-II 的神仙水2020 下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品 Top 5精 致 彩 妆美 容 护 肤 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品进行分析，按照月互动量进行排序 排序商品名称国家品牌价格（元）1 BLEU蔚蓝 男士香水法国香奈儿7992大宝保湿隔离 妆前乳法国Embryolisse 2393光透妆前隔离乳日本肌肤之钥3934权利粉底液意大利乔治 阿玛尼3595 DW持妆粉底 液美国雅诗兰黛218排序商品名称国家品牌价格（元）1润肤露法国欧舒丹1882桃子去痱 保湿水日本贝亲883神仙水日本SK-II 11984肌因光蕴祛斑 精华露日本SK-II 8835雕塑靓丽 修复眼霜法国FILORGA 295 超 7 成的小红书热门美妆商品来自法国、美国、日本 韩国6%英国3% 28%法国 超 7 成的小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品来自法国、美国、日本来自法国的精致彩妆商品数量占比最多，达 28% ，来自日本的美容护肤商品数量占比最多，达 31%2020 下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品国家数量占比精致彩妆 澳大利亚3%加拿大2% 31%日本美容护肤数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤类热门 Top 1000 商品进行分析，按照月互动量进行排序美国26%美国24%日本中国10%15%法国中国9% 21%意大利9%韩国7% 小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外大牌独占小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外美妆大牌独占，雅诗兰黛在 9-11 月成为小红书笔记量指数 Top 1 品牌国产品牌中，完美日记、自然堂、薇诺娜多次出现在小红书笔记量指数 Top 3 本土品牌中小红书笔记量指数 Top 10 品牌小红书笔记量指数 Top 10 本土品牌 数据来源：小红书笔记量指数是通过与该品牌相关的小红书笔记量除以对应月份美妆品牌笔记量平均数所得 排序6月7月8月9月10月11月1 OLAY兰蔻OLAY雅诗兰黛雅诗兰黛雅诗兰黛2兰蔻OLAY雅诗兰黛海蓝之谜海蓝之谜海蓝之谜3巴黎欧莱雅 巴黎欧莱雅海蓝之谜OLAY资生堂资生堂4海蓝之谜海蓝之谜SK-II资生堂OLAY巴黎欧莱雅5 SK-II SK-II资生堂SK-II巴黎欧莱雅科颜氏6雅诗兰黛雅诗兰黛巴黎欧莱雅科颜氏科颜氏OLAY7 YSL资生堂科颜氏巴黎欧莱雅SK-II SK-II8 资生堂YSL YSL YSL YSL YSL9科颜氏M.A.C香奈儿香奈儿M.A.C M.A.C10 M.A.C香奈儿M.A.C悦诗风吟娇韵诗娇韵诗 排序6月7月8月9月10月11月1完美日记完美日记完美日记完美日记完美日记完美日记2欧诗漫相宜本草珀莱雅自然堂自然堂薇诺娜3卡姿兰珀莱雅薇诺娜珀莱雅薇诺娜花西子4薇诺娜卡姿兰自然堂薇诺娜珀莱雅珀莱雅5自然堂透真卡姿兰卡姿兰花西子自然堂6透真自然堂韩束膜法世家相宜本草稚优泉7珀莱雅薇诺娜HomeFacial Pro稚优泉稚优泉百雀羚8 卡婷Home Facial Pro稚优泉花西子玉泽Home Facial Pro9 Home Facial Pro稚优泉花西子Home Facial Pro Home Facial Pro玉泽10丸美伊肤泉百雀羚透真润百颜润百颜 11 月小红书明星榜、KOL 榜 Top 10 喻言、赵露思、戚薇7V成为小红书明星榜 Top 3 老爸测评、豆豆_Babe、爱臭美的狗甜儿成为 KOL 榜单 Top 3明 星 榜K O L榜 数据来源：基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的小红书热门达人进行分析，按 KOL 指数（点赞、收藏、评论数以及粉丝量级加权计算获得）排序 序号达人名称粉丝数KOL指数1老爸评测452.9W+ 9939.52豆豆_Babe 260.3W+ 9938.83爱臭美的狗甜儿171.4W+ 9933.34李佳琦Austin 940.8W+ 9929.55褒义词53.0W+ 9918.26 papi酱299.9W+ 9916.37方枪枪Monica 42.9W+ 9915.08骆王宇117.9W+ 9913.09 Pony朴惠敏586.8W+ 9912.610 Mamoli 16.2W+ 9912.2序号达人名称粉丝数KOL指数1喻言13.3W+ 9944.92赵露思533.7W+ 9938.03戚薇 7V 721.9W+ 9931.84范冰冰1236.6W+ 9928.55虞书欣Esther 245.0W+ 9915.26袁冰妍46.6W+ 9913.07王子文147.0W+ 9906.38沈梦辰291.4W+ 9898.39张韶涵547.6W+ 9857.010关晓彤289.3W+ 9809.4 四抖音美妆广告营销概况 护肤美容行业的广告数在抖音短视频媒体占 8%巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台是 2020 下半年护肤美容行业的前三广告投放平台抖音短视频媒体的重点投放行业有文化娱乐、游戏、综合电商、护肤美容、教育培训，其中护肤美容的广告数占 8%18% 17% 10% 8% 7% 文化娱乐游戏综合电商护肤美容教育培训2020 下半年 抖音短视频媒体重点行业广告数分布腾讯广告巨量引擎百度信息流2020 下半年 护肤美容行业广告投放渠道 Top 3数据来源：App Growing ，基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的广告数据情报进行分析 抖音短视频的护肤美容行业广告大多是竖视频形式 2020 下半年抖音短视频媒体的护肤美容行业广告以竖视频居多，占比达 81% ，其次是视频形式的素材，占比约 17%2020 下半年 抖音短视频媒体护肤美容行业广告素材形式概况竖视频视频图片 数据来源：App Growing ，基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的广告数据情报进行分析 粉刺、黑头是护肤美容行业广告文案的热门关键词投放抖音短视频媒体的护肤美容行业广告文案围绕着粉刺、黑头、提亮肤色等护肤话题热门广告文案中，腮红产品以“夏天”、“女团色”作为文案关键词，面膜产品以“屈臣氏闺蜜”、“黄皮”作为关键词2020 下半年 抖音短视频媒体护肤美容行业热门广告文案1、这几块腮红就是夏天超美女团色呀 太好看了吧2、佳洁士全新锁白小白管，炫白笑容藏不住3、屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜。皮 肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒 4、屈臣氏的闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋5、终于发现闺蜜变bai的原因了！白了才知道自己有多好看#一白遮百丑#沐浴乳6、夏天快到了 猕猴桃猪猪们都脱毛了吗基于 2020年6月1日-11月30日追踪到的广告数据情报进行分析 THANKS